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アライアンス推進【上場SaaS/建設DX】

特定の大手顧客に深く入り込み、信頼関係を構築しながら、建設現場のDX推進や業務課題の解決を中長期的に支援するポジションです。

【業務内容】
新規アライアンスビジネスの創出からその販売、導入支援まで、アライアンスビジネスをリードしていただきます。
■建設業界・周辺領域におけるアライアンス先のリサーチ、提案、交渉、契約推進
■S+と親和性の高い外部商材の発掘と、導入スキームの構築（例：チャットツール「ダイレクト」等）
■業務提携、共同開発を前提としたアライアンス戦略の立案・実行
■アライアンスビジネスの拡販（モデル化、GTM、セールス、導入支援）
■アライアンス先企業との関係構築・維持

【募集背景】
新規事業への投資にともなう体制強化。

【提案対象】
■主に既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）を深耕し、アライアンスサービス導入の機会を創出します。

【取扱商材】
■既存のサービスではカバーできない経営課題、業務課題を解決するサービスの開発、販売、運用がメインとなります。

【業務の特徴】
■顧客の戦略や業務プロセスに深く踏み込み、顧客ごとに異なる課題や状況に応じてソリューションを開発、販売、運用支援を行うため、柔軟なコミュニケーション能力とコンサルテーションスキルが求められます。

【ミッション】
■顧客の業務課題やDX推進に基づく次なるグロースビジネスの創出と展開

【はたらきかたについて】
・効率を大切にした働き方
働き方については、「長く働くこと」よりも「成果に向けて合理的に働くこと」を大切にしています。
たとえば、商談や訪問スケジュールによっては直行直帰や在宅勤務を組み合わせることもあります。業務内容やチームとの連携に支障がなければ、柔軟な働き方を選びやすい環境です。

・ライフスタイルに合わせた働き方の調整が可能です
育休から復帰した社員の中には、時短勤務や在宅勤務を組み合わせながら営業活動を行っている方もいます。特に小さなお子さんがいる社員は、電話フォローやWeb説明会など、在宅で対応しやすい業務を中心に担当するなど、状況に応じて働き方や業務内容の調整を行っています。
男性社員の育休取得も増えており、子育てと両立しやすい環境づくりが進んでいます。無理に調整するのではなく、自然に周囲と支え合いながら働く空気があります。

【魅力】
■会社全体の成長戦略をみながら、新しい企画やアライアンスを推進する役割を担うポジションです。シニアレベルのお客様と直接リレーションを築きながら新規事業を推進・開発していくことができ、会社全体の事業の推進や新しい分野へのチャレンジも可能です。

■社会的意義のあるDX提案に関われる
建設業界は60兆円規模の大きな市場でありながら、DXの余地がまだ多く残されています。業務効率化や働き方改革といったテーマに取り組むことで、社会インフラを支える実感を持ちながら働けます。

■顧客と一緒にプロダクトを作り育てる文化
『SPIDER＋』は現場の声を取り入れて成長してきたプロダクトです。この文化を背景にアライアンスエキスパートはお客様の課題や要望を元に、建設業に必要とされるサービス・プログラムを作り出し、推進する役割を担います。

■組織づくり・仕組みづくりにも関われる
成長フェーズにある組織だからこそ、営業の型や運営ルールもまだ発展途上であり、アライアンスチームの役割も広範です。次の成長のドライバーとなるサービス・プログラムの開発・推進の仕組みも自ら作っていくことができます。

■スペシャリストにもマネージャーにも挑戦できる
スペシャリストとしてContributerのキャリアを深める道も、チームマネジメントに進む道も両方開かれています。さらに、希望に応じて他部門への異動も可能な制度があり、多様なキャリアの選択肢があります。

【組織体制】（2026年4月時点）
アライアンス推進部　2名
・部長：1名
・メンバー：1名
（2026年4月に正式に部門化）

• 副業制度あり