システムインテグレーター

PM/プリセールス【全国フルリモート/Claude AI】

ミッションの実現のために、ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行っていただきます。
AWSの導入や利用拡大を検討しているお客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成をお任せします。
お客様との最初の接点からアポイントの獲得まではインサイドセールスのメンバーが主に担当します。
アポイントの段階からソリューションセールスと共に商談を担当していただき、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行っていただく想定です。

技術的な知識・経験をバックに、お客様へ提案するアーキテクチャや、新サービスに対する技術検証、アーキテクチャ設計の検討を行っていただくことを期待しています。

関わるお客様は製造系・金融系・小売系など、様々な業界・業種にわたります。案件の規模も小規模・短期間のものから大規模・数年以上となるものなど幅広いです。

AWSの導入に関しては、オンプレミスからクラウドへの移行、既に利用中のAWS環境の最適化など、近年ではお客様からいただくご相談は多岐にわたり、課題も複雑化してきています。

受注件数・受注金額のノルマを追うのではなく、本当にお客様にとって最適である提案を出来るかどうかが重要となります。自身の力によって、会社に大きく貢献する実績を作り出すことができるポジションです。

お客様によって違うお悩みを自身の知識と経験で最適化して解決に導いていける方に、ぜひ仲間に加わっていただきたいです。

■具体的な業務内容
お客様への要件・課題のヒアリング
提案書の作成、商談においての技術的なサポート
エンジニア・セールス、その他関連部署との連携
案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー
案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施
入社後、3か月の試用期間中に会社と業務に慣れていただき、その後は実際の提案活動に入っていただきます。

業務については先輩社員がトレーナーとしてサポートします。試用期間終了後も、分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。

■このポジションの魅力
最新のAWSサービスの技術を習得し、提案・クロージングまでの経験を積むことができます。
希望があれば自身で受注した案件にそのままPMとして入る事も可能です。
最新のAWS技術保有者と連携して様々な提案活動をすることで幅広い知識と経験が身につきます。
AWS専業プレミアパートナー企業のエンジニアとして、書籍の執筆や AWS Summit での登壇など、広範囲へアウトプットをするチャンスもあります。

■このポジションに期待する事
既存重点顧客へAWS利用を促進、最適化するための提案、AWSの様々なサービスを利用、活用した技術的な提案
新規重点顧客の獲得、新規顧客獲得のストーリーをもって営業、プリセで連携しながら提案、長期的なお付き合いが可能なお客様をPickupして対応
営業課の営業と連携してアカウントプランを作成し、顧客戦略に基づきプリセールスを実施
製販一体の事業部においての営業・技術の橋渡しとなる密な連携

■身につくスキル
AWSのサービスに対する専門性の高いエンジニアとしてのスキルを身に着けることができます。
インフラ基盤構築からアプリ開発まで、幅広い業務を経験可能です。
PM/アーキテクトとして、より上流の案件や大型の案件に携わり、プロジェクト対応能力を高めていくことができます。