ソフトウェア・情報処理業界の営業職の転職・求人情報(2ページ目)

弊社セールスチームにおいて、自社サービスのセールス（代理店セールス）を担っていただきます。CLOMOは代理店経由の販売が中心となっているため、販売代理店との関係向上、販売促進、また販売代理店の営業担当者に同行し、顧客への提案活動を行います。販売代理店の営業担当者と連携しながら、どのような流れで顧客に提案すれば効果的かを戦略的に考え、受注までの道のりをリードしたり、支援する役割です。どのような案件を担当していただくかは、これまでの経験やタイプ、今後挑戦したいこと等を考慮して決めていきます。<求める人物像>◎B2BのITサービスに関する営業に携わられた方◎フットワークが軽く、行動力がある方<ポジションの魅力>業務を通じて、自社の成長だけでなく、販売代理店の営業力向上や、その先にいらっしゃるお客様のビジネスの進化にも貢献している実感を得られます。様々な力を集結させて成果を生み出し、仲間とともに達成感を味わいたい方に向いている環境です。<本ポジション身に付くもの>法人向けSaaS商材の営業スキルを得られること、販売代理店との協業を通じて戦略的思考力を高められること、成長する会社で組織を発展させるマネジメント力を身につけられることも、このポジションの魅力です。<入社後のキャリア>入社後はまずは他のメンバーの案件に同行し、販売代理店との連携やクロージングまでの流れを理解していただいた上で、パートナーフォローや案件対応をお任せしていきます。将来はチームマネジメントや、組織開発、後進育成など、経営に近いレイヤーでの活躍を期待しています。ご意向や適性に応じてパートナー、アライアンス先の開拓に関わることもあります。【同社について】◎福岡と東京に本社、大阪、札幌、仙台、名古屋、広島に営業機能を中心にオフィスを構える、約140名の社員で構成のグロース市場上場のSaaS企業◎同社は働き方や組織の生産性に課題を抱えている組織（法人）向けにクラウドやモバイルの技術を駆使したソリューション（MDM）を提供をしMDM市場13年連続シェアTOPを誇る成長企業！◎主力製品である［CLOMO］は企業や学校などの法人がスマートフォンやタブレットPCなどを安全に利用するためのセキュリティ【働き方の番人】として必須のインフラであり、顧客数8,000社超。◎具体的なお客様先は従業員500名を超える大企業が主な取引先になりますが民間企業・医療機関・教育機関・行政など業種問わず全国で幅広く導入。継続率も97.4％と高い水準を誇る。【CLOMOの強み】◎ブランド力：「国内13年連続シェアNo.1」「日本初のiOS対応MDM」◎営業力：「大手販売パートナーによる広域販売網」「技術的知識の豊富な営業とコンサルタント」◎サポート力：「10年以上のノウハウを積み重ねた社内のカスタマーサクセスチーム」◎機能的優位性：「製品開発力」「世界で10社のみのAndroidの認定取得」◎ユーザー体験：「ベンダーフリー」「高い操作性（UI）へのこだわり」【働き方について】◎在宅と出社を組み合わせたハイブリッドワークが中心（出社頻度は週1～2回程度（開発部門は週2回））◎フルフレックスタイム制（1日8時間、6:00-22:00の時間帯で自由に勤務することができるので途中離席やお子様の送り迎えなどの中抜けも可能）◎テレワーク勤務の完備：モニター／イスの貸与や必要な備品の経費精算が可能／在宅勤務手当による水道光熱費・通信費補助有／インターネット回線開設の初期費用補助◎育休産休取得率100％（男性育休取得率50％以上）

同社 顧客向けWebサービスにおいて、以下のカスタマーサクセス業務を担当していただきます。【職務内容】■大手顧客契約前後における導入支援（訪問、Web）■大手顧客に対してサービス利用状況の改善提案や運用提案の実施■顧客全般のサービス利用促進につながる施策検討・実施（プロジェクト管理含む）■チーム活動としてパフォーマンス向上や業務効率化に向けた活動■チームメンバーのマネジメント【担当いただくサービス】当社が提供している以下サービスを複数担当いただきます。建設現場施工管理サービス「Buildee」建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」施工管理業務の標準化とノウハウ継承を支援する「GENBATON」電子マニフェストサービス「e-reverse.com」CO2排出量の算出・可視化クラウドサービス「TansoMiru」建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」※段階的に対応できるサービスを増やしていっていただきます。【当ポジションの魅力】・カスタマーサクセスのプロフェッショナルとして成長導入支援から利用定着化までの手法を実践的に学びながら、大手ゼネコン向けの対応スキル向上はもとより、業務プロセスの設計・構築、運用改善等を進めていただく中でカスタマーサクセス職として求められるスキルの習得につながります。・現場業務効率化への貢献担当する顧客の現場業務効率化をサポートし、自分の提案やアクションを通じて現場業務が効率化していく変化を実感することができます。自分の成果が目に見える形で顧客の成功に繋がる充実感を得られます。・チームマネージャーとしての経験チームマネージャーとして、組織成果の達成に責任を持ちながら、チーム全体の方針策定や施策の検討・実施をリードしていただきます。グループ長と密に連携し、各メンバーの目標設定や一次評価を担当することで、チームの成長を支援し、組織全体の成果に貢献します。人材育成の観点からも豊富な経験を積むことができ、将来的には管理職としてのキャリアを確実に築くためのステップアップが可能です。・柔軟な働き方と大きな裁量ハイブリッドな働き方が可能で、仕事の進め方や成果を上げる方法についても大きな裁量を持って取り組むことができます。自身の創意工夫で高いパフォーマンスを発揮しやすい環境です。【入社後の流れ】1. 業務理解と操作説明会対応（入社後～3ヶ月）最初の段階で、システムの仕様や現場業務におけるシステムの利用方法について理解を深めていただきます。ユーザーに対して仕様や操作の説明ができるよう、経験豊富なメンバーが業界や現場業務に関するレクチャーを行うため、未経験の方でも安心して学び始められます。2. 顧客担当と導入支援（3ヶ月以降）顧客担当として現場へのシステム導入支援や利用の定着を主導します。営業チームと協力しながら、システムの利用が拡大するよう現場へのサポートを行います。3. 売上拡大への取り組み（6ヶ月以降）導入支援が進むと、他のサービス提案（クロスセル）などを通じて、お客様への付加価値提供に努めていただきます。営業担当とも連携し、顧客ニーズに応える提案で売上拡大に貢献して頂きます。※メンバーマネジメントはパフォーマンスや適性を判断した上で検討いたします。※入社時の状況に応じて上記の内容が変更となる可能性があります

【業務内容】HR領域のBtoB向けのSaaSサービス「タレントパレット」のコンシェルジュ（既存営業）として、課題解決に向けたコンサルティング提案、カスタマーサポート、アップセル・クロスセルを行っていただきます。■具体的な職務内容：”タレントパレット” を導入した企業様に対して、導入の目的や課題に合わせた”タレントパレット”の初期設定や、 ツールを活用した施策提案や実施支援をし、お客様と一丸となって課題解決に取り組んでいただきます。また、よりタレントパレットをご活用いただくために有償コンサルのご提案や新機能のオプション提案、ユーザー会の企画運営など幅広くご担当いただきます。【業務内容例】・アップセル、クロスセルなどの既存営業・課題のヒアリング、解決のために必要なデータ種類や施策の提案・課題に合わせたデータ管理方法や収集方法の提案及びサポート・タレントパレットを活用/浸透させるための支援業務【タレントパレットについて】大手実績NO.1タレントマネジメントシステム*「タレントパレット」人材戦略に必須となる採用から育成、配置、評価、抜擢・活躍までを一気通貫で行い、人材情報を活用した科学的人事戦略を実現するタレントマネジメントシステムです。同社はこれまで 4,000 社超のビッグデータ活用支援を行ってきた実績があり、そこで磨き上げたデータ活用技術のノウハウを活かしています。従来は管理するのみに留まっていた人材情報を分析し、そのデータを網羅的に活用することで経営層の意思決定を後押しします。具体的には人事情報、経歴、スキル、マインド（適性）、社員の希望や想い、日々のモチベーションやエンゲージメント、ヘルスケア（健康）までのデータを集約・活用することができます。これらのデータを分析することにより異動シミュレーションや研修まで含めた人材育成、テキストマイニングを活かした離職予兆の抽出、採用ミスマッチ防止、人的資本 KPI のモニタリングなど、あらゆる人事戦略においてデータを活用した科学的人事戦略を実現します。

新規事業の企画・立案を担う部門として、既存事業との関連性を踏まえた派生領域のリサーチおよび検証を行い、事業化の可能性を探索しています。市場動向や競合分析、フィールド調査などを通じて事業性を見極め、有望と判断された領域については実際の事業立ち上げまで推進します。既存の経営資源を最大限に活かしながら、中長期的な企業価値向上に寄与する新たな収益機会の創出を目指す新規で立ち上がった社内組織になります。【募集背景】今後、会社として持続的に成長していくためには、新たな事業の創出が不可欠です。既存事業で培った知見やリソースを活かしつつ、新規事業を継続的に生み出していく体制を構築するべく、社内に新たな組織を立ち上げました。その中核メンバーとして、事業アイデアのリサーチから検証、そして立ち上げまでを推進いただける方を募集しています。【具体的な業務内容】既存事業から派生する新たな事業領域（例：金融事業〈ファクタリング〉、法人型確定拠出年金事業、アライアンス事業など）における仮説立案から検証、事業化までを一貫して担っていただきます。市場調査・競合分析・事業性評価を通じて、事業の方向性を企画・設計し、仮の営業活動やフィールド調査を行いながらサービスのブラッシュアップを進めます。有望な事業案については事業計画書を作成し、実行フェーズでは事業責任者として推進を担っていただきます。■新規事業に関する市場・競合リサーチおよび事業性評価■既存サービスとの差別化ポイントの設計・検証■顧客ニーズのヒアリング・フィールド調査・試験営業■事業計画書・予算計画書の作成■サービス改善のための仮説検証とフィードバックサイクルの構築■新規事業立ち上げおよび運営責任【同社について】　同社は、スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ。RPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップ。私たちは、お客様の生産性向上を通じて、企業価値向上や個人の物心両面の幸せを実現することが日本社会の課題解決に繋がり、日本の構造変化の先にも明るく楽しい未来が実現できると信じています。

ITコンサルタントとして、自社ERPを活用した顧客リーディング型の業務コンサルです。単にシステムを提供するだけでなく、ノウハウやアイデアを武器に大手から中堅までの鉄鋼業のお客様の戦略的ITパートナーとして、提案からシステム構築・導入・保守まで一気通貫で担当していただきます。【具体的な職務内容】具体的には、これまでのご経験、スキル、今後のキャリア希望を踏まえ、お客様との直接的な折衝が伴うコンサルティング、要件定義、設計、開発いずれかのフェーズをご担当いただき、チームメンバーと協力しながら、リリースまで推進いただきます。既に複数のお客様より引き合いを受けている状況であるため、今後は同領域のプロジェクト立ち上げメンバーとしての参画はもちろん、将来的にはご希望に応じて他領域プロジェクト（食品製造、小売り、工事業、機械商社など）へ挑戦いただくことが可能です。■お客様のIT課題のヒアリング・分析、解決策の提案（パッケージ標準ありきではなく、企業課題を起点に最適なソリューションを提案）■現行業務及びシステム分析から新業務・システムの設計■ERPの設計・開発・導入■プロジェクトのリーディング、マネージメント【プロジェクトの特徴】・基幹システムの刷新を提案から本稼働まで、1～2年程度で実施します→3-5年以上かけて実施するスクラッチ型の基幹システム刷新ではなく、パッケージをベースとしたシステム構築のため比較的短期間となり、場数を踏むことでスキルアップが出来ます・プロジェクトの人数は5～15名程度が標準的ですので、全体像を把握しながら進めることが出来ます・基本的に全てプライム案件で、顧客の経営層とも会話する機会があります・業務内容に応じてフレキシブルに働くことを推進しています。仕事の進め方は個人の裁量に任され、時間にとらわれることなく社員それぞれが主体的に取り組んでいます。また、リモートワークを積極的に活用しており、自由度が高い働き方が可能です。【プロジェクト事例】・電炉向け販売管理・鋼板加工会社の販売・生産管理・加工専門商社の販売管理※2022年鉄鋼タスクフォースの設立以来、案件数は年々増加、2026年度より正式なチームが発足し今後も更に拡大予定です。その鉄鋼チームでの推進メンバーを募集しております。【働き方 】フレックスタイム制や在宅勤務が可能で、有給休暇取得率が 71%（約 16 日 年）と休みも取りやすい環境です。女性比率も32%と高く子育てをしながら働く方も大勢います。【取り扱う自社パッケージ・製品について　一例】■InfiniOnehttps://www.future-one.co.jp/service/InfiniOne_ERP.html販売管理から、生産、会計までカバーするオールインワンERPパッケージです。ERPパッケージとして標準を定義しながら、変更しやすいアーキテクチャを採用しており、業界標準とお客様の強みや独自業務との両立を容易にします。※他サービスの取り扱いもございます。【同社の魅力】■中堅・中小企業をターゲットに経営層とダイレクトにやり取りできるお客様が大企業ではなく、中堅・中小企業のため、プロジェクトの中規模となることで、大きな組織の一パーツではなく、プロジェクトの中心メンバーとして裁量を持って働くことができます。また役員層や経営層が商談に参加されるケースが多く、導入への早さも特徴に一つになります。■全社一貫でのご提案・企業支援同社では職種による担当領域を細分化せず、営業、コンサルタント、エンジニアが一体となり、提案段階から導入まで同じメンバーで担う方針のため、プロジェクトの最初から最後まで幅広い業務を担うことでき、チームとプロジェクトを成功させる達成感を味わうことができます。■導入企業に合わせたパッケージ導入既存で決まっているパッケージを単に導入するだけでなくお客様の課題ヒアリング・状況確認を行ったうえでカスタマイズをして導入を進めて行きます。企業トップ層へのヒアリング機会も多く、お客様の満足度が高いパッケージの導入が可能です。

ITコンサルタントとして、自社ERPを活用した顧客リーディング型の業務コンサルです。単にシステムを提供するだけでなく、ノウハウやアイデアを武器に大手から中堅までの鉄鋼業のお客様の戦略的ITパートナーとして、提案からシステム構築・導入・保守まで一気通貫で担当していただきます。【具体的な職務内容】具体的には、これまでのご経験、スキル、今後のキャリア希望を踏まえ、お客様との直接的な折衝が伴うコンサルティング、要件定義、設計、開発いずれかのフェーズをご担当いただき、チームメンバーと協力しながら、リリースまで推進いただきます。既に複数のお客様より引き合いを受けている状況であるため、今後は同領域のプロジェクト立ち上げメンバーとしての参画はもちろん、将来的にはご希望に応じて他領域プロジェクト（食品製造、小売り、工事業、機械商社など）へ挑戦いただくことが可能です。■お客様のIT課題のヒアリング・分析、解決策の提案（パッケージ標準ありきではなく、企業課題を起点に最適なソリューションを提案）■現行業務及びシステム分析から新業務・システムの設計■ERPの設計・開発・導入■プロジェクトのリーディング、マネージメント【プロジェクトの特徴】・基幹システムの刷新を提案から本稼働まで、1～2年程度で実施します→3-5年以上かけて実施するスクラッチ型の基幹システム刷新ではなく、パッケージをベースとしたシステム構築のため比較的短期間となり、場数を踏むことでスキルアップが出来ます・プロジェクトの人数は5～15名程度が標準的ですので、全体像を把握しながら進めることが出来ます・基本的に全てプライム案件で、顧客の経営層とも会話する機会があります・業務内容に応じてフレキシブルに働くことを推進しています。仕事の進め方は個人の裁量に任され、時間にとらわれることなく社員それぞれが主体的に取り組んでいます。また、リモートワークを積極的に活用しており、自由度が高い働き方が可能です。【プロジェクト事例】・電炉向け販売管理・鋼板加工会社の販売・生産管理・加工専門商社の販売管理※2022年鉄鋼タスクフォースの設立以来、案件数は年々増加、2026年度より正式なチームが発足し今後も更に拡大予定です。その鉄鋼チームでの推進メンバーを募集しております。【働き方 】フレックスタイム制や在宅勤務が可能で、有給休暇取得率が 71%（約 16 日 年）と休みも取りやすい環境です。女性比率も32%と高く子育てをしながら働く方も大勢います。【取り扱う自社パッケージ・製品について　一例】■InfiniOnehttps://www.future-one.co.jp/service/InfiniOne_ERP.html販売管理から、生産、会計までカバーするオールインワンERPパッケージです。ERPパッケージとして標準を定義しながら、変更しやすいアーキテクチャを採用しており、業界標準とお客様の強みや独自業務との両立を容易にします。※他サービスの取り扱いもございます。【同社の魅力】■中堅・中小企業をターゲットに経営層とダイレクトにやり取りできるお客様が大企業ではなく、中堅・中小企業のため、プロジェクトの中規模となることで、大きな組織の一パーツではなく、プロジェクトの中心メンバーとして裁量を持って働くことができます。また役員層や経営層が商談に参加されるケースが多く、導入への早さも特徴に一つになります。■全社一貫でのご提案・企業支援同社では職種による担当領域を細分化せず、営業、コンサルタント、エンジニアが一体となり、提案段階から導入まで同じメンバーで担う方針のため、プロジェクトの最初から最後まで幅広い業務を担うことでき、チームとプロジェクトを成功させる達成感を味わうことができます。■導入企業に合わせたパッケージ導入既存で決まっているパッケージを単に導入するだけでなくお客様の課題ヒアリング・状況確認を行ったうえでカスタマイズをして導入を進めて行きます。企業トップ層へのヒアリング機会も多く、お客様の満足度が高いパッケージの導入が可能です。

【具体的な仕事内容】首都圏エリアにおける民間企業向けのセールスをお任せします（1）マネジメント業務　・チームメンバーのマネジメント、育成、評価　・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化（2）プレイング業務　・当社クラウドサービスを切り口とした新規顧客の開拓　・当社グループ企業と連携した官公庁へのソリューション提案　・販売促進を目的とした展示会出展等のプロモーション企画　・新製品、サービスの企画提案東京営業グループの幹部候補として、プレイングマネージャー業務をお任せします。自らも重要案件をリードしながら、組織戦略の立案・実行、メンバーマネジメントを通じて、組織全体のパフォーマンス最大化を担っていただきます。・扱う商材と営業スタイル飛び込みなどの営業スタイルではなく、Webや展示会を通じて興味を持ってくださったお客様への提案（お問い合わせ対応）がベースとなります。幹部候補として「新たな販路を開拓するための戦略立案」も期待しています。1. 現場管理・点検業務向けデジタル化ツール『SOCOCA』 【ターゲット】建設・不動産・インフラ業界など。現場担当者～決裁権者（課長・部長級）へアプローチ。 【提案】「現場で何が起きているか、管理者からは見えなくなっている状態」や「非効率な事務作業」に対し、デジタル化によって、仕事の進め方をより良くする提案をします。また、現場業務の効率化などの経営課題に直結する提案を行います。 【プロセス】初回ヒアリングで課題特定→デモで運用イメージ提示→導入効果試算→契約（1～2ヶ月）。2. 地域・施設向け集客・回遊促進アプリ『ぷらり』 【ターゲット】道の駅、自治体、観光施設など。企画・マーケティング部門へアプローチ。 【提案】「集客・回遊性」の課題に対し、デジタルスタンプラリーやデータ活用によるお客様を呼び込むための具体的な方法を考えます。地域活性化や集客増に向けたデジタル施策（スタンプラリー、クーポン、データ分析等）を企画・提案します。 【プロセス】地域課題のヒアリング→いろいろな場所を巡ってもらうためのプランを考え、提案資料にまとめる→予算承認サポート→契約（2～3ヶ月）。【配属組織】◆東京営業グループ課長1名（男性）、PL2名（男性）、一般職3名（男性）◆カスタマーサポートPL1名（男性）、SPL1名（女性）※PL：プロジェクトリーダー※SPL：サブプロジェクトリーダー【本ポジションの魅力】◎社会全体に貢献できるシステムを手がけ、ビジネスチャンス広くキャリアを築くことができます◎自らの提案で新しい製品・サービスを創り出す製品化に向けたプロセスをイチから経験できます。◎多様なステークホルダーとの調整や提案が求められるため、高い折衝能力を身に着けることができます。

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。オートメーション事業部は、RPA・AI・BIツール・プロセスマイニング・AIアナリティクスなどを組み合わせたハイパーオートメーションを通じて、クライアントにエンドツーエンドの業務自動化を実現する高度なDX体験を提供しています。ニーズの発掘や業務課題の特定から、プロセス設計・モデル開発・導入・定着化に至るまで、専門性の高いDXコンサルティングを一気通貫で推進。クライアントの業務変革と生産性向上を支援するとともに、継続的な付加価値の創出を目指しています。【募集背景】従来型のタスクオートメーションから脱却し、ハイパーオートメーションの導入・拡大を通じた新たな事業価値の創出を推進するため、体制の強化および人員の拡充を実施します。同ポジションは、各拠点における営業機能の強化を担い、中長期的な成長戦略の実現を推進する役割を担っていただきます。【具体的な職務内容】■導入検討顧客への営業及びコンサルティング　商談、ヒアリング　課題抽出、解決案の検討　提案、契約　オンボード■パートナーセールス　既存パートナー支援（案件同行、施策検討）　既存パートナーリテンション■導入支援　テスト機構築　実機検証【同ポジションの配属場所】オープン株式会社は、スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ。RPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップ。私たちは、お客様の生産性向上を通じて、企業価値向上や個人の物心両面の幸せを実現することが日本社会の課題解決に繋がり、日本の構造変化の先にも明るく楽しい未来が実現できると信じています。【自社RPAソフトウェア「BizRobo!」について】同社では自社RPAソフトウェア「BizRobo!」を通じた、クライアントのDXコンサルティングを展開しております。10年以上のRPA運用ノウハウから、導入企業数は3,000社を超え、民間企業から地方自治体や医療機関まで幅広くサービス提供を推進しています。今後は、国内RPAソフトウェアの中でもトップシェアを持つサービスを軸に、ハイパーオートメーション化、AI連携など、開発・事業連携を強化を行い、クライアントへ更なる価値創造を目指した進化を実現していきます。【同社の魅力】■RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ2024年6月1日、RPAホールディングス株式会社から、オープングループ株式会社に社名を変更しました。同社の強みであるRPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップしている企業です。■2800社以上が導入するRPAサービスを保有定型作業に時間を取られる、月末月初など一時期に業務が偏る、などの各社の課題を1社ごとにヒアリングをし、企業に合わせた自動化や業務効率化を行うRPAサービスを提供しています。既に2800社以上が導入を進めており、ソフトバンク社と業務提携を行うなど更なる拡大を見据えています。株主：ソフトバンク株式会社(3.92%)■「ヒトが集まるコミュニケーション基点」への東京本社オフィス移転https://open-group.co.jp/info/2024/11/new_office_2024_02/リモートワーク中心の就業環境から、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を進めることが、ヒトが集まることの重要性や価値を再認識し、2024年11月オフィス移転を行いました。フロア内にカフェスペースやチーム作業を行う空間を設け、更なるコミュニケーションの活性化向上に努めています。

※同求人は、オープン株式会社での採用となります。【同社について】　同社は、スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ。RPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップ。私たちは、お客様の生産性向上を通じて、企業価値向上や個人の物心両面の幸せを実現することが日本社会の課題解決に繋がり、日本の構造変化の先にも明るく楽しい未来が実現できると信じています。RoboRoboコンプライアンスチェックは「取引先調査を驚くほど楽にする」ことをコンセプトに立ち上げ、現在累計5,000社を超えるユーザに利用される自社SaaSプロダクトです。生成AIやLLMを活用し独自開発したエンジンで、取引先調査における業務工数の大幅な圧縮と高い安全性を実現。2024年度は前年比成長率200%と、多くの反響をいただきオープン株式会社の中で新たな基幹事業として位置づけられております。コンプライアンスチェックプロダクトでの成功ノウハウをもとに、RoboRoboブランドとしてリクルーティングプロダクトなど複数のプロダクトの開発を進行。【職務内容】今後のさらなる事業成長のために、インサイドセールス及びフィールドセールスを担っていただく人材を募集します。（１）セールス　∟リード獲得　∟商談、提案（２）導入支援　∟契約関連対応　∟オンボード（３）営業企画　∟セールスKGI/KPI管理、分析、検証　∟パイプライン管理、分析、検証　∟パートナー開拓、支援

『POS+（ポスタス）』（クラウド型タブレットPOS製品）をより世の中に広めていくことをミッションに、販売パートナーとなるアライアンス先の拡販支援をお任せいたします。アライアンスパートナーとの顧客折衝の経験のみならず、お互いがwin-winの関係を継続していけるようアイデアを練っていただきながら、創意工夫の力も発揮いただくチャンスがあります。【募集背景】増員新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大のため。【業務内容】■既存アライアンス先との販売戦略策定、拡販支援（大手顧客には提案支援も実施）■アライアンス戦略の立案、推進■アライアンス先の企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップ【キャリアパス】担当するマーケットの状況把握、顧客情報、IT知識を駆使し、深耕、取引拡大へと、一気通貫で経験できるポジションです。また、0からビジネススキームの構築を経験できる点が、なんといってもアライアンス営業の魅力です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップを図ることも可能です。【組織体制】Make Smiles Sales統括部99名（正社員のみ管理職含む）　※2025年8月時点営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。▼営業総勢63名・エンタープライズ営業：18名・東日本営業：22名・パートナー営業：16名・西日本営業：12名＋GM・MGR▼カスタマーサクセス総勢20名・企画・業務設計：5名・導入オペレーション統制：7名・カスタマーサポート：6名＋GM・MGR※各チーム4名～7名の構成★魅力■仕事内容の幅広さや面白さ担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。SaaSプロダクトながら、お客様の要件に合わせた機能追加等も定期実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。■横のコミュニケーションが活発他部署とのコミュニケーションが活発で会社一丸となってお客様への提案～契約、導入まで進めることができます。風通しが良いフレンドリーで協力的な文化なため制度設計やフローを作成するにあたり各部署とのスムーズなコミュニケーションが可能です。制度やフローで気になることがあれば手を挙げて積極的に変えていけます。■カルチャー大手の基盤も持ちつつ、全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。

【ミッション】企業の経営課題を解決し、持続的な成長を支援すること【職務内容】・経営コンサルティングサービスの提案営業・経営課題のヒアリングと課題解決提案・契約後のコンサルティングおよび教育研修の実施・自社開発システムを活用した継続的なコンサルティングサポート・パートナー企業への企画提案・勉強会の実施【働き方】・時間・場所に囚われない働き方が可能。セルフマネジメントで裁量を持って業務に取り組む

同社において、国内の完工高TOPクラスの大手ゼネコンを中心とした エンタープライズアカウントに対し、単一プロダクト・単一部署の提案に留まらない アカウント戦略の設計および成長責任を担っていただきます。 電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は完工高TOP100社のうち94社に導入されており、すでに業界標準としてのポジションを確立しています。 本ポジションでは、この強固な顧客基盤を起点に、建設現場施工管理サービス「Buildee」をはじめとする複数の建設DXプロダクトを横断的に提案しながら アカウント単位での中長期的な売上成長と価値最大化をリードします。「売る」こと自体ではなく、どのアカウントに注力するかを見極め、顧客課題を基に社内リソースや提案テーマの優先順位を設計しながら、中長期での成長シナリオを描いて実行していく役割です。 【職務内容】■大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案 ■中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計 ■経営層・事業責任者（部長～役員クラス）との関係構築・意思決定支援 ■顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計 ■複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行 ■既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計 ■事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討 ■新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証 ※ 売上目標は明確に追っていただきます ※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します ※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します 【担当いただくサービス】・建設現場施工管理サービス「Buildee」 ・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」 ・建設管理業務の標準化「GENBATON」 ・今後展開予定の建設業界向けDXプロダクト群単一サービスの販売ではなく、プロダクト横断でアカウント価値を最大化する営業戦略を設計します。 【当ポジションの魅力】■国内トップクラスのエンタープライズ顧客基盤 完工高TOP100社の94社に導入されている業界標準サービスを起点に、 極めて難易度の高い大手ゼネコンアカウントを主導的に担当できます。 ■「売る」ではなく「事業を伸ばす」営業経験 個人売上を追う営業ではなく、アカウント単位での成長戦略を設計・実行する役割です。 ■経営・事業に近い立ち位置での意思決定 事業責任者・プロダクト責任者と連携しながら、 アカウント戦略と事業戦略を接続する経験を積むことができます。 ■プロダクト横断のDX提案が可能 単一SaaSの拡販ではなく、 複数プロダクトを組み合わせたDX全体構想に関われます。 ■市場価値の高いアカウント経験 他社ではなかなか任されない規模・難易度のアカウントを“オーナー”としてリードする経験が得られます。

【ミッション】「企業の経営課題を解決し、持続的な成長を支援すること」当社独自の経営支援システム × 実践型コンサルティングを武器に、“新しい形のコンサルタント”として、幅広い知識・スキル・専門性を身につけていただきます。※中途入社者の多くはコンサル未経験やる気・興味・ポテンシャルがあれば、ゼロから挑戦できる環境です。【募集背景】事業拡大および組織体制強化に伴い、全国で8～10名規模の増員採用を行います。近年、DX推進や経営改革ニーズの高まりを背景に、当社独自の経営支援システムとコンサルティングサービスへの引き合いが急増。既存顧客の深耕・支援体制強化のため、未経験者も含め積極的採用しております。【入社後の研修体制】「1人前になるまで、徹底的に育てる」研修体制を整えています。入社後1～3ヶ月：OJT＋座学研修で基礎を習得段階的に担当領域を拡大し、無理なくスキルアップ※コンサルタントとしての一人立ち目安：2～3年※全工程を一気通貫で担えるレベル：5年程度※未経験からでも、着実にプロフェッショナルを目指せます。※未経験者も安心して成長できる体制です。※・コンサルタントとして一人立ちするまでの目安は2～3年、全工程を一気通貫で担うには5年程度を想定しています。【入社後まずお任せしたい業務】まずは、自社のコンサルティングパッケージの提案営業からスタート。サービス理解を深めながら、コンサルタントとしての土台を築いていただきます。【業務内容】経営コンサルティングサービスの提案営業～導入・定着支援までを担当します。■プレ・コンサルティングクライアントの現状ヒアリング課題抽出・整理経営支援パッケージを活用した解決策の提案■ コンサルティング契約後の導入支援教育研修・システム活用サポート継続的な経営改善フォロー■ パートナー深耕SIer・OA機器メーカー等への企画提案勉強会の企画・実施販路拡大・関係構築※1人あたり平均300社を担当※オンライン中心で、業界・企業規模を問わず幅広く支援します【キャリアパス】実力次第で、スピード感ある成長が可能です。入社1年後　プレ・コンサルティングを中心に提案・導入支援を担当　OJTや先輩のサポートを受けながら基礎を習得入社3年後　コンサルティング業務全般を自立して担当　経営パートナーとして信頼を獲得　チームリーダー・課長など管理職への昇進も可能■スキルアップ支援中小企業診断士 資格取得支援社内外の勉強会代表によるコンサルタント養成講座■キャリアの広がり管理職（チームリーダー／課長／次長）専門性を極めるスペシャリスト※志向に応じたキャリア選択が可能【働き方】・原則出社です。未経験の方も多いので全員で直接でのコミュニケーションを通して手厚くサポート・支援をしていただける環境が整っています。【魅力】・独自開発の経営支援システムとコンサルティングの融合で、1万社超の支援実績・経営者層と直接対話し、経営改革・DX推進の最前線で活躍できる・年収648～1200万円、実績・役割に応じた報酬決定ミーティングあり・中小企業診断士資格取得支援や独立支援など、長期的なキャリア形成を後押しでき、高いスキルを身に着けられます【福利厚生】・中小企業診断士資格取得支援（合格祝い金100万円、受講費補助）、従業員持株会（会社拠出50％上乗せ）、独立支援制度、家族手当、退職金制度（勤続20年以上）、動画学習アカデミー等

【ミッション】「企業の経営課題を解決し、持続的な成長を支援すること」当社独自の経営支援システム × 実践型コンサルティングを武器に、“新しい形のコンサルタント”として、幅広い知識・スキル・専門性を身につけていただきます。※中途入社者の多くはコンサル未経験やる気・興味・ポテンシャルがあれば、ゼロから挑戦できる環境です。【募集背景】事業拡大および組織体制強化に伴い、全国で8～10名規模の増員採用を行います。近年、DX推進や経営改革ニーズの高まりを背景に、当社独自の経営支援システムとコンサルティングサービスへの引き合いが急増。既存顧客の深耕・支援体制強化のため、未経験者も含め積極的採用しております。【入社後の研修体制】「1人前になるまで、徹底的に育てる」研修体制を整えています。入社後1～3ヶ月：OJT＋座学研修で基礎を習得段階的に担当領域を拡大し、無理なくスキルアップ※コンサルタントとしての一人立ち目安：2～3年※全工程を一気通貫で担えるレベル：5年程度※未経験からでも、着実にプロフェッショナルを目指せます。※未経験者も安心して成長できる体制です。※・コンサルタントとして一人立ちするまでの目安は2～3年、全工程を一気通貫で担うには5年程度を想定しています。【入社後まずお任せしたい業務】まずは、自社のコンサルティングパッケージの提案営業からスタート。サービス理解を深めながら、コンサルタントとしての土台を築いていただきます。【業務内容】経営コンサルティングサービスの提案営業～導入・定着支援までを担当します。■プレ・コンサルティングクライアントの現状ヒアリング課題抽出・整理経営支援パッケージを活用した解決策の提案■ コンサルティング契約後の導入支援教育研修・システム活用サポート継続的な経営改善フォロー■ パートナー深耕SIer・OA機器メーカー等への企画提案勉強会の企画・実施販路拡大・関係構築※1人あたり平均300社を担当※オンライン中心で、業界・企業規模を問わず幅広く支援します【キャリアパス】実力次第で、スピード感ある成長が可能です。入社1年後　プレ・コンサルティングを中心に提案・導入支援を担当　OJTや先輩のサポートを受けながら基礎を習得入社3年後　コンサルティング業務全般を自立して担当　経営パートナーとして信頼を獲得　チームリーダー・課長など管理職への昇進も可能■スキルアップ支援中小企業診断士 資格取得支援社内外の勉強会代表によるコンサルタント養成講座■キャリアの広がり管理職（チームリーダー／課長／次長）専門性を極めるスペシャリスト※志向に応じたキャリア選択が可能【働き方】・原則出社です。未経験の方も多いので全員で直接でのコミュニケーションを通して手厚くサポート・支援をしていただける環境が整っています。【魅力】・独自開発の経営支援システムとコンサルティングの融合で、1万社超の支援実績・経営者層と直接対話し、経営改革・DX推進の最前線で活躍できる・年収648～1200万円、実績・役割に応じた報酬決定ミーティングあり・中小企業診断士資格取得支援や独立支援など、長期的なキャリア形成を後押しでき、高いスキルを身に着けられます【福利厚生】・中小企業診断士資格取得支援（合格祝い金100万円、受講費補助）、従業員持株会（会社拠出50％上乗せ）、独立支援制度、家族手当、退職金制度（勤続20年以上）、動画学習アカデミー等

【ミッション】「企業の経営課題を解決し、持続的な成長を支援すること」当社独自の経営支援システム × 実践型コンサルティングを武器に、“新しい形のコンサルタント”として、幅広い知識・スキル・専門性を身につけていただきます。※中途入社者の多くはコンサル未経験やる気・興味・ポテンシャルがあれば、ゼロから挑戦できる環境です。【募集背景】事業拡大および組織体制強化に伴い、全国で8～10名規模の増員採用を行います。近年、DX推進や経営改革ニーズの高まりを背景に、当社独自の経営支援システムとコンサルティングサービスへの引き合いが急増。既存顧客の深耕・支援体制強化のため、未経験者も含め積極的採用しております。【入社後の研修体制】「1人前になるまで、徹底的に育てる」研修体制を整えています。入社後1～3ヶ月：OJT＋座学研修で基礎を習得段階的に担当領域を拡大し、無理なくスキルアップ※コンサルタントとしての一人立ち目安：2～3年※全工程を一気通貫で担えるレベル：5年程度※未経験からでも、着実にプロフェッショナルを目指せます。※未経験者も安心して成長できる体制です。※・コンサルタントとして一人立ちするまでの目安は2～3年、全工程を一気通貫で担うには5年程度を想定しています。【入社後まずお任せしたい業務】まずは、自社のコンサルティングパッケージの提案営業からスタート。サービス理解を深めながら、コンサルタントとしての土台を築いていただきます。【業務内容】経営コンサルティングサービスの提案営業～導入・定着支援までを担当します。■プレ・コンサルティングクライアントの現状ヒアリング課題抽出・整理経営支援パッケージを活用した解決策の提案■ コンサルティング契約後の導入支援教育研修・システム活用サポート継続的な経営改善フォロー■ パートナー深耕SIer・OA機器メーカー等への企画提案勉強会の企画・実施販路拡大・関係構築※1人あたり平均300社を担当※オンライン中心で、業界・企業規模を問わず幅広く支援します【キャリアパス】実力次第で、スピード感ある成長が可能です。入社1年後　プレ・コンサルティングを中心に提案・導入支援を担当　OJTや先輩のサポートを受けながら基礎を習得入社3年後　コンサルティング業務全般を自立して担当　経営パートナーとして信頼を獲得　チームリーダー・課長など管理職への昇進も可能■スキルアップ支援中小企業診断士 資格取得支援社内外の勉強会代表によるコンサルタント養成講座■キャリアの広がり管理職（チームリーダー／課長／次長）専門性を極めるスペシャリスト※志向に応じたキャリア選択が可能【働き方】・原則出社です。未経験の方も多いので全員で直接でのコミュニケーションを通して手厚くサポート・支援をしていただける環境が整っています。【魅力】・独自開発の経営支援システムとコンサルティングの融合で、1万社超の支援実績・経営者層と直接対話し、経営改革・DX推進の最前線で活躍できる・年収648～1200万円、実績・役割に応じた報酬決定ミーティングあり・中小企業診断士資格取得支援や独立支援など、長期的なキャリア形成を後押しでき、高いスキルを身に着けられます【福利厚生】・中小企業診断士資格取得支援（合格祝い金100万円、受講費補助）、従業員持株会（会社拠出50％上乗せ）、独立支援制度、家族手当、退職金制度（勤続20年以上）、動画学習アカデミー等

【ミッション】「企業の経営課題を解決し、持続的な成長を支援すること」当社独自の経営支援システム × 実践型コンサルティングを武器に、“新しい形のコンサルタント”として、幅広い知識・スキル・専門性を身につけていただきます。※中途入社者の多くはコンサル未経験やる気・興味・ポテンシャルがあれば、ゼロから挑戦できる環境です。【募集背景】事業拡大および組織体制強化に伴い、全国で8～10名規模の増員採用を行います。近年、DX推進や経営改革ニーズの高まりを背景に、当社独自の経営支援システムとコンサルティングサービスへの引き合いが急増。既存顧客の深耕・支援体制強化のため、未経験者も含め積極的採用しております。【入社後の研修体制】「1人前になるまで、徹底的に育てる」研修体制を整えています。入社後1～3ヶ月：OJT＋座学研修で基礎を習得段階的に担当領域を拡大し、無理なくスキルアップ※コンサルタントとしての一人立ち目安：2～3年※全工程を一気通貫で担えるレベル：5年程度※未経験からでも、着実にプロフェッショナルを目指せます。※未経験者も安心して成長できる体制です。※・コンサルタントとして一人立ちするまでの目安は2～3年、全工程を一気通貫で担うには5年程度を想定しています。【入社後まずお任せしたい業務】まずは、自社のコンサルティングパッケージの提案営業からスタート。サービス理解を深めながら、コンサルタントとしての土台を築いていただきます。【業務内容】経営コンサルティングサービスの提案営業～導入・定着支援までを担当します。■プレ・コンサルティングクライアントの現状ヒアリング課題抽出・整理経営支援パッケージを活用した解決策の提案■ コンサルティング契約後の導入支援教育研修・システム活用サポート継続的な経営改善フォロー■ パートナー深耕SIer・OA機器メーカー等への企画提案勉強会の企画・実施販路拡大・関係構築※1人あたり平均300社を担当※オンライン中心で、業界・企業規模を問わず幅広く支援します【キャリアパス】実力次第で、スピード感ある成長が可能です。入社1年後　プレ・コンサルティングを中心に提案・導入支援を担当　OJTや先輩のサポートを受けながら基礎を習得入社3年後　コンサルティング業務全般を自立して担当　経営パートナーとして信頼を獲得　チームリーダー・課長など管理職への昇進も可能■スキルアップ支援中小企業診断士 資格取得支援社内外の勉強会代表によるコンサルタント養成講座■キャリアの広がり管理職（チームリーダー／課長／次長）専門性を極めるスペシャリスト※志向に応じたキャリア選択が可能【働き方】・原則出社です。未経験の方も多いので全員で直接でのコミュニケーションを通して手厚くサポート・支援をしていただける環境が整っています。【魅力】・独自開発の経営支援システムとコンサルティングの融合で、1万社超の支援実績・経営者層と直接対話し、経営改革・DX推進の最前線で活躍できる・年収648～1200万円、実績・役割に応じた報酬決定ミーティングあり・中小企業診断士資格取得支援や独立支援など、長期的なキャリア形成を後押しでき、高いスキルを身に着けられます【福利厚生】・中小企業診断士資格取得支援（合格祝い金100万円、受講費補助）、従業員持株会（会社拠出50％上乗せ）、独立支援制度、家族手当、退職金制度（勤続20年以上）、動画学習アカデミー等

本ポジションは、自社SaaS「CLOMO MDM」におけるプリセールス／テクニカルコンサルタントとして、代理店およびエンドユーザーに対する技術支援を担当します。商談前後の技術支援から導入・運用フェーズまで、チームで連携しながら関わり、お客様がサービスを安心して活用できる状態をつくることがミッションです。また、現場で得た知見を社内へ還元し、プロダクト改善にも活かしていきます。〈主な業務内容〉・営業・代理店と連携した商談支援、技術的な説明・デモ対応・顧客課題のヒアリングおよび、技術的観点での整理・提案・トライアルや導入時の技術サポート・導入後の運用に関する技術的な問い合わせ対応・顧客・代理店からの要望整理および、社内へのフィードバック〈入社後のイメージ〉・経験豊富なメンバーのサポートのもとで業務をスタート・チームで協力しながら、安定した業務遂行と品質向上を目指します。<身に付くこと>1. 幅広いIT知識自社製品『CLOMO』の導入支援を通じて、モバイル端末に関する知識や企業のモバイル端末導入時の課題解決に必要な経験を積むことができます。これにより、IT全般に関する広範な知識を身につけることができます。2. 問題解決力お客様のニーズをヒアリングし、適切な提案や「CLOMO」の使い方・設定のサポートを行う中で、課題解決力を磨くことができます。<やりがい>1. 製品の成長への貢献お客様と製品開発を担うエンジニアをつなぐ重要な役割を担います。お客様の声をエンジニアにフィードバックすることで、「CLOMO」をさらに良い製品へ成長させる一翼を担うことができます。2. お客様の課題解決企業が直面するモバイルデバイス運用の課題を解決し、ビジネスの効率化や成長をサポートします。お客様のお困りごとを直接解消する喜びを感じられる点が、このポジションの大きな魅力です。<魅力>同社ではフルフレックス制を導入しており、平均残業時間は月約5時間程度です。現在は週4日のリモート勤務が可能で、必要に応じて出社いただく場合もあります。プライベートと仕事のバランスを取りながら、柔軟に働ける環境です。【同社について】◎福岡と東京に本社、大阪、札幌、仙台、名古屋、広島に営業機能を中心にオフィスを構える、約140名の社員で構成のグロース市場上場のSaaS企業◎同社は働き方や組織の生産性に課題を抱えている組織（法人）向けにクラウドやモバイルの技術を駆使したソリューション（MDM）を提供をしMDM市場13年連続シェアTOPを誇る成長企業！◎主力製品である［CLOMO］は企業や学校などの法人がスマートフォンやタブレットPCなどを安全に利用するためのセキュリティ【働き方の番人】として必須のインフラであり、顧客数8,000社超。◎具体的なお客様先は従業員500名を超える大企業が主な取引先になりますが民間企業・医療機関・教育機関・行政など業種問わず全国で幅広く導入。継続率も97.4％と高い水準を誇る。【CLOMOの強み】◎ブランド力：「国内13年連続シェアNo.1」「日本初のiOS対応MDM」◎営業力：「大手販売パートナーによる広域販売網」「技術的知識の豊富な営業とコンサルタント」◎サポート力：「10年以上のノウハウを積み重ねた社内のカスタマーサクセスチーム」◎機能的優位性：「製品開発力」「世界で10社のみのAndroidの認定取得」◎ユーザー体験：「ベンダーフリー」「高い操作性（UI）へのこだわり」【働き方について】◎在宅と出社を組み合わせたハイブリッドワークが中心（出社頻度は週1～2回程度（開発部門は週2回））◎フルフレックスタイム制（1日8時間、6:00-22:00の時間帯で自由に勤務することができるので途中離席やお子様の送り迎えなどの中抜けも可能）◎テレワーク勤務の完備：モニター／イスの貸与や必要な備品の経費精算が可能／在宅勤務手当による水道光熱費・通信費補助有／インターネット回線開設の初期費用補助◎育休産休取得率100％（男性育休取得率50％以上）

同社では複数のSaaSプロダクトを展開し、導入企業数・顧客規模ともに拡大を続けています。 今後の事業成長に向けて、カスタマーサクセス（CS）には 「顧客成果を安定して生み出し続ける組織力」 がこれまで以上に求められるフェーズに入っています。 現在はCS責任者が全体方針や基盤設計を担っていますが、次の成長段階では、 ・方針・戦略を 現場に落とし込み、定着させる力・顧客成果とチーム成果を 両立して最大化するリーダーシップ・CSの在り方そのものを 進化させていく推進力を備えた、組織の中核人材が必要です。 本ポジションでは、 CSグループの業務推進マネージャーとして、現場成果を起点にCS組織を次のフェーズへ引き上げていただける方を募集します。 【職務内容】1. 顧客成果創出のリード ・大手・中堅顧客を中心とした導入・展開・定着フェーズのCS活動リード ・顧客業務・活用状況を踏まえた中長期的な活用・改善提案 ・営業・プロダクトと連携した価値提案、課題解決の推進 2. CS運用・KPI・仕組みの高度化 ・CSのKPI設計・モニタリング・改善の主導 ・成功／失敗事例の分析と型化、標準プロセスへの落とし込み ・クロスセル／アップセル創出に向けたCS運用設計・改善 3. グループマネジメント ・5～10名程度のチームマネジメント ・メンバー育成・評価・オンボーディング設計 ・チーム成果最大化に向けた役割分担・体制設計 【担当いただくサービス】 入社後は まず1～2サービスを主担当 としてお任せします。 ご経験・志向に応じて、段階的に管掌領域を広げていただく想定です。 ・建設現場施工管理サービス「Buildee」? ・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」? ・施工管理業務の標準化とノウハウ継承を支援する「GENBATON」? ・電子マニフェストサービス「e-reverse.com」? ・CO?排出量の算出・可視化クラウドサービス「TansoMiru」? ・建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」【ポジションの魅力】・CS責任者直下で、CS組織の中核を担う経験ができる ・戦略だけでなく、現場成果を通じてCSの価値を証明できる ・複数サービス・顧客規模・フェーズを横断したCS経験が積める ・組織づくり・人材育成・仕組み化に深く関われる ・将来的に 部門責任者 へのステップアップが可能 ・CSを軸に、事業企画・プロダクト連携へのキャリア展開も可能 【働き方】 ・フレックスタイム制 ・平均週1回リモートワーク ・ライフイベントに応じた柔軟なスケジュール調整が可能 【新サービスのリリース等】 ・リバスタの建設現場施工管理サービス『Buildee』 導入した元請会社数が500社を突破 https://www.rvsta.co.jp/news/20240820/ ・リバスタ、施工管理業務の標準化とノウハウ継承を支援する新サービス「GENBATON」を提供開始 https://www.rvsta.co.jp/news/20241023/ ・リバスタ、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」を提供開始 鹿島建設・戸田建設・西松建設のほか、複数社での導入が決定 https://www.rvsta.co.jp/news/20240603/ ・リバスタの「ビルダーズポイント」、鹿島建設の現場における安全意識や技能者のモチベーション向上に寄与 https://www.rvsta.co.jp/news/20250318/ ・リバスタの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、排出事業者数3,700社、収集運搬業者数1万社、 処分場数4,000カ所、累計利用現場数69万現場を突破 https://www.rvsta.co.jp/news/20241128/ ・建設業界に特化した、CO?排出量の算出・可視化クラウドサービス「TansoMiru」提供開始 https://www.rvsta.co.jp/news/20240401/ ・リバスタ、建設現場等のスマートメーターの電力データを活用し 電力使用量・CO2

同社セールスチームにおいて、自社サービスのセールス（代理店セールス）を担っていただきます。CLOMOは代理店経由の販売が中心となっているため、販売代理店との関係向上、販売促進、また販売代理店の営業担当者に同行し、顧客への提案活動を行います。販売代理店の営業担当者の経験や特性をよく理解しながら、どのような流れで顧客に提案すれば効果的かを戦略的に考え、受注までの道のりをリードしたり、支援する役割です。どのような案件を担当していただくかは、これまでの経験やタイプ、今後挑戦したいこと等を考慮して決めていきます。 ■ポジションの魅力業務を通じて、自社の成長だけでなく、販売代理店の営業力の向上への貢献や、その先にいる企業の進化への貢献を手応えを持って感じることができます。様々な力を集結させて成果を生み出し、仲間とともに達成感を味わいたい方に向いている環境です。■本ポジション身に付くもの法人向けSaaS商材の営業スキルを得られること、販売代理店との協業を通じて戦略的思考力を高められること、成長する会社で組織を発展させるマネジメント力を身につけられることも、このポジションの魅力です。■入社後のキャリア入社後はまずは他のメンバーの案件に同行し、販売代理店との連携やクロージングまでの流れを理解していただいた上で、案件をお任せしていきます。将来はチームマネジメントや、組織開発、後進育成など、経営に近いレイヤーでの活躍を期待しています。ご意向や適性に応じてパートナー、アライアンス先の開拓に関わることもあります。【同社について】◎福岡と東京に本社、大阪、札幌、仙台、名古屋、広島に営業機能を中心にオフィスを構える、約140名の社員で構成のグロース市場上場のSaaS企業◎同社は働き方や組織の生産性に課題を抱えている組織（法人）向けにクラウドやモバイルの技術を駆使したソリューション（MDM）を提供をしMDM市場13年連続シェアTOPを誇る成長企業！◎主力製品である［CLOMO］は企業や学校などの法人がスマートフォンやタブレットPCなどを安全に利用するためのセキュリティ【働き方の番人】として必須のインフラであり、顧客数8,000社超。◎具体的なお客様先は従業員500名を超える大企業が主な取引先になりますが民間企業・医療機関・教育機関・行政など業種問わず全国で幅広く導入。継続率も97.4％と高い水準を誇る。【CLOMOの強み】◎ブランド力：「国内13年連続シェアNo.1」「日本初のiOS対応MDM」◎営業力：「大手販売パートナーによる広域販売網」「技術的知識の豊富な営業とコンサルタント」◎サポート力：「10年以上のノウハウを積み重ねた社内のカスタマーサクセスチーム」◎機能的優位性：「製品開発力」「世界で10社のみのAndroidの認定取得」◎ユーザー体験：「ベンダーフリー」「高い操作性（UI）へのこだわり」【働き方について】◎在宅と出社を組み合わせたハイブリッドワークが中心（出社頻度は週1～2回程度（開発部門は週2回））◎フルフレックスタイム制（1日8時間、6:00-22:00の時間帯で自由に勤務することができるので途中離席やお子様の送り迎えなどの中抜けも可能）◎テレワーク勤務の完備：モニター／イスの貸与や必要な備品の経費精算が可能／在宅勤務手当による水道光熱費・通信費補助有／インターネット回線開設の初期費用補助◎育休産休取得率100％（男性育休取得率50％以上）

現場の最前線で営業活動に専念したいという方向けのポジションです。当社の戦略商材を用いた新規顧客開拓のスペシャリストとして、難易度の高い案件や、新しい市場・業界へのアプローチを主導していただきます。・扱う商材と営業スタイル飛び込みなどの営業スタイルよりも、Webや展示会を通じて興味を持ってくださったお客様への提案（お問い合わせ対応）から、顧客の潜在的な課題を引き出す「コンサルティング型」のスタイルが中心です。1. 現場管理・点検業務向けデジタル化ツール『SOCOCA』 【ターゲット】建設・不動産・インフラ業界など。現場担当者～決裁権者（課長・部長級）へアプローチ。 【提案】「現場で何が起きているか、管理者からは見えなくなっている状態」や「非効率な事務作業」に対し、デジタル化によって、仕事の進め方をより良くする提案をします。 【プロセス】初回ヒアリングで課題特定→デモで運用イメージ提示→導入効果試算→契約（1～2ヶ月）。2. 地域・施設向け集客・回遊促進アプリ『ぷらり』 【ターゲット】道の駅、自治体、観光施設など。企画・マーケティング部門へアプローチ。 【提案】「集客・回遊性」の課題に対し、デジタルスタンプラリーやデータ活用によるお客様を呼び込むための具体的な方法を考えます。 【プロセス】地域課題のヒアリング→いろいろな場所を巡ってもらうためのプランを考え、提案資料にまとめる→予算承認サポート→契約（2～3ヶ月）。【具体的な仕事内容】・自社クラウドサービスを起点とした新規顧客の開拓・大手企業や大型案件などの高難度案件への提案・クロージング・営業手法の型化と、社内へのナレッジ共有配属部署営業本部　東日本営業部　東京営業G【営業本部について】27名程の組織で、福岡営業G、広島営業G、大阪営業G、東京営業Gと4つのグループにわかれています。東京は営業6名体制で動いています。営業サポートメンバー含めると合計8名の組織です。◆東京営業グループ課長1名（男性）、PL2名（男性）、一般職3名（男性）◆カスタマーサポートPL1名（男性）、SPL1名（女性）※PL：プロジェクトリーダー※SPL：サブプロジェクトリーダー【社内の雰囲気】個人商店ではなくチームで支えあって動く事を大事にしてます。経験年数問わず、結果を出している人には正当に評価をする文化で、新規事業も積極的に進めており、フットワークは軽くチャレンジ精神の高いカルチャーです。 勤続年数が長い社員も多く、安定基盤の元、腰を据えて長く活躍できる環境が整っています。この仕事で得られるもの・社会全体に貢献できるシステムを手がけ、ビジネスチャンス広くキャリアを築くことができます・自らの提案で新しい製品・サービスを創り出す製品化に向けたプロセスをイチから経験できます。・多様なステークホルダーとの調整や提案が求められるため、高い折衝能力を身に着けることができます。

常に新しい挑戦を続け、最高のサービス提供を目指しています。ACCESSとSamsungディスプレイの魅力を最大限に活かし、お客様に喜ばれる提案を一緒に作り上げていきましょう。【具体的な業務内容】■新規顧客の開拓および既存顧客への営業活動■Samsung業務用ディスプレイ、関連製品、SIer提案の営業■顧客ニーズのヒアリングおよび最適なソリューション提案■見積書・提案書の作成、プレゼンテーションの実施■営業目標達成に向けた戦略立案および実行■展示会やイベントでの製品紹介、デモンストレーション■必要に応じて、設置先での現地調査や立ち合い対応■市場動向の調査および競合製品の分析※適宜、Samsungの方とのコミュニケーションも発生します。【提案先について】既存顧客への提案、新規開拓いずれも行います。割合は半々程度。小売業やサイネージディスプレイを扱う企業へのご提案が中心です。商業施設や小売店舗など、様々な場所でのサイネージディスプレイの活用方法をご提案します。【入社後の流れ】入社後まずは先輩に同行し、業務の流れを覚えていただきます。その後は3ヶ月程度を目安に独り立ちし、通期、半期ごとの目標に向けて動いていきます。【ポジションの魅力】■変革期を迎えている日本のデジタルサイネージ市場において、新たなシェア獲得に向けた重要な役割を担えます。■年々需要が高まっているデジタルサイネージの提案を通じ、大きなビジネスチャンスに関われます。■私たちのチームでは常に新しい挑戦を求め、最高のサービスを提供することを目指しています。世界シェア15年連続No.1の SAMUSUNGディスプレイの魅力を最大限に引き出し、お客様に喜ばれる提案を行える環境です。■リモート勤務制度・フレックスタイム制を採用しており、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。営業は週に半分程度はお客様への訪問がありますが、その他はリモート勤務または出社などご自身の状況に合わせて選択可能です。

【職務内容】エンドユーザ及びパートナー企業の課題に対して、ITセキュリティに関する自社開発製品を中心とした解決策を提案して頂きます。１．セキュリティソリューション、サイバーセキュリティ製品に関する提案２．既存顧客またはパートナー企業への営業活動、新規開拓業務、ソリューション開発等【詳細】・案件依頼があったクライアントへの企画・提案・既存クライアントへの新サービスの提案・新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓・見積もり作成・提案書作成・クロージング・受注管理・クライアントとの交渉・打ち合わせ・新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築【募集背景】顧客開拓・注力製品拡販の為の増員【求める人物像】・「ゼロトラスト」に興味がある方・意欲的に新しい技術を学ぶ方・スピード感をもって仕事に取り組める方・仕事に明るく取り組める方

飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けてPOSを中心としたDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。大手向けのソリューションは、20を超える「POS+」各種オプションを組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。導入後も、カスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら顧客とともに店舗の運営改善に取り組んでいただきます。【募集背景】事業拡大のため【業務内容】■エンタープライズ顧客（新規／既存）に対するPOSシステムを中心としたDXプロダクトの提案 ■アカウントマネジメント■提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント【組織体制】Make Smiles Sales統括部92名　※2025年1月時点営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。▼営業総勢63名・エンタープライズ営業：9名・東日本営業：25名・パートナー営業：10名・西日本営業：19名※各チーム4名～7名の構成▼カスタマーサクセス総勢29名・企画・業務設計：4名・カスタマーマネジメント：12名・カスタマーサポート：13名※各チーム4名～7名の構成★魅力■社会貢献性の高いプロダクト・サービスSaaS、飲食POSレジのマーケットリーダーに身を置くことで、現在の日本で最も変化が早い領域、事業を体験できます。スピード感をもって様々な社会課題の解決（顧客課題の解決による未来のサービスの実現、給与格差の是正など）にチャレンジが可能です。※導入後の顧客の課題解決の姿を目の当たりにすることができます■IT知識がみにつく社内に豊富な開発リソースがあるため、クライアント課題にコミットしながらも期待値を超える大きな成果を提供できるソリューション提案が可能です。また、ネットワーク・インフラ・アプリ・サーバ等、IT全般の知識を業務の中で学び、自己成長が期待できます。■カルチャー大手の基盤をもちつつ、全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。

ビジネスデベロップメントは、同社営業部門において自社サービスCLOMOの成長をさらに加速させるために、サービス価値を向上させるためのパートナーの開拓・関係強化をいただくポジションです。CLOMOは既に、有力なパートナー・アライアンス先との協業を複数進めていますが、顧客ニーズの変化を捉え、CLOMOと連携するソリューションとして一緒に提供をすることで、よりサービスの価値を高めるべく、ソフトウェア/ハードウェアメーカー様等の外部パートナーを開拓し、関係強化を推進しています。【具体的には】■自社サービスと外部サービスとの連携や、オプションサービスの企画立案■自社サービスと親和性のある外部サービス・商材の新規取り扱いに向けた企画、選定、パートナーの開拓■上記に伴う、継続的な社外パートナーとの折衝、契約、運用への落とし込み【やりがい・身に付くこと】■同社は働き方や組織の生産性向上に注目する多くの企業・組織に貢献すべく、今まさに成長過程にある会社であるため、既存の概念やルールに囚われることなく、自分たちの手で会社を作り上げていく醍醐味を感じながら仕事ができます。■営業組織を発展させることで、自社の成長だけでなく、販売代理店やパートナー様の営業力の向上への貢献や、その先にいる企業の進化への貢献を手応えを持って感じることができます。様々な力を集結させて成果を生み出し、仲間とともに達成感を味わいたい方に向いている環境です。■また、モバイルやセキュリティに関する全般的な知識を身に着けられること、パートナー様との協業を通じて戦略的思考力を高められること、成長する会社で組織を発展させるマネジメント力を身につけられることも、このポジションの魅力です。【募集背景】2022年にコーポレートブランドを大きく刷新をし、第三創業期としてチャレンジも進めていく中でチーム体制の強化（増員）もしたく採用をしております。【同社について】◎福岡と東京に本社、大阪、札幌、仙台、名古屋、広島に営業機能を中心にオフィスを構える、約140名の社員で構成のグロース市場上場のSaaS企業◎同社は働き方や組織の生産性に課題を抱えている組織（法人）向けにクラウドやモバイルの技術を駆使したソリューション（MDM）を提供をしMDM市場13年連続シェアTOPを誇る成長企業！◎主力製品である［CLOMO］は企業や学校などの法人がスマートフォンやタブレットPCなどを安全に利用するためのセキュリティ【働き方の番人】として必須のインフラであり、顧客数8,000社超。◎具体的なお客様先は従業員500名を超える大企業が主な取引先になりますが民間企業・医療機関・教育機関・行政など業種問わず全国で幅広く導入。継続率も97.4％と高い水準を誇る。【CLOMOの強み】◎ブランド力：「国内13年連続シェアNo.1」「日本初のiOS対応MDM」◎営業力：「大手販売パートナーによる広域販売網」「技術的知識の豊富な営業とコンサルタント」◎サポート力：「10年以上のノウハウを積み重ねた社内のカスタマーサクセスチーム」◎機能的優位性：「製品開発力」「世界で10社のみのAndroidの認定取得」◎ユーザー体験：「ベンダーフリー」「高い操作性（UI）へのこだわり」【働き方について】◎在宅と出社を組み合わせたハイブリッドワークが中心（出社頻度は週1～2回程度（開発部門は週2回））◎フルフレックスタイム制（1日8時間、6:00-22:00の時間帯で自由に勤務することができるので途中離席やお子様の送り迎えなどの中抜けも可能）◎テレワーク勤務の完備：モニター／イスの貸与や必要な備品の経費精算が可能／在宅勤務手当による水道光熱費・通信費補助有／インターネット回線開設の初期費用補助◎育休産休取得率100％（男性育休取得率50％以上）

専門工事セクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に、まずはプレイングマネージャーとして取り組んでいただきます。【職務内容】■マネジメント└営業戦略の立案、実行計画策定└顧客の潜在課題の把握・抽出└プロダクト機能へのフィードバック└営業体制の組織構築└メンバーのマネジメント■プレイング└自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援└営業戦術の実行、売上目標の達成└受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント└受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行└テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

自社サービスである『Moribus』（ソーシャルメディアマーケティングSaaS）のプロダクトセールス、チームリードをお任せします。【採用背景】組織強化のための増員【組織構成】ビジネス部門　34名門内訳：・リード・マーケティング・カスタマーサポート・営業部隊の4つのチームにわかれています。【業務内容】■新規顧客の開拓■既存顧客への提案■契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉■コンペ資料作成、プレゼンテーション■メンバーマネジメント【取り扱うサービスについて】＜Moribus＞https://moribus.jp/services/ai-marketing/“本当の好き”から新しい“価値”を創出するソーシャルメディアマーケティングSaaSです。具体的に、以下2つのサービスに分かれます。■Moribus Navihttps://moribus.jp/services/ai-marketing/→Instagram運用ナビゲーションツール　InstagramビッグデータをAIが解析し、最新のトレンドをレコメンドするサービスです。　さらに、自社に関連のある投稿やコメントを管理でき投稿などの効果を測定できます。■Moribus Castinghttps://moribus.jp/services/ai-marketing/→インフルエンサーマーケティングツール　ソーシャルメディア上での口コミやUGC（ユーザー生成コンテンツ）を効果的に管理し、インフルエンサーなどの個人の力を最大限に活用するためのツールです。【リモート頻度】ハイブリッド勤務（週3日出社、週2日リモート可）★魅力■SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。 ■セールス組織の強化フェーズに携わることができる■少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる ■成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらのセールス経験 ■幅広い業種、業態のマーケティングに触れながら提案できる

エンタープライズ領域の事業拡大を行っており、自社内にセールスからサクセスまで一貫したチーム体制を構築し適切な支援を行うために本ポジションを募集しています。【職務内容】「ANDPAD」は、利用企業数20万社・ユーザー様51万人以上。業界シェアNo.1を誇るクラウド型建設プロジェクト管理サービスです。VerticalSaaSである私たちは「お客様の成功」を追求することに、とことんこだわっています。お客様にとって、ANDPADを契約いただくことがゴールではありません。カスタマーサクセスによる「オンボーディング」から全てが始まります。■大手顧客（エンタープライズ）に対するサクセス活動（導入、活用、定着）の牽引■サクセスプランの設計およびプロジェクトリード■次回更新までのシナリオ設計と関係者を巻き込みながらの推進■担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善提案などの営業機会の創出と実行■経営・プロダクト・開発等へのフィードバックを通じた事業発展への寄与このポジションでは、顧客からの待ちの姿勢ではなく攻めの提案が必要です。 顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。 特に顧客ごとに業務フローや規模が異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら 顧客を徹底的に理解していくことが必要です。 そのためにも、ANDPADのプロダクトの理解は当然のこと、社内メンバーとコミュニケーションを取りながら、 最適なプランニングを設計し、実行・運用をしていきます。【マッチする志向性】■ITの力で、建設／建築業界の課題を解決したい■顧客や業界に深く入り込んで、本質的な課題解決がしたい。■ただオペレーションを回すのではなく、手触り感を感じながら仕事がしたい。■既に出来上がった事業ではなく、これから発展途上の事業に携わりたい。

営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。【職務内容】○営業スタイル■既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。＊展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築～提案などもございます。■システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。＊入社後の研修などで身につけていただけます。【クライアント】自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。主に経営層への営業がメインとなります。■整備工場■鈑金工場■車両販売業■自動車部品商■リサイクル業、中古車販売業者など【製品一例】■顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』■事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』■業務効率のための支援サービス■集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービスなど【ポジションの魅力】■受賞歴：顧客中心主義経営に向け、成果を上げている企業や組織、団体を表彰する「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞いたしました。■キャリアパス：徐々に提案先の業界を広げていただき、固有の業界に捉われない営業スキルを身につけていただくことが可能です。将来的には、エンタープライズ営業やほかの商材提案など幅広いキャリア形成もできます。【同社の魅力】■自動車を取り巻く環境は、個人所有からカーシェアへとオーナーシフトが起き、自動車そのものもEVシフト、AIの活用や高度自動運転化が促進されるなど大きく変化しています。■所有の在り方などが変化する一方で、AI×自動運転で高度化、無人化されていく自動車は社会インフラとして再評価がなされ、スマートグリットや情報インフラとしての活用などにも注目を集めています。　■自動車アフターマーケット※は、法定車検の実施義務（商用：1年　個人：2年）の中、自動車をとりまく事業環境の変化やニーズの変化、または自動車メンテナンス技術の高度化などをむしろ成長好機とし、交通インフラを支えるプラットフォームとして着実に成長しています。※車を購入してからの、給油、自動車アクセサリーの購入、車検、点検整備、部品交換、車の売却、廃棄処理なと？の市場領域を指します。　■当社は、自動車アフターメンテナンスに不可欠な数百万点にものぼるパーツデーターを保有し、業界TOPシェアメーカーとして、様々な商品を開発、販売しているビックデータプラットフォーマーでもあります。■これまで培ってきた技術力やビックデータを活用した事業モデル構築力を活かし、近年では、海外を含む新規事業への投資を加速しています。■事業の多角化、グローバル化を視野に入れた現在を「第二創業期」と位置づけ、今後の成長をけん引いただける優秀な人材に参画頂くことが必要不可欠となっています。

クライアントの事業ならびに顧客体験の課題に向き合い、事業成長に向けた取り組みを共創・推進するための伴走者となるポジションです。当社が提供するプロダクトや各種ソリューションを統合的に提案し、社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。【具体的な業務内容】・クライアントのビジネス意思決定者に信頼されるアドバイザーとして、クライアントと共に事業課題を紐解き、必要な顧客戦略・戦術（基盤構築、データ活用、施策展開）を提案・リード・社内外の関係部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント・ビジネス上の優先事項（課題、競合状況など）への深い理解とプレイドが提供する製品（製品状況、ソリューション、顧客のニーズに対応する戦略など）に関する深い知識を活用して、リーダーシップを発揮し、社内で知識を共有し、顧客のニーズに対応する製品・ソリューションの開発へ影響をもつ【キャリアパスに関して】将来的にはエンタープライズ企業の担当や、業界に特化したスペシャリティを持つなど、ご自身の志向性に沿ったキャリアパスを歩むことができます。クライアントワークの経験を活かし、社内の他ロールへのジョブチェンジも可能です。【取り扱うプロダクト】マルチチャネル×1st Party Customer Data×リアルタイムをワンストップで提供するプラットフォーム実現に向け、様々なプロダクトやサービスを提供しています。・圧倒的なユーザー理解から、心地良い体験を生み出す「KARTE」・アプリにおけるユーザーの行動分析とパーソナライズまでをワンストップで実現する「KARTE for App」・サイトをノーコードで書き換え編集できるプロダクト「KARTE Blocks」・1st Party Dataを活用して、広告配信の最適化を実現する「KARTE Signals」・サイト内外の顧客体験をつなぐ新しいMAを提供する「KARTE Message」

■業務内容・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務・インサイドセールスが獲得したアポイントに対するフィールドセールス・新規顧客、既存顧客からの案件創出・初期商談～受注までの顧客フォロー・お客様の課題ヒアリング／商談での提案、商材説明・販売代理店とのリレーション構築・短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング■プロダクトについて・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。・AWS WAF Managed RulesAWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在90以上の国と地域にサービスを展開。・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。■組織構成（営業部）・17名（部長1名、アカウントセールスチーム9名、カスタマーサクセスチーム1名、プリセールス3名、営業事務3名）■魅力ポイント・Webセキュリティ国内NO.1プロダクトを保有。IT×セキュリティ分野の専門性が身に付くキャリアパス。・国内トップシェアプロダクト最前線のソリューションセールス経験が積める。・マーケット拡大中でこれからの情報時代に需要が高まり続ける取扱商材（SaaS×AI×セキュリティ）・グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもってセールスのプロフェッショナルを目指せる環境。・組織拡大フェーズ、マネージャーへのキャリアステップ◎・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が得られる。 ■当社について私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めておりユーザーは全世界90カ国以上に広がっています。新領域への挑戦も積極的に行っており、より包括的なセキュリティサービスを実現するべく、クラウドセキュリティ分野にも事業領域を広げています。今後もさらにサービスラインナップを増強し、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」 という想いを実現させるために、一緒にチャレンジしてくれる仲間を探しています。

【職務内容】IoT機器の導入や提案を検討している企業の課題に対する、BPOサービスやネットワーク工事を中心とした販売・提案活動をお任せします。商材は、自社サービスである「IT-LCM（Life Cycle Management） サービス」です。＜IT-LCMサービス例＞BPOサービス　IT関連のコールセンター、運用・保守・監視サービス、ネットワーク構築・工事等▼サービス紹介ページhttps://www.soliton.co.jp/products/category/product/it-operation/it-lcm/【詳細】・見積もり作成・提案書作成・新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓・既存クライアントへ運用開始後の報告・改善提案・新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築　等提案先は既存クライアント（民間企業）がメインです。まずは既存案件の対応からご担当いただきます。初めは、先輩社員と同行営業を行いながら、OJTにて業務を理解いただきます。サービスの企画を行う場合は、先輩社員や技術・運用部隊と相談しながら作り上げていきます。お客様を一人で全てお任せする事はありませんので、安心してください。営業にてクライアントと大枠の流れの合意ができたら、運用部隊とも連携し運用フローを構築していきます。運用部隊や技術部隊は同フロアで、相談しやすい環境です。【商材の強み】ソリトンシステムズの「IT-LCMサービス」は、IT機器の導入や運用に強みを持つBPOサービスです。IT機器の調達・保管・キッティング・設置・回収・廃棄・ヘルプデスク・運用監視、等、サービスメニューが幅広く、お客様のPJ全体を引き受ける事ができるのが強みです。既存のお客様より別部署のご紹介をいただいたり、実績を評価いただき次に繋がる事も多いです。時代の変化に対応する為の事業であり、社会貢献性が高いお仕事です。営業としては、常に最新のトレンドに着目しておく必要があります。【働き方】お客様は全国となりますが、商談はweb会議も積極的に使用し、在宅勤務を取り入れ、効率的に業務を行うようにしています。出張は多くても月1回程度。【募集背景】需要拡大のため【募集部署】ITセキュリティ事業部　DXサービスソリューション本部　第二営業部

CXプラットフォーム「KARTE」を有するPLAIDだからできる広告領域を中心に据えたデジタルマーケティング支援を事業化する立ち上げメンバーとして、チームリーダーと共に、事業・サービス・組織を作るところから参加いただきます。【具体的な業務内容】■セールス戦略策定やサービス設計　└事業環境や競合他社の動向からセールス戦略を策定する　└競争優位性となる提供サービス設計を行う■組織設計　└戦略やサービスに合わせて、組織のあるべき姿を設計する　└体制構築のためのメンバー採用に関する業務■フロント対応業務　└新規/既存に関わらずフロント・セールス業務　└クライアント課題のヒアリングと課題設定　└施策全体の設計・管理・課題内容に応じた解決アイデアの提示　└コンペ対応/提案資料作成　└他部門連携■受注活動　└アサイン調整（必要な機能を定義し社内外での体制を構築）　└諸契約対応■PM業務　└クライアントコミュニケーション　└社内外のプロジェクト関係者との調整　└収支管理【本ポジションの魅力】■「1→10」の立ち上げフェーズに参画できる2026年度以降の事業本格化に向けて、裁量の大きい1人目のアカウントマネージャーとして活躍可能。■圧倒的なデータと環境を活かせる大手企業の1st Party Dataと、KARTEが蓄積する行動データを掛け合わせた高度な提案が可能。■社会的インパクトの大きなプロジェクトに関与消費者向けサービスを展開する大手企業が中心。リーチ規模が大きく、世の中への影響力も実感できます。■プロダクト創出にも関われる営業やマーケティングの枠を超えて、エンジニアやPMと密に連携。プロダクトの改善や新規開発にも貢献可能。

同部門は2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。【職務内容】アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。■エンタープライズ企業に対する営業活動■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行【ポジションの魅力】■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。■50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。【参考記事】エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/9109422年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537アカウントマネージャーはお客さまの今と未来の課題を想像する そこにコミットできれば道は開けるhttps://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767【ANDPAD Second Act】https://speakerdeck.com/andpad_hr88/andpad-second-act

本ポジションは、自社SaaS「CLOMO MDM」におけるプリセールス／テクニカルコンサルタントとして、代理店およびエンドユーザーに対する技術支援を担当します。商談前後の技術支援から導入・運用フェーズまで、チームで連携しながら関わり、お客様がサービスを安心して活用できる状態をつくることがミッションです。また、現場で得た知見を社内へ還元し、プロダクト改善にも活かしていきます。〈主な業務内容〉・営業・代理店と連携した商談支援、技術的な説明・デモ対応・顧客課題のヒアリングおよび、技術的観点での整理・提案・トライアルや導入時の技術サポート・導入後の運用に関する技術的な問い合わせ対応・顧客・代理店からの要望整理および、社内へのフィードバック〈入社後のイメージ〉・経験豊富なメンバーのサポートのもとで業務をスタート・チームで協力しながら、安定した業務遂行と品質向上を目指します。<身に付くこと>1. 幅広いIT知識自社製品『CLOMO』の導入支援を通じて、モバイル端末に関する知識や企業のモバイル端末導入時の課題解決に必要な経験を積むことができます。これにより、IT全般に関する広範な知識を身につけることができます。2. 問題解決力お客様のニーズをヒアリングし、適切な提案や「CLOMO」の使い方・設定のサポートを行う中で、課題解決力を磨くことができます。<やりがい>1. 製品の成長への貢献お客様と製品開発を担うエンジニアをつなぐ重要な役割を担います。お客様の声をエンジニアにフィードバックすることで、「CLOMO」をさらに良い製品へ成長させる一翼を担うことができます。2. お客様の課題解決企業が直面するモバイルデバイス運用の課題を解決し、ビジネスの効率化や成長をサポートします。お客様のお困りごとを直接解消する喜びを感じられる点が、このポジションの大きな魅力です。<魅力>同社ではフルフレックス制を導入しており、平均残業時間は月約5時間程度です。現在は週4日のリモート勤務が可能で、必要に応じて出社いただく場合もあります。プライベートと仕事のバランスを取りながら、柔軟に働ける環境です。【同社について】◎福岡と東京に本社、大阪、札幌、仙台、名古屋、広島に営業機能を中心にオフィスを構える、約140名の社員で構成のグロース市場上場のSaaS企業◎同社は働き方や組織の生産性に課題を抱えている組織（法人）向けにクラウドやモバイルの技術を駆使したソリューション（MDM）を提供をしMDM市場13年連続シェアTOPを誇る成長企業！◎主力製品である［CLOMO］は企業や学校などの法人がスマートフォンやタブレットPCなどを安全に利用するためのセキュリティ【働き方の番人】として必須のインフラであり、顧客数8,000社超。◎具体的なお客様先は従業員500名を超える大企業が主な取引先になりますが民間企業・医療機関・教育機関・行政など業種問わず全国で幅広く導入。継続率も97.4％と高い水準を誇る。【CLOMOの強み】◎ブランド力：「国内13年連続シェアNo.1」「日本初のiOS対応MDM」◎営業力：「大手販売パートナーによる広域販売網」「技術的知識の豊富な営業とコンサルタント」◎サポート力：「10年以上のノウハウを積み重ねた社内のカスタマーサクセスチーム」◎機能的優位性：「製品開発力」「世界で10社のみのAndroidの認定取得」◎ユーザー体験：「ベンダーフリー」「高い操作性（UI）へのこだわり」【働き方について】◎在宅と出社を組み合わせたハイブリッドワークが中心（出社頻度は週1～2回程度（開発部門は週2回））◎フルフレックスタイム制（1日8時間、6:00-22:00の時間帯で自由に勤務することができるので途中離席やお子様の送り迎えなどの中抜けも可能）◎テレワーク勤務の完備：モニター／イスの貸与や必要な備品の経費精算が可能／在宅勤務手当による水道光熱費・通信費補助有／インターネット回線開設の初期費用補助◎育休産休取得率100％（男性育休取得率50％以上）

本ポジションは、自社SaaS「CLOMO MDM」におけるプリセールス／テクニカルコンサルタントとして、代理店およびエンドユーザーに対する技術支援を担当します。商談前後の技術支援から導入・運用フェーズまで、チームで連携しながら関わり、お客様がサービスを安心して活用できる状態をつくることがミッションです。また、現場で得た知見を社内へ還元し、プロダクト改善にも活かしていきます。〈主な業務内容〉・営業・代理店と連携した商談支援、技術的な説明・デモ対応・顧客課題のヒアリングおよび、技術的観点での整理・提案・トライアルや導入時の技術サポート・導入後の運用に関する技術的な問い合わせ対応・顧客・代理店からの要望整理および、社内へのフィードバック〈入社後のイメージ〉・経験豊富なメンバーのサポートのもとで業務をスタート・チームで協力しながら、安定した業務遂行と品質向上を目指します。<身に付くこと>1. 幅広いIT知識自社製品『CLOMO』の導入支援を通じて、モバイル端末に関する知識や企業のモバイル端末導入時の課題解決に必要な経験を積むことができます。これにより、IT全般に関する広範な知識を身につけることができます。2. 問題解決力お客様のニーズをヒアリングし、適切な提案や「CLOMO」の使い方・設定のサポートを行う中で、課題解決力を磨くことができます。<やりがい>1. 製品の成長への貢献お客様と製品開発を担うエンジニアをつなぐ重要な役割を担います。お客様の声をエンジニアにフィードバックすることで、「CLOMO」をさらに良い製品へ成長させる一翼を担うことができます。2. お客様の課題解決企業が直面するモバイルデバイス運用の課題を解決し、ビジネスの効率化や成長をサポートします。お客様のお困りごとを直接解消する喜びを感じられる点が、このポジションの大きな魅力です。<魅力>同社ではフルフレックス制を導入しており、平均残業時間は月約5時間程度です。現在は週4日のリモート勤務が可能で、必要に応じて出社いただく場合もあります。プライベートと仕事のバランスを取りながら、柔軟に働ける環境です。【同社について】◎福岡と東京に本社、大阪、札幌、仙台、名古屋、広島に営業機能を中心にオフィスを構える、約140名の社員で構成のグロース市場上場のSaaS企業◎同社は働き方や組織の生産性に課題を抱えている組織（法人）向けにクラウドやモバイルの技術を駆使したソリューション（MDM）を提供をしMDM市場13年連続シェアTOPを誇る成長企業！◎主力製品である［CLOMO］は企業や学校などの法人がスマートフォンやタブレットPCなどを安全に利用するためのセキュリティ【働き方の番人】として必須のインフラであり、顧客数8,000社超。◎具体的なお客様先は従業員500名を超える大企業が主な取引先になりますが民間企業・医療機関・教育機関・行政など業種問わず全国で幅広く導入。継続率も97.4％と高い水準を誇る。【CLOMOの強み】◎ブランド力：「国内13年連続シェアNo.1」「日本初のiOS対応MDM」◎営業力：「大手販売パートナーによる広域販売網」「技術的知識の豊富な営業とコンサルタント」◎サポート力：「10年以上のノウハウを積み重ねた社内のカスタマーサクセスチーム」◎機能的優位性：「製品開発力」「世界で10社のみのAndroidの認定取得」◎ユーザー体験：「ベンダーフリー」「高い操作性（UI）へのこだわり」【働き方について】◎在宅と出社を組み合わせたハイブリッドワークが中心（出社頻度は週1～2回程度（開発部門は週2回））◎フルフレックスタイム制（1日8時間、6:00-22:00の時間帯で自由に勤務することができるので途中離席やお子様の送り迎えなどの中抜けも可能）◎テレワーク勤務の完備：モニター／イスの貸与や必要な備品の経費精算が可能／在宅勤務手当による水道光熱費・通信費補助有／インターネット回線開設の初期費用補助◎育休産休取得率100％（男性育休取得率50％以上）

2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。【職務内容】アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。■エンタープライズ企業に対する営業活動■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行【ポジションの魅力】■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。■50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。【参考記事】エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/9109422年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537アカウントマネージャーはお客さまの今と未来の課題を想像する そこにコミットできれば道は開けるhttps://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767【ANDPAD Second Act】https://speakerdeck.com/andpad_hr88/andpad-second-act

2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。【職務内容】アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。■エンタープライズ企業に対する営業活動■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行【ポジションの魅力】■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。■50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。【参考記事】エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/9109422年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537アカウントマネージャーはお客さまの今と未来の課題を想像する そこにコミットできれば道は開けるhttps://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767【ANDPAD Second Act】https://speakerdeck.com/andpad_hr88/andpad-second-act

大手企業向けの自社開発ミドルウェア製品「ASTERIA Warpシリーズ」を中心とした各種自社製品・サービスの営業活動全般をお任せ致します。【具体的には】■既存パートナー企業との関係構築■パートナー企業の新規開拓、協業提案■既存および新規クライアントに対する営業活動全般■パッケージベンダー、サービスベンダーとのアライアンス提案【営業先】大手企業の情報システム部門やSIer、ITベンダーや販売パートナーです。お客様との共通言語を持ち、お客様の目線でのコミュニケーションを取ることに自信がある方は、大きなアドバンテージを持って業務に取り組んでいただける環境です。【配属部署】営業本部パートナー営業部当該部門は部長1名、リーダー2名、一般社員6名のパートナーセールスを主に行っている部門です。男女比率は2：1です。パートナー企業とともに売り上げを獲得していく部門であり、単純な営業ではなく、パートナーと戦略的に販売活動を実施していきます。【募集背景】事業拡大と育休取得者が出た事による、2名の増員。

【業務内容】中規模以上の企業に対して、財務会計と人事給与をはじめとした業務アプリケーション等の提供により、お客様のさらなる経営効率向上を目指したコンサルティング提案をお任せ致します。企業経営者や責任者などへの業務改善提案を通じて専門スキルを習得できます。ITやシステムへの理解が深まり、技術知識を持つ営業としてキャリアアップが可能です。【仕事の魅力】・業務知識とIT知識の両方を持つことで付加価値の高いIT人材になれます。・中堅以上の企業規模に深く入り込むダイナミックな業務改善提案を経験でき、システム稼働後にはとても高い達成感があります。・褒章制度と資格取得お祝い金などにより、頑張った分は所得になります。・年功制がなく昇進が早いです。また、自由な風土で実力をしっかりと発揮頂ける環境です。【働き方】今期よりレイアウトを変更しフリーデスクになっています。3ヶ月毎の奨励金制度や営業本部長賞(支社メンバー推薦投票による)にて頑張った人が金一封を獲得出来るしくみを設け、支社活性化を図っています。また残業20H以下とメリハリをつけて働くことが出来ます。

システム製品の購入やサービスの活用が決まったお客様を営業担当から引き継ぎ、以下のような仕事を行います。【具体的には】・パッケージ製品を中心としたシステムの導入（納品、設置、設定など）・お客様先のサーバ・端末へソフトウェアのインストール・必要となるネットワークインフラの設計・構築・職員・社員の方々に対する操作方法の指導・電話・メール等によるアフターサポート　など（内勤でのサポート業務よりも、顧客先に赴いての導入や折衝、サポート業務が主となります。）【経営の芯に関わることのできるポジション】・お客様の経営層や上位者へのやり取りをする機会も多く、より経営に近い目線でお話をすることができます。当社システム製品を通じて経営に関わることができるポジションのため、やりがいはひとしおです。【当たり前を行うことでお客様から感謝されるお仕事】お話をするお客様は経営の中で課題に感じられていることをご相談いただきます。当社サービスをご利用いただき課題解決につなげることも多くあります。そのため、お客様のお悩みを解決することでお客様から感謝をしていただくことの多いお仕事です。

ビジネス好調の日本法人で更なるビジネス発展のため、営業担当を募集します！台湾に本社を置き、25年以上の歴史を持つグローバル企業です。米国、日本、オランダに支社を構え、世界各国にパートナーを展開しています。★日本市場において、動画編集ソフトカテゴリで10年連続BCNアワードNo.1を受賞★AI・AR技術への継続的な投資により、消費者向けソフトウェアおよび新しいソリューションを開発★2018年よりビジネスモデルを永続ライセンスからサブスクリプションへ転換顔認識技術「FaceMe SDK」を2018年にリリース■募集職種：アカウントマネージャー（オンライン・チャネル営業）■業務内容：・日本国内のオンライン（Amazon等）およびチャネル（家電量販店等）ビジネスの売上拡大と予算達成・PowerDirector、PhotoDirectorなど主力製品の販売促進・オンライン・チャネル市場における営業活動の提案、計画、実行、分析・新規ユーザー獲得および既存ユーザーのエンゲージメント向上を目的としたキャンペーン、イベント、プロモーションの企画・実施（オンライン／オフライン）・価格戦略の提案および営業オペレーションの実行■レポートライン：日本オフィスのVice Presidentへのレポート■KPI：売上目標の達成と、それに向けたアクションプランの遂行度★トップクラスのシェアを誇る商品！当社の商品は、市場にて高い評価を得ています。知名度もあるため提案がしやすく、受け入れられやすい環境。また契約後は、技術サポートメンバーと一緒に仕事を進めます。専門知識については、彼らの支援があるので安心です。■日本法人組織構成：13名、男女比＝7:3、平均年齢40代※現在出社は週3日ほど実施しておりまずが、ハイブリッドに勤務できます。

ビジネス好調の日本法人で更なるビジネス発展のため、営業担当を募集します！台湾に本社を置き、25年以上の歴史を持つグローバル企業です。米国、日本、オランダに支社を構え、世界各国にパートナーを展開しています。★日本市場において、動画編集ソフトカテゴリで10年連続BCNアワードNo.1を受賞★AI・AR技術への継続的な投資により、消費者向けソフトウェアおよび新しいソリューションを開発★2018年よりビジネスモデルを永続ライセンスからサブスクリプションへ転換顔認識技術「FaceMe SDK」を2018年にリリース■募集職種：教育ライセンス営業スペシャリスト（アカウントマネージャー）■業務内容：・PowerDirector、PhotoDirector、MyEditなどの教育向けライセンスの売上拡大と予算達成・日本国内の教育市場における新規リセラーの開拓（直接営業）・教育委員会、教育センター、学校との日常的な連絡・情報収集・提案活動・教育ライセンスの営業活動の企画・実行・分析・新規ユーザー獲得および既存ユーザーのエンゲージメント向上を目的としたキャンペーン、イベント、プロモーションの企画・実施（オンライン／オフライン）・価格戦略の提案および営業オペレーションの実行■レポートライン：日本オフィスのVice Presidentへのレポート■KPI：売上目標の達成と、それに向けたアクションプランの遂行度★トップクラスのシェアを誇る商品！当社の商品は、市場にて高い評価を得ています。知名度もあるため提案がしやすく、受け入れられやすい環境。また契約後は、技術サポートメンバーと一緒に仕事を進めます。専門知識については、彼らの支援があるので安心です。■日本法人組織構成：13名、男女比＝7:3、平均年齢40代※現在出社は週3日ほど実施しておりまずが、ハイブリッドに勤務できます。

同社ATS「sonar ATS」の既存 2,300 社超の顧客に対しクロスセル体制を構築し、多彩な HR 関連商材を組み合わせ、採用課題をまるごと解決できる体制構築とクロスセル推進や、新サービス「sonar Booster」（人材紹介プラットフォーム）の事業開発・PMF 推進を担っていただきます。また上記に留まらず、将来的には未知の領域への積極的なチャレンジがミッションとなります。【募集背景】　同社は、採用管理システム 「sonar ATS」 を主力事業として約2,300社に導入いただいており、HRテック領域で着実に成長を続けています。今後さらに顧客の採用課題を解決するために、既存サービスの価値最大化に加え、新規事業への挑戦を加速させており、当事業を牽引していただけるマネージャーを募集します。【具体的な業務内容】■既存顧客向け HR ソリューション（例：sonar アセスメント、Offer Box、TECH OFFER）などのクロスセル戦略立案、実行と販促支援■ベンダー調整、発注、提案資料作成などを含む営業支援／マーケティング業務■sonar Booster のワークフロー策定・導入推進・関係エージェントとの交渉■市場・競合分析から PMF まで含む新規サービスの事業推進サポート■新規事業や未知の領域へのチャレンジに関わる企画・実行【同ポジションの魅力】■新事業責任者、マネージャーやゼネラルマネージャーなどへのキャリアアップが見込めます。■HR Tech（IT・SaaS）×HR サービス（メディア・エージェント・RPO/ROS）における新規事業推進・経験を得ることが可能です。■新規 HR プラットフォーム事業を顧客基盤から創り上げる、裁量ある経験を積めることができます。■多様なサービスを組み合わせたクロスセル提案を通じて、顧客の採用課題を総合的に解決するソリューション営業力の獲得ができます。【組織構成】現在チーム構築中、直近で以下の編成を目指しています。正社員（マネージャー1名＋メンバー1名）

官公庁・地方公共団体へ同社の保有する測量・計測・GIS（地図・地理情報システム）・建設コンサルタントの技術やサービスを提供頂きます。【具体的な業務内容】業界最先端の技術で地図の作成からGIS（地図・地理情報システム）の運用まで一貫したサービスを提供すると共に、分析コンサルティング等、様々な空間情報ソリューションを提供頂きます。【商材】測量・地理データ・自治体経営・政策支援・住民への情報公開・道路・港湾・ダム・上下水道などの公共施設の維持管理、運用支援・防災ソリューション【勤務地】福岡・佐賀・長崎・佐世保・熊本・大分・鹿児島・宮崎のいずれか【同社について】同社は、1953年に航空測量会社として創業し、航空写真から地図をつくる技術を駆使して戦後の日本国土の復興に尽力してまいりました。1999年には、セコムグループの一員となり、「社会システム産業」の構築に向け地理空間情報サービス事業領域を担っております。現在では、人工衛星や航空機、ドローンなどを使って離れた場所から地球上のあらゆる事象を捉える「遠隔の視点」、社会課題の現場に身を置き、見て・聞いて・触ることで社会の現状を捉える「近接の視点」、さらにAIやIoT・GIS・画像処理などの技術を使って、取得した情報を「分析・解析」する技術を加えた“３つの優位性”を融合して、社会課題の解決に資するソリューションの創出に努めております。2025年からは、新たに伊藤忠商事株式会社の資本参加により、さらなる飛躍と企業成長に向けた取り組みを開始しております。【同社の魅力】・業界リーディングカンパニー┗パスコ社は地図データの作成から公共機関、民間企業にソリューションを行う所まで、一貫した空間情報ソリューションを提供しています。　ゼンリン社や昭文社といった地図メーカーと違う点は、衛星を保有しているため自社で測量ができ、地図データを保有している点になります。　一般的な地図会社をパスコ社からデータを買い取り、地図を作成しており、空間情報技術は様々なサービスやソリューションとして展開しておりますが、　元のデータを保有しているという業界の優位性がございます。・安定した収益基盤┗収益の約80%は公共機関から得ているため、安定した経営基盤がございます。・高い業界成長性┗昨今の自動運転技術やポケモンGOといった空間情報技術の需要の高さにより、今後も大きく拡大をしていく業界となります。・事業の社会貢献性┗パスコ社の空間測量技術は災害に対しても貢献しており、昨今の豪雨被害により、地形や河川がどのように変化したかといったデータを収集し、防災の対策を自治体に提供しております。（https://www.pasco.co.jp/disaster_info/）

官公庁・地方公共団体へ同社の保有する測量・計測・GIS（地図・地理情報システム）・建設コンサルタントの技術やサービスを提供頂きます。【具体的な業務内容】業界最先端の技術で地図の作成からGIS（地図・地理情報システム）の運用まで一貫したサービスを提供すると共に、分析コンサルティング等、様々な空間情報ソリューションを提供頂きます。【同社について】同社は、1953年に航空測量会社として創業し、航空写真から地図をつくる技術を駆使して戦後の日本国土の復興に尽力してまいりました。1999年には、セコムグループの一員となり、「社会システム産業」の構築に向け地理空間情報サービス事業領域を担っております。現在では、人工衛星や航空機、ドローンなどを使って離れた場所から地球上のあらゆる事象を捉える「遠隔の視点」、社会課題の現場に身を置き、見て・聞いて・触ることで社会の現状を捉える「近接の視点」、さらにAIやIoT・GIS・画像処理などの技術を使って、取得した情報を「分析・解析」する技術を加えた“３つの優位性”を融合して、社会課題の解決に資するソリューションの創出に努めております。2025年からは、新たに伊藤忠商事株式会社の資本参加により、さらなる飛躍と企業成長に向けた取り組みを開始しております。【同社の魅力】・業界リーディングカンパニー┗パスコ社は地図データの作成から公共機関、民間企業にソリューションを行う所まで、一貫した空間情報ソリューションを提供しています。　ゼンリン社や昭文社といった地図メーカーと違う点は、衛星を保有しているため自社で測量ができ、地図データを保有している点になります。　一般的な地図会社をパスコ社からデータを買い取り、地図を作成しており、空間情報技術は様々なサービスやソリューションとして展開しておりますが、　元のデータを保有しているという業界の優位性がございます。・安定した収益基盤┗収益の約80%は公共機関から得ているため、安定した経営基盤がございます。・高い業界成長性┗昨今の自動運転技術やポケモンGOといった空間情報技術の需要の高さにより、今後も大きく拡大をしていく業界となります。・事業の社会貢献性┗パスコ社の空間測量技術は災害に対しても貢献しており、昨今の豪雨被害により、地形や河川がどのように変化したかといったデータを収集し、防災の対策を自治体に提供しております。（https://www.pasco.co.jp/disaster_info/）

官公庁・地方公共団体へ同社の保有する測量・計測・GIS（地図・地理情報システム）・建設コンサルタントの技術やサービスを提供頂きます。【具体的な業務内容】業界最先端の技術で地図の作成からGIS（地図・地理情報システム）の運用まで一貫したサービスをご提供し、分析コンサルティング等の様々な空間情報ソリューションをご提案します。【同社について】同社は、1953年に航空測量会社として創業し、航空写真から地図をつくる技術を駆使して戦後の日本国土の復興に尽力してまいりました。1999年には、セコムグループの一員となり、「社会システム産業」の構築に向け地理空間情報サービス事業領域を担っております。現在では、人工衛星や航空機、ドローンなどを使って離れた場所から地球上のあらゆる事象を捉える「遠隔の視点」、社会課題の現場に身を置き、見て・聞いて・触ることで社会の現状を捉える「近接の視点」、さらにAIやIoT・GIS・画像処理などの技術を使って、取得した情報を「分析・解析」する技術を加えた“３つの優位性”を融合して、社会課題の解決に資するソリューションの創出に努めております。2025年からは、新たに伊藤忠商事株式会社の資本参加により、さらなる飛躍と企業成長に向けた取り組みを開始しております。【同社の魅力】・業界リーディングカンパニー┗パスコ社は地図データの作成から公共機関、民間企業にソリューションを行う所まで、一貫した空間情報ソリューションを提供しています。　ゼンリン社や昭文社といった地図メーカーと違う点は、衛星を保有しているため自社で測量ができ、地図データを保有している点になります。　一般的な地図会社をパスコ社からデータを買い取り、地図を作成しており、空間情報技術は様々なサービスやソリューションとして展開しておりますが、　元のデータを保有しているという業界の優位性がございます。・安定した収益基盤┗収益の約80%は公共機関から得ているため、安定した経営基盤がございます。・高い業界成長性┗昨今の自動運転技術やポケモンGOといった空間情報技術の需要の高さにより、今後も大きく拡大をしていく業界となります。・事業の社会貢献性┗パスコ社の空間測量技術は災害に対しても貢献しており、昨今の豪雨被害により、地形や河川がどのように変化したかといったデータを収集し、防災の対策を自治体に提供しております。（https://www.pasco.co.jp/disaster_info/）

医療機関の現状をヒアリングし、課題をしっかり把握した上で、クリニック経営の最適化・顧客満足最大化のため「メディカル革命 byGMO」導入をご提案いただきます。セールスメンバーのほとんどが医療業界未経験から活躍しています。日本の社会課題解決・明るい未来づくりに関われる社会貢献度の高い仕事です。【仕事内容】■医療機関キーマンとのオンラインまたは現地での商談■お客様の課題解決のための機能のご提案■商談資料作成、見積書作成■デモンストレーション実施■（リーダーの場合）チームのフォーキャスト・パイプライン管理【求める人物像】■ベンチャースピリット:既成概念にとらわれず、チャレンジ精神と強い信念を持って突き進んでいける方■成長意欲: 常に新しい知識や技術を積極的に学び、業務に活かしていく意欲のある方■真のニーズを汲み取る力: お客様の要望をただ聞くのではなく、一歩踏み込んで本質的な課題を見つけ出し、最適な提案ができる方■自律性: 目標達成意欲が高く、自ら行動計画を立て、PDCAを回しながら成果を追求できる方

パートナー企業との提携を通じて、自社プロダクト「メディカル革命 byGMO」の販路拡大や紹介案件の創出などパートナー戦略全般を担います。【具体的な職務内容】■医療系卸、医療機器メーカーなど既存パートナーとのリレーション強化、紹介案件獲得、施策立案■新規パートナーとの商談、リレーション構築、それに伴う卸契約や代理店契約の締結■OEMはじめ戦略的アライアンス推進■各種展示会への出展、ウェビナー登壇※月に1-2回、宿泊を伴う出張が発生する場合がございます【求める人物像】■ベンチャースピリット: 既成概念にとらわれず、チャレンジ精神と強い信念を持って突き進んでいける方■成長意欲: 常に新しい知識や技術を積極的に学び、業務に活かしていく意欲のある方■真のニーズを汲み取る力: お客様の要望をただ聞くのではなく、一歩踏み込んで本質的な課題を見つけ出し、最適な提案ができる方■自律性: 目標達成意欲が高く、自ら行動計画を立て、PDCAを回しながら成果を追求できる方

ケア記録等の利用者情報、介護報酬の請求管理など福祉施設向けコンピュータシステムの現場導入、システムセットアップ、インストラクション等。宇都宮福祉支店の勤務となります。※案件に応じて担当エリア内で出張の可能性あります。※業務上の必要により、会社の定める全ての職務への変更等を行うことがあります。※「働き方改革関連認定企業」※えるぼし認定。くるみん認定

同社の顧客向けWebサービスにおいて、以下いずれかのカスタマーサクセス業務を担当していただきます。【職務内容】-大手顧客契約前後における導入支援（訪問、Web）-大手顧客に対してサービス利用状況の改善提案や運用提案の実施-顧客全般のサービス利用促進につながる施策検討・実施（プロジェクト管理含む）-チーム活動としてパフォーマンス向上や業務効率化に向けた活動【担当いただくサービス】建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズは、スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2024年で519社、20,620現場にご利用いただいております。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」「進捗・歩掛」の4サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。【新サービスのリリース等】・リバスタの建設現場施工管理サービス『Buildee』 導入した元請会社数が500社を突破 https://www.rvsta.co.jp/news/20240820/ ・リバスタ、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」を提供開始 https://www.rvsta.co.jp/news/20240603/ ・大林組とリバスタ新たな施工管理サービス「GENBATON」を開発 https://www.rvsta.co.jp/news/20240509/ ・建設業界に特化した、CO？排出量の算出・可視化クラウドサービス「TansoMiru」提供開始 https://www.rvsta.co.jp/news/20240401/ 【募集背景】建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。当社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」など様々な事業・サービスを展開しており、今後も新たな事業・サービスを立ち上げ予定です。 建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズは、スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2024年で519社、20,620現場にご利用いただいております。導入企業が続々と増加する中で、「更なる有効活用で成果を上げていきたい」とのご要望も大きくなってきました。そのような成長著しい弊社ビジネスにおいて、顧客企業との信頼関係を深め、当社が建設DXをさらにリードしていくために、顧客への利用を促していくカスタマーサクセスが果たす役割は非常に大きいものとなっています。【営業本部で大切にしていること】1　ユーザーファーストお客様・現場を知り、ユーザー満足度追求のために行動することができる2　論理的思考力常に「なぜ？」を考え、定量的に分析をし対外的に表現することができる3　主体性目的達成のために自らあらゆる手段を洗い出し、迅速に行動することができる4　課題特定・解決力があるヒアリングにより顧客の現状を正しく把握し、顧客と共に適切な課題を設定し、論理的に提案ストーリーを組み立てることができる【就業環境】・PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。 ・携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。・テレワーク制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、部門単位で状況に応じて活用中です。 ・オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。 ・フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！？？ ・図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。 ・リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。

■サブコンや内装や駆体の工事、外構/エクステリア等の専門工事を業務として手がける顧客に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。ANDPADの活用を通じて顧客の経営課題解決を実現するために、スムーズな導入支援や、継続的なプロダクト活用やワークフローの提案を行っていただきます。（必要に応じて出張対応も発生いたします）【具体的な仕事内容】■顧客の本質的ニーズを捉え、サクセス計画（オンボーディングプラン、スケジュール等）を立案・実行■スムーズなサービス導入から運用に向けた支援（契約会社様との導入打ち合わせ、ANDPAD利用説明会の実施等）■決裁者・意思決定者・決裁フローを理解し、次回更新までのシナリオ設計と更新合意に向けた自律的活動■規模の大きい顧客に対し、アカウントマネージャー等と連携したオンボーディング活動■新たなオンボーディング手法やプロダクトユースケースを見出し、カスタマーサクセス組織・営業への共有、開発・プロダクトへのフィードバック入社後はこれまでの業務経験や将来実現したいキャリアなどを勘案したうえで、最適な業務領域をお任せしていきます。尚、キャリア構築においては様々な希望が実現しやすい部署です。「一定の案件数を対応してワークフローの型化」や「経営改善を見据え、複数のプロダクトを組み合わせた提案」など希望するキャリアの可能性を追求している体制です。【業務・キャリア事例】①新規のアンドパッドユーザーに対して利用定着をオンボードを通して支援します。決裁者様との距離も近く、より現場の反応が感じられるオンボーディング支援が可能です。またワークフローの型化・業務効率化から社内のナレッジ・ノウハウの蓄積にも繋がります。②アカウントマネージャーとしてよりクライアントの事業全体を理解した上で課題解決から事業成長を実現するための提案が求められます。幅広い（工事部、経理部、経営層など）部署の方との関わりも多く、業務改善を皮切りに経営課題に踏み込んでいくコミュニケーションや未来を見据えたあるべき事業を顧客と伴走しながら提示していくことが求められます。顧客の目線に立ってニーズの深堀と顕在化を行いプロダクト開発へのフィードバックや新機能提案などに関われます。③対するお客様様の規模感によって社内で細分化されていることも多く、コミュニケーションを取る方も増えるため、より相手に合わせた提案や型化が必要になってきます。そのためより深くお客様に入り込むことが重要となります。上記は事例の一つですが、今後描いていきたいキャリアに合わせて様々な業務領域をお任せしていく予定です。ゆくゆくは、経営層とのハイサクセスの実現を行うスペシャリストや、サクセスの知見を活かしたプロダクト開発への関与、顧客のアカウントマネジメント責任を負うなどステップアップのキャリアも可能です。【活躍できる人物像】◎成功体験、失敗体験を言語化している方◎自身の業務範囲を特定せず、グロースマインドセットで積極的に挑戦したいと考えている方◎常に顧客やユーザー起点で思考し、推進していきたい方◎未知の領域に対して興味関心を持ち、能動的な活動によって機会創出を行いたい方◎高い当事者意識を持って仕事に取り組む意欲をお持ちの方◎不足していると感じる経験やスキルを新しい業務を通して身に着けていきたい方【働き方】オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク※出社頻度は部門ごとに異なります。