株式会社小森コーポレーション

【東京/管理職】紙幣・産業印刷機械のソリューション事業責任者

★★国内唯一の紙幣印刷機械メーカー／国内外向け印刷機械のソリューション部門の管理職をお任せします★★
同社のグローバルPESP事業推進部にて、ソリューション事業の責任者をご担当いただきます。産業用印刷機械のトップクラスシェアを誇る同社にて、国内外に展開するビジネスの根幹であるオフセット事業をさらに発展させるソリューション部門に携わることができる、やりがいのあるポジションです。

■同社のソリューション事業＝PESP事業とは
PESPとは「Print Engineering Service Provider」の略であり、オフセット印刷機械から証券印刷機械、デジタル印刷機械まで、KOMORIの全ての印刷機械に付随するソリューションビジネスを表します。
従来のKOMORIは、印刷機械と保守サービスを中心に事業を展開してきました。しかし、近年では、事業領域を印刷の前後工程（製本、断裁等）の機器、DX化・自動化を支援する工程管理システム「KP-Connect」、さらにはインキや各種部品等の印刷機器資材の供給まで広げることで、お客様の経営課題の解決と同時にリカーリングビジネスを充実させるPESP事業を推進しています。
お客様の利便性を追求すると共に、PESPを通じて既存の事業を深化（深耕）させ、お客様のご要望･ご要求に対して最適な設備・仕組みを提案することにより、お客様のお役に立つコーディネーター役にKO

【募集背景】
これまでのご経歴でリカーリングビジネスやアフターサービス部門に長けておられる方を採用し、PESP事業の組織強化を図るべく、募集を開始いたしました。

【業務内容】
同社のソリューション事業であるグローバルPESP事業の責任者として、組織を統率していただきます。

＜ミッション＞
・PESP事業を継続化させるため、類似産業で実行しているサービスビジネスの手法、スキームの導入、具体化
・PESP部門の管理者としてビジネス／売上向上を推進する

■教育研修
OJTによる教育をメインに、国内、海外向けへ事業企画への参画をお願いしたいと考えています。

【配属組織】
グローバルPESP事業推進部　
┗部長1名　PM1名（部長補佐的な立ち位置）課長5名、メンバー約30名

※5つの課からなる組織で、拠点は本社・東日本サービス（いずれも東京）・つくばに点在

ご入社後の拠点は本社もしくは東日本サービスを想定しています（2拠点は徒歩1分程度の近距離に位置）

【組織としての今後の展望】
中期経営計画にも掲げられている今後の取り組み強化施策の1つが「基盤事業の付加価値強化による収益力向上」です。この施策において、新たなソリューション開発と提案型営業の強化を図り、リカーリングビジネスモデルへの転換、PESP事業売上の16％拡大を目指しています。

【働き方】
■残業時間：月平均30時間程度
■リモートワーク：業務に慣れていただいた後は、会社規程に沿って活用していただくことが可能です。（最大週2回）

【今後の展望】
証券印刷事業はKOMORIの大きな柱のひとつであり、グローバル市場は今後も大きく伸びると考えています。特にアジアの人口が増加している地域や、まだKOMORIの機械が少ない中南米やアフリカでも、今後商談が増える見込みであり、今後も世界中の銀行券印刷で証明されている高い信頼性と偽造防止印刷技術を提供し、より幅広い範囲で、国、企業、個人のアイデンティティを守ることに貢献していきたいと考えています。

【同社の特徴】
■KOMORIは産業用印刷機械メーカーとして、書籍・広告・パッケージなど身の回りにある様々な印刷物を生み出しています。また、当社は国内唯一の紙幣印刷機械メーカーであり、今まで培ってきた製品の精度の高さと技術力が紙幣の偽造防止を可能にしています。
■2023年に創業100周年を迎え、安定した経営基盤のもと、国内シェア約50%、海外シェア約15%、取引国数は90ヶ国とグローバルに展開しており、印刷機械のトップクラスシェアメーカーとして業界を牽引しています。

～国内唯一の紙幣印刷機メーカー！海外売上比率60％超のグローバル企業です～

【同社の強み】
■自己資本比率60％越え！堅実な経営基盤がございます！
同社は、印刷機器において国内トップシェアがあり絶対的な安定性を誇ります。
安定した国内事業を基盤に、現在では国内だけでなく世界規模でのシェア拡大を目指しております。
■輸出比率が6割以上のグローバルカンパニー！
売上げの約6割を輸出が占め、国際性の高さが大きな特徴です。他社に先駆けて機械の自動化・スキルレス化を進め、世界中のお客様から圧倒的な支持を獲得しています！
今後はBRICsや東ヨーロッパ、東アジア諸国といった市場での活動も強化しております。

【今後の事業展望】
小森コーポレーションは、印刷機器において国内トップシェアを誇ります。
国内の景気回復により印刷業界も設備投資を強化しており、需要がますます伸びています。
国内だけでなく世界規模でのシェア拡大を目指しており、世界トップメーカーであるハイデルベルグを
相手に海外展開を強化します。又、国内では紙幣印刷機を独占しており、絶対的な安定性を誇ります。
安定した国内事業を基盤に、現在、海外事業を積極的に拡大しております。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・産業機械（BtoB）業界のリカーリング／アフターサービス事業部門でのビジネス企画（スキーム構築・導入）経験
・チームマネジメント能力（管理職として課長以上を経験）




【歓迎要件】
・機械製品の海外サービスマネージャー経験
・英語でのコミュニケーション能力
・海外（現地法人）向けのリカーリング／アフターサービス事業展開の経験
・機械の保守サービス、消耗品ビジネスの経験