matsuri technologies株式会社

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【具体的な業務内容】 ■既存顧客とのアカウントマネジメント ・既にお取引のある法人顧客との関係構築 ・課題や状況をヒアリングし、継続的な活用提案を実施 ・中長期的なパートナーシップを前提とした提案・フォロー ■新規法人への提案営業 ・不動産オーナーや仲介会社へ、StayXを活用した運用モデルを提案 ・レインズなどの業界媒体を使ったアプローチ（手法は入社後に習得可能） ・飛び込み営業ではなく、情報をもとにした効率的な営業スタイル ■案件管理・クロージング ・条件整理、契約内容の調整 ・契約締結までのプロセス全体を一貫して担当 ・社内の関連部署と連携しながら案件を推進 ■事業・サービス拡張への関与（希望・適性に応じて） ・不動産ファンド（都市型民泊ファンド）の立ち上げ支援 ・自社ホテルブランド「VADE HOTEL」に関わる新規案件への参画 【ポジション概要】 本ポジションは、単なる「物件の仕入れを行う営業」ではなく、法人／個人（不動産オーナー）のお客様と信頼関係を構築しながら、戦略的アカウントマネジメントを担っていただきます。 また、全国最大級のホテル・民泊・短期賃貸・貸別荘の運用基盤を活かしながら、下記の案件に関わることも可能です。 ■顧客の収益課題を把握し、StayXを活用した最適な運用モデルの提案 ■同社が推進する不動産ファンド組成（都市型民泊ファンド）やホテルブランド「VADE HOTEL」への展開 【働く環境】 不動産に関する専門知識は入社後に身につけられるため、業界経験は問いません。 実際に異業界からスタートし、営業としての経験を活かしながら第一線で活躍している社員もおり、「キャリアの幅を広げたい方」はもちろん、「不動産領域でキャリアを磨いていきたい方」にも最適な環境です。 【ポジションの魅力】 ■BtoB営業経験を、「不動産×テクノロジー領域」で活かせる ■単発の営業ではなく、中長期で顧客と向き合う営業スタイル ■成長事業のど真ん中で、事業拡大の手応えを実感できる ■「遊休資産の再活用」という、社会的意義のあるビジネス ■裁量を持って提案・意思決定に関われる環境 【matsuri technologiesについて】 同社は「意味ある新産業を創り続ける」をミッションに、テクノロジーの力で『旅』と『すまい』の形を変えることを目指しています。 創業以来、毎年高い成長を続けており、現在は売上規模100億円、成長率＋42%と、安定した事業基盤を築いています。 【自社プロダクト「StayX」の強み】 StayXは、住宅や別荘などの不動産を、テクノロジーによる無人運営で“自由な滞在空間”へと変えるプラットフォームです。 これまで活用しきれなかった不動産を、宿泊・短期賃貸など用途に縛られず運用可能にし、オーナーには安定した収益機会を、ユーザーにはライフスタイルに合った滞在体験を提供しています。 不動産×テクノロジーで、「旅」と「すまい」のあり方を再定義するプロダクトです。

【具体的な業務内容】 ■既存顧客とのアカウントマネジメント ・既にお取引のある法人顧客との関係構築 ・課題や状況をヒアリングし、継続的な活用提案を実施 ・中長期的なパートナーシップを前提とした提案・フォロー ■新規法人への提案営業 ・不動産オーナーや仲介会社へ、StayXを活用した運用モデルを提案 ・レインズなどの業界媒体を使ったアプローチ（手法は入社後に習得可能） ・飛び込み営業ではなく、情報をもとにした効率的な営業スタイル ■案件管理・クロージング ・条件整理、契約内容の調整 ・契約締結までのプロセス全体を一貫して担当 ・社内の関連部署と連携しながら案件を推進 ■事業・サービス拡張への関与（希望・適性に応じて） ・不動産ファンド（都市型民泊ファンド）の立ち上げ支援 ・自社ホテルブランド「VADE HOTEL」に関わる新規案件への参画 【ポジション概要】 本ポジションは、単なる「物件の仕入れを行う営業」ではなく、法人／個人（不動産オーナー）のお客様と信頼関係を構築しながら、戦略的アカウントマネジメントを担っていただきます。 また、全国最大級のホテル・民泊・短期賃貸・貸別荘の運用基盤を活かしながら、下記の案件に関わることも可能です。 ■顧客の収益課題を把握し、StayXを活用した最適な運用モデルの提案 ■同社が推進する不動産ファンド組成（都市型民泊ファンド）やホテルブランド「VADE HOTEL」への展開 【働く環境】 不動産に関する専門知識は入社後に身につけられるため、業界経験は問いません。 実際に異業界からスタートし、営業としての経験を活かしながら第一線で活躍している社員もおり、「キャリアの幅を広げたい方」はもちろん、「不動産領域でキャリアを磨いていきたい方」にも最適な環境です。 【ポジションの魅力】 ■BtoB営業経験を、「不動産×テクノロジー領域」で活かせる ■単発の営業ではなく、中長期で顧客と向き合う営業スタイル ■成長事業のど真ん中で、事業拡大の手応えを実感できる ■「遊休資産の再活用」という、社会的意義のあるビジネス ■裁量を持って提案・意思決定に関われる環境 【matsuri technologiesについて】 同社は「意味ある新産業を創り続ける」をミッションに、テクノロジーの力で『旅』と『すまい』の形を変えることを目指しています。 創業以来、毎年高い成長を続けており、現在は売上規模100億円、成長率＋42%と、安定した事業基盤を築いています。 【自社プロダクト「StayX」の強み】 StayXは、住宅や別荘などの不動産を、テクノロジーによる無人運営で“自由な滞在空間”へと変えるプラットフォームです。 これまで活用しきれなかった不動産を、宿泊・短期賃貸など用途に縛られず運用可能にし、オーナーには安定した収益機会を、ユーザーにはライフスタイルに合った滞在体験を提供しています。 不動産×テクノロジーで、「旅」と「すまい」のあり方を再定義するプロダクトです。

【業務内容】 ■チームマネジメント・戦略立案 ・アクイジションチームの戦略立案・KPI設計・組織マネジメント ・メンバーの採用・育成・評価 ■ソーシング・提案活動 ・大手・電鉄系デベロッパー等への「StayX」ホテル開発企画の提案・ソーシング（自ら主導） ・ホテル事業計画（収益予測、NOI算出、建築企画支援）の策定とチームへの展開・品質管理 ■ファイナンス・パートナーシップ ・金融機関、信託銀行、士業ネットワークを活用した非公開情報の獲得と案件化 ・プロジェクト全体のタイムライン管理と、契約条件のハイレベルな交渉業務 【ポジションの魅力】 ■部門 P&L・中期経営計画にコミットするポジション。CEO・COO・CFO と直接並走し、ホテル事業の意思決定に関与できる距離感 ■「ホテルを建てる」だけでなく「金融スキームを創り、組織を創り、市場を創る」ところまで主導できる、業界でも類を見ない圧倒的な裁量と責任 ■テクノロジーによる運営効率化（StayX）・リアルタイム稼働／収益データを武器に、既存ホテルを凌駕する収益性と、機関投資家が納得する透明性を両立できる面白さ ■アクイジション機能をゼロから組織として設計・構築し、ホテルアクイジションを通じて事業拡大を担えるダイナミックさがあるポジションです。 ■自分が手掛けたホテルが、日本の観光立国を支えるインフラとして永続的に稼働し続ける手応え 【なぜこのポジションを募集するのか】 ホテル需要の急回復により、1棟単位での大型開発案件が急増しています。 同社はオペレーターとしてだけでなく、デベロッパーと「出口」（私募リート・ファンド）まで一緒に設計することで、供給スピードを加速させる段階に来ています。 しかし現在は個別担当者によるソーシングに依存しており、アクイジション機能を「組織として再現性あるオペレーション」へ昇華させる責任者が不可欠な状況です。 金融リテラシーでデベロッパーと対等に渡り合える胆力、組織をドライブするマネジメント力、そして経営陣と中期戦略を描ける視座――これらを兼ね備えた、アクイジション事業部の創設責任者を募集します。 【matsuri technologiesが目指す世界について】 matsuri technologiesは、ミッション「意味ある新産業を創り続ける」のもと、テクノロジーを活用した次世代の不動産運用プラットフォーム「StayX」を展開するスタートアップです。 人口減少・空き家増加、宿泊施設不足、人手不足といった社会課題が深刻化する中で、宿泊・住まいの領域を"社会インフラの新しい形"へ進化させることに挑んでいます。 プロダクト×オペレーションの両輪で事業を推進し、StayXの運営ユニット数は3,800超（国内最大級）、売上も FY23：14.3億円→FY25：75.7億円→FY26：100億円超と非連続に成長を続けています。 現在は民泊に留まらず、アパートメントホテル・貸別荘への領域拡大、さらに米国NY進出をはじめ海外展開も加速しています。加えて、行政・地域と連携し、業界団体（JAMM）の設立などを通じて、業界を代表し社会と共にルールを創ることにも挑戦しています。 また同社は、今後のさらなる事業成長を見据え IPO準備を進めており、組織・事業ともに次の成長フェーズへ向かっています。 社会にインパクトのある事業を圧倒的なスピードと裁量で前に進めたい方からのご応募をお待ちしております。