株式会社大賀商会

【広島/営業部長】100億目指す老舗商社の営業責任者候補★

◆1913年創業以来ずっと黒字経営！安定はもちろん、今なお成長と新サービスを提案し続ける注目企業！エンジニアリング商社としての変革期を迎えているため、2040年に売り上げ100億を目指しての管理部門強化です！◆

【職務内容】
■業務内容：
現在の専門商社としての会社の事業運営形態を、現在売り上げの拡大が進行している設備工事事業の案件の売り上げの拡大を推進し「エンジニアリング・ソリューション企業」への転換を行っています。
本採用ポジションはその売り上げ拡大中の設備工事案件の営業責任者として、
会社の掲げる年間売り上げ100億円企業に近づける重要ポジションでの採用となります。

◆事業拡大ロードマップの策定（入社直後～）：
「売上100億円」から逆算し、どの顧客・どのエリアにプラント・設備工事の需要があるかを分析します。単なる機器販売の延長ではなく、工期や外注費を含めた「案件単位の利益率」を重視した営業戦略を立案し、経営陣へ提言します。

◆営業組織の変革とスキルトランスファー（3ヶ月～半年）：
従来の専門商社機能としての能力を保有する営業メンバーに対し、顧客の経営課題（省エネ、生産性向上、老朽化対策）から案件を創出する「ソリューション型営業」への指導を行います。
大型案件の受注に必要な「多角的なヒアリング」や「社内エンジニアとの連携フロー」を組織に定着させます。

◆重要案件の受注戦略とキーマン交渉（半年～）：
数億円規模となる重要プラント案件において、フロントに立つメンバーの後方支援およびトップ交渉を行います。顧客企業の役員層や決裁権者との関係性を構築し、競合他社に競り勝つための最終的なクロージングをリードします。

◆プラント・施工部門との連携最適化：
営業が受注した案件が円滑に施工へ移れるよう、施工管理部門や仕入先メーカーとの協力体制を強化します。営業・技術・施工の三位一体となったプロジェクト管理体制を構築し、顧客満足度の向上とリピート受注の仕組み化を推進します。

1913年10月に創業し、2024年で111年を迎えた歴史ある会社です。
主に、機械部品・消耗品・設備機器などを幅広く取り扱っており、NTN、JSW、三菱、マツダなど東証プライム上場企業メーカーとの取引は長きにわたります。
現在は広島市・福山市に2拠点を持ち、卸売業だけではなく取引企業の課題に合わせた製品加工や自社のサービス・製品を組み合わせたソリューション提案も行っています。

2040年の売り上げ100億を目指し、販路とサービスの拡大をしている真っ只中。健康経営優良法人2024（中小規模法人部門）を3年連続で取得するなど企業としての安定はもちろん、老舗であっても高い目的意識を持った勢いのある成長企業です。

本社もリフォームを行い社長を初め社員全員がフルフラットなオフィスです。何か相談があったら気軽に声をかけられる基礎を、全体で作り上げています。経営理念の「年輪経営」のもと、少しずつでも成長を重ねることと同時に従業員にとっても「いい会社」を目指す注目企業です。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■製造業、建設業、または機械商社における営業マネジメント経験（部長、またはそれに準ずる数～数十名規模の統括経験）
■数値目標（KPI/KGI）の設計および、PDCAサイクルを回して組織目標を達成させた実績
■自らもトップセールスとして、大手顧客との長期的なリレーション構築ができる方

【歓迎要件】
▼プラント建設、大型設備導入、または電気・空調などの設備工事に関する営業知見
▼既存の営業スタイルを刷新し、新規事業や新領域の立ち上げを成功させた経験
▼プレイングマネージャーから「経営視点を持つ営業統括」へのステップアップを志向する方。