その他（IT系）

NW＆セキュリティプロダクトセールス【ソフトバンクG】

【募集背景】
ネットワーク＆セキュリティ市場の拡大に加え、ゼロトラスト、EDR、SASE、AIセキュリティなど、企業に求められるセキュリティ領域は急速に広がっています。
同部門では、国内外の有力なネットワーク／セキュリティメーカーを担当し、メーカー・販売パートナー・エンドユーザーと連携しながら、市場開拓とビジネス拡大を推進しています。
今回の募集では、入社後まずCrowdStrike／Taniumを中心としたEndpoint Security領域をご担当いただき、
メーカー戦略、パートナー開拓、案件創出などを通じてビジネス拡大を牽引いただくことを想定しています。
将来的には、市場環境や事業戦略、ご本人の経験・志向・強みに応じて、担当メーカーやソリューション領域を広げていただく可能性があります。
特定製品の販売にとどまらず、ネットワーク＆セキュリティ市場全体を捉えながら、新しい市場・ビジネスを創出していく体制強化を目的とした採用です。

【業務内容】
営業を軸に、パートナー戦略・メーカー戦略・技術理解・市場開拓まで担う「プロダクト担当型ソリューション営業」です。
入社後はCrowdStrike／Taniumを中心としたEndpoint Security領域からスタートし、スキル・ご経験に応じて以下の業務を段階的にお任せします。
・担当メーカー／プロダクトにおける販売推進・営業活動
・担当製品を軸とした販売パートナーへの提案、およびエンドユーザーへの提案支援
・Endpoint Security、Exposure Management、ゼロトラスト、AIセキュリティ等をテーマとした
　ソリューション企画・提案
・メーカーとのアライアンス活動（販売戦略立案、共同提案、販売施策の企画・実行）
・販売パートナーの新規開拓、およびビジネス拡大・育成支援
・営業／技術／マーケティング部門と連携した市場開拓・案件創出
・セミナー／イベント登壇、勉強会などのエバンジェリスト活動
・海外メーカーとのコミュニケーション（来日時対応、英語での折衝など ※経験に応じて）

【ポジションの魅力】
■ 成長するセキュリティ市場の最前線で専門性を高められる
CrowdStrike、Taniumなど、国内外で高い競争力を持つセキュリティブランドを担当し、Endpoint Security、　　
Exposure Management、AIを活用したセキュリティ運用など、今後さらに成長が期待される領域で専門性を磨くことができます。

■ メーカーと直接ビジネスをつくる経験ができる
メーカーの国内・海外チームと直接連携し、販売戦略や重点市場、パートナー戦略などを一緒に考え、実行します。
単なる製品販売ではなく、メーカーのビジネス成長そのものに関わることができます。

■ 営業の枠を超えて、ビジネス全体を動かせる
営業・技術・マーケティングなど社内のさまざまな専門部門と連携しながら、「どのソリューションを、どの市場・顧客に、どのように展開するか」を自ら考え、数値目標やアクションプランに落とし込み、実行していきます。

■ 若手のうちから大きな裁量とビジネススケールを経験できる
成長市場と有力なセキュリティブランドを担当しながら、若手のうちからメーカー戦略や大型案件、販売施策の企画に関わる機会があります。
大規模案件では数億円規模のビジネスに関わることもあり、案件単体だけではなく、メーカー・販売パートナー・エンドユーザーをつなぎ、ビジネス全体を成長させていく経験を積むことができます。

【組織構成】
ネットワーク／セキュリティ領域に精通したメンバーを中心に、営業バックグラウンド、技術バックグラウンド双方の人材が在籍しています。
メーカー別・領域別にチームを構成し、若手からベテランまで幅広いメンバーが活躍しています。

【働き方について】
・メーカー・販売パートナーへの訪問、セミナー／イベント対応等に伴う外出・出張あり
個人の自律的な働き方を尊重しながら、チーム内での情報共有や、営業・技術・マーケティングなど他部門との連携を重視しています。