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更新日:2026.08.21

?営業統括責任者?注目高まるコンブ茶「_SHIP」など急成長

  • 管理職・マネージャー経験
  • 正社員
  • フレックスタイム制度
  • 土日休み
  • 完全週休2日制
  • 804万円〜1044万円
  • 東京都港区南青山,埼玉県川口市領家
  • 法人営業 > 経営企画・事業企画
  • 事業部長(候補含む)

■創業100年以上の歴史を持ち、サスティナブルなライフスタイルを提案するユニークな企業(コンブチャの世界一を決めるコンペで2冠達成!) ■南青山&埼玉川口に拠点があり、ライフスタイルに合わせた働き方が可能 ■「素敵な環境を創造する」が企業理念 ■「_SHIP」は昨対比200成長中

Job No.83120395

仕事内容

職務詳細

  • -募集背景
  • -ミッション
  • -役割

■募集背景
3年で売上高を現在の15倍にするため。
2024年2月に、スタートアップ企業でEC事業の立ち上げからグロースまで執行役員として実行してきた取締役を迎えて、会社のスピード感が一気に上がりました。
オーガニック、プラントベースというグローバルニッチなプロダクトを日本のスタンダードにして変えていく事業のビジネスモデル確立に向けて、上流ポジションから採用を進めてきています。
今後はブランド開発、EC事業の強化、食×デジタル×サステナブルのデジタルプラットフォーム構築、海外出店など、組織や事業を拡大するフェーズになるため、営業販売戦略を立てて執行する営業・販売統括責任者を求めています。

【具体的には】
1.100億円達成に向けた全体成長シナリオ設計
・2031年から逆算した年次売上計画
 ブランド別・チャネル別売上構成の設計
・既存ブランドのスケール戦略と新ブランド創出による非連続成長の組み合わせ設計
・各事業の「伸ばす/畳む/次に投資する」判断

2.ブランド別グロース戦略の具体設計
・_SHIP KOMBUCHA
 卸・業務用・海外展開を含めた拡張戦略
 ブランド価値を毀損しないスケール設計

・planet rolls(D2C)
 LTV最大化モデルの確立(CRM/サブスク)
 D2Cで検証した勝ち筋の横展開

・GREENLIT/その他食品
 チャネル適合性を見極めた展開
 SKU・価格帯の最適化

3.営業・販売モデルの高度化
・卸/小売/D2C/業務用のチャネルミックス最適化
・単なる拡販ではなく、
  粗利構造
  オペレーション負荷を踏まえた戦略設計
・価格戦略・契約条件・商流設計の標準化

4.新ブランド・新事業の立ち上げ責任
・市場機会の特定→仮説検証→スケール判断
・初期GTM(Go-To-Market)戦略設計
・外部パートナーとの共同開発・OEM・アライアンス推進
・「当たったら伸ばせる」組織・仕組みづくり

5.アライアンス・外部連携による非連続成長
・小売・外食・メーカー・海外パートナーとの戦略提携
・単発コラボではなく中長期売上に寄与する関係構築
・ブランド価値と売上拡張を両立する提携設計

6.組織設計・人材マネジメント
・営業・事業グロース組織の設計
・マネージャー/リーダー層の育成
・属人化しないKPI設計・運用
・100億規模に耐えうる組織基盤構築

7.経営連携・意思決定
・経営陣への定期レポーティング
・投資判断(人材・マーケ・設備)への関与
・中長期戦略と短期成果のバランス調整

■このポジションの本質
「営業トップ」ではなく事業を100億スケールさせる“設計者兼実行者”として売れる状態を作り、それを再現可能なモデルに落とす経営と現場の間で重要なハブになります。

■この仕事の魅力
複数ブランドのポートフォリオ設計からD2C起点での事業拡張までを担い、100億円規模へのグロースを牽引するポジションです。ブランドの思想や世界観を守りながら粗利・LTVを踏まえた意思決定を行い、再現性のある成長仕組みを構築します。経営陣とダイレクトに連携し、「売る側」から「事業を設計し創る側」として、数字とブランドの両立に挑むハイレイヤーな環境で長期的に成長に貢献できます。

会社特徴

【企業の歴史】
創業は1917年で、長らく鋳物工場として繁栄してきました。
当時工場として利用していた広大な土地が現在の不動産事業として安定した収益の柱となり、
新たなビジネスにも積極的に投資をしています。
現在では、発酵飲料コンブチャの製造販売、100%プラントベースや発酵をテーマにしたカフェの運営、
ポップコーン・コールドプレスジュースマシンの販売など「食」に関する事業を中心に行っております。

【自社ブランド】
■「_SHIP」 KOMBUCHA
https://shipkombucha.com/
■直営店
「BROOKS Greenlit Cafe Minami Aoyama」
https://www.brooks-greenlitcafe.com/

【同社の魅力】
■地域住民やファミリー、サステナビリティ活動に興味のある企業や個人を集め、
交流を深めながら、環境を学ぶサステナビリティフェスティバルを定期開催するなど地元に根付いた企業です。

【働く環境】
■オフィスは川口本社及び東京オフィスがございます。
※以下のリンクより、それぞれのオフィスの雰囲気をご覧いただけます。
https://www.oks-j.com/brain/2025/02/13/oizumikojo-2/

募集要項

応募要件

  • -経験・スキル

<経験・スキル>

【必須要件】
■数億~数十億円規模の事業成長牽引とP/Lを意識した意思決定力
■各チャネルでの営業戦略設計・KPI運用・組織マネジメント経験
■新ブランド/事業の0→1立ち上げ・GTM戦略推進と失敗からの学習知見
■5~50名規模への組織拡大、マネージャー育成、仕組み化の実践力
■経営陣との戦略議論や他部門(開発・マーケ等)との横断的連携・調整力



【歓迎要件】
▼食品・消費財等の事業運営理解とブランド構築経験
▼EC・CRM等のデータ活用によるLTV改善とオムニチャネル推進
▼小売・海外等との提携、OEM・ライセンス等の中長期アライアンス経験
▼英語力を活かした海外市場開拓やグローバル協業の実績
▼リソース制約下での高い優先順位付けとスピード感ある意思決定力

役職

事業部長(候補含む)

予定年収

804万円〜1044万円

諸手当

通勤手当, 残業手当, 家族手当, 退職金制度
直営店社割
川口市勤労福祉サービスセンター「ゆとりぶ」加入
退職金共済制度加入
制服貸与(店舗のみ)
家族手当  配偶者:1万円、お子様:5千円(3人まで)

学歴

高校 卒業以上

勤務地

東京都港区南青山1-7-12 MIDORI.so AOYAMA
<最寄駅>青山一丁目

埼玉県川口市領家5丁目4番1号

勤務時間

7:00~19:00

休日・休暇

完全週休二日(土日)
有給休暇/入社半年経過時点10日 最高付与日数20日

選考フロー

面接回数2回
書類選考→1次面接(役員)→最終面接(社長)→内定
※選考過程で適性検査を実施します。

会社概要

事業内容

◆各種機械器具の成品製造販売
◆動産の賃貸
◆一般食品の製造及び販売
【物流倉庫の賃貸を軸に、映画撮影などのロケ地としてのスペースレンタルやポップコーン等のFunFood(あると楽しい食べ物)の販売等、多様な事業を展開しております。】

本社所在地

埼玉県 川口市領家5丁目4-1

企業URL

https://www.oks-j.com/

設立

1938年03月

資本金

20百万円

従業員数

単体:12人 連結:-

売上高

-

株式公開

非上場

応募の流れ

  • 01
    転職サポートへのお申し込み
    「応募する」ボタンを押して表示されるフォームで基本情報をご入力ください。※この時点では本求人への応募は確定しません。
  • 02
    面談
    専任の転職コンサルタントがご希望やご経験を伺い、最適な求人をご提案します。
  • 03
    応募手続き
    ご本人の同意のもと、必要に応じて応募先企業への推薦、書類作成のアドバイス、面接日程の調整などを当社がサポートします。
  • 04
    選考・内定
    求人企業により採否が決定されます。結果は当社よりお知らせします。入社後も当社がサポートします。

よくあるご質問

  • Q転職活動をするか決めていませんが、登録できますか?
    転職活動をするか迷っている場合も、お気軽にご登録下さい。キャリアカウンセリングを通して、転職の必要がないと分かる場合もありますし、内定が出たからといって、無理に入社を勧めるということもありません。
    パソナキャリアでは、今後のキャリアに関する悩みや将来設計などをうかがった上で、あなたの「正しい転職」についてアドバイスいたします。
  • Q現職が忙しくてカウンセリングに行く時間が取れないのですが?
    時間の調整が難しい場合は、オンライン・お電話でのカウンセリングにも対応しております。
    サービスの流れ
  • Qキャリアカウンセリングまでに書類等を準備する必要がありますか?
    求人に応募をする際に、履歴書・職務経歴書が必須となります。可能であれば、事前にご準備いただければその後の転職活動がスムーズに進みますが、キャリアカウンセリングまでに完成していなくてもかまいません。作成に関して不安な点があれば、キャリアカウンセリングの際にご相談ください。
  • Q企業への応募はどのようにするのですか?
    ご紹介する企業の中から応募したい企業をお選びいただいた上で、パソナキャリアより企業に書類提出・ご紹介を行います。その後、面接時間の調整なども、パソナキャリアにお任せください。
  • Q地方在住ですが、登録できますか?
    ご登録を承っております。
    日本全国47都道府県に拠点がございますので、各地方の求人をご紹介することが可能です。これまでのご経験や希望条件によっては、ご紹介が難しい場合があります。ご了承のうえ、ご登録ください。
  • Q複数の人材紹介会社に登録していますが、大丈夫ですか?
    複数の紹介会社にご登録いただいても問題はありません。複数利用したうえで自分に合った人材紹介会社を選ぶのがおすすめです。ただし、どこの人材紹介会社からどの企業を紹介されて応募したか、履歴を残しておくことをおすすめします。ひとつの企業に、異なる人材紹介会社から二重で出願を行うと、自己管理ができていない人材として企業側から応募を断られてしまう可能性があります。

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