その他（IT系）

AI営業【金融向け/独自開発人工知能AI/グロース上場】

金融業界向けにAI営業を行っていただきます。

【募集背景】
組織編制に伴う増員募集です。

【業務内容】
■新規アポイント獲得
　- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
■商談
　- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
■PoCおよびクロージング対応
　- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
　- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
■アップセル・クロスセル
　- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
　- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働

※営業手法
ほぼ100％既存となります。
金融機関では、ほぼプロダクトを導入してくださっておりますが、アップセル・クロスセルのような形で別部署に提案することはございます。

【配属部署】
ビジネスインテリジェンス事業本部12名

■2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立され、現在までに300社を超える大手企業（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきました。
■同社ソリューションはお客さまの業務プロセスを高度化、効率化させるプロフェッショナルツールです。
ビジネスインテリジェンス事業本部ではお客さまの顕在的、潜在的ニーズを掘り下げていく課題解決型営業を推進しています。
■各業界の大手企業に採用いただいており更なる深掘りと横展開を図ることで、今後、事業を大きく発展させます。
■30代前半～50代までと幅広い年齢層の方が在籍しています。

【ポジションの魅力】
■早いキャリアアップが可能
弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。

■最新のテクノロジーに携われる
また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。

■充実した研修制度
同社では、OJTではなく、しっかりと座学で企業についてや商品について等を学ぶ研修が半年間程ございます。
ただ、その研修の中で、ITパスポートやG検定の資格を取っていただくステップがございますが、既に取得されている方はそのステップを飛ばすことができるため、期間を短くすることも可能です。
研修のための教材や資格取得のための受検費用は会社負担となるため、手厚いフォローを受けることができます。

■AI未経験の方でも活躍できる環境
上述の研修制度に加え、現場配属となった後も、一人で営業に行き受注を取るというケースはほぼございません。
営業のみでは回答できない技術的要素等については開発部隊やコンサル部隊と共に客先へ出向き、チーム一丸となって受注を目指すという手法を取っています。

■働きやすい環境
・リモートワーク
本ポジションでは週2回リモートワークを実施することが可能です。また、その2日間についても基本的にはお好きな日にちでリモートワークを取得することができます。
※ご入社後3か月はキャッチアップのためフル出社となります。
・残業時間
月平均30時間程度ですが、客先から直帰いただくケースやWEBでの商談が多くなるため、裁量を持って勤務いただくことが可能です。

【求める人物像】
■どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主
■受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方
■ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
■リーダーシップを発揮できる素養のある方

週2回のリモートワークが可能です。