営業職の年収800万円以上の転職・求人情報(37ページ目)

【業務概要】製薬企業を中心としたB2B事業の企画・推進・管理ができ、製薬・保険会社のアカウント営業を中心とした営業部門責任者として部門計画立案・推進・達成にコミットいただく。加えて、主要顧客の上位職や主要アライアンスパートナーとの連携・関係強化についても率先して対応・リードするとともに、チーム長やアカウントセールスに対する支援・育成を通じて組織の強化・成長を担っていただく。【具体的職務】●顧客全体を俯瞰的に見た上でB2B事業戦略・計画を立案・推進・支援・管理・達成●主要顧客における新規案件創出の支援や課題解決 と 上位職との関係強化・構築●主要アライアンスパートナーとの円滑な連携・コラボレーション・交渉・関係強化●部内組織の成長・強化に繋がる所属部員の育成・支援●社内関連部署・経営メンバーとの円滑な連携・コラボレーション・交渉【募集背景】超高齢社会を迎え社会保障財政がひっ迫する日本において、疾患啓発・受診勧奨の重要性が増すとともに疾患の治療支援や重症化予防、そして予後・QOL向上の観点から、製薬企業のみならず保険会社や様々な企業が今後の個別化医療や患者中心医療に向け、患者・生活者向けの新たなデジタルヘルス戦略を重要視しており、PHRサービスの必要性や事業ポテンシャルが高くなっている。そのような状況下、B2B事業成長に繋がる企画・推進をリードし、製薬企業を中心とした顧客エンゲージメントと主要アライアンスパートナーとの連携・関係強化を図ることで主管部の計画達成と患者中心医療の実現に寄与することができるう部門責任者を増強することを検討しています。【事業ミッション】同社主要事業である製薬企業を中心としたB2B事業の成長と自部署の定量・定性目標達成という重要なミッションを担う。顧客やアライアンスパートナーに対しては、部門責任者として事業を取り巻くすべての事象に対して社内外への調整・交渉・折衝・連携・コラボレーション・関係強化を主体的・能動的かつ中心的に担って頂く。加えて、所属部員の育成・支援や関連部署との協調により会社目標の達成に寄与いただく重要なポジション。【本ポジションの重要性】顧客や協業先、委託先等との互いのビジネス面でのシナジーを創出しつつ、Welbyグループ全体の権利・利益を確保できるよう契約内容の妥当性やリスクの有無の確認、リスクが確認された際の判断材料を企画部門及び経営者に進言する、非常に重要な役割を担うポジションとなります。また、子会社も含めたWelbyグループとしてのコーポレートガバナンスを実効性をもって効かせる中心の役割を果たされることを期待しております。上場企業の法務担当としてのバランス感覚を持った方の応募をお待ちしております。【やりがい／身に着けられるスキル】◆やりがい：日本が抱える医療・ヘルスケア領域の社会課題解決への貢献や患者中心医療の実現への貢献をPHRサービスやデジタル技術を駆使してリード・体感できること。そして、経営に繋がる部署責任者として上場企業の経営ノウハウや最新のデジタルヘルス戦略を体感・実践できる。◆身に着けられるスキル・知識：・医療ヘルスケア領域におけるB2B事業スキル・知識・キャリアを積むことが出来る。・IT・デジタル軸で医療、医薬、治療、患者サポートなどの社会貢献が出来る。・上場企業における経営ノウハウや事業戦略構築スキルの経験を積むことが出来る。・ベンチャー気質の高い組織にて組織マネジメントや人材育成の経験を積むことが出来る。◆働きやすさ・原則、週4日オフィス出勤とリモート勤務のハイブリッド勤務を前提に自身の働き方が実践できる。・経営メンバーとの密な連携・協議・ディスカッションができ、経営との一体感がある。・部署内においては、少人数・フラットな組織による協調、会話による心理的安全性がある。

【業務概要】本ポジションのミッションは、営業担当者として医療保険者（自治体、企業健康保険組合等）にむけて日常的な情報交換や仮説提案を通じてビジネス課題を整理し、同社サービスニーズの確認、掘り起こし、提案、受注、導入後サポート等を担っていただくことです。・サービス内容：みなし健診、受診勧奨、重症化予防・クライアント：医療保険者（自治体、健康保険組合等）【具体的職務】本ポジションでは、以下の業務を担っていただきます。・自治体や健康保険組合向けにみなし健診事業、重症化予防事業の事業拡大を図るべく、課題のヒアリングおよびソリューション提案型の営業活動・KPI達成に向けたパイプラインの創造・アライアンスの模索、調整【募集背景】2023年度には、戦略子会社「株式会社Welbyヘルスケアソリューションズ」を設立。親会社である「株式会社Welby」が開発した、糖尿病や高血圧症などの生活習慣病患者、または予防を目指す方々の血圧・血糖値・運動・食事などの自己管理を支援するソリューション「Welbyマイカルテ」を中心に、医療保険者（健康保険組合・自治体等）向けの事業開発をさらに推進しています。このたび、「株式会社Welbyヘルスケアソリューションズ」では、医療保険者向けの営業責任者を募集いたします。【配属先情報】このポジションは、「株式会社Welby」で雇用され、入社後すぐ同社子会社「株式会社Welbyヘルスケアソリューションズ」へ出向予定となります。※株式会社Welbyヘルスケアソリューションズは、株式会社Welby100%出資子会社です。【ミッション】Welbyには、ミッションである 「Empower the Patients」（患者が自ら情報を得て、自ら行動し、自ら判断することを支援する）に共感し、「新しいことに挑戦したい」「スキルを磨き成長したい」という意欲を持つ社員が多く在籍しています。社員一人ひとりがWell-beingを大切にしながら、情熱と想いを持って業務に取り組んでいます。【本ポジションの重要性、課題に対してのミッション】本ポジションは、自治体や健康保険組合などの保険者向けサービスを展開するにあたり、顧客の創造、折衝、案件管理、受注活動、導入後フォロー活動に責任を持ち、業務を遂行・リードする重要な役割を担います。ニーズ確認から導入後フォローまで一気通貫の取組を担っていただくため大きなやりがいを感じられるとともに、今後の事業拡大において中核を担う非常に重要なポジションです。【やりがい／身に着けられるスキル】・社会貢献性の高い業務に携わることができ、医療・ヘルスケア分野の革新を通じて社会に大きなインパクトを与えることができます。・営業戦略?案と実践能?（課題抽出、企画?案、KPI設計と評価を含む企画管理能?）を向上させることができる・まだ小規模な組織であることから、チームとしての一体感を大切にしており、全員が同じ目標に向かって協力しながら業務を進めています。

【4行でわかるイタンジ】■上場企業グループ（GA technologies）× 事業拡大フェーズ■賃貸不動産向け「4サービス」が3年連続 利用率No.1（LMC調査）■SaaSからオープンプラットフォーム、システムインフラへの変革■健康経営優良法人2025【業務内容】本ポジションでは、新規顧客を拡大する営業組織の責任者候補として、部門の戦略策定から組織設計、オペレーションの構築、他部門連携までを一体となってリードしていただきます。■新規ビジネスの成長戦略の策定：未導入の顧客に対する提案活動を通じて、売り上げ（新規MRR、受注件数、ARPAなど）の拡大を牽引すること■営業プロセスの仕組み化：顧客セグメントや課題に応じたアカウント戦略を設計し、営業が難しいプロダクトでも成果を出せる再現性の高い営業体制を構築すること■人材育成：propcloudへの深い理解を持ちながら、マネージャーやメンバーのスキルアップ（商談クオリティの向上など）を支援することで組織としての提案力と実行力を高め続けること■他部門との連携を深めるHub機能：マーケティング、プロダクト、CSなどの関連部門と有機的に連携し、顧客価値を最大化するための横断的なアクションを担うこと■現場のインサイトを事業へ還元：顧客接点から得られたフィードバックをプロダクト戦略・事業戦略に共有し、サービス全体の進化につなげること【募集背景】現在の不動産の売買業界は、情報のやり取りが難しく、いまだに多くの仕事を手作業や電話営業に頼っています。特に、不動産業界の営業職は「大変そう」「厳しそう」というイメージが先行しており、年々人手不足が深刻化しています。近年、インフレの影響から不動産投資という手法が大きな注目を集めており、不動産の売買取引自体は増加傾向にあります。同時に、価格の高騰により慎重になった顧客からの比較・問い合わせに対して、アナログな対応業務が現場に殺到しています。そのため、人手不足の中で業務量だけが増加しており、現場の負担過重が業界の大きな課題となっています。イタンジの「PropoCloud」は、顧客への問い合わせ対応や顧客見込み層へのアプローチなど不動産売買に特化したマーケティング・顧客対応支援ツールを開発しました。これまで手作業で行っていた業務を自動化・効率化することで営業スタッフがより顧客体験向上に集中できる環境づくりに寄与するプロダクトとなっています。また、24時間いつでも物件の内覧の申し込みが可能で、顧客ニーズに合う物件を自動でマッチングすることビジネス機会防止にも貢献しています。このような新規のプロダクト開発が可能なのも、これまでの顧客や不動産データの蓄積の賜物です。PropoCloudは、業界でも非常に好評で話題を呼んでおり、現在は仲介件数ランキングトップ10社以上に導入が確定しています。一方、今後はさらなる不動産業界のAXを目指してさらなる事業推進予定です。現在の営業部はチーフが1名、メンバー3名の計4名です。今回の営業部長候補は経営陣とともに経営と現場の橋渡しを行いながら更なる事業成長を担っていただける人材を募集しています。経営陣直下のポジションだからこそ、経営陣とロジカルかつフラットにコミュニケーションが取れる環境を重視しています。当社はオープンに意見を交わし合える風土を大切にしており、単なるトップダウンの目標達成を追う関係ではありません。経営陣の良きパートナーとして組織や戦略を共に描き、業界を牽引するプロダクトの拡大へ、私たちと共に挑戦してみませんか？

法人向けクラウド車両管理SaaS「Smart Drive Fleet」を扱うフィールドセールスです。「THE　MODEL」のファネルセールス組織において、マーケティングからのリードをインサイトセールスチ－ムが商談化した案件をフィールドセールスが商談クローズをかけにいきます。多岐に渡る業界の法人企業が、営業活動や配送活動などで利用している車両にまつわる課題を見極め、ソリューションを提供していく仕事になります。【主要提供サービス】■法人向け車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」　導入実績800社以上法人企業様が日々事業活動で使用する営業車や配送・運送車、バイクなどの移動体を、IoT端末やスマートフォンでコネクテッド化することでリアルタイムに位置や動きが把握できます。危険運転の改善による交通事や保険料のコスト削減、そして車両稼働状況の分析による車両台数や走行経路などの効率化など、企業の事業活動を幅広くサポートしています。これまで、誰がどの車に乗って、どういうルートで、どういう運転をしているのかといった情報は属人的、感覚的に管理されていました。企業は一元管理が出来ていないことに起因し、過剰に車両を抱えたり、危険運転が状態化し事故が増加するなど、種々の問題を抱えていました。こういった課題に対して、クラウドで車両管理し状態を可視化することで、コスト減少や危険運転の減少など、広く企業をサポートするプロダクトとして提供しています。■Mobilityデータ解析車両情報や利用・運転情報を、法人が持つ様々なデータと組み合わせることで事業改善に役立つデータに昇華させる解析サービスを提供しています。【同社の目指す姿】「移動の進化を後押しする」をミッションに現在は「車を使う会社のDX」と「自動車産業のDX」を推進しております。現状は、企業が車両を追加する際、「どこの保険を使うのか」「どこのリース会社に依頼するのか」など全ての工程が工程がばらばらとなっており、管理も複雑になっています。今後は、アフターマーケットとして2つのDXサービスを統合していく方向です。こちらを一つのサービスとして統合し、企業が車を利用する際に全て完結できるような一つのプラットフォームとしての確立を目指し、新規事業の拡大を進めています。

※入社時期は2027年4月入社を想定しております※【募集背景】これまで同社では卸売業者を介した営業活動を中心に事業を展開してきましたが、今後は大手小売企業との直接取引を拡大し、営業力の強化を図っていきます。家庭用食品事業の営業責任者として、卸売業との戦略的な関係構築および深耕営業を推進していただきます。主要卸への提案活動を通じて売上・利益拡大を実現するとともに、販売戦略の立案から実行までをリードしていただきます。また、営業組織のマネジメントを担い、事業目標の達成に向けた組織運営を推進していただきます。＜業務内容＞全国卸・地区卸との戦略的商談を通じて、売上拡大、カテゴリー成長、収益改善をリードいただきます。＜詳細＞・大手卸売業または、大手チェーンとの商談・卸売業または大手チェーンとの取り組み強化による売上・利益拡大・家庭用商品の導入提案および販促企画立案・POSデータ、市場データ分析を活用した提案活動・卸・小売を巻き込んだ販売戦略の策定・取引条件交渉および収益管理・営業組織のマネジメント、人材育成・事業計画および予算達成への責任遂行

下記領域において企画営業（アカウント営業・ソリューション営業）を担当頂きます。▼自動車・機械・電機・建設・鉄道・旅行・エンターテインメント・メディア・情報サービス・流通・小売・食品・飲料・CPG・製薬・化学業界▼経営課題対応・サステナビジネスに向けたコンサルティング▼国内外の決済サービス領域【具体的な職務内容】※ご経験に合わせて業務を担当いただきます。■戦略的営業計画の策定営業戦略の立案と実行市場分析を基にしたターゲット設定とアプローチ方法の策定■チームマネジメント営業チームの構築と育成メンバーのパフォーマンス評価とフィードバック■ソリューション提案クライアントの課題を理解し、最適なソリューションを提案提案書の作成とプレゼンテーション■プロジェクトマネジメントソリューション導入プロジェクトの計画、実行、監視プロジェクトの進捗管理とリソースの最適化■営業実績の管理/モニタリング営業目標の設定と達成状況の評価KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング■ビジネス開発新規クライアントの獲得と既存クライアントの拡大市場の新しい機会を探り、ビジネスチャンスを創出【配属部署】※下記いずれか組織への配属を想定しています。■法人分野・第一インダストリー統括事業本部・第二インダストリー統括事業本部・コンサルティング事業本部・ペイメント事業本部・システムインテグレーション事業本部【想定役職】・課長・部長※面接結果によってはマネージャー層での採用となる場合もございます。【役職定年について】現時点で55歳が役職定年となります。【同社の魅力】■キャリア成長の機会同社は、管理職としてのキャリア成長を支援するための研修や教育プログラムが充実しています。新しいスキルや知識を習得し、キャリアアップを目指すことが可能です。■多様なキャリアパス同社は事業領域が広く、管理職としても多様なキャリアパスを選択できます。異業種からの転職者も多く、幅広い経験を活かしてキャリアを築くことができる環境です。■充実した福利厚生管理職としても、家族手当や育児休業制度など、充実した福利厚生が提供されています。ワークライフバランスを実現できる環境が整っています。

【職務内容】以下の業務の商談・契約締結を行うため、定期的に国内外の取引先を訪問し営業活動を行っております。・新造船売買仲介造船所で建造した船舶を、国内・海外の海運会社・船主の販売　・中古船売買仲介主に日本の海運会社・船主が保有している船舶を、海外の海運会社・船主へ販売・用船仲介船主が保有している船舶を、国内・海外の海運会社へ用船・シップファイナンスの仲介海外の海運会社・船主が保有する船舶に対し、日本の金融機関や船主と共に融資を組成。【当社について】グループの中核商社である当社は、コア事業である鉄鋼製品の取扱いを中心に、鉄鋼原料・資機材・船舶・燃料・化学品・産業資材の国内取引輸出入取引および外国間取引を行っています。その活動ステージとネットワークは、国内各地をはじめ、アセアン・中国等のアジア地域や北米を中心に世界中に拡がっています。お客様とのビジネス拡大に貢献できる機能を更に強化し、地産地消ビジネスや外国間ビジネスを迅速に展開できる「独自性のある商社機能」の充実を図っています。鉄の限りない可能性から生まれる便利さや快適さ、豊かさを、社会に、未来にひろげていくことが私たちの仕事です。鉄から始まる無限大の価値創造を目指して、挑戦を続けます

【職務内容】高炉スラグの営業販売（輸出・三国間）、製鋼スラグの用途・販路開拓、セメント周辺商材（セメント・クリンカー・石灰石・石膏・カオリン・その他）の営業販売（国内外）。配属後、商流理解・社内事務処理理解を目的にデリバリー業務や計上業務も経験いただきます。【当社について】グループの中核商社である当社は、コア事業である鉄鋼製品の取扱いを中心に、鉄鋼原料・資機材・船舶・燃料・化学品・産業資材の国内取引輸出入取引および外国間取引を行っています。その活動ステージとネットワークは、国内各地をはじめ、アセアン・中国等のアジア地域や北米を中心に世界中に拡がっています。お客様とのビジネス拡大に貢献できる機能を更に強化し、地産地消ビジネスや外国間ビジネスを迅速に展開できる「独自性のある商社機能」の充実を図っています。鉄の限りない可能性から生まれる便利さや快適さ、豊かさを、社会に、未来にひろげていくことが私たちの仕事です。鉄から始まる無限大の価値創造を目指して、挑戦を続けます

下記領域において企画営業（アカウント営業・ソリューション営業）を担当頂きます。▼自動車・機械・電機・建設・鉄道・旅行・エンターテインメント・メディア・情報サービス・流通・小売・食品・飲料・CPG・製薬・化学業界▼経営課題対応・サステナビジネスに向けたコンサルティング▼国内外の決済サービス領域【具体的な職務内容】※ご経験に合わせて業務を担当いただきます。■戦略的営業計画の策定営業戦略の立案と実行市場分析を基にしたターゲット設定とアプローチ方法の策定■チームマネジメント営業チームの構築と育成メンバーのパフォーマンス評価とフィードバック■ソリューション提案クライアントの課題を理解し、最適なソリューションを提案提案書の作成とプレゼンテーション■プロジェクトマネジメントソリューション導入プロジェクトの計画、実行、監視プロジェクトの進捗管理とリソースの最適化■営業実績の管理/モニタリング営業目標の設定と達成状況の評価KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング■ビジネス開発新規クライアントの獲得と既存クライアントの拡大市場の新しい機会を探り、ビジネスチャンスを創出【配属部署】※下記いずれか組織への配属を想定しています。■法人分野・第一インダストリー統括事業本部・第二インダストリー統括事業本部・コンサルティング事業本部・ペイメント事業本部・システムインテグレーション事業本部【想定役職】・課長・部長※面接結果によってはマネージャー層での採用となる場合もございます。【役職定年について】現時点で55歳が役職定年となります。【同社の魅力】■キャリア成長の機会同社は、管理職としてのキャリア成長を支援するための研修や教育プログラムが充実しています。新しいスキルや知識を習得し、キャリアアップを目指すことが可能です。■多様なキャリアパス同社は事業領域が広く、管理職としても多様なキャリアパスを選択できます。異業種からの転職者も多く、幅広い経験を活かしてキャリアを築くことができる環境です。■充実した福利厚生管理職としても、家族手当や育児休業制度など、充実した福利厚生が提供されています。ワークライフバランスを実現できる環境が整っています。

【業務内容】・大企業・中堅企業(日系)向け資金管理ソリューションの提案型営業・顧客課題の整理、解決案の提案・交渉、契約実務を含むサービスインまでの導入、フォローアップ、メンテナンス・顧客の国内外グループ会社の商流を当行口座で捕捉し、決済性預金の獲得と手数料収益獲得を担う。【日常業務イメージ】・顧客の商材及びマネーフローの研究と潜在課題の発掘、仮説提案の準備、実際の顧客への働きかけと聞き取り・行内外のソリューション提供者や専門家をコーディネートしチーム編成(開発部署・グループ企業(収納代行やカード、アウトソース事業者、システム開発・メンテナンス事業者、コンサル等)・個社ニーズや他行動向を踏まえた商品開発要望の企画開発部門宛情報還元・サービス導入に関わるプロジェクトの進捗管理（当行側・顧客側）・顧客の日々の決済・資金移動・資金管理の悩みに関する照会への対応・営業店(フロント)との連携と指導(社内全体への情報発信や個別レクチャー)・ニーズや関連情報に接した場合のグローバルチーム(国内・海外拠点(NY/LN/SHA/HK/SNG))との密接な連携・部内での情報共有(ノウハウ、営業推進上のヒント、成功/失敗事例、etc.)・営業フロントへの情報発信と指導【案件事例】●地域営業所・支店・工場口座の残高管理や資金繰り管理を本社に一元集約し、余剰資金を有効運用する提案。全国各地の複数銀行口座を可視化し、日々の最適な資金量を把握、余剰資金を吸い上げて有効活用。●ECサイト立ち上げを検討している法人顧客やコンビニ収納を利用している企業、ペーパーレスでの請求を考える顧客に、QR決済の仕組みや債権買取のスキームを提案し、早い段階で決済面での総合パートナーとなる。●大手・中堅のサービス事業者において、サービスのキャンセル・変更等に伴う個別精算や個別返金の非効率が存在する場面を特定し、エンドユーザーの口座情報なし・現金や小為替要らずで解決できるソリューションを提供。

同社は、外国為替証拠金取引システムおよび、暗号資産証拠金取引システム等の金融システムのパッケージを開発し、金融系の事業会社様に納品、運用しているシステム会社です。同社ではFinTech事業の拡張・国内開発体制の強化を進めており、お客様の課題を理解し、最適なシステムやソリューションを提案できるFinTechソリューション営業職（マネージャー候補）を新たに募集いたします。??ポジション概要本ポジションでは、グループが展開する金融取引プラットフォームやDXソリューションの営業活動全般をお任せします。ただの無形商材の販売ではなく顧客のビジネスを深く理解し、最適なソリューションを設計・提案するコンサルティブセールスとしての役割が求められます。オフショアから国内体制へと移行するフェーズにあり、今まさに「営業組織」と「開発組織」の両輪を再構築している段階。成長期の中核メンバーとしてご参画いただけるタイミングです。【業務内容】・FinTechソリューションの提案（FX／暗号資産／システムトレード／バイナリーオプションなど）・顧客管理・レポーティング・バックオフィスシステムの導入提案・顧客企業の課題ヒアリング・要件整理・最適なシステム構成の提案・DX推進・Web開発ソリューション提案（物流・医療・不動産業界など）・FinTech業界やDX市場の動向調査、営業戦略の立案・プロジェクトリード（導入フェーズにおける社内外調整）【スキルアップできる環境】・FinTech／暗号資産など高い専門性が求められる領域で営業としての市場価値を高められる・システム知識を活かしてプロジェクトマネジメントや事業開発へのステップアップが可能・グループ内エンジニアや経営層と直接連携し、技術×事業の視点を磨ける・業務改善や自動化（RPA・生成AIなど）にも積極的に挑戦できる環境【この仕事で得られるもの】・金融・暗号資産といった急成長領域でのキャリア形成・安定した上場企業グループの中で、第二創業期のダイナミズムを経験・顧客・エンジニア・経営をつなぐ“事業プロデューサー的営業”としての成長・新しい提案を歓迎するカルチャー。経験よりも挑戦する姿勢を重視【配属先】 営業部４名（部長１名　メンバー３名）【求める人物像】・課題解決型の提案営業に挑戦したい方・経営層との対話や新規事業企画に関心がある方・金融×テクノロジー領域で専門性を高めたい方・顧客の潜在課題を発見し、解決策を論理的に提案できる方・技術的な内容を理解し、わかりやすく説明できる方・長期的なキャリア構築を同社で考えていただける方・新しい技術・市場トレンドへの学習意欲が高い方

ITネットワーク関連サービスを軸とした、中大手企業様に対するソリューション営業を担っていただきます。【仕事内容】■エンドユーザ企業様、またはパートナー企業様に対し、Cisco製品を中心としたネットワークインテグレーションの営業活動■営業部門におけるチームマネジメント業務 （2-3名程度）　※リーダー以上【部門の特徴】同社は、ネットワーク技術の世界基準であるCisco Systems社のGold認定パートナー資格を有し、様々なお客様に対し「ネットワーク専業インテグレーター」として、質の高いソリューションをお客様へ提供しています。約30年にわたってCisco Systems社のゴールドパートナーであり続ける当社ですが、特定の製品に偏ることなくお客さま要件に合わせた最新かつ最適なソリューションを組み合わせ、いち早く提供することをモットーとしています。最新最適なソリューション提供のために、部門としても新しい技術分野に対しては、技術研究・商品企画に取り組み顧客に提供しています。【働き方】当部門のテレワーク率は50％となっており、多様な働き方を推奨しています。担当業務や開発等の時期により変動することがあります。詳細は選考の中でお問い合わせください。【魅力/特徴】■専門性の高い営業力同社のネットワークビジネスは、毎年伸長しており、引き続き成長させていきたい分野です。このポジションでは、最新最適なソリューション提案のためにエンジニアに近い知識を習得し、お客さま現場部門の方との会話が可能なレベルで商談を進めています。■先進的な領域にも積極的なチャレンジ旧来型のIT提案だけではなく、「ゼロトラスト」「クラウドPBX」「ネットワーククラウド」といった先進的な領域についても積極的な提案をしています。Cisco Japan Partner Award 2022にて「Business Resiliency Network (DNA, SD-WAN)」を受賞するなど、当社のチャレンジ姿勢は社内外から高い評価を得ています。■働きやすい環境国内最大級のSIerグループという強固な基盤と安定感はもとより、働き方についても、「フレックスタイム制」や「リモートワーク」の推進、有給休暇取得目標といったWLB向上のためのを設定し、生産性・効率性を重視しつつ、ライフイベントやプライベート時間も充実を図るべく取り組んでおり、安心して長く働いていただけます。平均年齢や平均残業時間など、以下のサイトにてご確認ください。https://recruit.nttdata-luweave.com/company/data.html■教育制度が充実自由に選べる豊富な研修メニューも多数存在し、教育体制の強化を進め、社員各々の中長期的なキャリア形成についても会社としてバックアップしていく体制を整備しています。

データを中心としたマーケティングDXを推進したい企業を対象に、CDP/MA/BIをはじめとした様々なツールを検討し、顧客課題を解決する為のソリューション提案を行っていただきます。【具体的な業務内容】■データ活用サービス領域のマーケティング＆セールス活動全般■パートナー企業との連携■クライアントへのニーズヒアリング、ソリューション提案

当社は人間ドック専門クリニックであるアムスグループの事務管理、経営管理を受託している企業です。アムスグループ：医療法人城見会、株式会社アムス、株式会社エーベス【職務内容】◆経営企画室の部長候補として人間ドック営業に関する戦略企画全般を担い、以下業務に関わっていただきます。・営業（渉外）活動の管理（訪問状況の管理、渉外担当者の活動管理）・人間ドック受診者増加のための営業戦略の立案、指揮・指導・人間ドックに関する商品企画、広報的な戦略【募集背景】組織体制強化の為

【具体的な職務内容】中央省庁/地方自治体における入札案件推進／PMとしての全行程の管理・中央省庁/地方自治体における入札案件のプロジェクトマネージャー業務・入札を企画・主導し、PMとして全工程を管理・プロジェクトに対するリソースの管理や業務調整をし、要件定義および業務の基本手順もマネジメント【仕事の魅力】PMとして業務を管理しつつ、入札を主導して新たな案件の獲得をすすめてもらいますので、社内だけではなく、他社（グループ内関係会社、顧客、新規を含む委託先等）との調整を含めてアクティブに動ける人財を求めます。社外との関係構築や新しいことへのチャレンジを企画しながら自分主導で進められます。【同社とは】991年5月。日本におけるCROのパイオニアとして同社は誕生し、2021年には30周年を迎えました。製薬会社を総合的に支援するCRO（医薬品開発業務受託機関）として、国内トップクラスのシェアを誇っている同社ですが、そのサービスの提供範囲を健康産業全般へと拡大中！今なお成長と挑戦を続けています。【CROとは】製薬会社が医薬品を開発して承認されるまでには、とても長く多岐にわたる道のりをたどる必要があります。また承認された薬が販売された後も、適正な使い方を広めるとともに、より安全で効果のある薬へと改良をするために育薬という活動が続きます。そうしたプロセスにおいて求められるさまざまな業務を代行・支援し、製薬会社とともに医薬品開発を行う企業、それがCROです。CROの代表的な業務として、臨床試験のモニタリング、データマネジメント、統計解析、安全性情報の管理などがありますが、製薬会社への支援はそれにとどまらず、医薬品の基になる化合物の管理や創薬標的の探索支援、プロジェクトマネジメント、各種コンサルティングなど、幅広く多様な領域に及びます。

スマートビル・スマートオフィス領域において、ビルのスマート化を推進するコンサルティング業務に従事いただきます。【ミッション】日本の街やビルをソフトバンクおよびSynapSparkが中心となり牽引し、最先端のスマートシティ・ビル化を実現する。【主な業務】■都市型スマートシティ・スマートビル商材：案件支援（大～中規模ビル、PFI、スタジアム・アリーナ）、営業同行、プロダクトセールス■デベロッパー、パートナーと連携した企画、設計、施工、運用の一連の提案・支援■顧客とのリレーション開拓／構築業務■設計支援業務の受託【具体的な職務内容】■クライアント訪問、ヒアリングなどを通して、顧客課題・要求事項をまとめて整理する■プロジェクトの進行のために、課題管理やスケジュール管理を実施する■外部ベンダーや社内関係者と連携し、プロジェクトの中心として推進■クライアントのニーズや課題を集め、開発部門と連携しサービス化につなげる【配属組織】ソフトバンク株式会社法人事業統括 IoT&プラットフォーム本部 スマートシティ事業統括部※入社後、SynapSpark株式会社に出向※出向はソフトバンクに在籍のままになります　※転籍ではございません。【同ポジションの魅力】■クライアントの経営課題や業務課題を踏まえ、市場・顧客ニーズの分析を基にした構想策定から、スマートビル戦略・ロードマップの策定、IoT・AI・クラウドなどの先進技術を活用したソリューション導入の企画、PoC（実証実験）の実施、導入・定着化支援まで、一連のプロジェクトをリードします。■設備管理、エネルギーマネジメント、ワークプレイス改革など幅広いテーマにおいて、多様なステークホルダーと連携しながら、ビルの高度化・最適化を実現し、クライアントのDX推進および事業価値向上に貢献が可能です。■大手企業の在籍をしながら新領域の構想策定から実行・定着まで一貫して携わることが可能です。【SynapSparkとは】https://www.synapspark.co.jp/ソフトバンクと日建設計が2023年12月に設立した合弁会社で、スマートビルの構築支援やビル向けデータ連携基盤（ビルOS）の企画・提供を行っています。《主な事業について》主な事業は以下の2つです。・スマートビル導入のコンサルティング・設計支援・ビルOSや関連アプリケーションの開発・提供《代表的サービス：ビルOS》▼「synapsmart（シナプスマート）」https://www.softbank.jp/business/service/iot/synapsmart/空調・照明・防犯カメラ・IoT機器などのデータを一元管理し、複数ビルを横断した運営最適化や脱炭素経営を支援するプラットフォームです。┗ビルのあらゆる設備データやエネルギ－消費量を可視化し、データとして蓄積することで、ビルの課題を顕在化し、解決策の提案に寄与できるサービスです。　将来的には蓄積されたデータをもとにAIを活用することで、ビルオーナーやビル管理者の負担を減らし、ビル利用者の利便性を向上させるといった、理想的なビル運営をもたらします。【データで見るソフトバンク】・平均勤続年数：14.5年・平均残業：24.8時間・全社営業利益：1兆426億円　（ソフトバンクグループ：6兆1,349億円）・育休取得率：女性100％　男性78％　（復帰率100％）【同社の魅力】■圧倒的な成長志向とビジョン・孫正義氏の掲げる「情報革命で人々を幸せに」という理念が強い・AI・通信・投資（Vision Fund）など、未来志向の事業に積極投資・特にAI領域では世界トップクラスの投資規模■誰でも活躍できるカルチャー・年齢や年次より「成果」で評価されやすい・若いうちから大きな案件や責任ある仕事に関わることが可能■社会インフラを担う影響力・通信事業で日本の生活基盤を支える・PayPayなどのキャッシュレス普及にも貢献（「次の当たり前」を作れる企業です）■変化が速く、飽きない環境新規事業・M&A・組織変更など変化が多い安定だけでなく「進化」を体感でき、その環境を重視する企業文化

■職務概要BtoBtoC SaaS型サービスであるIIJ Raptorサービスのプロジェクト推進を行うアカウントマネージャーを担当いただきます。■IIJ Raptorサービス概要IIJ Raptorサービスは大手金融機関に採用されている金融プラットフォームサービスです。IIJの基盤と自社開発のアプリケーションを運用含めワンストップで提供しており、業界では高いシェアを誇っています。■特徴・アカウントマネージャーは、お客様のニーズや課題を理解して信頼関係を築きながら提案を行い、受注からリリースまで案件に携わります。・プロジェクト期間では、プロジェクト責任者としてQCD管理を実施していきます。・アプリケーション開発チーム、インフラチーム、テストチーム、運用チーム、品質管理チームの各専門チームと協力しながら品質の高いサービス提供を進めていきます。・顧客窓口だけではなく、自社サービスの改善や機能拡充、商品性の向上の提案を行うことができます。■ステップアップ自社サービスの商品企画、コンサルタントやプロジェクトマネージャーなどへのキャリアアップが可能です。■具体的な業務・担当するお客様との窓口・プリセールスおよび要件調整・小～中規模案件のプロジェクト推進（QCD管理）・リリース後のサービス運営、保守管理将来的にはRaptorサービスのアカウントマネージャーチームの管理もお任せしていく予定です。※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり

デリバリーサービス事業にて、すでに同社にご出店いただいている"既存"の加盟店様向けのセールスを募集します。【具体的な業務内容】・既存加盟店様とのリレーションシップの構築・既存加盟店様のニーズを捉え、同社のサービスを活用したソリューション提案・既存加盟店様の満足度向上に向けたフォローアップ・既存加盟店様の満足度向上にむけた社内の関連部門と連携・既存加盟店様のフィードバックや営業活動を通じた課題発掘とサービスや運用の改善・メンバーマネジメント【チームやメンバーの特徴 】・食品商社でルートセールスを経験してきたメンバー・インターネット広告関連のセールスを経験してきたメンバー・新卒で同社に入社したメンバーなど、様々なバッググラウンドを持つ仲間が活躍しています。【入社後のサポート体制】■全社共通研修・入社初日：人事のオリエンテーション実施（同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など）・社長座談会■営業研修・入社2日～5日目：営業本部の研修チームによる座学＆動画研修・入社6日目～：各グループに配属され、OJT研修実施（約1カ月間）【働き方について】・週2日までのリモート勤務、直行直帰可・フレックスタイム制度（コアタイムあり）【組織構成】・SMB向け営業組織　★配属先・エンタープライズ向け営業組織

本ポジションでは、事業戦略を理解し、経営や部門責任者と連携しながら、こうした変化を踏まえた人事戦略・採用戦略を立案から実行まで推進していただきます。業務内容の例を以下に記載しますが、HRBPとして事業や組織フェーズに応じて、採用、組織開発など様々な人事課題に取り組んでいただきます。・経営/マネジメント陣とともに、中長期視点でのありたい組織を描き、現状との差分を把握し、課題を設定する・専門的な知見に基づいて、組織・人事課題解決に対して踏み込んだ提案、解決策の実行を行う【本ポジションの魅力】・経営チームとともに、人事戦略を描く：経営課題を起点に人事戦略を描き、方向づけから施策実行まで経営チームと直接ディスカッションしながら進められる。・AI時代の働き方を最前線で実装できる環境：Claude Codeを全社員に配布するなど、AIを全社で積極活用する方針のもと、職種を問わずAIを実践・試行できる環境。

営業担当として下記業務を行っていただきます。【具体的には】■パートナー営業：大手システムインテグレーター、ネットワークインテグレータ等を通じて、同社のネットワークサービスを大企業から中小企業に販売する営業部隊です。パートナー様と如何にWin-Winの関係を構築するか、またパートナー様の先にいらっしゃるエンドユーザ様のことも意識して提案することが重要であり、高い営業スキルが身に付けられます。■直販営業：一般企業をはじめ、国内外のサービス事業者、官庁・公共など業界を問わず、エンドユーザ様のニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提案します。■グローバル営業：外資系通信事業者、通信事業者、OTT事業者、DC事業者、国内のSierを中心に自社ネットワーク回線を用いた様々なサービス・プロダクトのご提案をご担当頂きます。【組織体制】法人営業は４本部10部体制、100人強の組織です。配属先はご希望とこれまでのご経験を踏まえ、決定致します。また体制の見直しや社内公募等を通じて様々なキャリアパスを描いていただけます。【キャリアパス】中途入社者も多く、社歴や年齢に捉われず、能力評価のため、30代前半で課長、30代後半で部長になる方もいます。【人事制度】複線型のキャリア形成を支援しており、組織管理職は勿論、専門職として高い専門性を評価する制度を整えています。【研修体制】入社後2日間は中途入社者向けの研修を実施し、その後は配属部門にてOJTとなります。全社的に教育研修体系を構築し、資格等級や担当業務に応じた各種研修を実施しています。【同社の特徴】某社グループの国内トップクラスの大きさで全国に自前の回線を持っている通信キャリアです。全国に自前の光ファイバーを保有しており、自社回線を保有しているからこそ可能な、お客様のニーズにきめ細やかな対応が可能な通信サービスを提供しています。さらに、大容量のIPバックボーンも保有しており、ご提案できるソリューションの幅は広いです。また、政令指定都市を中心とした大都市圏で事業を展開し、サービスの企画・開発から、通信回線の設計・施工、保守・運用までワンストップで行っております。

【業務内容】《想定業務》・クラウド製品における企画/営業同グループを対象にクラウドの導入・利活用に向けたトータルコーディネートを手掛けています。今回顧客の要望を聞きながら様々なクラウドソリューションを提案・導入するコンサルティング営業（現時点でのIT知見は問いません/今までの営業経験を活かしIT業界にチャレンジしたい方ぜひご応募ください）。■職務内容：グループ各社を対象にAWS・Azure・GCPなどのクラウド基盤導入、並びに顧客要望に合わせた各種クラウドソリューション導入をお任せします。モノ売りでなく、お客様の様々な技術要望（セキュリティ向上・自動化・コスト最適化）に対し数多あるクラウドツールを選定・提案するコンサルティング営業をお任せします。・AWS/Azure/GCPのセールス活動（導入前相談・コンサルティング等）　※技術面については当社クラウド技術部のエンジニア並びにクラウド大手各社が営業活動時サポートします・AWS/Azure/GCPにおけるサービス企画（技術検証、企画、比較検討、差別化ポイント調査）　（例：グループ向けクラウド全般の問い合わせ窓口（費用試算/クラウド勉強会の実施）など顧客のクラウド利活用に向けた体制提案も行います）・プラットフォーム基盤活用におけるサードパーティクラウド製品の発掘、サービス企画等《期待役割》・業界動向・技術トレンドに常にアンテナを張り、自ら新しいサービスを構想し、企画・推進する。・構築したサービスをグループを始め他社への横展を推進する。【魅力】今や業種にかかわらず経営の根幹を成すIT、中でも飛躍的に伸長しているクラウドサービスを取り扱い、最新の顧客ニーズ/市場動向/技術情報　等に触れながら、刺激的な経験が出来ます。当社の同社Gにおける商社系SIerとしての確固たる地位を有効活用し、日本有数のグループ企業に対して非常にスケールの大きい提案が可能です。国内に限らず、海外関連会社とも連携しグローバルに活躍できるフィールドがあり、ご自身の市場価値を高める経験値を積むことが出来るのではないかと考えています。【配属部署】クラウドソリューション本部　クラウド事業部　セールス企画G

【期待する役割】自社製パッケージソフト及びクラウドサービスを、東日本エリアのエンドユーザー（大手製造業、大手金融業、公共、社会インフラ企業）にご提案いただきます。希望や適性、ご経験に応じ併せてメンバーマネジメント業務もお任せしたいと考えております。【職務内容】・日本発のデータ連携プラットフォーム（iPaaS）である「HULFT Square」をはじめ、国内シェアNo.1のファイル転送ミドルウェア「HULFT」、ノーコード型データ連携ツール「DataSpider」等の自社プロダクト/サービスをお客様に提案する直販セールスをご担当いただきます。（構築支援サービスの提供など、SI要素も含みます）・プロダクトアウトのセリングに留まらず、お客様の中期計画やICT・DXロードマップを踏まえた仮説提案を行うことで、お客様とともに経営課題や社会課題の解決を実現していきます。・セールス活動により得た事例・ノウハウを活用し、マーケットに横展開可能なモデルを創出することで、更なるビジネス拡大を図ります。※Word・Excel・PowerPoint等を用いた社内報告用のドキュメント作成、営業数値集計、顧客への提案資料作成などの業務もご対応いただきます。【魅力】営業施策立案はもちろんのこと、サービス企画/開発部門やマーケティング部門、カスタマーサクセス部門等の関連部門と密に連携し、ICT業界のトレンドやお客様の声を踏まえたプロダクトのブラッシュアップを体現することが可能です。【募集背景】同社は2023年2月にリリースした「HULFT Square」をビジネスの柱にすべく全社一丸で拡販に取り組んでおり、それに向けたチーム体制の強化をすべく採用をする運びとなりました。【組織構成】データインテグレーション事業部　DI営業統括部　DI営業部部長1名、副部長1名、課長5名、メンバー約25名が所属しており、チームセリングで業務にあたっています。【身につくスキル】・仮説提案力・マーケット展開プラン・アカウントプランの立案力・SaaSビジネス関連スキル・マネジメントスキル

■ミッションIT予算数百億円規模の大手金融機関をはじめとする金融業界のお客様に対し、初期接点の創出からアプローチ、アカウントプランの策定、各種ソリューションの提案、そしてプロジェクト完遂までを担い、良好な関係を構築していただきます。金融機関へのネットワークをさらに拡大し、同社が目指す売上高3,000億円達成に向けて、事業の成長を牽引する重要な役割を担うポジションです。■具体的な仕事内容売上責任者として、金融業界のお客様に対するアカウントプラン策定とソリューション営業をおこなっていただきます。・お客様の課題や要望のヒアリング・同社グループがもつサービス全般の提案活動・契約内容の調整および交渉、契約締結業務・他部署、グループ会社と連携したプロジェクト体制の構築・プロジェクト完遂までのお客様との良好な関係づくり※金融業界…銀行、保険、証券、クレジット決済、リースなど■募集背景同社は「新しい価値の概念を追求し、誠実に世の中に価値を提供する」という企業理念のもと、ソフトウェア開発のラストワンマイルをも担うテスト市場に目を向け、事業を展開をしてまいりました。現在は従来のソフトウェアテスト・品質保証の領域だけでなく、さまざまなソリューションを用いてお客様が抱える課題の解決、DXの推進を支援できるようになりました。特に金融業界は現在、従来の金融サービスとFinTechがもたらす新しいサービスが融合する時代に突入しています。この変化の中で、金融機関はオンライン化・システム化対応に関する課題を抱え、安定したシステム稼働とスピーディなビジネス変革が求められています。同社は、「金融業務の知見」と「金融ITテクノロジー」を活かし、品質保証という強みをもって金融機関の課題解決を支援しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。金融事業領域の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。■魅力・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、多くの経験を積むことができる・70歳まで働くことができ、役職定年もないため、長期的なキャリア形成が可能絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元され、スピード感をもって成長できる■配属部署事業本部　金融事業部

＜採用背景＞厚板ユニットでは、業界トップクラスの製造力、安定した厚板供給体制のもとで商品・サービスのソリューション提案を通じて、お客様との付加価値の共創を目指しています。現在、ユニット全体の運営強化や事業競争力の向上に向けて、DXをはじめとした複数のプロジェクトを推進中です。本ポジションでは、厚板ユニットのビジョンの達成に向けた事業計画の具体化・推進を担っていただきます。数量・価格計画の立案・管理、業績管理、ユニット横断的なプロジェクトの推進など、事業の中核を担う役割をお任せするため、体制強化を目的とした増員募集を行います。＜配属組織＞鉄鋼アルミ事業部門 厚板ユニット 厚板統括室＜業務内容＞○採用時のポジション：実務担当○入社直後に期待する業務：基礎知識の習得(鉄鋼業界、お客様の業界、鉄鋼製品の製造工程)、製造負荷/販売数量/業績等の管理、予算取りまとめに関する知識の習得、関係部署との積極的なコミュニケーション○半年後の業務イメージ：各種管理業務の遂行＜キャリアパス＞当社では、定期的な部署異動を通じて多様な経験を積むことができる環境を整えています。異動に際しては、転居を伴うケースもありますが、事業部門を跨いだ異動は少なく、基本的には所属する事業部門内で複数の商品や業務を経験していただくことが多くなっています。特に営業部門への異動が多い傾向にありますが、企画管理部門や製鉄所での工程管理など、営業職以外の職種へのキャリア展開の可能性もあります。勤務地は、東京・名古屋・大阪の本社・支社に加え、兵庫県や栃木県などの生産拠点も含まれます。多様な業務経験を通じて、事業全体を俯瞰できる視点を養いながら、長期的なキャリア形成が可能なポジションです。＜魅力・やりがい＞・厚板はインフラ構築に不可欠の素材であり、目に見える形で社会貢献を実感できます。・入社年次が浅くても、責任ある仕事を担当することが可能です。・入社後のフォロー体制は整っており、慣れるまでは室長・係長・担当・アシスタントなど相談できる人が回りにいるので、安心して業務に臨んでいただけます。・ユニット全体最適の視点が重視される業務につき、視野が広がります（視点が上がります）。・営業、技術サービス、製造、開発を巻き込みながら仕事を進めることで、個人では出来ない大きな成果を目指せます。

【同社のミッション】■日本の社会課題である「人的資本の減少」「従業員エンゲージメント向上」の問題を解決する。労働人口が減っている、転職が当たり前の世の中において、プロダクトによって「業務効率化」「エンゲージメント向上」を通して、人々が仕事を通じて自己実現をすることのできる世の中にすることを目指しています。【業務内容】大手企業を中心とする各社の人事・組織課題に対し、HRBrainが持つ様々なソリューションを用い、クライアントのパートナーとして解決に導きます。また、クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画頂きます。【具体的な業務内容】■大手企業に対するアカウントプランニング■顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供■ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案■提案時におけるプレゼンテーション■チームマネジメント【募集背景】事業成長を加速させる為の人員強化の為の募集となります。【同社の魅力について】★日本の人口労働不足・人的資本経営の課題に取り組んでいます★ ■労働人口が減っており、また転職市場が活発化している今の世の中において、社員の転職をどうリスクヘッジするか、またエンゲージメントの活用をどう良くしていくか、こういった日本の社会問題を解決する為「HRBrain」を展開しています。■顧客にプロダクトを導入して終わりではなく、各企業の課題に伴走して解決していくコンサル部隊がおり、プロダクト×人において強みのある会社です。【サービス特徴】■エンゲージメント+CXに強み・人的資本開示が進む大手製造業、また離職率の高い飲食業界を中心に、エンゲージメントサーベイの利用が増えている。・採用イネーブルメントSaaSを買収(プロセスの管理や見極め＋候補者の入社意欲を醸成し「採用決定率（承諾率）」を向上させることに特化したもの)。採用から入社後の人材の活躍までを一気通貫で支援することが可能に。【本ポジションの魅力】■クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画可能です。常にお客様のリアルな最新のお声を反映させたプロダクトの発展ができる点が同社の強みです。■新しい営業の形として、企業の解決したい課題（離職率改善、エンゲージメント向上等）に対して、複数ツールを掛け合わせて提供しており、次世代の総合提案の営業が出来るポジションです。■元セールスフォース役員の小山様管掌の元で営業としてのスキルを磨いて頂くことが可能です。小山様ご経歴：日立ソリューションズ社→セールスフォース・ジャパン社執行役員→同社常務執行役員。

■募集部門開発本部　プロダクトマネジメント部■募集背景新規プロダクトの拡販を含めた自社プロダクトの価値向上のため、チーム体制の強化に向けた採用をする運びとなりました。■業務内容プロダクト戦略の立案（製品/サービスの中長期戦略の立案）ビジネス目標達成に向けた組織横断活動（プロダクトのビジネス活動計画立案と支援、課題の解決方針策定）配属先チームについてプロダクトマネジメント部は3課で構成されており、部長1名・副部長1名・担当部長1名・課長3名・メンバー11名の計17名が所属し業務にあたっています。■働き方について在宅勤務可能※配属チームごとに出社ルールがあるため、面接時にご確認ください。■身につくスキル対エンタープライズ企業のBtoBビジネスにおけるプロダクト企画活動のノウハウプロダクト事業全体の統括やグローバルプロダクトの企画などへのキャリアアップ

DMM.com Groupでは現在60以上の事業を多角的に展開しており、うち動画配信事業・FX/証券事業・オンラインゲームが3つがDMMの収益を支える柱となっています。事業戦略室では新規事業を横断してグロースしていただけるエンタープライズ営業を募集します。【職務内容】年商1000億円以上の法人企業を対象としたアカウント営業をお任せします。当社の様々な法人向けサービスを導入のための関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応などを行なっていただきます。【具体的には】・新規顧客の開拓・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）・顧客の課題に即したソリューション提案・既存の取引に関するフォローアップ対応【ポジションの魅力】■60もの事業を扱うDMMにおける新規事業開発部門であり、多種多様な経験を役員直下でスピーディーに出来ます。60以上の事業立ち上げのナレッジがありますので刺激的な環境でキャリアを築けます。■ゼロベースに近い状態や、1→10、10→100など様々なフェーズの事業に携わることができます。■副業可能、フレックス勤務・年齢性別問わずフラットな環境と働きやすい環境です。【配属先】下記事業を行う本部の中で、事業企画・経営企画・業務企画などを担う事業戦略室の配属を予定しております。※提案事業例①住宅ローン診断事業https://1min.home-loan.jp/役割：地方銀行向けに、住宅ローン審査判定サービスを提案するコンサルティング営業②AI研修事業 https://algoage.co.jp/dmmai-2/役割：企業のAI活用を促進するため、AI研修サービスの企画提案からクロージングまでを担当するソリューション営業③CBD事業役割：CBD製品メーカーに対し、CBD原料の提案・販売を行う技術営業④マイカ事業https://note.com/mycalinks_pos役割：トレーディングカード店舗向けPOSシステムの新規導入を提案するフィールドセールス⑤ウェルネス事業役割：健康保険組合向けの各種ヘルスケアサービスのコンサルティング※上記の他にもいくつか新規事業がございます。入社後は事業推進室に配属され、その後既存事業へのアサインや、事業推進室で新規事業の立ち上げを行っていただくなど、その方のご経験・希望によってキャリアは様々です。

同社は、創業約75年の歴史を持つ医薬品原料等の輸出入商社です。大手製薬メーカーと取引があり、安定した経営基盤があります。ワークライフバランスを重視して安定して長く働くことができる環境です。また裁量権を持って業務に取り組める事も同社の魅力です！海外現地に出張の機会も多くございます。　＜募集背景＞　業績好調につき、業容拡大のため増員募集となります。将来のリーダー候補としてチームを牽引、組織成長に貢献してくれる方を求めております。＜同ポジションの魅力＞・多様な商材を20ヵ国以上から調達しており、海外メーカーとの交渉や品質管理を直接担当できグローバルなビジネス経験を積むことができます。・単なる「販売」ではなく、薬事申請、特許調査、品質保証など専門的な知識を身に着けてお客様の課題解決に深く関わるコンサルティング営業になります。・同社の取り扱い製品は医薬品だけではなく、化粧品や食品など多様な業界に提供されており、今後の関わりの中で多様なジャンルの知識を身に着けることが可能です。＜配属組織＞　国際部に配属となります。部長1名（60代）、課長2名（40代）、メンバー4名（20～40代）＜具体的な業務＞　本社の国際部における海外関連業務の推進をご担当いただきます。海外・国内の原薬メーカーと医薬品製造販売会社を繋ぐ重要な役割を担っていただきます。・社内関連各部署と連携し医薬品原薬輸入を推進・海外既存原薬メーカーの出張訪問、各種対応・社内営業部門、品質保証部門などのサポート（トラブル対応、監査サポートなど）・海外新規原薬サプライヤーの開拓・国内医薬品メーカーへの出張含め、社内営業部門と協働したコミュニケーション・長期的には輸出ビジネスの開拓も視野＜同社の魅力＞・長年培ってきたグローバルネットワークを有しており、多数の国・企業と信頼関係を構築しています。国内外のサプライヤーとの安定調達体制を構築している点は強みの1つです。・自社内に品質試験室を持ち、日本薬局方および独自規格に対応できる品質試験体制を整備しています。GMP/GQPに対応した輸入品の検査・保管など一貫した品質管理体制を築いており、高品質な製品を提供できています。・医薬品原料や中間体に加えて、化粧品原料、健康食品、食品添加物、電子材料など多様な商材の取り扱いをおこなっています。非医薬分野（電子材料や食品材料など）からの問合せも増加しており、多様な業界へ製品提供を叶えています。

【職務内容】■西日本（近畿地方～九州地方）の地方銀行顧客の経営課題に合わせて各種ソリューション（SI、BPO、スキャナ等）をご提案いただきます。■業界最高水準の画像処理技術だけでなく、システム開発、BPOサービスも含め、一貫した事務処理業務の改革提案を行います。■業界大手顧客とのプライムベンダーの立ち位置で入り込めているからこその、1顧客だけでなくマーケット全体に対するDX推進を本格的にすすめております。■官公庁、金融系、医療、流通系等における各大手顧客に対して、顧客の経営課題に合わせて各種ソリューション（ソフト、SI、BPO、ハード等）をご提案いただきます。■業界最高水準の画像処理技術だけでなく、システム開発、BPOサービスも含め、一貫した事務作業効率化の支援を行います。■営業スタイル：直販のみとなります。【プロジェクト事例】■広島銀行：同社のイメージソリューションによって、「業務効率化戦略」、「事務部門の効率化」を打ち出しました。■ソニー銀行株式会社：ソニー銀行株式会社様が発表したAWS（アマゾンウェブサービス）の本格導入に際して、同社のドキュメント管理ソリューションにより、「ITコストの最適化」と「俊敏性の向上」を実行しました。■近鉄百貨店：近鉄百貨店では、中元・歳暮期に訪れるお客様へのサービスクオリティの向上と受注・配送業務のさらなる効率化を目指して、同社の対面受注システム（Kits）を導入。★魅力★■一気通貫での顧客課題解決するソリューション提案が可能同社の売上180憶円のうちスキャナービジネスが占める売上は10％程度。かねてより強みが有るスキャナーを軸にソフト、BPOサービスとマルチサービスを提供しております。同社は単に導入提案して終わり、ではなく業務プロセス改善を最上流から導入まで一気通貫で対応可能です。本ポジションではプライム SI やメーカーにはない HW からSW,BPO,SI の三つの同社の特徴を生かす形で、ソリューション営業の力を磨く事ができます。■長期就業×好待遇を実現できる環境同社は役職定年の制度はありません。60 歳以降の再雇用制度有、企業側からの再雇用提案は 100％実施されています。新卒の1年以内の離職率は0%、全体でも数%である事に加え、平均年収は722万円と高水準。自身がキャリアチェンジをしたいと判断した場合別部署に異動が叶いやすく離職率は低いです。■中途社員が活躍できる環境中途採用比率は79％（2020年）、中途社員が多く活躍する企業です。年功序列や役職定年などもなく、年齢や前職関係なく正当に評価される環境。中途入社数ヶ月で幹部にスピード抜擢、といったケースも少なくありません。

●日系営業部のミッション　　私たちは変化する世界に対し、マテリアルソリューションを通じて人々により良い暮らしと夢ある未来を提供します。日系営業部では日本のお客様と私たちの互いの成長へコミットします。●課のミッション　顧客と共に次世代デバイス開発を推進。●募集背景半導体は家電をはじめ、様々な機器に搭載。今後も高性能化と市場拡大が予測され、私たちの材料は半導体の技術革新に貢献していく役割があります。たとえば、地球環境保全のため、電力ロスを減らす先端デバイスには高耐熱、高耐圧な材料が求められています。これら社会、顧客からの要請に応えていく必要があります。私たちは半導体パッケージ後工程に関わる国内外顧客への営業・マーケティングのスキル・経験をもった人材を募集します。●担当業務と役割半導体・電子部品向け封止材料の事業拡大のために国内外の社内関係者および代理店と連携して営業活動。お客様の次世代デバイス開発に貢献していくことが求められます。●具体的な仕事内容日系半導体メーカおよび、日系電子部品メーカ等のグローバル調達・開発・生産拠点への営業活動。具体的な仕事内容（主担当製品：封止材料）　『中期販売計画の立案および達成』　『半導体材料の市場トレンド調査』 『顧客ニーズの商品開発へのフィードバック』 『顧客への提案活動、新規案件テーマ化～量産立上げ』　『月次販売管理』 『納期管理』 『与信管理』　『担当顧客からの各種問合せ対応』等●この仕事を通じて得られること世界の半導体産業に貢献する貴重な経験を積むことができます。先端半導体の技術革新は社会課題解決の基盤になっているが、私どもは材料の立場から貢献することができます。わたしどもの営業は顧客接点の最前線で活躍できるポジションです。●職場の雰囲気・幅広い年齢層の方々が働いており、海外とのやり取りもあります。多様な価値観や考え方を持った従業員とのコミュニケーションが活発です。・売上や成績だけでなく、仕事のプロセスや目標達成の度合いに応じた評価制度を設けております。・個々メンバーが協力し、お互いの強みや能力を最大限にいかしてチームで目標達成することを重視します。●キャリアパス・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。・営業、マーケティング、営業企画を経験することができます。・日本国内だけでなくグローバルな仕事ができます。

【具体的な業務内容】■同社サービスのエンタープライズ事業戦略の策定・推進■パートナーシップの構築■販売チャネルの最適化■市場調査、顧客動向、プロモーションのマーケティング（※上記4つ目に関しては、元から弊社が強みを持つ部分でもあり、特に1~3つ目の業務についてお力添えをいただきたいと考えています。）【この仕事の魅力】■日本のSaaSを代表するプロダクトでビジネス責任者となる■各ドメインで1位を目指すプロダクトの商品群の事業戦略を描ける。■自社商品開発かつ社内に開発組織があるため、事業戦略を推進するために社内の技術力開発力を活用できる（エンジニア社内在籍数150人以上）【募集概要】本サービスは、バックオフィス業務を効率化するクラウドサービス群です。2010年の勤怠管理を皮切りに、経費精算・ワークフロー・採用管理・労務HR・給与計算・会計・見積/請求書・BPOと現在9サービスを展開しています。これまで積み重ねてきた機能・実績から今ではエンタープライズ企業をはじめ、様々な業界から声が掛かるまでに成長しています。こうした成長を受けて、今後のプロダクトがさらにバリューを発揮できるようになるためにビジネスサイドから戦略だてができるリーダーを募集します。参画後はじめに手がけていただきたいのは、エンタープライズ企業を顧客とするエンタープライズ事業です。全体統括する事業部長と連携して価値の最大化を実現します。

【業務内容】プロダクトを「インフラ」へと昇華させる戦略的アプローチを。■1万名規模の組織図を読み解き、複雑な決裁ルートとキーマン（担当及びC-level）を特定。外部コンサルタントとも対等に渡り合い、全社導入に向けた合意形成を導きます。■「今の運用をシステムに乗せる」のではなく、ジョブカンによって「本来あるべき理想の姿」はどう描けるか。既存の非効率を排除するグランドデザインを構築します。■プロダクトがもたらす投資対効果を数値化し、顧客にとっての価値を最大化させる高度な交渉力を発揮してください。■現在は専門組織の立ち上げフェーズです。商談現場での気づきをプロダクト開発へフィードバックし、エンタープライズ領域のスタンダードを自ら創り上げる役割も期待しています。【本サービスのセールスで手にする「市場価値」】■20代：国内屈指の戦略アカウントエグゼクティブへ広大な組織からキーマンを特定し、多階層の意思決定プロセスを制御する「個の戦闘力」を確立。外資トッププレイヤーに比肩する国内最高峰の商談遂行力が身につきます。■30代：事業成長を牽引するシニア・クライアントパートナーへ顧客のBPR（業務プロセス再設計）を主導し、社内の開発・企画を巻き込んでエンプラ攻略の勝機を創り出す事業開発能力を習得。事業責任者やCCOへの道が拓かれます。■40代：日本企業の未来を共創するエグゼクティブ・アドバイザーへ一企業の導入支援を超え、産業界全体の生産性を向上させる変革の旗振り役へ。経営層の意思決定に影響を与える視座を持ち、社会的なインパクトを創出する経営陣としての地位を確立できます。【募集背景】日本を代表する企業の変革を、自らの手で完遂する。数万人規模のエンタープライズクライアントの多くは、すでに独自システムや大規模組織向けの基盤を導入済みです。しかしその実態を紐解くと、複雑なレガシーシステムや手作業による運用がいまだに根深く残っており、コストや効率の面からクラウドへのリプレイス要望が後を絶ちません。本サービスは、現場から経営までをシームレスにつなぎ、日本企業の機動力を引き上げる「社会インフラ」へと昇華することを目指しています。これまでは中堅・中小企業の課題解決を中心に成長してきましたが、エンタープライズ領域においては、より高度なデータハンドリングや複雑な業務フローの再設計、そしてSIerやITコンサルに近い「実装・導入の完遂力」が必要不可欠です。すでに数万人規模の導入実績は積み上げていますが、現在はさらなる飛躍を見据えた「エンタープライズ専任組織」の立ち上げフェーズにあります。 「戦略を描くだけのコンサルでは物足りない」「受託開発ではなく、自社プロダクトで社会にインパクトを与えたい」 そんな想いを持つプロフェッショナルなあなたに、エンプラ攻略の「型」と「組織」を創り上げるフロントランナーとして参画いただきたいと考えています。【代表 西村が掲げる、独自の「エンプラ採用戦略」】私たちが求めているのは、「スライド上の美しさ」ではありません。複雑な利害関係や現行システムの制約という高い壁を、自らの地力で突破し、プロジェクトを完遂させてきた人材です。■「あるべき論」を超えた具体解を： 1万名規模の商談では、理想論だけでは通用しません。既存の業務フローやシステムとの整合性を読み解き、現実に即した具体解を提示する必要があります。SIerでのPM経験や難易度の高いSaaS導入、大規模な組織変革に並走してきた「構造を捉える力」は、エンプラ領域において最強の武器となります。■「インフラ創り」を楽しめる泥臭さを： 大規模組織の変革には、緻密な調整と合意形成が不可欠です。それを単なる苦労と捉えず、自分の介在によって数万人の働き方がアップデートされるプロセスを「楽しめる」方を求めています。自社プロダクトというレバレッジの効く武器で、日本企業の土台を塗り替える挑戦に加わってください。

【職務内容】■製品（発泡剤、ＰＺ、ＨＨ誘導体他）、半導体分野の台湾、中国市場日常販売＆顧客管理、営業目標達成、市場情報収集と分析※基本は既存営業でシェア率を上げるような営業になります。※営業としてはチームのKPIを追う形になります。※同社の売り上げの約半分がケミカル素材の売り上げとなります※入社後１週間～１か月は徳島で研修がある可能性がございます（ご相談可能）※今後台湾や東南アジアへの出張が入る可能性もございます※日本（東京もしくは大阪）で業務を行い、　必要に応じて台湾に出張してもらう【期待する役割】海外市場の拡大に活躍していただきたい（メインは台湾拠点になります）

【職務内容】■製品（発泡剤、ＰＺ、ＨＨ誘導体他）、半導体分野の台湾、中国市場日常販売＆顧客管理、営業目標達成、市場情報収集と分析※基本は既存営業でシェア率を上げるような営業になります。※営業としてはチームのKPIを追う形になります。※同社の売り上げの約半分がケミカル素材の売り上げとなります※入社後１週間～１か月は徳島で研修がある可能性がございます（ご相談可能）※今後台湾や東南アジアへの出張が入る可能性もございます※日本（東京もしくは大阪）で業務を行い、　必要に応じて台湾に出張してもらう【期待する役割】海外市場の拡大に活躍していただきたい（メインは台湾拠点になります）

セールス・マーケティング職のポジションサーチです。ご応募頂きました候補者のご経験を拝見し、同社募集ポジションを検討させて頂きます。【企業概要】電通総研社（旧ISID：電通国際情報サービス）：電通グループのIT・コンサルティング中核企業として、SIに加え、自社SaaS事業（決算支援・HRプロダクト等）、経営・業務コンサルティングやシンクタンク機能を併せ持つプライム上場の総合DX企業（従業員4618名）。2025年12月期の売上収益は1,649億円、営業利益は229億円、営業利益率は13.9％と国内SIerの中でもトップクラスの収益性を誇ります。離職率は3.5％と極めて低く、社員定着率の高さも特徴。待遇面においても、平均年収は1,122万円と国内SIerの中でも最高水準に位置しております。コンサルティングファームに近い上流業務へ携わりながら、日系企業ならではの安定性と働きやすさを両立できることから、「高年収×上流工程×良好なワークライフバランス」を実現できる優良企業となります。

同社の広告テクノロジーを代理店パートナーに提供・価値最大化を図り、ブランド広告の未来を共に創造するために、大手広告代理店との戦略的パートナーシップ構築と、GENIEE DSPプラットフォームの市場拡大を推進する業務に携わっていただきます。■広告の戦略構築と提案・代理店からのインバウンド案件対応と代理店・広告主へのアウトバウンド開拓 ・広告主と代理店のビジネス課題ヒアリングと最適な配信戦略の設計・提案 ・月次/四半期/半期/通年でのKPI達成に向けたメンバーの行動管理・育成・業務サポートの実施■パフォーマンス向上と次世代ソリューション開発・運用型広告のパフォーマンスモニタリング・分析と改善提案・オンライン・オフライン（デジタル屋外広告など）を統合したクロスメディア広告戦略の実行・新規広告フォーマットや配信技術の活用促進■代理店パートナーシップ構築と維持・大手総合/専門広告代理店内のキーパーソンとの信頼関係構築・代理店向けGENIEE DSP活用促進のためのトレーニングセッション企画・実施・業界イベントや共同セミナーを通じたブランド・認知向上施策の実施クライアントの課題・ニーズに合わせて、自社開発プラットフォーム「GENIEE DSP」「GENIEE DOOH」「Lumora」「GENIEE RMP」など、オンライン・オフライン統合の横断的な広告ソリューション提案が可能です。また、はじめはリーダー（マネージャー候補）としてジョインいただきますが、将来的にはマネージャーとしてご活躍いただくことを期待しております。マネージャーに昇格された際には、現在の業務に加え、今後の更なる事業拡大に向けた組織基盤の強化やマネジメント業務もお任せする予定です。具体的には、メンバーのコンディションケア、キャリア支援、育成を目的とした1on1の実施や、中期経営計画やPLに基づいた計画・戦略策定などにも携わっていただきます。

■M&A/LBO/MBOファイナンスの実行実務・買収スキームの理解・確認・融資契約書（ローン契約等）の作成サポート・融資条件（コベナンツなど）の整備・実行日に向けた資金手配、送金手続き■実行後の期中管理（ファシリティーエージェント業務、業況モニタリング、アメンド/ウェイブ等対応）・業績モニタリング： 借入企業の財務状況（四半期ごとのBS/PLやコベナンツの遵守状況）をチェック・アメンド/ウェイブ対応： 融資契約内容の変更（返済期限延長、金利変更など）や、契約違反への対応・レポーティング： シンジケート参加行への報告資料の作成・共有■パートアウト等、シンジケーション業務・他行との融資条件交渉・パートアウト先への提案資料作成・契約書への反映・サイン調整※入行頂きましたら経験に応じてOJTよりスタートいたします。ストラクチャード未経験の方でもキャッチアップいただける環境です。【部署構成】フロント：4名（主に案件の実行を担当）ミドルバック：6名（支援業務、資料作成など）※ミドルバック業務は30代～50代の方までいらっしゃいます。【横浜銀行/LBO市場】・現在の市場規模：約3000億円・トップクラスの地方銀行として、年間30～40件程度の案件をアレンジャーの立場でシンジケートローンをしております。・対応する案件規模は数百億円から数千億円規模まで幅広くございます。【本ポジションの強み・魅力】■当行は地方銀行でトップクラスのM&A/LBO/MBOファイナンスのアレンジ実績を持ち、各PEファンドからのディールフローも確立しています。■当行ではM&Aファイナンスを、お取引先へのソリューション提供への一環と捉えており、PEファンド投資先発掘やPEファンド投資先のEXIT先の探索等、当行の肥沃な顧客基盤を生かした、営業店との連携も重視しています。■キャリアの幅：ゼネラリストだけでなく、専門的なスペシャリストとしてのキャリア制度も用意されておりご志向に合わせたキャリア形成が可能です。■ソリューション営業部は、上場企業向け資本政策を手掛ける投資銀行チーム、M&Aアドバイザリーを手掛けるM&Aチーム、各種プロダクツを手掛けるソリューションプロダクツグループ等を擁する本部営業セクションです。グループを跨いだ連携も活発で、部一丸となってソリューション提供を行っています。本人希望や適性に応じて部内の係替えも可能です。■ソリューション営業部執務フロアは2024年10月にリニューアルしたばかりです。快適な執務環境での勤務が可能です。

★国内建機・トラックメーカー向けに、欧米・アジアを中心とした海外からの部品調達業務を担当して頂きます。【募集背景】組織強化に伴う増員募集をおこなっております。【具体的な業務】・輸入業務を中心とした部品の調達・納入（輸出も一部あり）・海外サプライヤーから建機・トラック用の各種部品を調達し、国内メーカーへ納品・在庫管理や納期調整、品質不良対応・見積・受発注・新規部品の提案営業、量産立上サポート・貿易実務や会計処理に関する事務スタッフへの指示・指導・既存顧客に対する営業活動（社内業務8：外出2）・棚卸作業（年4回）・社内業務（サプライヤーとのコミュニケーション／納期調整／見積／契約書／不具合対応）・外出/出張（既存顧客への新規提案／その他既存取扱商材関連打合せ／海外出張）・事務職への業務依頼（経理処理／貿易関連指図／計上・支払・入金処理）・与信限度管理（限度更新／新規取引先登録／契約関連）【出張について】国内出張頻度は担当する案件（客先所在地）により異なりますが、首都圏近郊での外出は毎月数回あります。また海外出張に関しては大凡半年に１回程の頻度です。基本的に本社オフィスでの海外顧客とのやりとり、及び国内メーカーへの納入業務を行って頂きます。【配属予定組織】OEMビジネス部3つの課があり、クライアント制で担当が分かれている。それぞれ10名ずつ程度所属。【やりがい】世界各地への出張に加えて、駐在・海外関連会社への出向の可能性があり、グローバルな活躍を行うことができます。上述の通り、担当業務は広範囲にわたるため様々な知識・ノウハウが必要になる一方、自身のスキルを活かせると共に、やる気次第で新たな知識を身に付けるチャンスが多く、中途社員の方でも昇進できる職場環境が用意されております。※将来的に適性に応じた人事ローテーションによる異動があります。（輸出部門・管理部門等）【会社について】同社は伊藤忠商事株式会社の自動車・建機・産機部門傘下の専門商社です。大きく分けて2つの事業分野があります。（今回の募集は②です）①伊藤忠商事が輸出している自動車の車両・補修部品に関わる営業業務（主に日本メーカーとその海外工場からの輸出）②自動車・建機の製造部品・コンポーネントを海外部品メーカーから調達し、主に国内の自動車・建機メーカー等への輸入、納入業務

★電子部品のグローバルトップメーカーにて愛知の自動車メーカー(OEM)またはTier1企業への同社製品及び開発提案によるセールス活動、およびそのセールス活動のマネジメントをご担当いただきます。【具体的な業務】・顧客のニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。・顧客への売込み活動を通じて、新規ビジネスを獲得し、継続した売上/利益の拡大を目指す。・競合製品のベンチマーク、顧客の情報収集、製品展示会等から新しい技術や製品提案に繋がる内容を立案する。・製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。・顧客に密着した対応により顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。・海外拠点と密に連携し、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。・チームマネージメント

★同社はコネクタを中心に複数の産業分野に製品提供をおこなうグローバルメーカーです。同社の中でも自動車事業部門（Automotive BU）はEMEA、米州、アジア太平洋の3地域において年間売上高70億米ドルを超える同社内でも最大の事業部門となります。★同ポジションはアジア太平洋プロダクトマネジメント担当シニアマネージャーの直属としてプロダクトマネジメントマネージャーを担当いただきます。TEジャパンを拠点としてJASEAN地域におけるE-モビリティ製品の管理を担当するとともに他の地域や営業、エンジニアリングなどの主要機能チームとも緊密に連携して業務を行います。【募集背景】現職の社員が本国へ戻るにあたり後任を募集しています。【具体的な業務】●チームマネジメント（30％）：チームワークの主導および人材育成・月末および年末のプロセス評価・プロダクトマネジメントチームの管理、目標設定および進捗状況の把握・チームメンバーへの指導、コーチングおよびパフォーマンスの把握・チーム内の知識不足を特定し、それを補うための計画を策定する●製品イノベーション（30％：製品開発と改善を推進し、市場でのリーダーシップを確立・維持する・積極的な市場動向分析と顧客との緊密なコミュニケーションを通じて、ターゲット製品を定義する・競合他社のベンチマークを行い、市場投入（GTM）に向けた製品の強みおよび新製品開発における改善点を把握する・部門横断的な連携のもと優先順位を決定し、必要なリソースを確保するために主導する・社内チームやリソース調整をし、プロジェクトの立ち上げと実行を先頭に立って推進する●利益率の改善（20％）：製品利益率を管理し、目標水準を達成/健全な水準を維持する・運用/調達/エンジニアリングチームと緊密に連携し、製品コストの削減を推進する・営業・価格設定チームと連携し、価格下落/価格引き上げを管理する・製品構成、製造拠点の最適化など、その他の関連事項を管理する●その他の支援業務（20％）：AP PMチームに対し、以下のような支援業務を担当する・KPI目標の設定および進捗状況の追跡・地域/グローバルレベルのベストプラクティスを共有・国をまたぐプロジェクトの調整※愛知、静岡、宇都宮など国内をメインとした出張対応あり

【おすすめポイント】★当社は歯科矯正の際に使用される「インビザライン」を中心に、圧倒的ブランド力の導入数を誇る矯正業界でトップシェアを誇る企業です。競合他社と比べても対応できる症状が広く、また症例対応実績も多いことから歯科医院からは高い評価を得ております。★残業ほぼなし＆無理のない架電ペースで働きやすいアプローチ対象が歯科医院（ドクター・スタッフ）のため、電話対応が可能な時間帯が限定されています。そのため1日のコール数は数十件程度と無理がなく、原則残業なしのワークライフバランスを保ちやすい環境です。★2024年に立ち上がったりのチームのため、インセンティブ制ではなく、安定した賞与支給があるため、落ち着いて成果に向き合えます。【ミッション】インサイドセールスとして、主に電話を通じて歯科医院とコミュニケーションを取り、顧客の業務のデジタル化を支援するサービスの提案・販売を行います。ターゲットアカウントにフォーカスし、顧客のビジネス課題や目標を理解しながら、継続的な成長機会を創出します。また、見込み顧客の発掘・評価から受注までを推進し、フィールドセールスと連携のうえ、顧客体験の向上を推進します。 【職務内容】・ビジネスナレッジ・コミュニケーション ・アカウントの調査・分析を行い、顧客との信頼関係を構築する。・電話やメールによるアウトバウンド活動を通じて新規・既存顧客の案件を創出する。・獲得（Land）、拡大（Expand）、更新（Renew）施策を推進する。 ・顧客情報を収集し、今後の営業活動に活用する。 ■顧客対応・顧客からの問い合わせに迅速かつ効果的に対応する。 ・スタッフ、アシスタント、ドクターを含む関係者との良好な関係を維持する。 ・顧客ニーズを把握し、トレーニングや技術支援を提案する。 ・オンラインで製品説明やデモを実施する。 ■社内連携 ・フィールドセールスと密接に連携し、案件共有や円滑な引継ぎを行う。 ・関連部門と協力して顧客体験と売上の最大化を図る。■その他の責務（Other Responsibilities）・売上目標および事業目標標の達成、ならびに各種期限の遵守を推進する・営業活動におけるアカウント情報および顧客データの正確性・最新性を維持する・部門および会社の目標達成に向けてチームと協力し、積極的に貢献する・その他、割り当てられた関連業務を遂行する【働き方】・原則出社・残業：ほぼなし・先生向けなので電話できる時間も決まっており、1日数十件のコール数【組織構成】・インサイドセールスチーム：計５名【その他】・KPIについて：営業へのトスアップの件数になります（月15件）しかし、インサイドセールス部隊が2024年に設立されたばかりのことからインセンティブ制度はなく、賞与は安定して支給がされます。

【業務概要】アライアンスユニットのメンバーとして、KANNAの更なる販売拡大のための営業活動を行うべく、全国の新規パートナーの開拓や既存パートナーとの連携強化をお任せします。※パートナー＝ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業様また、本ポジションの業務には、KANNAのもつ可能性とパートナー企業のアセットがどのようなシナジーを生むかを考え実行する事業開発のような業務もお任せいたします。～具体的な業務～■アライアンス戦略、実行計画の策定■代理店の成果創出に向けたコンサルティング■新規代理店の開拓■パートナー企業との新たな事業価値創造の検討■代理店との営業同行　等【同業務の魅力】いわゆる販売代理店だけでなく、アライアンスを活用して「自社でリーチできない層に如何にアプローチできるスキームを組めるか」を考案・実行していく経験を積むことができます。また、KANNAは世界中の現場を支えるプロジェクト管理アプリとして、建設・不動産・製造・インフラなどの多岐に渡る業界でご利用いただいております。各領域を攻略していく上でアライアンスの重要性が高く、最適なパートナー選定やプラン設計やプロダクト面での連携などが必要となり、単純な代理店営業だけではなく、「事業開発」の要素も多分に含んでいる点が魅力です。■求める人物像／将来的なキャリアローテーションアルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、ジャパンビジネス本部全体のオペレーション改善等を担うBiz Opsやエンタープライズセールス、エンタープライズカスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。

【ミッション】NTTグループ各社のアカウントマネージャーとして顧客の課題に対してプロアクティブに提案を仕掛けていき、従来の受託型SIのみならずNTTグループ向けの各種サービス提供等を通じて、各社の事業拡大および新たなビジネス創出に寄与します。アカウントマネージャーとしての業務を通じて、業界/顧客分析、営業戦略の立案/推進、顧客起点での課題解決スキル等を身に着けることができます。【具体的な業務内容】NTTグループ各社に対するアカウントマネージャーとして、下記に従事いただきます。①顧客キーマンとのリレーションシップ構築/営業戦略の立案・推進②既存領域の維持/拡大③NTTグループ向け商材の提案④新規協業テーマ創出/提案【キャリアイメージ】■1～4年：担当顧客に対する営業担当■2年～5年：営業チームを牽引する営業リーダー■6年目以降：営業マネージャー（管理職）として部下育成・組織価値向上・施策推進等にも従事【同社の働き方】■全社平均残業月12.4時間未満、平均勤続年数24.5年、離職率1.6％残業時間はプロジェクトの進捗により増減し、フレックス制度や水・金曜日にノー残業デーを実施している部署もあります。平均勤続年数では国内TOP3に入っています。■有給消化年平均19.0日年20日の有給休暇をほとんどの社員が取得しています。取得方法も1時間単位（年間合計5日分まで）や半日単位から可能です。新卒向けに楽天が出しているみん就では「安定していそう」な企業2位にランクインしています■育児休職満3歳子供が満3歳になるまで育児休職を取得することができます。その他にも、通勤緩和や短時間勤務など、出産/育児中社員を支える制度が整っています。【同社について】■NTT主要8社の一つ同社はNTTグループ全体の中核を担う企業の1社であり、各社のSIerの立ち位置としてグループ全体を支えています。品質と信頼性を追求しながら、お客様とのビジネス価値の協創を通じて、豊かなコミュニケーション社会の実現に貢献していきます。

【ミッション】【NTTドコモビジネス向け】NTTドコモグループの法人事業を担っていただきます。ドコモビジネス社へのシステム営業業務。ドコモビジネス社の中核事業領域において、将来事業展望を見越した自社で担当する既存システムの効率的な更改提案や、他社担当の既存システムのリプレース提案、今後新たに起こるビジネスに対して、ドコモソリューションズ内の注力取り組み分野を組み合わせたシステム概要提案などを行い、ドコモビジネス社と議論、社内で受託プロジェクトを組織し、受注に向けて活動する。また、部下となるビジネスパートナー担当チームを育成し、担当全体の提案営業力の底上げを実施する。【具体的な業務内容】■NTTドコモビジネス社の事業システムの提案、契約対応、アフターフォロー■ドコモビジネスの既存ビジネス領域を支える自社で担当する大規模BSSにおいては、隣り合う他社担当システムとの統合効果などを示しながらのリプレース提案など■ドコモビジネスの新規ビジネス領域を支えるこれからのシステム提案においては、初期段階からの情報入手、ドコモソリューションズのケイパビリティを考慮した参入提案など■担当顧客の窓口として社内外の調整、提案・開発チーム（開発部隊）の組成【オンボーディングプラン】最初は、既存案件を多くもつメンバからなるチームを配下として営業活動全体をマネジメントいただきます。（部下予定人数：4名）同社の仕組みや業務の進め方をご理解いただいた上で、徐々に領域を広げていただきます。（数年来ドコモソリューションズにて請負う契約案件からご担当いただき、担当顧客／ドコモソリューションズ内バックヤード（開発部隊など）との関係構築から始めていただく予定。）【同社の働き方】■全社平均残業月12.4時間未満、平均勤続年数24.5年、離職率1.6％残業時間はプロジェクトの進捗により増減し、フレックス制度や水・金曜日にノー残業デーを実施している部署もあります。平均勤続年数では国内TOP3に入っています。■有給消化年平均19.0日年20日の有給休暇をほとんどの社員が取得しています。取得方法も1時間単位（年間合計5日分まで）や半日単位から可能です。新卒向けに楽天が出しているみん就では「安定していそう」な企業2位にランクインしています■育児休職満3歳子供が満3歳になるまで育児休職を取得することができます。その他にも、通勤緩和や短時間勤務など、出産/育児中社員を支える制度が整っています。【同社について】■NTT主要8社の一つ同社はNTTグループ全体の中核を担う企業の1社であり、各社のSIerの立ち位置としてグループ全体を支えています。品質と信頼性を追求しながら、お客様とのビジネス価値の協創を通じて、豊かなコミュニケーション社会の実現に貢献していきます。

【職務内容】・神鋼商事グループは、国内13社、海外42社で構成され、国内及び海外において鉄鋼・鉄鋼原料・非鉄金属・機械・溶材を主体とした各種商品を展開しているグローバル商社です。・機械・溶接本部 機械ユニット 産業機械部　圧縮機グループにおける営業担当となります。・関西圏のガス、電力、石油、化学などのメーカー向けに、神戸製鋼所製の非汎用圧縮機部品の販売、及びアフターサービスを主に担当頂きます。・アフターサービスを主にご担当頂くため、関西圏の出張が多くございます。・業界の専門知識は入社後のOJTなどでフォローしていくので、ご安心ください。【機械ユニットについて】・機械ユニットは、神戸製鋼グループの製品をはじめ、世界中のお客様に最適な産業機械や電子・情報機材を選定して仕組みとともに提供しております。・国内外の強固なネットワークによるサプライチェーンを用いた部材の調達とメンテナンスの提供により、お客様の安定したものづくりに貢献すべく、物流機能を強化し、現地メンテナンス拠点を拡充しています。・同ユニットの2025年度の売上高は約598億円、経常利益は約23億円となります。【魅力】・年休120日、残業15～25時間程度と就業環境良好・フレックスタイム制、在宅勤務制度あり・海外駐在、管理職登用のキャリアパスあり・神戸製鋼グループ唯一の商社機能【募集背景】・戦力強化のための増員採用となります。

【期待する役割】総合商社丸紅における化学品の中核事業会社である当社で、海外事業比率の高い弊社で国内・海外に向けた化学品の仕入れから販売、輸出入、三国間貿易などをお任せします。【職務内容】担当いただく取り扱い製品についてはトナー原料になります。【具体的な業務内容】・既存顧客のフォロー、拡販営業、技術営業　・新規顧客、新規商材の開拓・国外サプライヤーとの商談・その他、諸業務海外事業比率65%、国内事業35%の弊社ですが、今回の募集は、比較的海外比率の高いポジションとなります。　　海外営業経験者の方はもちろんの、今後英語力を伸ばして、海外で活躍したい方も挑戦できるポジションです。【入社後について】OJT担当者より、各商材の引継ぎをOJTを通して行います。　　　※引継ぎ完了後も同じ部のメンバーとしてサポートしますのでご安心ください。【募集背景】業績好調に伴う、増員募集になります。【組織構成】スペシャリティケミカル第一本部　機能材料第二部　　12名【働き方】残業時間：20時間前後出張頻度：国内外の出張が発生いたします。頻度は１、2か月に1回・アジア圏（中国、韓国、台湾、マレーシア等）がメインです。

エンタープライズクライアントの「最良の理解者」として、経営基盤の安定と進化を支える。【業務内容】■エンタープライズクライアントに対する定期的な活用状況の分析と、経営課題に対する再フィットの提案。■組織変更や制度改定に伴う運用フローの見直し支援、および利用定着のためのリレーションシップの構築。■解約リスクの早期検知と対策、および契約更新（リニューアル）プロセスの管理。■顧客からの要望を集約し、製品開発の優先順位に影響を与える「顧客の代弁者」としての社内調整。【同社で得られる具体的経験】■お客様の成功を基軸とした戦略立案能力顧客の成功が自社の利益に直結するSaaSビジネスにおいて、最も本質的な「顧客中心主義」のビジネススキルが磨かれます。■大規模プロジェクトのライフサイクル管理導入から安定稼働、そして再成長へと導く「システムのライフサイクル全体」をコントロールする経験は、PMやコンサルタントとしても通用する高い価値があります。【募集背景】導入後の「信頼」を、揺るぎない「パートナーシップ」へ。エンタープライズクライアントにとって、システムの導入は組織変革のスタート地点です。導入直後の期待感が高い時期を過ぎ、運用が日常化する中で、組織改編による運用のズレや、ユーザーの定着不足、既存システムとの相性といった「実運用上の壁」が必ず現れます。アカウントマネージャーの役割は、こうした課題をいち早く察知し、お客様が同サービスを「使い続ける理由」を創り続けることです。単に不具合に対応するのではなく、お客様の事業計画や組織の成長に合わせて、システムの活用レベルを引き上げ、経営に不可欠なインフラとして定着させる。お客様にとっての「同サービスの顔」であり、最も信頼される相談役を募集します。【私たちのミッション】バックオフィス業務は企業運営の土台ですが、その運用が複雑なルールの遵守やシステムの不整合によって、働く人々の時間や心理的リソースを奪っているとしたら、それは成長を阻むブレーキになります。私たちのミッションは、単なるITツールの提供ではありません。最新のテクノロジーと現場への深い洞察を融合させ、バックオフィスを「意識せずとも正しく回るインフラ」へと進化させることです。情報の流れを最適化し、経営に必要なデータが淀みなく循環する仕組みを創る。それによって、すべての従業員が本来の情熱を注ぐべき「創造的な仕事」に100%没頭できる社会を目指しています。【同社で働く理由】■「経営の深部」に入り込むリレーション構築一時的な「販売」の交渉ではなく、数年単位での中長期的なリレーションを築きます。お客様の組織課題がどう変化し、それに対してどうシステムを適応させるかという、非常に視座の高い「戦略的パートナーシップ」を経験できます。■プロダクトの「進化」を最も近くで実感するお客様の声を最も深く理解しているのはあなたです。現場のリアルな要望を開発チームにフィードバックし、同プロダクトが「使いやすさ」の極致へ向かうプロセスをリードできます。■「攻め」を支える「守りのプロ」としての市場価値SaaSビジネスの根幹は「継続」です。大規模法人の解約を未然に防ぎ、満足度を高め続けるスキルは、今後のSaaS業界において最も希少で価値の高い能力となります。

【募集背景】事業拡大に伴う増員【業務内容】医療機関や販売代理店（取引先）と関係構築をし、同社の循環器関連製品の提案、販売およびフォローを担当していただきます。また、ときには国内外における学会・研究会にもご参加いただき、ドクターの研究発表や技術伝授のサポート業務等も行っていただきます。■詳細単なる製品の仕様説明に留まらず、医師やコメディカルとの対話を通じて臨床現場の課題を深く捉え、症例に応じた最適なデバイス選択のためのエビデンスに基づく情報提供をすることが求められます。また、学会サポート・セミナー企画として、医療関係者向けに自社製品に関連する最新エビデンスの紹介や学会レポートを通じた情報共有を行っていただきます。◯領域：循環器領域。狭心症や心筋梗塞など心臓疾患治療に使用されるカテーテル、冠動脈ステント等。◯1日の訪問：3～4施設（大学病院や総合病院が中心）◯訪問スタイル：直行直帰。※入社後半年間は公共交通機関を利用、それ以降は車営業が可能となります。社用車はございません。各自の車で訪問していただきます。【研修制度】座学やOJT、ロープレ等を織り交ぜながら、一人前になっていただくまで手厚くフォローいたします。【キャリアパス】まずはアシスタントマネージャーとしてご自身もお客様を持ちながらご活躍いただき、将来的にはマネージャー（管理職）を目指していただきます。■業務の魅力：◎裁量と効率を重視したワークスタイル自宅からの直行直帰スタイルを最大限に活かし、効率よく営業活動ができます。◎緊急呼び出しはほぼなし早朝や夜間の対応は、ほとんど発生しません。◎横の繋がり直行直帰だからといって、他営業社員との関わりが希薄なわけではありません。エリア内はLINEや電話、メールなどで密に情報交換が行われており、対面では月に2回のMTGによって交流することができます。他、全社員MTGが年に2回実施され、他エリア営業担当やバックオフィス社員とも交流する機会があります。◎研修制度入社後研修では座学やOJT、ロープレ等も実施。安心して営業活動を開始していただける環境を整えています。（研修期間/内容はご経験に合わせて決定します。例）2週間の本社座学研修→2週間の配属先OJT→ご自身の施設を担当）□■□オーバスネイチメディカルの特徴□■□＜風通しの良さ＞温かい社員が多く非常に風通しの良い社風です。また、少数組織だからこそ、社歴や年齢関係なく意見交換ができる環境です。＜国内でも支持される製品力＞他の外資系メーカーと違い、日本のドクターの意見やニーズをもとに製品の開発・改良を行っていることも多いため、国内の医療現場から高く評価されております。実際に「この場面ではオーバスネイチの製品しかない！」とオーダーを頂く機会も多く、差別化が難しいカテーテル領域においてもオンリーワンの製品にこだわり続けております。

【期待する役割】医療機関や販売代理店（取引先）と関係構築をし、同社の循環器関連製品の提案、販売およびフォローを担当していただきます。また、ときには国内外における学会・研究会にもご参加いただき、ドクターの研究発表や技術伝授のサポート業務等も行っていただきます。【詳細】単なる製品の仕様説明に留まらず、医師やコメディカルとの対話を通じて臨床現場の課題を深く捉え、症例に応じた最適なデバイス選択のためのエビデンスに基づく情報提供をすることが求められます。また、学会サポート・セミナー企画として、医療関係者向けに自社製品に関連する最新エビデンスの紹介や学会レポートを通じた情報共有を行っていただきます。【具体的には】■1日の訪問：3～4施設（大学病院や総合病院などの医療機関）■ドクターとの関係構築・学会セミナーへの企画■国内外の病院より招待されたドクターに随行し、カテーテルの手技をレクチャーしていただいく■国内外における学会・研究会でのドクターの研究発表・技術伝授のサポート業務【研修制度】座学やOJT、ロープレ等を織り交ぜながら、一人前になっていただくまで手厚くフォローいたします。【担当エリアについて】大阪府を中心とした関西エリア【業務の魅力】◎裁量と効率を重視したワークスタイル自宅からの直行直帰スタイルを最大限に活かし、効率よく営業活動ができます。◎緊急呼び出しはほぼなし早朝や夜間の対応は、ほとんど発生しません。◎横の繋がり直行直帰だからといって、他営業社員との関わりが希薄なわけではありません。エリア内はLINEや電話、メールなどで密に情報交換が行われており、対面では月に2回のMTGによって交流することができます。他、全社員MTGが年に2回実施され、他エリア営業担当やバックオフィス社員とも交流する機会があります。◎研修制度入社後研修では座学やOJT、ロープレ等も実施。安心して営業活動を開始していただける環境を整えています。（研修期間/内容はご経験に合わせて決定します。例）2週間の本社座学研修→2週間の配属先OJT→ご自身の施設を担当）【オーバスネイチメディカルの特徴】＜風通しの良さ＞温かい社員が多く非常に風通しの良い社風です。また、少数組織だからこそ、社歴や年齢関係なく意見交換ができる環境です。＜国内でも支持される製品力＞他の外資系メーカーと違い、日本のドクターの意見やニーズをもとに製品の開発・改良を行っていることも多いため、国内の医療現場から高く評価されております。実際に「この場面ではオーバスネイチの製品しかない！」とオーダーを頂く機会も多く、差別化が難しいカテーテル領域においてもオンリーワンの製品にこだわり続けております。

国内民需向けエネルギープラント、産業廃棄物処理プラントの新規営業をお任せします。【求める人物像】周囲とよく協調し、理解力・コミュニケーション能力に優れている方【福利厚生】当社は忙しい中でもやりがいある仕事であること、福利厚生が充実していることから、離職率3%と高い定着率を維持しています。出張の際には日当や出張手当、宿泊費が支給されます。

AI予測を活用したBtoC型のロボアドバイザー「ROBOPRO」を起点に、金融機関とのアライアンスによるBtoBtoC型のサービス展開など、多様な業態でサービスを提供しています。現在、グロース部では、金融機関や大手企業との新規アライアンスによる事業展開を推進しており、複数の新規事業案件が並行して進行しています。各案件の着実な推進・事業拡大を目指すべく、コアメンバーとなる新たな仲間を募集します。【具体的な業務イメージ】・金融機関・大手企業向けの新規事業提案の企画・資料作成・パートナー企業との折衝・関係構築・プロジェクトマネジメント（企画～リリース～運用移行まで）・社内関連部署（法務・コンプライアンス・開発等）との調整・複数の新規アライアンス案件の並行推進まずは経験豊富な担当者と一緒にプロジェクトを進めていただき、将来的には案件をご自身の裁量でリードいただくことを期待しています。