株式会社ブイキューブ

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ブイキューブのインサイドセールスは、「イベントDX」「サードプレイスDX」「エンタープライズDX」の3つの主要事業を扱い、顧客に対して最適なタイミングで最適な情報を提供し、営業組織に対して商談機会（SQL）を提供することでサービス導入の機会を創出いただきます。 現状インサイドセールスが生み出した売上は営業部門全体の25%以上を占めるまでに成長しています。 【採用背景】 事業拡大に伴う増員 【具体的な職務内容】 ■アウトバウンドリード獲得のためのアプローチ（既存顧客開拓／新規市場開拓） ■ABMに基づく営業活動の推進 ■SFAやMAツールを活用したリードの生成とナーチャリング ■インバウンドリードに対するアプローチ ■マーケティングチームと連携したイベントや広告施策等の企画 ■全社の目標達成に向けた業務改善の推進 【その他の業務】 商談の最大化：商談の「件数」と「質」の最大化を目指す活動 部門横断的な価値創造：チームメンバーや他チームと協力し、商談の効率最大化を図る 【同ポジションの魅力】 ■多彩なプロダクトラインを持ち、様々な課題解決に貢献できる ■コミュニケーションという分野だからこそ顧客の幅が広く、業種・業界不問で提案ができる ■インサイドセールス組織の発展だけでなく、部署横断で全社的な戦略を企画し、意思決定に関わることができる 【配属部署】 営業本部　インサイドセールスグループ マネージャー、メンバー6名（※1名は育産休取得中） 【キャリアステップ】 ゆくゆくは、インサイドセールスグループのマネジメントに携わっていただくことを期待しています。 〈マネジメント業務例〉 ■グループのミッション、ビジョン、バリューを策定し、組織全体の方向性を明確化 ■目標達成に向け戦略的な意思決定を行い、必要なリソースの調達と配分を実施 ■各営業グループ、プロダクトマーケティングマネージャー（PmM）、営業企画部門と連携し、ターゲット戦略の計画と実行をリード ■チームメンバーの指導、教育、サポートを通じて、個々の成果を最大化。定期的なフィードバックと評価を行い、メンバーの成長を促進 ■インサイドセールスにとどまらず、全社的な視点で業務プロセスの改善を推進し、組織全体の効率化とパフォーマンス向上を図る 【働き方/リモート】 東京オフィス(白金高輪)に週2～3回程度出社を想定しています。 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOP企業 TeamsやZOOMといった外資系企業が多い市場ですが、 オンライン株主総会や防災時のオンラインボードなど特異な自社サービスの提供にて 日系企業として業界売上TOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルームを運営 オフィスやJR・私鉄各駅に設置されている電話BOX型のテレワークルールの運営を行っており、全国で拡大を進めています。ハードとソフト両方の側面にてプロダクトを持つ強みを思っています。 ■コロナ禍の落ち着きから現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 普段使いのオンラインツールとしての活用だけでなく、場面においての活用や新事業の拡大など、第2創業期として拡大を行っております。 ■柔軟な働き方 スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％ コアレスフレックスタイム制度：1カ月営業日(平日)×8時間で月の総労働時間を算出。総労働時間に達すれば、毎日の労働時間/場所は自由に調整可能です 【ブイキューブ社PEOPLE SUCCESS紹介ページ】 同社採用に関するページとなります。 https://ps.vcube.com/

マーケティングチームの一員として、ユーザー体験を重視したリード創出・顧客獲得のためのディレクションをお任せします。 これまでの経験とアイデアを最大限活かしながら、効果的なデジタルマーケティング施策を推進し、目標達成に貢献していただきます。 【採用背景】 急速に変化する市場環境に対応し、持続的な成長を実現するためにはマーケティング戦略の強化が不可欠です。特にデジタルマーケティングの重要性が高まる中、これまでの取り組みをさらに深化させ、顧客ニーズを的確に把握し、マーケットのトレンドに応じた革新的な施策を展開するために、マーケティング・ディレクターを募集します。 【具体的な職務内容】 ■マーケティング戦略に基づいた戦術の選択と実行（主要プロダクトのいずれかを担当） ■Web CMSを用いたWebページ制作のディレクション ■マーケティングオートメーション（MA）やセールスフォース オートメーション（SFA）のシステム連携や設定 ■制作指揮および制作チームのスケジュール調整/管理 ■Webページの企画立案、要件定義、方針策定、サイト設計、ワイヤーフレーム制作、サイトマップ制作、サイト運用 ■顧客獲得施策の立案・実行・効果検証 ■アクセス分析結果によるWebサイトの改善および効果検証 ■社内関係部署、協力会社との折衝 【働く環境の補足】 ▼東京オフィス(白金高輪)に、週1回程度出社いただきます （その他、業務上必要な際の出社は別途必要になる可能性がございます） ・所属いただくグループはマネージャーの他、メンバー11名。年齢層は20代後半～40代後半までという構成です。 【同社の事業/WEBページ】 映像×ITを強みに多彩なプロダクトによって顧客の「コミュニケーションDX」にまつわる課題を解決しています。 ■イベントDX：ウェビナーやハイブリッドイベント、バーチャル株主総会等の配信・サポートなど 　インナーイベント　https://jp.vcube.com/eventdx/planning/internalevent 　販促・マーケティングイベント　https://jp.vcube.com/eventdx/planning/pr ■サードプレイスDX：Web会議・面談等に最適な個室ブース「テレキューブ」の提供など 　Zoom Phone（営業部門導入ニーズ）　https://jp.vcube.com/zoom/phone_sales ■エンタープライズDX：ビデオ・音声通話技術を活用した新規事業や新規機能のコンサル・開発支援など 　テレキューブ　https://jp.vcube.com/telecube 【定年】 60歳　再雇用制度がございます 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOP企業 TeamsやZOOMといった外資系企業が多い市場ですが、 オンライン株主総会や防災時のオンラインボードなど特異な自社サービスの提供にて 日系企業として業界売上TOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルームを運営 オフィスやJR・私鉄各駅に設置されている電話BOX型のテレワークルールの運営を行っており、全国で拡大を進めています。ハードとソフト両方の側面にてプロダクトを持つ強みを思っています。 ■コロナ禍の落ち着きから現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 普段使いのオンラインツールとしての活用だけでなく、場面においての活用や新事業の拡大など、第2創業期として拡大を行っております。 ■柔軟な働き方 スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％ コアレスフレックスタイム制度：1カ月営業日(平日)×8時間で月の総労働時間を算出。総労働時間に達すれば、毎日の労働時間/場所は自由に調整可能です 【ブイキューブ社PEOPLE SUCCESS紹介ページ】 同社採用に関するページとなります。 https://ps.vcube.com/

財務・経理組織のマネジメント、及び下記業務遂行をお任せいたします。 【採用背景】 組織体制強化のため 経理経験を発揮しながら、組織マネジメントや仕組みづくりに携わっていただける方を募集します。 【具体的な職務内容】 ■月次、四半期、年次決算業務の監督 ■連結決算の管理 ■内部統制の構築と運用 ■予算計画の策定と分析 ■財務分析及びリスク管理 ■海外子会社との連携 ■税務対応、監査対応 ※ご経験/希望に応じてM&A／投資／IR／資金調達などの領域をお任せする可能性もございます 【配属部署】 経営企画本部 経理チーム：10名 【リモート/働き方】 リモート：週半分程度 平均残業：20時間程度 【定年】 60歳　再雇用制度がございます 【キャリアステップ】 同本部内には経営企画を担当する部門もあります。キャリア志向や強みにあわせて領域をスライド、もしくはさらなる広範囲のマネジメントをお任せすることも想定しています。 ※現在CFOが経営企画本部長や経営企画部長を兼務しているため、今後さらなる組織強化を目指していきたいと考えています。 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOP企業 TeamsやZOOMといった外資系企業が多い市場ですが、 オンライン株主総会や防災時のオンラインボードなど特異な自社サービスの提供にて 日系企業として業界売上TOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルームを運営 オフィスやJR・私鉄各駅に設置されている電話BOX型のテレワークルールの運営を行っており、全国で拡大を進めています。ハードとソフト両方の側面にてプロダクトを持つ強みを思っています。 ■コロナ禍の落ち着きから現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 普段使いのオンラインツールとしての活用だけでなく、場面においての活用や新事業の拡大など、第2創業期として拡大を行っております。 ■柔軟な働き方 スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％ コアレスフレックスタイム制度：1カ月営業日(平日)×8時間で月の総労働時間を算出。総労働時間に達すれば、毎日の労働時間/場所は自由に調整可能です 【ブイキューブ社PEOPLE SUCCESS紹介ページ】 同社採用に関するページとなります。 https://ps.vcube.com/

主にZoom/Zoom Phoneを担当するプリセールスエンジニアとして、以下の業務をお任せします。 【採用背景】 同社はビジュアルコミュニケーションに関わる他社製品をリセール製品として多数取り扱っており、なかには独占販売している海外製品もあります。パンデミックをきっかけに急速に社会に浸透した「Zoom」から、アフターコロナでテレワークやハイブリッド勤務が普及し、オフィスのあり方が見直され始め需要が増えているクラウドPBX「Zoom Phone」など、ラインナップが豊富だからこそお客様のニーズに応じた最適なソリューションを提案できることが同社の強みです。 ニーズの高い既存製品をお客様にスピーディーに届けることに加え、新たな海外製品の検証を積極的に進めお客様の「コミュニケーション」に関わるさらなる課題解決を共に実現してくださるプリセールスエンジニアを募集します。 【具体的な職務内容】 ■セールスとの商談同行、導入環境ヒアリング、導入提案 ■導入プロジェクトのマネジメント ・導入前後のテクニカルサポート ■海外ベンダーとの折衝 ■マーケティングやカスタマーサクセスと連携した販売業務の効率化 ※ほとんどの案件がリモート対応可能です ＜お任せするリセール製品＞ Zoom Zoom Phone Qumu Agora 上記の業務にくわえ、製品ラインナップを拡大させるべく、生成AIやデータ活用に関連した新たな海外プロダクトの検証もお任せします。まだ日本にないサービスや技術に触れることでプロダクト知識を広げ、提案の幅を広げていただくことが可能です。 また、Zoom Phoneのようなクラウド電話システムを取り扱ったご経験がある場合は、導入時の要件定義やシステム構築、事業企画や営業企画と連携した販売戦略の策定もお任せします。 その際には、プリセールス活動の型化やメンバー育成も合わせてお任せします。 【同ポジションの魅力】 ■Zoom Phoneなど社会的需要が高まっている製品を取り扱うことができます ■日本には浸透していない製品を取り扱うことで、最新のサービスや技術にふれることができる ■複数のプロダクトを扱い、顧客のニーズに合わせたソリューション提案ができる ■海外ベンダーに対して、ユーザーの声をもとに改善提案を行い、品質改善に関与できる ■エンジニア以外の部署と連携し戦略策定や業務改善を推進していくことができる ■リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており柔軟な働き方ができる 【ご入社後のキャリアステップ】 ゆくゆくは強みや志向にあわせて、プロダクト知識や英語力を活かし海外リセール製品の事業企画ポジションや、技術力を活かしプロダクトマネージャーやテックリードを目指していただけます。 また、同社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 　〈マネジメント職〉エンジニア組織の牽引・メンバー育成に携わる 　〈プロフェッショナル職〉スペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルーム、現代に欠かせないインフラを構築する企業 ■コロナ禍の落ち着きから現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 ■スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％ ■柔軟な働き方　コアレスフレックスタイム制度　1カ月営業日(平日)×8時間で月の総労働時間を算出。総労働時間に達すれば、毎日の労働時間/場所は自由に調整可能。 ■オフィスは白金高輪　テレワーク制度もあり！ 【ブイキューブ社PEOPLE SUCCESS紹介ページ】 同社採用に関するページとなります。 https://ps.vcube.com/

企業や地方自治体、医療機関などに「テレキューブ」を新規提案していただくポジションです。 【具体的な職務内容】 ■新規顧客の獲得：オフィス環境課題を抱えている業界・顧客の仮説をたて、テレアポによる新規開拓 ■課題ヒアリングと提案：顧客がおかれている現状や課題を深く理解するためのヒアリングを行い、適切な運用を提案 ■新しい市場の発掘：さらなる利用シーン拡大を目指し、ニーズが発生し得る業界や用途を検討 【テレキューブでの顧客支援事例】 ▼株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様 Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設　合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備 https://jp.vcube.com/telecube/case/telecube006.html ▼国立大学法人東京医科歯科大学 様 東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置 https://contents.xj-storage.jp/xcontents/05997/185ae0fd/2786/4d88/a7af/961b56d2c475/140120240807565590.pdf 【テレキューブの新たな用途開発の事例】 ▼全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始 https://contents.xj-storage.jp/xcontents/05997/b77cd22c/0a01/41d9/abdc/04bdf22e4d78/140120240131523340.pdf ▼Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料 https://1970584.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/1970584/jp/images/company/business/AERU-STUDIO.pdf 【同ポジションの魅力】 ■コロナ禍で急速に求められるようになった新しいオフィス環境をサポートするプロダクトに関わることで、時代に沿ったサービスを提供できる ■プロダクトセールスだけでなく、新たな用途提案などソリューションセールスも経験できる ■テレキューブ以外にも多数のプロダクトやソリューションを展開しているため、セールスとしてのキャリアに幅広い選択肢がある 年齢や社歴を問わず参加できる新規事業コンテスト開催など、通常業務以外の場でも挑戦できる機会がある 【入社後のキャリアステップ】 入社後は商材知識を深めていただきながら、テレキューブの営業担当として新規顧客の開拓を行います。複数顧客を担当するフェーズになると、カスタマーサクセスにもチャレンジいただく想定です。 同社ではテレキューブ以外にも多様なコミュニケーションツールを扱っています。テレキューブ営業として培ったスキルを他商材や他用途においても横展開いただき、さまざまなセールス経験を深めていただくことが可能です。 　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 【配属部署】 営業本部　170名程度 ・第一営業部：大手向け ・第二営業部：中小向け ・第三営業部：金融・公共・株主総会向け ・イベントソリューション営業部：VCPの提案　16名程度 ・公共営業部：公共基幹向け ・イベント運用営業部：イベント運用商材 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルーム、現代に欠かせないインフラを構築する企業 ■コロナ禍の落ち着きから現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 ■スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％ ■柔軟な働き方　コアレスフレックスタイム制度　1カ月営業日(平日)×8時間で月の総労働時間を算出。総労働時間に達すれば、毎日の労働時間/場所は自由に調整可能

主にZoom/Zoom Phoneを担当するプリセールスエンジニアとして、以下の業務をお任せします。 【採用背景】 同社はビジュアルコミュニケーションに関わる他社製品をリセール製品として多数取り扱っており、なかには独占販売している海外製品もあります。パンデミックをきっかけに急速に社会に浸透した「Zoom」から、アフターコロナでテレワークやハイブリッド勤務が普及し、オフィスのあり方が見直され始め需要が増えているクラウドPBX「Zoom Phone」など、ラインナップが豊富だからこそお客様のニーズに応じた最適なソリューションを提案できることが同社の強みです。 ニーズの高い既存製品をお客様にスピーディーに届けることに加え、新たな海外製品の検証を積極的に進めお客様の「コミュニケーション」に関わるさらなる課題解決を共に実現してくださるプリセールスエンジニアを募集します。 【具体的な職務内容】 ■セールスとの商談同行、導入環境ヒアリング、導入提案 ■導入プロジェクトのマネジメント ・導入前後のテクニカルサポート ■海外ベンダーとの折衝 ■マーケティングやカスタマーサクセスと連携した販売業務の効率化 ※ほとんどの案件がリモート対応可能です ＜お任せするリセール製品＞ Zoom Zoom Phone Qumu Agora 上記の業務にくわえ、製品ラインナップを拡大させるべく、生成AIやデータ活用に関連した新たな海外プロダクトの検証もお任せします。まだ日本にないサービスや技術に触れることでプロダクト知識を広げ、提案の幅を広げていただくことが可能です。 また、Zoom Phoneのようなクラウド電話システムを取り扱ったご経験がある場合は、導入時の要件定義やシステム構築、事業企画や営業企画と連携した販売戦略の策定もお任せします。 その際には、プリセールス活動の型化やメンバー育成も合わせてお任せします。 【同ポジションの魅力】 ■Zoom Phoneなど社会的需要が高まっている製品を取り扱うことができます ■日本には浸透していない製品を取り扱うことで、最新のサービスや技術にふれることができる ■複数のプロダクトを扱い、顧客のニーズに合わせたソリューション提案ができる ■海外ベンダーに対して、ユーザーの声をもとに改善提案を行い、品質改善に関与できる ■エンジニア以外の部署と連携し戦略策定や業務改善を推進していくことができる ■リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており柔軟な働き方ができる 【ご入社後のキャリアステップ】 ゆくゆくは強みや志向にあわせて、プロダクト知識や英語力を活かし海外リセール製品の事業企画ポジションや、技術力を活かしプロダクトマネージャーやテックリードを目指していただけます。 また、同社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 　〈マネジメント職〉エンジニア組織の牽引・メンバー育成に携わる 　〈プロフェッショナル職〉スペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルーム、現代に欠かせないインフラを構築する企業 ■コロナ禍の落ち着きから現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 ■スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％ ■柔軟な働き方　コアレスフレックスタイム制度　1カ月営業日(平日)×8時間で月の総労働時間を算出。総労働時間に達すれば、毎日の労働時間/場所は自由に調整可能。 ■オフィスは白金高輪　テレワーク制度もあり！ 【ブイキューブ社PEOPLE SUCCESS紹介ページ】 同社採用に関するページとなります。 https://ps.vcube.com/

コミュニケーションを科学することで態度や行動に変容を起こし、人々や企業の成長に寄与すべく、ブイキューブでは以下3つの事業を展開しています。 【具体的な職務内容】 大手企業が抱える様々かつ複雑な課題に対して個社ごとに柔軟な提案を行い、コンサルタントとして顧客に伴走していただきます。 営業企画組織との協力による、大手企業向けソリューション提案の型構築等もお任せしたいと考えています。 　・従業員規模1,000名以上の大手企業に対する新規開拓営業・深耕営業 　・担当顧客のビジネスモデルや課題を理解したうえでのソリューション提案 　・顧客のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案 　・セールスイネーブルメントチームや営業企画・事業企画と連携し、大手企業向けのソリューション提案の型を企画・構築 〈エンタープライズDX事業〉 Web会議ツールやLMSを活用し、企業の業務効率化や生産性向上を幅広く支援しています。さらに、営業組織の売上・生産性向上に直結する「セールス・イネーブルメント」に注目し、課題を「可視化」「分析」「型化」するプロセスでの改革を支援します。 これにより、企業が抱える複雑な課題を解決し、働く人々が新たな可能性に挑戦できる環境を提供します。 〈イベントDX事業〉 イベントを科学的に設計し、参加者が「認知」から「意図形成」に至る体験を最適化します。リアル、オンライン、ハイブリッドの多様な形式で、インナーイベントからアウターイベントまで、その目的に応じた価値ある体験を創出します。 これにより、企業と人々が深い共感とつながりを築き、課題解決や新たな挑戦の原動力となる場を提供します。 〈サードプレイスDX事業〉 ワークブースを中心に、働く場所と働き方を革新するソリューションを提供しています。オフィスや駅、空港、教育機関、医療機関など多様なシーンで利用可能なだけでなく、場所と人との接点から得られるデータを活用し、新しい価値を生み出します。 これにより、人々が場所にとらわれず可能性を広げられる働き方と、新たなコミュニケーションの機会を創出します。 これまでのご経験や志向にあわせて、いずれかの事業のエンタープライズセールスをお任せします。 ゆくゆくは他の事業に携わっていただいたり、横断で関わっていただくことも可能です。 【配属部署】 営業本部　170名程度 ・第一営業部：大手向け ・第二営業部：中小向け ・第三営業部：金融・公共・株主総会向け ・イベントソリューション営業部：VCPの提案　16名程度 ・公共営業部：公共基幹向け ・イベント運用営業部：イベント運用商材 【キャリアステップ】 入社直後は大手の既存顧客の引き継ぎや商談同席を通し、当社事業やサービス、プロダクトの理解を深めていただきます。1年以内にはメインの営業担当として、1人で複数の大手顧客を受け持ちます。営業モデル仮説検証のため、新規顧客の開拓にも注力いただく予定です。 これまでの経験や強み、キャリアプランに基づき、最適な業界やお客様をご担当いただきます。長期的には担当事業や商材、顧客業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業開発など異なる職種に挑戦したりすることも可能です。 　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 　〈プロフェッショナル職〉セールス、事業開発、営業企画などのスペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 【同ポジションの魅力】 ■「質の高いコミュニケーション体験」の科学的な追求を通して、企業や社会に大きな変革をもたらす事業に携わることができる ■顧客のビジネスモデルや課題を深く理解しカスタマイズした提案を行うことで、エンタープライズ営業としての経験をさらに深化できる ■営業活動を通じて得た知見を活かし、ソリューション提案の「型」構築にも携わるなど、営業の枠を超えた戦略的な役割を担える ■将来的には他の事業や全社横断的な役割に挑戦できるなど、営業キャリアを基盤にしつつ多様なキャリアパスを築くことができる

【具体的な職務内容】 「ManeAI」を導入いただいた企業に対し、AI技術を活用した営業DXを推進し、プロダクトの成長を牽引するカスタマーサクセスとして、以下の業務を担当していただきます。 ■オンボーディング：顧客の課題や目標を深く理解し、導入計画を策定し実行を支援 ■商談データの分析・営業シナリオ設計：成果を上げる営業シナリオを設計し、活用をサポート ■フィードバックAIの改善提案：顧客の利用状況やフィードバックを収集・整理し、■プロダクト開発チームへ提案・連携 ■活用支援：顧客が最大限に活用できるよう、定着支援や活用促進を実施 ■効果測定：KPIをモニタリングし、成功事例を創出・可視化 ■顧客プロジェクトの推進：社内外の関係者と調整し、プロジェクトを円滑に進行 ■価値提案：追加機能や関連ソリューションの提案 【取り扱う商材について】 規AIプロダクト「ManeAI（マネアイ）」 https://jp.vcube.com/maneai ハイパフォーマーの商談をAIで解析し、営業組織のスキル標準化やマネジメントの最適化を支援するSaaSサービスです。商談データを分析し、個社ごとに最適化されたセールスシナリオの策定・フィードバックを自動化することで、営業現場のパフォーマンス向上を支援いたします。 現在、ManeAIはプロダクトマーケットフィット（PMF）を目指す重要なフェーズにあり、カスタマーサクセスの役割が極めて重要です。また、本ポジションでは顧客の成功支援だけでなく顧客の声をプロダクト改善に活かす機会もあるため、PdM経験は不問ですが、今後プロダクト開発の視点を強化したい方には最適な環境になります。 【入社後のキャリアステップ例】 ▼短期（入社1～2年目）：カスタマーサクセスのエキスパートとして活躍 顧客の課題を理解し、「ManeAI」の導入・活用支援を推進 営業DXやAI活用の知識を深め、データドリブンな課題解決力を習得 ▼中期（2～4年目）：事業成長を牽引するリーダーポジションへ 顧客の成功事例をもとに、カスタマーサクセスの戦略立案やプロセス構築をリード 顧客フィードバックをもとに、AIフィードバックの改善提案やプロダクト改善に関与 ▼長期（5年目～）：事業開発ポジションへ 事業開発や営業戦略に関与し、新規事業のグロースをリード 【同ポジションの魅力】 ■AIドリブンなSaaSのカスタマーサクセスとして、プロダクトの成長をリードできる ■新規事業のPMFフェーズに携わり、事業・サービスの成長に直接貢献できる ■顧客のフィードバックをもとにプロダクト改善に関与できる ■データドリブンな意思決定を行い、AI技術を活用した営業組織のDX推進を支援できる ■営業のハイパフォーマンス要因を解明し、顧客の営業組織のスキル標準化を実現するという大きなインパクトを与えられる ■様々な業界の企業の営業プロセスに深く関わり、幅広いビジネス知識やDX推進のノウハウを獲得できる 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルーム、現代に欠かせないインフラを構築する企業 ■コロナ禍の落ち着きから現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 ■スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％ ■柔軟な働き方　コアレスフレックスタイム制度　1カ月営業日(平日)×8時間で月の総労働時間を算出。総労働時間に達すれば、毎日の労働時間/場所は自由に調整可能

顧客課題や叶えたいゴールを深くヒアリングし、戦略的な視点をもって最適なイベントプランニングを行っていただきます。イベント運営支援にとどまらず、データ分析や市場動向を踏まえた改善提案を行い、顧客企業の成長に貢献していきます。 将来的には個別企業への対応を超え、新たな市場やニーズ開拓に向けた事業開発、営業戦略立案にも取り組み、BtoBイベントを活用した新たなビジネスモデルの構築に挑戦いただきます。 【採用背景】 事業拡大に伴う事業開発や営業戦略立案注力 同社は個別企業ごとのセミナー/イベントにおけるオンライン配信カスタマイズ提案を強みに事業を展開していますが、今後は業界ごと・用途ごとに確立した営業スタイルを構築し、より多くの企業へ価値提供を拡大していきたいと考えています。今後新たな市場やニーズの開拓にも積極的に取り組み、BtoBイベントの可能性をさらに広げていくフェーズにあります。そのためには、これまでの企画営業の枠を超え、事業開発や営業戦略立案にも注力することが不可欠なため、BizDev候補としての募集を致します。 【具体的な職務内容】 ■BtoB向けイベントの企画・提案 ・企業規模や業界を問わず、顧客ごとの課題に応じたイベント戦略の設計・提案 ・既存イベントのグロース戦略立案・実行 ■営業戦略立案・収益化モデル設計 ・市場,競合分析をもとにしたイベントコンセプト開発・新規イベントの立ち上げ ・収益化モデルの設計・最適化（スポンサープラン設計,販売戦略の策定など） ・AIやデータ分析を活用したイベント運営体制の構築（参加者エンゲージメント分析,行動データ解析など） ■市場開拓・アカウントマネジメント ・BtoBイベント市場の動向や企業のニーズを調査・分析し、新たな商機を開拓 ・新たに把握した顧客ごとの経営,事業課題にあわせ、イベントを活用したソリューションを提案 【イベントを通じた顧客支援の事例】 ▼株式会社日立製作所 様 ┗社内表彰式・納会をリアルとオンラインのハイブリッドで開催 https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx147.html ▼丸紅株式会社 様 ┗社内ビジネスコンテストのピッチ・審査をライブ配信 https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx146.html 【同社の特徴】 ■セミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1 BtoBイベントの役割は大きく変化し、情報発信の場としてだけではなく、企業のマーケティングやブランディング、顧客との関係構築を強化する戦略的な「手段」として活用されるようになっています。こうしたBtoBイベントを通じて私たちはこれまで、日系大手企業からスタートアップベンチャー企業にいたるまで、多様な企業の価値向上の支援を行ってきました。その結果、同社はセミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1を獲得しています 【キャリアステップ】 イベント企画営業として活躍いただいた後は、イベント事業全体のさらなるグロースのために、営業戦略立案・事業開発にも取り組んでいただきます。 将来的にはご経験や志向に応じて、経営やマーケティング課題に関する高度な知識と課題解決スキルを活かして顧客のビジョンを共に設計していくストラテジックパートナーや、中長期的に顧客に提供する価値を発展させていくビジネスディベロッパーを目指していただけます。 ※同社は複線型人事制度を導入しています。 志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルームを運営 ■現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 ■スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％

企業のアウターイベント（販促・マーケティング目的のイベント）の提案営業を行います。基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、型を学びながら営業力を高めていただきます。 ※アウターイベントとは：企業が顧客や取引先など社外の方向けに開催するイベントのこと。新商品発表会や販促セミナー、展示会などがあり、集客やブランド認知向上、ビジネス機会の創出を目的とする。 【採用背景】 事業拡大に伴う事業開発や営業戦略立案注力 同社は個別企業ごとのセミナー/イベントにおけるオンライン配信カスタマイズ提案を強みに事業を展開していますが、今後は業界ごと・用途ごとに確立した営業スタイルを構築し、より多くの企業へ価値提供を拡大していきたいと考えています。今後新たな市場やニーズの開拓にも積極的に取り組み、BtoBイベントの可能性をさらに広げていくフェーズにあります。更なる拡大に向け営業担当を募集致します。 【具体的な職務内容】 ■新規顧客開拓（リストをもとにしたアプローチ・商談設定） ■既存顧客フォロー（定期的な提案・課題ヒアリング） ■イベントの企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） ■社内外の関係者と連携したイベントの運営サポート ■イベントの効果測定・改善提案 【イベントを通じた顧客支援の事例】 ▼三菱UFJアセットマネジメント株式会社 様 ┗「退職金活用セミナー」をハイブリッド型で初開催し高い満足度 https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx139.html ▼株式会社日立ソリューションズ東日本 様 ┗販促セミナーをハイブリッド専用スタジオで開催 https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx149.html 【同社の特徴】 ■セミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1 BtoBイベントの役割は大きく変化し、情報発信の場としてだけではなく、企業のマーケティングやブランディング、顧客との関係構築を強化する戦略的な「手段」として活用されるようになっています。こうしたBtoBイベントを通じて私たちはこれまで、日系大手企業からスタートアップベンチャー企業にいたるまで、多様な企業の価値向上の支援を行ってきました。その結果、同社はセミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1を獲得しています。 【キャリアステップ】 まずは新規顧客開拓を中心とした営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけていただきます。その後実績に応じて、既存顧客の深耕やマネジメント業務にもチャレンジできます。 また、同社ではイベント以外にも多様なコミュニケーションツールを扱っています。イベント営業として培ったスキルを他商材や他用途においても横展開いただき、さまざまな営業経験を深めていただくことが可能です。 ※同社は複線型人事制度を導入しています。 志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルームを運営 ■現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 ■スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％