Terra Charge 株式会社

【東京】EVインフラの事業開発責任者/第二創業期に携われる！

【ミッション】
■新規事業の「売り方の型」をゼロから創る
・買取＋SaaSスキームでの0→1新規事業。事業部化を見据えた最重要ポジションです

【職務概要】
本ポジションでは、EV充電インフラを起点とした新規事業開発・法人営業・アライアンス開拓を担っていただきます。
現在は「単にインフラを設置するフェーズ」から脱却し、獲得した基盤を活用して「事業を多角化・収益化するフェーズ」へと移行しています。
今後は、法人・戸建て向けの横展開や、太陽光・蓄電池を組み合わせたエネルギーソリューションなど、新たなニーズを次々と事業として成立させていきます。

【業務内容】
■法人向け（Terra Charge Biz）
提案先例：社有車を保有している法人様　など
何を提案：法人様向け、EV充電インフラ
・社用車、営業車、配送車、従業員向け充電ニーズの開拓
・新規事業領域、重点業界、ターゲット顧客の選定
・大手企業、自治体、不動産、商業施設、物流、交通、エネルギー関連企業への新規開拓
・新規開拓およびセールスモデルの構築

■戸建て向け（Terra Charge Home）
提案先例：ハウスメーカー・ディベロッパー　など
何を提案：戸建て向けEV充電設備
・EV充電インフラを活用した新しい収益モデルの設計
・EV充電器、補助金、施工、運用、アプリなどを組み合わせた提案設計
・住宅関連企業、販売代理店向けの販売モデル構築
・戸建て向け新規事業「Terra Charge Home」の立ち上げ推進
・営業資料、トークスクリプト、提案パターン、価格設計の改善

【出張・営業手法】
2ヵ月に1回ほど出張が発生する可能性有
原則オンライン商談、往訪は都内が中心

【魅力ポイント】
? SO付与の機会
成果を出した社員には、ストックオプション付与の機会があります。短期的な年収アップだけでなく、会社の成長に連動した中長期的なリターンも目指せる環境です。

? 上席ポジションへの昇進機会
Terra Chargeは急成長フェーズにあり、今後も営業責任者、アライアンス責任者、事業開発責任者などの上席ポジションが生まれていく段階です。成果次第で、早期により大きな役割を担うチャンスがあります。

? 大きな裁量を持てる環境
本ポジションは、単に決められた商材を販売する営業ではありません。大手企業・自治体の事業課題や施設課題に入り込み、導入戦略、横展開、利用促進、アライアンス推進までをリードしていただきます。アカウント単位で中長期の売上をつくる、事業開発に近い裁量の大きなポジションです。

【同社の魅力】
■経営層との距離の近さ
圧倒的な成長率を誇り、役員からリーダー陣・メンバーまでが一体となって日々業務に取り組んでいることが弊社の大きな強みです。

■裁量権の大きさ
チームごとの方針や営業手法など、ボトムアップで提案していける環境です。

【求める人物像】
■新規事業立ち上げなどの参画された経験がある方
■会社の過渡期に携わることができ、企業とともに成長を歩みたい方
■業務の標準化や仕組み化によって、再現性のある事業運営を実現できる方
■将来的に複数事業の統括や経営を担う意欲のある方

【会社概要】
? Terraブランドについて
Terraブランド各社は、EV、充電インフラ、ドローン・低空域インフラなど、社会実装が進む大きな市場に日本発で挑戦してきた企業群です。Terra Droneは2024年に東証グロース市場へ上場。Terra Motorsは海外でEVメーカーを立上げ、インドでトップクラスのシェアを誇っております。
Terra Chargeは2025年にシリーズDラウンドで総額204億円の資金調達を実施するなど、Terraブランド全体として上場・大型資金調達・グローバル展開の実績を持っています。

? Terra Chargeの取り組む領域
Terra Chargeは、EV普及に欠かせない充電インフラを全国に展開しています。マンション、自治体、商業施設、ホテル、物流施設、法人拠点など幅広い領域で導入を進めており、累計受注数は3.5万口を突破。政府も2030年までに充電インフラ30万口の整備を掲げており、国策としても後押しのある社会インフラ領域です。

”すべての人とEVにエネルギーを”をミッションに、電気自動車（EV）向けの充電サービス「Terra Charge」を日本全国で提供しています。2022年4月に事業を立ち上げた後より順調にEV充電器の設置を進めており、サービス開始から2年10カ月でEV充電器の受注数が40,000口を突破。日本国内の同業サービスの中でも圧倒的な成長を誇っています。

創業当時から変わってないのは、新しい市場を生み出しリード出来る存在になる事で、日本発のベンチャー企業が世界で通用することをもう一度証明していくことです。
日本社会、特に若者をインスパイアして、世界で勝負すること、高いハードルを乗り越えリスクに挑戦することが当たり前の日本社会をつくる事に貢献します。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人営業経験（3年以上）
■目標達成に対する高いコミットメント力と実績

【歓迎要件】
■新規事業立ち上げ、商材での0→1経験
■プロジェクトマネジメント経験