東京都の法人営業の転職・求人情報(49ページ目)

【仕事内容】海外事業部グローバル営業室は、新作・旧作映画やアニメ作品の各種権利（劇場権、ビデオ権、テレビ権、配信権、海外機内上映権、商品化権など）を海外にライセンスする部署です。海外の映画祭での上映や同社作品の海外でのリメイクを許諾するケースもあります。海外のライセンシー、映画祭等に対する「B to B」のビジネスとなります。今回のポジションの業務内容はアニメの映像権、商品化権に関するセールス・許諾・監修等となります。今後拡大していく海外セールス部門のスタッフとして、ともに成長し、習熟度を高めていただけるような方を募集いたします。【組織について】部署名：海外事業部 グローバル営業室　室長1名、室員10名【採用背景】海外でのアニメコンテンツ需要の高まりに伴い、人員補強と業務拡大を目的とした募集です。【正社員登用について】原則、就業状況に問題がなければ契約社員期間半年を経て正社員登用予定です。一部例外を除き、過去実績としては100%正社員登用となっております。

【募集背景】現在IPO準備期間に入り、これまでに大型の資金調達を実施、新たに既存事業をもとにした業界特化型『業務管理クラウド』をリリースしました。＜業務管理クラウドサービス＞https://lp-cloud.socialinterior.com/この新規事業における営業メンバーとして、共にインテリア業界に革命を起こしてくださる方を募集しています。インテリア業界に革命を起こすべく日々奮闘している同社、まだまだ自らの力で会社を大きくしていける面白いフェーズです！【お任せする仕事】主に新規顧客、見込み顧客、既存顧客と関係構築を図りながら同社ソリューションを導入し、各種サービスで取引拡大を行いますこの『業務管理クラウド』は設計・デザイナー向けの、家具什器スペックイン～受発注プラットフォームです。クライアントとしては、内装会社・設計会社を想定しており、国内最大級の家具の商品データベースをもとに、業務効率化を図るプロダクトです。このプロダクトのユーザーに対して「アウトソースしたい」「あのブランドの家具を扱いたい」などのニーズを解決していきます。・新規及び既顧客への家具提案・受注～納品までの一連のプロジェクト管理【仕事の魅力】●プロを相手にするので、提案力が磨かれる●さまざまな社外のデザイナーと仕事ができる●600ブランド12万種と幅広い家具に触れることができる●業界初のサービス立ち上げからグロースに携わることができる【入社後の流れ】まずは、当社の『業務管理クラウド』の内容・特徴、そして業界における革新性を掴んでいただけるように、OJTを通してレクチャーしていきます【働き方・社風】・オンオフの切り替えがしっかりしていて、メリハリを持って就業している社員が多いです。・入社4ヶ月目に有給15日の付与あり！・業界未経験の社員も多く、誰でもチャレンジできる環境！・フレックス、在宅制度もあり柔軟な働き方ができます！　子育てと両立している社員も多く会社全体で理解が深い環境です。・フリーアドレスのため、様々な部署とコミュニケーションを活発にとることができます。　業務のことはもちろん、プライベートの話もしたりと和気藹々とした雰囲気です！・フリードリンクや社員専用のラウンジもございます！

【期待する役割】お客様に提案できる商品・サービスの幅が広がっています。営業組織を強化し、多様化するお客様のニーズに応えていきたいと考えています。今後、より組織を強化し事業を拡大していくために、向上心を持った新たな仲間を募集しています。【職務内容】販路の新規開拓、営業回り、OEM・ODM事業の拡大具体的に・・・・・・新規販路を開拓契約し、事業の拡大を図る。・良好な顧客関係を築き、潜在的なビジネスチャンスやニーズを発見し、売上につなげる。　・法人顧客開拓を開拓し、OEM・ODM事業の拡大を図る。

金融機関や大手OA機器代理店をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行を担当いただきます。【業務詳細】各業態に向けた業務は以下の通りです。■金融機関向け金融機関の各営業所との関係性構築を含めた代理店育成キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介を円滑に進める企画・推進セミナー共催先企業の獲得や基調講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出ご紹介いただいた案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます■再販パートナー（大手OA機器代理店）向け上記に加えてご紹介いただいた案件のクロージングに向け、パートナーと連携し具現化具現化したニーズを固め、紹介先企業への契約締結まで進め、課題解決を図る【募集背景】同社これまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。しかしながら、我々よりも大きな海外SaaSを例に取ると、多くがパートナー企業様（販売代理店様）経由でサービスをお届けしているケースが多く、SaaSビジネスにおいてパートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけと同社は考えております。付け加えると、同社がドメインとしている人事・労務分野は、業界や業種・規模問わずどんな法人にも発生する業務であり、直販だけではニーズのある全国の企業へ提案・導入には限界があります。そのため、パートナー企業様にもご提案協力いただくことで、より多くの企業へ弊社プロダクトを届けたいと考え、同社では数年前からパートナービジネスを立ち上げ・強化している状況です。この度は更にパートナー企業様との連携の強化や、今まで着手していなかった領域へさらに事業を広げるべく募集を開始しております。

【職務内容】正社員登用を見据えての契約社員採用となります。あらゆるメディアに精通した総合広告業を営む当社にて、広告における全体の営業プロデューサー業務を担っていただくポジションです。BtoB、BtoC問わず様々な業種業態を扱っているので、総合広告ならではの経験を積むことが可能です。中でも当該部門ではアパレルや化粧品、車関係などを多く扱っております。【具体的には】■クライアントニーズの吸い上げ、要望に添った各種メディア、イベント、制作物、ＰＲ等の提案■クライアントプロモーション戦略の企画提案■クリエーティブやプランニング、メディア等の社内スタッフの中心となって進行管理をおこなうプロデューサー業務■既存顧客の対応、拡大■新規顧客開拓【魅力】★誰もが知る身近で有名な大手クライアントに携わることができます。★有名タレントの撮影などにも同行できるため、華やかな現場が好きな方にはオススメの環境です。★日本最大級の広告賞を受賞するほどのハイレベルな環境でご就業いただきます。★正社員登用前提としており、登用率は90%以上です。【募集背景】事業拡大に伴う増員募集となります。【組織構成】第一営業本部 1局1部

事業拡大に伴う増員補充業務内容：当社が提供するデーターセンターサービスを法人のお客様へ提案する営業業務をご担当いただきます。上記に加えて、回線サービスと各種ソリューションの販売およびデーターセンターサービスに関わるリセールパートナーの開拓と拡販。【業務内容詳細】■各種サービスの案内～提案～受注～サービス開始までの営業活動全般■提案活動における社内関係部門との調整■技術部門との提案内容に関わる相談■サービス開始後の顧客維持活動■提案～受注に関わる社内手続き～契約処理の実施組織構成：役職者は、チームマネージャー・マネージャー・サブマネージャーの３名の下に担当で３~４名程度のチーム制で稼働いただきます【求める人物像】●顧客や関係者とのコミュニケーション能力●積極的な行動力・推進力

【本部署について】シナジー本部では「楽天経済圏での保険事業の拡大」をミッションに、楽天グループの70を超えるビジネスや、楽天と関係のある会社に対して様々な保険サービスを展開しております。（ex. 楽天市場での延長保証、楽天トラベルのキャンセル保険、楽天モバイルの端末保障など下記リンクより実際にどんなサービスがあるのかご確認いただけます)https://biccamera.rakuten.co.jp/c/ns/page/info/insurance/https://hoken.rakuten.co.jp/travel/products/mysurance/楽天会員を対象に「どんな保険があったら楽天会員に喜んでもらえるか」「楽天のあのサービスに保険をうまく組み合わせてより魅力的にできないか」を考えて、保険商品の骨組みを作っていくカスタマーファーストの精神が強い、非常に魅力的なポジションです。当部門では、楽天の事業がより活性化するような保険を活用した企画提案業務をお任せいたします。具体的には、エンドユーザー向けの事業を展開している楽天グループ会社に対し、楽天の保険事業とのアライアンス推進を行っていただきます。＜例：楽天トラベル、楽天GORA等＞⇒各サービスとの親和性の高い保険サービスを企画し、実際にローンチするまでの一連の推進を担っていただきます。【具体的な業務内容】■楽天の各事業部との新サービス企画　楽天会員に対して保険を提供する為に、各事業部に合わせた企画立案から、保険商品・商品ページや加入フォームの設計、リリースから運用までを行っていただきます。※保険商品開発は楽天損保、楽天生命にて行うため、企画提案とプロジェクトマネジメントがメインの業務となります。■適性を考慮し、一部以下業務もご担当いただきます・楽天グループの出資先や取引先への保険提案営業⇒楽天グループと関係がある会社に対し、保険の提案営業を行っていただきます。　楽天損保をはじめとする各保険会社（損保30社、生保29社）と協働し、商品提案をすることが必要です。　※契約の更改は別のチームにて行いますので、新規の提案がメイン業務になります。

募集部署であるエンタープライズ営業3部は、公共領域や国内の大手インフラ企業に対してクラウドサービス等を活用したシステム開発や、調査事業等のコンサルティングサービスを提供する営業組織です。担当ビジネスの拡大および深耕に向け、積極的に営業人材を募集しております。【募集領域】・政府・自治体向けにシステム開発、コンサルティングサービスを提供するソリューション営業・大手企業（主にインフラ・不動産業界）向けにシステム開発、コンサルティングサービスを提供するソリューション営業【業務内容】・見込案件・新規顧客の発掘（アカウントプラン作成・実行、顧客ニーズのヒアリング、各種プロモーション、等）・提案活動（チーミング、社内決裁手続き、提案書作成、プレゼン、等）・クロージング（条件交渉、正式見積書作成、契約締結、計上・請求手続き、等）・プロジェクト支援（進捗確認、トラブルフォロー、等）・アフターフォロー（長期的な関係構築、追加案件発掘、事例化、等）★魅力・システム構築だけでなく、より上流に位置する顧客の構想策定フェーズから案件に関わることができます。・特定のソフトウェアやハードウェアに縛られず、顧客にとって最適なソリューションを提案をすることができます。・当社が強みを持つマーケ×ITなど競争優位性の高い提案案件を担当することができます。・事業開発系案件、政府系案件など、ITの枠を超え社会的意義の大きいプロジェクトに関わることができます。

【業務内容】クライアントに合わせて研修をカスタマイズし、教育を通して経営課題の解決、組織の活性化を行う社会貢献性の高い仕事です。お会いするのは人材育成や研修を担当されている人事や総務の方が中心です。各企業のニーズに応じた研修プログラム、eラーニング・動画、アセスメント、システムなど人事周りのサービスをトータルで提案していただきます。アポイント（WEBからの問合せ・新規テレアポ）と訪問およびオンライン商談、提案書の作成、受注、講師アサイン、研修実施までを担当。研修実施後はお客様への結果報告と、次回以降の育成プランをご提案。クライアントと長期的に深耕を深めていくことが可能です。【研修制度】本社にて社内システム、営業手法についてのノウハウを学んでいただいた後、配属先にてＯＪＴを予定。これまで販売サービス経験者、有形、無形営業経験者と幅広い方の採用実績がありますので安心です。また、基本行動量などのプロセスも重視した評価制度となっています。【当ポジションの魅力】研修・コンサルティング業界では講師が営業し、テキストを作成し、登壇する事が一般的ですが、同社は営業、テキスト作成、登壇を分離し、それぞれの役割に専念出来るようにしています。「業務分業制」の仕組化ができているため、高い成約率を担保できています。未経験の方でも推進しやすく、努力によっては大きな成果につながりやすいです。多種多様な業界がお客様ですので、安定性はもちろん、営業としての成長も大きく見込めるポジションです。【配属先情報】初期配属は東京近辺エリアを想定しています。営業全体で150名程度在籍されており、3名～10名程度のチームに分かれています。各チームは基本はエリアで別れて対応されています。【キャリア】中途入社された方ですと、早ければ1年半程度でチームのマネジメントを目指せます。(年収６５０万以上)その後も複数のチームのマネジメント等、管掌範囲を増やしていくことが可能です。また年に２回の異動希望を出せるタイミングがあり、営業以外に企画や管理本部等の道に進まれる方もいます。【PRポイント】組織ニーズに応じた研修内容のご提案・研修事業シェアトップクラス／成約率約3割を誇る魅力ある商材を展開／未経験から人材育成コンサルタントを目指せます

【期待する役割】自治体やホテル業界・金融機関を中心とする全国の顧客に対して、積極的な行動で新規顧客を獲得していただきます。また、顧客の業務を深く理解し、開発にフィードバックすることでプロダクトの進化にも貢献していただきます。【職務内容】新規SaaSサービス「KOTOBAL」の営業職として、全国の顧客に対する営業推進をお任せします。KOTOBALはコニカミノルタの新規事業として2020年に立ち上げ、外国人や聴覚障害者とのスムーズなコミュニケーションを実現しています。誰一人取り残さない社会の実現を目指し、主に自治体分野での導入が進む他、急増する訪日外国人に伴い、ホテル業界においても導入が広がっています。今回のポジションは自ら既存顧客のフォローと新規顧客の開拓を担当してもらいます。さらには、顧客状況や課題を開発チームへフィードバックし、プロダクト開発の提案をする役割も担ってもらいます。【具体的な職務内容】・現地訪問及びオンライン商談等の営業活動による新規顧客の開拓・利用者への説明会などの既存顧客フォロー・顧客の課題や状況などのフィードバック及びプロダクト開発の提案※全国への出張に対応いただくこととなります。【事業内容】「KOTOBAL」は、コニカミノルタの新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。外国人や聴覚障がい者と自治体やホテルの職員とのコミュニケーションを支援しています。昨今の急増する訪日外国人への対応や行政のデジタル化推進など、社会構造の変化を捉え、0→1で立ち上がったサービスを1→10、10→100にすべく、事業拡大を進めています。※官公庁自治体・観光業（ホテル等）・金融機関等向けAIソリューション「KOTOBAL」【仕事の魅力/やりがい/将来ビジョン】「KOTOBAL」事業は業界No.1のブランドを築き、社会に貢献することを目指しています。また、現在のAI通訳サービスに限らず、顧客のDXを支援し、多様性の社会の実現など、様々な社会課題を解決することをビジョンに掲げています。0→1で立ち上がった段階のサービスのため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、大きな裁量の中で仕事ができることが魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。【魅力】【募集背景】【組織構成】

【職務内容】1、デジタルイノベーション部門の各事業を担当する本部と連携し、営業企画を統括2、お客様開拓から企画提案までの一連の営業活動を、お客様の課題に応じて各分野の専門性をもったコンサルタントと協働3、各施策の立案、実行、分析、改善まで一連のPDCAを遂行し、顧客ニーズ・インサイトを事業戦略に反映【本ポジションの魅力】・お客様・社会の抱える課題へ、上流工程(戦略策定)から下流工程(IT実装)まで一貫した事業（デジタルイノベーション事業）の展開を加速しています。・同社グループ4社での連携を強化し、AI・ビッグデータ、クラウド基盤、行政・自治体DX、金融DXなど幅広いテーマで対応を進めています。・官公庁のみならず、大手民間企業とも長い付き合いを続けております。

【ミッション】相対しているお客さまは歴史ある老舗企業からスタートアップ企業まで様々なフェーズ。そして多種多様な業種業界となるため、お客様によって様々な課題を抱えており、その解決方法は多岐に渡っています。本ポジションでは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、人事労務・タレントマネジメントのサービスを通して、お客様へ価値提供することをミッションとしています。【業務内容】グロースマーケット事業本部（以下GM）は従業員数51名～500名の企業様に対するSmartHRの提案・活用支援を担っている組織です。クライアント様へのソリューション営業として、商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。※配属部署、チームにより詳細の業務内容は異なります【配属ポジションついて】選考を通じて、「ダイレクトセールス（直販・新規開拓担当）」「ダイレクトセールス(直販・既存深耕営業担当/カスタマーセールス)」「パートナーセールス（代理店担当）」のいずれかのポジションでのオファーとなります。◆ダイレクトセールス（直販担当）①「ダイレクトセールス（直販・新規開拓担当）」SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得してきた初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります）メインKPIは新規顧客からの受注金額となりますGMの対峙するお客さまは「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることができます関連資料SmartHRセールスで得られた『4つのスキル・3つの経験』②「ダイレクトセールス(直販・既存深耕営業担当/カスタマーセールス)」既にSmartHRをご利用中のお客様へ、カスタマーサクセスと協働しながら、オプション機能等を提案するための初回商談から、導入までのクロージングセールスをお任せします（SmartHR導入後のお客様には、カスタマーサクセス担当者が活用支援を担当しています）メインKPIは既存顧客からの受注金額となります　- SmartHRプロダクトのアップセル・アップグレード　- SmartHRグループ会社のプロダクトのクロスセル / 法人拡大・利用アカウント増エクスパンション領域の商談ボリュームゾーンはタレントマネジメント機能の提案となっており、組織、人材課題の解決に向けた打ち手を実行するための手段の立ち位置のため、顧客の上流課題から具体までを整理するコンサルティング提案のチャレンジができます◆パートナーセールス（代理店担当）③パートナーセールス（代理店担当）販売代理店様と共にSmartHRを検討しているお客様へパートナーアライアンスが獲得してきたリードを成約に結びつけるために下記内容をお任せします。企業の人事・労務課題の深掘り、本質課題の特定、弊社プロダクトおよびパートナー企業様のリソースを活用した、解決策の提案の構築上記提案を顧客企業内で採択・合意を取り付けるためのキーパーソン含めたステークホルダーの巻き込みをパートナー企業様と連携をしながら実行ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。

【業務内容】同社が取り組む事業領域の一つを担うサーマル部門の事業拡大に伴いリーダー候補を募集します。サーマル部門は半導体デバイスメーカーや半導体製造装置業界に向けて強みを持った部門です。半導体市場自体が右肩上がりに成長を続けておりますが、その状況に甘んじることなく市場拡大を上回る成長を目指して日々挑戦をしています。今回募集しているポジションについて、急成長する市場に対応するために組織体制の強化のため数字と人のマネジメントについてご経験がある方を求めています。数字のマネジメントに関しては、組織からの目標に対して売上を積み立てていくための既存顧客に向けた営業戦略の立案と実行をしていただきます。そして既存製品の営業を通じて企業や製品の理解をしていただいたのちには、新規製品や事業の立ち上げを通じて会社の事業規模拡大に向けた取り組みに参画いただきます。人のマネジメントに関しては、現在20～30代の若手を中心に5名程度の組織構成になっていますので、数字や行動目標設定にとどまらず双方向のコミュニケーションを通じて業務と精神面の両方について成長を促すことが必要になります。働き方につきまして、営業の拠点は基本的に東京本社を想定しており、本社を起点に国内に月4～7回程度の出張を想定しています。拠点の変更を伴う移動について現状は想定をしていおりませんので、一つの拠点で着実にキャリアを積み上げたい方は歓迎です。【会社の特徴】 同社はプラチナ・イリジウム・ルテニウムなどのプラチナグループメタルに属する貴金属を原料とする工業用貴金属製品の製造を行っています。これらの貴金属は加工が難しい反面、超高温耐熱性や化学的安定性、高電気伝導性などの優れた性質をもち様々な先端技術の発展を支える大事な素材です。身近なものではスマートフォンやHDDをはじめとする記録メディア、タッチパネルディスプレイ、ＬＥＤ、有機ＥＬディスプレイなどの様々なデバイスで利用されています。海外シェアの高い製品も複数保有しておりまして、グローバルニッチトップ企業１００選も２回連続受賞しました。また貴金属リサイクルや化学触媒を通じて自然環境への貢献を意識した事業展開を行っております。「科学技術の発展に寄与し、社会の繁栄に貢献する」という企業理念を貫きながら持続的成長を続けていくために「社会が直面している課題を解決する科学技術とはどのようなものか」「同社が思い描く社会の繁栄とはどんな状態であるか」を熟考したうえで事業展開を行っています。

クライアントと直接向き合い、マーケティングおよびコミュニケーション戦略全体のプロデュース・提案・実行までをお任せします。日本を代表するナショナルクライアント含む、さまざまな業種業界のクライアントの課題解決のため、デジタル×マスの幅広いフルファネルマーケティング施策を提案していただきます。【具体的な業務内容】■クライアント課題の整理■マーケティング戦略立案■テレビ、デジタル広告や制作・販促領域等の各施策におけるプランニングや制作進行■デジタルメディアのパフォーマンス実績を管理し、改善に向けた分析、施策のディレクション（PDCA）■自社内専門機能やグループの各専門組織のメンバーとの協業■国内外のメディア・プラットフォーマーとの協業

【業務内容】同社の食品営業として、世界中からの「水産品・農産品・畜産品」の食料調査～食料原料の調達、もしくは仕入れた食材の販売や商品企画などをご経験に応じて担当いただきます。【業務詳細】■提案営業：食品メーカー、中食・外食産業等に、お客様のニーズに合わせた食品原材料の販売や新たな加工品開発の提案をします。 ■仕入調達：国内はもちろん、アジアや北米・南米・ヨーロッパなど世界各国に広がる産地加工ネットワークからの食料の調査、商品開発、買付け、食材の安定調達、商品戦略の立案･推進などをお任せいたします。

■業務内容:日本と中国・北米・欧州および豪州間のコンテナ貨物の集貨営業（海運代理店業）及びサプライチェーン関連業務の提案営業をご担当いただきます。・営業目標の達成、売上高と市場シェアの拡大・新規顧客へのアプローチと開拓・既存顧客の定期訪問と関係維持・競合他社の活動を含む市場分析■組織構成：30名ほど、男女比9：1。中途採用がほとんどです。20代～50代の方まで幅広い年齢層の社員が在籍している部署になります。■特徴・魅力：成果重視の社風です。・個人バジェット有。年に4回業績査定があり、実績に応じた賞与を支給します。・実力ベースの昇進仕組みで、30代のサブチームリーダーと40代のチームリーダーが複数います。働き方良好！中長期的に安定して就業いただける環境です。・完全週休2日制（土日祝）とプライベートな時間も大事にできます！・産育休実績あり、ライフイベントに沿って柔軟な働き方が可能です！・チーム協力体制で、長期休暇は取れます。自己研鑽、スキルを磨きたい方に向いています。・入社直後の研修はOJTになりますが、不定期で集合研修（会社全額負担）を行います。・書籍購入補助や資格取得支援制度はキャリアアップをバックアップします。フラットな組織と自由闊達な意見交換な職場カルチャーがあります。・主体性を持ち、積極的に提案ができる姿勢を大切にしています。・行動力を持ち、検証/調整しながら物事を進めることがお得意な方に向いています。

本求人では、既にポートを契約されているオーナー様からの問い合わせ対応/継続利用に向けたアクション、サポート体制や仕組みづくりを担当しているオーナーサポートチームのメンバーを募集します。【具体的な業務内容】・ポートオーナー様のLTV最大化を目指したマニュアル・仕組み・組織づくり・チームとして取り組む施策の検討・数値管理・既にポートを契約しているオーナー様（不動産オーナー様・管理会社様など）からの問い合わせ対応/継続利用に向けたアクション・社内関係部署と連携した業務改善提案・推進【組織に関して】配属組織：Service Operation室 CSグループユーザー様に安全にLUUPを利用していただく為に、日々の問い合わせ対応の対応だけではなく、潜在的なリスクの回避を含めたCS対応の仕組みを創っていくポジションとなります。また、対象はユーザー様だけでなく、今後の事業拡大を推進するためにポートオーナー様ひいては街のあらゆる方々とのコミュニケーションにも挑戦していただきたいと考えています。カスタマーサポート自体をLUUPの重要な1プロダクト要素と捉え、社内外を巻き込んでプロダクトの企画・設計・磨き込みの各種対応を推進いただきます。【本ポジションの魅力】・オーナー様との長期的なコミュニケーションを通じて魅力的な街づくりに本気で向き合える点・複数部署との連携を基本とする影響力の大きい仕事である点・リアルサービスを支える根幹のサービス構築に関われる点

【職務内容】■営業活動・新製品やキャンペーンの提案・販売促進。・市場動向を把握し、競合分析を行いながら営業戦略を策定。■製品の技術サポート ・歯科技工所や歯科クリニック向けに、主に技工関連製品　例: 歯科用材料、技工機器などの設置や使用方法を説明・指導及びフォロー。・製品トラブルの際の原因調査や解決サポート。■顧客との関係構築・既存顧客（歯科技工士、歯科医師、代理店など）への定期訪問やフォローアップ。・顧客のニーズや課題をヒアリングし、適切なソリューションを提案。■技術研修やセミナーの実施・顧客向けの技術研修、セミナー、デモンストレーションを企画・実施。・展示会やイベントでの製品紹介およびプレゼンテーション。■社内連携・マーケティングチームと協力し、製品の市場投入戦略やプロモーション活動をサポート。・開発チームへの顧客フィードバック提供。■報告・管理業務・営業活動や顧客対応の進捗を報告。・CRM（顧客管理システム）を活用した顧客データの管理。※基本的に直行直帰です。

【業務内容】関東支社（豊洲）にて、市販用冷凍食品の営業をお任せいたします。既存営業を中心に、本部商談や棚割り提案などを行っていただきます。【業務詳細】・小売り、卸問屋等向け市販用冷凍食品の販売業務全般、営業事務、事務全般・販売戦略の企画立案、販促企画の提案・小売店、量販店、卸売り業者等への商品提案・販売実績管理・社内資料作成等【同社の魅力】★【東証プライム上場企業。商社部門と食品メーカー部門を持つ『総合食品企業』であり、水産事業・畜産事業・食品事業を核とし事業を展開しています。★世界中に約150社のグループ会社を持つグローバル企業。商品の原料調達から生産・販売まで一貫した生産体制を持っています。★水産事業では漁業～販売までの一貫したサプライチェーンを構築。水産物取扱量については、世界最大規模まで拡大。★クロマグロ養殖の先駆者として国内トップクラスの養殖生産量を保持。国内外で様々なトップクラスのシェアを獲得しています。★様々な事業展開をしている分、入社後もご経験やご志向性に応じて、幅広いキャリアパスの機会がございます。★平均残業20時間程度、フレックス勤務、柔軟にリモートワークも可能な環境であるため、長期的に就業しやすい環境が整っております。

パブリッククラウド市場における営業戦略を牽引し、事業を拡大する、戦略的思考とリーダーシップを持つ営業部長を募集します！AWSプレミアコンサルティングパートナー、Google Cloudプレミアパートナーである当社で、あなたの豊富な経験と卓越したリーダーシップを活かし、クラウド事業の更なる成長を加速させませんか？【業務内容】■営業チームのマネジメントチームメンバーの育成・指導・評価を行い、個々の能力を最大限に引き出しながら、チーム全体のパフォーマンス向上を目指します。■営業戦略の策定・実行会社の経営方針や市場動向に基づき、中長期的な営業戦略を立案し、実行・改善をリードします。■プロジェクト管理複数の案件を俯瞰しながら、進捗管理やリソース調整を行い、顧客満足度と収益性の向上を図ります。■部門間連携・調整関連部署や外部パートナーとの連携を強化し、スムーズなプロジェクト推進と最適なソリューション提供を実現します。■KPI管理チームおよび個人の目標設定・進捗管理を行い、達成状況に応じたフィードバックと施策立案を実施します。【具体的な仕事内容】■営業部門全体のマネジメント（組織運営、目標設定、予算管理、人材育成など）■中長期的な営業戦略の立案・実行■重要顧客とのリレーション構築、大型案件の獲得■市場動向分析、競合分析、新規事業開発■部門間連携 (技術部門、マーケティング部門など)■経営陣へのレポーティング【組織について】■AWS以外にも自社の物理クラウドや、競争優位性のある自社サービスが多数あります。■自分の考え、意思を積極的に発信いただき、その考えを元に周囲と連携し、最適な提案を考えることが出来るので、お客様と厚い信頼関係を築けます。■クラウドやオープンソーステクノロジーといった最新技術を取り入れた柔軟な提案が可能です。■業種業態問わず、多種多様なお客様のビジネスの成功に貢献できます。★魅力■経営視点で事業推進可能パブリッククラウド市場の将来を担う、やりがいのある仕事です。裁量権と責任を持って、事業戦略を推進することができます。■企業の優位性：クラウド最大手のAWS、Google Cloud 両方から最上位パートナー認定されている、日本国内でも数少ない企業です。特にAWSパートナーの上位1％未満しか取得できない【AWSプレミアティアサービスパートナー】を取得(国内では12社のみ認定)■充実の福利厚生原則出社となりますが、その分オフィス環境が充実しています。・マッサージ師常駐(40分400円で施術可能)・ランチ無料　お弁当の支給/複数メニューから選択可・オンライン講座で学び放題(9.600講座あり)・フレックスタイム制・1時間単位の年次有給休暇制度・キャッシュレス無人店舗有

【配属先部門の担う役割】社会インフラである各種プラントの定期補修工事における技術営業・提案営業【入社後の具体的な仕事内容】当社が納入しているごみ焼却施設やリサイクル施設等の定期補修工事にかかる提案営業を担当していただきます。お客様（自治体）に対して信頼関係を構築し、これまでの補修工事の状況も鑑み、年間予算の中からどのような定期補修工事を行うかを相談しながら、提案を行っていただきます。別途、主に基幹改良工事の受注を行う営業担当がいますが、本ポジションではその営業担当に代わり、主に定期補修工事に関するお客様との折衝・提案をご担当いただきます（営業担当同士でタッグを組んで折衝・提案するケースもございます。）お客様のニーズを汲み取り、協力会社へ委託する工事作業の見積りの入手、お客様へ提示する見積書の作成、契約業務やプロジェクト管理といった事務作業もございます。入社後2～3年程度は、営業活動開始前の研修を目的として工事現場にて管理監督（施工管理）業務をしていただくことを想定しております。■組織構成環境事業本部　ソリューションビジネスユニット　環境西日本技術部：87名在籍※本ポジションでご入社いただいた場合は顧客グループへの配属となります。【仕事の進め方】担当顧客との関係性構築も含め定期的にお客様の元へ足を運び、年度予算の状況も含めた日々のお困り事や今後の定期補修工事に関するご相談などに応じながら、次回の定期修繕工事案件を受注していただきます。【出張の有無】あり（長期出張は少なく、日帰りや数泊の出張が基本的です）【事業の目指す姿】社会インフラであるごみ焼却施設やリサイクル施設の定期補修工事は、人々の暮らしを支える上で必要不可欠となり我々はその一端を担っています。さらなる経験とノウハウの蓄積により、そしてベテラン有資格者から次世代への伝承を行うことにより組織体制を強化し、人々のより安心な暮らしを支えたいと考えています。【募集背景】案件増加及び次世代の育成を鑑みた増員募集となります。【本ポジションの魅力ややりがい】お客様との折衝はもちろん、工事作業の手配なども含めて一気通貫した業務を行うため、社内外含め多くの方との折衝があり、1つの工事の指揮者として携わることができます。単に数字を追いかけるだけではなく、お客様の満足度をどれだけ高められたかという観点も評価に繋がるため、顧客志向を持って業務を遂行できます。【企業の特長】長年培ってきた技術を活用した幅広い事業をおこなっています。環境事業はもちろんのこと、FA機器や設備などの機械事業や、メタネーション技術や風力発電などの脱炭素事業など、幅広い事業領域がございます。一方でバランスの取れた働き方改革も進めており、有給休暇や産休・育休の取得率も高く推移しています。また、2024年10月には社名変更をし、多様性を尊重し技術革新を進めていく方針をもとにますます多角的に発展するプライム上場企業です。★環境・プラント／機械／社会インフラ・防災など幅広い事業展開★次世代電池など積極的な新規事業開発も進めています★全社消灯など全社的に働き方改革を推進★有給休暇や産休育休の取得率も高く、再雇用制度(満70歳まで)など長く働ける環境です【就業環境】バランスの取れた働き方を目指し、オフィスの消灯時間を設定したり、会社バスの最終時間を調整したりといった取り組みを行っています。有給休暇の平均取得日数　：16.0日（2024年度実績）　月平均所定外労働時間　　：16.8時間（2024年度実績）育休取得実績　　　　　　：男性96.6％　女性100％（2024年度実績）

【業務内容】流通・小売・鉄道・金融・外食・エンタメ各業界の大手クライアントに対し、自社ソリューションの提案ならびにアプリ受託開発の提案をご担当頂きます。クライアントのマーケティング課題に対して、企画から開発運用まで含めたトータル提案をお任せします。【対応顧客先】ニトリ、ファミリーマート、JR西日本、東急電鉄、小田急電鉄、マツモトキヨシなど、生活に密着したスマートフォンアプリやWebシステムを開発・提供しています。【ポジションの魅力】■誰もが知っている大手クライアント多数／セールスとしての提案の幅が広がります！自社ソリューション＋受託開発の企画提案営業・成長伴走支援！■こんなアプリは使ったことはございませんか？ニトリ、ファミリーマート／ファミペイ、マツキヨ、ブックオフ、コーナン、テラスモール、コスモ石油、ENEOS、小田急電鉄、京王電鉄、相鉄線アプリなどなど・・・（他にも流通・小売・鉄道・金融・外食・エンタメなど多数）実は、300社を超えるみなさんの身近なアプリに当社が携わっています！みなさんのスマートフォンの中にも、いくつか入っていらっしゃるのではないでしょうか。■成長できます◎大手企業様のアプリを300以上支援してきた実績と高い技術力を持つ当社では、最新のデジタルマーケティングやソリューションの動向や技術面など幅広い知見を身に着けられます。しっかりヒアリング→お客様のニーズに即した総合提案営業を行い、クライアントの課題解決に貢献しませんか？◆働き方◆ハイブリッド型勤務でメリハリがあります。リモートの際は移動時間を削減し、プライベートも充実！仕事終わりの外食やお酒、休日のキャンプ、有給やワーケーション制度を活用して海外旅行にも。定期的にオフィス出社dayを作ってコミュニケーションをとっています。◆雰囲気◆みなさん20代後半～30代。フラットで、相談しやすい環境！メンバー同士で食事にいくことも。◆魅力◆『自分がプロジェクトを動かしている』と感じられる！アプリの内容をいろいろ考え提案できたり、アプリ以外のソリューションもあるのでクライアントに合わせて様々な提案ができて営業として経験できる幅が広い！営業だけで完結することがなく、チームで案件を動かすのでPMやエンジニア・クライアントとも密にコミュニケーションをとり、調整力が身につく！◆同社を選んだ理由◆社長の雰囲気が素朴でよかった！いい意味で社長っぽくない（オラオラしていない）同社では、営業が案件受注して開発・導入して終わりではなく、効果測定や改善支援などの伴走もしているので、貢献度が見えやすい＝やりがいにつながる！【業務の魅力】・大手企業とのプライム案件が多く、ご自身がフロントとなって活躍いただけます。　業界を牽引するクライアントの最先端のシステムやマーケティングに携わる機会ができます。・企画提案から開発のフェーズまで、一貫して関わることができます。　マーケティングチーム、プロジェクトマネージャー、デザイナー、エンジニアが内製化されているため、一気通貫で担当できます。　また案件規模や業界も様々で案件数も非常に多いため、様々なクライアントを担当でき、幅広い業務経験を得ることができます。・自社ソリューションだけを販売する仕事ではなく、クライアント課題に合わせた様々な商材を組み合わせて提案活動を行えます。　画像解析やIoTなどパートナーのソリューションと連携し、提案価値の最大化を実現いただきます。・新規営業・深耕営業どちらも同ポジションの業務のため、ご本人の特性や志向性によってどちらも担当いただけます。・アプリの内容をいろいろ考え提案できたり、アプリ以外のソリューションもあるのでクライアントに合わせて様々な提案ができて営業として経験できる幅が広いです。

同社の重点施策であるパートナー様とのアライアンス業務全般を担当していただきます。パートナー担当として新規開拓からパートナーサクセス領域までの企画、実行まで幅広く携わっていただく予定です。専任担当が1名おりますので協力して、営業部門や技術部門と連携を取りながら業務を進行していく環境になります。・パートナー新規獲得施策の企画、実行・パートナー企業活性化のための施策立案、実行・パートナー企業同士のアライアンス促進施策の立案、実行・パートナー関連KPIの管理、集計、分析、報告【募集背景】当社は、昨年某社と中長期の戦略的協業契約を締結しました。その注力施策として「全国のIT事業者とのパートナーシップによるAWSビジネスの全国規模の活性化促進」を掲げております。現在200社を超えるパートナー様のご登録がありますが、2026年までに全都道府県1,000社までの拡大を目標としております。現在は新規獲得施策に比重を置いた活動となっておりますが、今後は並行してパートナーサクセス施策を充実させるための企画、実行等のタスクが増えてくることからこれらに長けた経験者の募集をさせていただきます。【求める人物像】・論理的思考で物事を考えられる方・自立して思考、行動、管理ができる方・顧客ファーストの視点で提案を行う姿勢をお持ちの方・社内外とコミュニケーションを取りながら物事を円滑に進められる方・クラウド等、先端技術への興味をお持ちで自ら情報収集を行うことができる方

同社は、創業当時からビジネスチャット・グループウェアの販売・提供を行ってまいりましたが、近年の労働環境の変化や多様化に伴うお客様ニーズに応えるために、多数のプロダクトを開発・販売する「マルチプロダクトカンパニー」へと変貌を遂げようとしています。本求人では、マルチプロダクトカンパニーとなるために必要不可欠な、新規商材の提案・販売を担うセールススペシャリストを募集いたします。【業務内容】同社が新しくリリースをした、もしくはリリースをする予定の新製品について、製品の知見を深く有し、活用していくセールスの役割を担当いただきます。対象となる製品は、現時点では（AIを活用したトランシーバーのスマホアプリ）、（AIを活用した電話対応の自動化）、（AIを活用した自動議事録生成）、（AIを活用した監視カメラ）など複数の可能性がありますが、適性や希望、ビジネス状況等から総合的に判断して決定いたします。同社では、「お客様に直接販売を行う組織」や、「業種ごとに市場開拓を行う組織」、そして「パートナー様を支援しビジネスを共同で創造する組織」といった、複数の営業関連組織が存在しますが、いずれも「製品」ではなく「お客様」を軸にした組織・役割です。一方で、今回募集するProduct Salesは「製品」を軸とし、社内のセールスの中で最もその製品に詳しくなったうえで、お客様の課題に対して適切な提案シナリオを描き、受注までを能動的に進めていく役割となります。実際の業務内容としては、既に有するマーケティングリードを活用しながらお客様を新規開拓いただくほか、新しくリードを獲得するための施策の検討・実施や、既に国内52万社にご利用いただいている顧客基盤を元にアップセル（追加提案・追加販売）をいただくことを想定しております。ご自身単独で営業活動を行っていただく以外にも、先述した各「お客様」を軸にした営業組織と連携したうえでの営業活動も含まれます。また、お客様の興味関心を惹き、パートナー様にも能動的に拡販いただくためのきっかけとなるようなキャンペーン施策なども立案、遂行いただきます。【歓迎要件】・SaaS製品の営業経験（５年以上）・SaaS製品において、リード獲得やアウェイアネス向上のために、マーケティングチームと連携をし、プロモーションプランを検討、実行した経験・SaaS製品において、パートナー様とビジネスを行った経験（パートナーセールスの経験）・部署を跨いだ役職者（マネージャー）と議論し共同で目標を定めたうえで、連携しながら目標達成を果たした経験・新規商材の事業企画を務めた経験・従来型のハードウェアトランシーバー、もしくはトランシーバーアプリの提案、販売等に関わった経験・コールセンター向け業務改善の提案・販売等に関わった経験・AIを活用した議事録ソリューション、カメラソリューションの提案・販売等に関わった経験・CRMツール（Salesforceなど）の利用経験・英語による業務経験（海外市場への展開を考慮）【福利厚生（続き）】・業務用スマホ支給 or 通信費支援/月7,000円 ・リフレッシュ休暇支援金(在籍3年ごと)：20万円 ・ヘルスケア手当：月5,000円　・オフィス出社日数分のランチ代補助：1日500円/月10,000円上限・ホームベース支援：お正月・お盆それぞれ４万円支援（年８万円）・Connected Work(テレワーク)手当：月5,000円

【期待する役割】同社の人材紹介会社にて、リクルーティングアドバイザー（RA）を募集いたします。主に人材採用を検討している、クリニックにむけての人材紹介サービスの提案・新規求人先開拓・求人および求職者の進捗管理をして頂きます！【職務内容】クリニック側へのリサーチや紹介を行う法人営業職（リクルーティングアドバイザー）・求人クリニック（規模問わず）の新規開拓・求人票作成・対クリニックへの人材紹介（ご提案）・面接対策のサポート・入社後のフォロー（入社～6ヶ月）法人営業は人材採用のニーズがあるクライアント（クリニック）へのヒアリングやリサーチ、人材採用に関するコンサルティング、人材のご紹介をお任せします。現在は関東を中心に、個人運営のクリニックから複数クリニックを運営する企業まで様々ですが、お客様をもっと増やしていきたいと考えております。看護師、カウンセラーたちも、お客様であるクリニックも転職や採用の悩みはみんな同じです。転職経験を持つあなただからこそわかることもあるかと思います。ご自身の経験や悩みをお客様（企業）と一緒に解決をしてください。【募集背景】体制強化による増員【組織構成】会社全体で2名※2022年に設立【魅力】今後は看護師やカウンセラーだけでなく、他職種（コメディカル職種）の紹介も計画しており基盤のしっかりとした会社のもと、何でも新しいチャレンジができる環境です。また、湘南美容クリニックの採用部（会社本体）と連携をし、一緒に働く仲間を増やしていくフェーズです！自社採用にもかかわれる貴重なタイミングです。【目指せるキャリア】某社に出向していただきます。某社は2023年に立ち上がったばかりのグループ企業です。そのため、一気に成長をしており、さらに成長をさせるため今後も多くのポジションが生まれます。マネジメントやリーダーをしていきたい、そんな想いがある方大歓迎致します。成果をだしていただければ本当に早期で役職が目指せるチャンスが沢山ある会社です。【こんな方におススメ】「早期で昇格、昇給を目指したい！」「大好きな美容医療の業界で人材紹介会社での経験を活かしたい！」「1人の求職者に入職後も向き合っていきたい！」「新しい事業を皆で成長させていきたい！」

登録加盟会社数および顧客満足度の向上をミッションとして、短期的には加盟店（リフォーム会社など）を増やしながら、LTV（顧客生涯価値）の最大化を目指していきます。新規・既存クライアントにアプローチを行いながら、課題のヒアリング～サービスの提案までワンストップで行っていただきます。また、セールス起点でサービス全般・ユーザー集客などの改善をしていくことにも携わります。アライアンス(業務提携)や新規事業立案、システムによる施策など、様々な角度で事業作りに携われます。【職務内容】■メディア掲載企業の加盟営業■アライアンス、代理店の開拓、育成■顧客のオンボーディング、カスタマーサクセス■営業戦略の立案、新商品の企画開発■BtoBマーケティング、セミナーの企画■チームマネジメント【扱う商材】◆「見積もり依頼件数、業界NO.１」のリフォームマッチングサービスリショップナビ　https://rehome-navi.com/リフォーム会社の比較検討メディア（見積もり依頼数：7,500件／月累計加盟会社数：2,100社）▼関連記事はこちら・リフォームマッチングサイトを一覧で紹介、リショップナビは集客数前年比120％の伸びhttps://www.reform-online.jp/news/reform-shop/19040.php【ライフサポートDiv.について】2020年２月、M&Aによりじげんグループとなった株式会社アイアンドシー・クルーズは、同年７月に新しい組織「ライフサポートDivision」として、じげん本社のライフメディアプラットフォーム事業本部に統合。市場規模も大きくEC化、DX化の普及が追いついていないリフォーム、エネルギー業界を基軸に、新規領域にも積極的に進出し、「生活機会の最大化」を目指しています。【仕事の魅力】■営業の経験を活かしていただきながら、営業戦略の立案、新商品の企画開発などにも携わることができます。■組織拡大に向けて業務領域の拡大やマネジメント業務など、裁量を拡大いただく機会が多いフェーズです。■年功序列ではなく、実力主義であり、新卒/中途に関係なく成果を出せば上位ポジションに登用される環境です。■アライアンスや代理店先を開拓するなど、通常の営業活動だけではない新しい手法を提案し経験値を積むなど裁量をもった取り組みができます。■マーケターとの職種の垣根も低く、数値分析等のマーケ視点も身につけていくことができます。【キャリアパス】ライフサポートDiv.は、20代を中心とした若手が活躍する組織で、じげんの中でも特にベンチャーのカルチャーが強い環境です。そのため、若手メンバーに任せる裁量も大きく、スピード感もった事業展開が特徴。セールスから、マネージャーを目指せることはもちろん、マーケターなど多様なキャリアパスを描くことが可能です。

当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。【業務の流れ】※新規案件の場合■コンタクト開始■顧客課題の洗い出し■解決に向けたロードマップの策定■キーマンとのリレーション構築■社内外の関係者との調整■役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援【本ポジションの魅力】■大手企業や業界をリードする企業と向き合い、複雑な課題解決に取り組むことができます。大規模プロジェクトに関与し、顧客企業の業務効率化やビジネス成長を支援することで、自社サービスのインパクトを実感できる仕事です。■日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。■実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。■2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。■自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。

■広域代理店（訪販型、ショップ型にかかわらず）の販売促進活動をサポート■中小代理店及び広域代理店の増店によるAPE増収■その他営業施策に関連する特命業務全般【主なコンタクト先】営業本部、その他営業施策に関する全部門【働きかたについて】・在宅：月１～２回程度・残業時間：月１0～２0時間程度・出張：有り

【会社概要】同社はDXチーム開発のリーディングカンパニーとなるべく、3年後には売上100億円、社員規模1,000名企業を目指し、グローバル展開の拡大も今後視野に入れながら、更なる事業拡大に向け重要な成長ステージに突入しています。まさに、企業として大きく飛躍するフェーズであり、売上高・従業員数ともに3期連続で大幅に成長中です！【募集背景】創業20周年を迎える2025年は、 これまでのDX支援を中心とする「集中戦略」から、『TeamTech』の概念をより多角的にビジネス展開していく「多角戦略」への転換期です。そして同時に、10年後の「世界戦略」を見据えた、まさに事業拡大フェーズでもあります！まずは、この事業拡大の鍵を握る『営業のキーマン』としてご活躍いただき、ゆくゆくは、『少数精鋭チームを牽引するリーダー』や『事業をリードする事業責任者』として、ともに会社の未来を創造いただける方とお会いできればと考えています！【ポジションの魅力】１.「IT人財×チーム」を商材とすることで、幅広いIT知見と圧倒的なマネジメント力が身に付きます！２.大手企業の役員・DX事業責任者クラスとの商談機会が多く、「価値ある仕事」を自ら生み出す面白さがあります！３.少数精鋭チームを牽引いただくなかで、キャリアの選択肢を広げられるポジションです！４.事業拡大の鍵を握る『営業』だからこそ、実力と成果次第でスピード昇進も目指せます！★実際に、新卒2年目でリーダー昇格、中途1年目で事業責任者抜擢などの実績もあります！【職務内容】日本を代表する大手クライアントを中心に、DX（デジタルを活用した新ビジネス）の提案や、DXを推進するチーム・人材の提案など、コンサルティング型の課題解決営業を行って頂きます。■ 主な仕事内容・チャネル開拓 (新規クライアント開拓) ・新規/既存顧客との商談 (プロジェクトの人材課題把握) ・IT人財でのソリューション提案（1名～数十名のチーム単位で提案） ・IT人財との連携（在籍エンジニア/コンサルタントとの連携） ※まずは既存パートナー企業を先輩社員から引き継ぎ、 徐々に新規開拓にも取り組んでいただきます。■ 入社後の研修体制１．入社オリエンテーション（入社日／1日座学）２．OJT研修（最短3か月～半年程度）　　※個人の成長に合わせて柔軟に調整しています３．上長との月次1on1　　※月1で本部長が商談に同席するほか、コンサルタントと協力する場面も多くあります　　　その他にも、商談前の事前MTG実施など、随時 社内でのナレッジ共有を行っています【求める人物像】・最高のチームで一緒に何かを成し遂げていきたい・チームワークを大切にして、最高の仲間とイキイキと働きたい・成長スピードが速く、勢いのある企業で働きたい・これまでに培った能力を活かして、更にステップアップしたい・リーダーシップを持って、主体的に取り組んでいきたい・将来性にあふれた環境で、自分自身も大きく成長させたい・仕事にも遊びにも全力で取り組みたい

※今回は株式会社PKSHA AssociatesにおけるRPA関連のソリューションセールスポジションです。■同社についてPKSHA Technologyは、「未来のソフトウエアを形にする」というミッションを基に研究開発・ソフトウエアの社会への提供を行い、「人とソフトウエアの共進化」というビジョンのもと、個の多様性が輝く社会を目指し、「AIソリューション事業」と「AI-SaaS事業」を展開しています。（PKSHAを創る3つの共進化）PKSHAでは新たなソフトウエアを生み出し、社会実装しながら価値へと繋げる３つの共進化があります。共進化の本来の定義は、「密接な関係を持つ複数の種が、互いに影響し合いながら進化すること」を指しますが、PKSHAでは生物に限定せず、人やソフトウエア、組織、社会など様々な関係性で使います。レイヤー2：社会との共進化 / PKSHA AI-SaaSレイヤー1：クライアントとの共進化 / PKSHA AI Solutionレイヤー0：仲間との共進化 / PKSHA Reseach上記3つのレイヤーを軸に、2012年の創業以来、ミッションの実現に向けて2,600社以上の企業で160以上のアルゴリズムと6,000体のAIエージェントが、1日930万人以上のユーザーに利用されています。■AI SaaS事業についてPKSHAの「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。例えば、顧客接点領域(コールセンター・カスタマーサクセス市場)ではオペレーターが対応していた業務を、対話エンジンや音声等のアルゴリズムを活用することで、コールセンターDXの実現、顧客満足度の向上を支援しています。従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)においては、「AI-Powered Future Work」という事業ビジョンをかかげ、「コミュニケーションDX・エンタープライズナレッジマネジメントDX」の両面を、「AI ヘルプデスク」という新プロダクトを中心に支援しております。また、事業フェーズの異なる複数のAI-SaaSプロダクトを保有しているため、「0→1、1→10、10→100」を担う様々な事業フェースがあり、自分の「Will」に合った豊富なキャリアパスがあります。PKSHAグループ内での異動実績も多数ございます。■今回のポジションにおける商材・ロボオペレータロボオペレータは、パソコンで行う定型業務を手軽に自動化できるソフトウェア（RPA）です。実務担当者にとっての使いやすさ に徹底的にこだわり、現場主導での業務効率化を実現します・ロボマネージャロボマネージャは、ロボオペレータを対象とした管理・統制ソリューションです。複数のロボオペレータを監視・制御することで、安全な利用環境をお約束。■組織　35名15名：開発部隊20名：FS/CS・アライアンス・パートナーセールス・直販（FSチーム・CSはチーム）

企業・地域の課題解決のためのコンサルティング営業から、小売・発電事業者様向けにグループ会社のアウトソースサービス、電源調達・卸売サービスの提案営業まで幅広く行っていただきます。【職務詳細】グループ会社全体の営業及び、企画業務・新規顧客（プロジェクト）の開拓・企画・既存顧客への定例報告、課題等のヒアリング及び解決策の検討/提案・新規事業企画及び事業計画策定・実行【仕事のやりがい】様々なサービス展開をしている為、一つの商材の営業にとらわれることなく、お客様のニーズを吸い上げ、その内容をもとに新たなサービスの企画立案～サービス構築まで経験を積んでいくことができます。【募集背景】グループ会社全体として多様化するお客様のニーズに応えていきたいという想いから、今回は営業組織強化のため、新たな人員を募集します。【配属部署】■営業部レポートラインは代表取締役社長となります。営業部は、セールスマネージャー1名・外部の業務委託1名　他営業アシスタント1名で構成されています。その他、関連会社の社員や派遣スタッフなど様々な就業形態のメンバーとコミュニケーションをとり、協力して営業活動を行っていただきます。【求める人物像】・取引先との信頼関係を構築し、相手の課題とすることを汲み取れる人・目標達成に向けて、自らが主体性を持って取り組める人・未経験分野でも積極的に挑戦し、必要な知識・経験を身に着けることができる柔軟性、吸収力のある人

教育商材の個人向け営業や、金属部材の法人営業など有形無形・法人個人にかかわらず、様々な営業経験のあるメンバーが活躍しております！！世の中に無い新しいサービスを売りたい方、ITのコンサルティング営業として、お客様の課題解決に取り組みたい方、Web、IT業界に飛び込んでみたい方にはぴったりの仕事です！当社が独自開発した「プラットフォーム」の提案やお客さまのニーズに合ったサービスの開発を行う営業活動をお任せ。一般企業チームにてご活躍いただける方を募集しております。＜一般企業チーム＞Giftpad ticket、Giftpad buttonなどの既存サービスを中心に代理店と連携しながら、お客さまのニーズに合わせた提案を行います。社内で3～5名ほどのチームを組み、プロジェクトを進行。ニーズを作り出し、売り込む営業ではなく、置き換え提案を行いクライアントの課題解決やDX推進に貢献しています。※代理店を介した顧客対応と直販担当顧客は7：3ほど＜自治体チーム＞主に代理店を通じて地方自治体からのニーズを拾い上げ、お客さまに合った開発案件の提案を行います。キャンペーンのプロモーションや地域通貨の発行などお客さまの持つ課題に合わせた幅の広い提案が可能。社内でチームを組みプロジェクトを進めていきますが、大きな案件になると50名を超えるメンバーとともに業務を進めることもあります。【ソリューションについて】■DXソリューション『Giftpad ticket』ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、豊富なカスタマイズが可能なeギフトサービス 『Giftpad button』クーポン1枚から即時発行が可能なWEBシステムを提供しセールスプロモーションの効率化を支援するeギフトサービス 『Giftpad egift』結婚祝いや出産祝いなどを気軽にeギフトとして贈ることができるECサービス 『Giftpad souvenir』全国の地方産品のおみやげをeギフトとして贈ることができるECサービス 『Giftpad coupon』自治体が地域住民に対して行うさまざまな給付・還元施策にご利用いただけるデジタルクーポンの発行・消込・管理サービス ■フィンテックソリューション『region PAY』利用域が限定可能なデジタル通貨プラットフォームアプリ

同社は世界50か国以上で取引信用保険、保証・回収サービスを提供し、お客様の信用リスクマネジメントに貢献しています。今回のポジションでは、営業部における既存顧客の対応を中心とするチームにて保険契約の対応を中心に、複数の顧客を担当し、収益性を最大化することをミッションとして業務をご担当いただきます。※取引信用保険とは取引信用保険とは、支払遅延などによって、お客様（売主）が損害を被った場合、取引先(買主）ごとに個別設定される与信限度額と保険条件に従い、保険金をお支払いする商品です。クライアントが日本および世界で安心して売掛取引をすることを可能にします。【担当業務】既存顧客の保険契約の対応を中心に、複数の顧客を担当して収益性を最大化することを担当します。1年ごとの契約更改のタイミングで、顧客状況を踏まえた保険契約の見直し、保険料の交渉等、引受審査部署（与信管理）と連携しながら顧客ポートフォリオへの戦略の策定についても主導していただきます。【クライアントについて】・顧客と直接対応する場合と、保険販売の仲介をする代理店、ブローカーとともに協働する場合の２つに分かれます（直接：代理店＝２：８のイメージ）・顧客数：同社保有約200証券。そのうち70証券程度（月5件―6件）を担当・顧客規模：7－8割が上場企業【具体的な仕事内容】・ 顧客との長期的な関係構築のため、顧客へのサービスとサポートを提供する※サポート：顧客の取引先の倒産リスク等を回避するための対策や情報提供・ ブローカー/代理店との関係を管理しサポートする・ 収益成長を最大化することを目的として、既存の顧客関係の深耕と維持を行う・ 追加のサービスや製品の販売機会を特定し、取引の拡大をサポートする・ ポートフォリオの収益性を確保するために、　保険契約の条件（価格設定とリスク評価を含む）を引受審査する　※必要に応じて、パフォーマンスの低いポリシーを交渉・管理する・ 保険契約の構造、国の要件、法的側面、などに関する顧客の背景に沿った理解を深め、引受審査へ適用する【働き方】■週２日の在宅勤務、３日のオフィス勤務となります。■残業時間：～20時間程度／月【魅力】■プロフェッショナルな能力開発: 　ワークショップ、セミナー、業界をリードするリソースへのアクセスを通じて、　継続的な学習と開発の機会を提供します。■キャリア成長:　 会社内での昇進の機会が明確なキャリア進展の道筋を提供します。■グローバルな勤務環境: 　ダイナミックで国際的な環境で働き、世界中の同僚やクライアントと協？する機会があります。■サポートが充実した職場環境: 　多様性を重んじ、挑戦を奨励する協力的な職場分化を提供します。■ワークライフバランス: 　柔軟な勤務時間とリモートワークのオプションを提供し、健康的なワークライフバランスを維持できるよう支援します。（週２日の在宅勤務、３日のオフィス勤務となります。）■従業員の健康: 　ウェルネスプログラムや従業員支援プログラムなど、精神的および身体的な健康に焦点を当てたプログラムやイニシアチブを提供します。

【担当いただく業務】全国の不動産管理会社・不動産仲介会社に対し、自社サービスの導入を進めていただきます。■自社サービスの営業提案■既存顧客に対する継続的リレーション構築およびアップセル■営業戦略の立案・実行、営業企画、チームマネジメントまた、組織拡大にあたり、適性と意向のある方にはエリアのリーダーやマネージャー、もしくは営業企画に進んでいただく場合がございます。【導入を進めていただくサービス】物件の検索から内見、申込、契約、更新をワンストップでオンライン化できるサービスです！■ 不動産リーシングのリアルタイム業者間サイト「ITANDI BB」■ 不動産賃貸業務のDXサービス群「ITANDI BB ＋（イタンジ ビービー プラス）」　サービスサイト　https://lp.itandibb.com/【得られるキャリア・経験】■『The model』型のセールス組織でキャリア形成が出来る。■顧客や業界の負に徹底的に向き合い、本当に必要とされるサービスを提供出来る。■Vertical SaaSのセールスという希少性の高いキャリアを築ける。■セールスマネージャー、CS、PMなど、SaaS組織の中で多様なキャリアパスを描ける。

■業務内容営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。■詳細○営業スタイル・既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。＊展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築～提案などもございます。・システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。＊入社後の研修などで身につけていただけます。○クライアント自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。主に経営層への営業がメインとなります。・整備工場・鈑金工場・車両販売業・自動車部品商・リサイクル業、中古車販売業者など○製品一例（詳細は弊社HPをご覧ください。）（一例）・顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』・事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』・業務効率のための支援サービス・集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービスなど＊Greenの仕様により、紹介文にリンクを掲載できないことをお許しください。■受賞歴顧客中心主義経営に向け、成果を上げている企業や組織、団体を表彰する「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞いたしました。【歓迎要件】・顧客課題に合わせたソリューション営業経験をお持ちの方(物売りではなく顧客のかかえる問題を解決の経験)・ITスキルをお持ちの方(パワーポイントやエクセルを使用して提案書の作成が出来る)・自動車業界での業務経験がある方(ディーラー経験や整備工場での業務経験)・本質的に物事を考え、顧客目線での提案ができる方(顧客の潜在的な課題に対し顧客の立場に立って考え的確な提案が行える)・目標数字へのコミットメント力がある方(最後まで諦めず数字達成に向け計画的に行動できる)

営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。■業務内容営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。■詳細○営業スタイル・既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。＊展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築～提案などもございます。・システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。＊入社後の研修などで身につけていただけます。○クライアント自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。主に経営層への営業がメインとなります。・整備工場・鈑金工場・車両販売業・自動車部品商・リサイクル業、中古車販売業者など○製品一例（詳細は同社HPをご覧ください。）（一例）・顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』・事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』・業務効率のための支援サービス・集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービスなど■受賞歴顧客中心主義経営に向け、成果を上げている企業や組織、団体を表彰する「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞いたしました。■キャリアパス将来的には、エンタープライズ営業やほかの商材提案など幅広いキャリア形成もできます。★魅力★■トップシェアの自社クラウド製品┗業界のリーディングカンパニーであり地位を強みにクラウドIT製品の導入経験を積むことができます。■日本の自動車産業をITの力で支えていくことがミッション┗自動車業界の人手不足をITの力で支えていく社会貢献性が高いビジネスです。■中途入社実績多数┗同社は中途入社の方の実績が多く、風通しの良い環境でキャリアを形成していくことが可能です

日本生命は1889年創業以来、保険業界のリーディングカンパニーとして事業を展開しており、「生命保険を中心にアセットマネジメント・ヘルスケア・介護・保育等の様々な安心を提供する“安心の多面体”としての企業グループ」を長期的に目指す企業像として掲げています。新中期経営計画（2024-2026）では、「中長期的な成長角度の引き上げに向け、販売業績・新たな収益軸の拡大を加速し、グループ経営を強力に推進する3年間」と位置づけ、各戦略を推進するにあたり、組織を強化しています。【今回の採用】における課長職（管理職）として以下業務をご担当いただきます。【業務内容】【企業魅力】■安定した事業基盤　日系最大手の保険会社として、盤石な事業基盤を保有。　更なる成長戦略として、国内保険市場の深耕、グループ事業の強化・多角化、　運用力強化・事業効率化に取り組んでおり、更なる事業成長に向け、積極的な　中途採用を行っております。■働きやすい環境・フレッシュアップデー（ノー残業でー）や、　充実の休暇制度、フレックスタイム制度や在宅勤務等、　ライフスタイルを支える様々な制度がございます。※平均勤続年数13.8年（男性17.2年/女性12.3年）■やりがいのある環境社内プロジェクトも多数動いており、若手が主担当を担うことも多く、裁量を持ち取り組むことのできる環境です。

■職務概要ホールセール営業担当が獲得してきたニーズのあるお客様に対して、企業年金の制度設計・コンサルティング■職務詳細・ホールセール営業担当への同行支援（企業年金等への財政決算報告　等）・年金財政や退職給付会計をふまえた退職金・年金制度の立案・設計・企業再編や定年延長等の人事制度変更等を受けた制度見直しのコンサルティング・DC運管獲得に向けた制度設計・コンサルティング※個人で担当顧客を抱えたり、顧客開拓をしていただくことはございません。■組織概要・団体年金部は東京・大阪合計で２１３名が所属しており、その中で所属していただく団体年金コンサルティングＧは１３０名、その内、制度コンサルティング班は２０名です。・その他、団体年金部内には、団体年金企画Ｇ、確定拠出年金業務Ｇ、確定拠出年金コールセンターがあり、団体年金部一体となり確定給付企業年金、企業型・個人型確定拠出年金の普及に努めています。■キャリアパス・ホールセール部門内でローテーション（総合法人部や部門企画・部門執行セクション）や、継続的な退職給付コンサルティング業務への配置が想定されます。■特徴・魅力・ご自身で顧客を担当したり開拓することはありませんので、退職給付コンサルティングに集中でき、専門性を高めることができる環境です。・資産運用立国政策を受けた企業年金の退職給付制度運営高度化対応に対し、ご自身のキャリアで培われた制度設計ノウハウを存分に駆使していただけます。・当社がこれまで培ったリレーションを活かし、日本を代表する企業をはじめとした多くの企業の従業員の方々の福利厚生制度に、退職給付コンサルティングを通じて貢献することができます。・制度コンサルティング班のメンバーは、それぞれが営業担当への同行支援を行いつつも、日々お互いの情報を連携し合ってコンサルティングの高度化に努めています。

【職務概要】同社の認証サービス事業拡大のため、ISOを中心とする審査・認証サービス、ISO関連セミナーなどの営業をご担当いただきます。【詳細】・事業戦略に基づく、営業活動計画の立案と実行・新規顧客の開拓・既存契約の維持と既存契約対象範囲の拡張・商談～見積作成～契約交渉※担当地区：大阪を中心に関西エリアを担当　（大阪、京都、兵庫、奈良、和歌山）※入社後1か月程度、東京及び各地方に滞在いただき（週末は帰宅）業務について学んでいただきます。※営業活動と並行して、審査員資格取得を目指していただき、審査員としての実務経験を積んでいただくことが可能です。【顧客規模・業界】中小～大企業まで/業界は多岐に渡ります。【配属先ミッション】同社の認証サービス事業拡大のため、ISOを中心とする審査・認証サービス、ISO関連セミナーなどの拡販を行う【配属先】営業部営業部　24名（内訳は下記のとおり）※西日本エリア・関西担当の一員となります西日本エリア : 8名　※関西担当３名東日本エリア：７名カスタマーマネジメント: 6名　※営業事務セールスポロモーション : 3名【本ポジションの魅力】◎営業活動と並行して、審査員資格取得を目指していただき、審査員としての実務経験を積んでいただくことが可能です。◎様々な業界、企業の担当者～経営層の方とコミュニケーションをとる機会があり自身の成長につながる◎顧客企業の企業価値を高めるサポートができる◎営業活動と並行して、審査員資格取得＋審査員としての活動も行うことができ専門性を武器にライフスタイルに合わせて長くご活躍いただける職種です。◎基本オフィス勤務　テレワーク＋直行直帰可能【想定キャリアパス】関東・北陸エリアの顧客・案件維持＋拡大 / 担当→エリアマネージャー　（ご自身の志向により様々なキャリアパスあり）

産業用蓄電池・電源システムの営業をご担当いただきます。【具体的には】■通信メーカー他への営業・回収業務全般■見積～納入に至るまでの一連の営業活動、債権管理等【取扱製品】直流電源装置、交流無停電電源装置、産業用鉛蓄電池 等当社の産業用蓄電池・電源システムは、水処理施設や鉄道、ビル・工場等の社会インフラ設備をはじめとした様々なフィールドで活躍しており、国内市場において圧倒的シェアを持っております。社会・人々の生活の根幹を支える重要な製品となりますので、やりがいを強く感じられる職種です。

【同社とは！？】　大ヒットコンテンツの制作を実施している同社！近年はオリジナルIPの創出にも大幅に力を入れており、アニメーション制作では、既存コンテンツだけではない、更なるアニメ制作に力を入れております。更に、ゲームや漫画事業なども展開をしており、漫画事業では2022年から新レーベルを立ち上げ、漫画や小説など作家と協力をしながらプロデュース・新規IP創出を実現しております。総じて「総合エンターテイメントカンパニー」としてこれからのエンターテイメント業界で更なる成長を実現します！【当該ポジションでの期待する役割】上記のようにアニメ制作・IP開発などの領域において更なる事業の拡大を図る状況の中、各事業部からの採用ニーズが多く存在する状況です。全社的な体制強化は大きなテーマとなっており、採用担当を採用することで、各事業部の更なる体制強化を図りたいと考えております。そのため今回は、中途採用のご経験があられる方にジョインをいただき、スピード感をもって各事業部と連携をして同社の中途採用を加速いただきたいと考えております。【職務内容】■中途採用担当業務（求人立ち上げ～選考運営（面接官）～クローズ）＜手法に関して＞　50％：人材紹介（20社程）20％：ダイレクトリクルーティング（ビズリーチ、doda、AMBI／ミドルの転職）その他　求人広告、HP、リファラル（制度はない）■中途採用活動の改善業務■派遣社員の募集、契約管理業務※将来的に発生する可能性がある業務※・新卒採用担当業務・障害者雇用施策の立案～運営や既存施策の運営・採用広報強化施策の立案～運営　採用SNSの立ち上げやリクルーティングページの改修業務【キャリアビジョンに関して】将来的には採用領域だけにとどまらず、研修分野（社員教育に関わる研修企画運営）や組織開発分野（エンゲージメント向上施策の企画運営）等にチャレンジすることも可能です。【魅力】★UNLIMITED PRODUCEを中心とした新規IP開発に力を入れ、更なる事業の成長を目指す同社！アニメ制作だけではないゲームや漫画などの多くIPを創出しています！★同社の更なる成長を実現するための採用活動を展開する同社！事業部単位での採用ニーズのヒアリングから採用戦略の立案など多岐に渡る能力を高めることが可能です！★年間休日130日でワークライフバランスも抜群の同社で「自分らしくご就業することが可能です【組織構成】課　　長　50代男性メンバー　40代女性1名　30代女性1名　＋派遣社員1名

■ミッション士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。単にサービスを販売するだけでなく、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要なケースが多くあります。また、お客様の意見を社内にフィードバックする事や社内の組織や仕組みに対しての提言もお待ちしています。■業務内容同社グループが提供するクラウドツールのソリューション提案を実施していただきます。THE MODEL（分業型）の組織を構築しており、アポイントはインサイドセールスのメンバーが獲得します。月に約30件の新規商談をお渡ししますので、パスされた商談の成約率をいかに高めるかが鍵となります。一定期間は新規セールスのみに集中して経験を積んでいただいた後に、適性を踏まえてルートセールスやカスタマーサクセス、マーケティング、営業企画などにローテーションするケースが多いです。■ポジションの魅力1.巨大市場での成長機会日本の中小企業数は390万社、士業事務所は3万件と非常に大きな市場規模を誇ります。中小企業は日本経済の99.7%を支えており、この市場での成長は国全体の成長に直結します。2030年には市場首位を目指すフェーズにあり、あなたの成果が会社全体の成長に大きく貢献します。2.豊富なナレッジシェア文化セールスの商談動画を振り返るWin Sessionや成功体験をドキュメント化する文化があり、チーム全員でGoodやMottoを改善し合うことで、業務の成功確率を高めることができます。これにより、あらゆるナレッジに触れやすく、成長を加速させる環境が整っています。3.専門性の追求と成長機会多数のプロダクトを扱い、会計や財務の知識を深めることが求められます。新規セールス活動を通じて、相手のニーズを正確にヒアリングし、適切な提案を行うスキルを磨くことができます。商談数が多いため、高速でPDCAを回し、セールス力を向上させることが可能です。本ポジションが士業やSMBへ与えるインパクトは非常に大きく、貢献実感を多分に感じることができます。4.幅広いキャリアパスとシナジーSMB事業推進本部は大規模な部署で、セールスからサクセス、マーケティング、戦略策定、企画などへの異動が可能です。財務基盤が安定しているため、大手企業でありながらスタートアップのようなチャレンジができ、非連続成長に向けた新規事業にも積極的に取り組むことができます。

集中治療・創傷治療・形成外科分野等の製品を取り扱う営業第4部にて、ドクターや代理店への営業活動を行っていただきます。新規および既存の顧客訪問を通じて、関係構築と業務拡大を目指していただきます。＜主な業務内容＞・以下の医療機器の輸入・国内仕入及び国内販売ー麻酔科・集中治療・救命救急・病棟で使用する医療機器ー超音波診断機器・放射線診断機器関連アクセサリーなどー形成外科・救命救急で使用する医療機器・医局説明会、医療現場でのハンズオン説明会、代理店を訪問し各医療機関の情報収集や代理店への製品説明会の実施・関連する医学会の企業展示や各営業エリアでのハンズオンセミナーの実施取扱製品：超音波プローブ用滅菌済カバー、カテーテル固定具、超音波診断用ゲル、局所陰圧閉鎖療法、神経再生誘導チューブ、静脈可視化装置、神経ブロック用麻酔針、麻酔用滅菌済み穿刺針、創傷被覆材、止血用ガーゼ、脱毛抑制のための頭皮冷却装置、高周波ラジオ波メス、など＜やりがいや魅力＞・医師、看護師、臨床検査技師、代理店等多岐に渡る方々との関係構築をしていきながら、医療現場での問題解決や患者さんのQOL向上に繋がっていることを実感できる、社会貢献度が高い仕事です。・業務を通して、医療の知見を広げることができ、医療知識を習得することができます。＜目指せるキャリア＞・営業職として勤務していただき、実績を積み重ねながらご自身のスキルを高めていただき、適性を見ながら将来管理職や専門職へとステップアップすることができます。＜入社後の流れ（ご参考）＞入社後1週目～２週目程度：東京本社にて製品研修入社後3週目～第8週目：各営業拠点にて営業同行研修（約2週間～1カ月程度）入社後5週目～第8週目：OJT開始・基礎研修：（解剖学、製品、営業同行、ロープレ）・現場研修：全国の営業担当者と一緒に出張を通して同行営業し、ノウハウを学んでいただきます。※中途入社が8割以上。＜組織構成＞・営業第４部：24名　所属課：２名　東京本社：９名

集中治療・創傷治療・形成外科分野等の製品を取り扱う営業第4部にて、ドクターや代理店への営業活動を行っていただきます。新規および既存の顧客訪問を通じて、関係構築と業務拡大を目指していただきます。＜主な業務内容＞・以下の医療機器の輸入・国内仕入及び国内販売ー麻酔科・集中治療・救命救急・病棟で使用する医療機器ー超音波診断機器・放射線診断機器関連アクセサリーなどー形成外科・救命救急で使用する医療機器・医局説明会、医療現場でのハンズオン説明会、代理店を訪問し各医療機関の情報収集や代理店への製品説明会の実施・関連する医学会の企業展示や各営業エリアでのハンズオンセミナーの実施取扱製品：超音波プローブ用滅菌済カバー、カテーテル固定具、超音波診断用ゲル、局所陰圧閉鎖療法、神経再生誘導チューブ、静脈可視化装置、神経ブロック用麻酔針、麻酔用滅菌済み穿刺針、創傷被覆材、止血用ガーゼ、脱毛抑制のための頭皮冷却装置、高周波ラジオ波メス、など＜やりがいや魅力＞・医師、看護師、臨床検査技師、代理店等多岐に渡る方々との関係構築をしていきながら、医療現場での問題解決や患者さんのQOL向上に繋がっていることを実感できる、社会貢献度が高い仕事です。・業務を通して、医療の知見を広げることができ、医療知識を習得することができます。＜目指せるキャリア＞・営業職として勤務していただき、実績を積み重ねながらご自身のスキルを高めていただき、適性を見ながら将来管理職や専門職へとステップアップすることができます。＜入社後の流れ（ご参考）＞入社後1週目～２週目程度：東京本社にて製品研修入社後3週目～第8週目：各営業拠点にて営業同行研修（約2週間～1カ月程度）入社後5週目～第8週目：OJT開始・基礎研修：（解剖学、製品、営業同行、ロープレ）・現場研修：全国の営業担当者と一緒に出張を通して同行営業し、ノウハウを学んでいただきます。※中途入社が8割以上。＜組織構成＞・営業第４部：24名　所属課：２名　東京本社：９名

【期待する役割】税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営【職務内容】■事業計画の達成に向けたプランニング、実行■必要人材の定義及び採用■メンバーの育成、評価◆ご入社後のイメージまずはご経験のある領域からメンバーとして業務を学んで頂き、ゆくゆく（約6か月～2年後）はご経験に応じてマネージャー業務をお任せしたいと考えています。ご入社後1か月は全社と事業部の座学研修、2か月目からまずは先輩同行のもと担当エリアへのセールスを開始（予定）【身につけられるスキル経験】■顧客課題解決力：顧客の本質的な課題を理解し、最適な解決策を提案する力■プロジェクト進行力：顧客が自立して成長できるよう、事業を飛躍的に発展させる企画・設計・進行スキル■チーム連携力：縦割り組織では実現できない、部門を超えたスムーズなオペレーションを構築する力■ムーブメント創出：手触り感のある業界で、同社を通じて価値を高めるムーブメントを起こし、業界全体に影響を与える力【魅力】■ご経験を通じて描く自身の理想の組織をオーナーとして構築できる■陣取り合戦のように業界シェア向上を狙うダイナミクスと、顧客の複雑な業務プロセスに向き合いながらカスタマージャーニーを設計する精緻さの両方を味わことができる。■パートナー事業単体で、セールス/サクセス職・事業企画職・マーケティング職・PdM/PMM職を有するため、その関わりの中で自身のケイパビリティを一気に広げることができる。

今回募集するポジションは、国内に3万社ほどある税理士・会計事務所や会計コンサル企業へのDX推進を通じて、日本全国の400万ほどの中小企業のバックオフィス業務に変革をもたらす、コンサルティングセールスのマネージャー候補です【職務内容】【業務内容】■同社プロダクトの活用支援・Web会議やチャットツールによるコミュニケーション。必要に応じて顧客訪問。■顧客の課題解決を目指した同社導入プロジェクトの進行（複数名のチームで協力しながらプロジェクト単位で動きます）・進捗状況や習熟度合いを見定め、最適なアクションプランの設定と実行■顧客との定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築■利用状況を元にした既存契約の更新提案やアップセル/クロスセルの提案■顧客の声をもとに社内のプロダクトチームやセールスチームとの連携■新機能の提案や既存機能の改善フィードバック、カスタマージャーニーのアップデートを提言【身につけられるスキル経験】■顧客課題解決力：顧客の本質的な課題を理解し、最適な解決策を提案する力■プロジェクト進行力：顧客が自立して成長できるよう、事業を飛躍的に発展させる企画・設計・進行スキル■チーム連携力：縦割り組織では実現できない、部門を超えたスムーズなオペレーションを構築する力■ムーブメント創出：手触り感のある業界で、同社を通じて価値を高めるムーブメントを起こし、業界全体に影響を与える力【キャリアイメージ】当事業部単体で、マーケティング・インサイドセールス・コンサルティングセールス・カスタマーサクセス・事業企画・など様々なポジションで構成される組織です。そのため事業課題に腰を据えて取り組みながらも、幅広いキャリアステップを模索・選択することが可能です。特に、当ポジションやカスタマーサクセス職は、深い顧客理解と鋭い洞察力が鍛えられるため、短いスパンでのマーケティング領域やプロダクト部門への異動実績もございます。【募集背景】【組織構成】

【仕事内容】成長しているパブリッククラウド市場における移行、導入構築、運用管理サービスの提案型営業となります。チームは複数名で構成されており、関連部署とも密に連携しプロジェクトを進めますので、周囲をサポートすると同時に周囲からの厚いサポートも受けれるため、馴染みやすい環境にあります。＜具体的な業務＞・AWS、Google Cloud等のパブリッククラウド向けインテグレーション、マネージドサービスの提案・ソリューション営業業務・物理ホスティングとのハイブリッド提案等※新規顧客、既存顧客共に担当【募集背景】事業拡大に伴う増員のため【魅力】顧客ニーズも高く、グローバルの中では遅れている日本国内のクラウド活用の推進を叶えていく価値の有る仕事です。今後も成長が見込める分野であり、業務を経て得られる先端技術や市場の知見は、当社のみならず市場全体でも高いもののため、今後のキャリア形成にも役立つものとなります。【配属部門について】・AWS以外にも自社の物理クラウドや、競争優位性のある自社サービスが多数あります。・自分の考え、意思を積極的に発信いただき、その考えを元に周囲と連携し、最適な提案を考えることが出来るので、お客様と厚い信頼関係を築けます。・クラウドやオープンソーステクノロジーといった最新技術を取り入れた柔軟な提案が可能です。・業種業態問わず、多種多様なお客様のビジネスの成功に貢献できます。

【仕事内容】主にAWS上でのシステム設計について、お客様と直接対話し、最適な構成をご提案します。また構築フェーズにおけるプロジェクトの全体管理（PM）、あるいはプロジェクトリーダー（PL）として、主にAWS上のインフラ構築を主導し、お客様と共にシステム開発を行います。導入後も、当社マネージドサービスにおけるお客様の技術サポートを担当します。＜案件事例＞・物理サーバーからのAWS移行における設計・構築　https://nhn-techorus.com/case/t-garden.html・金融機関向けのAWS環境構築支援　https://nhn-techorus.com/case/tribeck.html・大規模ハイブリットアーキテクチャの設計・構築　https://nhn-techorus.com/case/realize-mobile.html・Well-Architected Framework に則ったアーキテクチャレビュー　https://nhn-techorus.com/case/virginia.html＜具体的な業務内容＞・プリセールス担当営業と共にお客様へソリューションの提案を行う技術営業です。これからクラウドを使い始めるお客様から、既に活用されているお客様まで、当社の最適なソリューションを考え提案します。またRFI・RFPに対する回答資料の作成など、パワーポイントなどを用いた提案書作りなども行います。・パブリッククラウド設計・構築クラウドを活用してビジネスを展開されるお客様に対し、最適なクラウドサービス設計とご提案を行い、お客様のビジネスを加速させる役割を担います。また構築についても、インフラレイヤー（NW, OS, MW）まで対応します。・パブリッククラウドコンサルティング既に導入が済んでいるお客様へ、今抱えている課題に対する改善提案や、Well-Architected フレームワークに則り顕在化する前の課題提起・改善支援などパブリッククラウドプロフェッショナルとして多岐にわたるコンサルティング・アドバイザリを行います。【募集背景】増員2021年、NHNテコラスは国内で11社目となる「AWSプレミアティアサービスパートナー」に認定されました。ゆえに業界やお客様からの期待も高まっており、「データとクラウドに強いテックカンパニー」として事業拡大に貢献してくださる方を募集しています。【魅力】・プリセールスから運用後のコンサルティング支援まで、全てのフェーズに主体的に関わることが出来ます。・業種・業界を限定していないので、エンタープライズからスタートアップまで、様々なお客様と関わることが出来ます。・データサイエンスやサーバレスなど、比較的新しい分野に携わることが出来る環境があります。・AWSで様々な検証が行える環境があり、自己学習をどんどん進めて業務に活かすことが出来ます。【求める人物像】・お客様との対話で得られた課題を「自分事」にできる方・お客様のリクエストから「最適解」を導きだせる方・自らの言葉で話すことが出来る方・必要な技術や最新動向についてキャッチアップできる方・外部発信などのアウトプットを楽しめる方

【同社とは！？】1895年に創業され、創立130周年を迎える同社！邦画では老若男女に愛される作品を制作しております。さらに近年ではアニメシリーズへの進出も強化をしており、アニメ映画やTV放送のコンテンツも増加中！今後は邦画・アニメ双方の制作にも注力すると同時に、クロスメディア戦略を通じたマーチャンダイジング展開やゲーム化展開など総合エンターテイメントカンパニーとして成長を遂げます！【期待する役割】同社のアニメコンテンツにおいて更なるIPの創出に力を入れいております。映画での放映やTVアニメシリーズなどジャンルも増えており、そこからのMD展開も強化しております。このような体制を強化していく過程の中で、今回は海外のライセンス展開を強化を図る状況で、北米や中華圏などを中心として展開を加速し、更なるグローバル展開を図ります！【募集背景】海外でのアニメコンテンツ需要の高まりに伴い、人員補強と業務拡大を目的とした募集です。【職務内容】海外事業部グローバル営業室は、新作・旧作映画やアニメ作品の各種権利（劇場権、ビデオ権、テレビ権、配信権、海外機内上映権、商品化権など）を海外にライセンスする部署です。海外の映画祭での上映や同社作品の海外でのリメイクを許諾するケースもあります。海外のライセンシー、映画祭等に対する「B to B」のビジネスとなります。今回のポジションの業務内容はアニメの映像権、商品化権に関するセールス・許諾・監修等となります。今後成長、拡大していく海外セールス部門のリーダークラスとしてご活躍いただける方を募集いたします。【魅力】★邦画・アニメ双方の領域にて事業拡大を続ける同社。海外へのアニメ・MD展開など更なる強化のフェーズに関わることが可能です！★ワークライフバランスにも長けており、フレックスタイム制度や在宅勤務制度もあり、「あなたらしい」働き方が実現可能です！【組織構成】室長1名、室員10名

データを中心としたマーケティングDXを推進したい企業を対象に、CDP/MA/BIをはじめとした様々なツールを検討し、顧客課題を解決する為のソリューション提案を行っていただきます。【具体的な業務内容】■データ活用サービス領域のマーケティング＆セールス活動全般■パートナー企業との連携■クライアントへのニーズヒアリング、ソリューション提案

下記業務をご担当いただきます。【業務内容】■デットキャピタルマーケットに係るマーケティング、オリジネーション業務・地方債、財投機関債、事業債等の主幹事獲得に向けた各種提案■アンダーライティング業務■IRアレンジ業務等・社内セールス等とのやり取りから出張デットIR等のアレンジ、アテンド・広告媒体などを活用したPR戦略の立案、実行■シンジケート業務【募集背景】■業務拡大に伴う人員補強人員増強による組織の安定化を図っていきたいと考えております。中長期的な営業基盤確立と当部の未来を担う人材、またその育成が出来る方に中長期的に活躍していただきたいと考えております。弊社は地方債部門のリーグテーブルにおいて大手証券に次ぐ安定した実績を有しています。