株式会社ブイキューブ

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同ポジションでは、『テレキューブ』のサブスクリプション導入/販売事業において顧客への継続/発展的な提案を目指す営業を行います。 基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、異業界からでも早期にキャッチアップがしやすく、 一方で慣れてくると提案可能性は非常に広いため、営業としてより顧客に寄り添ったソリューション提案スキルを高めていただけます。 【募集背景】 現在新規事業として成長しつつある完全内製のAIエージェントサービスとテレキューブという”空間”を融合させることで、リアルの会議現場にAIのサポートを導入する仕掛けとするなど、新たなサービス開発も進んでおります。 その戦略的×長期的な支援を強化するため、今回、既存顧客を中心とするチームにおいて共に顧客の体験価値発展に伴走頂けるメンバーを募集することとなりました。 【具体的な業務内容】 企業様に向けて、テレキューブの営業を行っていただきます。 お問い合わせの企業様に対する新規営業と、既存顧客に対する課題解決～提案までを行っていただく営業の両方をご担当いただきます。 ■新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません） ■既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング） ■他部門展開による同一企業内での新規案件獲得 ■導入後の効果測定・改善提案 ■実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） ■顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援 【同ポジションの魅力】 ■お客様の課題をヒアリングし課題解決～提案を行っていただいたり、別商材を提案もすることも可能でやりがいを肌で実感することのできる営業です。 ■企業の経営層、人事、総務の方たちとやり取りをしていきます。 ■基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすいです。 ■プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができます。 ■単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できます。 ■顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできます。 ■リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高くなっています。（週3日出社想定） ■上昇志向の方が多く在籍しており、切磋琢磨する就業環境が整備されています。 【入社後の研修制度】 入社後すぐは座学にて研修を行っていただきます。 その後、ロープレ等を行い、先輩の商談に同席、慣れてきたら簡単なお問い合わせ対応からしていただきます。 【キャリアパス】 まず顧客への営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的な新規提案やクロスセルを推進いただきます。 その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出して頂くことも期待しています。 もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。 さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、バリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。 【テレキューブを通じた顧客支援の事例】 ＜株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様＞ Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設　合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備 ＜国立大学法人東京医科歯科大学 様＞ 東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置 （参考）テレキューブの新たな用途開発の事例 全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始 Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料

マーケティングチームの一員として、ユーザー体験を重視したリード創出・顧客獲得のためのディレクションをお任せします。 これまでの経験とアイデアを最大限活かしながら、効果的なデジタルマーケティング施策を推進し、目標達成に貢献していただきます。 【採用背景】 急速に変化する市場環境に対応し、持続的な成長を実現するためにはマーケティング戦略の強化が不可欠です。特にデジタルマーケティングの重要性が高まる中、これまでの取り組みをさらに深化させ、顧客ニーズを的確に把握し、マーケットのトレンドに応じた革新的な施策を展開するために、マーケティング・ディレクターを募集します。 【具体的な職務内容】 ■マーケティング戦略に基づいた戦術の選択と実行（主要プロダクトのいずれかを担当） ■Web CMSを用いたWebページ制作のディレクション ■マーケティングオートメーション（MA）やセールスフォース オートメーション（SFA）のシステム連携や設定 ■制作指揮および制作チームのスケジュール調整/管理 ■Webページの企画立案、要件定義、方針策定、サイト設計、ワイヤーフレーム制作、サイトマップ制作、サイト運用 ■顧客獲得施策の立案・実行・効果検証 ■アクセス分析結果によるWebサイトの改善および効果検証 ■社内関係部署、協力会社との折衝 【働く環境の補足】 ▼東京オフィス(白金高輪)に、週1回程度出社いただきます （その他、業務上必要な際の出社は別途必要になる可能性がございます） ・所属いただくグループはマネージャーの他、メンバー11名。年齢層は20代後半～40代後半までという構成です。 【同社の事業/WEBページ】 映像×ITを強みに多彩なプロダクトによって顧客の「コミュニケーションDX」にまつわる課題を解決しています。 ■イベントDX：ウェビナーやハイブリッドイベント、バーチャル株主総会等の配信・サポートなど 　インナーイベント　https://jp.vcube.com/eventdx/planning/internalevent 　販促・マーケティングイベント　https://jp.vcube.com/eventdx/planning/pr ■サードプレイスDX：Web会議・面談等に最適な個室ブース「テレキューブ」の提供など 　Zoom Phone（営業部門導入ニーズ）　https://jp.vcube.com/zoom/phone_sales ■エンタープライズDX：ビデオ・音声通話技術を活用した新規事業や新規機能のコンサル・開発支援など 　テレキューブ　https://jp.vcube.com/telecube 【定年】 60歳　再雇用制度がございます 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOP企業 TeamsやZOOMといった外資系企業が多い市場ですが、 オンライン株主総会や防災時のオンラインボードなど特異な自社サービスの提供にて 日系企業として業界売上TOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルームを運営 オフィスやJR・私鉄各駅に設置されている電話BOX型のテレワークルールの運営を行っており、全国で拡大を進めています。ハードとソフト両方の側面にてプロダクトを持つ強みを思っています。 ■コロナ禍の落ち着きから現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 普段使いのオンラインツールとしての活用だけでなく、場面においての活用や新事業の拡大など、第2創業期として拡大を行っております。 ■柔軟な働き方 スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％ コアレスフレックスタイム制度：1カ月営業日(平日)×8時間で月の総労働時間を算出。総労働時間に達すれば、毎日の労働時間/場所は自由に調整可能です 【ブイキューブ社PEOPLE SUCCESS紹介ページ】 同社採用に関するページとなります。 https://ps.vcube.com/

同ポジションでは、『テレキューブ』のサブスクリプション導入/販売事業において顧客への継続/発展的な提案を目指す営業を行います。 基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、異業界からでも早期にキャッチアップがしやすく、 一方で慣れてくると提案可能性は非常に広いため、営業としてより顧客に寄り添ったソリューション提案スキルを高めていただけます。 【募集背景】 現在新規事業として成長しつつある完全内製のAIエージェントサービスとテレキューブという”空間”を融合させることで、リアルの会議現場にAIのサポートを導入する仕掛けとするなど、新たなサービス開発も進んでおります。 その戦略的×長期的な支援を強化するため、今回、既存顧客を中心とするチームにおいて共に顧客の体験価値発展に伴走頂けるメンバーを募集することとなりました。 【具体的な業務内容】 企業様に向けて、テレキューブの営業を行っていただきます。 お問い合わせの企業様に対する新規営業と、既存顧客に対する課題解決～提案までを行っていただく営業の両方をご担当いただきます。 ■新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません） ■既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング） ■他部門展開による同一企業内での新規案件獲得 ■導入後の効果測定・改善提案 ■実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） ■顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援 【同ポジションの魅力】 ■お客様の課題をヒアリングし課題解決～提案を行っていただいたり、別商材を提案もすることも可能でやりがいを肌で実感することのできる営業です。 ■企業の経営層、人事、総務の方たちとやり取りをしていきます。 ■基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすいです。 ■プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができます。 ■単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できます。 ■顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできます。 ■リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高くなっています。（週3日出社想定） ■上昇志向の方が多く在籍しており、切磋琢磨する就業環境が整備されています。 【入社後の研修制度】 入社後すぐは座学にて研修を行っていただきます。 その後、ロープレ等を行い、先輩の商談に同席、慣れてきたら簡単なお問い合わせ対応からしていただきます。 【キャリアパス】 まず顧客への営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的な新規提案やクロスセルを推進いただきます。 その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出して頂くことも期待しています。 もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。 さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、バリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。 【テレキューブを通じた顧客支援の事例】 ＜株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様＞ Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設　合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備 ＜国立大学法人東京医科歯科大学 様＞ 東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置 （参考）テレキューブの新たな用途開発の事例 全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始 Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料

同社が提供する個室ワークブース「テレキューブ」の営業をお任せします。 お客様は多岐にわたり、大手企業や中小企業、医療機関、地方自治体など、幅広い顧客に向けて提案を行います。 【募集背景】 事業拡大に伴い、法人企業へのテレキューブ導入を加速させるため、新たに営業メンバーを募集することとなりました。顧客課題解決への意欲を重視し、当社の将来を共に創っていく仲間を募集します。 【具体的にな業務内容】 ■新規問い合わせへの提案：オフィス環境課題を抱えている業界・顧客の仮説をたて積極的にアプローチし、関係構築を推進 ■課題ヒアリングと提案：顧客がおかれている現状や課題を深く理解するためのヒアリングを行い、適切な運用を提案 ■新しい市場の発掘：さらなる利用シーン拡大を目指し、ニーズが発生し得る業界や用途を検討 ※HPへの問い合わせ対応や、展示会などで得た繋がりを利用しての連絡などが多く、飛び込み営業は少なくなっております。 【研修体制】 入社後は業務メンターによるOJT形式のサポートがありますので、営業未経験の方でも安心して業務をキャッチアップいただける環境です。 実際にお客様へ架電を開始する前に、1ヶ月以上をかけてじっくりと座学・先輩の商談への同席・先輩社員を顧客に見立ててのロールプレイング練習を行います。 その中で毎日先輩社員からのフィードバックを受けながら、しっかりと型が用意されたロールプレイングの卒業基準を満たせるよう丁寧な育成を行っています。 【同ポジションの魅力】 ■未経験から法人営業へのキャリアチェンジを実現し、営業職としての考えや手法などの型を身につけることが可能です。 ■急成長中の市場に関わり営業活動を行うことで、時代に沿ったサービスを提供できます ■プロダクトセールスだけでなく、新たな用途提案などソリューションセールスも経験できます。 ■年齢や社歴を問わず参加できる新規事業コンテスト開催など、通常業務以外の場でも挑戦できる機会があります。 ■テレワークやフレックス制度により、働き方の自由度が高い（残業時間：月平均約16時間　有給休暇取得日数：年平均14日） 【キャリアステップ】 入社後は商材知識を深めていただきながら、テレキューブの営業担当として新規顧客の開拓を行います。複数顧客を担当するフェーズになると、カスタマーサクセスにもチャレンジいただく想定です。 同社ではテレキューブ以外にも多様なコミュニケーションツールを扱っています。 テレキューブ営業として培ったスキルを他商材や他用途においても横展開いただき、さまざまなセールス経験を深めていただくことが可能です。 また、同社は複線型人事制度を導入しており、志向に合わせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

同ポジションでは、『テレキューブ』のサブスクリプション導入/販売事業において顧客への継続/発展的な提案を目指す営業を行います。 基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、異業界からでも早期にキャッチアップがしやすく、 一方で慣れてくると提案可能性は非常に広いため、営業としてより顧客に寄り添ったソリューション提案スキルを高めていただけます。 【募集背景】 現在新規事業として成長しつつある完全内製のAIエージェントサービスとテレキューブという”空間”を融合させることで、リアルの会議現場にAIのサポートを導入する仕掛けとするなど、新たなサービス開発も進んでおります。 その戦略的×長期的な支援を強化するため、今回、既存顧客を中心とするチームにおいて共に顧客の体験価値発展に伴走頂けるメンバーを募集することとなりました。 【具体的な業務内容】 企業様に向けて、テレキューブの営業を行っていただきます。 お問い合わせの企業様に対する新規営業と、既存顧客に対する課題解決～提案までを行っていただく営業の両方をご担当いただきます。 ■新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません） ■既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング） ■他部門展開による同一企業内での新規案件獲得 ■導入後の効果測定・改善提案 ■実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） ■顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援 【同ポジションの魅力】 ■お客様の課題をヒアリングし課題解決～提案を行っていただいたり、別商材を提案もすることも可能でやりがいを肌で実感することのできる営業です。 ■企業の経営層、人事、総務の方たちとやり取りをしていきます。 ■基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすいです。 ■プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができます。 ■単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できます。 ■顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできます。 ■リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高くなっています。（週3日出社想定） ■上昇志向の方が多く在籍しており、切磋琢磨する就業環境が整備されています。 【入社後の研修制度】 入社後すぐは座学にて研修を行っていただきます。 その後、ロープレ等を行い、先輩の商談に同席、慣れてきたら簡単なお問い合わせ対応からしていただきます。 【キャリアパス】 まず顧客への営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的な新規提案やクロスセルを推進いただきます。 その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出して頂くことも期待しています。 もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。 さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、バリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。 【テレキューブを通じた顧客支援の事例】 ＜株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様＞ Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設　合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備 ＜国立大学法人東京医科歯科大学 様＞ 東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置 （参考）テレキューブの新たな用途開発の事例 全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始 Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料

同ポジションでは、イベントDX事業においてアカウント付きで提案を目指す営業を行います。基本的な営業の型やプロセスは確立しており、イベント業界に精通した先輩のフォローも受けながら進められるため、業界未経験からでも営業力を高めていただけます。 【募集背景】 私たちは、コミュニケーションを軸にしたソリューションを提供し、イベントDXを通じて企業がコミュニケーションの場を最大限に活用できるように支援しており、「セミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1」を獲得しています。 1回のイベント当日を成功させて終わり、というビジネスから発展し、「実施前後のコミュニケーションの変化」「イベントの結果が事業成果に与えた影響」までを一気通貫でコンサルティングする『前後の体験設計』、さらに1回の実施で終わらず継続実施によって改善発展させていく『長期の伴走力』を提供できるようになる深く長いパートナーとなることを目指しています。 その戦略的×長期的な支援を強化するため、今回、共に顧客の体験価値発展に伴走頂けるメンバーを 【具体的な業務内容】 ■新規顧客への提案（インバウンド中心） ■既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング） ■他部門展開による同一企業内での新規案件獲得 ■実績のあるイベントの企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） ■社内外の関係者と連携したイベントの運営サポート ■イベントの効果測定・改善提案 ■顧客ニーズを反映した新しい形態のイベント設計 ■顧客ニーズを反映した新しいイベントDXシステムの社内開発支援 【イベントを通じた顧客支援の事例】 ■三菱UFJアセットマネジメント株式会社 様 　「退職金活用セミナー」をハイブリッド型で初開催し高い満足度 ■株式会社日立ソリューションズ東日本 様 　販促セミナーをハイブリッド専用スタジオで開催 【同ポジションの魅力】 ■基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、イベント業界未経験からでも成果をあげやすい プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることが可能です。 ■単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できます。 ■顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできます。 ■リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高くなっております。（週3日出社想定） 【キャリアパス】 まずは既存顧客へのベーシックな提案を中心とした営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的なアカウント深耕やクロスセルを推進いただきます。その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいイベントの形を生み出して頂くことも期待しています。 もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。 【同社について】 同社は「Evenな社会の実現」というミッションを掲げ、「いつでも」「どこでも」コミュニケーションが取れる環境を整備することで、すべての人が平等に機会を得られる社会の実現を目指しています。 ブイキューブはSaaS+Serviceによる「体験価値」とData×AIによる「課題解決価値」の連鎖によって、お客様のビジネスクリエーションを実現します。幅広い事業・プロダクトを手掛けることでお客様に多様な体験価値を提供できることがブイキューブの強みです。 私たちは、Web会議ツールをはじめとするビジュアルオンラインコミュニケーションツールが社会の新しいインフラとなることを信じ、その道を切り開いてきました。COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、ビジュアルコミュニケーションをなくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。 「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。

ご入社後は、中途・新卒採用業務全般を主体的にお任せします 。 事業計画の達成に必要な人材を質・量ともに充足させることがミッションです 。 【募集背景】 第二創業期の「変革」をリードする、戦略人事のコアメンバーを募集します。 事業戦略の最前線に立ち、「どのような組織を作れば事業が伸びるのか」「そのために、どのような才能（タレント）が必要か」を経営陣や事業責任者と共に描き、採用という手段で「事業を動かす」戦略パートナーです。 まずは、この変革のコアとなる採用のプロフェッショナルとして、採用戦略の司令塔をお任せします。 そして将来的には、採用で得た組織への深い理解を武器に、組織開発や戦略人事全般を担うHRBPとして、会社の未来を創る中核となっていただくことを期待しています。 【具体的な業務内容】 ■採用戦略の企画・実行: 採用戦略の立案と推進 ■母集団形成: ダイレクトリクルーティングをはじめとする、最適な採用手法の選定と実行 ■選考プロセスの設計・運営: 経営層や現場マネージャーと連携した採用要件定義、選考プロセスの改善 ■RPOマネジメント: 外部パートナー（RPO）との連携、マネジメント ■候補者対応: 候補者との密なコミュニケーション、クロージングまでの一連の活動 【同ポジションの魅力】 ■事業変革の「当事者」となる、インパクトの大きなミッション 　今回のミッションは、事業計画を達成するための「戦略的な採用」です。 　会社が変革するために必要なキーパーソンを採用することは、事業の未来に直結する大きなインパクトと手応えを感じられる瞬間です。 ■「戦略立案」から「実行」まで、全てを主導できる裁量 　あらゆる手法を駆使して「質・量」共に採用目標の達成にコミットしていただきます。 　決まったオペレーションを回すのではなく、事業課題を解決するために「何をすべきか」を自ら考え、 　経営層や現場を巻き込みながら実行できる、大きな裁量と責任が与えられます。 ■採用からHRBPへ。明確にデザインされた「成長へのステップ」 　私たちは「いずれはHRBPへ」という曖昧なキャリアパスではなく、 　採用のプロフェッショナルが戦略人事へと成長するための具体的なステップを用意しています。 　採用という「攻め」の専門性に加え、労務など「守り」の知見も体系的に習得し、市場価値の高い戦略人事へと着実にステップアップできる環境です。 【想定キャリアパス】 ■【短期】採用のプロとしての基盤構築 フェーズ1: まずは採用・オンボーディング業務を主軸に、オファー面談や労働条件通知書の作成などを通じて、就業規則や給与規程といった人事の基礎知識を実践的に習得します。 フェーズ2: 規程改定プロセスや安全衛生委員会への参加、労務担当との定期的なディスカッションを通じ、採用以外の多角的な視点を養い、リスクへの感度を高めます。 ■【中期】HRBPとの連携による提供価値の進化 HRBPと共に事業部の会議に参加し、組織課題を直接ヒアリングします 。 採用活動で得た知見を活かし、現場マネージャーに対して労務管理上の留意点を助言するなど、提供価値を高めていきます。 ■【長期】攻めと守りを両立するHR戦略パートナーへ 担当事業部のHRBPとして、事業計画に基づく人員計画の策定から採用実行までを一気通貫でリードします 。 事業成長を推進する「攻め」の役割と、コンプライアンスや従業員エンゲージメントを守る「守り」の役割を両立させ、事業に不可欠な存在となることを目指します。