株式会社ブイキューブ

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同ポジションでは、イベントDX事業においてアカウント付きで提案を目指す営業を行います。基本的な営業の型やプロセスは確立しており、イベント業界に精通した先輩のフォローも受けながら進められるため、業界未経験からでも営業力を高めていただけます。 【募集背景】 私たちは、コミュニケーションを軸にしたソリューションを提供し、イベントDXを通じて企業がコミュニケーションの場を最大限に活用できるように支援しており、「セミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1」を獲得しています。 1回のイベント当日を成功させて終わり、というビジネスから発展し、「実施前後のコミュニケーションの変化」「イベントの結果が事業成果に与えた影響」までを一気通貫でコンサルティングする『前後の体験設計』、さらに1回の実施で終わらず継続実施によって改善発展させていく『長期の伴走力』を提供できるようになる深く長いパートナーとなることを目指しています。 その戦略的×長期的な支援を強化するため、今回、共に顧客の体験価値発展に伴走頂けるメンバーを 【具体的な業務内容】 ■新規顧客への提案（インバウンド中心） ■既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング） ■他部門展開による同一企業内での新規案件獲得 ■実績のあるイベントの企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） ■社内外の関係者と連携したイベントの運営サポート ■イベントの効果測定・改善提案 ■顧客ニーズを反映した新しい形態のイベント設計 ■顧客ニーズを反映した新しいイベントDXシステムの社内開発支援 【イベントを通じた顧客支援の事例】 ■三菱UFJアセットマネジメント株式会社 様 　「退職金活用セミナー」をハイブリッド型で初開催し高い満足度 ■株式会社日立ソリューションズ東日本 様 　販促セミナーをハイブリッド専用スタジオで開催 【同ポジションの魅力】 ■基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、イベント業界未経験からでも成果をあげやすい プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることが可能です。 ■単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できます。 ■顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできます。 ■リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高くなっております。（週3日出社想定） 【キャリアパス】 まずは既存顧客へのベーシックな提案を中心とした営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的なアカウント深耕やクロスセルを推進いただきます。その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいイベントの形を生み出して頂くことも期待しています。 もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。 【同社について】 同社は「Evenな社会の実現」というミッションを掲げ、「いつでも」「どこでも」コミュニケーションが取れる環境を整備することで、すべての人が平等に機会を得られる社会の実現を目指しています。 ブイキューブはSaaS+Serviceによる「体験価値」とData×AIによる「課題解決価値」の連鎖によって、お客様のビジネスクリエーションを実現します。幅広い事業・プロダクトを手掛けることでお客様に多様な体験価値を提供できることがブイキューブの強みです。 私たちは、Web会議ツールをはじめとするビジュアルオンラインコミュニケーションツールが社会の新しいインフラとなることを信じ、その道を切り開いてきました。COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、ビジュアルコミュニケーションをなくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。 「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。

同社が提供する個室ワークブース「テレキューブ」の営業をお任せします。 お客様は多岐にわたり、大手企業や中小企業、医療機関、地方自治体など、幅広い顧客に向けて提案を行います。 【募集背景】 事業拡大に伴い、法人企業へのテレキューブ導入を加速させるため、新たに営業メンバーを募集することとなりました。顧客課題解決への意欲を重視し、当社の将来を共に創っていく仲間を募集します。 【具体的にな業務内容】 ■新規問い合わせへの提案：オフィス環境課題を抱えている業界・顧客の仮説をたて積極的にアプローチし、関係構築を推進 ■課題ヒアリングと提案：顧客がおかれている現状や課題を深く理解するためのヒアリングを行い、適切な運用を提案 ■新しい市場の発掘：さらなる利用シーン拡大を目指し、ニーズが発生し得る業界や用途を検討 ※HPへの問い合わせ対応や、展示会などで得た繋がりを利用しての連絡などが多く、飛び込み営業は少なくなっております。 【研修体制】 入社後は業務メンターによるOJT形式のサポートがありますので、営業未経験の方でも安心して業務をキャッチアップいただける環境です。 実際にお客様へ架電を開始する前に、1ヶ月以上をかけてじっくりと座学・先輩の商談への同席・先輩社員を顧客に見立ててのロールプレイング練習を行います。 その中で毎日先輩社員からのフィードバックを受けながら、しっかりと型が用意されたロールプレイングの卒業基準を満たせるよう丁寧な育成を行っています。 【同ポジションの魅力】 ■未経験から法人営業へのキャリアチェンジを実現し、営業職としての考えや手法などの型を身につけることが可能です。 ■急成長中の市場に関わり営業活動を行うことで、時代に沿ったサービスを提供できます ■プロダクトセールスだけでなく、新たな用途提案などソリューションセールスも経験できます。 ■年齢や社歴を問わず参加できる新規事業コンテスト開催など、通常業務以外の場でも挑戦できる機会があります。 ■テレワークやフレックス制度により、働き方の自由度が高い（残業時間：月平均約16時間　有給休暇取得日数：年平均14日） 【キャリアステップ】 入社後は商材知識を深めていただきながら、テレキューブの営業担当として新規顧客の開拓を行います。複数顧客を担当するフェーズになると、カスタマーサクセスにもチャレンジいただく想定です。 同社ではテレキューブ以外にも多様なコミュニケーションツールを扱っています。 テレキューブ営業として培ったスキルを他商材や他用途においても横展開いただき、さまざまなセールス経験を深めていただくことが可能です。 また、同社は複線型人事制度を導入しており、志向に合わせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

下記いずれかの事業において、顧客課題の深掘りとソリューション提案を担っていただきます。 （１）サードプレイスDX／事業 国内ワークブース市場シェアNo.1の「テレキューブ」を活用したサブスクリプション導入/提案営業。 設置台数は累計30,000台以上を突破。今後、必要不可欠な社会インフラのひとつとなることを目指しています。 （２）イベントDX事業 最先端の技術（XR/メタバース等）を活用し、製薬、採用、株主総会など、様々な分野におけるイベントのオンライン化を支援。 イベント開催にあたってのディレクションやログ解析など運用支援にも力をいれており、 イベントを一過性の催しではなく、企業のコミュニケーションを前進させる“戦略資産”として再定義しています。 【具体的な業務内容】 （１）サードプレイスDX事業 ■新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません） ■既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング） ■他部門展開による同一企業内での新規案件獲得 ■導入後の効果測定～改善提案 ■実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） ■顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援　等 （２）イベントDX事業 ■既存ノウハウを活用した効果的なイベントの企画・提案 ■顧客が実現したいビジョンに向けた課題のヒアリング・分析 ■課題に応じてカスタマイズした個社最適のイベントソリューション提案 ■経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築/コンサルティング ■関係各所と連携して行うイベント運営のサポート業務 ■イベントの効果測定・改善提案　等 【プロジェクト・導入事例】 ＜テレキューブ事業＞ ■株式会社NTTデータ様：サテライトオフィス3拠点に77台導入 ■東京医科歯科大学様：キャンパス内への個室型ワークブース設置 ■テレキューブの新たな用途開発の事例：全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」など ＜イベントDX事業＞ ■三菱UFJアセットマネジメント株式会社 様：退職金活用セミナー ■日本新薬株式会社：メタバース空間での講演会・医師交流イベント ■フェリング・ファーマ株式会社：Webセミナー／情報交換会の運営支援 【同ポジションの魅力】 ■基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい ■プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる ■単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できる ■顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできる ■リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定） 【想定キャリアパス】 まず顧客への営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的な新規提案やクロスセルを推進いただきます。 その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出して頂くことも期待しています。 もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。 さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。 例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ 例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ 例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ 例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ 例：0→1フェーズにさらに特化し新規事業の立ち上げメンバーへ 例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦

下記いずれかの事業において、顧客課題の深掘りとソリューション提案を担っていただきます。 （１）サードプレイスDX／事業 国内ワークブース市場シェアNo.1の「テレキューブ」を活用したサブスクリプション導入/提案営業。 設置台数は累計30,000台以上を突破。今後、必要不可欠な社会インフラのひとつとなることを目指しています。 （２）イベントDX事業 最先端の技術（XR/メタバース等）を活用し、製薬、採用、株主総会など、様々な分野におけるイベントのオンライン化を支援。 イベント開催にあたってのディレクションやログ解析など運用支援にも力をいれており、 イベントを一過性の催しではなく、企業のコミュニケーションを前進させる“戦略資産”として再定義しています。 【具体的な業務内容】 （１）サードプレイスDX事業 ■新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません） ■既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング） ■他部門展開による同一企業内での新規案件獲得 ■導入後の効果測定～改善提案 ■実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） ■顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援　等 （２）イベントDX事業 ■既存ノウハウを活用した効果的なイベントの企画・提案 ■顧客が実現したいビジョンに向けた課題のヒアリング・分析 ■課題に応じてカスタマイズした個社最適のイベントソリューション提案 ■経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築/コンサルティング ■関係各所と連携して行うイベント運営のサポート業務 ■イベントの効果測定・改善提案　等 【プロジェクト・導入事例】 ＜テレキューブ事業＞ ■株式会社NTTデータ様：サテライトオフィス3拠点に77台導入 ■東京医科歯科大学様：キャンパス内への個室型ワークブース設置 ■テレキューブの新たな用途開発の事例：全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」など ＜イベントDX事業＞ ■三菱UFJアセットマネジメント株式会社 様：退職金活用セミナー ■日本新薬株式会社：メタバース空間での講演会・医師交流イベント ■フェリング・ファーマ株式会社：Webセミナー／情報交換会の運営支援 【同ポジションの魅力】 ■基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい ■プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる ■単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できる ■顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできる ■リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定） 【想定キャリアパス】 まず顧客への営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的な新規提案やクロスセルを推進いただきます。 その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出して頂くことも期待しています。 もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。 さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。 例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ 例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ 例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ 例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ 例：0→1フェーズにさらに特化し新規事業の立ち上げメンバーへ 例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦