バクスター・ジャパン株式会社

Business Unit Manager

※本求人は英文を直訳した内容が含まれます。

【職務要約】
Business Unit Manager, FLC は、日本におけるFLC事業全体を統括し、事業戦略、営業計画、オペレーショナル・エクセレンスの策定と実行を通じて、持続的かつ収益性の高い成長を推進する責任を負います。
本ポジションは、売上、収益性、予測精度、事業計画、チャネルマネジメント、組織能力開発に対して全面的な責任を持ちます。

日本におけるFLCポートフォリオの事業オーナーとして、営業、マーケティング、ファイナンス、サプライチェーン、サービス、薬事、品質、法務、ならびに地域・グローバルの関係者と密接に連携し、強い事業成果と効果的な実行を確保します。

【主要業務・責任】
■ビジネスリーダーシップ
・日本における事業部全体を統括し、持続的な売上成長、収益性向上、市場シェア拡大を実現する。
・日本および地域の優先事項に整合した、短期・長期の事業戦略を策定し実行する。
・年間売上、粗利、販管費、利益目標の達成に責任を持つ。
・日本におけるFLCポートフォリオの主要な事業オーナー兼代表者として活動する。
■財務計画・予測
・Annual Operating Plan（AOP）、Long Range Plan（LRP）、月次予測、Latest Best Estimate（LBE）プロセスを主導する。
・事業実績をモニタリングし、未達要因に対する是正措置を実施する。
・パイプライン管理と案件レビューを徹底し、予測精度を確保する。
・事業予算および投資を管理し、投資対効果の最大化と戦略的優先事項の支援を行う。
■商業戦略・実行
・ポートフォリオ全体の成長を促進するための商業戦略を策定し、実行する。
・レンタル、リース、サービスベースのソリューションを含む新規事業機会および代替的な商業モデルを特定する。
・マーケティングと連携し、市場開拓施策、製品ライフサイクル戦略、顧客エンゲージメント施策を策定する。
・SFDCの規律ある活用を推進し、営業案件の可視性と正確性を確保する。
■顧客・チャネル管理
・主要顧客、病院経営層、購買責任者、代理店、戦略的パートナーとの強固な関係を構築・維持する。
・代理店およびチャネル戦略を策定し、パフォーマンス管理、事業レビュー、能力開発を行う。
・主要な交渉や戦略的ビジネスディスカッションを主導し、事業目標達成を図る。
・効果的なアカウントカバレッジと顧客エンゲージメント計画の実行を確実にする。
■部門横断リーダーシップ
・サプライチェーン、サービス、薬事、品質、ファイナンスと密接に連携し、効果的な事業運営を実現する。
・予測の整合、在庫最適化、供給リスクの軽減を推進する。
・顧客、オペレーション、財務業績に影響を及ぼし得る重要課題の解決を主導する。
・日本事業のニーズと優先事項を、地域およびグローバルの会議体において代表する。
■人材リーダーシップ
・高い成果を出す営業組織を構築・牽引・育成・コーチングする。
・後継者計画、タレント育成、組織能力の強化を推進する。
・説明責任、協働、イノベーション、継続的改善の文化を醸成する。
・同社のValues、Ethics、Integrity、Compliance基準のロールモデルとなる。

【事業内容】
Front Line Care（FLC）
血圧計、体温計、パルスオキシメータ、複合バイタル測定機器等

【企業特徴】
■日本市場で30年の実績
・長年にわたり日本で事業を展開しており、信頼性と安定感があります。
・耳鏡分野で高いシェアを持ち、業界内で強い存在感があります。
■診断機器を主力とする専門性
・病院の病棟・救急・検診など、幅広い医療現場で使われる診断機器を中心に展開しています。
・医療の入口となる初診時に活躍する製品を揃えており、医療現場での重要度が高いです。
■現場ニーズに根ざした製品展開
・実際の診療フローに沿った製品で、医師・看護師にとって使いやすい点が魅力です。

※本求人はバクスター・ジャパン株式会社での採用となりますが、ウェルチ・アレン・ジャパン株式会社への在籍出向となります。
給与体系、福利厚生、就業規則等全てバクスター・ジャパン株式会社の従業員と同じ条件です。

【概要】
■アメリカイリノイ州に本社を構えるグローバルヘルスケアカンパニー
■バクスターインターナショナルインクは、世界100カ国に事業展開し、約50,000人の従業員を擁しています。
■バクスター・ジャパン株式会社は、メドテック（メディカル×テクノロジー）のグローバルリーダーであるバクスター・インターナショナルの日本法人です。私たちが提供する製品・治療法・デジタルソリューションは、患者ケアの向上や医療従事者の利便性と効率性の向上に寄与しています。詳細については、https://www.baxter.co.jp をご覧ください。
【事業について】
■医薬品事業：長く麻酔科領域で信頼を築いており、全世界でバクスターのみ取り扱いのある吸入麻酔薬を中心に事業展開をしております。また、2024年より日本の医療に貢献できるジェネリック医薬品の導入にも着手して、バクスター・ジャパンのブランド力強化を目指しております。その他、高齢化社会でますます需要の高まる在宅医療分野において、消化器がんの治療薬を生活しながら連続投与を可能する携行型ディスポーザブル注入ポンプの国内シェア一位を維持しております。
■アドバンスサージェリー事業：外科系各科において手術手技がめざましく進歩するなか、外科手術の成績向上と手術に伴う侵襲や術後合併症リスクの低減を目指し、先進的なテクノロジーに裏付けられた効果の高い止血剤や癒着防止材を提供し、さらなる製品開発に向けて取り組んでいます。

• グローバルヘルスケアカンパニーの日本事業拡大に伴い、主体的に挑戦的なキャリアを築ける環境がここに！

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■医療機器業界における、営業、マーケティング、事業開発、または事業管理の経験8年以上
■チームを率い、育成した実績を伴うピープルマネジメント経験
■英語力（ビジネスレベル）