双葉電子工業株式会社

金型用器材の法人営業※東証プライム/残業20H/フレックス〇

【募集背景/ミッション】
同社は国内トップクラスの金型関連部品メーカーとして、高品質な製品力で多くのお客様から信頼をいただいています。今後さらなる成長を目指し、新規顧客開拓と既存顧客の満足度向上に向けて営業を強化しております。
金型だけでなく、ものづくり現場に不可欠な金属加工品や関連サービスも幅広く提案し、お客様の課題解決に貢献できる仕事です。

【職務内容】
器材営業担当として、複数のお客様をご担当いただきます。
※ご経験・スキルに応じて「ソリューション営業」としてご活躍いただく場合もあります。
■担当顧客（約6割）、新規見込客（約4割）に対し、提案型のBtoB営業を実施
└ 大手企業から中小企業メーカーまで、幅広い顧客層を担当
■器材営業の業務
・製品打ち合わせの実施
・工場への製造指示および製造方法の検討
・製品納期のフォロー
・一連の営業活動の裁量と責任を持って対応
・ソリューション営業の業務（ご経験に応じて担当）
・お客様のニーズ・課題に合わせた提案
・製品仕様について技術部門と連携・調整
・完成品販売において、使用場面をイメージしながら提案

【営業イメージ】
■器材営業　
器材営業とは、製品製造・量産に無くてはならない金型を作成するため、金型関連部材提案、また、長年培ってきた加工技術を駆使した、FA業界に対しての加工品提案から費用回収までを行う営業となります。「物作りの底力となる金型器材のトップレベルメーカー」及び「金型器材製作を基礎としたプレート及び機械加工品」の販売を通じ産業界に貢献します。

■ソリューション営業　
ソリューション営業とは、製造の川上を器材営業が担当するに対し、川下までをフォローするため、お客様の製品量産に関わり、特にプラスチック成形関連商品を提案をする営業です。プラスチック成形関連商品はSDGｓを基本としたより効率的、無駄の無い物作りに貢献する事業であり当該領域製品において事業を支える4番目の柱の商品として、今後大きく成長させます。

【働き方】
■月平均残業時間：20時間程度
■フレックス制度：あり

【展開戦略】
■器材営業では既存・新規顧客の利益率アップによる製品提案、価格交渉、ソリューション営業では新規顧客の開拓を中心とし、完成品販売による売り上げの増加とプラスチック成形関連商品での国内外シェアの拡大を図っています。
■ソリューション営業で扱う商材は、今後の事業を支える柱へと育成するための商品であり、新規製品の販売により、販売網拡大においてやりがいを感じることができます。

【魅力】
■配属予定の東京営業所は比較的若い組織で、非常に活発で面倒見のいいメンバーが多く所属しています。専門的な業界ですので、自身の担当でなくても同行訪問を実施する等ワンチームで仕事をしておりますので一人で悩むことはありません。
■多様な業種のお客様と関わることで、幅広い知識を身につけ、自身の成長に直結する仕事です。やりがいを実感できる環境が整っています。
■新製品の販売や、日本の製造業に土台から関わることができます。

■「ディスプレイ」「金型用部品」「無線機器」という3つの分野で世界トップクラスのシェアを誇る同社。その歴史は戦後間もない1948年にスタートしました。
■ラジオ受信用の真空管メーカーとして日本経済の復興と共に成長を遂げ、現在は国内外の自動車メーカーが採用する、ディスプレイの世界的メーカーとしてなど、その名が世界に知られる存在になっています。
■グローバルな事業展開や海外製造拠点、半世紀を超える歴史と伝統、強固な経営基盤と事業規模は大きな魅力です。

■カーナビやPOS端末というと既に熟成された領域のように思えますが、Wi-Fiへの対応やスマホ連携などで新たな機能を有するようになっており、多方面から熱い視線を集めるフィールドとなっています。
■平均勤続年数は18年。20年を超えて活躍している社員も数多くいます。ただ、そんな中でも、新しく入ってくる人の意見を取り入れて改革を起こしたいと考えています。意見を発信しやすいフラットな社風なので、新しい風をどんどん巻き起こしていただきたいと思います。
■キャリア入社実績も多く、中途採用でご入社された方もご活躍できる環境です。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■業界関わらず営業のご経験
※年数、業界等は問いません
■普通自動車免許（AT限定可）

【歓迎要件】
■金属加工、樹脂成型金型用鋼、鋼材の物性、材料特性、金属選定などの知識や経験をお持ちの方
■プラスチック成形に関する、金型加工知識や成形技術、樹脂材料物性知識をお持ちの方
■金型・部品・自動車・電気電子メーカー等について、業界知識を有するまたは、コネクションを有する方