ソリューション営業(エンタープライズ向け)【東証プライム】システムインテグレーター
システムインテグレーター
【概要】Microsoft、サイボウズ製品(主にkintone)を中心としたSaaSプロダクトに加え、AWSなどのPaaS、データ基盤ソリューションを組み合わせ、エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業ポジションです。お客様要望の整理から、SEと連携して提案内容の検討、見積、資料の最終化などの受注活動、またベンダー(Microsoft社、サイボウズ社、AWS社など)/同業他社との連携を強化し、新規顧客開拓を含むチャネル造りにも取り組んでいただきます。【業務内容】<お任せする業務・役割>・大手~中/小規模のエンドユーザ/SIer担当営業・ベンダー(Microsoft / サイボウズ / AWS等)との連携、担当窓口<業務内容の詳細>①案件創出・リード獲得(短期~継続) エンドユーザ企業へのアプローチ、関係構築 パートナー企業(SIerなど)との協業による案件探索・情報交換 マイクロソフト社/サイボウズ社/AWS社との連携による案件紹介・共同施策 セミナー、イベント、既存顧客からの紹介などを通じたリード創出②ソリューション提案・案件推進(短期~中期) 顧客課題のヒアリングおよび要件整理 Microsoft、サイボウズ、AWSサービスを活用したソリューション設計 提案書作成、価格調整、顧客への提案・プレゼンテーション 技術部門やパートナー企業と連携した案件推進③受注・導入支援・フォロー(中期) 契約締結に向けたクロージング活動 導入フェーズにおける顧客・社内調整 導入後のフォロー、追加提案・アップセル提案 顧客満足度向上を目的とした継続的関係構築④チーム・組織への貢献(中長期) 若手営業メンバーへの指導・フォロー 営業ナレッジや成功事例の共有 営業プロセス・提案手法の改善提案<案件事例>①自治体向け広聴システム再構築(Microsoft)②商社向け資金調達、為替予約業務効率化(kintone)③データレイク基盤構築支援案件(AWS)【所属部署】インダストリー&テクノロジーパートナー本部<ビジョン>・営業力極大化・横断的な営業活動(クロスセル)の実践と既存顧客基盤の盤石化と新規顧客基盤の発掘<役割>営業部門は、顧客の課題やニーズを的確に捉え、最適なITソリューションを提案することで、会社と顧客をつなぐ重要な役割を担っています。単なる製品売りではなく、顧客と長期的な信頼関係を築きながら価値を提供することで、継続的なビジネス成長を支えます。また社内の技術部門やパートナーと連携し、案件を成功に導くハブとして、組織全体の成果創出に貢献する部門です。【社風】同社は管理職層と社員の距離が近く、風通しの良い社風です。 四大活動を行っており、会社と社員が共に成長、スキルアップ、組織の活性化ができるような土壌があります。【同社の魅力】■同社では定年60歳、再雇用制度65歳までとなりますが、役職定年がありません。※60歳以降の方は契約社員での採用となります。■毎年新入社員が100名規模で入社いただいているため、より中堅社員を増やすべく、ご経験を多く積まれている方も歓迎します。
- 年収
- 650万円~850万円
- 職種
- 法人営業
更新日 2026.08.19