東海ソフト株式会社

営業【名古屋】ITソリューション法人営業

【ポジション】
ITソリューション法人営業

【ミッション】
客先へ出向き課題の確認から提案までを行います。
また、自社内技術部とも連携し、客先課題に対する最適な提案内容を検討します。

提案内容としては、
・システムソリューションの提案
・ソフトウェア開発における技術者体制の提案
の大きく２つに分類されます。
また、納品時における請求、検収処理も行います。

【業務内容】
例１）システムソリューションの提案
【案件名】生産管理システム開発
【詳細】導入スケジュール、予算感、期待値など客先要求の確認。取引にかかわる条件（基本契約、与信、取引条件）の確認。自社内技術部で作成された提案書及び見積り金額の提示。提案後における受注までの案件フォロー。納品後における請求及び検収処理。
【担当範囲】上記「詳細」に記載されている内容を自身の判断をもって自主的に行動を起こし遂行する。

例２）ソフトウェア開発における技術者体制の提案
【案件名】製品開発におけるソフトウェア開発
【詳細】開発スケジュール、開発体制、期待値など客先要求の確認。取引にかかわる条件（基本契約、与信、取引条件）の確認。自社内技術部からの開発体制提案書及び技術者単価の提示。提案後における受注までの案件フォロー及び受注後の顧客フォロー。納品後における請求及び検収処理。
【担当範囲】上記「詳細」に記載されている内容を自身の判断をもって自主的に行動を起こし遂行する。

【ポジションの魅力】
顧客の窓口となり、自社技術部との調整を行いながら案件の受注から受注後の顧客フォローまで、顧客課題に直結した商談を行う事が出来ます。

顧客と自社技術部との調整を行う中、顧客課題に対するソリューション提案や開発体制提案などを、本質的な課題を意識しながら提案まで紐づけるスキルを身に着ける事が出来ます。

同社は、日立製作所グループ向けの製造・流通業関連のシステム開発からスタートしました。

■組み込み関連事業（車載関連開発57%/民生・産業機器関連開発43%）
車載関連開発のECUソフトウェア開発が57%を占めています。2018年には電子部品等でトップシェアのネクスティエレクトロニクスと資本業務提携を行い、プラットフォーム、ミドルウェア、組込ソフトまでを一挙にカバーできる体制の構築を目指しています。
■製造・流通業システム関連事業【生産管理システム3，4割・自社PKG有】
年間174社と取引をしており、大手取引先10社で売上の約50%を占めています。
■金融・公共関連事業【日立製作所との強いつながり】
現在、日立製作所グループの案件が100%です。大型プロジェクトの実績の積み重ねや、日立グループ固有の開発・品質管理手法を把握できているため、強固なリレーションシップを築くことができています。

【MESソリューション「＋FORCE」】
導入の難しいMES（製造実行システム）を必要な箇所だけ組み合わせて導入できるソリューションです。
・自社PKG：生産ラインにおける見えるかを実現するプラットフォーム「VC Studio」
⇒Viewer，Server，Deviceの3層が各々独立性の高い構造となっており、ニーズに合わせて最小限の改造で対応可能、かつ、Webブラウザー上で動作することを実現しており導入障壁が低いです。

• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■社会人としての営業経験５年以上
■IT業界（受託開発）での営業経験
　 or
　ITコンサルティング経験
　or
　システムコンサルティング経験
　or
　エンジニアリング商社経験

【歓迎要件】
■人材および体制提案の経験
■製造業向けITの知見
■自動車および製品開発向け組込開発の知見