株式会社パトスロゴス

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同社では共創プラットフォームに蓄積されたデータを利用したデータ分析基盤の提供を行っています。 BIツール上でデータを可視化するために、共創プラットフォームのデータをETL処理（抽出・変換・読込）を実施する機能の開発ならびに、標準サービスとして提供しているAWSのBIツール（QuickSight）の保守を行っています。 【職務内容】 同ポジションでは以下の業務をお任せいたします。 ・新機能の企画検討・設計・機能開発・テスト ・既存機能の機能拡張開発・不具合修正 ・営業/導入コンサルタントとの仕様調整 ・設計・開発成果物のレビュー対応 ・リリース作業 ・運用保守対応 ■技術スタック 使用言語：TypeScript 開発環境：Cursor(DevContainer) クラウドサービス：AWS データベース：Aurora RDS(Postgres SQL) データ処理：StepFunctions、ECS(Fargate)、AWS Glue、Athena、Lambda、S3 データ可視化：QuickSight

多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。 ?特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています。 その中でパートナーセールスは、共創パートナーとのアライアンスを拡大しながら、新たな価値提供モデルを市場へ浸透させていく重要な役割を担います。 単なる代理店営業ではなく、「どの企業と組むことで、どの顧客課題を解決できるのか」を構想しながら、事業成長そのものを推進していくポジションです。 【ミッション】 ■共創パートナーとのアライアンス戦略を立案・推進すること ■各パートナー企業のサービス特性や事業戦略を理解し、協業モデルを構築すること ■既存パートナーとの関係構築を通じ、当社サービスの紹介・案件創出を推進すること ■共同提案や営業連携を通じて、大型案件の創出・受注に貢献すること ■市場やパートナーから得た情報を社内へフィードバックし、事業成長につなげること 【職務内容】 ■新規共創パートナー候補企業のリサーチ・アプローチ ■既存パートナーとの定例MTG・関係構築 ■共同提案スキームや営業連携フローの設計 ■パートナー向け勉強会や営業支援施策の企画・実施 ■パートナー経由案件の商談同行・提案支援 ■市場動向や競合情報の収集、および社内共有 ■パートナー企業との契約・アライアンス推進 ≪主な活用ツール≫ ・Hubspot ≪組織構成≫ 現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。 ?特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています。 同社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。 【ミッション】 ■顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案すること ■大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進すること ■長期的なリレーションシップ構築を通じ、顧客の成功（Customer Success）に貢献すること ■大型案件（数百万円～数千万円規模）の受注とクロージングをリードすること 【職務内容】 ■ターゲット企業のリストアップ・戦略設計 ■顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動 ■商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示） ■顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進 ■市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進 ≪主な活用ツール≫ ・Hubspot ≪組織構成≫ 現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

ERP・HR SaaSをつなぐ共創プラットフォーム「Pathoslogos」、および人事給与SaaS「Combosite」を提供する当社では、大手法人を中心とした既存顧客数が急拡大しています。 その中で、プロダクトの継続的な活用促進とアップセル・クロスセルの機会創出を担うエンタープライズ向けのカスタマーサクセス体制の立ち上げが急務となっています。 本ポジションでは、顧客の事業・人事課題を理解し、プロダクトの継続的な価値提供とビジネス拡張を担うキーパーソンとして活躍いただける方を募集します。 【ミッション】 ■担当顧客に対するプロダクト活用のモニタリング・施策立案 ■課題抽出および改善提案によるアップセル・クロスセルの創出 ■契約更新に向けた関係構築およびリテンション対応 ■顧客の声を開発・プロダクトチームへフィードバック ■CS活動全体の型化や仕組み化にも貢献いただける方を歓迎します 【職務内容】 ■既存顧客へのプロダクト活用状況の把握と課題ヒアリング ■活用促進のためのソリューション提案（アップセル・クロスセル含む） ■契約更新交渉・解約リスクの低減施策の企画・実行 ■顧客経営層へのリレーション構築と経営課題に即した提案活動 ■他部門（営業、サポート、プロダクト）との連携による顧客課題解決 【ポジションの魅力】 ■エンタープライズ顧客向けの課題解決型提案を通じた中長期的なリレーション構築が可能 ■既存顧客の経営課題に踏み込む提案活動を通じて、アップセル・クロスセルの成果を直接実感できる環境 ■CS立ち上げフェーズのため、組織・業務設計にも関わることができます ■プロダクト横断（Pathoslogos、Combosite）の経験を積める

同社は、30以上のSaaSを連携・統合し、顧客ごとの業務プロセスにフィットした最適解を共に設計・実装していく伴走型の導入支援を強みとしています。 こうした構想を具体化する中核人材として、「HR × SaaS × 業務設計」に強い関心と実行力を持った導入プロジェクトマネージャーを募集します。 【期待される役割】 ■顧客・社内・パートナーを横断的に巻き込み、プロジェクト全体の成功に責任を持つ“司令塔”としての推進 ■単なるプロダクト導入にとどまらず、業務改革（BPR）・人事DXの伴走者として価値を発揮 ■テクノロジーと業務視点の両軸で、顧客の「あるべき人事体制」の実現を支援 【職務内容】 ■自社プロダクト＋外部SaaSを組み合わせた業務ソリューション導入プロジェクトの総合管理 ■顧客の人事課題・業務要件・運用方針のヒアリングと業務要件定義 ■導入スコープ設計、ロードマップ策定、導入ステップ設計 ■社内開発チーム・外部SaaSベンダー・クライアントとの調整／進捗管理／リスク管理 ■導入フェーズごとの課題抽出、優先順位付け、アクションプラン立案 ■システム連携・初期運用支援・サポート体制の設計 ■プロジェクトで得られたフィードバックの社内共有／プロダクト改善への提案／営業チームへの知見還元 【プロダクトについて】 導入支援の中心となるのは、自社開発のHR共創プラットフォーム「Pathoslogos」です。 このプロダクトは、申請・承認・人事情報連携などを司る共通基盤として機能し、他社SaaS（給与、労務、勤怠、評価など）と柔軟に連携。 単なるSaaS導入ではなく、企業ごとに異なる人事業務全体を“つなぎ直す”という発想で設計されています。 【立ち上がり方】 入社当初は、先輩PMがリードする複数案件の中に「サブ担当」としてジョインし、プロジェクトの進め方や自社プロダクトの設計思想、顧客業務の捉え方などを実務を通じてキャッチアップいただきます。 並行して、当社が扱う外部SaaS群の連携特性や制約、現場で起こりがちなオペレーション課題などを把握いただき、早ければ数ヶ月以内に1～2件の案件を主担当としてお任せしていきます。 中長期的には、導入プロセスの標準化／他PMへのナレッジ展開／改善提案など、組織全体への影響力を持った役割も期待しています。 「いきなり全部1人で回す」体制ではなく、必ずチームで進めていく文化ですので、SaaS導入未経験の方でも安心して成長していただけます。 【組織文化】 ■「プロであること」を前提に、裁量と責任をもって自走できる環境 ■分からないことをすぐに聞ける、オープンで風通しの良い関係性 ■経営陣との距離が近く、意思決定も実行スピードも速い ■組織全体で「より良いプロダクト・より良い提案・より良い導入」を追求する熱量 ■多数のSaaS・多数のステークホルダーをつなぐ、複雑かつやりがいのあるプロジェクトが日々進行中