ファナック株式会社

【東京】工作機械セールス(ロボドリルまたはロボカットの営業)

当社の主力工作機械である
・小型切削加工機「ロボドリル」
・ワイヤ放電加工機「ロボカット」
いずれかの営業として、販売代理店やエンドユーザーへ提案活動を行います。
担当するお客様は、自動車部品メーカー、半導体関連企業、航空機部品メーカー、金型メーカーなど、日本の製造業を支える企業です。
単なる製品販売ではなく、
「お客様が実現したい加工をどう叶えるか」
を考えながら提案を行うため、技術的な知識も身につく営業です。

■具体的な業務内容：
（1）販売代理店との関係構築
・販売代理店へ当社工作機械の魅力訴求、商談同席
・製品勉強会の実施
・販売戦略の立案
※担当する販売代理店は10～30社程度。販売店と連携しながら、自動車・半導体・機械メーカーなど数百社規模のエンドユーザーへ提案を行います。

（2）エンドユーザーへの提案
・加工課題のヒアリング
・最適な機種選定
・提案資料作成
・見積作成
・導入フォロー
・アフターフォロー
・展示会等への参加

（3）受注後業務
・納期調整
・出荷コントロール
・納品確認
・継続的なフォロー活動

■本業務の魅力：
・当社の営業は、単にカタログを持って営業するわけではありません。
社内設備を使用して加工テストを行い、
「本当にこの加工品質が出せるのか」 「お客様の課題を解決できるのか」
を自ら確認した上で提案します。
実際に、
「この製品加工ができるか試してほしい」
というお客様からの要望に応えたことで大型受注につながった事例もあります。
営業でありながら、ものづくりの現場に深く入り込めることが大きな魅力です。
・長年のお付き合いを通じて、お客様から「機械が良いからだけでなく、あなたが担当だから導入を決めた」と言われることも少なくありません。製品力に加え、自身の提案力や人間関係構築力が成果につながる営業です。

■特徴：
入社後半年間は山梨本社にて研修を実施し、当社や製品について学んでいただきます。その後は配属先にてOJTを中心に教育します。一人前になるまで(目安3年ほど)丁寧に教えていきます。

■働きやすさ：
有給取得率は17.9日、離職率も2023年1.2％と低く、働きやすい環境が整っています。

★★工場の自動化設備に特化したメーカーで、工作機械用CNC装置で世界首位（国内シェア7割、世界シェア5割）★★
★全ての原点である工作機械の「頭脳」を司り、未来へ必須のFAにおける多関節ロボット世界首位★

【一貫して「工場の自動化」に特化、世界で進む自動化の要請に応える】
■1956年に日本で民間初の NC とサーボ機構の開発に成功して以来、一貫して工場の自動化を追求
・ファナックの基本技術である NC とサーボから成る FA事業と、その基本技術を応用したロボット事業およびロボマシン事業の三本柱によって自動化推進に貢献
【世界中に広がるファナックのネットワーク】
■最先端技術と高信頼性の商品をタイムリーに提供、早くから海外に目を向け、国際化
・全世界をカバーする45か国260か所以上の拠点より行き届いた顧客サービス
・開発と製造は一極集中で、販売は地域に密着して行うことを理想とし「壊れない、壊れる前に知らせる、壊れてもすぐ直せる」商品を提供し、世界中の工場の稼働率向上に寄与

【「自然に配慮したものづくりの技術」を創造】
広大な富士山麓のファナックの森は地球温暖化防止に貢献するだけでなく「自然と共生する心」を涵養
離職率も1％前後にて永く働ける世界的優良企業です。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人営業経験

【歓迎要件】
・有形営業経験(機械部品や機械の営業経験者はさらに歓迎)のある方
・工作機械の知見をお持ちの方