株式会社primeNumber

コンサルティング営業｜自社ETLプラットフォームの活用

【業務内容】
データ活用を通じて顧客の経営課題を解決するソリューション提案をリードしていただきます。
「PROFESSIONAL SERVICES」のITコンサルタントやデータストラテジストと連携し、顧客のDX戦略パートナーとして伴走します。

具体的には、大手エンタープライズ企業（売上数千億規模）のCxOやDX推進部門に対する、プライム（一次請け）での新規開拓および深耕提案を行います。
また、経営課題、事業課題のヒアリングから潜在的な悩みや課題を発見し、業務改善に留まらず「AI/データ活用 / DX戦略」などの幅広いソリューションの全体設計・提案をリードいただきます。

【具体的な提案例】
・データ利活用に向けたデータ統合・データ基盤・CDP構築
・AI・機械学習の導入を見据えたデータプラットフォーム戦略の策定、実行支援
・グループ横断でのCRM活動・マーケティングの構想策定～データ基盤構築、実行支援
・自社プロダクトとコンサルティングを組み合わせた中長期的（数千万～億単位）なロードマップの提示と実行

■本ポジションで働く魅力
＜1．プロフェッショナル集団との協働によるスキルや知見の向上＞
チームには、PKSHA Technology黎明期をリードしたCFO中田をはじめ、KPMG、デロイト、ブレインパッド、フューチャーアーキテクト等、AI/データ活用支援企業の出身者が集まっています。AI/データ活用の最前線で、起業家マインドを持った仲間と本質的な課題解決に挑めます。

＜2. 「セールス×事業開発」のハイブリッドキャリア＞
ソリューション販売や戦略策定のみに留まらず、現場で得た顧客の課題を自社のプロダクト開発にフィードバックし、新たなサービス開発に繋げる「事業開発」の側面も持ちます。セールスの立場からも「コンサルティングと事業開発」を越境する、スタートアップならではのユニークなキャリアを築けます。

＜3. 圧倒的な成長市場（AI×データ）での営業経験＞
8年で約4倍の成長が見込まれる「データマネジメント」市場 は、AI時代の根幹・土台となる領域です。この社会的な意義の大きいテーマに対し、お客様のビジネス変革にダイレクトに貢献できます。また、この領域は多くの企業が模索しているフェーズだからこそ、顕在的なニーズではなく、潜在的な課題に対してコンサルティングする面白さがあります。

＜4. 大きな裁量とIPOのダイナミズム＞
IPO準備中のスタートアップとして、組織も戦略もまさに「これから」のフェーズです。大手企業のような縦割りではなく、セールス戦略の立案から実行、仕組み化までを、経営陣と近い距離でリードする裁量権があります。


■プロフェッショナルサービス事業について
・プロフェッショナルサービスLP
https://primenumber.com/services

・支援実績、事例
https://primenumber.com/cases/topic/professional-services

・プロフェッショナルサービス　会社説明資料
https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-soriyusiyonben-bu-hui-she-shuo-ming-zi-liao

【primeNumberについて】
同社はデータエンジニアリングに強みを持つ会社です。データ統合を自動化するSaaS「troccoR」や、データの発見・理解・活用を促進するデータカタログSaaS「COMETA」、データの収集・分析・可視化まで一気通貫で支援する「ソリューションサービス」を提供しています。
データサイエンス企業やAIベンチャーは数あれど、データエンジニアリングを専門とする企業は少なく、独自のポジションを築いております。2019年にはシリーズAラウンドとして総額約1.3億円の資金調達を実施、2020年4月から約1年で人員体制・troccoRの顧客数共に、倍以上の成長を遂げるに至りました。
【troccoRとは】
troccoRはCRM（Salesforce/kintone）・DWH（Google BigQuery/Snowflake/Amazon Redshift）・DB（MySQL/PostgreSQL/OracleDB）など約100種のデータソースと連携し、大容量データも転送可能。
各部署の要件に合わせたデータの自動抽出・整備の仕組みをUI上で構築できるため、開発・運用工数を大幅に削減します。 また、いつでも・誰でもデータにアクセスしやすい環境を提供することで、組織全体でデータドリブンな体質を推進することができます。
【導入実績】
株式会社リクルート/株式会社SHIFT/株式会社オールコネクト/株式会社メルカリなど多数実績有り

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■以下をすべて満たす経験
・SIer、コンサルティングファーム、またはITベンダーにおける一次請けでのソリューション提案営業の経験（目安3年以上）
・売上数千億規模以上のエンタープライズ企業に対する新規開拓の経験
・CxOクラスから現場担当者まで、多様なステークホルダーを巻き込んだ複雑な提案・折衝の経験

【歓迎要件】
・Google Cloud(BigQuery)、Snowflake、AWS(Redshift)、Databricks等、主要クラウドDWHに関する知見
・CDP（Customer Data Platform）の提案・導入プロジェクト経験
・AI・機械学習関連のソリューション提案経験
・ERPやSFA/CRM等の基幹システムに関連するデータ連携・活用提案の経験