古野電気株式会社

【今治】船舶営業

【業務の流れ】
・1日の仕事は【日による】が大前提だが：
①基本朝出勤後メールチェック、それら処理が一日の大半のこともある
②顧客とのアポがあれば勿論外出する。新造船の価格ネゴや、納品打合せ、技術打合せ等、納入品に関する事項の打ち合わせが行われる。又、船主との換装商談やサービス価格ネゴも行う。
③会議や勉強会が行われることもある。会議についてはなるべく短くしようとする試みはある。勉強会は幅広く参加し、知見を広めることが行われている。

・サポートは上記した通りサービス手配と物流関係はサポート員が行う。1日に何回も依頼ややり取りするイメージ
・裁量の大きさ→大枠は基本上司が管理するが、その大枠の範囲内での裁量は勿論認められる。（例：今週の顧客訪問先、サービスネゴ価格　等）
・企画段階に関われる業務→少ないながらある。基本ありものの商品を顧客に販売するが、顧客からの要望によっては新しい商品開発に関わることもある。
・現場：職場比率　→　3：7くらい　直行直帰も可。
・既存営業90%以上　新規10%未満

【部署】
舶用機器事業部営業統括部広島支店【営業課または今治営業所】

【取扱商品】：商船向け無線航海機器
　業界シェア約55%
　顧客に近く、求められているものを理解し提案できるという点で優位点がある
　製品では特にレーダーや底物（音測やログ）に歴史があり、競合社より優位である
　顧客（船主）の所有する船の安全航行に役立っている
　顧客（造船所）が作り上げる船に製品を提供し、船の価値を向上させている

【商流】：造船所・船主・代理店・商社がメイン
　造船所：今治造船　常石造船　大島造船　新来島どっく　名村造船
　　　　　他、西日本の全ての外航造船所
　船主　：岡山・愛媛以西の外航・一部内航船主
　社内　：サービス統括部、INS技術室、営業企画部　等々
　営業スタイル：深耕営業90%以上　新規10%未満

【規模】：新造船　75%、　換装・サービス　25%

【使用ツール】
（ソフト・デバイス等）
SMS-NEXT
F-DRAFREXS
スケジュール管理はフルノポータル

【キャリアパス】
・半年後～１年後に期待する役割は？
→造船所・船主・代理店を担当し、独り立ちできています。
・10年後はどのようなポジションを想定していて、そのためには何を経験せねばならないか。
→国内・海外を問わず商船市場営業のエキスパートになり、場合によってはその経験からの管理職。そのためには色々な業態の顧客や市場（広島支店以外の）を経験し、市場の本質を掴めるようになっていることが求められます。

【やりがい・魅力】
・スケールは割と大きめ。数十億円という船に装備される機器であり、メインである外航船に関しては世界中を航行しているのでワールドワイドな対応が必要な場合もあります。
・世界の物流に役立つ製品を扱っており、同社機器が無いと顧客所有の船が航行できません。

【求める人物像】
・お客様との信頼関係を大切にできる方→相手の意見を聞いて、要望に応えられる様取り組めること。
・社内外と円滑にコミュニケーションを取れる方→各案件をスムースに進めることができること。
・ある程度で結構だが、柔軟性、他人に合わせる力があった方が仕事は進むと考える。
・チームと相性のいいキャラクター→騒がしい必要は無いが、性格としては社交的な人。特性としては自分で考えて仕事ができる人。

～プライム市場上場　世界で初めて魚群探知機の実用化成功企業!～
　船舶電子機器技術を、医療や情報通信分野へ展開し、幅広い業界に進出しています。
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■同社の強みは「SPC & I 」技術です。強みであるセンシング(Sensing)、情報処理
(Processing)、情報通信(Communication)という3つの技術に、知識・経験・スキル・
ノウハウを統合(Integration)することにより、船舶、医療、、高速道路システム、
航空業界など海底から、海上、陸上、航空、宇宙へと事業をグローバルに拡大させております。

■実績:2024年度のNMEA（National Marine Electronics Association、米国海洋電子機器協会）において全18部門中6部門で最優秀商品賞を受賞

【事業領域】
■古野電気は、超音波および電磁波を中心としたセンサー技術をもとに、舶用電子機器および
産業用電子機器などの製造販売を主たる事業としています。

■製品例:舶用電子機器(航法GPSなどの航海機器/魚群探知機/衛星通信装置　など)
　　　　　産業用電子機器(カーナビ、携帯機器に搭載されるGPS受信機/医療機器　など)

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
法人向け国内営業経験
　顧客との関係構築
　Microsoft EXCEL, WORD, POWER POINT

【歓迎要件】
英語力（TOEIC 550点）
　製造業・商社での営業経験
　営業戦略立案経験者