その他インターネット関連

【ITセールス責任者】AIコンサル事業｜売上拡大と組織構築

◆募集背景
「日本をAI×DXで元気にする」というミッションのもと、生成AIやデータサイエンスの活用を通して、顧客のビジネス変革を推進しています。
ChatGPT登場以降、爆発的に増加し続ける顧客のDXニーズに応えるべく、事業拡大をミッションとした営業組織の基盤強化が急務となりました。
単なるマネジメントに留まらず、代表直下のポジションとして既存の組織をより強化させる役割を担う、AIコンサル事業のセールス責任者を募集いたします。

◆業務内容
事業会社および大手SIerを主顧客とする弊社の営業組織において、
上流から、既存の営業組織を「強く・再現性のある・勝てる組織」へ変革し、売上・粗利・受注率の最大化に取り組んでいただきます。

具体的な業務
営業戦略の策定・実行
　・事業計画と連動した 売上目標／KPI設計
　・ターゲットセグメントの選定
組織構築（立ち上げ）
　・KPIドリブンの行動管理、ナレッジ化
既存商流の強化と新規開拓
　・既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル）
　・エンタープライズ領域の攻略
他部門連携による事業成長
　・事業部との連携
　・提案書、ソリューションの型化
　・プロジェクト収支管理、粗利改善
取引先は、伊藤忠商事、Mizkan、T＆Dフィナンシャル生命などの大手企業が中心です。

◆案件の規模感
人月：2～3人月、大きくて15人月くらい
金額：部分支援のみのこともある
(作業者の動きはしていないが、上流顧問のみのこともある)
4,500万円～4,5000万円

◆今後の展望、伸ばしたいところ
エンタープライズインテリジェンスパートナー(EI)

◆ポジションの魅力
AI×DX領域における最先端の知見をキャッチアップし続けることができる
代表直下で裁量が大きい（営業戦略～組織設計）
営業組織の文化や風土形成に携われる
COOや執行役員等へのキャリアアップ可能
主要取引先
伊藤忠商事株式会社
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
日鉄ソリューションズ株式会社
株式会社Mizkan
株式会社　すかいらーくホールディングス
株式会社IBJ
株式会社電通総研
Ｔ&Ｄフィナンシャル生命保険株式会社
グリーエックス株式会社
スマートスケープ株式会社
株式会社コアコンセプト・テクノロジー
楽天グループ株式会社
株式会社情報戦略テクノロジー
株式会社FleGrowth
豊田通商システムズ株式会社
など

【ハイブリッド勤務制度×始業時間選択制】
現在は週2～3日のリモート勤務を導入しています。
また、採用活動状況に応じて、始業時間を柔軟に調整可能です。
成果に向き合いながらも、チームで連携し、互いにフォローし合うカルチャーがあります。
※産前・産後休暇、育児休暇取得率100％
・残業月平均10時間

■時差出勤制度あり
8時~11時の範囲で、ご都合に合わせて選択的に出勤することが可能です。
例)
　月曜：10時出勤~19時退勤
　火曜：8時出勤~17時退勤

◆求める人物像
・行動量と数字意識を持ち、成果から逆算できる人
・「自ら泥臭く動く×組織を勝たせる」の両軸を持つ人
・枠にとらわれず事業をつくれる人
・IT領域の変化を楽しめる人
・若い組織をリードし、文化を創れる人

◆会社概要
当社は、AIと企業全体の情報・業務をつなぎ、企業の判断・行動をより早く・賢くするEnterprise Intelligenceを実現するパートナーとして、上流～下流まで一気通貫での最先端生成AI技術を用いたソリューションの提案や開発支援、コンサルティングなどを行っています。

私たちは個々が秘めるコウキシンの持つ力が世界を変えていくと信じ、
・独自の研修制度など、未経験でもエンジニアとして成長できる環境を創造
・AI、データ活用によるクライアントの課題解決や価値の創造
を行い、様々な日本企業のDX化へ貢献しています。

◆事業内容
■AIコンサルティング
└生成AI / 大規模言語モデル（LLM）を活用した、技術コンサルティングやソリューションの提案
■データサイエンス / AIエンジニアリング
└AIを用いたデータ分析によるエンジニアリングの提供