matsuri technologies株式会社

ホテルアクイジション責任者【IT×不動産】

【業務内容】
■チームマネジメント・戦略立案
・アクイジションチームの戦略立案・KPI設計・組織マネジメント
・メンバーの採用・育成・評価
■ソーシング・提案活動
・大手・電鉄系デベロッパー等への「StayX」ホテル開発企画の提案・ソーシング（自ら主導）
・ホテル事業計画（収益予測、NOI算出、建築企画支援）の策定とチームへの展開・品質管理
■ファイナンス・パートナーシップ
・金融機関、信託銀行、士業ネットワークを活用した非公開情報の獲得と案件化
・プロジェクト全体のタイムライン管理と、契約条件のハイレベルな交渉業務

【ポジションの魅力】
■部門 P&L・中期経営計画にコミットするポジション。CEO・COO・CFO と直接並走し、ホテル事業の意思決定に関与できる距離感
■「ホテルを建てる」だけでなく「金融スキームを創り、組織を創り、市場を創る」ところまで主導できる、業界でも類を見ない圧倒的な裁量と責任
■テクノロジーによる運営効率化（StayX）・リアルタイム稼働／収益データを武器に、既存ホテルを凌駕する収益性と、機関投資家が納得する透明性を両立できる面白さ
■アクイジション機能をゼロから組織として設計・構築し、ホテルアクイジションを通じて事業拡大を担えるダイナミックさがあるポジションです。
■自分が手掛けたホテルが、日本の観光立国を支えるインフラとして永続的に稼働し続ける手応え

【なぜこのポジションを募集するのか】
ホテル需要の急回復により、1棟単位での大型開発案件が急増しています。
同社はオペレーターとしてだけでなく、デベロッパーと「出口」（私募リート・ファンド）まで一緒に設計することで、供給スピードを加速させる段階に来ています。
しかし現在は個別担当者によるソーシングに依存しており、アクイジション機能を「組織として再現性あるオペレーション」へ昇華させる責任者が不可欠な状況です。
金融リテラシーでデベロッパーと対等に渡り合える胆力、組織をドライブするマネジメント力、そして経営陣と中期戦略を描ける視座――これらを兼ね備えた、アクイジション事業部の創設責任者を募集します。

【matsuri technologiesが目指す世界について】
matsuri technologiesは、ミッション「意味ある新産業を創り続ける」のもと、テクノロジーを活用した次世代の不動産運用プラットフォーム「StayX」を展開するスタートアップです。
人口減少・空き家増加、宿泊施設不足、人手不足といった社会課題が深刻化する中で、宿泊・住まいの領域を"社会インフラの新しい形"へ進化させることに挑んでいます。
プロダクト×オペレーションの両輪で事業を推進し、StayXの運営ユニット数は3,800超（国内最大級）、売上も FY23：14.3億円→FY25：75.7億円→FY26：100億円超と非連続に成長を続けています。
現在は民泊に留まらず、アパートメントホテル・貸別荘への領域拡大、さらに米国NY進出をはじめ海外展開も加速しています。加えて、行政・地域と連携し、業界団体（JAMM）の設立などを通じて、業界を代表し社会と共にルールを創ることにも挑戦しています。
また同社は、今後のさらなる事業成長を見据え IPO準備を進めており、組織・事業ともに次の成長フェーズへ向かっています。
社会にインパクトのある事業を圧倒的なスピードと裁量で前に進めたい方からのご応募をお待ちしております。

-----☆★テクノロジー（ソフトウェア）× リアルな空間（宿泊）の掛け合わせで空間価値を再定義する業界リーディングカンパニー★☆-----

　2016年に設立したmatsuri technologies株式会社は、「旅とすまいの形を変える」というビジョンの元、宿泊、短期賃貸等によって"空間"の利用価値を向上させる「Stay X」を擁するテックカンパニーです！

【これまでの実績】
・運用施設は累計4,000室以上！民泊×マンスリーマンションで稼働率90%を目指しています。
・培ってきた民泊プラットフォームを活用し、自社ホテル5棟、8-90室の運営も行っています。
・売上高438.9%成長を記録。テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 2024 Japan」で12位を受賞！

【働く環境】
同社では、国際色豊かなメンバーが日々切磋琢磨しています。とても自由な文化を持っており、服装や働く時間は固定ではありません。また笑い声が絶えず、とても楽しい空間です。一方で結果を何よりも重点的に考え、締めるところは締め、形にするところは形にする。そういったメリハリのある自由な働き方・メンバーで日々可能性を追求しています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■不動産開発・証券化・またはホテル売買における法人営業経験（7年以上）
■大型案件（数億～数十億円規模）のプロジェクトを自ら主導してクローズさせたご実績
■チームのマネジメント経験（3名以上）または組織立ち上げ・事業開発のリードのご経験
■デベロッパー/金融機関に対して論理的かつ数値に基づいた提案ができる能力

【歓迎要件】
■私募リートや不動産ファンドの組成・運営（AM）の実務のご経験
■不動産証券化マスター・宅地建物取引士・不動産鑑定士などの専門資格
■大手デベロッパー・ゼネコン・金融機関における強力な人的ネットワーク
■スタートアップ・成長フェーズ企業における事業部門の立ち上げ・拡張のご経験