アステリア株式会社

パートナー営業職（自社開発ミドルウェアを中心とした各種製品）

大手企業向けの自社開発ミドルウェア製品「ASTERIA Warpシリーズ」を中心とした各種自社製品・サービスの営業活動全般をお任せ致します。

【具体的には】
■既存パートナー企業との関係構築
■パートナー企業の新規開拓、協業提案
■既存および新規クライアントに対する営業活動全般
■パッケージベンダー、サービスベンダーとのアライアンス提案

【営業先】
大手企業の情報システム部門やSIer、ITベンダーや販売パートナーです。
お客様との共通言語を持ち、お客様の目線でのコミュニケーションを取ることに自信がある方は、大きなアドバンテージを持って業務に取り組んでいただける環境です。

【配属部署】
営業本部パートナー営業部
当該部門は部長1名、リーダー2名、一般社員6名のパートナーセールスを主に行っている部門です。男女比率は2：1です。パートナー企業とともに売り上げを獲得していく部門であり、単純な営業ではなく、パートナーと戦略的に販売活動を実施していきます。

【募集背景】
事業拡大と育休取得者が出た事による、2名の増員。

「ソフトウェアで世界をつなぐ」をコンセプトに、システム、ヒト、モノ、オモイをつなぐための製品とサービスを、お客様に提供しております。
主力製品である企業データ連携ツール「ASTERIA Warp（アステリアワープ）」は、異なるコンピューターシステムのデータをノンコーディングで連携するソフトウェアです。EAI/ESB(企業データ連携)市場において、17年連続国内シェアNo.1を獲得するなど、大企業・中堅企業を中心に10,000社の企業に導入されています。さらに、コンテンツ管理アプリ「Handbook X」、モバイルアプリ作成ツール「Platio」、エッジ型IoTを実現するミドルウェア「Gravio」など、世の中の課題を解決する製品を全て自社で開発をし販売しています。

【働き方】
リモートワークを主にした働き方です。エンジニア職は裁量労働制を導入しており、それ以外の職種はコアタイムのないフレックスタイム制での勤務です。企業利益に反しない個人副業活動も申請の上承認されております。入社時には会社を理解する為の社内レクチャーを各部門長から実施し、場合によっては製品のセミナーをユーザー様やパートナー企業様とともに受講いただく事で、製品理解を深めていただいております。年間の研修は、上長とキャリアの方向性を話す1on1を実施の上、年間8つの研修を自身で選択いただいております。同社で契約をしている動画コンテンツ、書籍の購入、外部研修などを組み合わせて実践いただけます。

• リモートワーク可