東京都の法人営業の転職・求人情報(27ページ目)

プロモーターとして代理店に対する営業支援業務、新規代理店・募集人のリクルート業務を中心にお任せします。【代理店営業業務】： ■代理店を介しての間接営業スタイルにより、お客様に‘あんしん’をお届けするのが同社の営業スタイル。プロモーターとして、既存代理店に対する営業支援業務、新規代理店等の開拓業務を中心に担っていただきます。個人に対する直接的な営業活動は一切行いません。代理店様のビジネスパートナーとしてご支援する、コンサルタントに近いイメージです。【働く魅力】同社の商品開発力や、東京海上日動の代理店網を使った販売戦略という強みを活かしながら業務遂行が可能な環境です。将来的には、マネージャーとして営業現場でキャリアを磨く道もあれば、営業推進・企画等の異なる分野で　新たなキャリアを拓くことも可能です。役割チャレンジ制度やJOBリクエスト制度などを通じ、本人の希望・適性に応じたジョブローテーションを行います。

【会社概要】同社は、世界最大級のVTuber事務所世界で通用する新しいバーチャルタレントの文化の創出やメタバース事業を展開する次世代のITエンターテインメント企業です。当社が運営するVTuber事務所は、日本の他にも、インドネシアや北米に複数のバーチャルタレントが所属しており、様々なコンテンツをグローバルに配信しています。【概要】同社の運営する事務所のライセンスアウトによる二次展開を推し進める部署に所属いただきます。有力なビジネスパートナーさまとの連携を強化し事務所および所属タレントのIPとしての価値をより高めるため、営業先の選定・企画提案・プロダクトのクオリティ管理まで一貫して担当いただきます。例えば、同社のタレントのライセンスを利用したグッズを制作し、プロモーション方法も含めて提携会社と連携して進める、連携会社とともにイベントを企画し、実行まで一貫して担当するなど、「0→1」のフェーズに深く関わって幅広い企画提案を行っています。VTuberのIPビジネスは業界的にもまだ確立をしておらず、新しい文化だからこその新しいビジネススキームの企画提案や商品企画をすることが可能です。ライセンス部のリーダー候補として、社内各部署との連携/調整、ビジネスパートナーとの取り組み構築、ライセンスビジネスの戦略立案のサポートを担っていただきます。・ライセンスアウトの営業活動・プロジェクトの進行管理・社内外のステークホルダーとの折衝・ライセンスビジネスの戦略立案・チームマネジメント【組織について】ライセンス部では「モノ施策」を中心に担当するDivision1チーム、「コト施策」を中心に担当するDivision2チームで構成されており、また並列部隊にブランド管理部があり監修業務を行っています。【魅力とやりがい】ファンの方に新しい価値や体験を届けつつ、タレントの活動を後押しできること、そのためにできることの幅が広いことが特徴です。また、VTuberビジネスはファンの方との距離が近いこともあり、SNSで手掛けたグッズを手にしたファンの方からのポジティブな投稿を見ることが出来たり、イベントでファンの方の喜んでいる顔を間近で見ることが出来るところもポイントです。【求める人物像】・マルチタスクが苦にならない方・業務におけるディレクション経験がある方・弊社のコンテンツに興味を持てる方・最低限のOffice作業が可能な方・ステークホルダーへの敬意と配慮を忘れない方・公私に限らず、自走して物事を進めたご経験のある方

世界的エンタメ企業である同社にて、法人向けライセンス営業担当を募集いたします。【概要】広告宣伝ライセンスビジネス担当　もしくは商品化ライセンスビジネス（アパレル関連）担当を募集しております【具体的業務】広告宣伝ライセンスビジネス：キャラクターを「タレント」として活用した広告・販促企画を企業と推進し、認知拡大と価値向上を実現する営業職です商品化ライセンスビジネス（アパレル関連）：キャラクター価値を企業商品へ展開し、企画提案から契約・販売までを推進する営業職です※ご経験やスキルにより商品化、広告化のいずれにも配属の可能性があります。最終的な配属は内定時までに決定させていただきます【ポジション】営業職・主任又は係長レベル【入社後に期待すること、ミッション】・ライセンス営業本部全体の目標達成に向けた取り組みを積極的に引き受け、リードできるようになること。・入社後は、ライセンスビジネスの全体理解を早期に習得し、取引先との関係構築を通じて主体的に提案を創出し、企画・契約・販売まで一気通貫で推進できる即戦力としての活躍を期待しています。・「気遣い」「思いやり」のある営業活動。【業務の魅力】・キャラクターの価値を企業の事業や商品・プロモーションに掛け合わせ、新たな市場や体験を創出できる点が魅力です。企画から契約・展開まで主体的に関わり、自らの提案でビジネスを動かせる醍醐味があります。・サンリオキャラクターを提案する商談の度に「場」が笑顔になる。・成果が「数字獲得」だけに留まらず、クライアントやエンドユーザーの反応が笑顔に包まれることを実感する事が出来る。【残業時間】：平均月12時間【配属部署名/部署構成】・2026年5月1日現在/ライセンス営業本部　189名。内プロフィット部門　142名。　【社風（職場の雰囲気）】社内の雰囲気が良く、定着率の高い風土です。ここ数年は、新規事業立ち上げや業務改革推進のため、専門性のある人材の中途採用が増えております。【ビジネスモデル】キャラクターライセンス、物販、エンターテイメント(テーマパーク事業等)【業界内の位置づけ/市場シェア】国内、アジアの女児キャラクターではトップレベルのIPを保有、グローバルで認知・人気有り。【企業理念】企業理念はみんななかよく。私たちは「One World, Connecting Smiles.」というビジョンを胸に、1人1人の笑顔を作り出し、幸せの輪を広げていくことによって「みんななかよく」という企業理念の達成を目指しています。 悲しいとき、苦しいとき、楽しいとき---どんなときも、心から話し合えるひとがいる幸せを、一人でも多くのひとに感じてもらいたい。 そう願って、私たちは事業に取り組んでいます。

【具体的な職務内容】中央省庁/地方自治体における入札案件推進／PMとしての全行程の管理・中央省庁/地方自治体における入札案件のプロジェクトマネージャー業務・入札を企画・主導し、PMとして全工程を管理・プロジェクトに対するリソースの管理や業務調整をし、要件定義および業務の基本手順もマネジメント【仕事の魅力】PMとして業務を管理しつつ、入札を主導して新たな案件の獲得をすすめてもらいますので、社内だけではなく、他社（グループ内関係会社、顧客、新規を含む委託先等）との調整を含めてアクティブに動ける人財を求めます。社外との関係構築や新しいことへのチャレンジを企画しながら自分主導で進められます。【同社とは】991年5月。日本におけるCROのパイオニアとして同社は誕生し、2021年には30周年を迎えました。製薬会社を総合的に支援するCRO（医薬品開発業務受託機関）として、国内トップクラスのシェアを誇っている同社ですが、そのサービスの提供範囲を健康産業全般へと拡大中！今なお成長と挑戦を続けています。【CROとは】製薬会社が医薬品を開発して承認されるまでには、とても長く多岐にわたる道のりをたどる必要があります。また承認された薬が販売された後も、適正な使い方を広めるとともに、より安全で効果のある薬へと改良をするために育薬という活動が続きます。そうしたプロセスにおいて求められるさまざまな業務を代行・支援し、製薬会社とともに医薬品開発を行う企業、それがCROです。CROの代表的な業務として、臨床試験のモニタリング、データマネジメント、統計解析、安全性情報の管理などがありますが、製薬会社への支援はそれにとどまらず、医薬品の基になる化合物の管理や創薬標的の探索支援、プロジェクトマネジメント、各種コンサルティングなど、幅広く多様な領域に及びます。

【業務内容】高校の進路指導の紙中心・属人化した業務フローをデジタルで変えていく、クラウド型進路支援サービス「Handy進路指導室」。本ポジションでは、その最前線に立つ営業組織全体のマネジメントをお任せします。■ 具体的な業務内容インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスで構成される営業チームを横断的に統括し、以下の業務を担っていただきます。・営業プロセス全体の設計・改善・KPI設計、数値モニタリング、進捗管理・メンバーへのOJT、育成、フィードバック・商談同行や顧客対応などのプレイング業務・他部門（プロダクト・CS・経営）との連携、改善提案「管理するだけ」の立場ではなく、現場に入り込み、手触り感を持って組織を育てる、プレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。■ この仕事で得られるもの・社会課題に直結するプロダクトを伸ばすマネジメント経験・0→1、1→10の組織づくりに関われる裁量・営業戦略～育成まで一気通貫で担う経験・“売る組織”ではなく“価値を届ける組織”をつくる実感【同社について】高校生の就職・進学支援をDX化するEdTechプロダクト「Handy進路指導室」を開発・運営。紙で行われていた進路指導をオンラインで一元管理し先生・生徒が本当に大切な時間に集中できる環境を提供しています。高校生の就職支援領域を軸に、進学支援・キャリア教育など新領域にも事業を拡大中。教育の現場に寄り添い、未来の“進路の当たり前”をつくるサービスを提供していきます。【同社の強み】┗教育とテクノロジーで新しい価値を創るEdTechスタートアップ。　見過ごされてきた領域にテクノロジーの力で挑戦し、進路選択の自由を広げます。┗若手中心のフラットな組織（平均年齢：30歳前後）　役職や年次に関係なく意見を交わせる環境で、スピード感ある意思決定が可能です。┗高校生の未来を支えながら、自分の成長も実感！　社会的な意義とやりがいを感じながら、日々の挑戦を通じてキャリアを広げていけます。【配属チームについて】学校DXグループorクライアント営業グループ※学校向け又は企業向けの組織に適性をみて配属となります。＊学校の営業戦略＊オンボーディング＊活用度向上のための施策立案まで、20代、30代の若手メンバーが中心となって考えます。【Handy進路指導室について】高校の進路指導業務をDX化して、紙中心の就職活動をオンラインで一元管理できるクラウドサービスです。2021年のリリースから約5年で全国2,600校に導入され、就職を希望する高校生の約7割の進路選びを支援。導入校の継続利用率は95％と、非常に高い水準を維持しています。「以前より残業が減って、生徒に向き合う余裕ができました」「200件以上の求人を比較検討している生徒がいます」など、先生から声を直接いただけることも多く、自分達の取り組みが高校生のキャリア選択の幅を広げることに繋がっている実感を日々得られる環境です。自社サービスだからこそ改善のスピードも速く、先生や企業からいただいた声をすぐにサービスに反映し、一緒にサービスを作り上げています。【ミッション】単に数字を追うのではなく、「高校生の進路選択」「先生の働き方」「企業の高卒採用」この3者すべてにとって価値のある営業組織をつくること。社会的意義の大きなサービスを、再現性ある営業プロセスとして組織に根づかせていく役割を担います。■ ハンディならではの特徴・完成された営業組織ではなく、これから“型”をつくっていくフェーズ・現場の声がそのままプロダクト改善に反映される距離感・教育・雇用という、社会インパクトの大きなテーマ・経営層との距離が近く、意思決定スピードが早い環境「営業経験・マネジメント経験を活かす」だけでなく、事業と組織を一緒につくる手応えを感じられるポジションです。

【業務内容】ご入社後は、国内最大級の新電力サービス「auでんき」等の事業基盤を支えるため、大手電力会社との戦略的パートナーシップの推進を担っていただきます。単なる「協業の窓口」に留まらず、KDDIグループのアセットとパートナーのリソースを掛け合わせauでんき事業の更なる拡大を牽引するフロントランナーとしての役割を期待しています。（具体的な業務内容）■戦略的交渉・事業推進・大手電力会社との条件交渉(エネルギー市場の動向を踏まえ、中長期的なパートナーシップの構築)※年末～年明けの契約更新期は、各エリアへの出張を含めた対面協議が増加します。・パートナーとの共同施策の企画（例）オール電化向け新メニュー開発、ハウスクリーニング等の付帯サービス展開、獲得キャンペーンの企画。【組織構成】アライアンス推進部は、計5名で構成されております。（派遣社員を除く）業務毎にチーム編成しており、兼務者も居りますが、各チーム２～３名の編成となっております。（内訳）レポートライン：部長（30代後半/男性）年齢構成：40代2名、30代3名中途入社：3名（30代～40代で構成）【働き方】・リモートワーク勤務は選択可能（個人の業務内容やバランスによるが、週2日程度が目安となる）・残業時間は、月20～25時間程度が平均となります。・休日出勤：無し・出張機会：電力会社へ出張機会あり（頻度：月1回程度／担当会社により変動）・フレックスタイム制度あり（コアタイムなし／所定労働7.5時間 ※休憩60分）※試用期間中のフレックスタイム制勤務の適用はありません。【キャリアパス】まずはアライアンス推進の専門家として、交渉力や業界知識を深めていただくことを期待しています。将来的には、本人の希望と適性に基づき、組織マネジメントや事業経営に近い企画部門、あるいは新規サービス立案など、社内の多様なキャリアステップを選択することが可能です。【オンボーディング体制】入社時オリエンテーションを実施し、その後、部門配属の上、日々の業務サポートはOJTをメインに実施します。また、定期的な1on1やミーティングなどもございます。【社内研修制度（例）】・コアスキル研修、でんき勉強会や定期的な社内勉強会など（過去の勉強会動画の視聴も可能）【魅力】・KDDIグループのエネルギー事業会社同社は、KDDIグループの注力事業を担う会社として位置づけられており、KDDIグループのアセットを活かしながら、新たな事業価値を創出していくフェーズにあり、成長性・影響力の大きい環境でチャレンジすることが可能です。 ・家庭向け新電力No1企業での活躍当社が提供する「auでんき」は、「2025年新電力に関する調査において」、利用している新電力第1位を獲得しています。（https://www.kddi-el.com/news/20251215）本ポジションは、外部パートナーとの連携を通じて業界№１サービスの事業成長を牽引する役割を担っていただきます。

同社の注力ソリューションにおける提案および受注活動などの営業活動全般を行います。 ソリューションスペシャリストとしてお客さまの課題掘り起こしから行い、それに対して最適なソリューションを提案し解決まで導きます。【具体的な業務内容】■マイクロソフトクラウド製品またはメーカープロダクト製品を中心とした提案および受注活動案件創出の仕掛けから提案、見積もり、アカウントチームおよびエンジニアとの連携、プリセールス、受注に至るまでの対応を行います■案件創出としてエンジニアと連携して各種セミナー、ワークショップ、Webinar の企画や運営、登壇も行います＜注力ソリューション＞ ■Microsoft Azure、AWS などのクラウドソリューション ■Microsoft 365 ソリューション ■サーハ?ー、ストレージ、仮想化基盤、VDI およひ?周辺関連ソフトなどに関するソリューション ■Dynamics 365 / Azure PaaS ソリューション クラウド・オンプレミス領域、モダンワークプレイス・セキュリティ領域、ビジネスアプリケーション・データ領域の3つに部門が分かれており、適性と志向性を考慮して担当いただく領域を決定します。【特徴・魅力】■特定のソリューション・製品に精通し、強みを持った営業としてご活躍いただけます。■各メーカーやエンジニアと協力し、最新情報の取得やスキル向上をメンバー全員が一つになって取り組んでいます。■顧客は金融、製造、流通、通信、メディア、サービス、公共などさまざまです。日系、外資系を問わず、大手～中小企業までさまざまなお客さまと直接取引しています。■既存、新規 両方ありますが、新規はメーカーからの紹介、インサイドセールス経由での対応がメインです。【キャリアパス】■マネジメントとしてのキャリアパスおよび、ソリューションセールスのスペシャリスト、またアカウントセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。■30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。

店舗什器・備品の販売、店舗の設計施工を行う株式会社店研創意にて「設計施工営業」をお任せいたします。当社のお客様は、アパレル・雑貨・飲食店など多岐に渡ります。そんな当社では現在、物販業及び飲食業の開拓強化を重点課題として掲げています。また設計、積算、施工管理など様々な部署の人々と関わる機会が多いので、社内外問わず積極的にコミュニケーションを取りながら業務を進めることが出来る方を募集します。【職務内容】・既存顧客への深耕営業（営業窓口としての要望ヒアリングおよび提案）・物販業及び飲食業店舗の設計施工受注を中心とした新規顧客開拓・入札～受注～施工～引き渡しまでのスケジュール管理、全体調整・積算担当作成の見積り確認・予算管理・施設担当者との折衝、施工管理・設計担当者との打ち合わせ当社は営業、設計、積算、施工管理は分業体制となっています。担当顧客：10社～20社程度、チェーン展開をしている顧客多数のため月２～３程度出張があります。【募集背景】業績好調を背景にした組織強化（増員）【部署構成】〈東京〉チームマネージャー1名、メンバー5名の計6名

店舗什器・備品の販売、店舗の設計施工を行う株式会社店研創意にて「設計施工営業」をお任せいたします。株式会社店研創意は、今後の事業成長に向け、オフィス空間の設計施工にも取り組んでいます。当社とお取引いただいているアパレル・雑貨・飲食店など様々な企業様や、展示会や交流会にて接点を持った新規のお客様に向け、オフィスにおけるお困りごとのヒアリングから最適な空間のご提案していただきます。【職務内容】・クライアントの要望ヒアリングから社内の設計・積算・施工管理を巻き込みクロージングまでを対応・新規顧客への営業活動(展示会や、交流会で接点を持った顧客への営業が中心となります。)・ワークプレイス関連展示会への出展【募集背景】業績好調を背景にした組織強化（増員）

企業の経営課題や業務課題を深く理解し、最適な IT ソリューションを提案するコンサルティング型営業職です。顧客の事業の方向性や業務プロセスの改善に踏み込んだ提案を行い、社内の技術部門と連携しながら、リード創出、商談化、提案、プロジェクトの立ち上げから導入までをリードしていただきます。※業界や業務領域を限定せず、幅広い分野で募集しています。【募集背景】新組織立ち上げにともなう体制強化です。同社は、インフラやミドルウェアの領域において、エンタープライズ企業をはじめとする多くのお客さまから信頼を得てビジネスを展開してきました。一方で、アプリケーション領域や業務領域は、これらと比較してまだ大きな成長余地を持つ分野です。今回、このアプリケーション領域・業務領域の提案力を強化するため、新たな本部を組成し、その中にお客さまの経営課題や業務課題にアプローチする新たな営業組織を立ち上げました。本募集は、この営業組織の体制を拡充し、更なる成長を目指すための募集です。【具体的な業務内容】顧客の経営課題や業務課題を解決するコンサルティング営業を担当していただきます。準大手・中堅規模の既存顧客を中心に、JBS のアカウント営業と連携して営業活動を展開します。担当する提案領域（例：製造業の業務可視化、小売業のデータ活用）について課題仮説を立て、お客さまへアプローチしていただきます。提案領域のリード創出段階では多数のお客さまへの営業活動を行い、案件が具体化していく段階では数社（大型案件担当の場合は 1～2社）を中心に担当します。提案に向けて顧客の課題を明確化する際には、現行業務の整理（簡単な業務フローの作成など）を行っていただくこともあります。■顧客・市場の経営課題および業務課題の発掘と、それに基づく営業アプローチ■顧客の経営・業務課題のヒアリングと分析■課題解決に向けた IT ソリューションの企画・提案■社内外の SE、PM、技術部門との連携による提案書作成■プロジェクト初期フェーズにおける顧客折衝・要件整理■既存顧客との関係構築および深耕営業■新規顧客開拓（業界動向・課題に基づくアプローチ）■横展開可能な提案モデルの構築※ご経験や適性に応じて、担当いただく業界・業務領域を設定します。【同ポジションの魅力】■立ち上げ期の営業組織にジョインし、中核メンバーとして事業をつくり上げていく挑戦ができます。■単なる営業活動にとどまらず、顧客の経営課題に深く踏み込み、事業成長に直結する提案を行うことで、　大きなインパクトを与えられるポジションです。■新規事業の立ち上げのようなスピード感とダイナミズムの中で、技術部門とタッグを組み、新たなソリューションを生み出す機会が広がっています。■裁量を持ちながら試行錯誤を重ね、自らの手で成果を形にしていける環境だからこそ、挑戦心と成長意欲を存分に発揮できます。【想定キャリアパス】■経験者向け（主任・課長・部長ポジション）入社後は、これまでのご経験やご希望に応じて、特定の業種・業務を担当していただきます。その中で、案件創出やリードを担いながら、JBS の営業スタイルや顧客対応を実践的に学んでいただきます。■若手向け（メンバーポジション）入社後は、これまでのご経験や興味・希望を踏まえ、特定の業種や業務を担当していただきます。先輩社員とともに案件創出やリード業務に携わり、実践を通して少しずつ仕事の進め方を身につけていただきます。

【募集背景】同社は日本最大級の暗号資産取引所として、金商法改正を見据えた新たな金融商品（暗号資産組み入れETF・投資信託等）の実現に向けて、伝統的金融機関との連携を積極的に推進しています。本ポジションでは、アセットマネジメント会社・信託銀行・銀行・証券会社等に対して、同社グループが持つ暗号資産関連のノウハウ・ソリューションを提案し、新しい金融商品・サービスの共創をリードしていただきます。暗号資産×伝統金融という日本でも前例の少ない領域で、業界の新市場を切り拓く営業担当として活躍できる希少なポジションです。【業務内容】■伝統的な金融機関（アセットマネジメント会社、信託銀行、銀行等）に対する同社グループの暗号資産関連ノウハウ・ソリューションの紹介・提案■金融機関と連携した新しい金融商品・サービスの企画・検討（暗号資産組み入れETF・投資信託等）■金融機関に提供するサービスの経済条件等に関する交渉■金融機関との経常的なリレーションシップの構築・維持■提案資料・報告資料の作成■社内関連部門（法務・コンプライアンス・オペレーション等）との連携・調整【担当する業務の魅力】■暗号資産×伝統金融の最前線で新市場を切り拓ける暗号資産を組み入れた金融商品は日本においてまだ黎明期。大手金融機関との対話を通じて、前例のない市場をゼロから創り出す経験ができます。■運用商品の販売経験を新しいアセットクラスで活かせるこれまでの金融機関営業の経験をベースに、暗号資産という成長領域で専門性を広げることができます。伝統金融の知見と暗号資産の特性を組み合わせた、希少なキャリアを築けるポジションです。■経営層・金融機関の意思決定層との直接対話提案先は大手金融機関の企画部門や経営層。若手のうちから高いレベルの対話を経験し、ビジネスパーソンとして成長できる環境です。少数精鋭のチームで裁量を持って働ける立ち上げフェーズのチームのため、一人ひとりの裁量が大きく、自らの提案やアイデアがダイレクトにビジネスに反映されます。

今回は新規事業である再生医療サービスの営業を募集します。当該事業では再生医療を中心としたクリニックの運営・施術や、オフィス・自宅などに伺って施術する往診対応などを実施しており、今回の募集では対中小企業オーナー等の富裕層をターゲットに営業活動を担当していただきます。【募集背景】新規事業として最先端の再生医療を軸としたクリニック運営や往診サービスを展開しています。今回は、さらなる事業拡大に向け営業MGR候補となる方を募集します。中小企業オーナー様など富裕層を主対象に、新規営業～クロージング、カスタマーサクセスまでコミットいただける方を求めています。【業務内容詳細】「再生医療の患者獲得」の営業および、成約後のカスタマーサクセス・オペレーション管理をお任せします。＜具体的な業務フロー＞■新規営業ターゲットとなる経営者層や富裕層へのアプローチからスタートします。リストを活用したアウトバウンド営業のほか、経営者向け交流会への参加、紹介依頼など、自らの裁量で最適な手法を選択し、人脈を広げていただきます。■商談興味を持っていただいたお客様に対して商談を行います。医療やサービスに関する深い専門知識を武器に、信頼を勝ち取ることが求められます。■デリバリー調整成約後、患者様と医師・看護師のスケジュールを調整します。クリニックでの予約管理、または往診（オフィスや自宅）の手配を行います。■施術同行／リレーション構築実際の施術時には原則として同席し、医師・看護師と連携しながら患者様をサポートします。現場での対話を通じて信頼関係を深め、継続利用の提案や他患者様の紹介依頼（リファラル営業）へと繋げます。※現在はクリニック施術が8割、往診が2割の比率です。■アフターフォロー往診後、血液や検査検体を検査機関へ提出するなどの事務・管理業務を行い、次回の提案に向けた準備を整えます。＜取り扱い商材＞お一人おひとりの状態や希望に合わせた「テーラーメイド医療」を提供します。メイン商材： エクソソーム点滴、幹細胞培養上清液点滴アップセル商材： 美容・健康維持を目的とした注射・点滴（プラセンタ、美白、ダイエット、疲労回復等）、および各種内服薬の処方※再生医療についての知識は入社後に深めてもらえる環境となりますのでご安心ください。

＜採用背景＞世界納入台数の安定した増加、納入後の機械の老朽化を背景として、定期的な増員により利益拡大し続けることが可能です。現在他部署への異動や人員構成から営業担当者が不足しており、お客様にサービスが十分に提供できない可能性があります。早期にご活躍いただける人材を補強して、育成し、全世界でメーカーとして責任あるアフターサービスを提供できる状態を築き上げていく考えです。＜配属組織＞機械事業部門 産業機械ユニット 樹脂CS部 営業室 国内チーム＜業務内容＞■入社直後：担当する国内顧客の営業担当（半年間はOJTと同行）■半年～1年後：担当する国内顧客の営業担当（徐々に独り立ち）■業務比率：顧客訪問、打合せ（60%）, 社内報告、対応策検討、見積書作成等（30%)、部署、機種との共通課題検討等（10%）■プロジェクト例、規模：数十万円～数千万円の部品案件や改造案件が常に流れています。■担当製品：樹脂混練造粒装置（LCM）■参考URL：https://www.kobelco.co.jp/products/machinery/resin/＜働き方＞・平均残業時間：10～20時間/月程度・在宅勤務：5回／月程度＜キャリアパス＞1)海外チーム（東京での海外営業。海外出張を伴う）での活躍にも期待しています。社内の英語教育制度等の活用が可能です。2)他の機種の機械での国内/海外営業の可能性もあります。3)希望と需要がマッチすれば海外駐在の可能性もあります。＜魅力・やりがい＞・当社の機械は、世界中のお客様の製造プラントにおける心臓部となる重要設備を担っており、日本を代表する大手企業や世界の優良企業との比較的大規模な取引に関わることができます。お客様も当社の提案に期待しており、社会インフラや産業を支えている実感、社会を良くしている実感を得られるのが大きな魅力です。・目先の数字や小手先の解決を追い求めるのではなく、お客様と深くお付き合いする中で、本質課題にアプローチし、技術解決、改善をしていくことができる仕事です。・教育体制が整っており、新卒からの受け入れ実績もあるため、業界未経験の方でも安心して成長できます。実際に異業界出身の社員も活躍しており、多様なバックグラウンドを持つ方が力を発揮できる環境です。

【採用背景】現在自動車業界はCO2削減対応にて100年に1度と言われる変革期に入っています。当社製品であるアルミニウム部材は、自動車メーカーがBEVへの転換を加速させる中で軽量化のため急速に拡大しています。当室はその中でも名だたる大手自動車メーカーを担当しており、サスペンション部材は25年までに適用車種、売上数量が大幅に増加する予定です。今後、ビジネス拡大を見据え、新規プロジェクト受注交渉、開発イベント対応、生産/輸送効率化とりまとめ、生産能力確保、北米/中国の営業支援、C/N対応など各種お客様対応を、共に行っていいただく営業人材を募集いたします。【配属組織】素形材事業部門 アルミ押出・サスペンションユニット アルミ押出・サスペンション営業部サスペンション営業室 に配属予定です。部は、部長＋6グループ体制です。　東京本社　４グループ　名古屋支社　1グループ(東海地区以西のOEMを担当)　　大阪支社　1グループ【業務内容】営業担当者として、以下業務をご担当いただきます。・アルミ鍛造によるサスペンション部材のお客様への営業活動、及び関係Tier1への営業サポート、開発/製造部門との社内調整業務【キャリアパス】・当営業室での営業経験後、ローテーションとして他部署への異動や海外赴任の可能性がございます。【魅力・やりがい】担当のチーム毎に役割を分けており、チームリーダーはもちろん管理職との距離も近く、風通し良く仕事を進めることができる職場です。開発提案による営業スタイルのため、お客様をはじめ国内外の社内各部門と一緒に仕事をおこなうことで技術知識の習得やコミュニケーションスキルを上げることが可能です。

DMM.com Groupでは現在60以上の事業を多角的に展開しており、うち動画配信事業・FX/証券事業・オンラインゲームが3つがDMMの収益を支える柱となっています。事業戦略室では新規事業を横断してグロースしていただけるエンタープライズ営業を募集します。【職務内容】年商1000億円以上の法人企業を対象としたアカウント営業をお任せします。当社の様々な法人向けサービスを導入のための関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応などを行なっていただきます。【具体的には】・新規顧客の開拓・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）・顧客の課題に即したソリューション提案・既存の取引に関するフォローアップ対応【ポジションの魅力】■60もの事業を扱うDMMにおける新規事業開発部門であり、多種多様な経験を役員直下でスピーディーに出来ます。60以上の事業立ち上げのナレッジがありますので刺激的な環境でキャリアを築けます。■ゼロベースに近い状態や、1→10、10→100など様々なフェーズの事業に携わることができます。■副業可能、フレックス勤務・年齢性別問わずフラットな環境と働きやすい環境です。【配属先】下記事業を行う本部の中で、事業企画・経営企画・業務企画などを担う事業戦略室の配属を予定しております。※提案事業例①住宅ローン診断事業https://1min.home-loan.jp/役割：地方銀行向けに、住宅ローン審査判定サービスを提案するコンサルティング営業②AI研修事業 https://algoage.co.jp/dmmai-2/役割：企業のAI活用を促進するため、AI研修サービスの企画提案からクロージングまでを担当するソリューション営業③CBD事業役割：CBD製品メーカーに対し、CBD原料の提案・販売を行う技術営業④マイカ事業https://note.com/mycalinks_pos役割：トレーディングカード店舗向けPOSシステムの新規導入を提案するフィールドセールス⑤ウェルネス事業役割：健康保険組合向けの各種ヘルスケアサービスのコンサルティング※上記の他にもいくつか新規事業がございます。入社後は事業推進室に配属され、その後既存事業へのアサインや、事業推進室で新規事業の立ち上げを行っていただくなど、その方のご経験・希望によってキャリアは様々です。

同社が運営する不動産ポータルサービスにおいて、新築分譲マンション領域の法人営業を担当いただきます。国内有数のトラフィックとデータアセットを活用し、デベロッパーの販売戦略に深く入り込みながら、広告提案にとどまらない事業成長支援を行うポジションです。市場環境の変化や購買行動の多様化が進む中で、データドリブンな提案を通じて、新築マンション販売の在り方そのものを進化させていく役割を担います。【職務内容】■大手デベロッパーを中心とした法人顧客へのコンサルティング営業■新規顧客の開拓および関係構築（未契約法人・新規プロジェクト）■担当エリア・顧客の市場分析にもとづくターゲット選定および営業戦略立案■販売プロジェクトごとの提案設計、効果検証、改善提案の実行■社内関係部門と連携した商品改善や新規施策の企画・推進＜直近（入社後）・中長期でお任せしたいこと＞クライアントの課題解決をミッションとして同社のアセットを用いて、コンサル営業に携わっていただきます。中長期的には、適正を判断したうえで商品立案～主要戦略のプロジェクトへの参加やチームマネジメントに携わるなど、組織の拡大に貢献いただけることを期待しています。【本ポジションの魅力、面白さ】■LINEヤフーの圧倒的なデータ・アセットを活用数千万規模のユーザーデータや広告・検索などのアセットを活かし、不動産サービスの成長をリードできます。■デベロッパーと購入者、双方の課題を解決新築マンション販売の現場で得られるリアルなニーズをサービス改善に反映し、業界全体の課題解決に貢献できます。■商品を「売る」だけでなく「育てる」楽しさ市場の反応を踏まえて商品をアップデートし、より販売しやすい形に磨き上げていく。一度きりではなく、継続的に改善・成長させるプロセスに関われます。

【同社について】同社は1966年創業で現状500億円の売上/単体2024名の従業員数、24年度で13期連続増収増益、コロナ禍でも事業拡大をしていた安定成長の独立系SIerです。【業務内容】■職務詳細同社のデータマネジメント営業組織のリーダー、MGR候補としてご活躍いただきます。直販、大手SIerとの協業案件、ベンダーハイタッチ協業、SEとの調整、提案書作成などがメイン業務となります。業種カットではなくデータをキーにした案件が多く、各データ連携の際に同社がパートナー契約を結んでいる製品(外資系が中心)を軸に、顧客の目的にあったデータ連携や利活用の営業活動をして頂きます。また、適性を見てマネジメント業務(配下4.5名想定)も担っていただきます。■営業スタイル：アカウント営業となり、業界に閉じず複数企業を担当いただき営業活動を行っていただきます。また新規・既存の割合は5:5を想定しており、既存の深耕を担っていただきつつ、新規顧客へのアプローチをしていただきます。■扱う商材例：Databricks／Informatica／Snowflake／Denodo／QUICK DATAHUB【働く環境】・配属部署：サービスソリューション事業本部、営業統括部、第一営業部(25名)・リモート勤務　：週2回迄　(実際にほとんどの方が週2回取っております)★同社の魅力★■13期連続増収増益の安定成長1966年に独立系ソフトハウスとしてソフトウェア開発事業からスタートした同社は、2024年3月期の連結業績は過去最高を更新し、13期連続の増収増益を記録。2024年3月期の連結業績においても、12期連続となることが予想されています。■働きやすく長期就業可能な環境年度内に5日間の特別休暇の連続取得が義務化されていて、平均残業時間は20.5時間、「従業員の仕事と家庭(子育て)の両立に積極的に取り組む企業」認定、上限65歳の再雇用制度等、働きやすい環境が整っています。

【業務内容】当社は現在、AIを活用した新しいナレッジプロダクトの立ち上げを進めています。本ポジションは、このAIプロダクトの営業『1人目』として販売戦略の構築から実行までを担っていただきます。プロダクトはまだPMF前の段階にあり、営業活動を通じて顧客課題の検証やプロダクトの磨き込み、販売モデルの確立を進めるフェーズです。営業に加え、新規事業の立ち上げを共に行うポジションです。【具体的な業務】①営業戦略の構築・販売戦略の設計・SMB向け販売モデルの構築・トライアル設計・有償化の勝ちパターンの確立②顧客開拓・新規顧客への提案・トライアル導入の推進・顧客課題のヒアリング・プロダクト改善のフィードバック③パートナーチャネル開発・SIer・ITベンダーとの販売連携・パートナー販売モデルの設計・提案スキームの構築④営業プロセス設計・提案資料の設計・トークスクリプトの作成・パイプライン管理・営業プロセスの型化・プロダクト概要【プロダクトについて】本プロダクトは、AIを活用して企業のナレッジを蓄積し、属人化した業務を解消するサービスです。企業では、「ひとり情シス」「特定メンバーしか分からない業務」など、業務の属人化が大きな課題になっています。本プロダクトは、AIによって業務ナレッジを蓄積・検索可能にし、属人化のない組織運営を実現することを目指しています。※新規プロダクトのため、詳細は面接・面談内でお話しいたします。【このポジションの特徴】1｜AI新規事業の立ち上げフェーズプロダクトはまだPMF前の段階です。営業活動を通じて、顧客課題の発見やプロダクト改善、販売モデル構築を進める裁量の大きいポジションです。2｜1人目のセールス担当エンジニアチームはすでに存在していますが、営業専任メンバーは本ポジションが最初です。そのため、営業戦略や販売チャネル、営業プロセスを自ら設計する裁量があります。3｜営業＋事業づくりプロダクトの販売のみでなく、事業としての勝ち筋づくりのためのプロダクトへのフィードバックや、パートナー販売モデル、提案手法の標準化など、事業の基盤づくりに関わることが可能です。【会社について】当社は、システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業です。創業の背景には、代表自身が大手企業のシステム運用を“24時間365日体制”で支援してきた経験があり、障害対応の遅延や属人化など、運用特有の課題を解決するために「Kompira」を自社開発しました。現在は、通信・電力・金融・製造といった社会インフラを支える大手企業を中心に導入し、運用領域の DX を支える基盤として事業を拡大しています。【既存プロダクトの特徴】Kompira シリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、Kompiraは既存環境をそのまま活かして導入できる「連携型の自動化」が強みとなっています。【今後の事業展開】Fixpoint は今後、既存サービスのKompiraとAIを組み合わせ、さらに進化をさせていく予定で、着手し始めています。- 障害発生時の分析・判断・対応を AI が行える仕組みの開発- 運用ノウハウを AI が蓄積し、属人化を解消するナレッジ管理の強化- 運用領域から“業務運用全般”への技術展開　など2026 年春には新たな AI ナレッジプロダクトをリリース予定で、今後2～3 年で組織規模・事業規模ともに2倍成長を目指すフェーズに入っています。【働き方・組織風土】- リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っています。オフィスへの出社者だけが情報を抱えることがないよう、共有プロセスを徹底しています。- メンバーは 20～30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやす

世界トップクラスのITサービスを提供するEnterprise Applications＆SaaS事業部のServiceNow 部門にて、アカウントマネージャー（ミドル～シニアメンバーポジション）を募集します。■ 募集背景同社のServiceNow部門は、顧客の業務変革を支援する重要拠点として急速に拡大しています。現在、多くの大手企業からServiceNowの導入・活用に関する依頼をいただいており、既存アカウントの安定運用とさらなる価値提供を牽引するアカウントマネージャーを増員募集することになりました。■ 詳細な業務内容アカウントマネージャーとして、担当顧客（アカウント）の窓口となり、以下の業務を推進します。・主要ステークホルダーとの信頼関係構築および要件のヒアリング・既存サービスの安定運用管理（品質・リソース・リスクの統括）・顧客課題に基づいた新規提案、クロスセル、アップセル活動の推進・社内関係部門（デリバリーチーム等）と連携したアカウントプランの策定・継続的な価値提供を通じたカスタマーサクセスの実現■組織の魅力Enterprise Applications ＆ SaaS（EAS）事業部 ServiceNow部門。外資系・日系SIer、コンサル、製品ベンダー出身者など多様なメンバーで構成されており、情報の共有や相談がしやすいフラットな組織です。■ 期待役割／ミッション顧客のビジネス目的を深く理解し、ServiceNowを活用した業務改革を「伴走者」として支援すること。単一プロジェクトの成功に留まらず、顧客内でのServiceNow活用の最大化を目指していただきます。■ 魅力ポイント・グローバルな環境：海外チームとの協業機会があり、グローバル標準のプラクティスを学べます。・圧倒的な裁量：プライムベンダーとして、顧客への提案内容やアカウント戦略の立案において大きな裁量を持てます。・学習環境：資格取得支援制度が充実しており、専門性を高めることが推奨されています。

【期待している役割】宇宙空間利用のニーズ拡大に伴い、お客様のニーズを汲み取り、お客様と共に課題解決に取り組むことができる方を求めています。他業界の方のチャレンジ歓迎です。【職務内容】スカパーＪＳＡＴの衛星通信サービス、ソリューションを活用して、お客様の課題を共に解決して頂く営業職を募集します。配属部署については、ご経験を加味し面接にてご相談させていただきます。＜具体的な営業先の例＞・防衛省などの官公庁、自治体、特殊法人及び財団等に対する衛星通信サービス、ソリューション、及びその他附帯サービスの提供に関する営業活動・上記に関する広告・宣伝活動、展示会への出展等に関する業務・衛星事業の推進に係わるメーカー、その他関係企業との連携・協業体制の構築【募集背景】同社の宇宙事業の更なる成長を図るための増員採用を予定しております。【魅力】★アジアNo.1の衛星カンパニーでもあり、動画配信サービス「スカパー！」の運営企業である同社です！★携わる業界は将来性抜群であり、成長産業でご就業することが可能です★ワークライフバランスにも長けており、「自分らしく」ご就業することが可能です

営業や販売職などで培った顧客折衝経験を活かし、自社開発のITサービスを広めるパートナー営業を担当いただきます。入社後は先輩の同行からスタートするため、専門知識がなくても安心して新しいキャリアに挑戦可能です。【具体的職務】■パートナー企業へのアプローチ、商談、契約締結■パートナー企業が販売しやすくなるための勉強会・資料作成・施策企画■販売支援や業務フローの改善提案■お客様やパートナー企業の声を、開発・サポート部門へフィードバック■営業活動をより進めやすくするための社内横断の仕組みづくり＊商材：自社開発サービス（オフィスカルテ／働き方レポート／IT活用支援サービス など）【募集背景】今後の事業成長を見据えた組織強化のための増員【組織構成】SCS営業部　現在籍メンバー：5名【本ポジションの魅力】＊自身の動きが事業の成長に直結：協力企業の販売力向上や事業成長に直接貢献できる手応え＊営業＋αの幅広いスキル：商談だけでなく販売施策の企画や業務改善にも関わり、ITをわかりやすく伝える力が身につく＊8期連続黒字の盤石な経営基盤：健康経営優良法人2025に認定され、ワークライフバランスを保ちながら将来のリーダー職を目指して長期的に活躍できる職場環境

同社は障害福祉・教育・介護領域で事業を展開し、店舗（直接）サービスとして主に発達障害のある児童への学習支援や働くことに障害のある大人への就労支援を行っています。国内最大級となる300拠点以上を自社で運営しており、これら店舗サービスは同社のコアとなる事業です。そして直接支援で培った様々な知見やデータをプロダクト化し、自社のプラットフォームを通じて業界全体に普及させることを目的に、近年はテクノロジー領域への展開にも注力し、プラットフォーム事業として対当事者・ご家族・福祉事業所・学校・企業・従事者など、多様なお客様へ多くのプロダクトを提供しています。直近の事業成長に伴い、現在各プロダクトにおいて多様なセールス職の採用を積極的に行っています。プレーヤーとして事業成長を牽引いただくだけではなく、拡大期における組織・チームマネジメントや業務効率化など、より同社らしい強い営業組織をつくるにはどうしたら良いか、共に考え推進いただける方を募集しています。▼ポジション一例・リクルーティング/キャリアアドバイザー自社で展開する人材紹介サービスにおいて、企業や候補者のニーズをヒアリングし、採用/転職活動を支援します。・インサイドセールス電話やメールをベースに顧客コミュニケーションを通じたリードナーチャリングをお任せします。　・フィールドセールス児童・福祉・介護領域のSaaSプロダクトにおいて、顧客への課題ヒアリングや新規提案などを通じたソリューションセールスを行います。・カスタマーサクセス/カスタマーサポートサービス・プロダクトを利用いただいている顧客へのオンボーディングサポートや、法人顧客からの問い合わせ対応をお任せします。単純なサポート業務ではなく、多くの顧客が同社のサービスを通じて経営課題を解決し、最高のユーザーエクスペリエンスを提供いただくための役割を担っていただきます。※具体的なポジション/配属先については、選考の中でご希望やご経験を踏まえて相談させていただきながら決定いたします。▼対象領域・児童領域・就労領域・介護領域・HR領域※担当する顧客は、児童領域、就労領域、介護領域など、これまでのご経験やご希望をふまえてアサインいたします。【本ポジションの魅力】◆サービス、システム開発側にも積極的に参加可能社会課題とその解決をおこなう最前線にいるからこそ、現場で得た課題やニーズを関連部署（ディレクターやエンジニア等）へ共有・展開し、協働してサービス・プロダクトを連続的にグロースさせていくことが可能です。今あるサービスでは支援できない人がいるからこそ、サービス・プロダクトの拡張がより必要で、自組織だけに留まらない社会の課題を解決する企画・提案もおこなっていただきます。◆働く環境についてチームで目標達成に向けて協力、教え合う組織風土で、達成感やチーム連携のやりがいがあります。また、年齢や勤続年数に関係なく実績や成果に応じてリーダーやマネージャーなどに昇進や昇格が可能な環境です。日々の働き方についても、フルフレックス制のため、自由度が高く限られた業務時間内で効率を高め、自身のパフォーマンスを発揮していただける環境です。【入社後のキャリアプラン】まずはプレイヤーとして経験を積んでいただき、実績に応じて早ければ入社後半年で管理職登用も実現可能です。

【募集概要】住まい・求人・自動車など、ライフイベント領域における意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する弊社。その中でも主力事業の一つである「住まいDiv.」は、現在、年間数十万ユーザーの規模を誇り、現在は国内最大級の賃貸メディア「賃貸スモッカ」を軸に、より顧客の成果に貢献する事業、商材提供をを次々とローンチするなど、バリューチェーンを急速に拡大させています。現在、さらなる事業拡大とAI駆動の次世代プラットフォームへの進化を見据え、営業組織の大規模な再編・強化を進行中です。新規開拓を担うインサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）、導入後を支援するカスタマーサクセス（CS）への分業化や、エンタープライズ（大手企業）向け戦略営業チームの立ち上げなど、組織の機動力と生産性を最大化させる変革を進めています。この変革期において、賃貸事業の営業組織を強力に牽引し、戦略立案からP&L（損益）管理、組織マネジメントまでを一手に担っていただく「営業マネージャー」を募集いたします。単なる営業の管理職にとどまらず、自ら組織を創り、事業を動かす「事業家」として、ベンチャーのスピード感と上場企業のスケール感を原動力に、領域のトップランナーを目指していただける方を求めています。【具体的な業務内容】住まいDiv.における賃貸事業の営業組織の責任者（部長職）として、営業戦略の立案から実行、P&L責任を持った組織運営をお任せします。■営業組織の統括マネジメント・PL管理・賃貸事業の営業組織（IS・FS・CSチーム）の全体統ッカ、およびKPIマネジメント。・事業計画に基づく営業戦略の策定、予算管理、およびP&L（損益）のコントロール。・正社員のマネジメント、評価、育成、ミッション策定に加え、業務委託やアルバイトを含めた流動的かつ強固な組織体制の構築。■販促戦略の推進およびプロダクトフィードバック・市場や顧客（大手不動産仲介会社、大手管理会社、社宅代行企業等）のニーズを捉えた、新規商材・パッケージの販促戦略立案。・現場の声を開発・マーケティング・プロダクトチームへフィードバックし、プロダクトの改善や新機能開発をリード。■将来的なキャリアパス（本人のご志向と適性に応じて拡張可能）・住まいDiv.における売買事業など、他領域の営業組織・事業の管理への管轄拡大。・新規事業開発やM&A戦略に紐づく事業部アライアンスなど、ビジネスサイド全般を牽引する事業責任者へのステップアップ。

【職務内容】組織のMission：プラットフォームの作り手掲載いただける企業数を最大化し、事業成長を加速させるより多くの企業様にご利用いただくことで、同社の事業を様々なシゴトに出会える魅力的なプラットフォームに成長させること【具体的な業務】■インサイドセールスが獲得した顧客に対して、オンライン商談の実施・平均 3-4 商談/日 の実施 （1名あたり 60～70商談 / 月）■顧客の採用課題のヒアリングから、同社メディアの最適な活用方法の提案・顧客：代表、人事（採用担当）がメイン・採用活動における現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介を行い最適なプランをご提案■インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、他部署と連携した顧客対応・顧客情報の共有や連携したフォローアップ等■過去利用していたお客様へのアウトバウンド営業・顧客の要望を開発チームへフィードバック【入社後の流れ】２週間ほどの座学研修を行います。その後はスキルやこれまでのご経験に応じてOJTをインサイドセールス or フィールドセールスにて行っていただきプロダクト理解や商談に向け顧客理解を進めていただく流れです。（試用期間6ヶ月 / 条件変更無し）【組織構成】本チームは全体を統括するリーダー1名の配下に3～4名のユニット制を引いており、各ユニットに「ユニットリーダー」が配置されています。月次の新規売上額がKGIとなっており、個人目標の達成だけでなくユニット達成に向けチーム全体で成果を出すことが求められます。平均年齢は30歳でリーダーを含め9名の組織体制、若く活気のあるチームです。【ポジションの魅力】フィールドセールスの役割は ただプラットフォームを売ること ではありません。クライアントから人が足りないとご相談いただいた際、目先の人数合わせの提案をするのではなく、「なぜ採用が必要になったのか」「どのような事業課題を解決するために、どんな人材が必要なのか」という根本的な理由を掘り下げます。時には採用ターゲットそのものを再定義し、経営戦略に直結した提案を行うことで、企業の未来を一緒に作っていくコンサルティング的な立ち位置を担っています。

荷物を配送したい荷主企業様と荷物を運ぶ運送会社のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、ソリューション営業のポジションです。荷主企業様（大手物流企業やメーカーなど）の物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行していただきます。【具体的な業務内容】■クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築■クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行【営業スタイル】■1人あたりの拠点数：30拠点程度■商談方法：対面8割/オンライン2割■担当顧客：大手物流企業様■新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。1割ほど新規開拓あり（基本インバウンド）【本ポジションの魅力】■「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。■型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。■事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。■実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

【募集背景】同社は、独立系SIerとして長年にわたり培ってきた技術力と、既存顧客との強固な信頼関係を基盤に、安定した成長を続けてきました。近年、DXや業務改善ニーズの高まりにより、お客様の課題もより高度かつ複雑になっています。そのため、単なるシステム提供に留まらず、事業や業務の将来を見据えた価値提案が求められるフェーズへと移行しています。こうした変化を踏まえ、技術部門と連携しながら顧客や市場の課題を捉え、より主体的に価値を提案できる営業組織への変革を進めています。そこで今回、営業強化の中核となり、組織を前向きにリードしていただける営業マネージャーを募集します。【業務内容】・アカウントマネジメントおよびソリューション提案の推進・市場動向・顧客課題を踏まえ、提案テーマを創出し、営業戦略を立案・技術部門と連携し、提案活動の設計および調整（役割分担、優先順位整理 など）・営業メンバーの育成・マネジメント（提案力・視座の向上支援）・営業プロセス／営業スタイルの見直しと改【取引先】・製造業界（自動車・工作機械・家電など）・通信業界（通信キャリア・IT）・インフラ業界・物流業界・建設業界・官公庁・自治体・公共・金融機関（銀行・保険・証券・リース・信販など）・そのほか、大学・病院など【配属部署】役割別にチームを分けて合理的な営業活動を実現します規模：10～30名程度のチーム年代：20代から50代まで幅広いメンバーが在籍（※以下営業部での採用を想定しております）・エンタープライズ営業部・自動車電機営業部・製造営業部・公共営業部・営業推進部【ポジションの魅力】・独立系SIerとしての自由度と幅広い提案が可能独立系SIerのため特定の製品やベンダーに縛られず、顧客の課題を起点に最適な技術・サービスを組み合わせた本質的なソリューションを提案できます。これにより営業として特定の製品ありきではなく、顧客にとっての最適解を追求できます。・創業59年・プライム上場企業としての安定性創業59年を迎え、長年にわたり事業基盤を築いてきたプライム上場企業として、安定した経営基盤のもとで腰を据えてキャリアを築くことができます。短期的な成果に追われることなく、中長期視点で顧客・組織と向き合える環境です。・既存顧客との信頼関係を活かした提案活動売上の多くは、長年取引のある既存顧客によるもので、関係性を土台にした深い提案が可能です。一過性の営業ではなく、顧客の将来を見据えた継続的な価値提供に携われます。

【募集背景】同社メディア事業の既存顧客チームは、ここ1～2年で急速に組織基盤を整えてきました。仕組み化と数値の見える化を武器にチームとして着実に成果を出しています。今後さらに担当企業数・商談数を増やし、既存顧客の採用成功をより深くサポートしていくフェーズに入ります。チームの拡充に向けて、新たなメンバーを募集します。【職務内容】同社をご利用中の企業さまの「採用成功」にとことん向き合うアカウントセールスのポジションです。担当企業は60社前後。新規開拓ではなく、すでに同社を活用しているお客様に対し、採用状況のヒアリングから課題の深掘り、運用改善の提案まで、伴走型のコンサルティング営業を行います。【具体的な業務】Mission：保有企業からのアップセル■担当企業の採用状況・課題のヒアリングと、最適なプラン・運用方法の提案■オプション（スカウト・広告など）に関する問い合わせ対応■オンライン商談（3～4件/日）■オプション導入後のフォローアップ・効果検証■案件管理・着地見込みの管理■利用拡大に向けた施策の提案・実行■フィールドセールスやカスタマーサクセスなど他部署との連携【組織構成】本チームは全体を統括するリーダー1名の配下に3～4名のユニット制を引いており、各ユニットに「ユニットリーダー」が配置されています。月次のオプション売上額がKGIとなっており、個人目標の達成だけでなくユニット達成に向けチーム全体で成果を出すことが求められます。平均年齢は30歳でリーダーを含め8名の組織体制、若く活気のあるチームです。【ポジションの魅力】■「採用の本質」に向き合える仕事単に商品を売る営業ではありません。担当企業の採用担当者から経営者まで、「一番うちの採用を考えてくれている」と感じてもらえる存在になることを目指します。他媒体の営業担当にはできない、採用コンサルタントとしての信頼を積み上げていく仕事です。「大切にしているのは、他の媒体の営業担当よりも『私達の採用を心から考えてくれている』という感覚をいかに持ってもらえるか」■データを武器に、自分のスタイルを確立できるLookerなどのデータ分析ツールを使い、顧客の状況を数字で把握しながらロジカルに提案するスタイルが根付いています。「口の上手さ」ではなく、「分析力と地道な顧客接点の積み重ね」で通期目標を大幅達成したメンバーもいます。「営業せずとも、お客様の採用成功に向き合っていれば数字はついてくる」（メンバー 新井）■言い合えるチームカルチャー「これやってないじゃん」「なんでこれをやらないの？」というネガティブな指摘も活発に言い合えるようになったという声があるほど、オープンなチームです。「これやりたい」と声を挙げれば任せてもらえる文化があり、メルマガ改善やCRMマーケティング施策など、自ら考えた施策をチームに展開することも歓迎されます。■成果がダイレクトに評価される環境数字だけでなく、結果に至るプロセスも評価される文化です。個人の成果がチーム・会社全体に影響を与える実感を持ちながら働けます。■採用プラットフォームの中の人として、採用に関わる同社は「採用のあり方を変える」プロダクトを自社で開発・運営しています。顧客から得た声をプロダクト改善に活かす機会もあり、「自分が誇りを持って届けられるサービス」を扱いながら営業できます。

「地域通貨」という地域創生を担うプラットフォームサービスを全国の自治体に対して展開しています。セールスメンバーとして、自治体への認知拡大に向けたマーケティング、価値浸透、サービス利用顧客拡大のための営業活動（刈り取り）を担っていただきます。【具体的な業務内容】■セールス・事業開始支援（オンボーディング）業務・新規導入自治体への提案・応札・新規導入自治体の契約締結関連業務・新規導入自治体へのオンボーディング（システム上の設定、事業開始にあたっての各種サポートなど）■マーケティング領域　※見込み顧客獲得・セミナーや勉強会の実施・自治体職員向け情報メディア活用・対象自治体へ電話等でのアウトバウンド・広報チームと連携した広報活動支援まずは上記活動において成果を出していただき、その後適正を見たうえで、セールスマネージャーとして、営業戦略立案、メンバーマネージメント等をお任せしたいと思います。【業務・職場の魅力】 ■風通しが良く、わからないことがあれば気軽に質問できるような環境です！■会社の方針、ビジョン実現のためにも新規事業グロースが非常に重要、期待されています。■リモートワークと出社のハイブリッドでの勤務が可能で、柔軟性のある働き方が可能【募集背景】現在の地域は、人口流出による担い手不足、地域外での消費増等によって経済基盤が急速に弱体化してきています。そのような状況のなか、地域内に限定して利用でき、且つ有効期限がある地域通貨は、地域外への消費を地域内に留め、滞留しないといった好循環を生み出すツールとして近年注目度が高まっています。この地域通貨というプラットフォームに集まる住民の方々をはじめとする各ステークスホルダーを様々な行政施策とコネクトすることで、地域のDX化促進、人口／歳入増などにつなげていき、地域と一体になって地域課題の解決を推進していきます。近年、地域通貨への注目度が高まり、地方自治体からの問い合わせも増えているなかで、一つでも多くの地域を持続可能な状態に導くためにデジタル地域通貨プラットフォームの利用顧客拡大に向けた提案営業マネージャー候補を募集します。

【募集背景】学ぶ「喜び」「楽しみ」の架け橋に将来の自己形成にも繋がり、多くの人にとっては通らなくてはならない受験勉強。自分との戦いと言われる中で、中高校生が自分に最適な勉強スタイルや環境、情報があるかと言われると中々難しい現状です。そこで我々の総合広告事業部は学生に寄り添いながら、様々な企画や切り口から学びの中で「喜び」「楽しみ」の情報提供や仕掛けを大切にしています。目標持って勉学を励んでいる中高校生の学業選択と勉学の励みになるような支援を学生にとって良い情報とは何か?を自分事化しながら一緒に伴走できるメンバーを募集します。【業務内容】インバウンド経由で出会ったクライアントを中心に、「Studyplus」のAdsソリューションを活用したマーケティングセールスを担当していただきます。【具体的な業務内容】■教育セグメント（塾・予備校・通信教育）の深耕営業 大～小規模の教育法人を対象とした直販スタイルです。中高生にどのような企画や座組で「Studyplus」を届けるべきか、個社の課題を徹底的にヒアリングし、本質的な提案を行います。■一般セグメントのナショナルクライアント支援 食品、飲料、製薬、PCメーカーなど、幅広い業界のクライアントを支援します。パートナー企業と連携し、受験生や学生を応援する文脈で、ブランドの価値を若年層に届けるコミュニケーションをサポートします。■新しい価値を創る事業開発 クライアントのニーズを起点に、中高生本人の「意思決定プロセス」を支援する新しいマネタイズモデルの創出に挑戦します。将来的には部長と共に、事業を形作るコアメンバーとしての活躍を期待しています。【ご提供できる機会・経験】■エンタープライズセールスの知見： 市場価値の高いエンタープライズ領域および深耕型営業のスキル・経験。■デジタルマーケティング全般： 自社メディアデータとLINE、Google、Instagram等を活用した運用型広告の企画・実行経験。■コンサルティング力： 提案の幅が広く、企画力・提案力といった本質的なコンサルティング営業としての強み。■早期キャリアアップの機会： 成長事業において成果を出すことで、早期にリーダーやマネージャーとしての経験が可能。

コールセンター業界向けソリューションの導入を技術面から支援し、顧客の課題解決と事業成功を実現することが本ポジションのミッションです。営業・CS・プロダクトチームと連携しながら、技術的知見に基づく提案・設計・導入支援を行い、顧客ニーズとプロダクトの橋渡し役として、より良い顧客体験の提供とプロダクト価値の最大化に貢献します。【具体的な業務内容】■コールセンター業界向けのプリセールス活動全般（営業同行、ヒアリング、要件整理、提案支援）■顧客ニーズとプロダクト機能のギャップ分析、導入方針の提案■コールフロー（IVR/キューイング構成など）の設計支援■コールセンター顧客に対する技術的説明・運用提案■社内のセールス・CS・プロダクトチームとの連携による案件推進■顧客要望や市場トレンドをもとにしたプロダクト改善へのフィードバック■業界ごとの提案資料・デモ環境・ナレッジの整備・標準化の推進【本ポジションの魅力】■このポジションの最大のやりがいは、コールセンター業界における複雑な業務課題に対して、技術的な知見を活かして最適なソリューションを設計・提案し、顧客の事業成功に直接貢献できる点にあります。プリセールスの段階から顧客と向き合い、要件定義やコールフローの設計をリードすることで、単なる製品導入にとどまらない本質的な課題解決が求められます。さらに、セールス・CS・プロダクトと密に連携しながら案件を推進する中で、チームを横断して価値を創出するダイナミズムを実感できます。■また、現場からのフィードバックをプロダクト改善に反映させる機会も多く、顧客の声をプロダクト進化に繋げられる点は、ユーザー視点を大切にする方にとって非常に魅力的です。ナレッジ整備や提案の標準化といった業務では、自身の経験を組織全体に還元し、長期的な価値を生み出す役割も担えるため、やりがいと成長を両立できるポジションです。

オンライン商談を中心とした、新規顧客に対する営業活動を行います。【具体的な業務内容】■Inside Salesより商談がトスアップされるので、事前準備として公開情報や架電の音声などを元に情報収集・仮説構築を実施■商談の場では、検討の背景のヒアリング、課題の深堀り、解決提案のプレゼンテーションといったソリューションセールスを行う■検討を進めたい見込み顧客に対し、2回目商談や電話・メールなどを活用した追客や、稟議のサポートなど行うことでスムーズな意思決定を支援■導入が決まると、後続のCS部門へ引き継ぎを行う

【募集部署のミッション】教育セグメントに対する、主にChromebook、Windows、MacPCを中心としたPC・タブレット販売推進 及び プロモーション【業務概要】メーカー営業のようにエンドユーザーへ直接営業するのではなく、販売店（ICTリセラー）を支援する販売推進ポジションです。GIGAスクール構想におけるPC導入支援だけでなく、今後は校務DX、ネットワーク環境整備、遠隔授業システムなど教育ICT全般の提案支援へと業務領域を拡大しています。デジタルマーケティング中心ではなく、販売店への訪問・同行営業など現場での活動が中心となります。【入社後のミッション】まずは、GIGAスクール構想に伴う教育機関向けICT導入案件の支援を担当いただきます。販売店（リセラー）と連携しながら、教育委員会や自治体へのPC導入・展開をサポートし、案件推進を行っていただきます。業務に慣れてきた後は、販売店とのリレーション構築を通じて、GIGAスクール構想の次期更新や校務DX、ネットワーク環境整備、遠隔授業システムなど、文教市場における新たな案件創出・提案活動にも携わっていただきます。また、文部科学省の施策や教育ICT市場の動向を踏まえた情報提供や提案支援を行い、販売店の営業活動を後押しする販売推進の役割を担っていただくことを期待しています。【働き方について】担当はエリア制となっております。新しく入社いただく方には関東近郊を担当していただく事を想定しており、月に1～2回程度の出張が発生する見込みです。※入社後の想定のため、将来的に変更となる可能性がございます。【企業の魅力】■ソフトバンクグループの中核を担う「国内最大級のITディストリビューター」世界中の最先端ITプロダクト（クラウド、AI、セキュリティ、IoT、SaaS、ハードウェア等）を国内のSIer・販売パートナーへ提供するITディストリビューション事業のリーディングカンパニーとして確固たる立ち位置を築いています。単なる「商社」に留まらず、プロダクトの選定・企画／技術支援、導入支援、検証環境の提供／マーケティング、販売戦略立案までを一気通貫で支援できる点が強みです。国内外の有力ベンダーとの強固なアライアンスを背景に、日本市場におけるITビジネス拡大のハブ的存在として成長を続けています。■クラウド・AI・セキュリティなど成長領域に強い事業ポートフォリオ取り扱い領域は、クラウドサービス（IaaS／SaaS）／AI・データ活用／サイバーセキュリティ／ネットワーク／モバイルなど、今後も市場拡大が見込まれる分野が中心。社会・企業のDX推進を“裏側から支える”立場で、日本のIT進化に大きく貢献できる点は同社ならではの魅力です。■働きやすさと成長を両立できる就業環境・リモートワーク／フルフレックス勤務など、柔軟な働き方を推進・ライフステージに応じた各種制度（育児・介護との両立支援 等）・ソフトバンクグループ共通の充実した福利厚生・研修制度や自己成長を支援する仕組みが充実長期的なキャリア形成を見据えながら、スピード感あるビジネスと安定した就業環境の両立が可能です。

【ポジション概要】モビリティ分野向け樹脂材料、化学品、部品、部材を中心に国内・海外営業をメインに行っていただきます。慣れていただきましたら、新規開拓営業もお任せさせていただく予定です。最終的な部署としての期待ではグループのリーダー格としてご活躍いただける方を募集しております。【取扱商材】モビリティ分野向け樹脂材料、化学品、部品、部材を取り扱っています。当社取り扱い商材は、自動車を構成するあらゆる製品に使用されております。また、成長分野のリサイクル関連や電動化関連の商材も多数取り扱っております。【配属部署について】■モビリティマテリアル本部　サステナブルマテリアル部　パフォーマンス材料グループ■部署は13名、うち営業職は5名います。5名とも年齢層はバラバラですが、持ち前のコミュニケーションを駆使して、チームワークで仕事に取り組んでいます。【取引先】国内大手自動車メーカー、国内大手自動車部品メーカー【同社について】・豊田通商グループの重要子会社：豊田通商グループの中でモビリティ分野×専門性高い化学品分野にてソリューションを起こす重要な役割を持つ技術提案型商社です。・化学の力で解決に挑戦するグループ唯一の会社であり、現在ではエレクトロニクスやインフラなど様々な領域へ価値提供をしております。・自動車資材の売上がメインになっておりますが、直近でエレクトロニクス材料部を社長直下の事業部として立ち上げており、更なる事業拡大に向けて攻めた事業運営を行っております。【数字で見る同社】・男女比＝6：4　　　　　・文理比＝7：3　　　　・平均残業時間：約20h／月・売上高：2,702億6,900万円（2023年3月期）・一人当たりの売上高：5億円強（売上高2,702億6,900万円、 従業員数535名として算出）・取扱商品数：約5万点【働き方について】・フレックスタイム制度：11時～15時をコアタイムとし、始業・終業時刻を各自が調整できる制度です。・リモートワーク制度：月の60%までの利用が認められており、多くの社員が活用しています。【教育制度に関して】業務上必要とされるビジネススキルや、自己啓発学習を積極的に支援しています。①ビジネススクール受講支援制度業務上必要な能力のスキルアップを行う社員の支援を目的とし、ビジネススクール受講費用の補助を行います。②社外語学スクール補助制度語学力強化のために、社外の語学スクール授業料の補助を行います。③通信教育補助制度自己啓発を行う社員の支援を目的とし、ビジネススキル、キャリア開発、ライフプラン、語学等の通信教育にかかる費用の補助を行います。【豊田通商グループについて】1948年に設立し、トヨタグループの商社として自動車関連事業を主軸に成長を遂げてきました。1977年に東証一部上場を果たし、2000年に加商、2006年にトーメンと合併。自動車以外の分野へ事業拡大を目指し、インフラ分野、化学品分野、食料分野等の事業領域を拡げ、さらなる持続的な成長に向けて歩んでいます。

■ポジション概要ホットランナーシステムの提案営業を担当していただきます。既存顧客への深耕営業だけではなく、新規顧客開拓にも積極的に取り組んでいただくポジションです。顧客は主に、・自動車メーカー・自動車部品メーカー（Tier1・Tier2）・金型メーカー・射出成形メーカーとなります。また今後は、・メディカル業界・包装・パッケージ業界への拡販も担っていただきます。■業務内容・ホットランナーシステムの提案営業・既存顧客フォロー（約30％）・新規顧客開拓（約70％）・CRMを用いた営業活動管理・展示会でのリード獲得活動・技術部門・サービス部門との連携・イタリア本社および海外拠点との英語でのコミュニケーション■海外との連携について本ポジションは国内営業でありながら、グローバルチームとの協業が日常的に発生します。・海外拠点とのメール対応・Teams会議への参加・グローバルKAMとの案件連携・年1回の本社ミーティング参加など、英語を活用する機会があります。TOEICスコアよりも実務で英語を使用してきた経験を重視しています。～ホットランナーとは～ホットランナーとは、射出成形金型内部で樹脂を温度管理しながら流すための加熱ランナーシステムです。樹脂ロス削減や成形サイクル短縮に寄与し、高品質・高効率な製品づくりを実現します。自動車や家電など幅広い産業で採用される重要技術です。■評価制度1年目・訪問件数・営業活動量・行動評価2年目以降・売上実績・新規顧客獲得・案件獲得状況を評価し、年1回の賞与へ反映■組織構成日本法人：7名代表：1名設計：2名サービスエンジニア：3名アドミ：1名少人数組織のため、一人ひとりの裁量が大きい環境です。【働き方】直行直帰：可出張：有（全国）　週3日ほど・主張先に応じて宿泊が発生※基本的には出張先での残業は発生いたしません。※夜間の呼び出しはございません。■求人の魅力・ 世界トップクラスのホットランナーメーカー日本法人・ 年収800万～950万円の高待遇・ 英語を活かせるグローバル環境・ 少数精鋭で裁量が大きい・ 代表直下で経営に近い視点を持てる・ 自動車業界に加えメディカル・包装業界への新市場開拓にも挑戦可能～HRSジャパンについて～HRSジャパンは、イタリア本社を持つHRSグループの日本法人として、欧州発の最先端ホットランナー技術を国内製造業へ提供しています。大手自動車部品メーカーを中心に、多様な顧客の生産現場を支える技術パートナーとして高い評価を獲得。少数精鋭の体制で意思決定が早く、グローバル基準の技術を習得しながら、お客様のモノづくりに貢献できる環境です。

マンション建替え・等価交換・市街地再開発などの『都市再生』に強みを持つ同社で、技術系総合職として、マンション等の商品企画・設計・建物品質管理を担当して頂きます。【職務内容】・同社が取り組む市街地再開発・マンション建替え・収益型開発事業にかかわる商品企画・同事業にかかわる設計・建物品質管理

★AI×IoTで、現場の未来を支える次世代の組込みPC業界で活躍しませんか？Avalue Technologyは、産業用コンピューティング製品を通じて、世界中のものづくりや社会インフラを支えています。【募集背景】事業拡大に向けた増員募集産業用組み込みPCの需要が拡大しており、売上拡大に向けて営業職を募集いたします！【職務内容】※同社のサービス・製品の提案営業をお任せします。・既存顧客へのフォロー営業（法人対応BtoB）・新規顧客の開拓（紹介・問い合わせ対応中心）・提案資料の作成・見積作成・契約対応・納期管理/納品後のアフターフォロー・商材：産業用タッチパネル（飲食店のPOS・順番待ちシステム・メディカル用パネルPCなど）　産業用および組み込み用マザーボード（FA機器向け、医療機器向けなど）・顧客：医療業界・リテール業界・FA業界【魅力】★台湾店頭市場上場の安定企業。日本拠点は2010年設立。日本事業拡大中です。★医療業界向けの商材はお客様の手元に届くまでにいくつもの認証をクリアする必要があり、希少価値の高い商材です。CT用機械や移動式X線機器など、多くの医療メーカー様に同社の製品を取り扱い頂いており、売上の伸びている業界です。★一方で身近な商材に関わることができるのも同社営業ポジションの魅力です。例として、飲食店のPOS、タッチパネル、UFOキャッチャーなどにも同社製品が使用されています！【組織構成】営業部：3名台湾本社にも日本支援チームがあり、連携も発生します。【働き方】・入社後は台湾本社にて研修を受けて頂きます。・8:30/9:00/9:30から出社時間を選んで勤務開始いただけます。・水曜日はノー残業デー！！・残業時間は30時間以内です。

【職務内容】以下の業務の商談・契約締結を行うため、定期的に国内外の取引先を訪問し営業活動を行っております。・新造船売買仲介造船所で建造した船舶を、国内・海外の海運会社・船主の販売　・中古船売買仲介主に日本の海運会社・船主が保有している船舶を、海外の海運会社・船主へ販売・用船仲介船主が保有している船舶を、国内・海外の海運会社へ用船・シップファイナンスの仲介海外の海運会社・船主が保有する船舶に対し、日本の金融機関や船主と共に融資を組成。【当社について】グループの中核商社である当社は、コア事業である鉄鋼製品の取扱いを中心に、鉄鋼原料・資機材・船舶・燃料・化学品・産業資材の国内取引輸出入取引および外国間取引を行っています。その活動ステージとネットワークは、国内各地をはじめ、アセアン・中国等のアジア地域や北米を中心に世界中に拡がっています。お客様とのビジネス拡大に貢献できる機能を更に強化し、地産地消ビジネスや外国間ビジネスを迅速に展開できる「独自性のある商社機能」の充実を図っています。鉄の限りない可能性から生まれる便利さや快適さ、豊かさを、社会に、未来にひろげていくことが私たちの仕事です。鉄から始まる無限大の価値創造を目指して、挑戦を続けます

【職務内容】高炉スラグの営業販売（輸出・三国間）、製鋼スラグの用途・販路開拓、セメント周辺商材（セメント・クリンカー・石灰石・石膏・カオリン・その他）の営業販売（国内外）。配属後、商流理解・社内事務処理理解を目的にデリバリー業務や計上業務も経験いただきます。【当社について】グループの中核商社である当社は、コア事業である鉄鋼製品の取扱いを中心に、鉄鋼原料・資機材・船舶・燃料・化学品・産業資材の国内取引輸出入取引および外国間取引を行っています。その活動ステージとネットワークは、国内各地をはじめ、アセアン・中国等のアジア地域や北米を中心に世界中に拡がっています。お客様とのビジネス拡大に貢献できる機能を更に強化し、地産地消ビジネスや外国間ビジネスを迅速に展開できる「独自性のある商社機能」の充実を図っています。鉄の限りない可能性から生まれる便利さや快適さ、豊かさを、社会に、未来にひろげていくことが私たちの仕事です。鉄から始まる無限大の価値創造を目指して、挑戦を続けます

【ミッション】 ■Philosophy世界で最もお客様を大切にする■Vision「ひと」の可能性のすべてが見える世界へ私たちが目指すのは、「ひと」が持つ力や可能性が見過ごされることなく、すべての「ひと」が本来の力を発揮できる世界です。スキルや経験だけでなく、その人らしさや価値観までも正しく理解され、活かされる社会をつくりたいと考えています。その実現には、人事が変わること、そして「ひと」と真摯に向き合う姿勢が欠かせません。私たちはテクノロジーと共感をもって、「ひと」の可能性が輝く豊かな社会をつくっていきます。?■Mission人事の「これからの当たり前」をつくり、お客様とともに進化する私たちは、人事の在り方が大きく変わろうとしている今だからこそ、従来の常識にとらわれず、より本質的で柔軟な人事の形を追求します。「これからの当たり前」をつくるとは、未来を見据えた新しい価値観や仕組みを提案し続けること。お客様とともに学び、成長しながら、より良い人事の未来を切り拓いていきます。【募集背景】 働き方や人材のあり方が大きく変わる今、人事労務システムにも新しい役割が求められています。法改正へのスピーディーな対応はもちろん、柔軟な人事制度の運用、多様な人材情報の蓄積と活用など企業が直面する課題は複雑化し、その解決に向けた期待が私たち『ジンジャー』に寄せられています。そうした背景から、これまで以上に、お客様一社ごとに寄り添った深い提案が求められるようになり、昨年プリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えました。今回の募集は、この体制をさらに強化し、より多くのお客様の成功を後押ししていくための増員です。技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。【職務内容】 クラウド型人事労務システム『ジンジャー』を通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。プリセールスとして「ジンジャー」のスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。＜具体的な業務内容＞1．顧客への価値提案・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。・ヒアリング内容を基に、『ジンジャー』が実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。2．ナレッジの創出と組織貢献・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。【ポジションの魅力】 ■市場価値の高い「HR×SaaS」の専門性を磨ける大規模のセールス組織において、プロダクトとHR業務双方に精通した頼られる存在へ成長できます。多様な顧客の課題解決に携わる中で、人的資本経営やバックオフィス業務の知見が身につき、市場価値の高い専門性を磨けます。■事業の成長に直結する、価値提供の実感プリセールスならではの提案で、顧客の複雑な課題を解決し、難易度の高い大型案件の受注に貢献できます。質の高い提案は顧客満足度やLTV向上にも直結し、事業への貢献を強く実感できます。■組織横断での活躍が広げるキャリアパスセールスと開発を繋ぐハブとして、顧客の声を製品に、知見を組織の力に還元し事業成長に貢献。カスタマーサクセス（CS）など各部門との連携で培った深い製品知識を基に、将来的にはセールス、CS、プロダクト部門など多彩なキャリアパスを描けます。■AIを活用した先進的な働き方全社で推進するAIの活用をはじめ、最先端技術で業務を効率

【業務内容】機能性樹脂シート/フィルム(主素材ポリカーボネート)の販売、拡販活動＜商材／事業部参考URL＞https://www.sumibe.co.jp/product/plate/【募集背景】組織体制強化のための増員募集【配属部署】産業機能性材料営業本部　機能材材料営業部【事業部のミッション】人々の感性に響く機能を実現するプラスチック材料をあらゆる産業へ届ける。【組織構成】本部長１名　営業部長４名、ＧＬ数名、スタッフ、アシスタント営業本部全体で約４０名（内　女性９名、　内　海外勤務２名）＜部署の雰囲気＞社内でも最も明るく自由な雰囲気の職場の一つ。飲み会やゴルフなどの懇親会も適宜ございます。個人を尊重し様々な考え方のメンバーで構成されている。技術系出身者も複数名在籍いております。【働き方】〇残業：10～20時間〇出張：有り　担当分野により異なるが国内顧客訪問(週数回)、海外顧客訪問(3～6ヶ月毎)。〇転勤：有り。ベルギー、欧州統括営業等の可能性もございます。【キャリア】グループリーダー、(海外駐在)、ライン部長もゆくゆく目指して頂くことが可能です。※海外駐在：能力とご本人の駐在の意思があれば１～２年後には駐在の可能性があります。【仕事のやりがい】会社が注力する成長市場(アイウェア、車載光学、絶縁領域)において、世界をフィールドに仕事ができる。様々なお客様(分野及び国)に接することでコミュニケーション力が身に付く。【仕事の大変さ、難しさ】幅広い産業で活躍する必要があり、担当する分野、顧客、製品により多くの知識を学ぶ必要がある。

三菱地所グループ各社IT／デジタル担当者の窓口機能として以下の業務を遂行。各グループ会社からの課題やニーズを起点に、最適なソリューション提供をリードする営業機能を担って頂きます。各社との継続的な関係構築を通じて潜在的な課題を発掘し、社内の関係部署（コンサル・開発・運用保守・インフラ等）と連携しながら、企画から提案・導入～運用までの一連のプロセスを推進支援します。担当するグループ会社のことを知り、担当者とのリレーションを築いた上で、該当企業に対しIT／デジタルを通じて貢献できる魅力的な仕事となります。■主な業務内容　・三菱地所グループ各社に対するアカウント担当としての関係構築・維持　・定期的なコミュニケーションを通じたIT／デジタル課題やニーズの発掘とヒアリング　・課題・要望の整理、及び社内関係部署・チームと連携した提案・ソリューションの企画　・提案活動／概算見積り／契約条件の調整、受注に向けた社内外との調整　・担当企業に対する各種案件のモニタリングと課題防止や先回り解決に繋がる調整　・三菱地所グループ共通利用システム（ITサービス）のグループ促進や契約締結代行業務　※本求人はリーダーポジションとなるため、数名のメンバーを率いながら業務遂行頂く前提となります■ポジションの魅力・三菱地所グループという安定した顧客基盤のもと、中長期の関係性を築きながら営業活動ができる。・顧客と近い距離を維持することで事業・業務知識の獲得につながり、更なる有益な提案が出来るようになる。・身近と感じる建物や街に関わるグループ各社のビジネスに関与できる。・コンサル／開発／インフラと社内に多様なケイパビリティを持つ組織と連携できるため、自分自身の知識の幅が広がる。■採用事例・前職はSIer・情シス・SaaS・広告代理店など、ITに関わる多様なバックグラウンドをお持ちの方が活躍しています。・入社のきっかけとして多く挙がるのは、「ユーザの近くに立ち、中長期的な関係を築きながらITを提供したい」という志向です。１案件ごとに関係が終わるのではなく、担当企業に深く関与し、継続的に貢献できる環境を求めてご入社された方が多くいらっしゃいます。・また、三菱地所グループという安定した基盤のもとで、腰を据えて仕事に取り組めることや、都心好立地・リモートワーク対応といった働きやすさも、入社を後押しする要素として挙げられています。【当該職種に関する動画資料】・企業紹介動画（1:06）https://www.youtube.com/watch?v=PZfS55EnQ_A【求める人物像】・ユーザの立場に立って課題を捉え、社内外をつなぐ調整役として案件を前に進められる方・目先の受発注にとどまらず、中長期的な関係構築に主体的に取り組める方・多くのステークホルダーが関わる中で、信頼関係を築きながら合意形成を図れる方・ITを通じてユーザの課題解決に貢献することに、当事者意識を持って取り組める方・細かい業務（タスク）が数多く存在することから、マルチタスクに抵抗が無い方

エンタープライズ顧客を専門に担当するCSチームのリーダーとして、以下の業務をお任せします。■クライアント業務のリード・SFA/CRMツールの導入および活用支援・アップセル／クロスセルの推進によるMRR拡張・顧客のビジネス課題に対する最適なフォローアップ・クライアントとの定期ミーティング主導・他部門（開発、セールス）との連携～調整■マネジメント業務・メンバーの採用、育成、チームビルディング・KPIの設定とパフォーマンスモニタリング

【募集背景】freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。創業から13年で従業員数は1700名を超え、個人事業主の方や小規模法人様～中堅企業様まで幅広いユーザー様にご愛顧いただけるプロダクトへと成長しました。一方で、依然として日本のクラウド浸透率は諸外国と比較しても低く、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％弱、潜在顧客数は約660万社程あるといわれています。今回募集を行うパートナー事業部は、1社でも多くの企業様にfreeeの価値を届けきれるよう、日本全国のパートナー企業（商社・メガバンク・地銀・メーカー・通信・コンサルティング企業など）と二人三脚でfreeeプロダクトのご提案をしていくことをミッションとしており、本ポジションにおいては、既存パートナーの抱える課題抽出～解決に向けた施策の企画・推進を担うポジションとなります。【業務内容】■パートナー企業における営業推進企画・顧客提案フォロー・パートナー企業における営業活動の課題感のヒアリング～解決に向けた課題特定・仮説だし・営業活動推進に向けた施策の企画～パートナー企業との合意形成・実行・エンドユーザーへの帯同訪問支援<<キャリアパス例>>担当パートナーの推進領域におけるチームマネジメントパートナー推進における所管エリアのマネジメントパートナー企業とのアライアンス・事業開発職へのチャレンジ<<freeeのパートナーセールスとして働く魅力>>パートナー企業の営業課題に対する営業推進企画から、実際の帯同訪問まで担うため、エンドユーザー様の課題感にも直に触れながら、下記のような力を磨き、伸ばしていくことができるポジションです。営業活動における課題の課題特定力推進に向けた企画力社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進力また、freeeは顧客の課題感に応じて部分最適なご利用からもご支援できるよう、ご提案できるプロダクト数が20以上あります。ゆえに、単なる『モノ売り』ではなく、この20以上のSaaSプロダクトを武器に、お客様の本質的な課題に向けたソリューション営業を行うことができます。【freeeの魅力・特徴】■社会的な意義の高いビジネスモデルfreeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、「誰もが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム」の実現に向け、会社経営・運営を支えるバックオフィス領域全域に対して、20を超えるサービスの開発・提供し、これまで45万以上の事業所をサポートしてきました。個人事業主の方や会社設立のアーリーフェーズにある企業様から、中堅・大手企業様に至るまで、会社運営に従事する方々の業務環境を向上することで、日本中に本来やりたいことに集中できる環境の輪を広げる、そうした社会の変革を担うやりがいのある仕事に携わっていただくことが可能です。■ARR前年比約30%成長を続ける上場SaaSならではのベンチャー感売上、従業員数、利用事業所数など、いずれも飛躍的に拡大をしている環境ですが、現状に満足することなく、お客様に「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を提供をし続けることをモットーに、社員1人1人が考え、仲間を巻き込み、主体性とスピード感を持って働くことができる環境です。■多様なキャリアの選択肢トップシェアのプロダクトの更なる拡大は勿論、M&Aや新たにリリースしたプロダクトのリリースなど変化も多い中で、様々な成長機会を得ることが出来ます。マネジメント領域へのチャレンジはもちろん、企画職やCS職をはじめ、職種を変えたチャレンジの機会も多くあります。■多様性を尊重した環境での働きやすさfreeeでは、多様なバックグラウンドや経験を持つメンバーが活躍し、それぞれの異なる視点を大切にしています。フレックス制の活用やライフステージに合わせた柔軟な働き方を選択するメンバーもいます。これにより、自律的でありながらも一体感のある雰囲気の中で、個々が成長できる環境が整っています。

≪概要≫本ポジションは、あなたの金融機関でのご経験を活かし、大手金融機関とのリレーション構築を通じてスモールビジネスに価値を届けるミッションを担っていただきます。銀行での法人営業経験を持つあなただからこそ、金融機関の特性や課題を理解した上で、効果的なアプローチが可能です。freeeサービスの導入支援を通じて、金融機関のDX推進に貢献するとともに、多くの中小企業の業務効率化を実現する。そんな社会的インパクトの大きい仕事にチャレンジしませんか？【業務内容】金融機関との協業を通じて、スモールビジネスへのICTソリューション提供を推進する役割を担います。銀行での経験を持つあなたにしか分からない金融機関側の視点や課題感を活かしながら、freeeサービスの価値を伝え、金融機関と中小企業の双方にとって価値ある提案を実現していただきます。■金融機関の顧客（中小企業）に対するICTコンサルティングセールスのサポート■金融機関向けIT勉強会の企画・運営■freee製品の啓蒙活動の実施■金融機関とのリレーション構築・維持■協業スキームの企画立案■導入後のフォローアップとさらなる活用提案【ポジションの魅力】■金融×IT領域の最前線金融機関のDX推進が加速する今、あなたは変化を牽引する立場に立てます。銀行での経験を活かしながらも、IT業界の最先端で働くことで、両方の知見を融合させた唯一無二のキャリアを築けるでしょう。日々変化する環境の中で、自らも成長しながら、金融機関とその顧客である中小企業の成長をサポートする、社会的意義の大きい仕事です。■自分の経験が社会を変えるあなたがこれまで培ってきた金融機関での経験や人脈が、直接社会変革につながります。一つの金融機関との協業が実現すれば、数百、数千の中小企業の業務効率化に貢献することができるのです。地道な営業活動が大きなムーブメントを生み出し、日本中のスモールビジネスの働き方を変える。そんなスケールの大きな仕事にチャレンジできるのがこのポジションの最大の魅力です。

【募集背景】事業拡大に伴い、現在同社グループでは複数の事業部・グループ会社から同時にセールス職の募集が出ています。Chatwork事業、BPaaS事業、全社横断で動くDXアドバイザー、グループ会社のセールス、新規事業開発グループのセールス――いずれも「中小企業の経営課題を起点に、最適な解を組み立てて提案する」という構造は共通しており、求める人物像も重なっています。そのため今回は、特定ポジションを固定せず、オープンポジションとして募集します。ご経験・志向性・キャリアの描き方を伺ったうえで、最も活躍いただけそうな配属先を一緒に検討していきます。【業務内容】■中小企業を中心とした顧客への提案・クロージング※ポジションにより、インサイドセールス／フィールドセールスの双方を担う場合があります■顧客の潜在課題のヒアリングと深掘り「何から手をつければいいか分からない」という状態の経営者・事業責任者に対し、事業や業務の全体像を捉えながらボトルネックを特定していきます■課題に応じたソリューションの設計・提案自社サービス・他社サービスを含む幅広い選択肢から最適な組み合わせを選び、導入後の業務の進め方まで含めて提案します■受注後の社内連携／引き継ぎカスタマーサクセスや実行部門と連携し、顧客が実際に成果を得るところまで見届けます■商談内容や受注状況のツールへの記録■提案プロセスの改善・仕組み化自身の成功・失敗パターンの言語化、トークやドキュメントの型化を通じたチーム全体の底上げ■関連部門との連携マーケティング・アライアンス・プロダクト等へ現場の一次情報をフィードバックし、商談機会の質そのものを高める動きも歓迎【配属事業部の例】■BPaaS事業、Chatwork事業、新規事業開発グループ、グループ会社出向 他ご経験・ご志向と各組織の状況を踏まえ、選考過程で相互にすり合わせたうえで決定します【同社セールス職の特徴/魅力】■自社プロダクトを売らない。顧客の課題起点で最適解を組み立てるソリューション営業・一般的なSaaS／BPaaS企業のセールスは「自社プロダクトを導入してもらう」ことがゴールになりますが、同社は特定のツールに縛られません。自社・他社を含む幅広い選択肢から中立的な立場で最適な組み合わせを選び、業務プロセスの設計まで踏み込む「オペレーション起点」の提案です。・お客様は日本企業の大多数を占める中小企業で、商談相手は経営者・事業責任者が中心。IT基盤の整った大企業向けの「乗り換え」「コスト削減」ではなく、「IT担当が不在」「経理担当が辞めたら明日会社が回らない」といったDX以前の切実な課題に向き合います。・必要がなければ「今はツールを入れないほうがいい」と言える設計。だから押し売りにならず、現場メンバーからも「これまでで一番気持ちのいい営業」という声が挙がっています。■打席の多さと「型のなさ」が、そのまま市場価値になる・マーケティング施策への投資により集客基盤が安定しており、たくさん打席に立てる環境で、仮説検証を高速で回すことができます。・一方でセールスとしての難易度は高く、経理・労務などバックオフィス全般の幅広い業務知識と複数SaaSの知識を掛け合わせ、経営層と現場の認識のズレを埋めながら本来あるべき姿へ導く提案力が求められます。確立された「型」を活かすのではなく、自ら「型」を創る経験が、どこでも通用するポータブルな市場価値になります。・組織はまだ仕組みを整えている過渡期。数字を追うだけでなく、オペレーションの整備や成功・失敗の言語化によるチームの底上げも正当に評価されます。■BPaaS × AIエージェントの最前線で、事業をつくる側に回れる・単一事業から複数事業へと転換した第二創業期で、国内でも類を見ないスピードで成長中。自分の成果が事業の非連続な成長に直結する手触り感があります。・国内最大級のSMB顧客基盤を土台に、AIエージェントを事業の裏側へ組み込み、日本の生産性を根っこから引き上げる挑戦。BPaaS × AIという市場トレンドの中心に立てます。・キャリアは縦（マネジメント）だけでなく横（CS・マーケティング・事業企画・BizDev）にも可能。

【業務内容】・リース業界に対するシステムインテグレーションに関する営業を担っていただきます。・顧客は複数りますが、それぞれの深耕具合が様々のため、　業務量によって1社～複数社をご担当いただく予定です。・主業務は、各顧客課題の抽出を行うための顧客深耕、および入手した課題に対する情報提供、　提案機会の創出、提案骨子の作成、契約手続きなどを担っていただきます。・営業活動においては、顧客先の対面訪問のほか各種コミュニケーションツール（Teams、zoom等）を活用し、　　　訪問/リモート/出社を組み合わせた勤務を想定しています。【キャリアパス】・入社後すぐに、各顧客を担当する営業主担当として配属。・提案活動においては、営業が主体となって開発部門をリードし、　案件獲得に向けた一連の対応を担当することができます。・各種間接業務については、アシスタントがサポートするため顧客とのコミュニケーションや　提案のブラッシュアップに注力でき、　自身の営業スキルアップとともに、顧客との関係を資産にすることができる環境が整っています。・営業職のキャリアパスのロールモデルとして、同部門で中途採用で入社し、　エキスパート職となったメンバーも在籍しています。【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】・同社の主力ソリューションである「神龍（XenlonModernizationService）」や「PegaInfinity」を中心に、　脱レガシーやDX化を推進するシステムインテグレーションの営業を展開中。・2025年度に10億円超の大型PJを複数受注。　2026年度は、提案中／クロージング中の案件もあり、業界としてもIT投資活況な中、　同社の強みを発揮し一定のポジションを得ている。・更に2026年度から、同社戦略ドメインの一つである「SPB(StrategicPartnershipBusiness)の対象」　となることが決まり、社内各事業部門の強みをTISインテックグループ全体レベルで支援する体制も強化。　さらなる営業展開が見込める業務領域となる。【企業の魅力】■国内トップクラスの「独立系総合ITサービス企業」同社は創業50年以上の歴史を持つ総合ITサービス企業です。金融、製造、流通／サービス、公共、通信業界など、多岐にわたるお客様3000社へITサービスを提供いており、特にクレジットカードの基幹システム開発で国内市場シェア約50%と決済領域トップシェアの実績があります。その他、SIからIT基盤構築、コンサルティングなどあらゆる段階でお客様の経営・事業を支援するため、サービスラインナップは200を超えています。■長期就業が可能な職場環境・定年後の65歳以降も正社員と同様となる70歳までの「再雇用制度」・テレワーク勤務制度（テレワーク日数上限なし、全社員が利用可能）・全社員がコアタイムなしのフレックス勤務制度を利用可・多様なライフステージとの両立（妊活から、出産育児、病気や介護、性自認等、さまざまなニーズに対応）

【募集背景】同社はこれまで、金融業界・生損保業界・公共分野を中心に事業を展開し、バックオフィス業務改善に特化したイメージソリューションという強みを活かし高い評価を得てきました。近年では、既存事業で培ってきたノウハウやソリューションを活かし、流通・小売・教育などの新規市場への進出を加速させています。東日本エリアは特に大きなポテンシャルを秘めた市場であり、更なる事業拡大を目指し、新たな営業メンバー・管理職候補を増員することになりました。未開拓のマーケットにおいて、あなたの経験とスキルを活かし、顧客の課題解決に貢献していく challenging なポジションです。自由な発想と行動力で、私たちと共に新たな顧客を創出し、東日本エリアでの事業拡大を牽引してくれる方を求めています。【業務内容】東日本エリアにおける新規市場開拓の最前線として、流通・小売・教育分野などにおける新規顧客獲得を担っていただきます。既存事業で培ってきた実績とノウハウを武器に、ハードウェアからSI、BPOまで、お客様の課題解決に最適なソリューションを提案し、顧客基盤の拡大と売上拡大に貢献することがミッションです。未開拓市場における開拓余地は大きく、自由な発想と行動力で新たな顧客価値を創造していくことが期待されます。将来的には、東日本エリアの営業戦略立案やチームマネジメントなど、事業拡大の中核メンバーとして活躍の場を広げていくことも可能です。■職務詳細流通・小売・教育分野などにおける新規顧客開拓顧客へのヒアリングに基づいた課題やニーズの把握ハード、SI、BPOソリューションの提案営業顧客との信頼関係構築と長期的な取引体制の確立営業戦略の立案・実行・進捗管理市場分析や競合調査による営業活動への活用★魅力★■一気通貫での顧客課題解決するソリューション提案が可能同社の売上180憶円のうちスキャナービジネスが占める売上は10％程度。かねてより強みが有るスキャナーを軸にソフト、BPOサービスとマルチサービスを提供しております。同社は単に導入提案して終わり、ではなく業務プロセス改善を最上流から導入まで一気通貫で対応可能です。本ポジションではプライム SI やメーカーにはない HW からSW,BPO,SI の三つの同社の特徴を生かす形で、ソリューション営業の力を磨く事ができます。■長期就業×好待遇を実現できる環境同社は役職定年の制度はありません。60 歳以降の再雇用制度有、企業側からの再雇用提案は 100％実施されています。新卒の1年以内の離職率は0%、全体でも数%である事に加え、平均年収は722万円と高水準。自身がキャリアチェンジをしたいと判断した場合別部署に異動が叶いやすく離職率は低いです。■中途社員が活躍できる環境中途採用比率は79％（2020年）、中途社員が多く活躍する企業です。年功序列や役職定年などもなく、年齢や前職関係なく正当に評価される環境。中途入社数ヶ月で幹部にスピード抜擢、といったケースも少なくありません。

【担当業務】建設工事の法人営業(企画立案・推進)を担当いただきます。技術部門と協力しながら、顧客のニーズを1つひとつ形づくる仕事です。【取引先例】金融機関、デベロッパー、官公庁、メーカー、病院など【業務の特徴】・お客様のニーズ収集から市場動向の調査・分析なども行います。・1件当たり数千万円から、時には数百億という、ダイナミックな仕事です。　工事が始まる前にご契約頂く為、営業担当がいかに信頼頂けるかが受注の鍵を握ります。・顧客1社につき、営業担当数名のチームで対応し、営業チームが先頭に立って　クライアント及び社内(設計や施工部署等)を取り纏めます。・自社開発した建物OS「DX-Core」との連携等、ただ建築を建てるだけでなく建物に　どの様なIT機能を追加するかの提案を行うケースがあります。※現場理解を深める為、現場事務所への配属可能性有

Role Description:東京近郊の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。Your Impact:・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。　顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。・将来的なキャリアパスとして、Mid Market（従業員規模200～599名）、General Business（従業員規模600～1,999名）へのステップアップが可能です。

【事業紹介】電子デバイス事業部では、ファン・熱対策ソリューションや各種電子部品を中心に、産業機器や自動車業界をはじめとする幅広いお客様へ製品・ソリューションを提供しています。近年は電気自動車（EV）関連事業にも注力しており、自動車用ラジエーターファンやブラシレスモーターを活用した空調・シート向けクーリングファンなど、新たな分野への展開を進めています。今回募集するのは、「New Segment（新市場）」「New Customer（新規顧客）」「New Product（新製品）」を軸とした『3N』戦略を推進する事業開発チームのメンバーです。事業開発チームは、単なる営業支援組織ではなく、市場・技術・顧客をつなぎ、新たな事業機会を創出する戦略組織として位置付けられています。営業、研究開発、事業部、パートナー企業など社内外の関係者と密接に連携しながら、新規市場や新規顧客の開拓、新たなアプリケーションや製品機会の創出を通じて、将来の事業成長を牽引する役割を担っています。【仕事内容】市場・技術・顧客の分析を通じて新たな事業機会を創出する事業開発（Business Development）業務をお任せします。『3N（New Segment・New Customer・New Product）』戦略の中核メンバーとして、営業、研究開発、事業部などの関係部門と連携しながら、新規市場・新規顧客の開拓、新規アプリケーションの創出、新製品・新ソリューションの企画・推進に携わっていただきます。市場ニーズと技術シーズを結び付け、将来の事業成長につながる新たなビジネスの立ち上げをリードするポジションです。・日本市場における市場動向、競合情報、技術トレンドの調査・分析・顧客ロードマップや業界動向を踏まえた新規市場および新規アプリケーションの開拓・新規顧客の発掘・関係構築およびビジネス機会の創出・市場ニーズと技術トレンドに基づく新製品・新ソリューションの企画・提案・研究開発部門および台湾本社と連携した技術課題の検討・事業化推進・展示会や技術セミナーへの参加、顧客訪問を通じた市場・顧客ニーズの情報収集・顧客・研究開発部門・事業部を巻き込んだ共同開発プロジェクトの企画・推進・AIデータセンター、ロボット、EV（電気自動車）などの成長分野におけるパートナー連携やエコシステム構築【求める人物像】・新しい技術や市場に対する高い好奇心を持ち、変化を楽しみながら挑戦できる方・市場・顧客・技術の動向を捉え、新たな事業機会の創出に意欲を持って取り組める方・主体的に課題や機会を発見し、周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方・営業、研究開発、事業部、顧客、パートナー企業など、さまざまなステークホルダーと信頼関係を構築できる方・チームワークを重視しながらも、自律的かつ前向きに行動できる方【ポジションの魅力】本ポジションでは、日本市場における最先端の技術トレンドや顧客ニーズに触れながら、AIデータセンター、EV（電気自動車）、ロボット、エネルギー分野などの成長市場を担当していただきます。単なる営業活動や既存製品の拡販に留まらず、顧客との共同開発を通じて新たなアプリケーションやソリューションを創出し、新製品・新市場の立ち上げに主体的に関わることができる点が大きな魅力です。また、営業、研究開発、事業部、顧客、パートナー企業をつなぐハブとして、事業成長の起点となる新たなビジネス機会の創出に挑戦できます。市場分析から事業化まで幅広い経験を積むことができ、将来的には事業開発リーダーや戦略企画マネージャーなど、事業成長を牽引するポジションへのキャリアアップも可能です。

【期待する役割】同社東京支店(大田区)で同社製品(精密金属部品)の営業業務をお任せします。お客様のニーズに対して、当社独自の技術力を活かした、オーダーメイドの提案をしていただきます。【職務内容】既存/新規のお客様からニーズをヒアリングし、同社製品の提案や、試作品を製作して実物を見ながら詳細を打ち合わせていただき、受注を目指していただきます。【研修について】入社後、約1か月程にわたって、広島県福山市の本社にて製法や工程についての研修を行います。また、支店配属後は、先輩社員の営業同行等のOJT教育を通して業務に慣れていただきますので、業界未経験の方もご安心ください。【同社の特色】1970年創業。広島県福山市に本社を構える精密金属部品メーカーです。国内9拠点、海外6拠点とグローバルに事業を展開しています。同社製品は、産業用機械や医療機器、レジャー関連に至るまで、幅広い分野で活躍しています。精密金属部品で培った技術力を活かして、ユニークなオリジナル商品の開発や、農業などの異業種参入にも積極的にチャレンジしています。お客様の求めている製品をそのまま製作するのではなく、同社の持ちうるリソースを最大限活用し、製品の付加価値を高めるような提案型営業が当社の強みの1つです。営業担当としての介在価値を感じられる環境です。