GMOリザーブプラス株式会社

【GMOグループ/自社SaaS】マーケティング（インハウス）

【募集背景】
今後の事業成長のコアとしてマーケティング活動でさらなるリード獲得が必要となっています。
これまでインバウンドマーケティングを中心に集客してきましたが、
より多角的な顧客獲得を目指し、マーケティング活動の運用体制を強化したいと考えています。

【取り扱い製品】
製品情報：医療機関向けSaaS『メディカル革命』
特徴：医療現場の一番のニーズである「待ち時間の短縮・解消」に対して、受付・予約から会計までのシームレスなシステム構築、予約受付機能搭載ロボットの開発・研究などから、医療現場の問題解決に貢献しています。
強み：
①医療現場のご要望から生まれたソリューション群
②医療機関の悩みを網羅した製品のため、訴求率が高い
　現状、インバウンドの引き合いで売り上げが立っている状況
③事業ドメインが強力なため、参入障壁が高く

【仕事内容】
あなたのマーケティング経験を、成長真っただ中の医療SaaSというフィールドで活かしてみませんか？

リード獲得から商談創出までを一気通貫で推進し、事業成長のコアを担うマーケティング担当者候補です。
医療分野の専門知識は不問。あなたのこれまでの経験、特にSaaSやIT業界でのマーケティング知見を求めています。

【リード獲得の最前線へ】
ウェビナー、展示会、広告運用といった施策を立案・実行し、質の高いリードを安定的に生み出す仕組みの構築。

【「見込み客」を「顧客」に変える】
MAツール、AIツールなどを駆使し、顧客インサイトに基づいた効果的なナーチャリングシナリオを設計・実行。営業チームと連携し、商談につながるホットリードを創出。

【戦略立案とPDCAの推進】
施策ごとのKPI設定から効果測定、改善までを一貫して担当。データに基づいたマーケティング戦略を立案し、事業全体の成長をドライブしてください。

リード獲得施策の立案・実行
　└ウェビナー、展示会、広告運用など
MAツールを用いたナーチャリング設計・実行
営業と連携したホットリードの創出
各事業部と連携したコンテンツマーケティングの企画
施策ごとのKPI設計・効果測定、PDCAの推進
顧客インサイトを元にしたマーケティング戦略の立案
このポジションで得られるキャリア
将来的にはチームマネジメントや予算管理にも挑戦し、組織の中心メンバーとして活躍いただけます。
個人の裁量が非常に大きく、これまでの経験を活かせる得意な領域があれば、ぜひ積極的に提案してください。
医療という社会貢献性の高い分野で、あなたの手でマーケティングの仕組みを作り上げていく。
それは、大きなやりがいと確かなキャリアアップにつながるはずです。

【補足】
～弊社のプロダクト「メディカル革命 byGMO」とは？～
「メディカル革命」は予約管理を中心に、院内のあらゆるリソースを一元化・効率化することで
医療現場を大きく変えることのできるSaaSプロダクトです。

人・部屋・機械など、院内のさまざまなリソースに合わせた柔軟な予約制御を行いながら、
WEB予約と院内予約をまとめて管理できる仕組みを提供しています。
さらに、患者さんの来院ステータス管理やお知らせ配信、CRM機能なども備えており、
クリニックの運営全体を支える“ハブ”として活用いただいています。

また、各種オプション機能を組み合わせることで、
受付から会計までの院内オペレーションを一気通貫で最適化。
さらにGMOグループ各社の決済サービスを組み合わせることにより、
キャッシュレス決済にも対応し、会計業務の負担を大幅に軽減します。
さらに、リピーターの来院を促進するマーケティング機能も備えており、
収益にも貢献することが可能なのです。
患者さんにとっては「予約のとりやすさ」、
クリニックにとっては「理想的な院内運営」が実現できるカスタマイズ性の高さは唯一無二であると自負しています。

科目ごとに合わせた細かな運用提案も高く評価され、
医療機関の収益改善に寄与できるシステムとして、
多くのコンサルティング会社様からもお墨付きをいただいています。

ITのチカラで、
必要な医療を、必要な人に、必要なときに届けられる社会をつくりたいーーーーー
それが、私たちが提供するプロダクト「メディカル革命 byGMO」です。

～最先端のIT/決済インフラと高度な予約管理技術で日本の医療現場を豊かにします～
■【社会問題にもなっている医療現場のリソース不足をITの力で解決していく】
病院/クリニックの業務効率化を実現するクラウド型予約管理システムを展開しています。患者様がいつでもスマホで予約でき、予約の空き情報の確認や予約登録、予約変更などわかりやすく操作可能です。また、予約されると、医院内でその予約に関連する医療機器や部屋、駐車場、スタッフ等の予約も自動的に取ることが可能です。さらに、最後の会計もキャッシュレス決済が可能になるため、最初から最後までオンラインで対応可能となります。
全国のクリニックでは、オンライン予約システムの導入率が20％程度と、DX化が遅れているものの、現場のニーズは非常に大きいため、今後の事業の成長にも期待できます。
■【2018年8月より東証一部上場のGMOインターネットグループに参入】
元々、医療受付現場の業務効率化に取り組んでいた中で、利用者のさらなる利便性向上に向けて、医院の予約から決済までをスマホアプリ上で完結できるサービスの展開及び事業拡大が必要だと考え、決済ソリューションを提供するGMOイプシロンと資本提携し、GMOインターネットグループにジョインしました。
＜参考URL＞https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000002426.000000136.html

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・ITサービスやSaaSにおけるマーケティング経験
・Web広告の運用経験
・リード獲得／ナーチャリング施策の実務経験

【歓迎要件】
・SEOの基礎知識
・MAツール（Hubspot等）の運用経験
・オウンドメディアの立ち上げ・運用経験
・インサイドセールスやフィールドセールスとの連携実績
・SQLなどを用いたデータ分析・レポーティング経験
・HTML / CSS などを使ったWEBデザイン経験