株式会社ＩＩＪグローバルソリューションズ

【プライム上場IIJグループ】セキュリティ営業

■ 仕事概要
セキュリティ商材（Prisma AccessやCloudflare等）をセキュリティベンダーやSIer、エンドユーザーに販売する一次代理店として、販路拡大・売上向上を担う営業活動を行います。

■ 職務概要
・セキュリティ商材の販売戦略の立案と実行
・顧客（SIer、エンドユーザー、パートナー企業）への提案営業
・製品説明やデモンストレーションの実施
・契約交渉、見積もり作成、受注業務
・ベンダーや仕入先との関係構築・情報収集
・導入後のフォローアップや課題ヒアリング

■商材例
・LAN・WANサービス/クラウドセキュリティ
　Prisma Access（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）Cloudflare（Cloudflare）　等

■環境
・パートナー企業によるベンダートレーニングやサポートはもちろん、
　社内のエンジニア（経験者）と連携をいただきながら案件に取り組むことが可能です。
・社内はワンフロアで社長含め、営業/技術の全社員が一緒に働いているため、常にコミュニケーションを図りながらプロジェクトに取り組むことが可能です。（Teamsなどのチャット環境なども完備されているため、ロケーションに関わらずコミュニケーションを取ることが可能です。）
・検証機器、検証ラボも保有しており、自由に利用可能です。
　業務にて必要な検証作業はもちろん、自身の学習環境として利用頂くことも可能です。

・IIJグループの社内研修や社員主催の勉強会なども開催されており、こうした環境でスキルアップを図ることが可能です。

【社内の雰囲気】
組織に縛られることはなく、フラットでスピーディーなベンチャースピリッツに溢れており、役職や年次に関係なく成長意欲の高いメンバーに仕事を任せる社風です。トップから社員まで一緒に仕事をしている事が実感できる会社であり、ワンフロアに社長をはじめ全社員の席があるためいつでも経営陣と直接話すことができます。

【IIJとの違いについて】
・IIJGSはネットワーク / セキュリティソリューションに特化しており、日本においてSASEの概念を初めて提唱するなど、グローバルネットワークを活かした最新の技術を提案することが可能です。
・IIJはインダストリーカットで、自社のプロダクトを拡販することに注力しておりますが、同社はインダストリーカットではなく、様々な業界に向けた提案が可能です。マルチベンダーであり、顧客への提案ソリューションも多いです。
・IIJGSは400名規模とIIJと比較すると小規模であり、スピード感も早くフラットな雰囲気です。

～グローバル事業をはじめ、大手金融/製造案件を中心としたプライム上場IIJグループの中核企業～
【企業概要】
同社はIBMの企業内/企業間VAN(付加価値通信網)サービスを提供・販売する部門として発足。1998年のAT&TによるIBMグローバルネットワーク部門の買収を受け、AT&Tグローバル・サービス株式会社として、幅広いお客様にサービスを提供。株式会社インターネットイニシアティブによるAT&Tジャパンのネットワーク・アウトソーシング・サービス事業の買収により同社が誕生しました。バンコク/上海/香港等、アジアはもろんアメリカやヨーロッパ等、海外に11以上の拠点を展開しています。
【事業内容】
サービス/ソリューション、回線/サービス、機器、IIJプロダクトを活用し、マルチベンダーマルチフィールドで顧客の課題解決に取り組んでいます。中でも金融/製造/官公庁の大規模案件、グローバルビジネスが顕著に成長。コンサルティングから保守運用まで質の高いサービスを提供しています。
【社風】
同社はIBM、AT＆T、IIJという3つの優良企業の優位店を持ち合わせた企業です。安定した基盤の中で、社員一人一人がグローバルに通じるビジネスパーソンとして成長できる環境です。また、社員のスキルアップを積極的にサポートする多数の研修制度や、育児休業、育児短時間勤務、介護休業、介護短時間勤務、フレックスタイム制度やテレワーク制度等も完備されている、低離職率の働きやすい環境です。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・IT業界での法人営業経験（5年以上）
・パートナー営業経験（3年以上）


【歓迎要件】
・パートナー営業経験（新規開拓）
・製品主幹担当のとしての経験
・SASEやEDRなどのセキュリティ商材の営業経験
・ネットワーク／セキュリティ商材の知識・販売経験