ＪＯＨＮＡＮ株式会社

営業(半導体・省力化装置)【大阪】

同社にて半導体関連装置、FA（ファクトリー・オートメーション） 機器の営業をご担当いただきます。

【業務内容】
■顧客先：ダイフク様、コベルコ科研様、神戸製鋼所様
上記以外でも複数の大手顧客と取引があります。
■折衝相手：購買部、管理部、製造部、設計部
■扱う商材について：
(1)半導体業界の製造ラインに関わる全ての装置
(2)工場で使用される自動省力化装置
■商材単価：100万円～1億円程度
■既存：新規の割合：9：1
既存顧客からの紹介はもちろん、HPの問い合わせ対応やメールでのPRなどで、新規顧客の獲得にも力を入れていただきたいです。
■商談手法について：
電話、メール、訪問がメイン手法です。既存顧客に対しては関係構築のためにもほぼ毎日、接点を取っていただいております。

■商材の将来性について：
(1)半導体関連装置：需要拡大により、業績右肩上がり
(2)自動省力化装置：高齢化や人手不足のあおりを受け、需要拡大

■評価制度：
個人目標を期初に設定し、その結果にて評価されます。営業として必要な力量を期初期末に評価し、等級を上げる際の判定基準としています。

■当社の特徴：
創業59周年。既存事業に取り組みつつ、AI・ロボティックス・IoT等の最新技術を取り入れ、当社のビジョン「革新的なものづくりサービスを提供し、あなたの思いを製品にして、社会に実装する」を実践しています。

■JOHNANは2050年に向けて未来に向かって進む方向性を理念体系として明文化しました。JOHNANはこのビジョンに向かって歩み続けます。

【JOHNANレゾンデートル（存在理由）】～「かこむ・みる・つくる」ことで、子供たちの世代が希望をもつ社会を造り続ける。～

【JOHNAN VISION 2050】～一人ひとりの希望を実装してまわる。～一人ひとりの「希望」に寄り添い、カタチにして、くらしの中に組み込んでいくことが「実装」です。2050年に向けたビジョンを実現するため、JOHNANは3つのミッションを策定しました。
1.想いをカタチにする「未来の製品」を届け生かす。　一人ひとりがもつ「こんなものが欲しい」「あんな体験をしたい」という想い。それを、ものづくりの知見を集結して組み合わせ、カタチにしたものが、JOHNANの目指す「未来の製品」です。　
2.月面から海底まで「未来の工房」を造りつなぐ。「未来の工房」とは、お客さま一人ひとりの想いをカタチにする「未来の製品」を造るために集まった個性豊かなプロ集団です。
3.ものづくりを先導する「未来の案内人」を育てふやす。「未来の案内人」とは、お客さま一人ひとりの想いを聴き、「未来の製品」完成までの道のりの案内人として、お客さまと共に歩む人のことです。