営業職の上場企業の転職・求人情報

◆入社後しばらくは、調達グループおよび各事業所の資材・調達室における調達実務を通じて、同社事業および調達に関する周辺知識を習得いただくとともに、補助的業務を経験することで、同社の業務ルールや運用への理解を深めていただきます。半年から1年後以降、各事業所の資材・調達室における調達活動および業務について、対応基準・業務標準の統一を図り、3事業所間の一体感を醸成するための改善活動や新たな取り組みを推進していただきます。各室メンバーと協働しながら業務に取り組み、習熟度に応じて、主担当として各種活動を取りまとめる役割を担っていただくことを想定しています。【募集背景】現在、国際情勢の緊迫化やサプライチェーンの混乱、コスト上昇、さらにはサステナビリティへの対応など、調達環境はこれまでにないほど高度に複雑化しています。このような環境下において、調達部門の役割は単なる「コスト削減」に留まらず、リスク分散や安定供給、そして持続可能性（サステナビリティ）を軸とした戦略的な舵取りが求められています。同社グループでは、これら変化の激しい時代においても強靭なサプライチェーンを維持するため、調達機能の抜本的な高度化を最重要課題と位置づけています。全社的な購買力の強化はもちろん、国内外のグループ会社やサプライヤーとの連携を深化させ、調達を通じて企業価値を最大化していくことがミッションです。そこで今回、高度な調達戦略の立案・実行を担う専門人材を募集いたします。グローバルな視点で調達の未来を描き、組織全体のレベルアップを牽引いただける方の参画を期待しています。【配属組織】素形材事業部門 企画管理部 調達グループ【キャリアパス】■調達スペシャリストとしての以下のキャリアパスを想定しております。・本社部門である機材調達部、他事業部門である原料部・素形材事業部門　高砂/長府/大安３事業所の資材・調達部署■適性や成長を踏まえて、中長期的には以下のキャリアパスを想定しております。・素形材事業部門　企画管理部　総括Gr、人事Gr・素形材事業部門　各ユニットの統括室【魅力・やりがい】調達グループは、2024年10月に新設された、素形材事業部門としてはこれまでになかった調達・外注業務を総括する組織です。国内3事業所における調達業務を、事業部門として全体最適の観点から統制・強化し、資材・調達機能の組織力向上を担っています。あわせて、コンプライアンスおよびリスク管理においても、3事業所で同一水準の統制管理を確立し、調達業務を確実に遂行することを目的とした、これまでにない新たな取組みを推進しています。すべてが初めての取組みであり、新しいことに挑戦したい方にとって最適な職場です。

～異業種歓迎！中古車の買取営業経験を活かし、ITベンチャーで幅広いキャリアを描ける～オンラインでの中古車買い取り事業の立ち上げメンバーを募集します。まずプレイヤーとして成果をあげつつ、チーム内の課題解決に寄与いただき、1年後にマネージャーを任せられる人材を期待しています。【業務内容】WEBサイト上で、中古車買い取りサービスに査定申込をいただいたお客様に対して、オンラインでの買い取りから売却までの新規オペレーション建付けとその管理を担っていただきます。【具体的には】＜直近でおまかせする業務＞■他社との査定額の優位性と収益性を両立させた車両査定手段を確立する■効果的な集客手段と商談手法を模索し、CPAの最小化と台あたり利益の最大化を実現する■出口となる売却先（解体業者、AA出品代行会社、陸送会社、輸出業者）とのアライアンスを構築する■システム構築ほかITによる自動化・高度化を通じて、効率的に一連のオペレーションを行う＜将来的にお願いしたい業務＞※ご本人の適性と希望に応じて業務をお任せします■他社との査定額の優位性と収益性を両立させた車両査定手段の確立■効果的な集客手段と商談手法の模索■システム構築ほかITによる自動化・高度化を通じて、効率的なオペレーションの構築【本ポジションの魅力】■申込者数30万人突破！業界最高水準の成長率が実現する、チャンスにあふれた組織■今までのご経験を基にIT業界に転身、将来的に事業拡大に向けた業務整備や取引先との提携構築など幅広いキャリアが描けます【事業概要】■市場規模、日本最大170兆円。自動車産業DXへの挑戦マイカーを月1万円台からのおトクな料金で持てるようにした、車のサブスクリプションサービス「カーリース カルモくん」。完全非対面でのインターネット販売における定額カーリース事業を中心に大きくシェアを伸ばし、自動車購買プロセスにおけるDX（デジタルトランスフォーメーション）をすすめています

本ポジションは、クライアントの事業成長を支えるデジタルマーケティングのプロジェクトを、クライアントの最前線で推進するプロジェクトマネージャーです。中堅～大手企業の経営層・意思決定層と直接対話し、課題の整理から戦略立案、社内外のチームを動かしての実行までを一貫して担います。大手からスタートアップまで2,000社以上の支援実績に裏打ちされたノウハウや、GAI・LLMOなどの先端領域を武器に、プロジェクトを成果まで導いていただきます。【業務内容】デジタルマーケティングを軸に、クライアントの事業成長に向けたプロジェクトを、戦略づくりから施策の実行・成果創出まで推進していただきます。■経営層と向き合い、プロジェクトの方向性を決める・クライアントの経営層・意思決定層と直接議論し、事業成長に向けたデジタル戦略の方針を一緒に定めます。自らの判断と推進がプロジェクトの成果に直結するため、ビジネスを動かす力を総合的に高められます。■データに基づく課題の特定と戦略づくり・クライアントの事業構造や市場環境を把握したうえで、Google Analyticsやヒートマップツールなどのデータから現状を読み解きます。・導き出した課題仮説をもとに、SEO・コンテンツ・ナーチャリングなどの戦略を設計。サイトの構造設計・画面設計やSEO内部施策の改善まで、実行フェーズも一貫して担います。■複数プロジェクトの推進とアカウントの拡大・社内外のメンバーを束ね、複数のプロジェクトを同時に進行させながら、クライアントごとの成果に責任を持ちます。・プロジェクトを通じて既存クライアントとの信頼関係を深め、次の提案機会を生み出して取引の拡大につなげます。■生成AI・LLMOなど新領域への挑戦・生成AIの活用やLLMO（大規模言語モデル最適化）など、業界に先駆けた取り組みをプロジェクトに取り入れられます。変化の速いWeb業界で長く通用する専門性を身につけられます。【募集背景】受注増加により、クライアントと向き合いながら複数のプロジェクトを成果まで導ける人材がさらに必要になっています。プロジェクトをリードする層を厚くし、事業拡大を加速させるための増員募集です。【ナイルで働く魅力】■提案で終わらず、成果が出るところまで見届けられるSEOやコンテンツ制作、サイト改善を担う専門チームが社内にいるため、自ら組んだプロジェクトで数字が動くところまで見届けられます。提案書を納品して終わるのではなく、「成果が出た」をクライアントと一緒に分かち合える仕事です。■15年、2,000社超の支援で磨いた知見を使える2007年の創業から、大手企業からスタートアップまで、幅広い業界のデジタルマーケティングを支援してきました。その知見に加え、生成AIやLLMOなど新しい領域の知見も社内に蓄積されています。そうした知見をもとに、これまでの経験をより確かな提案と推進につなげられます。■時間の使い方は自分で決められる複数のプロジェクトを同時に動かすには、時間の配分を自分で調整できることが欠かせません。コアタイムのないフルフレックスと、出社とリモートのハイブリッド勤務なら、クライアントとの会議が続く日も、集中して戦略を練りたい日も、自分で働き方を決められます。【キャリアパス】マネージャー/新規サービスの立ち上げ／セールス／インハウスマーケターなど、様々なキャリアを描くことが可能。ナイルならではの「フミダス（異動希望を100％叶える制度＆公募異動制度）」など、挑戦を後押しする環境が整っています。

【配属想定組織】金融ソリューション事業本部　金融ビジネスディベロップメント部【組織概要】金融ビジネスディベロップメント部は、金融ソリューション事業本部において、新規顧客の開拓および既存顧客の新たな領域での案件創出を担う組織です。お客様の経営層、ビジネス部門、コーポレート部門、IT部門などに幅広くアプローチし、関係構築を通じて事業・業務上の課題や潜在的な要求を捉え、ITソリューションの提案につなげています。特定の商品・サービスをそのまま販売するのではなく、社内のコンサルタント、業界・技術の専門家、システム開発部門と協働し、NRIの知見やソリューションをお客様の課題に応じて組み合わせ、具体化することが特徴です。同部では、特定の顧客を軸に活動するアカウント営業と、業界・業種を軸に活動するビジネスアナリストが連携しています。顧客との関係深化と新規案件の開拓・提案体制を強化するため、新たなメンバーを募集します。【募集職種の期待役割】担当するお客様を軸に、経営層や各部門との関係を構築し、ビジネス課題の発掘からITソリューションの提案・案件化までを推進いただきます。顧客窓口として要望を受け取り、社内の担当者へつなぐだけでなく、お客様のビジネスを理解し、課題や要求を整理したうえで、社内の専門家・SE等とともに提案を具体化する役割です。特定のソリューションや既存の取引領域に限定せず、新たな部門・テーマへ接点を広げ、お客様の課題解決とNRIの事業拡大の双方につなげることを期待しています。【具体的な職務内容】ご経験や担当顧客に応じて、以下の業務をお任せします。＜お任せする業務の例＞・顧客との関係構築・接点拡大経営層、ビジネス部門、コーポレート部門、IT部門等との対話を通じて、お客様との関係を深めます。社内の調査レポートの提供や、コンサルタントによる勉強会の企画等を通じて、新たな部門やテーマへの接点を広げます。・経営・事業・業務課題の把握お客様の事業や新たな取り組みを理解し、対話を通じて課題や潜在的な要求を引き出します。既存の取引領域にとらわれず、提案につながる機会を探索します。・ビジネス要求の整理・提案方針の具体化お客様の課題や構想を、ITソリューションに求められる要求事項へ落とし込みます。システム化の方向性や実現に向けた論点を整理し、提案の方針を具体化します。・社内の専門家・開発部門との提案推進課題に応じて、コンサルタントや業界・技術の専門家、ソリューション担当者、SE等を巻き込みます。NRIの知見やソリューションを活用し、必要なカスタマイズも含め、お客様に適した提案を組み立てます。・ITソリューションの提案・案件化、取引領域の拡大社内関係者と協働してお客様への提案・調整を進め、新たな案件を創出します。継続的な関係構築を通じて、担当顧客における取引領域の拡大を図ります。※入社直後から単独でアカウントの責任者を担うのではなく、まずは既存メンバーとともに活動し、実務を通じてノウハウを身につけていただく想定です。担当する顧客・案件は、既存・新規を問わず、これまでのご経験を踏まえて決定します。【携わるビジネス・サービス・テーマ】主に、事業会社グループの金融会社や、カード・決済事業者など、幅広い個人のお客様に金融サービスを提供する企業を対象に活動しています。・事業会社グループの銀行・カード会社等のお客様に対する関係構築と提案活動・カード・決済、銀行のリテールビジネス等におけるITソリューション提案・新規顧客の開拓、既存顧客の新たな部門・業務領域での案件創出・お客様のビジネス課題を起点とした、DX等のシステム化提案・NRIのコンサルティングやITソリューションを活用した課題解決※担当顧客・テーマは、ご経験や案件の状況に応じて決定します。【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】

【業務内容】国内電力会社向けの原子力発電事業に関する営業業務（事業戦略立案～各種提案～見積・契約交渉・検収・入金処理）をご担当頂きます。弊社原子力事業における客先向けのフロント営業のポジションです。■担当頂く予定の業務分野と配属予定課配属組織：軽水炉課 　　〇革新軽水炉（SRZ）の開発・販売　〇既設軽水炉の再稼働に向けた新規制基準適合の為の各種安全対策工事・施設の販売　〇東京電力HD/福島原子力発電所安定化に向けた各種対策工事の販売　〇使用済燃料貯蔵輸送キャスク・施設の販売顧客先：全国の国内電力会社【事業・担当業務を取り巻く環境、将来性】・政府は将来の脱炭素化にむけて、2050年までに温室効果ガスの排出を全体としてゼロとする長期目標を設定しており、原子力への期待が高まっています。・当社は国内唯一の加圧式軽水炉(PWR)の総合メーカであり、国内PWRプラントの全24基を納入しています。・また、国内軽水炉プラントの安全・安定運転だけでなく、日本における燃料サイクルの確立が重要である認識の下、燃料サイクル(高速炉含む)のほぼ全ての領域に携わっており、国内におけるリーディングカンパニーとして事業を展開しています。【本ポジションの魅力】・政府方針に基づき、日本のエネルギーを支える事で社会への貢献を実感できるやりがいのある仕事で、チームワークで大きなプロジェクトの受注・推進・実現する醍醐味を感じる事ができます。・資源の少ない日本では資源の有効活用が課題であり、原子力事業への取組みを通じて社会への貢献を実感できるやりがいのある仕事です。またチームワークで大きなプロジェクトを推進・実現する醍醐味を感じることもできます。【働き方について】・原則出社しての業務が基本となります。但し、育児・介護等の理由により在宅勤務は相談可。 ・全国の電力会社様が顧客となるため、全国各地への出張の機会が多くあります。（弊社兵庫県の拠点含む） ・多くの経験を積み、幅広い知識と視野・多様な視点をもつビジネスマンとして成長してもらう為、入社配属後も担当や勤務先の変更も予定しています。 ・在籍メンバは20～40代と幅広く、キャリア入社の方も複数おられる為、様々なサポートを受けながら業務を覚えていただくことができます。【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまでエンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【期待する役割】航空機エンジン分野で日本トップシェアを誇るIHIは、世界のエンジンBig3と呼ばれるGE、PW、RRの重要なパートナーとして、エンジン部品の設計・製造からエンジン組立、整備サービスまで、ライフサイクル全般を担う事業を展開しています。なかでもエンジン整備・部品修理事業は、IHIにしかできない独自の修理技術を強みとして、世界中のエアライン向けに高付加価値のサービスを提供しており、IHIの航空エンジン事業を支える中核事業のひとつです。本求人の部署は、このエンジン整備・部品修理事業において、「海外エンジンメーカー（GE、PW、RRなど）や整備会社とのビジネススキーム構築」「エンジン整備および部品修理のマーケティング・需要調査」「受注活動・社内関連部門との調整」を担う営業部門です。本ポジションでは、エンジン整備・部品修理営業担当として、ご自身が担当するエンジン機種について、修理需要の把握からビジネススキーム構築、受注活動、社内調整までを一貫してリードしていただきます。【具体的には】（１）担当機種の修理需要調査・マーケティング・担当するエンジン機種ごとに、世界の整備需要動向を調査・分析・飛行機からエンジンを降ろすタイミング（定期整備、特定部品の不良、新しい部品設計への切替など）に応じた修理需要の変動を把握（２）海外パートナー企業とのビジネススキーム構築・調整・GE、PW、RRなど海外エンジンメーカー（OEM）や、その整備部門、国内外エンジン整備会社との協業スキームを企画・構築・IHIが修理を行うケース、海外エンジンメーカーの整備部門が行うケースが競合する状況の中で、IHIの修理能力・納期・品質を分かりやすく提案し、IHIの案件受注増を実現できるスキームを設計（３）エンジン整備・部品修理の受注活動・海外エンジンメーカーや整備会社に対する営業活動を通じて、エンジン整備案件および部品修理案件を獲得・修理立ち上げ時期や受け入れキャパシティ、修理技術の適用範囲などを明確に説明し、IHIを修理拠点として選んでもらうための条件交渉を実施（４）社内技術部門・生産部門との各種調整・受注した案件に対し、技術部門と連携して修理仕様・技術的条件を確認・生産部門と連携して、修理の立ち上げスケジュール、ラインのキャパシティ計画、リソース（人員・設備）配分を調整【ポジションの魅力】航空機産業における世界トップ企業と肩を並べ調整、ときにはひざを突き合わせた交渉を行うことで、世界標準のビジネススキル、コミュニケーション能力の向上が期待できます。またそれらの調整、交渉は世界各地で行われるため、まさに世界をまたにかけたビジネスを経験できます。【働き方】■平均残業時間：月25時間 ■フレックスタイム制：有（コアタイム：無） ■リモート勤務：可【募集背景】事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。【社宅詳細】■社宅 概要・年齢制限 ：なし・入居期限 ：10年間・賃料限度額 ：同居のお子様あり　120,000円同居のお子様なし　100,000円　※共益費・管理費を除く・本人負担額 ：20,000～40,000円/月程度※物件の条件，入居期間により変動　※共益費，管理費等は個人負担・エリア ：（鶴ヶ島・昭島・立川・所沢・青梅・八王子）近郊・面積上限 ：同居のお子様あり　75m2　同居のお子様なし　60m2・間取：制限なし・物件選定方法 ：原則，会社指定業者を通して本人が選定・物件種類 ：戸建物件は認めない・その他 ：社宅入居後の物件変更は認めない※現住居から通勤可能な場合（通勤時間：１時間30分以内）は利用不可 ■独身寮/単身赴任寮 概要・場所：（鶴ヶ島・昭島・立川・所沢・青梅・八王子）近郊・選定：会社選定・間取り：1K，1R・本人負担額：１～２万円/月程度・入居期限：独身寮　35 歳到達時もしくは入社後2年間のいずれか長い方／35歳以上の場合は入社後2年間　単身赴任寮　単身赴任期間中※現住居/ご実家から通勤可能な場合（通勤時間：１時間30分以内）は利用不可

【チームの現状・ミッション・募集背景】セブン銀行は、ATMプラットフォーム事業を中核としてビジネスを展開しています。その中で当部（ATM+企画部）では、「ATMがあらゆる手続き・認証の窓口となる世界を創る」をコンセプトに、これまでにない新サービス「+Connect」を開発・提供しATMプラットフォーム事業のさらなる成長・発展を担っています。お客さまにはコンビニATMという身近で・簡単・便利なチャネル提供を、事業者さまにはお客さまとの接点強化や業務合理化のご支援により、「あったらいいな」を実現しています。この度、営業人員強化のため、一緒に新しいATMサービスを拡げる活動をできる人財を募集します。＜＋Connectについて＞導入実績はサービス開始から3年で50社を超え、企業や自治体の業務合理化（窓口緩和、不備解消など）、非対面チャネルの強化、郵送や事務削減などによるコスト削減などの課題解決を実現しています。【チーム構成】ATM+企画部- マーケット開拓グループ（営業）　 ※本求人ポジション- マーケット推進グループ（オンボーディング・カスタマーサクセス・プロモーション）- サービス企画グループ（サービス開発）- サービス推進グループ（サービス管理/改善）部全体で社員数は46名、平均年齢は30代後半となります。マーケット開拓グループは、グループ長（40代男性）、メンバー9名（20代～50代）の組織です。【担当業務】新規サービスの採用企業獲得に向けた提案営業に従事していただきます。相手企業とリレーションを構築し、先方課題の真因を理解した上で、同社が提供するサービスの導入による課題解決を提案します。入社後の約1ヶ月は、同社事業/当プロジェクト/個別案件や役割分担などナレッジシェアを実施しつつ、OJTと共に実際に業務に従事いただきます。<使用ツール>コミュニケーションツールは主にTeamsやoutlook(Microsoft)を利用しています。また社内外のアウトプット作成は主にpower point（Microsoft）であり、その他補足資料等はExcel（Microsoft）となります。<残業時間>月平均20～30時間程<在宅勤務率>平均週2日程度（特に決まりはございません）＜出張頻度＞月に数回の出張あり（泊り含む）<業務上求められること>・取引先や社内関連部署と円滑にコミュニケーションを取り、業務を進めていくこと・主体性や責任感を持ち、積極的に業務を推進していくこと

AIインフラ商材の法人営業としてご活躍頂きます。商材の幅は広く、数十万円のフック商材から、数十億円の大型ソリューション案件まで自分で狙ってグロース出来る醍醐味があります。【具体的な業務について】■既存顧客からのリピートや問い合わせ、パートナー・顧客からの紹介、セミナー経由の商談が中心であり、製品提案～見積、納期管理、価格・利益管理が主業務となります。既存顧客の比率は約80％とリピート率は高く、導入後はアップセル、クロスセル提案も行います。＊商材について：　GPUサーバー、AIプラットフォーム（DGX・HGX等）、GPUワークステーション（DeepLearning Box）等の既成製品提案を中心として、AI開発インフラのソリューション構築まで多岐に渡ります。＊営業裁量について：　営業には価格、提案内容、技術選定に関する一定の裁量があります。年間予算や利益を意識しながら、顧客ニーズに合わせたカスタム提案を組み立てることが可能です。【ジーデップ・アドバンス社の求人検討にあたり、知っておいて頂きたいこと】■ジーデップ・アドバンス社について　AI・GPUコンピューティング分野において、大学・研究機関、企業の研究開発部門、AI関連企業などに向けた「GPUサーバー、ワークステーション、AI開発環境」などを提供しています。　2023年の東証スタンダード上場を起点としても圧倒的に成長しており、AIエージェントやフィジカルAI等のトレンドが目まぐるしく進化しているAI市場において、GPUという言葉が今ほどメジャーではなかった2000年代から培ってきた製品調達力と技術力で、独自のポジショニングを確立しています。また、同社は2026年5月単期でも営業利益率が16.07％と高収益のビジネスモデルを有しており、NVIDIA社の国内最古残クラス・トップパートナーとして圧倒的な調達力と企画力を武器に、堅実に事業成長を続けている有力企業です。■中長期の企業成長について　(同社CEOへのインタビューより)　10年後には1,000億円規模の会社を目指しています。これは現在の売上げ水準から換算するとCAGR（平均成長率）27％という高水準の指標です。しかし、同社が2023年に東証上場してからのこの3年間の事業スピードであれば実現不可能な数字ではありません。そして、今ご入社される方々は10年後には何らかの重要役割を担って頂いていることになろうかと思います。全ては自分次第です。■同社CEOが思う同社で活躍するための大切な事について中長期的な将来に向けて自分を明確に持って、そこから逆算して今の行動をしている方。そんな方には必ず会社が並走し、その方向へ強力にあなたを後押ししていきます。同社はまだまだ成長途上のフェーズであり、様々なレイヤーの仕事を広範囲にこなしていかなければなりません。そのような環境の中でも成長している社員を見るといくつかの共通点があります。・マルチプレイヤー自分で仕事の守備範囲を決めてしまうと、せっかくの成長機会を逃してしまうことになります。ぜひ、少し厳しいと感じる環境も楽しむような前向きな気持ちで、新しいことにも挑戦してもらえると嬉しいです。・責任感（自責志向）何か問題が起きたとき、環境や他人のせい（他責思考）にしていては、自分の成長が止まってしまいます。『自分に何ができたか』という当事者意識を持って、次のアクションを考えている社員を見ると非常に頼もしく思います。【募集背景】■AI・GPU市場の拡大に伴い、企業や大学・研究機関からの相談が増加しています。より高度な技術提案や大規模案件に対応するため、ハードウェア営業の経験を持ち、AIインフラ分野で専門性を高めたい方を募集します。【配属部署】■ソリューションビジネスユニット　ソリューション営業BL（現状10名ほど）※東京本社に営業・マーケティング・エンジニアなど、仙台本店に管理部門などの配置

【募集背景と組織概要】長期的な進展が見込まれている自動車の電動化に伴い、当社の正極活物質は必要不可欠な材料として、ニッケル・コバルトの原料から電池材料までを一貫生産できる強みを活かし市場で確たる地位を築いています。主要国の政策・カーOEMの技術動向・競合社とのグローバルでの競争・資源原料メーカーの動向・リサイクル含めた競争力などで、電池戦略は大きく変化します。そうした環境下で主体的かつ積極的に情報を取りにいき、当社電池戦略の立案に関与できる営業担当者を募集します【募集部門】電池材料事業本部 営業・原料部※主に、電池材料の新規顧客開拓をミッションとするグループで、過半数が中途入社の組織です。【お任せしたい業務・業務内容】電池材料事業本部における営業として、新規顧客開拓を推進いただきます。当社は、二次電池向け正極活物質のパイオニアとして、ニッケル系やLFP系、全固体電池向けの正極材を保有しております。現在これら材料を用いて、国内外の電池メーカーやカーOEMに対する新規開拓を進めていますが、この新規開拓を加速いただくことを期待しています。一方で、入社時点から製品知識を有している必要はなく、当社内の研究開発部門とも密に連携しながら業務を進めることで製品知識も身につけていただきます。年に2回程度、中国や韓国で開催されている展示会へ参加いただき、製品動向や原材料/エネルギー市況に関する情報収集なども担っていただく可能性があります。担当マネージャーとして採用となりました場合は、上記に加えて、営業戦略の立案や予算管理、メンバー育成についてもお任せします。【本ポジションの魅力と得られるスキル・経験】若手からベテランまで活躍している職場です。少数精鋭の組織で、組織と自分の役割を認識し、活き活きと働いています。また、2024年から全社的に運用を開始したエンゲージメントサーベイで組織課題を洗い出し、より良い組織の実現に向けて、課題改善に向けた取組みを行っております。　原則として、電池材料事業本部の営業・原料部内でローテーションしてキャリアアップしていただく予定です。また、ご本人の希望および適性によっては、他事業本部でご活躍いただくことも想定しております。【組織の特徴（職場の特徴と雰囲気）】・風通しがよく、年齢問わず自由闊達に意見を言える職場です。・営業・原料部では半分程度がキャリア採用であるため、比較的すぐに組織文化に適応できます。・社内イベントも随時開催されており、部署の垣根を超えたコミュニケーションをとることができます。【組織の特徴（就業環境）】フレックスタイム制（コアタイムなし）を導入しており、残業時間は20時間/月程度です。顧客との取引状況次第では、残業が多くなる可能性はございますが、繁忙期が長く続くことは想定しておりません。比較的ワークライフバランスが取れている職場です。【出張の頻度】出張は週に1回程度です。顧客訪問が重なる場合は短期の出張が複数回続くこともございます。【配属部門構成】＜営業・原料部＞人数：17名男女比：男性14名、女性3名年齢構成：20代2名、30代2名、40代8名、50代4名、60代1名部門トップの年齢：50代部署の過半数が中途入社の組織です！化学素材業界だけでなく、食品メーカーや機械部品メーカー、地方自治体からご入社いただいており、ご活躍されています！【キャリアパス】現状、営業・原料部の拠点は、東京と名古屋にあり、初回勤務地は東京です。営業・原料部の7割は入社後ローテーションの関係で勤務地の変更を伴う転勤をしていただく可能性がございます。営業経験やスキル等が営業・原料部の管理職ポストの要件に該当する場合は、入社からの期間を問わず管理職ポストに登用いたします。【キャリア採用入社者・部門からのメッセージ】風通しがよく、入社形態や年齢を問わずコミュニケーションがとりやすい職場です。また、失敗を恐れずにチャレンジいただける風土もございます。当社の正極材製品を世の中に広めていくために一緒になって取り組んで行きましょう！

★日本で絶大の知名度とシェアを誇る同社の主力商品を世界へ広げることがミッションです★【募集背景】中国、アメリカに子会社がある他、北米、東南アジアなどにも商品を輸出しており、今後ますますグローバル展開に力を入れていく方針です。2011年ワシントンD.C.にBourbon Foods USA Corporationを設立。アメリカ市場への更なる拡大に寄与頂ける方をお待ちしております！！【具体的な業務内容】・海外新規顧客/販路開拓及びそれに係る商談　・新規商品の輸出及びそれに係る商談・海外市場把握および法令等調査・国内外競合他社の動向把握・海外拠点の売上管理・海外拠点の人材マネジメント【駐在予定時期】・入社~最短2年間：本社新潟県柏崎市にて勤務⇒新潟本社にて国際部国際営業課に所属し、他部門との連携も深めていただきます。・2年目以降~：アメリカ拠点での駐在の可能性あり【組織構成】駐在員2名、現地スタッフ数名

【担当業務】半導体業界向けの高機能樹脂 加工品グループ熊本営業所の所長として、組織・仕組みづくり、社員の育成など幅広くお任せいたします。【業務詳細】■顧客の需要確認・新規開拓■顧客との取引、仕入れ先との調整、見積作成■商品やサービスの受注から納品対応■納入された製品が発注通りか確認■顧客からの不具合やクレームの対応【商材】　ふっ素樹脂、スーパーエンプラなどの溶接加工品、射出成型品など 【配属先組織】　熊本営業所　高機能樹脂・製品本部　加工品グループ　営業チーム2名（30代）【同社の魅力】・バルカーグループは1927年の創業以来、社名の由来でもある「Value（価値）」と「Quality（品質）」に対するあくなき追求を続け、工業用シール製品、ふっ素樹脂加工製品のパイオニアとして、日本経済の発展を支えてきました。同社が国内で初めての樹脂の研究開発に成功しているなど、これまで培ってきた高い技術力が魅力です。・現在、バルカーグループは石油精製・石油化学・製鉄・エネルギープラント・自動車・油空圧機械・建設機械・半導体製造装置などさまざまな分野に配管・機器用シール材を扱う「シール製品事業」、ふっ素樹脂を軸に複数の機能を兼備した製品を扱う「機能樹脂製品事業」、環境負荷低減に関連するシリコンウエハーサイクル事業やその他事業など、複数の事業ポートフォリオで安定した経営基盤を誇っております。・直近では自社のスマートファクトリー化等自社のデジタライゼーションは勿論の事、半導体装置部品に使用される“フッ素樹脂加工品”のデジタル調達サービス　「Quick Value（クイックバリュー）」のリリースや、設備点検プラットフォーム「MONiPLAT」を展開しており、これまでの顧客基盤を活用したビジネスモデル変革を進めております。・特に「MONiPLAT」は、リリースから1年間で100社導入を目標にしておりましたが現状は300社まで導入が成功。素材メーカーでは数少ない導入～設備点検まで一気通貫でサポートできるビジネスモデルで顧客からのニーズが一層高まっております。※同社シール商材の一部にはセンサーがついており、MONiPLATを通して携帯から点検時期を確認できる仕様になっております。素材メーカーでクラウドサービスもクロスセルで展開しているのは非常に稀有です。

日本や海外工場で生産される二輪車を世界各国の代理店へ輸出する業務や海外の子会社の管理業務を浜松で行うことが中心となります。加えて、将来的には実際に海外に駐在して子会社の会社経営に参画、海外出張して新規市場での代理店の開拓、販促業務や商品企画にかかわる業務を行っていだだきます。【具体的には】〇各国の現地法人や販売代理店に対する輸出・販売〇各国のニーズに合った営業政策・商品企画の立案〇受注、在庫及び出荷管理〇海外子会社の経営管理≪採用背景≫カーボンニュートラル社会に向けての電動化等、新しい商品や販売方法の多様化に対応、創造していくために人員を増強します。≪部門のミッション≫来るカーボンニュートラル時代に向けた将来のモビリティー作りを加速すること≪入社後の教育体制≫部門担当者によるOJT、フォロー面談、本人希望により他の海外営業部門（四輪・マリン・部品）へのローテーションも可能≪キャリアプラン≫【役職】チームリーダーや係長、将来的に管理職へとキャリアアップすることができます。【キャリアプランの例】本人希望により部門内での業務変更（地区担当・企画・管理）や他の海外営業部門（四輪・マリン・部品）への異動を行いながら成長いただきます。その過程で輸出貿易実務、荷繰り、マーケティング、海外出張などを経験いただき、将来的には海外拠点長を目指していただきます。【環境】 基本は本社勤務ですが、希望により、海外駐在にもチャレンジすることができます。部内駐在実績拠点：各国拠点≪部門からのメッセージ≫バイク好きの集まりです。自分達が開発や生産に関わったバイクを世界のお客様に届けることで、お客様の生活を豊かにしよう。ご興味を持ってくださった方、ご応募お待ちしています！

【担当業務】半導体や化学業界をはじめとするインフラ産業向けに、自社製樹脂製品（ライニングタンク、配管、バルブ、ガスケット等シール材、PTFE加工品）の営業活動をお任せします。 自身の担当顧客や新規顧客に対して、自ら考え、戦略的にアプローチしていく裁量のある環境です。また、既存顧客だけでなく、新規顧客に関しても戦略的に開拓していきたいと考えております。 【業務詳細】■ソリューション提案半導体業界の新規プロジェクトや、顧客の製造ライン改善に伴う仕様提案・商談。■プロジェクトの主導同社製品は顧客の仕様に合わせたカスタマイズ製品が多くを占めます。技術的課題を正確に捉え、自社の設計・製造部門と緊密に連携しながら、様決定から納品までをトータルにマネジメントします。■ビジネスプロセスの管理顧客との見積交渉、契約締結、納入後の品質サポートなど、一連の商務プロセスを管理します。【担当製品】ライニングタンク、配管、バルブ、ガスケット等シール材、PTFE加工品温・高圧・真空・腐食環境など過酷な条件下での豊富な納入実績を持ち、顧客から高い評価を得ている製品群です。長年培った技術力と品質の高さが、業界での確固たるシェアを支えています。 同社が長年築き上げてきた高温・高圧・真空・腐食環境などの過酷な条件下でも対応可能な素材力、技術力を活かした製品です。【担当エリア】関西圏を始めとした西日本となります。将来的には九州エリアも一部お任せする可能性もあります。 【将来的な役割】西日本エリアチームを統括いただく事を期待しています。■西エリアの営業戦略の立案・実行、計数管理など【組織構成】大阪事業所4名（30代1名、50代2名、70代1名）＋九州担当1名【働き方】■年間休日125日■平均残業時間10～20時間程度（繁忙期30～40h）■リモートワーク有■フレックスタイム制（コアタイム：13:00～15:00）※2年目以降利用可能■直行直帰可■出張頻度：週2～3日（関西、中国、九州エリア）【同社の魅力】・バルカーグループは1927年の創業以来、社名の由来でもある「Value（価値）」と「Quality（品質）」に対するあくなき追求を続け、工業用シール製品、ふっ素樹脂加工製品のパイオニアとして、日本経済の発展を支えてきました。同社が国内で初めての樹脂の研究開発に成功しているなど、これまで培ってきた高い技術力が魅力です。・現在、バルカーグループは石油精製・石油化学・製鉄・エネルギープラント・自動車・油空圧機械・建設機械・半導体製造装置などさまざまな分野に配管・機器用シール材を扱う「シール製品事業」、ふっ素樹脂を軸に複数の機能を兼備した製品を扱う「機能樹脂製品事業」、環境負荷低減に関連するシリコンウエハーサイクル事業やその他事業など、複数の事業ポートフォリオで安定した経営基盤を誇っております。・直近では自社のスマートファクトリー化等自社のデジタライゼーションは勿論の事、半導体装置部品に使用される“フッ素樹脂加工品”のデジタル調達サービス　「Quick Value（クイックバリュー）」のリリースや、設備点検プラットフォーム「MONiPLAT」を展開しており、これまでの顧客基盤を活用したビジネスモデル変革を進めております。・特に「MONiPLAT」は、リリースから1年間で100社導入を目標にしておりましたが現状は300社まで導入が成功。素材メーカーでは数少ない導入～設備点検まで一気通貫でサポートできるビジネスモデルで顧客からのニーズが一層高まっております。※同社シール商材の一部にはセンサーがついており、MONiPLATを通して携帯から点検時期を確認できる仕様になっております。素材メーカーでクラウドサービスもクロスセルで展開しているのは非常に稀有です。

海外営業企画の担当者として、以下の業務に携わっていただきます。<主な業務>・販促資材の企画制作3DCG、海外代理店向け新製品説明資料、テレビCM、製品カタログなどの企画制作を行います。世界で当社のクルマを販売している方々が使いやすく売り易い、お客様にとっては魅力的な宣伝販促資材を制作しています。【具体的には】・社内外の関係者と連携し、海外向け機種の販促資材を制作・AIを活用した販促資材制作など、新たなサービスの検討と導入・グローバル四輪FACEBOOKアカウントの投稿記事作成<その他の業務>・新車発表会の企画運営新車発表を海外営業企画が行います。プレスの方々に当社の新製品に加えビジョンを伝えることで、新モデルと会社の認知の最大化を図ります。欧州で開催するケースが多い傾向にあります。・新モデルのネーミング開発新モデルに名前をつけます。グローバル統一名称を理想とし、主要言語にネガティブが意味がないかを調査し、知財部と連携しながら商標を登録します。チームで提案した名前が採用された際はこの上ない喜びを感じることができると思います。・ブランディング社内では、経営企画部を中心にブランド活動を行っていますが、海外四輪営業の代表としてブランド活動のサポートも行っています。海外四輪代理店として考えを纏め、会社にインプットし、経営企画部とともにブランドイメージ向上活動を推進します。世界の皆さまに寄り添い愛されるブランドを目指しています。≪採用背景≫自動車業界は変革期の真っ只中にあります。ビジネスモデルや製品はもちろん、顧客ニーズや顧客行動の多様化が進んでいます。海外営業の企画担当として、それらの変化に俊敏且つ柔軟に対応することが求められています。また、海外と言っても一言では括れません。積極的に現場に足を運び、様々な文化、趣向を学び、理解し、流行を察知できる人材を応募しています。≪部門のミッション≫・当社のスローガン「By Your Side」に基づき、お客様に寄り添うことを念頭に仕事を進めています。・販促資材のデジタル化を推進しています。3DCG使用による費用削減とコンテンツ増加に取り組んでいます。著作権侵害の無いAI画像の活用も始めました。・海外においては、お客様にっとっての当社の顔は海外販売代理店となります。そのため、代理店へのサービスを高めることを重要視しています。・メーカーの考える商品性とお客様の求めるものは必ずしも一致しません。そのバランスを取りお客様に製品の価値を理解していただき、販売活動をサポートするのが海外営業企画の役目だと考えております。≪配属部門・勤務時間≫・配属される部門名称：グローバル営業統括本部・フレックス適用：有・就業時間：フレキシブルタイム 6:30～22:00（標準労働時間 8時間）≪入社後の教育体制≫OJTで業務の立ち上がりをサポートします。各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。海外営業企画課では、相談しやすい雰囲気づくりを目指しておりコミュニケーションは良好ですので、上司・同僚に相談し易い環境をご提供できます。また、各種業務マニュアルもございます。≪キャリアプラン≫【役職】係長、将来的に管理職へとキャリアアップすることができます。【キャリアプラン】本業務を通してマーケティングのスキルやイベント運営の経験を積む事が出来ます。【環境】 基本は本社勤務ですが、希望により、海外駐在にもチャレンジすることができます。海外営業企画から海外拠点に駐在するケースは少なく、一旦海外営業の業務を経験することが大半のケースですが、下記の実績がございます。部内駐在実績拠点：イギリス、ドイツ、インド≪仕事のやりがい≫少人数体制で、多数の機種を担当することができます。社内の営業、製品企画、広報、デザイン、設計など様々な部門と密に連携を取りながら、広告代理店、映像制作会社、CG制作会社など外部の方とも一緒になって仕事をするため、広い人間関係を構築し協力しながら大きい仕事をやり遂げる達成感を得られます。また、CMやカタログなど実際の成果物が残るため、やりがいも感じられます。

■募集概要愛知県を中心とした自動車・自動車部品メーカー等の大口顧客に対する営業組織を率いる、営業幹部ポジションです。これまで培ってきた車載メーカー向けの法人営業経験や顧客ネットワークを活かしながら、営業戦略の立案・実行、組織マネジメント、大口顧客のシェア拡大まで幅広く担っていただきます。将来的には、営業部門全体を統括する責任者、さらには営業管掌役員への登用も視野に入れた、経営に近いポジションです。■募集背景愛知地区における自動車・自動車部品メーカー等の大口需要家への営業をさらに強化するための増員募集です。既存顧客との関係強化に加え、新たな大口顧客の開拓や取引シェアの拡大を進めるため、営業部門を牽引できる経験豊富な人材を求めています。特に、これまでの営業経験や顧客ネットワークを活かして、自ら営業を推進するとともに、組織全体を動かして成果を出せる方を歓迎します。■業務内容営業部門の責任者として、営業戦略の策定から組織マネジメント、大口顧客への営業活動まで幅広くお任せします。・営業部門のマネジメント・部門計画・営業戦略の策定および進捗管理・メンバーの育成・採用・評価・大手自動車・自動車部品メーカー等への営業活動、シェア拡大・営業プロジェクトのマネジメント、リソース配分※単に営業数字を管理するだけではなく、「どの市場・顧客を攻めるのか」「どう組織を動かして売上を伸ばすのか」まで考え、実行することが期待されます。■求める人物像・デンソー、アイシン、豊田自動織機などTier1～2の開発部門への営業経験が豊富で、各社へのアプローチが可能な方・弊社中部営業課の人員を率いてシェアアップ実現にご尽力いただける方・組織づくり・育成に積極的に取り組める方・自社及び顧客について、事業の課題を自ら見つけテーマを設定できる方■このポジションの魅力① 営業経験・人脈を最大限に活かせる自動車・自動車部品メーカーとの取引経験や顧客ネットワークを活かし、大口顧客のシェア拡大に直接貢献できます。② 営業組織を動かす立場個人として営業するだけではなく、メンバーの育成・採用・評価、営業戦略の策定など、組織全体をマネジメントすることができます。③ 経営に近いポジション部門計画の策定や営業戦略の立案・実行を通じて、会社の事業成長に直接関わることができます。④ 将来的なキャリアアップ営業責任者としての経験をさらに広げ、将来的には営業管掌役員への登用も展望できるポジションです。

【募集背景／ミッション】TDK SensEIでは、TDKが長年培ってきたセンサ技術を起点に、IoT・AI・予知保全を組み合わせたエッジAIソリューション事業を展開しています。中でも産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」は、製造業を中心とするお客様の設備状態を可視化し、異常の兆候を早期に検知することで、設備の故障を未然に防ぐことを目指すサービスです。現在、日本市場では設備保全の高度化やAI活用へのニーズが高まっており、edgeRXの事業拡大に向けて、新規顧客の開拓や営業活動の強化が重要となっています。本ポジションでは、顧客の課題やニーズを捉え、社内の技術・FAE・プロダクトチームを巻き込みながら、ソリューション提案から契約締結までを一貫して推進していただきます。【職務内容】産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心としたエッジAIソリューションの法人営業をお任せします。・新規顧客・新規商談機会の開拓・顧客課題やニーズ、導入目的のヒアリングおよび案件化・IoT・AI・予知保全ソリューションの提案、プレゼンテーション・技術・FAEチームと連携した技術提案、顧客要求への対応・見積作成、社内調整、価格・契約条件の交渉、クロージング・既存顧客との関係構築、追加提案・案件拡大・CRMを活用した顧客情報・営業パイプライン管理・売上予測、営業レポートの作成・顧客ニーズや市場・競合情報の社内フィードバックご入社後は、製品・サービスや対象市場、営業プロセスを理解しながら、見込み顧客へのアプローチや商談対応からスタート。将来的には、重点顧客のアカウント戦略、新市場・新用途の開拓、パートナーを活用した販売チャネルの拡大など、日本市場におけるedgeRX事業の成長を営業面から牽引していただくことを期待しています。【この仕事の魅力】■成長フェーズの新規事業を営業から牽引単なる製品販売ではなく、顧客との対話を通じて新たなユースケースやビジネスを生み出していく成長フェーズの事業に携われます。TDKのセンサ技術とIoT・AIを組み合わせ、製造現場の課題解決に直接貢献できる仕事です。■営業として幅広い経験を積める新規顧客の開拓から、課題のヒアリング、提案、見積・条件交渉、契約締結まで営業プロセス全体を一貫して担当できます。また、技術・FAEチームと協働しながら提案するため、営業スキルに加えて、IoT・AI・機械学習や製造業の課題に関する知識も身につけられます。■グローバルな環境営業、プロダクト、ハードウェア、ソフトウェア、AIなど多様な専門性を持つメンバーと連携し、US・APACを含むグローバルチームと協働する機会もあります。顧客の声をプロダクト開発や事業戦略へフィードバックするなど、営業の枠を超えて事業づくりに関われます。【働き方・環境】残業は月10時間程度。業務や顧客対応に応じて比較的自由に在宅勤務を選択でき、フレックスタイム制も活用できます。入社時点でIoT・AIなどの専門知識をすべて備えている必要はなく、社内の技術・FAEチームとのOJTや実際の提案活動を通じて、段階的に知識を身につけられる環境です。

【募集背景】マネーフォワードクラウドシリーズの機能向上や新製品リリースに伴い、導入企業数が飛躍的に伸びている中で、多くの企業様はバックオフィス業務の最適化に悩みを抱えています。クラウド型サービスを導入したが、効果的に使えているのか、自社にマッチしているのか、そういった課題に対し、解決策を提案し、支援する存在が強く求められています。その役割を担っているのが「導入コンサル（カスタマーサクセス）」です。当社クラウドサービスを世の中に広め、多くのユーザー様に本当の価値を体感していただくために導入支援を行いながら、当社クラウド事業を前に進める仲間を募集しています。【業務内容】HCM・人事システムプロダクトを導入中のお客様に対して、提案型の導入支援（オンボーディング）を行い、製品の最大限の活用をサポートします。単なるシステムの初期設定にとどまらず、顧客の人事課題や業務フローを理解し、システムへと落とし込む「人事領域のDXコンサルティング」を担っていただきます。＜具体的な担当業務＞■ お客様対応（導入コンサルティング）・クラウドサービス（HCM・人事システム領域）の導入コンサルティング・顧客の現行の人事データ管理や、業務運用のプロセスに関するヒアリング・課題抽出・業務運用の形骸化を防ぐための、システムを活用した効率的な運用プロセスの提案・顧客サポートとアドバイス、および導入パートナーとの協業・顧客の声を開発チームへ正確に届ける製品改善のフィードバック■ チーム支援・仕組み化・生成AI活用による業務改善（徹底的な効率化・自動化の推進）・ナレッジの蓄積と共有、導入支援サービスの仕様検討・改善・より効率的で再現性の高いオンボーディングプロセスの設計・構築これまでの経験とスキルを活かし、私たちと一緒に成長していきませんか？【こんな方に仲間になってほしい】■世の中に新しい価値を作れることに喜びを感じられる方■マネーフォワードのビジョンに共感していただける方■チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方■主体性、当事者意識、共感力があり、新しい仕事を自ら作っていける方■顧客の本質的な課題を捉え、解決に向けた提案ができる方【このポジションの魅力】■経営層や人事責任者と対峙するやりがい：・人事データや組織の活性化は経営戦略と密接に結びついているため、顧客のカウンターパートが経営層や人事部長になることが多く、視座の高い折衝経験が積めます。■人事システムコンサルティングスキルの向上：・各社各様の人事運用の仕組みを紐解きシステムに落とし込むため、単なるシステム知識に留まらず、組織開発や人事制度運用に関する深い知見と実践的なコンサルティングスキルが身につきます。■仕組み化やプロセス改善にコアメンバーとして深く関与：・拡大・進化を続けるプロダクトにおいて、導入支援フローのさらなる構築やプロダクトの機能改善に直接関与し、自らの手で組織やサービスの仕組みをブラッシュアップしていく手応えを感じられます。■マルチプロダクト連携による圧倒的な市場価値：・単なる限定的な人事データの管理（専業ベンダーの領域）に留まりません。マネーフォワードの強みである「労務手続きや給与データ」とシームレスに連動した、日本企業に真のデータドリブン人事を根付かせる最先端のキャリアが築けます。

レーザ・フォトニクス分野で使用される光学部品、光学モジュール、計測機器の営業を実施いただきます。 当部では国内外の先端技術メーカーが開発する光学部品、フォトニクス関連機器を国内のお客様へ提案、販売しています。レーザ、光学、センシング技術を活用した研究開発用途から量産用途まで幅広い案件に携わり、お客様の課題解決に向けた提案活動を行います。また既存ビジネスの拡大に加えて、新規市場や新規アプリケーションの開拓にも注力しています。フォトニクス分野の成長を捉え、新たな事業領域の拡大に挑戦していただける方を募集しています。【具体的な業務内容】 、■既存顧客および新規顧客に対し、製品・技術提案を実施■お客様の要求仕様をヒアリングし、海外メーカーや技術部門と連携しながら最適なソリューションを提案■受注後は納期調整、導入支援、アフターサポートの窓口対応も担当■市場調査や新規アプリケーションの発掘を通じて、新たなビジネス機会の創出にも取り組んでいただきます。【取扱い製品】光学部品、光学モジュール、計測機器【主要取引先】半導体関連メーカー、医療機器メーカー、分析機器メーカー、通信機器メーカー、大学・研究機関、およびその他先端技術分野の製造業【特徴】 　　■取り扱う製品は光学部品、アコーストオプティクス製品、偏光関連製品、光学モジュール、光計測機器など、高度な技術を有する製品群です。単なる製品販売ではなく、お客様のシステムや装置全体を理解した上で最適な部品・モジュールを提案する技術営業の要素が強いポジションです。■また、海外メーカーとの連携機会も多く、最新のフォトニクス技術や市場動向に触れながら業務を進めることができます。■商社でありながら、お客様の開発テーマや製品開発の初期段階から参画するケースも多く、研究開発から量産立上げまで長期的な価値提供を行えることが特徴です。結果として、お客様の新製品開発や次世代技術の実用化に貢献し、長期的なパートナーとして信頼関係を構築することができます。【働き方】■リモートワーク　適宜利用可能【社風】仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

【働き方】・在宅勤務制度：あり　※在宅勤務手当あり・残業時間：20-30時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】トレンドマイクロは現在、「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズにあります。本ポジションでは、AIを活用したセキュリティプラットフォーム「Trend Vision One」を中核に、大手・中堅企業の経営層（CISO・CFO・CIO）およびIT部門（部長・課長・現場担当者）に対し、サイバーリスクが経営に与える影響を踏まえた課題提起を行い、現状分析（As Is）からあるべき姿（To Be）の実現までを支援するソリューションセールスを担っていただきます。【具体的には】標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。【配属組織】国内SMB・ミッドマーケット企業を中心とした幅広い業界のエンドユーザーを担当する組織に所属いただきます。 既存の取引関係を基盤に、顧客の特性や業界動向、競合情報、クラウドセキュリティやガバナンスの観点を踏まえた戦略的な提案活動を行います。顧客と共にセキュリティ戦略を描く、極めて影響力の大きいポジションです。【業務の魅力】単なる製品販売ではなく、顧客のサイバーリスクを可視化し、経営課題として定義・解決に導く、高い市場価値を持つソリューションセールスのスキルが習得できます。SE・マーケティング・サポートなど、アカウントチームが一体となり顧客価値の最大化を図る体制の中で業務に取り組めます。エンドポイント、クラウド、メール、ネットワーク、さらにはAIまで、全領域をカバーするプラットフォームを活用し、業界問わず幅広い提案が可能です。【その他】従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com)・社員インタビューインタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com)・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています（※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

～総額55億円の資金調達／売上成長率1000％超の急成長事業におけるセールスマネージャーを募集します～マネージャーとして、『自動車』×『サブスク』（個人向けカーリースサービス）の急成長事業のインサイドセールス部隊にて、戦略/戦術の設計からメンバーマネジメントまでお任せいたします。入社直後は、営業プロセスを理解いただきながら4～5名程度のメンバーマネジメントから業務に慣れて頂き、早期に10～15名程度のマネージャーとしてご活躍いただくことを想定しています。その後は、実績次第でより広範囲のセールス部隊統括など業務領域を広げていただくことを期待しています。【セールス部隊の役割・特徴】セールス部隊は、マーケティング部隊が獲得したリード（個人のお客様）に対して、商談～契約獲得に至るプロセスを担っています。セールスチームは4～5名のユニットに分かれており、各ユニットに担当リーダーがアサインされています。セールスマネージャーは2～3のユニットを統括し、セールス組織の戦略および戦術を定義し、拡大フェーズの組織の目標達成および、今後の体制構築を牽引いただきます。マネージャーにはファネル構造における各プロセス数値の管理・モニタリング通じてメンバーに適切なコミュニケーションをとっていただくことが求められます。【セールス部署】2019年時点で1名のメンバーからスタートしたセールス部隊は、現在約30名の組織となり、今後も急速に規模が拡大していき、近い将来に数百名規模の部隊になることを想定しています。今後の拡大に伴い、早期に組織を牽引する中核人材として活躍することが可能です。また、部署内で新たな施策やサービス開発の機会も多く、各種アライアンスなど、セールスの職責に留まらない挑戦機会を得ることも可能です。【事業の今後】オンラインでのセールスナレッジを活用し、リアル面での販路拡大を推進。また、既存の金融スキームではサービス提供ができない数百万人のお客様に対し、自社独自のリース商材を開発、提供することで『誰もが自由に移動を楽しむ社会』の実現を目指します。

※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向となるポジションです。【マネーフォワードエックス株式会社について】Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。【主な業務内容】自社プラットフォーム/プロダクトを活用したソリューションの企画・開発および事業推進を担当いただきます。地域金融機関の経営層から得た一次情報を基に、PdM・エンジニア・デザイナーおよび社外パートナー企業と共に新規サービスへと昇華させる役割を担っていただき、事業・プロダクトの成長に対して、ビジネスサイドの当事者として収益計画の達成にコミットしていただきます。※まずはBizDev組織の副部長として参画いただくことを想定しています。※単なる受託開発ではなく、クライアントやユーザーの課題解決に向けて、専門的なドメイン知識と自由な発想でサービスを共創していただきます。・BANK APP（銀行の個人ユーザー向けバンキングアプリSaaS）・BANK Biz（法人向けポータルサービス）・Mikatanoシリーズ（中小企業のバックオフィスDX支援）【具体的な業務内容】■エンタープライズ提案・大型ディールの推進縦割りでレイヤーの厚い金融機関組織に合わせた、中長期的なパイプライン設計からクロージングまでの一気通貫での実行、決裁者との段階的な接点設計数千万～数億円規模の基幹領域（業務・システム）を含むソリューション提案顧客の経営課題を起点とした、構想策定・要件整理・合意形成のリード■ステークホルダーマネジメントとプロジェクト推進銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）の力学を把握した上での合意形成受注後の社内メンバー（PdM・エンジニア・デザイナー）との連携ビジネスサイドの責任者としてのプロジェクト伴走■プロダクト、事業開発への還元新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミットしていただきます。企画チームと協働での事業仮説立案、ビジネスモデル設計、PoC、初期顧客獲得の推進事業責任者候補としての0→1フェーズの牽引■コンサルティング部の戦略の立案と組織マネジメントコンサルティング部のプレイングマネージャーとして、クライアントへの提案業務およびメンバー育成エンタープライズ営業プロセスの構築・仕組み化本部長、部長陣と連携した戦略策定への参画※月2～3回の国内出張が発生します（長期出張はありません）【本ポジションの魅力ポイント】■経営に直結するダイナミックな経験「3年で200名体制」という非常に挑戦的なフェーズを、人事トップとして自らデザインし、牽引することができます。■高度なコーポレート経験資本政策や、将来的にはM&A、能力開発など、人事としてのキャリアを大きく広げる先進的な取り組みに携われます。■社会的意義の大きな事業成長への貢献単なる金融SaaSの提供に留まらず、地域金融機関との共創を通じて「地域デジタルプラットフォーム」という巨大な社会インフラを構築する非常に意義深い事業の成長を組織面から支えることができます。

■職務の特色医薬用水設備、膜ろ過システムなど、社会や産業を支える環境・プロセス設備を提案・販売する部門です。お客様は製薬会社、バイオ企業、半導体メーカー、エンジニアリング会社など多岐にわたり、設備の新設から更新、アフターサービスまで幅広く関与します。セラミック膜をはじめとした当社独自技術を活用し、お客様の課題解決と新たな価値創出に挑戦できる点が大きな魅力です。成長市場を最前線で支えながら、自らも大きく成長できる環境があります。■職務の概要医薬品、バイオものづくり、半導体・データセンター関連などの成長産業向けに、水処理設備や医薬用水設備、膜ろ過システムを販売し、そのアフターサービスを行う部門です。お客様の生産活動を支える重要インフラとして、製薬、バイオ、電子産業など幅広い業界のモノづくりに貢献しています。お客様の課題解決に向けて、設備の提案から導入後のサポートまで長期にわたり携わることができ、大きなやりがいを感じられる仕事です。また、新たな用途開拓や技術提案が求められるため、常に成長できる環境があります。参考：https://www.ngk.co.jp/product/membrane.html■業務の詳細・医薬品、半導体、バイオ、化学、電子部品、二次電池等幅広いお客様への新規設備提案・NGK設備保有のお客様へのメンテナンス提案、消耗品販売・NGK設備保有のお客様への訪問、メールやり取り、web会議・NGK設備保有のお客様からの問合せ時のNGK技術、お客様との調整・売上予算数字の進捗管理、報告■募集背景AIの進化を支えるデータセンター、次世代産業として期待されるバイオものづくり、人々の健康を支える医薬品製造。私たちの膜技術は、こうした成長市場の根幹を支えています。医薬用水設備や膜ろ過システムの提案・販売を通じて、お客様の研究開発から生産設備まで幅広く関わることができます。案件規模も大きく、製薬会社やエンジニアリング会社、先端材料メーカーの経営層・キーパーソンと直接やり取りする機会が多いため、専門知識だけでなく提案力や事業視点も身につけることができます。■求める人物像積極的かつ誠意をもって業務に取り組み、なぜ？なんで？と好奇心を持ち続けることができる人材を求めています。

■職務の特色最先端の電子部品、二次電池、半導体関連などの業界から、自動車、オールドセラミックスなどの様々な業界向けに製造装置を販売、及びそのアフターサービスを行う部門です。どの業界においても加熱装置の位置づけは高く、お客様のモノづくりのパートナーとして共に歩むことができ、やりがいが感じられる仕事です。常に改善、改良、提案を求められるため、常に成長ができる環境があります。■職務の概要最先端の電子部品、二次電池、半導体関連などの業界から、自動車、オールドセラミックスなどの様々な業界向けに製造装置を販売、及びそのアフターサービスを行う部門です。参考：https://www.ngk.co.jp/product/heatdevice.html■業務の詳細・電子部品、自動車、二次電池、窯業など幅広いお客様への新規設備提案・NGK設備保有のお客様へのメンテナンス提案、消耗品販売・NGK設備保有のお客様への訪問、メールやり取り、web会議・NGK設備保有のお客様からの問合せ時のNGK技術、お客様との調整・売上予算数字の進捗管理、報告■募集背景ＤＣ、ＡＩ需要の盛り上がりととともに、電子、半導体関連のお客様による設備投資需要が旺盛になっています。多種多様なお客様のモノづくりにかかわる、重要な製造装置の販売に携わることができます。装置単価が高く、お客様の経営層（部長以上）とコンタクトする機会も多く、キャリア形成において非常に有用な体験ができます。■求める人物像積極的かつ誠意をもって業務に取り組み、なぜ？なんで？と好奇心を持ち続けることができる人材を求めています。

ソニーグループが展開する新規事業創出プログラム「Sony Acceleration Platform（SAP）」において、新たに立ち上がった人材サービス事業のコアメンバーとしてご活躍いただきます。企業の事業課題に対して、人材紹介（正社員採用）だけでなく、プロフェッショナル人材の業務委託活用まで含めたソリューション提案を行い、事業成長そのものを支援するポジションです。【業務内容】■人材紹介（企業担当／RA）・ソニーグループ各社をはじめとする企業との採用要件整理（ソニーグループ各社および外部企業 ・大手企業の新規事業部門を中心に、スタートアップ・ベンチャー企業も支援対象）・求人票作成支援・候補者推薦・選考調整、条件交渉、入社支援・主な紹介職種 （新規事業責任者、事業開発（BizDev）、プロダクトマネージャー（PM）、エンジニア職など）■人材紹介（候補者担当／CA）・候補者のスカウト、発掘・候補者面談、キャリア相談・推薦書作成・面接対策、転職支援・対象人材層（年収800万円以上を中心としたハイクラス人材 ・新規事業やイノベーション領域で活躍する専門人材）■業務委託人材活用支援・事業課題や人材ニーズのヒアリング・業務委託活用の提案および要件定義・提案書作成・プロフェッショナル人材とのマッチング・稼働後フォロー、追加提案■事業立ち上げ・仕組みづくり・KPI設計および運用・業務フロー構築・サービスモデルの企画・改善・オペレーション設計・組織立ち上げ支援■想定ポジション・人材紹介コンサルタント（RA/CA）兼 ビジネスプロデューサー・将来的には人材事業のリーダー、事業責任者を期待■主なKPI・人材紹介（雇用型）：売上、利益、候補者面談数、推薦数、成約数（入社数）・スポット紹介（業務委託型）：売上、利益、受注件数、稼働件数、継続率【組織詳細】■組織構成代表を含め3名の少数精鋭組織※メンバー全員がRA/CA/業務委託支援を一気通貫で担当■組織の役割ソニーグループの新規事業創出プログラムであるSony Acceleration Platformにおいて、人材紹介およびプロフェッショナル人材活用を通じた事業成長支援を推進する組織です。・企業の事業課題に対する採用支援・プロフェッショナル人材活用支援・事業フェーズに応じた人材戦略立案・新規事業としての人材サービス事業の成長推進■組織環境・代表を含む少人数組織・メンバー全員が人材紹介と業務委託支援の双方を担当・在宅勤務を活用した柔軟な働き方【事業フェーズ】・従来よりプロフェッショナル人材（業務委託）紹介事業を展開・直近で有料職業紹介事業の許認可を取得 、人材紹介事業は現在まさに立ち上げフェーズであり、初期メンバーとして事業づくりに携われる環境【描けるキャリアパス】・両面型人材コンサルタントとして企業と候補者双方の支援経験を積むことが可能・人材紹介だけではなく、業務委託・プロフェッショナル人材活用まで含めた幅広いソリューション提案力を身に付けられる・KPI設計、業務フロー構築、サービス企画など事業立ち上げフェーズならではの経験を積みながら、事業開発人材として成長可能・将来的には人材事業のリーダー、人材サービス事業責任者としてのキャリア形成を期待※本組織のメンバーは、ソニーグループ（株）雇用でソニーグループ（株）が100%出資で創設した新会社「ソニーグローバルアクセラレーターネットワークス株式会社」への出向となります。

ソニーグループが展開する新規事業創出プログラム「Sony Acceleration Platform（SAP）」において、新たに立ち上がった人材サービス事業のコアメンバーとしてご活躍いただきます。企業の事業課題に対して、人材紹介（正社員採用）だけでなく、プロフェッショナル人材の業務委託活用まで含めたソリューション提案を行い、事業成長そのものを支援するポジションです。【業務内容】■人材紹介（企業担当／RA）・ソニーグループ各社をはじめとする企業との採用要件整理（ソニーグループ各社および外部企業 ・大手企業の新規事業部門を中心に、スタートアップ・ベンチャー企業も支援対象）・求人票作成支援・候補者推薦・選考調整、条件交渉、入社支援・主な紹介職種 （新規事業責任者、事業開発（BizDev）、プロダクトマネージャー（PM）、エンジニア職など）■人材紹介（候補者担当／CA）・候補者のスカウト、発掘・候補者面談、キャリア相談・推薦書作成・面接対策、転職支援・対象人材層（年収800万円以上を中心としたハイクラス人材 ・新規事業やイノベーション領域で活躍する専門人材）■業務委託人材活用支援・事業課題や人材ニーズのヒアリング・業務委託活用の提案および要件定義・提案書作成・プロフェッショナル人材とのマッチング・稼働後フォロー、追加提案■事業立ち上げ・仕組みづくり・KPI設計および運用・業務フロー構築・サービスモデルの企画・改善・オペレーション設計・組織立ち上げ支援■想定ポジション・人材紹介コンサルタント（RA/CA）兼 ビジネスプロデューサー・将来的には人材事業のリーダー、事業責任者を期待■主なKPI・人材紹介（雇用型）：売上、利益、候補者面談数、推薦数、成約数（入社数）・スポット紹介（業務委託型）：売上、利益、受注件数、稼働件数、継続率【組織詳細】■組織構成代表を含め3名の少数精鋭組織※メンバー全員がRA/CA/業務委託支援を一気通貫で担当■組織の役割ソニーグループの新規事業創出プログラムであるSony Acceleration Platformにおいて、人材紹介およびプロフェッショナル人材活用を通じた事業成長支援を推進する組織です。・企業の事業課題に対する採用支援・プロフェッショナル人材活用支援・事業フェーズに応じた人材戦略立案・新規事業としての人材サービス事業の成長推進■組織環境・代表を含む少人数組織・メンバー全員が人材紹介と業務委託支援の双方を担当・在宅勤務を活用した柔軟な働き方【事業フェーズ】・従来よりプロフェッショナル人材（業務委託）紹介事業を展開・直近で有料職業紹介事業の許認可を取得 、人材紹介事業は現在まさに立ち上げフェーズであり、初期メンバーとして事業づくりに携われる環境【描けるキャリアパス】・両面型人材コンサルタントとして企業と候補者双方の支援経験を積むことが可能・人材紹介だけではなく、業務委託・プロフェッショナル人材活用まで含めた幅広いソリューション提案力を身に付けられる・KPI設計、業務フロー構築、サービス企画など事業立ち上げフェーズならではの経験を積みながら、事業開発人材として成長可能・将来的には人材事業のリーダー、人材サービス事業責任者としてのキャリア形成を期待※本組織のメンバーは、ソニーグループ（株）雇用でソニーグループ（株）が100%出資で創設した新会社「ソニーグローバルアクセラレーターネットワークス株式会社」への出向となります。

【働き方】・在宅勤務制度：あり　※在宅勤務手当あり・残業時間：20時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】Customer Success Technical Advisor (カスタマーサクセス テクニカルアドバイザー; CTSA） 、同社サービスをご利用いただくお客様にたいして、 セキュリティ・リスク対策製品の導入支援、利活用促進、運用サポートを通じて、お客様の継続的なセキュリティ強化を実現する役割です。単なる製品導入・運用にとどまらず、サイバーセキュリティの強化をお客様のビジネス発展にもつなげ「企業経営とサイバーセキュリティ双方の持続的な発展」を目指した専門的な支援を提供します。 【具体的には】・弊社ソリューションの導入支援および利活用促進に向けた提案 ・技術サポート安定した運用を実現するための改善提案および技術的な課題解決支援 ・担当顧客における契約継続（解約防止）に向けたコミュニケーション ・最新の脅威・リスク情報の提供と、それに基づく対策検討・提案活動 【職務の魅力】CSTAとして活躍することで、以下のような成長機会を得られます。 ・日本の大手企業のIT環境に身を置きながらセキュリティ対策に精通したエンジニアへ成長することができます。 ・最新の脅威動向/リスクを理解し、実践的なセキュリティ対策を身につけることができます。 ・営業、SE、テクニカルサポートなど、社内の多様なメンバーと協業しながら業務を推進することができます。 ・日本だけでなく、グローバルメンバーとの意見交換を通じて世界のセキュリティ対策を学ぶことができます。

【働き方】・在宅勤務制度：あり　※在宅勤務手当あり・残業時間：20時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【ミッション】 当社のセキュリティサービスにおいて、公共機関の常駐業務を通じて、お客様環境の脅威検知からインシデント対応・報告までを担い、お客様環境でのサイバー攻撃の早期発見から被害の最小化を目指します。 【主な業務内容】 ・様々なログや製品を利用したThreat Hunting業務、マルウェア解析・フォレンジック業務などのインシデントレスポンス業務の遂行 ・セキュリティ監視・対処オペレーションの構築・改善、および脅威検知ロジックのチューニング ・当社製品に対する製品サポート業務（当社のL3プロダクトチームと連携） ・当社製品を利用した防御システムの運用業務、改善提案 ・セキュリティ全般に関するアドバイザリー業務、お客様対応（お問い合わせ対応／インシデント報告／定例レビュー等） ・上記業務の効率化・自動化、インシデント傾向分析によるサービス品質改善のためのインサイト創出 ・脅威対応サポート、脅威動向に関する情報発信 ※複数人の当社正社員で構成されたチームでの常駐となります 【職務の魅力】・単なる机上のセキュリティ専門家ではなく、実際の環境や、お客様の状況を理解できる本当のセキュリティ専門家としてのキャリアを築くことが出来ます。・最新のサイバー攻撃手法に対して、調査、検知、対応、防御など様々な観点でアプローチしご自身の力でお客様を守ることができます ・最新のサイバー攻撃手法を解析し、解析結果を元に対策まで一貫してアドバイスし、お客様を守っていきますので、チームや自身の力がそのままお客様を守っているということを実感できます ・Threat Huntingから対策まで一貫して実施いただきますので、お客様を守るための知識、経験を積むことができます ・セキュリティの専門家として常駐し、チームで協力しながらお客様との強い信頼関係を構築していくやりがいがあります ・実際のインシデント対応を通じて、脅威ハンティング、マルウェア解析、フォレンジックなどの実践的なスキルを身に付けられます。

家電量販店の本部・商品部（バイヤー、商品部長、法人営業部など）を相手に、当社コンシューマ製品の販売戦略そのものを設計・実行するキーアカウント営業ポジションです。担当量販店1社の「売上をどう最大化するか」を、店頭シェア・付帯率・在庫・販促といったKPIに落とし込み、本部との定例商談を通じてアカウントプランを描き、実行していきます。単なる店舗フォローではなく、量販店本部と対等に渡り合い、「その量販店における当社ビジネスの全体設計」を担う、リテール営業の中核ポジションです。本ポジションは単なる売上拡大だけでなく、担当量販店と共に新たな販売モデルを構築し、顧客接点や収益構造そのものを進化させていく役割を担います。【主な業務内容】 ① 担当量販店本部へのアカウント営業（戦略設計・KPI達成）担当する大手家電量販店の本部・商品部に対し、半期ごとのアカウントプランを策定し、KPI達成に向けた提案・商談を主導します。・本部バイヤー・商品部との定例商談（隔週～月次）を通じた、店頭シェア・付帯率向上に向けた施策の立案・合意・実行・出荷・実売・在庫データ（需給予測）を正確に把握し、精度の高い予測と在庫コントロールを行う・販促費・リベート・約定処理など、本部取引に関わる商流全体のマネジメント・競合対策（他社製品との店頭シェア争い）を前提とした、勝てる売り場・販売条件の設計・本部で合意した施策を全国店舗で実行するための推進・進捗管理・エリア担当・店舗担当者と連携した販売戦略の実行支援・実売データ分析を通じたPDCAサイクルの運営と戦略改善② 新規販路・アドオン売上の開拓既存の量販店ルートにとどまらず、担当量販店の法人営業部門・傘下企業・提携代理店など、新たな販売チャネルを開拓し、売上の上積みを創出します。・量販店の法人営業部・傘下販社などとの協業による新規売上施策の立案・実行・提携先・代理店に対する勉強会や販促支援を通じた、拡販体制の構築・全国の警察・自治体との連携イベント（特殊詐欺対策など）を量販店の集客・販促に結びつける、当社ならではの取り組み③クロスファンクショナルプロジェクトの推進担当アカウントの成果最大化に向け、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進します。・マーケティング・商品企画部門との連携による販売戦略立案・新商品の市場導入計画や販促施策の推進・量販店との共同プロモーション企画の立案・実行・課題発見から改善実行までのプロジェクトマネジメント【職務の魅力】量販店本部と対等に渡り合う、高度な戦略提案営業：担当量販店の販売戦略そのものを設計する立場です。バイヤー・商品部長・法人営業部など本部の意思決定層と対峙し、データに基づく戦略を描いて動かす経験は、リテール営業として市場価値の高いスキルになります。担当アカウントの経営者視点を持てる：1社数億円規模のビジネスを担当し、売上・利益・市場シェア・在庫・販促投資までを俯瞰しながら事業運営を行います。 担当アカウントの営業担当者ではなく、事業責任者に近い視点で仕事ができる環境です。マネジメント・上位ポジションへのキャリアパス：アカウント営業として実績を積んだ先に、チームリーダー・セールスマネージャー、複数量販店を統括する責任者への道が開けています。実際に後進育成やプロジェクトけん引の機会が豊富にあります。他社にないユニークな役割：全国47都道府県警との連携実績を持つ当社ならではの仕事として、警察・自治体との協業を量販店ビジネスに結びつけ、特殊詐欺・SNS型投資詐欺という社会課題の解決に営業として取り組めます。グローバル環境の中で、視座を上げながら働ける：セキュリティ業界のグローバル企業の一員として、世界戦略の中での日本市場の立ち位置を感じながら営業に取り組めます。今すぐ英語力がなくても問題ありません。会社が無料の英語学習プログラムを提供しており、入社後にグローバル環境へ段階的に触れながらスキルを伸ばせます。AIを"使いこなす"営業になれる：AIを日常的に活用できる環境と、社内勉強会が豊富に用意されています。提案の質やスピードを高める武器としてAIを実務で使いこなせるようになり、これからの時代の営業としての市場価値を高

【働き方】・在宅勤務制度：あり　※在宅勤務手当あり・残業時間：20-30時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】トレンドマイクロは現在、「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズにあります。本ポジションでは、AIを活用したセキュリティプラットフォーム「Trend Vision One」を中核に、大手・中堅企業の経営層（CISO・CFO・CIO）およびIT部門（部長・課長・現場担当者）に対し、サイバーリスクが経営に与える影響を踏まえた課題提起を行い、現状分析（As Is）からあるべき姿（To Be）の実現までを支援するソリューションセールスを担っていただきます。【具体的には】標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。【配属組織】国内大手企業を中心とした幅広い業界のエンドユーザーを担当する組織に所属いただきます。 既存の取引関係を基盤に、顧客の特性や業界動向、競合情報、クラウドセキュリティやガバナンスの観点を踏まえた戦略的な提案活動を行います。顧客と共にセキュリティ戦略を描く、極めて影響力の大きいポジションです。 なお、配属チームに応じて担当アカウント数は以下の通り異なります。超大手企業担当：10～20社程度大手企業担当：30～40社程度【業務の魅力】単なる製品販売ではなく、顧客のサイバーリスクを可視化し、経営課題として定義・解決に導く、高い市場価値を持つソリューションセールスのスキルが習得できます。SE・マーケティング・サポートなど、アカウントチームが一体となり顧客価値の最大化を図る体制の中で業務に取り組めます。エンドポイント、クラウド、メール、ネットワーク、さらにはAIまで、全領域をカバーするプラットフォームを活用し、業界問わず幅広い提案が可能です。【その他】従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com)・社員インタビューインタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com)・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています（※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

※勤務地／働き方：東北エリア担当。仙台オフィスへの週1回の出社を必須とし、それ以外はリモート勤務や客先訪問とのバランスを取っていただくポジションなります。 家電量販店・携帯代理店の本部・地域責任者に対し、当社コンシューマ製品（セキュリティ／詐欺対策／家族向けAIサービス）の提案営業を行うポジションです。売り場づくりや販促の仕組みから関わり、担当エリアの売上を伸ばしていきます。加えて、既存の販路にとどまらず、都道府県警察・自治体・パートナー企業とも連携しながら、新しい販売チャネルと市場を自ら切り拓いていくフェーズ。「決められたものを売る」のではなく、「売れる仕組みと市場そのものを作る」ことに挑める、変革期ならではのポジションです。だからこそ、家電量販店での経験は問いません。 これまで新規事業・新規開拓・スタートアップ／ベンチャーなどで「まだ型のない市場」に飛び込み、自ら関係と売上を作ってきた方を歓迎します。業界知識は入社後にキャッチアップできる環境と育成体制を用意しています。【業務内容】① 家電量販店・携帯代理店への提案営業（既存チャネルの深耕）家電量販店ならびに携帯代理店の地域責任者（社長・部長・課長など）へ、当社製品の販売促進を企図した提案営業を行います。・地域責任者への課題ヒアリング、当社ソリューションを活用した課題解決提案・商談の実施・旗艦店舗を含む担当店舗での売り場づくり、施策提案、キーマンとの関係構築、製品・販売トレーニング・携帯代理店のキーマンとの関係構築、製品・販売トレーニング② 新しい販売チャネルの開拓（新市場創出）既存の量販店・代理店ルートにとどまらず、都道府県警察本部・地方自治体・パートナー企業とも連携し、新しい販売チャネルと市場を自ら切り拓きます。・都道府県警察本部、地方公共団体の担当部署（生活安全課など）を訪問し、各地域の課題をヒアリング・特殊詐欺・SNS型投資詐欺といった社会課題に対し、警察・自治体・民間企業・代理店・量販店と連携した啓発活動やソリューション提案を考案・協賛講演会、製品のタッチ＆トライなどの啓発活動を通じ、最終的に有償製品の利用へつなげる③ 店頭での販売応援・店頭イベント（現場理解とキャッチアップ）担当店舗の店頭に立ち、当社製品の販売応援や店頭イベント（体験会・キャンペーン等）を行います。・旗艦店舗・重点店舗での当社製品の販売応援（お客様への直接接客・製品説明・実演）・週末・イベント時期などにおける店頭イベント（タッチ＆トライ、啓発イベント等）の企画・運営・現場対応・店頭で得た顧客の生の声・売れ方の実感を、①②の提案や施策づくりへフィードバック　※販売応援は数カ月に1回程度の頻度です。お客様や売場のリアルな反応を肌で理解することで、量販店ビジネス・製品知識を素早くキャッチアップでき、その後の提案営業（①②）の質とスピードが大きく高まります。未経験の方が現場感覚を最短で身につけるうえで有効な機会と位置づけています。

家電量販店・携帯代理店の本部・地域責任者に対し、当社コンシューマ製品（セキュリティ／詐欺対策／家族向けAIサービス）の提案営業を行うポジションです。売り場づくりや販促の仕組みから関わり、担当エリアの売上を伸ばしていきます。加えて、既存の販路にとどまらず、都道府県警察・自治体・パートナー企業とも連携しながら、新しい販売チャネルと市場を自ら切り拓いていくフェーズ。「決められたものを売る」のではなく、「売れる仕組みと市場そのものを作る」ことに挑める、変革期ならではのポジションです。だからこそ、家電量販店での経験は問いません。 これまで新規事業・新規開拓・スタートアップ／ベンチャーなどで「まだ型のない市場」に飛び込み、自ら関係と売上を作ってきた方を歓迎します。業界知識は入社後にキャッチアップできる環境と育成体制を用意しています。【業務内容】① 家電量販店・携帯代理店への提案営業（既存チャネルの深耕）家電量販店ならびに携帯代理店の地域責任者（社長・部長・課長など）へ、当社製品の販売促進を企図した提案営業を行います。・地域責任者への課題ヒアリング、当社ソリューションを活用した課題解決提案・商談の実施・旗艦店舗を含む担当店舗での売り場づくり、施策提案、キーマンとの関係構築、製品・販売トレーニング・携帯代理店のキーマンとの関係構築、製品・販売トレーニング② 新しい販売チャネルの開拓（新市場創出）既存の量販店・代理店ルートにとどまらず、都道府県警察本部・地方自治体・パートナー企業とも連携し、新しい販売チャネルと市場を自ら切り拓きます。・都道府県警察本部、地方公共団体の担当部署（生活安全課など）を訪問し、各地域の課題をヒアリング・特殊詐欺・SNS型投資詐欺といった社会課題に対し、警察・自治体・民間企業・代理店・量販店と連携した啓発活動やソリューション提案を考案・協賛講演会、製品のタッチ＆トライなどの啓発活動を通じ、最終的に有償製品の利用へつなげる③ 店頭での販売応援・店頭イベント（現場理解とキャッチアップ）担当店舗の店頭に立ち、当社製品の販売応援や店頭イベント（体験会・キャンペーン等）を行います。・旗艦店舗・重点店舗での当社製品の販売応援（お客様への直接接客・製品説明・実演）・週末・イベント時期などにおける店頭イベント（タッチ＆トライ、啓発イベント等）の企画・運営・現場対応・店頭で得た顧客の生の声・売れ方の実感を、①②の提案や施策づくりへフィードバック　※販売応援は数カ月に1回程度の頻度です。お客様や売場のリアルな反応を肌で理解することで、量販店ビジネス・製品知識を素早くキャッチアップでき、その後の提案営業（①②）の質とスピードが大きく高まります。未経験の方が現場感覚を最短で身につけるうえで有効な機会と位置づけています。

【期待する役割】重工業業界NO1、プライム上場、売上高約5兆円の同社において大型船舶用舶用機械製品の営業職としてご活躍を頂きます。・同社の舶用機械についてhttps://www.mhi.com/jp/products/ship/marine_machineries_list.html【職務内容】大型船舶用舶用機械製品の営業職としてご活躍を頂きます。・ 市場・顧客ニーズの把握・分析と拡販に向けた企画立案・ 拡販に向けた顧客への提案営業・ 営業窓口対応（見積・受注・契約・請求・債券回収等）・ 顧客・パートナー・社内関係者との業務調整・ 代理店（ARA：認定修理業者）をベースとしたグローバル体制の構築・ 社内受発注システム維持・改修【本ポジションの魅力】■社会への影響力三菱重工の一員として、大型船舶や舶用機械製品の営業に携わることで、世界の物流や海上輸送の効率化に貢献することができます。海運業界はグローバルな経済活動の基盤であり、あなたの仕事が世界中の企業や消費者に影響を与えます。■グローバル環境代理店（ARA：認定修理業者）をベースとしたグローバル体制の構築や、外国の顧客やパートナーとの連携など、国際的な業務に携わる機会が豊富です。海外出張や国際会議などを通じて、グローバルな視野を持つことができます。■安定した企業基盤三菱重工業は受注高や売上収益、当期利益など、過去最高値を記録し、安定した成長を続けています。将来性のある企業で働くことで、安心してキャリアを築くことができます。【配属組織】三菱重工業に入社後、三菱重工マリンマシナリ株式会社に在籍出向という雇用形態になる可能性がございます。入社後の給与水準や福利厚生、勤務体系は三菱重工業の社員と同一です。また、将来的に海外駐在員としての派遣の可能性あり。https://www.mhi.com/jp/group/mhimme/【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・直近2025年度3月期決算で受注高7兆0,712億円　売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

Webコンサルタントとして、SEOを主軸としつつもコンテンツマーケティング、サイト改善、リードナーチャリング、インサイドセールス支援、AI活用支援など幅広い施策を用いて、お客様の事業成長にコミットしていただきます。コンサルタントは専任営業が獲得した既存顧客への深耕支援に専念。新規顧客開拓はなく、本質的なマーケティング業務に集中できる環境です。ナイルは自社で10以上のメディアを運営しており、そこで培ったSEO・コンテンツマーケティング等のノウハウや、自社の自動車産業向けDXサービスを通じて開発したマーケティング知見を活用し、付加価値の高いサービスをクライアントへ提供しています。【業務内容】■マーケティング課題の発見と戦略立案・顧客ビジネスモデルの理解・Google Analytics、ヒートマップなどを用いた分析、課題抽出・デジタルマーケティング全般の戦略設計・提案■課題解決施策の実行支援・Web担当者へのディレクション、サイト構造設計・画面設計、SEO内部施策など【ナイルで働く魅力】■サービス開始から15年以上、累計2,000社超の支援で培った豊富なノウハウを学べる■充実した入社時研修とOJTで、未経験者でもスピーディーにスキルアップが可能 ■生成AIの活用も全社で取り組み、利用する社員への経費補助も充実■新規商材の開発にも経験年数関わらず携わることができる【キャリアパス】マネージャー／新規サービスの立ち上げ／セールス／インハウスマーケターなど、様々なキャリアを描くことが可能。ナイルならではの「フミダス（異動希望を100％叶える制度＆公募異動制度）」など、挑戦を後押しする環境が整っています。【柔軟な働き方】フルフレックスタイム制、リモート勤務OK。平均残業月20～30時間、安心して挑戦と成長が両立できる環境です。

ヤマハファインテックでは、スマートフォン/AIサーバー/次世代電動自動車等に搭載される高精細なプリント基板向けの生産装置開発と販売拡大に取り組んでいます。同商品・市場分野において、業界や技術に明るく、新規顧客開拓とシェアの拡大を共に行って頂ける海外営業担当者を募集いたします。対象エリアは中国、韓国、東南アジアを中心としたアジア圏となります。お客様の要望に合わせた適切なソリューションを提案するため、お客様の課題に向き合って共に解決案を模索・提案し、その評価を直接感じられることはB2B事業ならではのビジネスの醍醐味です。ヤマハファインテックのFA事業ならではの顧客価値を創造し、事業を成長させていくことを通じて、あなた自身の成長と自己実現の機会を提供いたします。【関連商品サービスのURL】https://www.yamahafinetech.co.jp/car_parts/【業務内容】・産業用自動装置（FA装置）のソリューション営業・代理店/商社へのセールストレーニング、顧客（法人）への同行営業・販売企画および商品企画の立案と実行・国内・海外出張あり（1~3日滞在を1~2回/月程度、長くとも1週間未満、主にアジア圏【役割】・若手：商品・エリア担当として主体性をもって、他部門（開発・設計・製造）と協力しながら成果を出すこと・中堅：将来的に販売エリア毎(中国, 韓国, 東ア, EU)の販売管理や新商品企画立案のマーケティングを担っていただき、営業グループのリーダー候補として業務を推進していくこと【業務遂行に求められる姿勢・人物像】・コミュニケーション能力が高く、周囲の協力を仰ぎながら業務を推進できる方・論理的思考で仕事ができる方・チームを導き、プロジェクトを成功に導くリーダーシップを発揮できる方・上司からの指示を待つのではなく、自主性をもって積極的に提案し行動することができること。【求人部門からのメッセージ】FA事業部は顧客との接点が多く、自身が販売したFA製品が顧客工場で活躍する様を直接見る事ができるという、他では味わえない面白さがあります。B2B事業として世界の名だたる企業を顧客としており、ダイナミックに変化する最先端のものづくりに関われること、多様な企業文化に触れる機会が多いことが醍醐味です。また、FA事業部は営業・開発・製造等の全ての機能が一つの建屋に集まっているコンパクトな組織です。それ故、一人一人が担う役割が大きくなりますが、他部署とサポートし合いながら短期間で成果を上げる事で達成感を得られます。ヤマハの第３の柱として、FA事業の成長と拡大に共に挑んでいただける方の応募をお待ちしています！

健康指標EBHS Lifeスコア事業強化、戦略立案～実行リード（主にtoB）を担っていただきます。【具体的な業務内容】■アライアンス先の開拓、折衝■マーケティング全般■戦略的な営業の推進等【本ポジションの魅力】■M3グループ全体の豊富なアセットを活用し、社会インパクトの大きいサービス開発が可能■創業者を含む経営層からのフィードバックを受けながらPDCAを回すことが可能■今後20年を見据えたデファクトプラットフォームを自ら作りあげる経験【募集背景】日本国内でも健康経営の注目度は年々増加しており、経済産業省の資料によると、毎年２０％程度参加企業が増えています。ホワイト・ジャック・プロジェクトでは、2022年から取り組みを展開し、さらに事業を加速させていくステージに突入しています。エムスリーのミッションに共感し、巨大成長市場のリーディングカンパニーとなるために、健康指標のデファクトスタンダートとして注目されているEBHSLife事業を更なる飛躍へと牽引していただける方を募集しています。【所属部署】ホワイト・ジャック・グループホワイト・ジャック・プロジェクトは、これまでの疾患の治療に加え、予防領域に取り組むことでより川上からエムスリーのミッション達成する取り組みです。我々の事業部では、グループ各社とのシナジーにより、付加価値が高い真の健康経営を実現するため当社でしかできないユニークな新しいサービスや事業を生み出す集団を目指しています。【ミッション】■重点領域である「未病・予防医療分野」におけるエムスリーのプレゼンス・提供価値を最大化する■健康指標EBHS Lifeを世の中に広め、健康に関わるデファクト指標にまで成長させる

【事業のミッション】エムスリーの「Patient Support グループ」は、患者さんが最適な医療へ最短距離で到達できる社会の実現を目指しています。その主力事業である『ホワイト・ジャック・プロジェクト』は、企業の「健康経営」を単なるスローガンで終わらせず、データと医療アセットを駆使して実効性のある課題解決へと導くプロジェクトです。現在、日本を代表する大手企業への導入が加速しており、この成長を「組織構築」と「顧客体験の深化」の両面からリードいただける方を求めています。【業務内容】■CSの枠を超えた「ビジネス・アーキテクト」単なる既存顧客のフォローアップにとどまらず、プロダクトの価値を最大化させるための戦略立案から実行までを主導いただきます。【具体的には】■戦略的カスタマーサクセスの設計導入企業・健保の課題に応じた「戦略的健康経営」の支援。LTV最大化に向けたオンボーディングプロセスの再構築。■多角的なソリューション提案『M3PSP』『M3がん防災』など複数のプロダクトを組み合わせ、企業の従業員とその家族に寄り添った最適な健康支援の形を提案・実装。■組織マネジメントと仕組み化再現性の高いCS体制の構築、およびメンバーの育成を通じた組織全体のパフォーマンス向上。■プロダクトへのフィードバック顧客折衝から得られたインサイトを基に、新規サービスの企画や既存機能の改善を推進。【本ポジションの魅力】■今市場に存在する製品や技術の枠組みにとらわれずに、ヘルスケアシステムのあるべき姿を模索、そのための課題設定を行い、課題にアプローチできる■目の前の顧客の長期的な課題解決に向き合い、仮説／実行／検証のサイクルに一気通貫で取り組める■裁量権をもちながら、自身でPDCAを回して事業をより良くすることに貢献する手触り感

【働き方】・在宅勤務制度：あり　※在宅勤務手当あり・残業時間：20-30時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】主に公共領域を担当いただき、各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。【具体的には】 ・公共領域のお客様に対してサイバーセキュリティ上の課題解決を目的としたセキュリティ製品及びサービスソリューション提案活動・ビジネス拡大とアカウント攻略の為のプラン策定と実行・社内の技術部門や上席とも連携しながらアカウント攻略の為の活動実行・連携が必要となるパートナ企業等に対する提案活動と新たなビジネスの創造サイバーセキュリティに対する関心は日々高まっています。お客様を取り巻く環境、マーケット変化にアンテナを張りながら、柔軟でスピーディに、失敗を恐れず自らチャレンジして動いていくことが求められるポジションです。各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。ソリューションセリングが得意な方、長期プロジェクトにおいて自社の優位性をいかに提案していくかを考えられる戦略的思考・チャレンジ精神のある方はぜひご応募ください。【業務の魅力】・ご自身の営業活動が政府機関のセキュリティレベル向上、貢献に繋がります。・省庁や自治体など様々な公共機関と関連を持つことから、日本の行政組織に関して広い知見を得ることができます。・サイバーセキュリティ分野で高度な専門性を身につけることができます。・セキュリティ専業ベンダーとして幅広いソリューションを有し網羅的な提案でお客様の課題解決に貢献できます。・自身の活動の結果大規模案件につながることもあり案件受注時は営業冥利に尽きます。・社内でも有数の規模など巨大なプロジェクトに参画できます。【その他】従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com)・社員インタビューインタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com)・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています（※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

【働き方】・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり・残業時間：20-30時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】金融機関（銀行、保険、証券）向けのダイレクトセールスをお任せいたします。【具体的には】サイバーセキュリティプラットフォームによるXDR、標的型攻撃対策、クラウド等、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。※ダイレクトタッチ、インサイド、パートナー経由などの様々なチャネルを駆使した担当領域の既存顧客の顧客単価向上および新規顧客獲得を行います。【配属組織】金融機関を担当する組織です。既存メンバーと協業しながら、金融業界ならではの顧客特性を捉え、中長期的な関係構築を行っております。クラウドセキュリティやガバナンスに関する知識の習得を踏まえてソリューションを提案し、中長期的かつ戦略的に販売拡大を行う重要なポジションとなります。※グループ会社含め10社～20社の担当顧客を既存メンバー協業しながらご担当いただく予定です。【業務の魅力】ハイタッチセールスとしてお客様の課題に対し当社ソリューションを提案し、お客様のセキュリティレベル向上に貢献できます。また、単に製品を売るだけでなく、担当顧客へIT動向把握、経営層へのアプローチ、教育啓蒙、パートナーとの連携など様々な角度から営業を行うことで、非常に市場価値の高いセールスへと成長をすることができます。【サービス】■同社のセキュリティサービス【Vision One】についてTrend Vision One はAIを活用したエンタープライズサイバーセキュリティプラットフォームとして主に下記のソリューションを提供します。 ●組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM) ●EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations ●エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。今後もTrend Vision Oneを法人ビジネスのコアに据えて、さらなるビジネスの醸成を目指しています。【その他】従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com)・社員インタビューインタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com)・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています（※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

【期待する役割】ガスエンジン及びディーゼルエンジン発電装置またはエンジン単体販売における、主に見積積算、顧客との折衝、出荷・納入業務などの国内営業・輸出営業全般をお任せします。【具体的には】・顧客からの見積依頼に基づき見積積算を行い、最適な提案を実施。・受注後の納期・生産調整、仕様変更への対応。・立会試験の実施や試運転テクニカルアドバイザーの手配を行い、プロジェクトを遂行。・海外輸出業務では、引合対応から受注・生産・出荷・船積み手配までの全体的な調整を担う。○営業スタイルについて・仕様/商務条件協議、見積作成、納期・生産調整、搬入計画立案などの業務を進めるため、顧客と自社（製造部、調達部、品証部、技術部などの関連部門）や代理店・拠点の間に立ち、双方の要求を正しく把握しながら、落としどころ、道筋を作っていただきます。・見積～受注まで１年から最長5年程度のスパンで営業活動を行います。・営業担当によって担当企業数は異なるが数社程度ご担当いただきます。○目標・評価売上・利益・粗利率などの定量的な目標に加え、期初に社内目標をもとに上司とともに定めた定性・プロセスに関する個人目標の達成度合いで評価を行います。【取り扱い製品について】産業用ディーゼルエンジンは主に発電機や船舶用、産業・農業機械用エンジンなどの製品や用途で使用されます。特に発電機としての用途は、データセンター、工場や病院、商業施設などで使用され、常用で使用することはもちろん、災害時などの緊急事態時の電力供給として重要な社会インフラとして貢献しております。【ポジションの魅力】・顧客との折衝や社内調整を通じて調整力や交渉力を磨くことができます。・複数の案件を並行して対応するため、マルチタスク能力を磨くことができます。・長期スパン（1～5年程度）の案件管理を通じて、計画立案や実行力を培うことが可能です。・エンジンや発電装置に関する知識を深めることができます。・国内外問わず多様な顧客と関わり、ダイナミックな仕事を通じてキャリアの幅を広げることが可能です。【働き方】基本出社となりますが月数回程度のリモートワーク利用が可能です。【募集背景】エンジン事業の売り上げ伸長に伴い、組織強化を目的とした増員募集となります。【出向について】三菱重工エンジン&ターボチャージャ（株）に出向という雇用形態になります。※三菱重工業（株）と賃金・福利厚生は同一です。【三菱重工エンジン&ターボチャージャ（株）】事業内容：エンジンの開発、製造、調達、品質保証、建設、販売、サービス発電システム（エンジニアリング、EMS）　＊EMS：Energy Management Service発電セットのリース、レンタルターボチャージャの開発、製造、調達、品質保証、販売、サービス【当社のミッション】私たち三菱重工は、次の世代の暮らしと、そこにある幸福を想い、人々に感動を与えるような技術と、ものづくりへの情熱によって、たしかな未来を提供していくことを目指します。そのために私たちは、これまで培ってきた技術を磨くとともに、新たな発想で様々な技術を融合させるなど、さらなる価値提供を追求し、地球的な視野で人類の課題の解決と夢の実現に取り組みます。【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・直近の2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、「えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。

【業務内容】昨今、データセンターの市場規模は年々拡大しており、今後の需要増加に伴い高い成長率を維持すると予想されております。当部門は2023年4月に立ちあがった組織であり、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメインに参画いたしました。当社の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から、初めて独立・事業部化を実現した組織です。当部門はデータセンター事業の基盤を創り、推進していくフェーズにあり、 事業をさらに次のフェーズへ進めるために本ポジションでは北米市場のデータセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当頂きます。■海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動■業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発■海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）■プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援※将来的には海外駐在の可能性もございます。【仕事の魅力・やりがい】・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから入札・受注まで幅広く経験でき、色々なことに挑戦頂くことができます。・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。・リモートワークも活用可能で、育児や介護などの事情がある方でもワークライフバランスを大切にしていただけます。・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。【働き方について】・リモート可（週1回の出社が規定）・フレックス：フルフレックスタイム制【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケット等の宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして社会を牽引しております。・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、「えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【募集範囲と具体的業務内容】新規顧客や既存顧客に対して、『富士通式！THE MODEL』として、非対面・デジタルツールを駆使した新しいセールス活動を実施しビジネスを創出します。・非対面での1to1コミュニケーションによる新規開拓（電話やメールなど）・各種データやデジタルツールを活用し活動の効率化と質を向上・顧客プロファイルの取得やそれに基づく仮説やシナリオの立案・顧客からのアクションや事前情報をもとに、ネクストアクションを企画しアプローチを実施・営業部や製品部など各関連部門と連携し成果を最大化　【個人に期待する役割やミッション】顧客と電話やメールによる非対面コミュニケーションを通じてリレーションを構築していきます。セールス部門と連携しながら、顧客個別の状況や課題のヒアリングと適切な提案による商談機会の創出により、売上に貢献することがミッションとなります。活動の質と量の両面での向上を目指し日々改善活動を実施。自身の数値成果を担保するとともに、チーム全体のスキルアップや成果創出に貢献します。さらに、デジタルツールを積極的に活用し、顧客・業界の課題やプロファイルを蓄積。インサイトを提供し、持続的にビジネス創出が出来る基盤を構築。営業DX化を促進することを期待します。　【仕事の魅力・やりがい】デジタルセールスとは、非対面・デジタル型で訪問せずにセールスプロセスを推進していく活動で、既にアメリカでは主流で、日本においても急速に普及が進む、まさにこれからの営業DXを体現する営業モデルです。働く場所やライフイベントにも柔軟に対応でき、在宅や時短での活躍が可能である点も大きな魅力です。訪問型の営業と比べて多くの顧客と直接コミュニケーションを取る機会が多いため、マーケット理解や、仮説・対策立案力、ヒアリング力といったコアスキルの習得や強化をよりスピーディーに実現することができます。また、データ分析・活用力やSFAなどのツール操作などこれからの時代に必要不可欠となる先進的なマーケティングスキルの習得にも繋がります。【配属組織】CRO室　Digital Sales Division【組織としてのミッション】■パーパス：Revenue Engine として、会社の売上・利益の最大化と営業変革をリードする■ミッション１．Digital Sales Division は、富士通社内において最もデジタルツールを駆使し、生産性高く顧客への提案・商談発掘を行う部門です。　フロントの共通機能として、顧客とアカウントセールスなどとの接点を商談やビジネスニーズで繋ぎ、顧客の経営課題を解決するオポチュニティを幅広く作っていきます。2.日本での実践を海外リージョンへ展開し、海外拠点でも同様の成果をあげます。3.これらを作り上げてきた過程や組織文化を含めた、『富士通式 The Model』 の変革を国内外企業へ啓蒙し、富士通のブランド力向上を目指し、さらにはビジネスへと発展させます。【会社の魅力】■働き方について ・全社で年間80％以上の在宅勤務活用率。 ・コアタイム無しのフレックスタイム制、子育て、介護、私用問わず私生活に合わせた働き方が実現可能。 ・サテライトオフィスは1,900拠点で場所を選ばず勤務可。・ドレスコードの自由化や、活き活きと働くための社内カルチャーの変革にも積極的に取り組み中。 ■キャリアについて ・自律的なキャリア形成を推進し、グループ全体でポスティング制度やFA制度が利用可能。 ・各部組織エンゲージメントを高める活動にも力を入れており、定着する職場環境の風土醸成が心がけられております。

■特色世界で加速するカーボンニュートラル社会の実現に貢献する為、水素に関わる事業を営業面で推進いただける即戦力人材を求めています。【概要】トヨタは、カーボンニュートラルの実現に貢献するために、CO2排出量の削減を目指した取り組みを進める中で、水素を重要な燃料と位置づけています。トヨタが長年開発してきた燃料電池車の技術を活用し、水素ビジネスを事業として成立させるべく、営業戦略の立案と実行を期待しています。（チームリーダー、マネージャー）【詳細】◆水素を活用した商材（FCユニット・タンク等）の販売を行う上での、営業戦略の立案と実行◆海外トヨタ事業体や代理店と連携した商用車メーカーへの受注活動、協業推進 及び その他産業への拡販■本求人の想定役割：チームリーダー・マネージャー■職場イメージ・職場ミッション 【職場イメージ】◆トヨタが従来実施してきた完成車販売のビジネス枠組みを超え、水素に関わる新しいビジネスの創出と事業化にチャレンジすべく、2023年に発足した新しい組織です。所属するメンバーの1/3が、トヨタに新たに加わったメンバーですので、新しい仲間を受け入れやすい環境にあります。◆技術部門にありながら、事務系出身のメンバーも在籍する等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まった、オープンで活気のある職場です。◆勤務場所は本社（愛知県豊田市）にある2018年にできた比較的新しいビルになります。またトヨタの海外拠点とも積極的に連携しているため、チャレンジのフィールドは、欧米や中国、アジア等全世界に広がります。【ミッション】◆トヨタは乗用車（MIRAI）を通じて培ってきた燃料電池システムのコア技術を活用し、自動車以外も含めたさまざまな分野でのカーボンニュートラル実現に貢献していくことを目指します。◆水素を「つくる／はこぶ／ためる／つかう」のそれぞれの分野で、お客様の事業環境変化に対応した、様々なソリューションの提供、新たな価値を創造し、「トヨタの新たな事業の柱」を生み出していきます。◆各国トヨタグループの拠点とも連携しながら、燃料電池や水素製造装置、水素貯蔵モジュールなど、それぞれの製品におけるグローバルでの事業計画を策定・推進をリードしていただきます。■やりがい・PR 【やりがい】◆トヨタの従来ビジネスとは全く異なる新しい事業を企画・推進いただく仕事です。これまでの完成車ビジネスとは異なる新たなお客様の発掘や接客交渉・受注・納品までの一連の営業活動の舞台で活躍いただきます。また水素社会普及に向けて、まだまだ各国政府のサポートが必要なため、我々自身が推進役として、積極的な渉外活動を実施する場にも活躍のフィールドは拡がっています。 【PR】◆世界中で地球温暖化対策に関心が高まる中、水素の活用についても注目が集まっています。近年は各国政府の強力な後押しもあり、世界中で様々な企業が水素を活用した事業展開を模索しており、各地で実証試験も開始されています。トヨタは、長年培ってきた燃料電池車の技術に強みを持っており、この技術を最大限活用した新しい水素ビジネスを展開する事により、水素社会の普及に向けた更なる貢献をしていきたいと考えています。■在宅勤務 在社勤務を基本としますが、職場上司が認めた場合在宅勤務可です。社内外関係者との対面でのミーティング等も多く、1日/週程度の在宅勤務の方が多いです。海外事業体や顧客とのミーティングに対しては、在宅勤務にて柔軟に対応しています。■採用の背景 水素の普及に向けてはこれからが正念場であり、早期にビジネスを創造、事業性を確立していく事が求められています。この為、トヨタとしても組織を強化し、水素事業を計画する新たな部署を立ち上げました。この中で様々な関係者と協力しつつ、牽引役となっていただきたいと考えています。また従来のトヨタに無い柔らかく、新鮮な発想を組織に与えてくれることを期待しております。

【期待する役割】ソニーグループにルーツを持ち、今やグローバルトップシェア製品を複数保有し、近年は光半導体・フォトニクス領域の成長事業も抱えるトップメーカーとなった同社にて、データセンター向け光ファイバー通信モジュールの米国及び中国大手顧客へのアカウント営業実務をお任せいたします。【業務詳細】■常時・既存採用製品での販売予測立案、顧客との納期交渉、営業管理業務・新製品の紹介、採用活動推進、試作イベント対応、量産受注準備、販売価格交渉■年数回・海外出張による米国、中国現地顧客へ訪問、当社日本事業所への来社招聘　※こちらは週次業務：顧客とのオンライン打ち合わせ・海外展示会での新規オポチュニティ獲得、フォローアップ【出張について】■下記頻度を想定・海外：米国　年2回程度、中国本土　年2回程度・国内：北海道　年3回程度【キャリアパス】急成長業種である「光ファイバー通信/データセンターや生成AI」に関与する化合物半導体製品や商機に、最前線の営業現場で関わる事ができます。また、海外大手顧客との大きな取引を通じて真のグローバル人材へ成長できる環境や経験が積めるポジションです。まずは海外顧客アカウント営業として計画立案・行動実践・他部門への働きかけ・説得等、主担当として自立して業務を遂行していただきます。ご本人様のキャリア希望によりますが、将来的にはリーダーとして後輩育成やチームビルディングも担っていただき、部署を牽引するマネージャーを目指して頂きたいと考えております。【募集背景：増員募集】同社は更なる成長に向け、新たにフォトニクス領域への参入・事業拡大を図っている段階です。そんな中、今回募集するフォトニクス営業部では、近年大幅な需要拡大が見込まれているデータセンターでの生成AIサーバーと、それを繋ぐ光ファイバー通信向けに用いられる化合物半導体製品・光学製品のマーケティングと販売をおこない、当社ビジネスを支えています。「主に海外地域をターゲットとした、新ビジネス創出に向けたマーケティング活動」を通じて、今後は当社の新たなビジネスポートフォリオを生み出していくことがミッションとなります。本募集は上記ミッション達成と持続的成長に向けた人員増強を背景としており、海外顧客担当として海外営業実務を担える方をお迎えしたいと考えております。【主要製品】・異方性導電膜（ACF）　世界シェア約74％スマートフォンや高精細テレビなどフラットパネルディスプレイを用いたデジタル機器のほぼ全てに回路接合材料として使用。・反射防止フィルム（ARF）　世界シェア約93％PCや車載ディスプレイ等に装着されている、視認性や耐久性等の向上のためのフィルム。・光学弾性樹脂（SVR）　世界シェア約55％スマートフォン、PC、車載ディスプレイ等の内部のエアギャップを埋めるための、光透過性の高いUV 硬化型弾性樹脂。【デクセリアルズの強み・戦略】■「材料技術」「プロセス技術」「分析・解析技術」「評価技術」のコア技術を融合進化し、変化する世界のニーズを先取りし独自性の高い製品開発を実現しています。■高営業利益体質も同社の強みです。高付加価値製品で高いグローバルシェアを保有しているため価格競争へ巻き込まれにくく、高い営業利益を生み出しています。また、競合への乗り換えが起こりにくいシングルソース製品の創出に注力していることも大きな要因です。※同社の営業利益率は安定的に30％以上を実現（製造業平均5％程度）※シングルソース製品　＝　特定の部品や原料を1社（デクセリアルズ）だけで調達して製造している製品のこと。■グローバルトップシェア製品で安定的な売り上げを確保し、成長分野である光半導体（フォトニクス）領域にも投資しています。特に、各種データセンター向け光トランシーバーは非常に高い市場成長が見込まれており、同社の新たな事業軸となる可能性を秘めています。

ヤマハファインテックでは、高級自動車向けの内装本木加飾パネルを30年にわたり主に日本自動車メーカー様を中心に販売してきましたが、近年では北米のお客様への販売も増え、日本自動車メーカー様への販売を超えるまでに成長しました。今後は、北米ビジネスの拡大を狙うとともにアジア・欧州地域にも営業活動の領域を広げ、更なる事業の拡大を目指していきます。そのため、提案型営業の経験があり、かつ英語でのコミュニケーション力を保有している方、さらには、既存の枠にとらわれず新しい価値創造を行いお客様に発信してゆくことに意欲的な方を募集いたします。【関連商品サービスのURL】https://www.yamahafinetech.co.jp/car_parts/【業務内容】当社が展開する自動車内装加飾パネル事業において、以下の業務を担当していただきます。・自動車メーカーおよび関連メーカーへのプロモーション活動を通じた新規受注の獲得・新規受注獲得に向けた営業戦略の策定、自社技術／新商材を活用した市場/顧客開拓計画の立案と実行・製品の機能拡張や競争力向上を図るための社外パートナーとの協業推進★既存顧客：Lexus/トヨタ（日本）、Lincoln/Ford（米国）★新規開拓：Genesis（韓国）、GM（米国）、Stellantis（米国）、Jaguar Land Rover（英国）【海外出張の可能性】あり【役割】・主要顧客との関係構築をリードし、案件獲得を推進する・主体性をもち、関係部門やチームと連携しながら、組織としての成果の最大化を粘り強く追求する・将来のマネジャー候補として、担当業務にとどまらず、組織全体の業務改善や仕組みづくりを主導する【中期的な活用イメージ】基幹職として営業組織を牽引する人材へ育成【部門からのメッセージ】トヨタとの取引をきっかけに始まったカーパーツ事業は、米国Fordでの採用を通じて着実に成長を遂げてきました。そして今、次のステージとして、世界の名だたるラグジュアリーブランドへの挑戦が始まっています。本木、カーボン、アルミに加え、サステナブル素材をはじめとする新素材を用いた高付加価値の車載内装製品で、新しい価値を創造しながら世界市場を開拓しようとしています。これまで「生産と技術」に強みを持ってきた私たちですが、現在は「活気あるプロモーション活動」を推進できる組織へと変革の真っただ中です。あなたの自由な発想と行動力を存分に発揮できる環境が整っています。組織もあなたの挑戦を全力で支援します。ぜひ、あなたの力で新しい市場を切り拓いてください。【配属部署】ヤマハファインテック(株) 　カーパーツ事業部　CP営業部　営業グループ※ヤマハ株式会社からの出向になります。

【業務内容】売上高5兆円超、重工業業界NO1である同社では中期経営計画でデータセンター事業を成長領域と位置づけており、当部門は2023年4月に立ちあがった組織です。順調に事業が成長し、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメインに参画いたしました。当社の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から初めて独立・事業部化を実現した組織です。本ポジションはデータセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます。１．海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動２．業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発３．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）４．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）５．プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援・データセンター向けソリューションについてhttps://www.mhi.com/jp/business/products-services/industrial-machinery/data-centers/data-center-solutions・2024事業計画(20ページ)https://www.mhi.com/jp/finance/library/plan/pdf/240528presentation.pdf【仕事の魅力・やりがい】・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます。・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。【働き方について】在宅勤務：リモート可能です（週1回の出社が規定）。フルフレックスタイム制導入【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまでエンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【業務内容】売上高5兆円超、重工業業界NO1である同社では中期経営計画でデータセンター事業を成長領域と位置づけており、当部門は2023年4月に立ちあがった組織です。順調に事業が成長し、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメインに参画いたしました。当社の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から初めて独立・事業部化を実現した組織です。本ポジションはデータセンター領域における以下の業務を担当頂きます。・インフラ設備向けサービス営業・当社の既存アセット/開発技術/パートナーソリューションの組み合わせによる新たな顧客価値の創造・実装（サービスメニューの開発・ビジネスモデルの構築）・サービス提案における営業業務全般（営業戦略・計画の立案、顧客の探索・選定、商談・提案、見積・交渉、受発注・納品・請求、アフターフォロー・関係構築）【仕事の魅力・やりがい】・事業の立ち上げフェーズならではの、創意工夫を発揮できる環境があります。・日本・北米を皮切りに、APAC、欧州へと事業を拡大する目論見であり、社内・社外のグローバルなネットワークを活かしたダイナミックな業務が可能です。・データセンター市場は年平均成長率（CAGR）が約10%と予測されており、その成長に伴い新たなビジネス機会が次々と生まれております。これまでの知識と経験を生かし、データセンター事業の発展に寄与することができます。・データセンターの省エネニーズは高く、業務を通してカーボンニュートラルの実現にも貢献することが可能です。・新しく立ち上がった部署のため、社内からも様々な製品分野、業務を経験したメンバーが集まって日々意見を出し合っており、なじみやすい環境です。【働き方について】在宅勤務：リモート可能です（週1回の出社が規定）。フルフレックスタイム制導入【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまでエンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【期待する役割】全国の大型工場（食品、輸送機器、鉄鋼、機械、三菱重工グループ、データセンター）の空調や生産プロセスで抱える諸課題に対し、ソリューション提案を軸とした技術営業活動です。顧客のカーボンニュートラル相談に対するヒートポンプ技術を用いた省エネ、省Ｃo２提案をしていただきます。イベントやセミナー、各種勉強会へ参加し、当社技術のＰＲ活動にも尽力いただきます。【ポジションの魅力】ターボ冷凍機は国内トップシェアを維持しており、他社を凌駕する技術開発力と販売戦略により、主たるランドマークで当社製品が活躍しています。カーボンニュートラルや省エネと云った顧客の諸課題に、高い視座でソリューション提案営業を展開しています。【募集背景】国内企業が抱えるカーボンニュートラルの課題に対し、当社の冷熱事業は高効率機器による省エネや熱需要の電化で応えることができます。当社機器の適用検討や技術提案のニーズが増え続けており、今回、事業拡大及び顧客開拓に寄与できる人材獲得と人員構成のバランス化を図ることとなりました。【働き方】事務所出社が基本ですが、完全フレックス勤務、個別事情に応じて在宅勤務制度の活用も可能です。国内事業従事者は9名(男性8名、女性1名)の社員が在籍しています。技術提案を主たる業務とする技術チームと、受注・売上活動を主たる業務とする営業チームに分かれており、其々が連携、補完しながら事業拡大に貢献しています。【雇用形態補足】三菱重工業株式会社に入社の上、事業会社（三菱重工サーマルシステムズ（株））に出向という形態を採っております。入社後の給与水準や福利厚生、勤務体系等は三菱重工業の社員と同一となります。三菱重工サーマルシステムズ（株）ホームページ：https://mth.mhi.com/【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【業務内容】重工業業界NO1、同社のガスタービンは世界シェア1位で世界最高水準の発電効率（64%以上）を誇り、かつ従来型の石炭焚き火力発電に比べてCO排出量を約50%削除できるものであります。カーボンニュートラル実現に向けてガスタービンコンバインドサイクル（GTCC)の需要に向けてますます重要性が高まっております。本ポジションは大型高効率ガスタービン複合発電設備(GTCC)の新規案件におけるプロジェクト遂行営業業務をお任せ致します。■遂行営業(高砂勤務)：受注プロジェクトの遂行に関わる営業業務 （商務交渉、出荷・船積・現地工事などに関わる各種業務）。受注営業が契約したプロジェクトを完成させるまでの業務。発電設備は受注から完成まで、3～4年かかり、その間の商務関連業務、ガスタービン等の出荷・船積み業務、引渡等の商務関連交渉を担当。プロジェクトマネージャーと共にプロジェクトマネジメントの中核を担って社内外の関係者をリードし、発電設備完成に導く。※受注営業は東京にいます。受注営業：市場及び競合の分析、引合・入札対応、契約交渉等。所謂注文を取る仕事であり、市場・顧客分析から、客先ニーズを汲み取ったソリューション提案、協業先や社内関係部門と連携しながらの入札対応、英文契約書類作成・交渉を経て、プロジェクト受注までを担当。【プロジェクトでの本ポジションの立ち位置】プロジェクト規模によりますが、各関係部門から数名がプロジェクト担当となり、1プロジェクトでも社内で数十名から数百名規模のメンバーが携わります。今回のポジションでは営業担当として設計、製造、建設、調達等の社内部門のみならず、客先や協業先のパートナー等社外関係者とも連携、協調しながらプロジェクトを進めていきます。【依頼背景】昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電設備の技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受けて、大型高効率ガスタ－ビンの世界的な需要が増え、海外各地からの旺盛な引合を受けています。当社は大型高効率ガスタービン市場における4年連続世界シェアNo.1の座を維持し、更に受注を拡大するため、体制強化を図るため、働く仲間を募集いたします。【キャリアステップ】まずは、指導担当とペアを組み、これまでのご経験と親和性のある業務から始めていただくことを想定しています。OJTや各種社内・部内教育等を通じてガスタービンに関する製品知識を習得頂きますので、異業界からの方も歓迎します。　異業界から入社された方も多数います。そして、業務に慣れて頂いたのち、担当として独り立ちして頂いたのち、ゆくゆくはプロジェクトを最前線でリードして頂きたいと考えています。アメリカ、ドバイ、シンガポールといったグローバルビジネスの最前線で、海外駐在も含めて活躍するチャンスがあります。【本ポジションの魅力】我々は三菱重工グループの中でも中核を担うGTCC事業部で大型高効率GTCC発電プラントの新規案件における海外顧客向け営業活動を実施しています。昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受け、業務内容は多様化しています。海外営業部は当社を代表してお客様・協業パートナー・銀行など多種多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、世界各国の案件組成から契約交渉を経てプロジェクトを受注します。また、受注後のプロジェクト遂行においてはお客様を始めとした各ステークホルダーとの商務交渉のみならず、機器出荷・現地工事管理などにもプロジェクトチームとして深く関わり、お客様の大切な発電プラントをお客様に引き渡しする迄、様々なやりがいのある仕事に携わることが出来ます。<職種紹介：最新鋭GTCC10台を納める超大型複合火力発電所プロジェクト>https://www.mhi.com/jp/recruit/shinsotsu/project/gtcc/【配属組織】海外営業部【職場の雰囲気】・上司や同僚との距離が近く、お互いに意見を出し合える風通しの良い職場です。・外国籍社員も在籍しています。・在宅勤務、フレックス勤務等可能で柔軟に働ける環境です。

【期待する役割】当社 および 外国企業を含む協業先から派出されるメンバーと協業して、本プログラムの円滑な運営を推進頂くことを期待しています。【具体的には】具体的には海外赴任も含めた日英伊3ヶ国による次期戦闘機の共同開発プログラム遂行体制の立上げ・運営業務 及び 営業・契約履行業務を担当頂くこと等を想定しています。使用ツール：Microsoft M365 他キャリアパス：入社後、海外赴任のチャンスも大いにあり、グローバルな業務経験を積むことが可能です。研修体制（OJT体制）：入社後数日間は事業部の座学研修を行っていただき、部門に配属後はチームリーダーの下で一連の業務を習得いただきます。【キャリア採用事例や他部署からの異動辞令】多彩なバックグラウンドを持つ他部署や他社からの転入メンバーが多数御活躍頂いています。【仕事の魅力・やりがい】本プログラムは我が国にとって過去に例を見ない大規模な国際共同開発プログラムであり、このような千載一遇の機会に携わる業務を通じ、海外赴任等も含めた多くの貴重な経験が得られる場であることを確信しております。【働き方について】リモートワーク：原則として出社（一時的な利用は可能）出張の有無：有　名古屋地区、協業先（イギリス・イタリア） 等フルフレックスタイム制導入【配属先の役割/ミッション】◆グループ・チーム◆2022年末、日英伊政府による次期戦闘機の共同開発GCAPプログラムが発表され、2025年6月には同プログラムを推進するための3か国による共同企業体 Edgewing社（本社：英国）が設立されました。我々の部署は、本プログラム遂行体制の立上げ及び運営のために設立された部署です。【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまでエンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【業務内容】海外向け交通システム(鉄道・新交通システム)の営業をご担当いただきます。主要市場は米国及びアジア・中東です。■受注営業：MHIグループ海外拠点と連携して，顧客へのプレゼン・プロポーザル作成，顧客・現地パートナーとの折衝などを担当。プロジェクト契約獲得がミッション。商談の進捗に応じて、数日から数週間の出張機会有。■プロジェクト履行・サービス営業：契約獲得後、現地に滞在し、ビジネスマネージャーとしてプロジェクト履行に関わる商務事項を担当します。プロジェクト完工・営業運転開始がミッションです。また、お客様への引渡し後のサービス営業と海外の運行・保守を行う事業会社の組織運営など総合的な業務を担います。受注・履行・サービス営業ともに、顧客・パートナー等多くのステークホルダーとの折衝・調整を通じて異なるビジネス文化に触れ、自身を成長させる機会が多い仕事です。【依頼背景】当社はシステムインテグレータとしてこれまで世界10か国以上に高速鉄道、地下鉄、新交通システムを納入しています。脱炭素社会の実現に向け各国でモーダルシフトのための都市交通プロジェクト，またコロナ後の航空需要増を受けた空港拡張計画の一環として空港内移動用交通システムの商談が共に増加基調にあり、事業拡大に向けて数百億円規模のプロジェクトを取り纏める営業要員の拡充を計画しているものです。【本ポジションの魅力】■「海外×社会インフラ」の最前線で働ける自分の携わったプロジェクトが、海外の「街の交通」や「空港の動線」として何十年も使われ続ける、スケールの大きな仕事です。■数百億円規模の大型プロジェクトをリードできるモノを売って終わり”ではなく、長期にわたりプロジェクト全体をマネジメントするポジションで、ビジネスリーダーとしての総合力を磨けます。■ 英語力・異文化対応・商務スキルが総合的に鍛えられる「海外で通用する営業力や商務スキルを身につけたい」「英語を武器にキャリアアップしたい」という方には、とても大きな成長機会です。【配属組織】モビリティ営業部【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケット等の宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして社会を牽引しております。・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、「えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【概要】三菱マテリアルの新規事業開発から生まれたデンタルドア株式会社が展開する「スマート歯科健診」の普及拡大に向け、新規顧客・新規市場の開拓を中心とした営業活動をリードする責任者を募集します。単に既存顧客を担当する営業ではなく、自ら顧客・市場を開拓するとともに、営業戦略や販売モデルを構築し、事業成長を牽引することを期待します。三菱マテリアルに在籍したまま、デンタルドアへ出向いただきます。三菱マテリアルとの兼務となりますが、、デンタルドアを主務として、事業拡大に取り組んでいただくポジションであり、将来的には、取締役としてデンタルドアの経営を担うキャリアも視野に入るポジションです※デンタルドアは三菱マテリアル株式会社の100%子会社です。【組織ミッション】・スマート歯科健診の新規市場・顧客の開拓・営業戦略・市場開拓方針の立案と実行・新たな販売チャネル、協業先・パートナーの開拓・顧客ニーズを踏まえた新たなサービス・提案モデルの企画・健診事業者、健康保険組合、企業、自治体等への提案営業・商談から契約、導入までの一連のプロセスの推進【入社後の業務】営業担当役員と連携し、以下の業務をお任せします。・健康保険組合にスマート歯科健診のPR：60%・健診の実施を担う歯科健診事業者との打合せ、および実際の健診に同行して現場の課題やニーズを把握：40%【将来的に期待する業務】スマート歯科健診事業の成長を牽引する経営人材として、営業・市場開拓にとどまらず、新たなサービスやビジネスモデルの企画、営業体制の構築など、事業全体の成長に関わっていただくことを期待しています。【仕事上のやりがい】・ 事業経営に近いポジションで仕事ができます（小規模組織であるため、営業戦略だけでなく、事業戦略、提携戦略、サービス展開等にも関与できます）・ 新規事業を成長させる経験が得られます（新しいサービスを市場に定着させ、顧客を増やし、事業として拡大していくプロセスを一貫して経験できます）・ 社会的意義のある事業に携われます（スマート歯科健診を通じて、人々が自分自身の口腔状態を理解し、歯や口腔の健康に関心を持つ機会を増やしていく仕事です）【働き方】・残業 10h/月程度・勤務形態は、丸の内本社（1~2日/週）とデンタルドア本社（2~3日/週）への出社、リモートワークの組み合わせとなります。【アピールポイント】・素材を中心に事業を展開してきた三菱マテリアルが、デンタル・ヘルスケアという新たな領域に挑戦しています。既存事業の延長線ではなく、新しい市場、新しい顧客、新しいビジネスモデルを自らつくり、将来の事業の柱を育てていく仕事です。・三菱マテリアルに在籍しながら、デンタルドアを主務として、小規模な事業会社ならではのスピード感と経営に近い環境で事業成長に直接関わることができます。・顧客への営業・提案だけでなく、歯科健診事業者との連携、新たな営業モデルやサービスの企画など、営業から事業開発まで幅広く関わることができます。【組織構成】・開発戦略部管理室：室長1名（50才台）、室長補佐5名（40才代~60才代）、組合員１名　デンタルドア社　：取締役2名（60才代＋40才代）、管理職1名（40代）・男女比率：管理室　　　　：3.5：１　　　　　　デンタルドア社：男性のみ【同社の魅力】◆「人と社会と地球のために」を企業理念とする素材メーカー◆私たちは、非鉄金属の基礎素材だけではなく、自動車や家電などに使われる機械部品や電子材料・部品、それらを作るために必要な道具(超硬工具)も製造・販売し、さらにリサイクル事業も行う創業150年以上の歴史を有する素材メーカーです。近年は経営改革に取り組んでおります。具体的には4つの経営改革（Corporate Transformation (CX)、Digital Transformation (DX)、Human Resources Transformation (HRX)、業務効率化）を推進しております。大きな器でありながらも急速に変化を遂げようとする希有な環境が三菱マテリアルにはあります。この変化を一緒になって楽しんで取り組んでいける方をお待ちしております。