株式会社スマートドライブ

SaaSフィールドセールス

法人向けクラウド車両管理SaaS「Smart Drive Fleet」を扱うフィールドセールスです。

「THE　MODEL」のファネルセールス組織において、マーケティングからのリードをインサイトセールスチ－ムが商談化した案件をフィールドセールスが商談クローズをかけにいきます。
多岐に渡る業界の法人企業が、営業活動や配送活動などで利用している車両にまつわる課題を見極め、ソリューションを提供していく仕事になります。

【主要提供サービス】
■法人向け車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」　導入実績800社以上
法人企業様が日々事業活動で使用する営業車や配送・運送車、バイクなどの移動体を、IoT端末やスマートフォンでコネクテッド化することでリアルタイムに位置や動きが把握できます。危険運転の改善による交通事や保険料のコスト削減、そして車両稼働状況の分析による車両台数や走行経路などの効率化など、企業の事業活動を幅広くサポートしています。
これまで、誰がどの車に乗って、どういうルートで、どういう運転をしているのかといった情報は属人的、感覚的に管理されていました。企業は一元管理が出来ていないことに起因し、過剰に車両を抱えたり、危険運転が状態化し事故が増加するなど、種々の問題を抱えていました。こういった課題に対して、クラウドで車両管理し状態を可視化することで、コスト減少や危険運転の減少など、広く企業をサポートするプロダクトとして提供しています。

■Mobilityデータ解析
車両情報や利用・運転情報を、法人が持つ様々なデータと組み合わせることで事業改善に役立つデータに昇華させる解析サービスを提供しています。

移動体にまつわる様々なセンサーデータを収集、解析し、メーカーや系列関係なく、オープンに繋がるプラットフォームをグローバルに展開することで、移動の進化/DX化を推進します。

■代表商材「SmartDrive Fleet」
営業や配送・運送の車両を、Webやスマホでリアルタイムに管理するサービスです。交通事故や保険料の削減のサポート、稼働率などの分析レポートの提供、日報の自動化や各種通知機能など、車両を使った事業活動の効率化を促進します。
・経営者が使いたい法人向け車両管理サービスNo.1（日本マーケティングリサーチ機構調べ）
・ドライバーが使いたい法人向け車両管理サービスNo.1（同上）

■受賞歴
・経済産業省が推進するスタートアップ企業の育成支援プログラム「J-Startup」選出
・経済産業省「産業データ共有促進事業費補助？」に採択
・CNET JAPAN STARTUP AWARD 第3回「CNET JAPAN STARTUP AWARD」最優秀賞
・総務省「I-Challenge!」（ICTイノベーション創出チャレンジプログラム）第一号案件に採択

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人営業経験3年以上（うち新規開拓営業1年以上）



【歓迎要件】
■toB SaaSの知見
■SFA, Markrto, HubSpot, Zendeskなどのツール経験