ＮＴＴ東日本株式会社

アライアンス連携・商材開拓【調達/購買プロセスの効率化】

【採用背景】
同社は数多くのお客さまと関わる中で、商品/サービスを購入頂いたあとも、購買品に関するお問い合わせだけでなく、継続的にICT環境のトータルコーディネートを求めていただく場面が数多くあります。同ポストでは、課題に対し、同社の強みであるフレッツ等の自社信商材に留まらず、他社商材（主にデバイス等）を含めた最適なソリューションを同社営業担当が提供できるようにすることに取り組んでおります。営業担当者が提案可能な商品ラインナップの最適化、及びそれを効率的にかつスマートに提供できるような社内フローの仕組み作りを強化していく必要があることから、「ICT/DXに関連するプロダクトやソリューションの知見またはそれらを商社のような立場で販売することを企画した経験をお持ちの方」にご参画いただき、一緒に実現したいと考えております。

【具体的な職務内容】
メインミッションである①を実施いただきながら、並行して②③を実施いただきます。
※②を実施することで①をよりスリム化し、③に力を注ぐ、という関係性になります。
《①商品化業務と運用》
■商品化業務
　└発掘または要望（販売組織要望・サプライヤ要望・自担当で発掘）をトリガに、商品内容・販売予測をもとに商品販売可否の判断
　└販売中の商品の価格等の改定や販売終了の目利き
　└調達サプライヤの決定（相見積や調達額が大きい場合はRFPを実施）と、サプライヤとの契約締結や価格表の調整
　└注文～納品～支払処理のために各種システム登録
■運用
　└販売組織からの問い合わせ対応、イレギュラー対応（納期調整、在庫調整等）

《②商品化業務の改善》
■各種事務処理の簡素化（相見積・RPF取得の軽減、調達先サプライヤの選択と集中、社内稟議の簡素化）

《③継続的な信頼関係を生む仕組みづくり》
■購入いただいた商品の更改時期のレコメンド（特にライセンスが切れると利用できなくなる商品など）
■使い方等の質問が多い商品へのサポート機能の実装
■導入後の、設置場所や設定変更だけのメニューの実装
※必須要件に対するマッチ度合いにより、主たる業務は相談のうえ、決定させて頂きます。

【配属組織】
マーケティング統括本部　ビジネス開発本部　CXビジネス部/商材プロデュース担当
担当部長1名、課長4名、チーフ5名、担当者9名　／　30代 14名、40代 5名　／　うち経験者採用 8名
再掲（配属ライン）：課長1名、チーフ1名、担当者1名　／　40代1名、30代2名

【働き方】
平均残業：月40時間
リモート：40％程度
出張：有（テレワークも多く活用）、頻度多くて月に2～3回程度、行き先全国（お客様先含めた出社対応中心）

【同社の魅力】
■地域課題の解決・地方創生に貢献
地域の産業を活性化させることで、地域内の経済循環を起こしていく。地域産業をどう活性化させていくか、アジャイルに戦略を考え、新しいやり方を生み出していきます。補助金をどう活用して、どう実行していくかを行政からのトップダウンアプローチだけではなく、地域住民、地域企業はどう思い、どう考えているかをボトムアップでの実行し、あらゆる地域のステークホルダーを納得感を持って巻き込んでいきます。
■社会的影響力大
同社では新たなビジネスの種を成長させるインキュベーション機能として、
全世界33万人、関連企業900社のNTTグループトータルのアセットを活用した新規事業創出及び創出した事業の拡大にチャレンジすることができます。

【同社の強み】
★超安定的な就業環境
▼離職率
グループ全体：2.6％
▼女性役員数
NTT東日本社 単体：20.8％
▼1人当たりの研修時間
38時間/人
▼リモートワーク実施率
オフィスワーカー:71％
エッセンシャルワーカー:23％

「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」として、現場第一線で活動する社員の高い地域密着力、エンジニアリング力及び通信を起点とした最先端のICT技術（AI、IoT、クラウド、ローカル5等）を活用し、地域の課題解決を超えた価値創造を実現することで、夢や希望を感じられる社会づくりを目指すICT企業です。
同社の強みは都市部から地方までまたがる顧客基盤と、電柱などのハード面のインフラを持っていること。これらをうまくコラボレーションし、スタートアップと協業することで、事業創出に取り組んでいます。

【Purpose（存在意義）】地域循環型社会の共創
地域に密着した現場力とテクノロジーの力で、夢や希望を感じられる持続可能な循環型の地域社会を共創します。
【Vision（なりたい姿）】SOCIAL INNOVATIONパートナー
地域の価値創造企業として、「SOCIAL INNOVATIONパートナー」をめざします。
【Mission（使命）】地域の課題解決と価値創造、レジリエンス向上
安定した通信サービスの提供に加え、「地域」に根差したネットワークとエンジニアリング力を活用し、「地域」の仲間とともにミライを考え、「地域」の課題解決と価値創造、レジリエンス向上に貢献します。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
※下記いずれかのご経験
■ICT化・DX化に必要なサービス/商品を保有するパートナーの開拓やアライアンス連携などの業務経験（3年程度以上）
■ICT化・DX化に必要なサービス/商品の提供にあたり、運用やデリバリのフロー改善等を主体的に実施した経験をお持ちの方

【歓迎要件】
▼他社からの商品/サービスの発注、調達、納品、請求のスキーム構築や運用経験がある方
▼ICT業界・事業における豊富な業務経験、専門知識、人脈等を有する方
▼ビジネスモデル立案・構築、実用化に向けたプロジェクトマネジメント推進の経験がある方
▼多岐に渡る関連プレーヤーが存在するプロジェクトの実務経験がある方（リーダー又は推進者なら更に望ましい）
▼新規事業創出経験（企業所属、起業、副業問わず）