レバテック株式会社

アカウントマネージャー/WLB◎/社風◎/裁量

【概要】
・日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、弊社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。
・レバテックの「日本を、IT先進国に。」というビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針‥など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。

【業務詳細】
・ソリューション営業
　└顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築
　└潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理
　└弊社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」
　└提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行
・ソリューション開発・提案設計
　└顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て
　└顧客課題にフィットするサービス内容の企画
　└ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築
・営業戦略立案・仕組み化
　└案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化
　└顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略）
　└KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む）
　└ナレッジの蓄積と展開・提案書のテンプレート化　等
・マネジメント
　└営業人材の採用、育成、オンボーディング
　└営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案
　└コンサルタント職やエンジニア職のマネジメントや給与査定
・プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案
　└プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認
　└アップセル/クロスセル機会の創出
　└顧客基盤の強化
・（中長期）事業戦略・新規サービス開発・P/Lマネジメント
　└部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション
　└複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか）
　└顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携）

（ご経験やスキルによって業務範囲は変わります）

【キャリアパス】
スキルアップの方法や支援制度：資格取得支援、実績に応じた昇給昇格、幅広い事業領域での経験機会
キャリアの広がり方：営業からコンサルタント、マネジメント、事業開発、経営レイヤーへのキャリア展開が可能

【組織について】
◎レバテックおよび、デジタルイノベーション事業本部について
レバテックは、「日本を、IT先進国に。」というビジョンを掲げ、IT・テクノロジーに関わる社会課題の解決を実現するための事業創造をおこなっております。
"大規模な事業投資"、"オールインハウスの組織体制"、"素早い意思決定"、"多様な企業と人材データ"という経営環境のもと、スピード感をもって事業の拡大をしているのが特徴です。
今後、IT人材と開発組織の挑戦と成長を加速させるプラットフォームとなるべく、IT人材と企業を"増やし"、"伸ばし"、"繋げる"事業創造に取り組み、ビジョンの実現と社会課題の解決を目指していくリーディングカンパニーとなっていきます。
また、弊社はレバテックフリーランスやレバテックキャリアで「業界No.1」のシェアを誇っており、豊富な顧客基盤・ブランド力・データ資産を保有しております。
この盤石な基盤があるからこそ、新規事業である「デジタルイノベーション事業本部」も、単なるゼロベースの挑戦ではなく、成功に向けた戦略的な優位性を持った取り組みとして展開できています。
すでに他事業部と連携した案件創出や、既存顧客との共創が進んでおり、新規事業としては異例のスピードで事業拡大が進行中。
「業界No.1の土台」を活かしながら、自ら事業の成長エンジンを設計・実行できるフェーズに参画いただけます。

レバテックは「日本を、IT先進国に。」を掲げ、ITの力で日本企業の価値を向上させ、日本の国際競争力を高めていくことを目指しています。
　当社は設立当初より、IT人材と開発組織のマッチングを通して企業の成長に寄与してきましたが、開発組織内の「内部品質の低下」「仕様変更の多発による要件の抜け漏れ」「運用を考慮できていないシステム設計」など、従来のマッチング支援だけでは解決し得ない課題も浮き彫りになってきていました。こうした課題を解決するため、「開発支援領域」を新たに進出するに至っており、今後は「開発支援から企業の成長を促す」というフェーズを目指しております。
　50万人を超えるIT人材に関するデータと、18年に及ぶマッチングの実績を保有するレバテックの強みを活かした開発支援を行うことで、国内企業のソフトウェア品質の向上を目指します。

自分たちの仕事によって誰かが必ずプラスの感情になる「感情への貢献」をテーマに、事業を創り続け、国や業界をまたいだ問題解決に取り組んでいます。
現在、IT・ヘルスケア・M&A・SaaS・海外などの領域で40以上の事業を展開。
新規事業にも積極的に投資しており、年間100億円規模の投資の元、10以上もの新規事業を立ち上げているため、様々な業界を経験することができます。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■・以下いずれかの経験3年以上かつエンタープライズ企業向けの営業経験
　‐無形商材の法人営業
　‐IT系ソリューションの法人営業