プリセールス・セールスエンジニア・技術営業の管理職・マネージャー経験の転職・求人情報(3ページ目)

【仕事内容】オンプレミスでの経験を活かし、クラウドスペシャリストやコンサルタントとしてキャリアアップを目指せるポジションです。直近ではクラウド基盤構築エンジニアとして、コンサルティング～PoC実施、クラウドインテグレーションを担当いただきます。クラウドネイティブ自動化やセキュリティ関連の新サービス開発・提供にも携わることが可能です。将来的には、クラウドネイティブサービス開発のエバンジェリストとして、AIOps・MLOps・DataOpsなどの新ソリューション開発・発信・顧客開拓をリードしていただくことを期待しています。【ポジションの魅力】■ 最上流に挑戦できる環境ITロードマップ策定、グランドデザイン、ガバナンス策定など、最上流工程から携われる案件が多数。クラウドアーキテクトやコンサルタントとして着実にスキルを高められます。■ クラウドスペシャリストとして成長CNCF（Cloud Native Computing Foundation）へのOSSコントリビュートや、CloudNative Daysなどの技術コミュニティ活動を通じて、技術習得と人脈形成の双方を広げられる環境です。■ 先端技術・PoC領域への挑戦データ分析、ローコード、マイクロサービス、IoT、BRMS、AI/ML、自動化、ゼロトラストセキュリティなど、他部門と連携しながら新しいソリューションの実証・導入に関われます。■PRポイント・AWS Well-Architected 認定（国内10社目）・AWS IoTサービスデリバリー 認定（国内4社目）・Kubernetes Certified Service Provider（KCSP）認定（国内5社目）・AWSアドバンスドコンサルティングパートナーとして多数の構築実績あり（プレミアムパートナーを目指しています）また、CNCF Trail MapやLandscapeに沿ってツールの標準化・自動化を推進。複雑化するマイクロサービス環境のセキュリティ・モニタリング整備にも注力しています。■成長環境・キャリアパス・AWS、Azure、GCP、OCIなどマルチクラウド経験を積める環境・CNCFへの貢献を通じたクラウドアーキテクト・コンサルタントへのキャリアアップ・社内外のコミュニティ登壇・発表機会が豊富・技術・資格取得支援、チャレンジ推奨制度が充実（“やってみる”を後押しする文化）■先輩社員のキャリア例Aさん（中途入社5年目）前職：二次受け常駐SE現職：マイクロサービス基盤、データ分析基盤などの提案～コンサル～構築PMとして活躍中。

■業務概要：長年培ってきたモバイル開発技術・ノウハウを国内企業に展開するソリューション事業・東京エリアで、高収益・高再現性を生むSlerへ進化するために強化する受託開発事業・技術部門の「開発力及び組織力強化」を担当いただきます。具体的には、ソリューション事業・東京システム部において、最新の技術トレンドを踏まえたテクノロジー戦略立案、テックリード統括、開発プロジェクト統括、AIやノーコードツールを駆使した開発生産性・品質向上策の推進、ITエンジニアの採用・教育・評価などの人材マネジメント、コンプライアンス整備などが挙げられます。■業務の魅力：本ポジションは、同社の2大事業の一つであるソリューション事業・東京エリアの「開発力及び組織力強化」という重要な立ち位置となります。ソリューション事業部は、Web×最新な技術案件のエキスパート集団であり、さらなる上の市場を目指す事業拡大フェーズにおける同社にとって"肝"となるポジションです。App Store「グラフィックス＆デザイン」カテゴリにてアクティブユーザー数7年連続世界No.1を達成した「ibisPaint」の世界レベルの高い技術力、及び他社が未熟な最新の技術を駆使したフロントエンド・サーバサイド両開発における豊富な経験と実績が、顧客基盤の盤石化につながり、大手SIerや著名エンドユーザー企業との取引も多数ございます。年収は1100万円～1200万円スタートで、実績により、システム部長→統括システム部長→執行役員までのキャリアプランを最低限ご用意しております。■事業のミッション：ソリューション事業は、創業以来、法人クライアントから高い評価を得ている会社基盤を成す、受託開発・IT技術者派遣のセグメントとなります。中期的なミッションは受託開発事業の「開発力及び組織力強化」となりますが、長期的にはソリューション事業のコア・コンピタンス自体も、AIに最適化させるだけでなく、その先の技術情勢や社会動向等を見据えて進化させる必要があります。そして、モバイル事業だけでなく、ソリューション事業も単独での付加価値をブーストさせることで、会社のEPS（一株当たりの純利益）の更なる向上を目標としています。■同社の魅力：モバイル、Webアプリ開発のエキスパート集団である同社は2023年3月23日に東証グロース市場へ上場いたしました。今後は、上位市場を目指して、更に業容を拡大する予定です。成長企業の2大事業の開発業務において、裁量が大きく、且つ、組織を動かしていけるとても遣り甲斐がある環境です。■組織風土：技術のエキスパート集団の名のとおり、技術思考が強く、プライベートでも新しい技術の吸収に積極的なITエンジニアが多数在籍しており、仕事の合間に得た知識の共有に余念がありません。月に数回勉強会を開催しており、登壇者は普段はプロジェクトに参画しているITエンジニア（社員）で、最近の技術動向をはじめ魅力的な内容となっています。登壇者のプレゼン後のディスカッションでは活発に質問や意見などが飛び交い、有意義なコミュニケーションの場として活用しています。■職場環境：・各開発プロジェクトは3～10名規模の体制を想定、組織全体では約150名のエンジニアが在籍し、　今後更にンジニアとマネージャーを増員する予定、チームプレー重視で展開してくれる方にはうってつけの環境です・密に連携する営業部門（東京営業部）は営業職4名と事務職5名という少数精鋭・技術教育についてはUdemy法人契約によりWeb講座を受講し放題（個人負担無）・前年度東京事業所時間外労働年間平均11.6時間/月・服装自由（但し顧客打合せ時はスーツorビジネスカジュアル）

同社では、2025年に社内スカウトで人材流出を防ぐ「社内版ビズリーチ by HRMOS」の提供を開始し、お客様に導入を開始いただいております。お客様一社一社のニーズにお応えし、導入後の円滑な運用を実現するため、テクニカルソリューションチームがシステムの側面からお客様を支え、伴走しております。導入いただくお客様の増加に伴いチームを強化するため、コアメンバーとしてご活躍いただける仲間を募集しています。【職務内容】「社内版ビズリーチ by HRMOS」のご契約を検討されているお客様に対してフィールドセールスと伴走し、チームセリングとして技術的観点で支援を行って頂きます。どのようにシステムを構築すればお客様のご希望する運用が実現できるか、フィールドセールスやプロダクトチームと連携して提案を行います。また、導入・運用後のお客様満足度向上も、チームで連携して推進していただきます。組織は立ち上げフェーズであるため、これまでのご経験やスキルに応じて、幅広い業務をお任せします。■技術的支援観点でサービスご契約検討段階から導入、運用の支援・ご契約検討中のお客様へフィールドセールスとともにご要望をヒアリング・フィールドセールス・プロダクトチームと連携し、技術的観点でお客様へのご提案の支援・導入決定後の計画の策定から実行、管理・フィールドセールス・プロダクト・カスタマーサポートなど様々なチームと連携・導入後の運用、課題解決をチームで伴走支援【このポジションの魅力】・組織立ち上げのタイミングのため、少数精鋭チームです。自ら主体的に仕組みづくり・組織づくりに関わることができます。

【募集背景】同社は、「2030年 共創ITカンパニー」の実現を目標とした「グランドデザイン2030」を掲げ、社会課題の解決に貢献するビジネスの創出に取り組んでいます。事業本部はITコンサルティングから基盤構築、保守・運用まで幅広いサービスを提供し、顧客や市場の課題解決を推進しています。また海外拠点を通じてグローバルな事業展開を推進し、先端技術を活用したビジネスの共創を進めています。【組織について】西日本基盤ソリューション事業本部に所属し、主に製造業を中心とした多様な顧客企業に対して、ITインフラ・サービス領域におけるアカウントマネジメント業務を担当いただきます。本ポジションでは、ハイブリッドクラウドやオンプレミスのIT基盤構築、システム統合、セキュリティ強化など、幅広く顧客のIT環境を支える提案活動や案件マネジメントが求められます。大規模プロジェクトへの参画機会も豊富で、先進技術導入・新規ビジネス創出を通じて、ITプロフェッショナルとしての成長が期待できるポジションです。【職務内容・担当業務】重要顧客のビジネス価値向上を目指し、顧客ごとの課題やニーズに合わせて最適なITインフラ・サービスのソリューション提案を行います。主な業務は、①アカウントプラン作成など重点テーマの策定・構想立案、②テーマ実行推進リーダーとして、アウトプット要件の定義やリソース調達・サービス展開を主体的に推進していただきます。入社後は、クラウドやオンプレミスのIT基盤構築等のプロジェクトへ参画していただき、実業務を通じて顧客環境を理解すると共に、アカウントプラン施策への参画を通じて顧客の理解を深めていただきます。その後は実行推進担当として案件推進に取り組んでいただく予定です。将来的には新規顧客への提案活動やビジネス開拓にも挑戦でき、幅広いプロジェクトを通じてITコンサルティングやシステムインテグレーションなど、多様な経験を積めるポジションです。◎開発環境/商材の説明・クラウドネイティブ環境の最適化： AWS、Azure、GCP等のクラウドインフラの自動化とSREに基づく運用効率化を推進・AI/生成AIを活用したイノベーション創出： 最新のAI・機械学習技術、特に生成AIをビジネスソリューションへ応用し、お客様のDXを加速・製造業DXソリューションの展開： 製造現場のデジタル化を支援するIoT/OT活用ソリューションを展開■役割・ポジションリーダー／リーダー候補/スペシャリスト【このポジションの魅力・将来のキャリアパス】顧客やチームメンバーとの協働を通じて、ITインフラ領域やクラウド基盤サービスの提案・導入を行い、顧客課題解決への貢献を実感できるポジションです。グローバル案件や大規模プロジェクトへの参画を通じて、クラウドネイティブやマルチクラウドなど先進技術に触れながら、ITプロフェッショナルとして成長できる魅力ある環境です。【研修について】■全社研修各種技術研修、リーダーシップ・マネジメントスキル・ビジネススキル・語学教育・キャリア研修等２００コース以上が毎年提供されており、スキルや役割・今後目指すキャリアに応じてご受講いただけます。■社内スキル認定制度ＩＴＳＳをベースとした社内の専門性認定制度を運用しており、専門性の分野やレベルについて認定基準を明示し、社員自らのステップアップの指標として頂くと共に、社内有識者による認定も行っています（一定のレベル以上では一時金や手当等の制度あり）

○事業紹介サイバーセキュリティグループは、高度な知見と実績を有するセキュリティエンジニアを中心に構成され、企業やサービスが直面する多様なサイバー脅威への迅速かつ的確な対応を実現します。さらに、グループ会社であるポールトゥーウィン（PTW）との連携を強化。脆弱性診断 → 評価 → 改善提案 → 再テストまでを一貫して行う包括的なセキュリティサポートを提供できる体制を構築しています。○提供サービス脆弱性診断（ブラックボックス／ホワイトボックス）Webアプリ、モバイルアプリ、クラウド、IoTデバイス、スマートコントラクトなど、多様な診断対象に対応ペネトレーションテスト実際の攻撃手法を再現し、潜在的な侵入経路を特定セキュリティコンサルティングISMS取得支援、CSIRT/SOC構築、社内教育、標的型メール訓練など24時間監視体制（SOC）常時監視による早期検知・即時対応を実現○特長世界水準のホワイトハッカーによる高度な手動診断PTWグループのノウハウを活かした改善・再診断までのワンストップ対応OWASP Top 10やIPA基準に準拠した高精度診断ゲーム・ブロックチェーン・IoTなど専門分野への深い知見【業務内容】プリセールスエンジニア業務全般を担っていただく共に、管理職として5名程度のメンバーのマネジメントをお任せいたします。【働く環境】・リモートワーク相談可・土日祝休み、年休125日・5日間以上の連休取得可　・有給取得率90％以上・残業月10～20時間程度・産育休の取得実績あり　など○このポジションの魅力最先端のセキュリティ技術に触れながら、プロジェクトをリードする機会があります。多様なプロジェクトに関与し、幅広い経験を積むことができ、リーダーシップを発揮することでチームを牽引する経験が得られます。今後の会社の注力事業として、経営陣と共に戦略から実行までリードしていただくポジションとなるため、キャリアアップを目指す方にとって、成長の機会が豊富にあります。＜こんな方におすすめ＞下記に魅力を感じられる方(1)東証プライム上場グループの強固な基盤で、成長を後押し2021年に東証プライム市場上場グループへと参入し、2022年2月1日付で傘下にある3社を吸収合併。これにより、これまで以上に強固な経営基盤を確立し、多彩な案件受注が可能となりました。通常、一社で経験できないような複数の大規模プロジェクトに携われることが魅力の一つ。質の高いITシステムのノウハウを学べたり、幅広く経験することができます。(2)大型案件のプロジェクトを担当可能現在某大手企業様からの大型案件のプロジェクト等も進んでいます。市場に大変インパクトのある新しいサービスのローンチに携わっていただくことになります。(3)年俸制を導入当社は年俸制を導入しているため、転職時によくある初回賞与なしによる手取り額の減少はありません。また、昇給査定が年2回ありますので、入社1年目から給与が上がる可能性があります。(4)経営幹部、管理職候補現在事業や組織の変革中でありご志向により組織の管理者としてご活躍いただけるチャンスがあります○おすすめポイント★2021年にプライム上場グループ傘下となり、今期は成長に向けて変革中★定年63歳★リモート相談可★インフラ～開発～AI～セキュリティまで一社で完結。複数ベンダーに分散していたIT課題をSynX一社で解決★海外にいち早い技術情報を持つ多国籍メンバーが在籍。国内では得られない最新技術知見を獲得可能★アベイラブル時の減給無し

【仕事内容】オンプレミスでの経験を活かし、クラウドスペシャリストやコンサルタントとしてキャリアアップを目指せるポジションです。直近ではクラウド基盤構築エンジニアとして、コンサルティング～PoC実施、クラウドインテグレーションを担当いただきます。クラウドネイティブ自動化やセキュリティ関連の新サービス開発・提供にも携わることが可能です。将来的には、クラウドネイティブサービス開発のエバンジェリストとして、AIOps・MLOps・DataOpsなどの新ソリューション開発・発信・顧客開拓をリードしていただくことを期待しています。【ポジションの魅力】■ 最上流に挑戦できる環境ITロードマップ策定、グランドデザイン、ガバナンス策定など、最上流工程から携われる案件が多数。クラウドアーキテクトやコンサルタントとして着実にスキルを高められます。■ クラウドスペシャリストとして成長CNCF（Cloud Native Computing Foundation）へのOSSコントリビュートや、CloudNative Daysなどの技術コミュニティ活動を通じて、技術習得と人脈形成の双方を広げられる環境です。■ 先端技術・PoC領域への挑戦データ分析、ローコード、マイクロサービス、IoT、BRMS、AI/ML、自動化、ゼロトラストセキュリティなど、他部門と連携しながら新しいソリューションの実証・導入に関われます。■PRポイント・AWS Well-Architected 認定（国内10社目）・AWS IoTサービスデリバリー 認定（国内4社目）・Kubernetes Certified Service Provider（KCSP）認定（国内5社目）・AWSアドバンスドコンサルティングパートナーとして多数の構築実績あり（プレミアムパートナーを目指しています）また、CNCF Trail MapやLandscapeに沿ってツールの標準化・自動化を推進。複雑化するマイクロサービス環境のセキュリティ・モニタリング整備にも注力しています。■成長環境・キャリアパス・AWS、Azure、GCP、OCIなどマルチクラウド経験を積める環境・CNCFへの貢献を通じたクラウドアーキテクト・コンサルタントへのキャリアアップ・社内外のコミュニティ登壇・発表機会が豊富・技術・資格取得支援、チャレンジ推奨制度が充実（“やってみる”を後押しする文化）■先輩社員のキャリア例Aさん（中途入社5年目）前職：二次受け常駐SE現職：マイクロサービス基盤、データ分析基盤などの提案～コンサル～構築PMとして活躍中。

【仕事内容】オンプレミスでの経験を活かし、クラウドスペシャリストやコンサルタントとしてキャリアアップを目指せるポジションです。直近ではクラウド基盤構築エンジニアとして、コンサルティング～PoC実施、クラウドインテグレーションを担当いただきます。クラウドネイティブ自動化やセキュリティ関連の新サービス開発・提供にも携わることが可能です。将来的には、クラウドネイティブサービス開発のエバンジェリストとして、AIOps・MLOps・DataOpsなどの新ソリューション開発・発信・顧客開拓をリードしていただくことを期待しています。【ポジションの魅力】■ 最上流に挑戦できる環境ITロードマップ策定、グランドデザイン、ガバナンス策定など、最上流工程から携われる案件が多数。クラウドアーキテクトやコンサルタントとして着実にスキルを高められます。■ クラウドスペシャリストとして成長CNCF（Cloud Native Computing Foundation）へのOSSコントリビュートや、CloudNative Daysなどの技術コミュニティ活動を通じて、技術習得と人脈形成の双方を広げられる環境です。■ 先端技術・PoC領域への挑戦データ分析、ローコード、マイクロサービス、IoT、BRMS、AI/ML、自動化、ゼロトラストセキュリティなど、他部門と連携しながら新しいソリューションの実証・導入に関われます。■PRポイント・AWS Well-Architected 認定（国内10社目）・AWS IoTサービスデリバリー 認定（国内4社目）・Kubernetes Certified Service Provider（KCSP）認定（国内5社目）・AWSアドバンスドコンサルティングパートナーとして多数の構築実績あり（プレミアムパートナーを目指しています）また、CNCF Trail MapやLandscapeに沿ってツールの標準化・自動化を推進。複雑化するマイクロサービス環境のセキュリティ・モニタリング整備にも注力しています。■成長環境・キャリアパス・AWS、Azure、GCP、OCIなどマルチクラウド経験を積める環境・CNCFへの貢献を通じたクラウドアーキテクト・コンサルタントへのキャリアアップ・社内外のコミュニティ登壇・発表機会が豊富・技術・資格取得支援、チャレンジ推奨制度が充実（“やってみる”を後押しする文化）■先輩社員のキャリア例Aさん（中途入社5年目）前職：二次受け常駐SE現職：マイクロサービス基盤、データ分析基盤などの提案～コンサル～構築PMとして活躍中。

■組織・配属先情報今回の募集は【東京本社】への配属です。東京でSI（システムインテグレーション）営業を担当する組織は、部長1名、メンバー2名の計3名体制。少数精鋭で裁量ある働き方が可能です。■仕事内容（職務詳細）すでに取引実績のある大手ベンダー・金融業界のお客様への【既存営業】が中心です。SI営業として調整役だけではなく、自分発信で企画・提案ができる裁量のあるポジションです。【主な業務内容】・お客様と信頼関係（リレーション）を築き、ニーズや課題をヒアリング・具体化・社内エンジニアへのヒアリングを通じて技術的知見を得る・既存プロジェクトの契約や進行管理・プロジェクトメンバー配置についてPMと検討・調整・既存顧客に対して新たな案件やプロジェクトへの提案・コンサルティング・社内他部署とも連携しながら、多様な業務系システムノウハウを活かし、お客様ごとの課題・ニーズに沿ったソリューション提案を行います・自身の提案や行動が、社会的インフラや重要なサービスに大きなインパクトを与える実感が得られるポジションです。■企業・求人の魅力大手ベンダー、金融事業者、ユーザー系SI企業など、業界大手との高いビジネス経験を積めます40年近く培った業務系システムノウハウを持つエンジニアたちと、社会に影響を与える先進的なビジネスに携われます役員や部長など、経営の中枢メンバーとも直接コミュニケーションできるポジションです黒字経営による安定基盤、充実した福利厚生と教育・研修制度、平均残業20時間程度でワークライフバランスも実現在宅勤務制度、リフレッシュ休暇制度（最大9連休＋休暇手当）など働きやすさも抜群です「スマートに働き よく学び よく遊び 夢や理想に近づく」経営理念が社内に浸透し、効率的な働き方・休暇取得も推奨されています■働き方・福利厚生・平均残業時間：月20.8時間（2024年度実績）・在宅勤務可・福利厚生充実、教育・研修制度も整備・リフレッシュ休暇制度（平日5日連続取得＋5万円手当／最大9連休可能）

【募集背景】増員。企業の成長とともに増員を計画しており各種開発案件や保守運用案件を共に遂行できる方を募集しています。開発案件提案時や保守運用案件の改修時のアーキテクト担当としてアプリケーション設計・インフラ設計の経験を持ち、学習意欲が高い方を募集しています【募集部署の概要・ミッション】大手総合商社、大手小売企業の中型～大型開発案件に関し、プライムベンダーとして提案/見積、リリース、保守運用などすべての工程をエンジニア組織として任されています。【担当いただきたい業務内容】大手総合商社や小売企業向けの新規案件提案や構築案件において提案支援、システム構築をアーキテクトの立ち位置で実行いただきます■職務詳細＜案件事例＞・大手商社のPoC提案、構築・既存システムのクラウドリフト提案、構築＜業務内容例＞・新規提案時のシステム構成案の作成、構築・クラウドリフト時のシステム構成案の作成、構築【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】大小さまざまなプロジェクトを遂行しています。社内には、プロジェクトを成功させるためのナレッジが蓄積され、▽メンバーを支える教育や仕組みも充実しています。技術研修、フォローアップ研修も充実しており、受講いただき業務に活用いただくことができます。★魅力★ ■商社由来のネットワーク力多岐にわたる海外展開を行う同社グループ企業であるため、海外の最新技術に対するアンテナはSIerの中でも随一。設立当初からCisco Systems、EMC、HP、NetApp、Oracleといったグローバルスタンダードな製品をいち早く取り扱い、より多くのお客様に最適なソリューションを提供することが可能です。商社由来のネットワーク力を生かし、ポテンシャルが見込まれる技術に対して投資、協業を行っています。■同社に新卒文化はありません現在キャリア採用と新卒採用の割合は45:55。中途採用であっても新卒採用であっても同じスピードで昇進する事ができます。同社はこれまでの歴史の中でも多くのキャリア入社者を採用しております。一人ひとりの方に対して前職で培った経験やスキルを活かせるフィールドを提供し、望む未来に応じたキャリア形成をサポートしてきた実績と充実した研修制度・風土が整っております。■高待遇×働きやすさを叶える超優良企業同社は競合他社と比べても働きやすい環境が整っており、平均残業時間13時間、離職率は2.6％と高い数字をマークしており、テレワーク自由化制度など同社独自のWLBを整える制度もございます。また、待遇面に関しても、2022年に平均年収1000万円を突破し現在の平均年収は1076万円。高待遇×WLBを叶える事ができる超優良企業でございます。

【業務内容】PKSHA Technologyは、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。主にご担当いただきたい役割は下記の通りです。- クライアント様への「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」導入の技術サポート- フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト チームと連携し、各クライアント様の活動をサポート- 個別案件の進行管理(スケジュールやタスク管理)- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の各種設定作業(設定の抜け漏れや不明点があれば、クライアント担当者にメール等で確認）- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の正しい挙動を検証し、顧客対応に必要なドキュメント作成- 導入時の課題ならびに顧客からのフィードバックをプロダクトチームへ連携- セキュリティーチェックシートの記入ならびにレビュー【ポジションの魅力】①「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。②圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能　エンタープライズにおいて、在宅が一気に促進し、チャット+チャットボットの引き合いが非常に増えております。　その中で、全社のコミュニケーションの変革を提案、推進するため、追い風の中で戦うことができます。③「DX」×「コミュニケーション」という領域のため、幅広い知見を得ることが可能コミュニケーション領域のため、ホリゾンタル×エンタープライズで全業界がターゲットとなります。また、全社で利用するツールのため、情報システム部門、AI部門、DX部門、営業企画、人事部門等、多数の部署と相対するため、広い知見を得ることも可能です。④松尾研究室1期生出身企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得PKSHA Workplaceは、PkshaTechnologyのグループ企業で、オフィスも同じです。PKSHAチームと一緒にPJを推進することも多々あるため、自然言語等にとどまらず、幅広いアルゴリズムにふれる機会があります。⑤新規事業の推進経験PKSHA Workplaceは、コロナの影響をうけ、急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、事業を展開しています。その中で、新プロダクトのリリースを迎えています。そちらの推進も担うことになるため、新規事業開発の経験、新しいプロダクトを育てていく経験が積むことができます。【歓迎要件】・SaaS企業のご出身・エンタープライズ企業と相対した経験・プリセールスのご経験

■組織体制・業務内容同社はグループ会社の某社と協業し、顧客接点領域に特化した課題解決にむけて最上流の戦略立案からSlまで一気通貫で担っています。Digital Technologyでクライアントの経営課題を解決するコンサルティング業務をお任せいたします。某社では、Digital Technology（Salesforce等）を活用して構想策定から要件定義・導入展開・運用保守までEnd-to-Endでサービスを提供します。また、システム開発、運用・保守業務は某社と同社が協業して行います。今回は同社と某社の合同募集となります。グループにおける、Customer engagement、顧客接点周りの領域（Sales／Service／Marketing）のご経験がある方に対して、ご希望に応じて某社、同社それぞれのポジションで検討させていただきます。＜配属予定ポジション＞①②いずれか① 同社② 某社■募集背景・募集ポジションの特徴DXが加速するなかCRM分野を始めとするSalesforceの活用ニーズは急速に高まっています。これまでDTCでは構想策定の上流をメインとしてきましたが、開発・運用の同社と連携をすることでより深く長くクライアントのビジネスに応える体制が築けるようになりました。「描いたものを自分で実装していく」という理想のシステム導入が可能になります。これから組織拡大や社内変革を迎える過程にあり、両ポジションにて積極的に新しいメンバーを募集しております。上記のとおり組織としても成長過程にあることから、柔軟性が高く、成長機会に富んでいます。海外拠点におけるCRMプロジェクトの実績が豊富にあり、グローバルナレッジを活用したプロジェクトを得意としており、グローバル案件に関わりたい方にも豊富な機会提供が可能です。一部のソリューションにこだわることなく中立的な立場としてクライアントへの付加価値と事業変革を優先した最適な提案が可能であることも特徴のひとつです。またグループとしてメンバーファースト経営をかかげており、ご入社者後の担当領域はご経験やご志向に合わせて適切なプロジェクトのアサインを行います。■補足事項同社、某社、二法人合同での選考となります。選考を通じてポジションを決定させていただきます。なおご経験、ご志向によっていずれか一方での選考を打診させていただく場合がございます。

日本を取り巻くビジネス環境は、経済成長率の低迷、人口増加率の減少、生産年齢の高齢化、給与水準の構造的課題が顕在化し、企業にとっては新たなイノベーションを創出しないと時代の潮流変化や転換に対応できなくなってきてます。こうした厳しいマクロ環境下において、デジタルテクノロジーの活用を通じて企業の生産性向上を支援し、究極的には日本経済の生み出す付加価値の最大化に貢献すること、それが私たちEngineering AI&D Div.の向かうべき方向性・ビジョンです。【Engineering AI&D Div.とは】デジタルトランスフォーメーション（DX）は、ルーチンワークを自動化するステージ１から、非定型業務を自動化するステージ２、そしてAIにより意思決定を自動化するステージ３へと日々進化しています。我々は、DX導入を推進するために、クライアントの社内を横断的につなぐCOE（センター・オブ・エクセレンス）と連携し、各企業にとって最適なソリューションを提供しています。DXの導入からスタートし、ステージを高めていくプロセスは、壮大なジャーニー（旅路）であり、我々は羅針盤となり行く先に光を照らす役割を担っています。市場の変化に素早く対応し、デジタルテクノロジーの利活用によってクライアントへの継続的な価値を提供し続けることがミッションとなります。市場のトレンド、デマンドに対してアンテナを張り巡らせ、DX人材として求められるスキルを常にアップデートし続けなければなりません。このような背景の中、多様なスキルやロール、ポジションにて、企業の価値創出支援を一緒に推進頂ける方を募集しております。■特徴クライアントと触れ合う機会が多く、クライアントと直接コミュニケーションを取りながら業務を進めている案件が数多くあります。コンサルタント志望の方にとって、より実践的な内容といえるでしょう。また、クライアントが直面している問題や課題を理解し、それに対する解決策を提供した経験は、プロフェッショナルとして大きな成長に繋がるでしょう。■扱う技術例・言語 : Java、各種JavaScript、Python、Swift、Kotlin、C#・データベース : MySQL/PostgreSQL/Aurora等のRDB、DynamoDBなどのNoSQL DB、Databricks、Snowflake、BigQueryなどのDWH・フレームワーク/ライブラリ：Vue.js、React、Spring Boot、Django、LangChain・開発ツール : GitHub、JIRA、Confluence・運用監視関連 : Datadog・テスト自動化サービス：SpotBugs、xUnit、Selenium・Microsoft製品：VBA、SharePoint、PowerPlatform・BI：Tableau、PowerBI【案件例】▼エネルギー業界様向け電力小売自由化を背景に電力会社を取り巻くビジネス環境は大きく変わりました。従来通りのビジネスモデルでは、収益の確保は厳しくなってきており、この激しい環境変化に対応するためには、新しい価値・サービスの創出、及びそれを支援するためのDX化が必須となってきております。我々は戦略・構想策定から参画し、ソリューションの提案、実装、及びその保守運用までをEnd2Endサービスとして総力を挙げてご支援しております。特にDX化におきましては、RPA（Robotic Process Automation）の導入がお客様のビジネス拡大のためには強力なソリューションであり、我々Dtaktメンバーは某社と連携してお客様の業務の効率化(自動化)支援に取り組んでおります。【歓迎要件※続き】■AWS、Azure、GCP等のクラウドプラットフォーム上へのアプリケーション実装経験■開発運用を担うDevOpsチームの実務経験■データサイエンス(統計学、機械学習等)に関する知識やPython, R等のデータ解析系プログラミングの経験■プロジェクト管理、チームリード、メンバー育成に関する知見・経験■アジャイル開発経験■英語の読み書き能力、海外とのやり取りをしつつ業務遂行できること（目安：TOEIC600点以上）

日本を取り巻くビジネス環境は、経済成長率の低迷、人口増加率の減少、生産年齢の高齢化、給与水準の構造的課題が顕在化し、企業にとっては新たなイノベーションを創出しないと時代の潮流変化や転換に対応できなくなってきてます。こうした厳しいマクロ環境下において、デジタルテクノロジーの活用を通じて企業の生産性向上を支援し、究極的には日本経済の生み出す付加価値の最大化に貢献すること、それが私たちEngineering AI&D Div.の向かうべき方向性・ビジョンです。【Engineering AI&D Div.とは】デジタルトランスフォーメーション（DX）は、ルーチンワークを自動化するステージ１から、非定型業務を自動化するステージ２、そしてAIにより意思決定を自動化するステージ３へと日々進化しています。我々は、DX導入を推進するために、クライアントの社内を横断的につなぐCOE（センター・オブ・エクセレンス）と連携し、各企業にとって最適なソリューションを提供しています。DXの導入からスタートし、ステージを高めていくプロセスは、壮大なジャーニー（旅路）であり、我々は羅針盤となり行く先に光を照らす役割を担っています。市場の変化に素早く対応し、デジタルテクノロジーの利活用によってクライアントへの継続的な価値を提供し続けることがミッションとなります。市場のトレンド、デマンドに対してアンテナを張り巡らせ、DX人材として求められるスキルを常にアップデートし続けなければなりません。このような背景の中、多様なスキルやロール、ポジションにて、企業の価値創出支援を一緒に推進頂ける方を募集しております。■特徴クライアントと触れ合う機会が多く、クライアントと直接コミュニケーションを取りながら業務を進めている案件が数多くあります。コンサルタント志望の方にとって、より実践的な内容といえるでしょう。また、クライアントが直面している問題や課題を理解し、それに対する解決策を提供した経験は、プロフェッショナルとして大きな成長に繋がるでしょう。【案件例】▼エネルギー業界様向け電力小売自由化を背景に電力会社を取り巻くビジネス環境は大きく変わりました。従来通りのビジネスモデルでは、収益の確保は厳しくなってきており、この激しい環境変化に対応するためには、新しい価値・サービスの創出、及びそれを支援するためのDX化が必須となってきております。我々は戦略・構想策定から参画し、ソリューションの提案、実装、及びその保守運用までをEnd2Endサービスとして総力を挙げてご支援しております。特にDX化におきましては、RPA（Robotic Process Automation）の導入がお客様のビジネス拡大のためには強力なソリューションであり、我々Dtaktメンバーは某社と連携してお客様の業務の効率化(自動化)支援に取り組んでおります。【歓迎要件※続き】■Web/モバイルアプリケーションをスクラッチで設計、構築、運用した経験■WF、Agileなど開発手法に則った実務経験■AWS、Azure、GCP等のクラウドプラットフォーム上へのアプリケーション実装経験■開発運用を担うDevOpsチームの実務経験■データサイエンス(統計学、機械学習等)に関する知識やPython, R等のデータ解析系プログラミングの経験■プロジェクト管理、チームリード、メンバー育成に関する知見・経験■アジャイル開発経験■英語の読み書き能力、海外とのやり取りをしつつ業務遂行できること（目安：TOEIC600点以上）

【仕事内容】メカニカルCAE解析（構造解析分野）におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。担当商材は同社が代理店としてライセンス販売・エンジニアリングを提供するAnsys製のシミュレーションソフトウェアが中心となります。以下が具体的な業務内容です。・構造解析関連のプリセールスエンジニア・Ansysを中心とした構造解析ツールの販売支援・エンジニアリングサービス（受託解析業務）の対応・CAE導入後のサポート・販促のためのセミナー講師※Ansysとは・・・CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しています。【業務のやりがい】■競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。Ansys社の製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と掛け合わせることが可能です。設計製造の前の段階まで、サードパーティの商品もかけ合わせたり、自社や自社外のIT関連の製品もかけ合わせられるため、自社の製品に絞られず、顧客のニーズに沿ったソリューション提供を行うことが出来ます。■大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業相手に業務を行います。■落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、同社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。

【概要】同社は1962年の創業以来培ってきた技術力や、複合機ユーザーという顧客との接点から知り得るドキュメントとその業務プロセスに精通しているという強みを活かし、顧客課題を解決する提案を数多く行なってきました。これらの経験をベースとして、課題解決型のソリューション・サービス提案を強化していきます。業務上のムリムダムラを排除し効率化・生産性を改善するペーパーレス化やシステムインテグレーション、クラウドサービスなどの付加価値の高いソリューションをはじめ、IT基盤構築、基幹業務プロセス改善、複合機含めた入出力機器利用状況の可視化など、様々な業種や業務の特性に合わせて、顧客の経営・業務課題に寄り添い、働き方改革や、業務効率化、増力化への貢献を目指し、様々なオフィスDX化を支援します。【業務内容】下記領域のソリューションのエキスパートとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、フロントの営業やSEと連携してご提案し、案件を推進できる方を募集いたします。担当領域：IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション（製造、教育、公共）■職務詳細・専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案・お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング・システムエンジニアと連携し、案件を推進ご経験、専門領域、ITスキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。★魅力★・社会課題として注目される「働き方改革、モノづくり改革、生産性向上」領域にプロフェッショナルとして携わることができる。・強い顧客チャネル力があるからこそどんな業界のお客様にもリーチできる。・お客様の隅々まで関係が行き届いているためリアルな業務課題にアプローチでき、腰を据えて中長期的に伴走することができる。・働き方改革、電子サインによる取引電子化、営業プロセス改革など、自社の業務改革にも積極的に取り組んでいるため、ワークライフバランスを保ちやすい。【中途入社者の声】●非常に多くの顧客と強いリレーションを築いており、顧客とのパイプが太い。　それは強力なアドバンテージであり魅力だと思います。●個々の意見が尊重され、チャレンジしやすい雰囲気があります。●会社の変革を行っている真っ最中です。　変革をするための新しいアイデアがあれば、自由に発言を行い、実行計画を立て、自ら遂行していける環境があります。　ベンチャーマインドを持った方にとっては今、入社をすることが絶好のチャンスだと思います。●専門性を活かした顧客へのアプローチを自ら実行するだけでなく、営業施策として立案し、全国の営業への展開や案件推進の機会もあり、個々の顧客に向き合うだけでは得られないダイナミックさも味わえます。★ワークライフバランスを維持し働ける環境（全社平均残業時間：約20時間/月）同社は「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。

■募集背景当社は大手ベンダーや金融業界を中心に、業務系システムの開発・運用を長年手掛けており、多くの既存顧客との安定した取引基盤を持っています。今後の事業拡大および顧客ニーズの多様化に対応するため、既存顧客への提案力を強化し、ソリューション営業の体制をさらに充実させるべく、新たな営業人材を募集いたします。■業務内容システム・業務系システムを商材としたソリューション営業を中心にご担当いただきます。既存のお客様とのリレーション構築、ニーズ確認・テーマ具体化社内エンジニアへのヒアリングを通じた最適なソリューション提案既存プロジェクトの契約管理、案件進捗のフォロー新規プロジェクトの提案・引き合いへの対応プロジェクトにおけるメンバー配置の検討やPMとの調整※営業活動における裁量は大きく、ご自身の行動が社会的に重要なインフラへのインパクトにつながるポジションです。■ミッション既存顧客を中心とした深耕営業を通じ、顧客課題に沿ったソリューションを提供し、事業拡大に貢献すること他部署・エンジニアと連携し、技術知見を活かした価値ある提案を実現すること長期的な顧客関係を構築し、社内外で信頼される営業として活躍すること■求める人物像営業経験3年以上（プリセールス、アカウント営業、セールスエンジニア経験者も歓迎）IT業界での営業経験や、技術職・開発経験、マネジメント経験がある方（SIer・SES企業出身者歓迎）顧客課題を深掘りし、解決策を提案する能力がある方

◇◆◇Salesforce／SaaS/iPaaS／クラウドネイティブ開発／AMO◇◆◇■具体的な業務内容：・CRM、SFA（Salesforce）導入支援、地方銀行案件・官公庁、法人向けJava言語を用いたシステム設計・プログラム開発・セルフBI（PowerBI、Tableau）、iPaaS（Boomi）導入■案件事例〇スクラッチ・直接顧客である大手エネルギー企業様に対し、既存システムの老朽化（サポート切れ）に伴う、クラウド移行および再構築・マイナンバーカードを利活用した政府DX推進案件（オンライン申請システム）〇Salesforce・地方銀行様向けSalesforce（CRM・SFA）の導入、システム更改案件・大手通信事業者様向けコンタクトセンターシステム開発、維持保守案件■ 得られる経験・ソリューションサービスを用いた開発のリーディングスキル、顧客折衝含めたマネジメントスキル・各ソリューションサービスにおける専門性・大中小レベル感に合わせたマネージャ、リーダ経験・さまざまな顧客企業における業務知識■部門独自の教育環境・Salesforceトレーニング（ベンダ提供＋自社環境での提供）・Boomiトレーニング（資格取得までの導線整理／過去問のナレッジ共有）・Javaを中心とした言語スキルの資格取得費用を補助・社員が講師となって勉強会を開催、外部研修・セミナー受講も推進しております。

■業務内容：・クラウド基盤サービスソリューション導入サービス（servicenow/Micrsoft 365/Box/Informatica、等）・BPOサービスの企画導入等など■事業内容：金融・官公庁・製造・流通業向けソリューションから、ERP・BI・CRM製品を利用した各種サービスまで、幅広く展開しております。ファイナンシャル分野：国内最大手五社の銀行・保険・クレジットにおける基幹系システムや勘定系業務システム、WEB系バンキングシステムエンタープライズ分野：国内最大手の製造・物流業者を支える受発注管理システム等。どのプロジェクトもチームで参画するため、技術力のみならずマネジメント力の成長も実現可能です。■キャリアパス・教育制度：PG・SEとしての経験を積んだ後「技術のスペシャリスト」もしくは「マネジメント」のいずれかのキャリアを、部署上司との年1回の目標面談の際に自己申告で選んで頂けます。また、選んだキャリアの階層に応じて「プロジェクトマネジメント研修」や「コーチング研修」など約80種類の様々な研修に参加して頂けますので、キャリアに応じたスキルを積んで頂く事が可能です。・同社グループが主催する80以上のIT・ビジネス系研修を選択して受講することができます。・情報処理技術者試験合格者には資格取得奨励金（5万円～20万円）を支給しています。・プロジェクト管理の国際資格であるPMP（Project Management Professoinal）の取得を全面的に支援しており、グループ全体で、3人に1人がPMP資格を保有しています。■社風：会社の状況共有として毎月部会を実施し、その際に部門ごとに懇親会があります。また、社員が企画したBBQ・ボウリング大会・ゲーム大会や、そのほかにも趣味嗜好の合う仲間たちでカラオケ、ダーツ、日本酒会が開催されるなど。プロジェクトや部門の垣根を越えて交流が盛んです！■関西支社移転：2022年1月に新事務所へ移転、そして2023年7月に開発拠点として別階に関西Labを開設。社員が出社したくなるようなオフィスを目指して作り上げました！会社見学歓迎です！

【募集背景】現在、自治体向けの大型案件の受託が増加傾向にありますが、社内において複数案件をマネジメントできる人材が不足している状況です。そのため、大型案件の受託が決定してもプロジェクト推進体制を社内で整備しきれず、外部ベンダーへの委託に頼るケースも現状はございます。今後は社内でプロジェクトを円滑に推進できる体制を強化したいと考えており、既存メンバー（SEや営業担当）と連携し、案件全体をまとめて進行管理できる人材を募集しています。【ミッション・職務内容】■自治体文書管理システムの改善企画　・システム開発及び運用に関する課題分析、改善施策の立案　・社内SE・営業・パートナー等との連携、改善プロジェクトの推進■自治体DX関連の新サービス・ソリューションの企画立案　・自治体DXに関する法制度やトレンドの調査　・市場分析・セグメンテーション・ターゲティング　・新サービス・ソリューションの企画及び事業性評価■プロジェクトマネジメント・オフィス業務（今後必要に応じてプロジェクトマネジメント業務も関与予定）　・5年総額数千万円～10億円規模の開発案件　・社内外関連部門との連携　・契約、リソース、スケジュール等の全体統制　※各プロジェクトは規模により体制は異なりますが、概ね数名～10名程度で推進していきます。■顧客との折衝■その他本ミッション遂行に必要な業務【配属組織】事業企画（3名）・SE（10名程度）・営業（8名）含めたチーム全体で20名程度になります。組織長（40代）のもと、幅広い年齢層・多彩なバックグラウンドを持つメンバーで構成されています。※20名の内の約半数が中途入社でご活躍中です。～組織のミッション～全国の自治体をはじめとする公共機関をターゲットとした文書管理システム等のDX推進について、当社及びパートナーのアセットを生かした事業拡大を推進します。既存ビジネスをより一層拡大させるための質向上・安定稼働策の立案を行いながら、さらなる拡大を行う為の新規サービスの企画立案にも関与します。本ポジションはこれら業務を戦略司令塔として社内外と協力しながら実行し事業成長させていく中核メンバーとしての役割を担っていただきます。【働き方】プロジェクトにもよりますが、月１～２回の出張を想定しております。※出張期間は２日～最大1週間【想定されるキャリアパス】※5年後以降のイメージ直近は文書管理システムの事業推進における課題抽出及び事業改善を行って頂き事業拡大の下地をメンバーと一緒に行っていきます。その後はご自身の希望に応じてマネジメント等より上位層の役割を担っていただく想定です。また、必要に応じて他業務もお任せすることも可能です。手を挙げていただければ様々な業務をお任せすることが出来る環境です。【この業務におけるやりがい・魅力】　自治体向け文書管理システムの導入推進は、まだ紙文化が根強く残る自治体市場において、DX化・IT化の余地が大きく、成長可能性の高い分野です。新規・既存ともに幅広いサービス提案が可能で、今後も大きな拡大が見込まれています。　コニカミノルタグループとしても自治体DXの推進を注力事業として位置付けており、なかでもコニカミノルタジャパンがリード役として積極的に展開を進めております。自治体へのシステム導入実績も着実に拡大しており、事業成績も好調です。　また、年間数億円レベルの大規模プロジェクト/サービスを通じて、地域課題・社会課題に直接的に貢献できるため、社会的インパクトも非常に大きいです。　今後も伸びる成長市場の中で、新しいサービスづくりや業界の変革に携われる、裁量が大きいポジションです。

【同社について】NSW社(プライム上場)は1966年創業で現状500億円の売上/単体2024名の従業員数、24年度で13期連続増収増益、コロナ禍でも事業拡大した安定成長の独立系SIerです。【業務内容】■パブリッククラウドサービスに対しての各種作業、業務について遂行するエンジニアを募集します。Azure/AWSを中心にインフラアーキテクトデザイン(分析)、開発部隊と連携したシステム設計/構築作業、お客様への提案業務を行っています。クラウドサービスに対して得意分野から活躍いただき、将来的には全般業務を担うSEとして業務を遂行いただくことを期待しています。現在特に推進しているアーキテクトとしてAI関連、IoT、Web/SPA、データベース、Dataストア、コンテナとなっており、経験者、有識者メンバーの参画を待っています。

株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。　チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。　MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。　顧客にサービスを導入いただくにあたっては、顧客店舗で実際にサービスを利用したPoCを実施します。PoCでは、業務オペレーションの課題把握、自社サービスによる解決策の仮説策定と効果の検証を行い、結果を踏まえて、本格的な商用導入を決定いただく流れになります。【ミッション】本ポジションは、自社のサービスを理解したうえで、PoCのゴール/KPIの設計、顧客店舗でのサービスの利用定着の支援、既存業務オペレーションの課題把握と改善策提案などをエンジニアと連携しリードするととともに、顧客との調整、信頼関係構築に向けたコミュケーションを担っていただきます。　また、PoC完了後は、商用導入に向けた提案/契約調整、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案、アップセル/クロスセル、プロダクトへのVoCフィードバックなど、幅広い活動を行います。さらに、カスタマーサクセスや導入コンサルタントチームの立ち上げに必要なプロセスや社内の仕組み作りもあわせて行って頂きます。【同ポジションの魅力ポイント】★スタートアップ＆新規プロダクト立ち上げ時期ならではの、「仕組みから作る」ことを経験できるポジションです。★既に出来上がっている仕組みを用いるのではなく、実際の顧客対応を通し、自身が顧客および自社に取って最適と考えるカスタマーサクセスを、ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの領域で全方位的に検討および実現することができます。★非常に大変なポジションではありますが、サービスを0→1で作り上げる醍醐味を味わえるポジションです。