調査・マーケティング

BtoB企画営業_ポテンシャル採用（フルリモート勤務）

【仕事内容】
食品・飲料・化粧品メーカーなどが実施する臨床試験（機能性表示食品など）に関するコンサルティング営業、およびプロジェクトマネジメントをお任せします。
※部全体で約30名体制。営業組織は【営業】【営業企画】【営業アシスタント】と役割分担されており、本質的な提案活動に集中できる環境です。

【具体的な業務内容】
・顧客との商談機会創出・関係構築（既存顧客リストへの営業が中心です、年に1,2回展示会にチームで出展しリスト拡大を行います）
・商談・提案活動（※専門的な学術要件は別チームが同席・対応します。営業はプロジェクトの窓口として、ヒアリングから提案の取りまとめ、資料作成をリードします）
・担当顧客に合わせた営業資料のカスタマイズ
・個社ごとの営業計画の策定・実行・振り返り（週次のPDCA会議にて進行）
・売上・見込み管理

※年間で約20案件、クライアント数で20社前後をご担当いただく想定です。
※専門知識は入社後にキャッチアップ可能な体制が整っていますので、異業種出身の方もご安心ください。

【やりがい】
・ヘルスケアビジネスの最先端に関与
同社が向き合うのは、日本のヘルスケア（未病・予防）をリードする企業の皆様です。
また、ご相談いただく内容は「新しい価値」を創り出すための最先端の研究開発です。
ヘルスケアビジネスの最先端に伴走することができます。
・営業として成長できる環境
後発ながら業界屈指の有識者メンバーが揃っており、従来のやり方に囚われない最高の提案が可能です。
単なる「パッケージ売り」ではない、高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。

【配属部署について】
部全体：約30名
・配属先（クリニカルトライアルユニット）：18名（20代～40代後半が中心に活躍中）
・フルリモート勤務をベースに、自由度の高い働き方が可能です。※月に1,2回程度クライアント企業への往訪があります。
・新しい発想でのサービス提供を重視し、どんな課題にも前向きに挑戦するオープンな風土です。

【募集背景】
～「治療」から「予防・未病」へ。日本のヘルスケアビジネスを牽引する急成長CRO～
少子高齢化に伴う医療費増加が社会課題となる日本において、「予防・未病対策」は国を挙げた最重要テーマです。多くの企業がこのヘルスケア領域で新たなビジネス創出に挑んでおり、その中核を担うのが科学的根拠に基づいた「機能性表示食品」などのヘルスケア製品です。
企業が優れた製品を世に送り出し、生活者に真の価値（QOLの維持・向上）を届けるためには、客観的で確実な科学的根拠（臨床試験）の構築が不可欠です。当社の強みは、マクロミルグループの豊富な顧客基盤と営業力、そして臨床試験の「企画・実行・論文化」までを一気通貫で支援できる体制にあります。高い顧客コミットメントと満足度を武器に、後発ながら老舗の食品CROを猛追し、急成長を遂げています。
現在、クライアントからの反響が非常に大きく、依頼数が右肩上がりに増加中。ニーズの高まりを受け、さらなる顧客開拓と関係性構築を推進するため、営業チームを強化すべく新たなメンバーを募集します