銀行

【関西支店】事業法人営業担当者≪経営幹部候補生≫

【期待する役割】
■当行の事業法人RMは、他行/他社で経験したRMの経験を土台に、常に顧客とWIN-WINの関係となる“あおぞら銀行らしい提案”を追求し、バンカーとしての提案力の幅を広げる大変遣り甲斐のある仕事です。

【職務内容】
■事業法人融資を主とする、既存顧客および新規顧客への取引提案、取引深耕
■企業等の資金調達・運用、M＆A、各種リスクヘッジなどの取引
■同業務に関する営業、提案資料作成、与信判断、稟議書作成、
　契約書作成および付随する各種事務手続き等
■取引先のモニタリング業務等

【今後のキャリアについて】
■この経験をステップアップとして、専門ファイナンス分野への異動を応援します。また、将来は当行の経営中核を担う幹部としの活躍も大いに期待するポジションとなります。

【事業法人営業の特徴】
■「既存取引関係や経常的な貸出に依存しない新たな事業法人取引スタイルの徹底」
①単純な低金利競争とは一線を画し、独自の創意工夫に基づく対顧客案による取引展開します。
②事業承継、M＆A、クロスボーダービジネス、中長期の為替変動リスクヘッジ等のソリューション提案を強みとし、収益性の高い案件を実現します。
③経常的な集金や生産性の低い外訪活動を排除し、RM担当者の自主性を重んじ、顧客に真に価値のある提案のためのRM活動に専念できる体制を整備します。

【あおぞら銀行の強み】
①少数精鋭の専門家集団で中途採用者も多数活躍
・全行員2,000名のうち中途採用は40％在籍（管理職層も30％在籍）
・従業員一人当たり収益額はメガバンク以上の実績（2020年3月期）
・海外向け貸出比率約40％とグローバルな業務展開

②一人ひとりのキャリア志向に応じたキャリア形成支援
・行員のキャリア希望を尊重し、全行員が一流のプロフェッショナルを目指す体制
≪参考例≫「事業法人営業担当者経験後のキャリアステップ実績」
2015年～2017年法人RM採用（転職後2～4年経過）19名のうち3名が課長（管理職）登用、6名が専門ファイナンス分野へキャリアステップ

③邦銀随一の働き方改革で柔軟なワークライフバランスの実現
・コアタイムのないフレックス制度でメリハリの利いた働き方を推進
・業務特性に応じた在宅、モバイル勤務による柔軟な働き方を推進
・2017年に新築タワーオフィスへ移転、徹底した業務合理化、RPA活用