アクセンチュア株式会社

ディールストラクチャリング＆プライシング

【部門概要】
部門名：DSP（Deal Structuring & Pricing）
案件設計と価格戦略の専門組織として、データドリブンに高度なプライシングを推進しています。顧客へ最大の価値を提供し、アクセンチュアの持続的な成長を支えることを使命としています。
当チームは、主に以下の 3 つの機能で構成されています。
■ディール（Deal）
■競合分析（Competitive Intelligence）
■ポートフォリオ（Portfolio Strategy）

【業務内容】
以下の業務をチームの需要とご本人の適性に応じて担っていただきます。
■ディール
・大規模・複雑な案件の営業／提案フェーズにおける案件設計
・プライシング・マネジング・ディレクター、アカウントリード、ソリューションチーム、法務など多様な関係者との協業
・顧客ニーズに基づく案件形態・契約スキーム・財務構造の設計
・提供価値に応じたビジネスケースおよび価格設定の策定
・US GAAPおよび社内ポリシーに準拠したファイナンスモデル作成・最適化
・トランスフォーメーション案件、子会社カーブアウト、パートナーシップモデル、JV設立などアクセンチュアの経営判断に直結する重要案件への深い関与

■競合分析
・市場や競合のポジション分析
・提案内容別の競合価格予測
・プライシング戦略立案に向けたインサイトの提供
・レートカード（標準価格体系）の策定

■ポートフォリオ
・アクセンチュアジャパン全体のプライシング最適化施策の企画・推進
・収益性および主要セールスKPIの統括
・経営層への定例報告

【組織構成】
配属先の候補となるチームは下記の通りです。本ポジションは、DSP（Deal Structuring & Pricing）部内の以下すべてのポジションにご応募頂くことに同意頂いている前提となります。皆様のご希望と経験を鑑み選考の中で最適なポジションをご案内させていただきます。

・ディール・ストラクチャリング
https://www.accenture.com/jp-ja/careers/jobdetails?id=R00009619_ja
・プライシング・アーキテクト 価格戦略担当
https://www.accenture.com/jp-ja/careers/jobdetails?id=R00139459_ja
・プライシングサポート担当
https://www.accenture.com/jp-ja/careers/jobdetails?id=R00158239_ja

特定の専門性に偏らず、多様な経歴を持つプロフェッショナルが集まっています。20代～40代まで幅広い層が活躍しており、経験者採用が半数以上を占める馴染みやすい環境です。

【ポジションの魅力】
・魅力価値の設計者”として事業を動かす影響力
売上や利益の源泉をつくる「価格」と「コマーシャル条件」を設計し、
案件の勝ち筋と収益性を同時に実現。数字が動く＝意思決定が進む―ビジネスの手応えを最短距離で実感できます。―

・ 世界最大級のディールに関わる「スケール感」
日本のトップ企業の変革案件から、グローバルアウトソーシングまで、
市場インパクトの大きいテーマに携われます。グローバルの知見を活用しながら、
「日本初」「世界初」の契約スキームを創る経験が可能です。

・「ファイナンス × 交渉」のハイブリッドキャリア
モデルを組むだけでは終わらず、設計した価値を相手に“通す”交渉力まで磨けます。
論理、数字、ストーリーで人を動かす総合力が武器になります。

・グローバル標準×クロスボーダー連携
世界の知見・フレームを日常的に活用し、多拠点協業や英語での議論が当たり前の環境。
専門性と語学力を同時に伸ばし、キャリアの射程を一気に広げられます。

■世界最大級の組織力を生かした総合的なコンサルティングサービスを提供。世界のトップ企業100社のうち89%がアクセンチュアのお客様。世界中で積み重ねてきた、さまざまな業界における事例や知見等の情報資産を、世界中の社員が簡単にアクセスし、最大限に活用できるよう、世界共通の体制と仕組みで管理。アクセンチュアのプロフェッショナルはこれらのツールやナレッジを活用し、お客さまの成果実現に貢献できます。
■2015年より、アクセンチュア独自の働き方改革「Project PRIDE」を開始。全社一丸となって取り組んだ結果、社員の平均残業時間が1人あたり1日平均1時間に減少、離職率が実施前の半分以下の6%、有休取得率が85％に上昇しました。また、女性にとって最も働きやすい職場環境を目指しており、育児休業の取得を促進するとともに、お子様が小学校を卒業するまでの時短勤務など、法定水準以上の手厚い支援制度を整備。 また、短日短時間勤務制度やベビーシッター補助、在宅勤務制度など利用しやすすい制度設計も行っています。
■社員がキャリアチェンジを目指す際に、世界中のアクセンチュアの空きポジションを自由に検索、応募することができる「キャリアズ・マーケットプレイス」という社内ツールがあり、社員は上司の承認の必要がなく、自由に応募することが可能です。また、社員一人一人にキャリアカウンセラーがつき、仕事の悩みや、キャリアの方向性を相談できます。

• 時代を先読みし、企業や業界の変革に貢献。アクセンチュアが切り開く製造・流通業界の「未来」とは

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■ビジネスレベルの英語力（グローバル拠点の担当者と、財務・契約に関する議論・交渉が可能なレベル）
■日本語ビジネスレベル
■上記と合わせて以下いずれかをお持ちの方
・事業会社における経営企画、事業開発業務
・コンサルティングファームにおける提案・営業業務
・エンタープライズITにおける事業開発、提案・営業業務
・監査法人におけるFAS業務?

＜語学＞

■英語：ビジネス会話レベル必須