アクセンチュア株式会社

案件価格設計・ビジネスポートフォリオ管理【自社側会計職】

【部門概要】
部門名：DSP（Deal Structuring & Pricing）
本ポジションはアクセンチュアにおける管理部門の求人となります。
主なミッションは、アクセンチュアの収益の核となるコンサルティング案件における
「価格設計（Deal）」「競合分析」「事業ポートフォリオ管理」
の3つの柱でアクセンチュアの持続的な成長を促進しております。

【業務内容】
ご希望や経験を鑑みて、以下業務の中からご担当頂きます。
■価格設計（Deal）
アクセンチュアとクライアントの間での大規模案件の提案段階に、価格設計担当として以下業務を行います。

・案件設計、案件価格の立案
・ビジネスケース・財務モデルの作成、実施
・契約書作成のサポート（財務観点からのレビュー・調整）
・新規案件獲得支援（財務観点からの提案書作成や社内承認プロセスの推進）
・社内でのグローバル会議における案件承認業務
など

大規模案件とは、ジョイントベンチャーの設立やビジネスパートナーシップ締結といった、
ニュースにもなるようなものが多くございます。

■競合分析
他コンサルティングファームなどと競合した際に、過去の競合実績などを鑑みて、
他社や市場と比較した際のポジション分析、案件価格の妥当性評価などを行います。

・市場価格戦略の策定・実行（収益性を最大化するための価格根拠を設計）
・レートカード・価格モデルの作成（案件受注における標準価格根拠を設計）
・案件別価格戦略（価格ポジション設定、商業構造設計、競合分析）
など

■事業ポートフォリオ管理
アクセンチュアジャパン全体を俯瞰した価格戦略構築、各種サービスの価格ガイドライン策定、
収益性やセールスKPIの管理・報告を通じて経営判断を支える役割を果たします。

・アクセンチュアジャパン全体のプライシング最適化施策の企画・推進
・収益性トレンドの分析および主要セールスKPIの統括
・経営層への定例報告

【組織構成】
本組織はアクセンチュアグローバルのCCO直下の部門であり、世界全体で約1300名、日本国内で30名在籍しております。
男女比　男性3割：女性7割
キャリア入社率　中途入社者　約60％

20代～40代まで幅広い年齢のメンバーが在籍しており、
会計職種に限らず営業経験者やコンサル経験者など様々バックグラウンドのメンバーが活躍しております。

【ポジションの魅力】
・魅力価値の設計者”として事業を動かす影響力
売上や利益の源泉をつくる「価格」と「コマーシャル条件」を設計し、
案件の勝ち筋と収益性を同時に実現。数字が動く＝意思決定が進む―ビジネスの手応えを最短距離で実感できます。―

・ 世界最大級のディールに関わる「スケール感」
日本のトップ企業の変革案件から、グローバルアウトソーシングまで、
市場インパクトの大きいテーマに携われます。グローバルの知見を活用しながら、
「日本初」「世界初」の契約スキームを創る経験が可能です。

・「ファイナンス × 交渉」のハイブリッドキャリア
モデルを組むだけでは終わらず、設計した価値を相手に“通す”交渉力まで磨けます。
論理、数字、ストーリーで人を動かす総合力が武器になります。

・グローバル標準×クロスボーダー連携
世界の知見・フレームを日常的に活用し、多拠点協業や英語での議論が当たり前の環境。
専門性と語学力を同時に伸ばし、キャリアの射程を一気に広げられます。

■世界最大級の組織力を生かした総合的なコンサルティングサービスを提供。世界のトップ企業100社のうち89%がアクセンチュアのお客様。世界中で積み重ねてきた、さまざまな業界における事例や知見等の情報資産を、世界中の社員が簡単にアクセスし、最大限に活用できるよう、世界共通の体制と仕組みで管理。アクセンチュアのプロフェッショナルはこれらのツールやナレッジを活用し、お客さまの成果実現に貢献できます。
■2015年より、アクセンチュア独自の働き方改革「Project PRIDE」を開始。全社一丸となって取り組んだ結果、社員の平均残業時間が1人あたり1日平均1時間に減少、離職率が実施前の半分以下の6%、有休取得率が85％に上昇しました。また、女性にとって最も働きやすい職場環境を目指しており、育児休業の取得を促進するとともに、お子様が小学校を卒業するまでの時短勤務など、法定水準以上の手厚い支援制度を整備。 また、短日短時間勤務制度やベビーシッター補助、在宅勤務制度など利用しやすすい制度設計も行っています。
■社員がキャリアチェンジを目指す際に、世界中のアクセンチュアの空きポジションを自由に検索、応募することができる「キャリアズ・マーケットプレイス」という社内ツールがあり、社員は上司の承認の必要がなく、自由に応募することが可能です。また、社員一人一人にキャリアカウンセラーがつき、仕事の悩みや、キャリアの方向性を相談できます。

• 時代を先読みし、企業や業界の変革に貢献。アクセンチュアが切り開く製造・流通業界の「未来」とは

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■日常会話レベル以上の英語力
■上記と合わせて以下いずれか必須
・財務経理などのファイナンス領域の実務経験
・会計領域に関するコンサルティングの実務経験

【歓迎要件】
■ファイナンスに関する資格の保有（会計士やUSCPAなど）
■USGAAPに関する知見

＜語学＞

■英語：読み書きレベル必須