東京都の法人営業の転職・求人情報(30ページ目)

【業務内容について】ソーラーパネル等太陽光関連商材全般の法人向け販売営業業務です。EPC、施工店や商社および個人事業主へ向けた営業、調整業務になります。市場は継続して拡大しているため、入社後は新規顧客の開拓していただき、その後見込み客や得意先と継続して関係性を構築いただきます。見込み客や得意先との商談・現場同行での出張がございます。■新規顧客の獲得：テレアポか、もしくはアポなしの飛び込み■取引先との商談や現場同行での外出頻度：2～5日/週■出張頻度：1～2回/月　┗日帰りも宿泊もありますが、宿泊の場合は2泊程度/回レイアウトや設計等現場やお客様ニーズに合わせて商品の提案、見積もり出しをしていただきます。国の政策による制度変更や、定期的な後継品のリリース等に合わせた対応等も必要になるので、既存メンバーも日々新しく学びながら業務にあたっています。

【業務内容について】ヘルスケア本部は20兆円規模で拡大を続ける国内医療・ヘルスケア市場において、競争優位性を発揮し圧倒的ポジションの確立を目指します。ただしVIsionとして掲げる便利で質の高い「新たな医療常識」を創造するためにはまだまだ課題があるのが現状です。その課題解決のために必要な上流でのロビイング活動全般をお任せします。具体的には官公庁や医療機関との関係性構築、交渉、広報など幅広く業務を担当していただくイメージとなります。■官公庁などに対するロビイング活動■製薬メーカーや大学病院に対するアライアンス活動■自社サービスの社会的意義や付加価値を正しく伝える為の広報活動や、ステークホルダーとの関係構築

【職務内容】本プロジェクトは全国９割以上の信用金庫向けに、基幹系共同利用システム、ネットワーク、端末、個別システムを永年に渡って提供。開発から維持／保守、物品販売までトータルサポートを実施しております。今回の募集は全国の信用金庫へ出向き、お客様がデジタル化によって実現したいビジネス変革のコンサルティングから、地域創生に結びつくようなＤＸ系新規サービスの企画・立案、営業活動、リレーション構築を行い、信用金庫業界における同社のシェア拡大がミッションとなります。【アピールポイント（職務の魅力）】私たちのお客様である信用金庫は、主要な取引先である中小企業の更なる経営環境悪化に伴い、中小企業支援はもちろんのこと、何とか地方創生の使命を果たすべく、御取引先の成長に貢献できるよう新規サービスの創出など、とても努力されている状況です。また、このような未曾有の景気悪化が懸念されているなか、日本のあらゆる国家的インフラを支えてきた同社グループへの期待もとても高く、我々もグループ全体の英知を結集させ、その期待に応えたいと切望しております。是非とも信用金庫や中小企業のビジネス改革など、地方創生の一翼を担いたいという強い思いと意欲を持った皆さんの募集をお待ちしております。

医療機器販売経験を活かして、まずは、患者様のQOL向上を求める医師の、よきパートナーとして、医療機器の導入を進めて頂きます。また、現在一番引き合い強い「AI」を活用した、AIボイスについても、世の中の医療業界のニーズに非常にマッチしたサービスで大変な高評価を頂いておりますので、医療機器導入後のアップセルも可能です。最終的には、医院経営課題のソリューション提案ができる、奥の深い活躍を期待しております。入社後に座学とOJTで医療業界と各種商材を学んで頂き、同時に社内の「医療ライセンス」も取得して頂きます。《仕事の流れは？》医療機器■お電話でオンライン提案のアポを取得■デモ機を送付■デモ機到着後に、オンラインで機器紹介■お見積書を作成、ご契約■担当サポート部署に引継ぎ／フォローも兼ねてCRMは訪問します。※事前アポイントを取っての営業です。飛び込みはしません。電話でのpushのアポイント3割、DMやFAXなどのpullのアポイント7割となります。※オンライン提案が9割を占めております。

当社のミッションは、日本企業の「グローバル化」と「輸出領域におけるDX化」を支援し、「地方創生」を実現することです。このミッションを達成するため、私たちは新規開拓セールスチームのリーダーを募集しています。このポジションでは、セールスチームをリードし、成果を最大化させるための仕組み作りや、変化を創造する役割を担っていただきます。【具体的な業務内容】■世界最大のBtoBグローバルプラットフォームを活用した営業活動■営業戦略や戦術の立案・実行■新たな施策やアライアンス先の開拓■営業メンバーの育成、数値管理などのマネジメント業務■新規開拓営業活動（プレイングマネージャーとして活動）（自社開催のセミナーやアライアンス先から提供されるリードに対して商談を実施し、クロージングまでを担当します）※業務内容は、組織目標の変更に伴い、変わる可能性があります。

◆◆仕事内容同社はソフトウェアの品質保証事業を中心に毎年高い売上高を継続しており、創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、第二創業ともいえる「売れるサービスづくり」の強化に挑んでおります。お客様から必要とされる真のパートナー企業となるべく、営業力、採用力、サービス力、M&A／PMI といった四つの領域を徹底的に強化し、売上高3,000億円の実現に向けたより強固な事業基盤を構築していきたいと考えております。そのなかで、同社およびグループ会社にてプライムで推進するERP／CRM事業で非常に大きな事業規模へと成長させていくことを目指しています。ERP領域におけるマーケット課題は多く、さまざまな企業でDXやITの活用がまだ十分でなく、本来の競争力を発揮できていない企業が全国にたくさんあると考えています。そのような企業の事業発展に貢献すべく、同社およびグループ企業のケイパビリティを集約させ、上流工程のコンサルティングだけで終わるのではなく同社グループの高い品質をもって、企業DX／ITの導入から活用また新たなサービスづくりを行い貢献していくことを目指しています。◆◆本ポジションにおけるミッションお客様の経営課題に対応するためのDX／ITはますます高度化しており、環境の変化に迅速に対応するためには、さまざまな技術やソリューション・サービスを最適に組み合わせて統合し活用するインテグレーション力がますます重要になっていると認識しています。そのなかで、今回募集する「ITソリューション営業」の最も重要なミッションは、お客様のプロジェクトを成功に導くことであると考えています。そのうえで、ユーザー側とベンダー側の両方に参画し、それぞれの課題に対して最適な提案ができることは、私たちの強みです。現在、同社では特にERP領域（特にSAP領域）におけるビジネスを急速に拡大しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。新たなERP事業の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。◆◆具体的な業務内容・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案・社内体制構築およびチームビルディング　・契約内容の調整および交渉、契約締結業務・受注後のお客様との定期的な関係づくり◆◆配属部署基幹・ERP事業部 ※グループ会社への出向あるいは転籍が前提となります。【求める人物像】 ・同社の事業内容、ビジョンに共感できる方・組織の状況にあわせて柔軟にご対応いただける方・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方・素直に物事を受け入れることができる方・楽しく仕事をする姿勢をもっている方【その他】※詳細は面接時にお伝えします※選考に必要な書類を提出していただく可能性があります

【現状の課題】大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。【業務内容】事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。【具体的には】■短期戦略＆戦術策定■チーム施策の実行/管理■チームの育成/オペレーションの統制■現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整■チーム全体のデータ分析■プロダクト改善に向けたフィードバックの集計■社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携【現在のお客様】製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。

マーケ・インサイドセールスチームの創出した商談に対して、改めて顧客課題をヒアリング・整理をし理解を深め、最適なサービスの導入に向けたソリューション型のコンサルティング営業を担当いただきます。【具体的な業務内容】・顧客課題の再確認、整理・最適なサービスの導入に向けたソリューション営業・契約締結までのプロセスを管理・インサイドセールスチームへの商談獲得に向けた連携・協議・顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。【ミッション】freeeプロダクトを導入されていない新規の中小企業～中堅企業向けに、より軽やかな経営環境の構築に向け、本質的な課題を捉え最適なプロダクトを提案するミッションを担います。【freeeのフィールドセールスとして働く魅力：営業力の向上】 freeeのセールス組織はSaaS業界では珍しく、プロダクト毎ではなく顧客セグメントに合わせた体制になっています。よってプロダクトセールスとして機能売りをするのではなく、顧客が持つ本質的な課題に向き合い、約30以上あるfreeeサービスを課題解決に向けたソリューションとして組み立てご提案していきます。そのため、本質的な課題を探るためのヒアリング力の向上はもちろん、SaaSプロダクトのセールス力×ソリューション思考を磨くことができるため、セールスパーソンとして総合的な力をつけていくことができます。

【業務内容について】ヘルスケア事業部では「医療の未来を創る」という理念のもと、オンラインクリニックの運営と、提携医療機関DMHが運営する保険診療クリニックの運営支援事業を行っております。ヘルスケア本部は20兆円規模で拡大を続ける国内医療・ヘルスケア市場において、競争優位性を発揮し圧倒的ポジションの確立を目指します。今回はローンチ予定含む複数のToB向け新規事業について、対エンタープライズ～SMB、医療機関まで幅広い顧客層に対しての営業戦略立案から実行まで担っていただく営業MGRを募集します。＜新規事業＞■二次健康診断の企業向け営業(対象：100人規模～上場まで)■再生医療の企業向け営業(対象：中小企業)■保険オンライン診療提携先、薬剤卸売先医療機関の開拓(対象：医療法人オーナー)＜業務内容詳細＞■新規リード創出のための施策立案及び実行■顧客に対する商談機会の設定■営業戦略策定/実行及びクロージング■中長期的なリレーション構築及び紹介案件の創出■市場動向や競合情報の収集と分析■メンバーマネジメント■ステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案【事業内容について】ヘルスケア事業部は2021年に立ち上げた事業部で、現在に至るまで急成長を続けています。当事業部を共に支えてくださる方をお迎えすることで、事業部の更なる成長の加速化・強化を目指しています。【サービス紹介】現在CMなどでも打ち出している『同オンラインクリニック』は、提携医療機関を通じた自由診療領域における手軽なオンライン診療と、大手配送会社との提携によるスピーディーな配送を活用した、同社が提携医療機関を通して関わる初のオンラインクリニックサービスです。また2023年6月からは、同医療法人社団において対面の保険診療のクリニックの立ち上げ・運営がスタートし、当社がその事業支援・サポートをしております。同医療法人は、今後全国各地に対面の保険診療クリニックの展開を目指しています。ヘルスケア領域での新たな事業構想は数多くあり、そういった新規事業の立ち上げに携われる事が当事業部の魅力の一つです。＜事業の魅力＞・同Groupの中で期待されている指折りの投資事業会長の某氏から2030年までに1,000億円の期待を持たれている事業。2024年4月以降、事業部から本部へ格上げされ、積極投資から莫大な予算を持っています・3期目で100-150億円以上の売上を狙えるサービスを展開オンライン診療は1日に1500件以上の診察件数、約2,500万円以上の売上となる社会的インフラサービスと捉えられうる規模感まで成長しています。今後、業界内の圧倒的なシェアを確立させるために、タレントを起用したTVCM等のマスマーケティングもさらに積極的に行う方針です・成長産業かつ安定産業である医療領域に未経験から携われる20兆円規模で拡大し続ける医療市場で、医療のあり方をIT・テクノロジーによってアップデートを行い国内医療の底上げに貢献が可能です【本ポジションの魅力】■部長候補として同グループの注力領域であるヘルスケア本部の中核として予算規模の大きい事業に携わることができます■成長市場で先進的な事業を展開する当社において医療ヘルスケア領域のプロフェッショナル人材に成長できます■個々の自主性を重んじるため、様々なことに関して積極的にチャレンジいただくことが可能です■既存事業、新規事業の責任者や部門責任者など事業サイドまで含めた幅広いキャリア展開が可能です【組織体制】事業メンバー75名/ドクター120名/診療スタッフ100名

【職務内容】同組織ではモバイルキャリアをお客様としてキャッシュレス/Fintechサービスのサービス企画から提案までを担当しております。同社がお客様とするモバイルキャリアの領域では、今まで生業としてきた「通信インフラ業」の他に、「非通信事業」へのサービス展開を積極的に展開し、国内有数のB2Cプラットフォーム事業者として様々なサービス、事業を急拡大しております。同社が得意とする「通信サービス」に「生活を支える様々なサービス」をかけ合わせることで、人々の生活をより便利にしていくことをお客様と共に目指しております。その中でも、特に「キャッシュレス/FinTech事業の拡大」はモバイルキャリアの重要な経営戦略となります。また、国民のほとんどに利用されている社会インフラであり、生成AIやWeb3等も活用しながら更なる変革が期待される領域でもあります。このようなクロスインダストリービジネス、デジタルテクノロジーの最前線と言える領域に対して、我々とともに、「キャッシュレス/FinTechサービス」の新規事業企画および既存サービス拡大のためのコンサルティング含む企画提案、営業をご担当頂ける方を募集しております。〈主な業務内容〉※入社後、どちらのお仕事からjoin頂くかはご要望をお伺いしながら決定させていただきます。・「新規FinTechサービス」担当　→「モバイル×FinTech」の新規事業の企画/コンサルティング～構築～サービスイン～運用に至るまでの一連の企画営業をご担当・「キャッシュレスサービス(QR決済、クレジット)」担当　→現行サービスインしているQR決済やクレジット等のキャッシュレスサービスのサービス拡充、機能改修などの一連の企画営業をご担当【アピールポイント（職務の魅力）】・国内最大級のモバイルキャリア様の提供するサービスに企画段階から携われるため、　世の中に幅広く使われるサービスをお客様と共に創りだすという達成感を感じていただけるポジションです。・同担当ではモバイル業界のエキスパートのみならず金融サービス/システム有識者が在籍しており、　外部コンサルタントとも議論しながらモバイル金融決済の未来を描き、　AIやWeb3などの最新テクノロジーを活用したお客様サービスグロースにつながる取組みを日々実施しております。・FinTech事業はお客様が昨今、重点事業として力を入れられている領域のため投資意欲も非常に高い状況となっており、　多くの提案を前向きに検討いただける状況にあります。・同本部内では上記サービスの他に、「通信インフラの提供に欠かせないプラットフォームシステム」も提供しており　モバイルキャリア様のサービスを一気通貫して支えております。　そのため通信サービス事業全体を学んでいただくことができます。・入社後のサポート体制も充実しております。-キャリア採用者への入社式、各種キャリア採用者向け社内制度説明会の実施　-バディ制度　 同年代や社歴の近いメンバーをバディとしてアサインしています。　 入社直後の立ち上がりを支援し社内制度や会社生活、人脈づくり等をサポートするためにさまざまな事柄を相談できる存在となります。　-入社後のフォロー面談（１か月・３か月・６か月）-キャリア支援制度　 多様な経験・知見を持つ人財が将来にわたって活躍を続けることができるよう、経歴や志向性に合わせてさまざまなキャリアが実現できる制度をご用意。成長機会を提供し、ポテンシャルの最大化を支援しています。　-ＴＧ制度の導入（高度な専門スキルを持つスペシャリスト人財が、マネジメントを中心としたキャリアだけでなく、　　　　　　　　　その専門性をベースとしたキャリアパスを描くことが可能となる人事制度）を導入しておりキャリア選択ができます。【雇用形態】正社員/契約社員【想定役職】部長課長課長代理主任

某サービスは、ソフトウェアの品質保証を専門とする同社が運営する教育専門機関です。同社がこれまで蓄積したナレッジを、体系化されたテスト技術／管理ノウハウとしてセミナー形式でお客様へ提供しております。多くの企業が「働き方改革」を推し進め、より従業員の生産性を向上すべくさまざまな取り組みを行っており、そのなかで、当社は某サービスというソリューションをお客様に提供し、「品質担保／向上を見越した開発ができる人材の育成」に貢献しております。当募集ポジションでは、「IT人材育成コンサルタント」として企業研修の提案書作成とお客様折衝をお任せいたします。ゆくゆくは組織長へのステップとなる、ヒンシツ大学グループ長候補としてご活躍いただきたいと考えております。■配属部署についてソリューション本部　デリバリ改革統括部　能力開発部　■具体的な仕事内容　・新サービスの企画推進・企業研修の提案書作成とお客様折衝（プリセールス）・ヒンシツ大学の数値管理、売上報告・提案における社内調整など■採用背景お客様数増加と、ご依頼いただく研修の規模拡大による売り上げ増加に伴う増員です。■やりがい・すべてのお客様は、従業員、職員、学生に対する教育に課題をもっています。　受講くださった方たちがレベルアップした結果、　プロダクト・プロジェクト品質の改善まで実現でき、何重にも喜びを実感できます。・教育に課題をもつお客様は、さまざまです。　CTO、人事部門、品質管理、事業部統括組織、現場マネージャー、県市町村職員、学校長、先生など、IT業界に限った話ではありません。　そういった教育に携わる人たちは本当に熱心で、その思いに応えることができます。・教育は当社が提供するすべてのサービスに通じるため、　全部門の従業員、すべてのお客様のお困りごとを解決することができます。・プライム上場企業にありながら、ベンチャー企業気質が強く残っています。　圧倒的なスピード感で新しい教育事業を実現していきます。■今後のキャリア教育事業における、事業企画、事業開発、営業、広報、集客、契約、講座提供、検定開発、認定資格、お客様満足度、オンラインライブ、e-learnig、無料ウェビナー、動画コンテンツ提供、生成AI活用、新しい事業の立ち上げができます。■具体的な業務例・大手電機系SI様：2,000名に対する教育を、品質検定～教育～効果測定を実施し　キャリア設計含め、全社含めた教育カリキュラムを提案しています。・大手小売り事業様：経営統合に伴い、全社向け教育カリキュラムを提案しています。・事業会社様：保険、金融、医療、通信系のお客様において、「上流工程～つくり込み」　「品質の基礎」に関する品質意識講座を、ユーザ部門、開発部門などに対して毎年　行っています。　・コンサル会社様：アジャイル講座、テスト設計のノウハウに関する講座を毎年実施しています。・県庁様：県全体のDX人材育成事業（学生向け、エンジニア向け）を担っています。・市町村：未経験者向けのIT人材育成事業を担っております。

■ミッション士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。単にサービスを販売するだけでなく、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要なケースが多くあります。また、お客様の意見を社内にフィードバックする事や社内の組織や仕組みに対しての提言もお待ちしています。■業務内容同社グループが提供するクラウドツールのソリューション提案を実施していただきます。THE MODEL（分業型）の組織を構築しており、アポイントはインサイドセールスのメンバーが獲得します。月に約30件の新規商談をお渡ししますので、パスされた商談の成約率をいかに高めるかが鍵となります。一定期間は新規セールスのみに集中して経験を積んでいただいた後に、適性を踏まえてルートセールスやカスタマーサクセス、マーケティング、営業企画などにローテーションするケースが多いです。■ポジションの魅力1.巨大市場での成長機会日本の中小企業数は390万社、士業事務所は3万件と非常に大きな市場規模を誇ります。中小企業は日本経済の99.7%を支えており、この市場での成長は国全体の成長に直結します。2030年には市場首位を目指すフェーズにあり、あなたの成果が会社全体の成長に大きく貢献します。2.豊富なナレッジシェア文化セールスの商談動画を振り返るWin Sessionや成功体験をドキュメント化する文化があり、チーム全員でGoodやMottoを改善し合うことで、業務の成功確率を高めることができます。これにより、あらゆるナレッジに触れやすく、成長を加速させる環境が整っています。3.専門性の追求と成長機会多数のプロダクトを扱い、会計や財務の知識を深めることが求められます。新規セールス活動を通じて、相手のニーズを正確にヒアリングし、適切な提案を行うスキルを磨くことができます。商談数が多いため、高速でPDCAを回し、セールス力を向上させることが可能です。本ポジションが士業やSMBへ与えるインパクトは非常に大きく、貢献実感を多分に感じることができます。4.幅広いキャリアパスとシナジーSMB事業推進本部は大規模な部署で、セールスからサクセス、マーケティング、戦略策定、企画などへの異動が可能です。財務基盤が安定しているため、大手企業でありながらスタートアップのようなチャレンジができ、非連続成長に向けた新規事業にも積極的に取り組むことができます。

【ミッション】既存顧客との関係性を強化。プロ客に対してミラタップの「ファンづくり」を行っていただきます。東京ショールームに所属し、売上比率の高い関東エリアを中心に営業活動を行うポジションです。営業先は、当社製品の購入履歴があるお客様や展示会等で接点を持ったお客様が中心です。（建築・設計・工務店等の法人顧客様：80％、施主様：20％ 程）首都圏でのビジネスをさらに拡大していくために、アポイント・訪問を繰り返すことで繋がりを強化します。1人でも多くのお客様と、関係性を築くこと（＝ファンづくり）が重要です。【職務内容】・法人営業・商品提案、ソリューション提案・自社製品の設計指定活動・商品打合せ、見積業務、納入業務・クレーム対応、アフターフォロー対応・後輩の育成・リーダー職においては営業チームのマネジメント　等【募集背景】事業拡大による増員のため【組織構成】※配属予定部署：拠点事業部　東京支店　東京ショールーム現課員34名（マネージャー１名、法人営業10名、SRスタッフ15名、営業事務11名）※派遣社員含む【当社の強み】（１）業界初！「ワンプライス」を実現当社は設計事務所・ゼネコン・工務店といった建築のプロと、施主である一般消費者に対し、インターネットでのダイレクト販売により、誰でも同一条件同一価格で購入できる「ワンプライス」でビジネスを展開しております。高コストの原因となる代理店等の中間業者を経由せず、複雑な流通プロセスを簡素化。また、メーカーや協力工場からの直接仕入により高品質な商品を適正価格で提供することができます。（２）価格交渉に頼らないやりがいのある営業活動当社は「ワンプライス」というビジネスモデルにより、インターネット上で販売価格を公開しています。そのため、営業シーンでの価格交渉はありません。価格によらず、商品の本質的な魅力をお伝えする、本来の営業活動に専念できます。（３）空間のトータルコーディネートを実現する豊富な取り扱い カテゴリ工場を持たない「ファブレスメーカー」として低価格を実現しながら、デザイン性の高い商品を多数取り揃えています。住宅設備機器会社ではトップクラスの約6000点もの商品カテゴリ数を誇り、その中でもオリジナル商品が全体の約80％と、高い比率を誇ります。住宅以外にも店舗やオフィス、ホテルなど、こだわりの空間を実現することができます。（４）世界に認められた、高いデザイン力スタイリッシュな空間を提供するには、洗練されたデザインの商品が不可欠です。「ミニマリズム」というデザインコンセプトに則った自社開発商品は、2018年ミラノサローネ国際家具見本市でアジア企業初となる「ミラノサローネ・アワード」を受賞するなど多数のデザイン賞を受賞しており、そのデザイン力は世界から高い評価を得ています。＜主な受賞歴＞　・グッドデザイン賞（13年連続）　・iFデザイン賞（8年連続）　・レッドドットデザイン賞（3年連続）　・ドイツデザイン賞（2016年）＜その他補足＞■単身赴任手当（3万円）、単身赴任時の家賃補助（全額）■従業員持株会（奨励金10%）、財形貯蓄制度（奨励金3%）■在宅勤務制度（試用期間終了後より）■退職金積立制度（試用期間終了後より）、確定拠出年金制度■全正社員人間ドック費用、インフルエンザ予防接種費用全額負担■副業は相談次第で可能■産前産後休暇・育児休業（取得実績あり/復帰率ほぼ90％）【求める人物像】・何よりもセルフスターターであること。・個人プレーよりもチームプレーを優先できること。・粘り強い一方で、時間当たりの労働効率を念頭に置いて働ける方。・未知の業務や幅広い業務相談への対応。自らの職責に壁を作らずに横広に動くことにストレスを感じないこと。・自分の影響力を認識し、適切なビジネスマナーを順守すること。

個人向けの資産運用や資産承継のための新規商品開発および既存商品の改良に従事いただきます。【具体的業務内容】■新規商品の企画・立案■既存商品の改良■上記にかかる外部企業との折衝■個人顧客対応■商品の営業推進

【期待する役割】【職務内容】【魅力】【募集背景】【組織構成】同社では、「銀行のネット化」でなく「ネット企業の銀行サービス」をキーワードに、次世代テックバンクを目指して、新しい銀行サービスを展開しています。主要サービスの1つである、BaaS（Banking as a Service）事業 のアライアンスマネージャーを募集しています。新しいビジネスをゼロからつくりたい！裁量をもって仕事をしたい！社会的インパクトの大きい仕事がしたい！などの想いをお持ちの方からのご応募をお待ちしております。業務内容：■ BaaS事業の構築・推進に向けたアライアンス業務全般■ パートナー企業との提携提案・協業推進、案件のソーシングから事業推進までの全体管理■ 金融業界、決済市場、競合動向を常に把握し、競争力のある戦略策定当社ならではの魅力：■ 急成長しているBanking as a Service領域でのプロジェクトに携わるチャンス■ 業界のトップクラス企業と連携し、新たなビジネスモデルを創出するやりがいのあるポジション■ 自らの戦略で事業を動かし、次世代の金融サービスを共に創造

【ミッション】SmartHRの活用支援を通じて、人事・労務領域における業務・経営課題の解決に貢献し、生産性向上および働き方改革を実現させる※課題の例※各種業務において紙が介在しており、その印刷～仕分け～配送～回収～データ化という一連の業務負荷が高いデータが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない【業務概要】カスタマーサクセスとして、SmartHRをご導入いただいたエンタープライズ~MMB領域かSMB領域のお客様の成果創出にコミットしていただきます。【具体的な業務内容】ご経験・適性に応じて、以下のいずれか、または両方の業務をお任せします。① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野）オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案）オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB導入プロセスの改善及び機能提案機能利用率の向上施策の実行既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動② リニューアルマネージャーお客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行うお客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

【職務内容】同ポジションでは、上記「購買管理システム事業」における1000億円以上の年商規模の大企業見込み顧客に対するインサイドセールス及び新規営業を担当していただきます。獲得したリードに対して、見込み顧客の育成（ナーチャリング）と商談機会創出の計画から業務設計、メールや架電を中心としたインサイドセールス活動を中心行っていただきます。また、ゆくゆくは新規フィールドセールス業務（新規商談対応及び成約に向けた商談推進）まで活躍の範囲を拡げてご担当いただきます。大企業における購買プロセスの効率化の実現を目指し、事業を更にスケールさせていくため共に大手新規顧客へのアプローチを強化頂ける方を募集します。■大企業向け購買サービスについて：▽顧客の抱える課題必要な間接資材（業務で使用する消耗品など）を調達する際、従来では問い合わせ・相見積・商品情報の確認・手配など様々な工程に時間と人的コストがかかってしまいます。また大企業の場合、複数拠点で資材が必要になりますが、拠点ごとの買い方による属人化が進みホームセンター等で直接購入することで起きる領収書精算や立替精算など煩雑なプロセスがあったりブラックボックス化しています。▽提供できる価値（ソリューション）お客様の課題に合わせ、独自開発の大企業様専用購買管理システムONE SOURCE Liteまたはカタログ連携を導入/連携いただくことで、購買業務がシンプルになり、会社全体の業務プロセスコストの削減やガバナンス強化を実現できます。※いずれも導入費用・運用費用は０円のため、ノーリスクでの運用スタートが可能です。【主な役割】年間売上高1,000億円規模の大手新規顧客を対象に、購買コスト削減に向けた同社の購買管理システムの新規導入営業・未導入の大手新規顧客に対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出・獲得したインバウンドリードや展示会リードに対する電話、メールでの商談創出・商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業また、キャッチアップに応じて新規導入顧客のオンボーディング（購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進）もお任せします。■仕事の特徴：・数ではなく「戦略的な新規開拓×大手企業特化」という高難度セールスのスキルを身につけることができる。国内トップクラスの大手企業に対し新規提案を行うため、商談規模も自ずと大きくなります。・テクノロジー×データドリブンな営業購買データが整理されていないケースが多い中、同社はデータを活用して顧客に貢献できるのが強みです。salesforceやBIツール（Lookerなど）を活用し、戦略立案、仮説検証、セールスにつなげています。エンタープライズ向けの提案力は勿論、ITスキルやデータ分析スキルも身に付けていただけます。・セールスとして幅広いキャリアを築くことができる急成長中の組織でインサイドセールスからスタートし、新規営業やカスタマーサクセス、マーケティングといった幅広い役割はもちろん、将来的にはチームマネージャーとして組織作り等のキャリアパスを歩むことができます。

当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。また業務の一環として、メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。物流ドメイン知識がなくても、ご活躍いただける環境です。【業務の流れ】※新規案件の場合■コンタクト開始■顧客課題の洗い出し■解決に向けたロードマップの策定■キーマンとのリレーション構築■社内外の関係者との調整■役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援【本ポジションの魅力】■大手企業や業界をリードする企業と向き合い、複雑な課題解決に取り組むことができます。大規模プロジェクトに関与し、顧客企業の業務効率化やビジネス成長を支援することで、自社サービスのインパクトを実感できる仕事です。■日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。■実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。■2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。■自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。

【募集背景】現在IPO準備期間に入り、これまでに大型の資金調達を実施、新たに既存事業をもとにした業界特化型『業務管理クラウド』をリリースしました。＜業務管理クラウドサービス＞https://lp-cloud.socialinterior.com/この新規事業における営業メンバーとして、共にインテリア業界に革命を起こしてくださる方を募集しています。インテリア業界に革命を起こすべく日々奮闘している同社、まだまだ自らの力で会社を大きくしていける面白いフェーズです！【お任せする仕事】主に新規顧客、見込み顧客、既存顧客と関係構築を図りながら同社ソリューションを導入し、各種サービスで取引拡大を行いますこの『業務管理クラウド』は設計・デザイナー向けの、家具什器スペックイン～受発注プラットフォームです。クライアントとしては、内装会社・設計会社を想定しており、国内最大級の家具の商品データベースをもとに、業務効率化を図るプロダクトです。このプロダクトのユーザーに対して「アウトソースしたい」「あのブランドの家具を扱いたい」などのニーズを解決していきます。・新規及び既顧客への家具提案・受注～納品までの一連のプロジェクト管理【仕事の魅力】●プロを相手にするので、提案力が磨かれる●さまざまな社外のデザイナーと仕事ができる●600ブランド12万種と幅広い家具に触れることができる●業界初のサービス立ち上げからグロースに携わることができる【入社後の流れ】まずは、当社の『業務管理クラウド』の内容・特徴、そして業界における革新性を掴んでいただけるように、OJTを通してレクチャーしていきます【働き方・社風】・オンオフの切り替えがしっかりしていて、メリハリを持って就業している社員が多いです。・入社4ヶ月目に有給15日の付与あり！・業界未経験の社員も多く、誰でもチャレンジできる環境！・フレックス、在宅制度もあり柔軟な働き方ができます！　子育てと両立している社員も多く会社全体で理解が深い環境です。・フリーアドレスのため、様々な部署とコミュニケーションを活発にとることができます。　業務のことはもちろん、プライベートの話もしたりと和気藹々とした雰囲気です！・フリードリンクや社員専用のラウンジもございます！

人材紹介のコンサルタントとして、下記業務をご担当いただきます。【職務内容】■求人企業と求職者の両方を担当する一気通貫型の人材紹介コンサルタント業務‐採用者がお持ちのネットワークやアクセスを活用した求人企業の新たな発掘に加え、JIAグループのネットワークや顧客基盤を活用した求人開拓を推進※ご自身の裁量で、希望の業界や職種に関わることも可能です。‐求職者に対する転職支援コンサルティング業務（求職者との面談、求人情報の提供、応募書類作成支援・面接対策等）を推進【募集背景】全国の優良中堅企業に対する、コンサルベースの幹部人材紹介に特化した人材紹介事業を開始後、約6年が経過し、順調に事業が拡張する中、新たな求人企業および求職者を開拓し、更なる事業拡大に貢献いただける方を募集します。【組織構成】新規事業開発部‐人材開発推進室＜計8名：東京4名、大阪1名、名古屋1名＋リサーチャー・アシスタント2名＞【当社について】■コロナ禍を乗り越え、現在中期経営計画の達成に向け業容拡大中の企業です。 ■自由闊達、クリエイティブで新しいことにスピード感をもってチャレンジする姿勢を重視する企業風土があります。 ■2023年3月に厚生労働省が定める女性活躍推進企業認定「えるぼし認定」の3段階目を取得いたしました。 ■残業が少なく（平均残業時間10時間未満）、長期安定的に働ける会社です。

アカウント営業として、本部長・執行役員・部長と共に顧客であるプライムベンダー（SIer）の案件を推進いただきます。【業務内容】・既存顧客との商談日程調整・商談（情報交換・提案・クロージング）・顧客担当者との関係性作り・営業活動に付帯する事務・各種交渉配属予定のビジネス推進統括部は現在20名程のメンバーで構成されております。最初はOJT形式で、同じセールスメンバーの商談に同席してもらいながら徐々に会社のことやお客様についてキャッチアップいただく予定です。【ミッションや役割】■ミッション本部長・執行役員・部長と共に、大手IT企業顧客との関係構築、商談推進からクロージングまでの営業活動全般を担って頂きます。顧客IT企業の部長クラスに向けて部門長と課題解決の提案を行い、ビジネスチャンスの獲得に伴走いただきます。■役割・同社部門長と協業し顧客（プライムベンダー）アカウントプラン遂行・顧客キーマンとの関係構築を通じた幅広いビジネスチャンス獲得・ミッション達成ため、幹部を含む社内関係者との調整・折衝・交渉及び飛躍的な自組織ビジネスの成長実現【求める人物像】①能動的かつ柔軟に責任を持って仕事に取り組むことができる方②ご自身の成長に対して努力を惜しまない方③仕事にやりがいを持って取り組んでいただける方④様々な意見を汲み取り、素直に物事を受け入れることができる方

地方公共団体などのパブリックセクター向けの事業開発や営業推進、アカデミックなリサーチプロジェクトのサポート、シンクタンク等へのセールスを担っていただきます。【具体的には】■顧客向け提案資料の作成■パブリックセクター向けの受託調査案件のプロジェクトマネジメント業務のサポート■クライアントフォロー、オペレーション設計、実行■契約実務・売上経理等の営業事務■マクロ経済指標プロダクトのセールス■新規事業開発を推進するための施策、企画立案のサポート【本ポジションの魅力】■社会貢献の実感地方公共団体や官公庁、シンクタンクへの支援を通じて、日本社会や地域社会に貢献する充実感を得ることができる。■マクロ経済や経済学等の知見を社会実装する楽しみが味わえる■最前線でのテクノロジー活用オルタナティブデータやAIなどの最先端の技術に習熟しながら、顧客に対するソリューション営業やプロジェクトマネジメントのスキルを磨くことができる。■裁量とスピード感自分の判断で迅速に行動できる環境で、ダイナミックな仕事を楽しむことができる。■立ち上げフェーズからの事業開発への参加アイデアや戦略が直接事業の成長に繋がる、貴重な経験を得ることができる。■（ご本人に希望があれば）英語力を生かして仕事ができる■AIソリューション、金融機関向けビジネス、不動産事業向けビジネスなど周辺領域についても専門領域を拡大していくことができます

下記領域において企画営業（アカウント営業・ソリューション営業）を担当頂きます。▼自動車・機械・電機・建設・鉄道・旅行・エンターテインメント・メディア・情報サービス・流通・小売・食品・飲料・CPG・製薬・化学業界▼経営課題対応・サステナビジネスに向けたコンサルティング▼国内外の決済サービス領域【具体的な職務内容】※ご経験に合わせて業務を担当いただきます。■戦略的営業計画の策定営業戦略の立案と実行市場分析を基にしたターゲット設定とアプローチ方法の策定■チームマネジメント営業チームの構築と育成メンバーのパフォーマンス評価とフィードバック■ソリューション提案クライアントの課題を理解し、最適なソリューションを提案提案書の作成とプレゼンテーション■プロジェクトマネジメントソリューション導入プロジェクトの計画、実行、監視プロジェクトの進捗管理とリソースの最適化■営業実績の管理/モニタリング営業目標の設定と達成状況の評価KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング■ビジネス開発新規クライアントの獲得と既存クライアントの拡大市場の新しい機会を探り、ビジネスチャンスを創出【配属部署】※下記いずれか組織への配属を想定しています。■法人分野・第一インダストリー統括事業本部・第二インダストリー統括事業本部・コンサルティング事業本部・ペイメント事業本部・システムインテグレーション事業本部【想定役職】・課長・部長※面接結果によってはマネージャー層での採用となる場合もございます。【役職定年について】現時点で55歳が役職定年となります。【同社の魅力】■キャリア成長の機会同社は、管理職としてのキャリア成長を支援するための研修や教育プログラムが充実しています。新しいスキルや知識を習得し、キャリアアップを目指すことが可能です。■多様なキャリアパス同社は事業領域が広く、管理職としても多様なキャリアパスを選択できます。異業種からの転職者も多く、幅広い経験を活かしてキャリアを築くことができる環境です。■充実した福利厚生管理職としても、家族手当や育児休業制度など、充実した福利厚生が提供されています。ワークライフバランスを実現できる環境が整っています。

【期待する役割】営業部門のみならず、管理部門での経験など様々な業務を経験された方に同社で力を発揮して頂くことを期待しております。入社後はお待ちのご経験をベースにご活躍頂きつつ、中長期的には海運業界のゼネラリストとしてご活躍頂くことを想定しております。【職務内容】◆営業部門（顧客対応／運航管理／船舶調達など）◆管理部門（経営企画、システム、法務、環境推進、財務、経理、総務、人事など）◆技術部門（造船計画、新技術開発）※技術部門は理系出身且つ、希望者のみのジョブローテーションとなります。【魅力】◆幅広い職種が経験でき、ゼネラリストとして成長できます。運航管理や営業、ターミナル関連業務といった海運実務、及びIT経理、法務、財務、人事といった仕事を幅広くご経験頂きます。ジョブローテーションは1部署3から5年です。配属に関しては人事考課と、希望が加味されます。◆英語スキルを活かし、海外勤務にもチャレンジ可能な環境です。年齢制限無く、海外勤務が可能です。また、陸上従業員総合職の25%が海外勤務中であり、海外駐在経験が複数かつ通算10年を越える人もいます。また、社内業務でも日常的に外国とのやり取りがあります。

【期待する役割】税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営【職務内容】■事業計画の達成に向けたプランニング、実行■必要人材の定義及び採用■メンバーの育成、評価◆ご入社後のイメージまずはご経験のある領域からメンバーとして業務を学んで頂き、ゆくゆく（約6か月～2年後）はご経験に応じてマネージャー業務をお任せしたいと考えています。ご入社後1か月は全社と事業部の座学研修、2か月目からまずは先輩同行のもと担当エリアへのセールスを開始（予定）【身につけられるスキル経験】■顧客課題解決力：顧客の本質的な課題を理解し、最適な解決策を提案する力■プロジェクト進行力：顧客が自立して成長できるよう、事業を飛躍的に発展させる企画・設計・進行スキル■チーム連携力：縦割り組織では実現できない、部門を超えたスムーズなオペレーションを構築する力■ムーブメント創出：手触り感のある業界で、同社を通じて価値を高めるムーブメントを起こし、業界全体に影響を与える力【魅力】■ご経験を通じて描く自身の理想の組織をオーナーとして構築できる■陣取り合戦のように業界シェア向上を狙うダイナミクスと、顧客の複雑な業務プロセスに向き合いながらカスタマージャーニーを設計する精緻さの両方を味わことができる。■パートナー事業単体で、セールス/サクセス職・事業企画職・マーケティング職・PdM/PMM職を有するため、その関わりの中で自身のケイパビリティを一気に広げることができる。

アカウントマネージャーとしてご担当いただくアカウントの売り上げ拡大をお任せします。クライアントとのリレーション構築を行いながら、クライアントのDX戦略にあわせ継続的にクライアントと一緒に新サービスを構想し、同社グループの金融インフラ事業やデータ事業、サービス／ソリューションを起点に、エンジニアやディレクターと一緒に付加価値を提案していただきます。プロジェクト化された場合は導入、導入後の支援を通じて課題解決を目指していただくお仕事です。【具体的な業務内容】■金融業界（銀行／保険／証券中心）のクライアントに向けた、グループ全体を鑑みた事業戦略立案および実行■クライアントへのグループのトータルソリューション提案、および長期的なリレーション構築■提案～受注後プロジェクト体制の構築、プロジェクト全体の責任者としての対客業務■他部署と連携して新規サービスの企画、立案、実行■クライアントのステークホルダーとの関係性構築■パイプライン構築＆リテンション、ビジネスオポチュニティの発掘■クライアントとの交渉、見積もり、契約

エンタープライズ企業に対して課題整理、サービス提案、サービス導入を推進するポジションです。導入後の伴走支援や、顧客からのフィードバックを受けたプロダクトの機能改善の推進、顧客視点にたった、カスタマイズのコンサルティングやプロジェクト提案等も推進していただきます。【具体的な業務内容】■クライアントオンボーディングの設計・実行：スムーズな立ち上げを支援(KGI/KPIの設計、業務フローの整理、データ活用方針の策定など)■プロジェクト推進/デリバリーマネジメント：エンジニアなどと連携しながら、納品物や成果物の品質管理、納期・スコープの調整、業務活用に向けた社内外調整をリード■エンタープライズ向けのアカウントマネジメント：複数部門や経営層が関与するエンタープライズ企業においてステークホルダーマネジメントやアップセル・クロスセルの起点となるニーズヒアリング／課題設定／活用拡張提案を実施■課題解決型提案：業務プロセスや事業モデルへの深い理解を元に、データ活用による業務変革の提案、追加プロジェクトの起案・提案■契約後のリテンション施策設計・実行：活用状況に応じたレポーティング、定量的な貢献度の可視化、定例会・レビュー会議を通じて、契約継続や拡張を推進【本ポジションの魅力】■急成長中のデータDX新規事業×事業拡大フェーズで裁量大きく持てる環境■裁量を持ってクライアントのDX戦略を推進し、業界変革をリードするできる■インテントデータ、開業データ、求人データ、人流データ・決済データなど複数種類のデータを事業で扱うため、データの広範な知見を得ることができる。■生成AIをはじめとした最新技術に触れていただくため、キャリアの幅を広げていただくことができる

本ポジションではビジネスの拡大に向け、事業開発＆セールスを担っていただける方を募集しております。※担当する事業領域は、面接を経てご経験・ご志向を基に決定いたします。【業務内容】■今後さらに大きな事業展開を目指す様々な大手企業が、新しい金融サービスを立ち上げる際に、エンジニアやディレクターなどと協力しながらビジネス全体をまとめ上げる役割を担っていただきます。■社内のメンバーのみならず、企業との折衝を通して、ニーズや課題の予測を行い、提案し、よりよいソリューション提供やサービス導入まで成し遂げます。■グループの持つ、証券基盤、保険基盤、ソリューション、ビッグデータ分析技術を使い、提案からサービス導入までを推進することがミッションです。【本ポジションの魅力】■大きな裁量をもって事業を推進していくことができる■金融領域においてこれまでにない新しいビジネスを作っていくことができる■いくつもの新規事業を立ち上げてきたメンバーとともに、リアルなビジネスを創る力を磨くことができる■ソリューション提案のコアとなるプロダクト・技術力の優位性が高い

プロダクトや新規データホルダーに係るセールス、リサーチ、および分析業務等を担っていただきます。【具体的な業務内容】■新規事業開発を推進するための施策、企画立案■リサーチ業務に付随する資料作成■クライアントフォロー、オペレーション設計、実行【ポジションの魅力】■オルタナティブデータ・AI活用の最前線に立ち、テクノロジーに習熟しながら顧客へのソリューション営業経験を身につけることができます。■モノを売るわけではなく、顧客の課題やニーズを引き出しながら解決するコンサルティング能力を高められます。■プロダクトが多く、中・長期的な視点で戦略立案/改善提案することができます。当社はデータホルダー(データ提供会社)と中長期的に「パートナー契約」を締結しております。データホルダー複数社に対して中長期的な支援ができることで、データを利活用した戦略立案や事業創造まで実現することが可能です。

営業担当として下記業務を行っていただきます。【具体的には】■パートナー営業：大手システムインテグレーター、ネットワークインテグレータ等を通じて、同社のネットワークサービスを大企業から中小企業に販売する営業部隊です。パートナー様と如何にWin-Winの関係を構築するか、またパートナー様の先にいらっしゃるエンドユーザ様のことも意識して提案することが重要であり、高い営業スキルが身に付けられます。■直販営業：一般企業をはじめ、国内外のサービス事業者、官庁・公共など業界を問わず、エンドユーザ様のニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提案します。■グローバル営業：外資系通信事業者、通信事業者、OTT事業者、DC事業者、国内のSierを中心に自社ネットワーク回線を用いた様々なサービス・プロダクトのご提案をご担当頂きます。【組織体制】法人営業は４本部10部体制、100人強の組織です。配属先はご希望とこれまでのご経験を踏まえ、決定致します。また体制の見直しや社内公募等を通じて様々なキャリアパスを描いていただけます。【キャリアパス】中途入社者も多く、社歴や年齢に捉われず、能力評価のため、30代前半で課長、30代後半で部長になる方もいます。【人事制度】複線型のキャリア形成を支援しており、組織管理職は勿論、専門職として高い専門性を評価する制度を整えています。【研修体制】入社後2日間は中途入社者向けの研修を実施し、その後は配属部門にてOJTとなります。全社的に教育研修体系を構築し、資格等級や担当業務に応じた各種研修を実施しています。【同社の特徴】某社グループの国内トップクラスの大きさで全国に自前の回線を持っている通信キャリアです。全国に自前の光ファイバーを保有しており、自社回線を保有しているからこそ可能な、お客様のニーズにきめ細やかな対応が可能な通信サービスを提供しています。さらに、大容量のIPバックボーンも保有しており、ご提案できるソリューションの幅は広いです。また、政令指定都市を中心とした大都市圏で事業を展開し、サービスの企画・開発から、通信回線の設計・施工、保守・運用までワンストップで行っております。

【ミッション】■製品の提案だけではなく、データに基づく企画提案から製品導入後のアフターフォローまで一貫して行うことができる方を募集いたします。【業務内容】■ホームセンターやスーパーマーケット、ドラッグストアなどの小売店のバイヤーに対し、業界のトレンドや市場データをもとに商品提案を行います。■家庭用から産業用まで1,500種類以上ある商品力を強みに、代理店と連携しながら、両ルートに対して多種多様なニーズに応える企画提案型の営業を行っています。■製品の提案だけではなく、シェアの拡大や既存商品の育成、企画等トータルで提案を行い、代理店とタッグを組み製品の拡販を行っていきます。【具体的に】■代理店との協業による販売戦略の立案■広域量販店やECサイトに対する商品提案■売場レイアウトの提案■市場・販売動向の調査■見積書、提案資料の作成■新規顧客の開拓【補足】■既存顧客：新規顧客(9：1)■担当顧客数：15～20企業/人(参考)■代理店：直ルート(9：1)※代理店にとどまらず、その先に提案できる方を求めます。【配属先】広域営業企画部 広域営業所(9人)内訳：所長(男性)、メンバー6人(男性5、女性1)、営業支援(女性2)(30代~40代が中心)【業務の魅力】（1）多様なチャネル：当社の製品は家庭用からさまざまな産業分野まで幅広く使用されていることから、販売先も特定の業界に限られたものではなく、多様な販売チャネルがあります。仕事を通じていろいろな出会いや発見があり、自身の見識を広げることにもつながります。（2）やりがい：手袋は実際に手にはめて使用するものなので、顧客はその品質に極めて敏感です。ユーザーニーズの本質を理解し、安全などの「機能面」と使い心地などの「作業性」とのバランスを取りながら、1,500種類以上ある商品の中から顧客にとって最適な提案することで、顧客課題を解決できるやりがいがある業務です。（3）新製品の開発へのヒント：顧客の業界は変化の激しい状況が続いており、この変化に対応するために、メーカーとして新製品開発を継続的に行っていく必要があります。新製品開発の第一歩を担うのは営業部門であり、顧客から情報を引き出し、自社の開発部門へ展開する情報の精度が、製品の完成度に大きく関わってきます。【企業の魅力】■家庭用・産業用手袋で国内圧倒的シェアを誇るトップクラスのメーカー■家庭の炊事や掃除、ガーデンニングなど身近な作業から、農業、自動車・機械、土木建築、半導体、サービス業まで幅広い産業で使用されており、その種類は1,500種類以上■平均残業時間20hほどとメリハリをもって働くことができます。【配属予定部署の方から聞いた魅力】■広域営業所は、全国に店舗を展開する広域量販店の本部を担当することで、全国の市場に大きな影響力を持つ部署です。そのため、大きな責任と同時にやりがいを感じられます。営業担当者は、現場のニーズを捉え、アイデア段階から新製品の企画・開発に携わります。担当者が中心となり、関連部署と連携しながらプロジェクトを推進していくことも可能です。自らが企画・提案した製品が全国の小売店に並ぶ光景は、この仕事の大きな魅力です。■主要取引先は、コンビニ、ドラッグストア、ホームセンター、ECサイトといった大手企業が中心です。そのため、大手企業への企画・提案に意欲のある方を歓迎します。

ブレインパッドは『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、1,400社を超える企業の「DX・データ活用」を支援しています。 以下の2つの事業を展開しています。・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業【募集背景】現在、毎年約20％売上成長を目指し、組織規模の拡大を図っております。 市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。 特にアライアンスにおいては、インダストリー連携だけでなく、最先端技術の目利き・ケイパビリティ獲得のフロント役を担っております。【業務内容】アライアンスセールスは、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。 アライアンスセールスは、大きく２つの役割を担います。１．パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの？きい案件・成果の創造２．受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進【ポジションの魅力】・クライアントの事業課題をヒアリングし、国内屈指のデータ活用人材（データサイエンティスト、エンジニア、コンサルタント等）と協働しつつ、AI・機械学習を始めとしたデータ活用技術を活かした提案ができます。これまで前例のないようなDX・データ活用の支援を実現し、様々なメディアに取り上げられる機会も多く、自分の価値提供のインパクトが見えやすい環境です。・全社が扱っているプロダクトやサービスを理解した上でクライアントの課題に合った包括的な提案を行うため、自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広い提案が可能です。・アライアンスセールスとして、業界担当あるいは日本を代表する大手企業担当として業務を遂行するだけでなく、外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用することにより、当社の成長にリバレッジを効かせていく業務です。 現状の主たる外部連携先としては、Google,Microsoft等のクラウドベンダーや、電通、伊藤忠などで、案件単位ではなく企業間での協業を意識した連携を推進しています。・セールス＆マーケティングユニットには、組織的な営業力を高めていく営業企画や、特定の業界や領域（マーケティングやSCM等）をリードする営業役割など、ご本人の特性や希望に応じて様々な経験を積み、また活躍頂けるポジションがあります。また、当社の成長や外部環境の変化に合わせて、組織や役割も毎年進化させていますので、現行のポジションだけでなく、ご自身が希望する新設ポジションが採用されれば、自身が希望する形でビジネス推進を行える自由度もあります。【組織構成】アライアンスは、現在10名程度の組織で、社外の重要なパートナー（Google、Microsoft、Snowflake等）や戦略顧客（伊藤忠商事等）とのアライアンスを通じて、自社のみのオーガニックな成長を超えた、非連続な成長を推進すべく、2020年に新設された部署です。

ブレインパッドは『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、1,400社を超える企業の「DX・データ活用」を支援しています。 以下の2つの事業を展開しています。・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業■配属部門セールス＆マーケティングユニットは、大型の案件を創出していく部隊として製造、消費財、金融、小売/流通など各業界の大手企業をターゲットに、アカウントセールスを行う部隊です。■募集背景現在、毎年約20％売上成長を目指し、組織規模の拡大を図っております。 市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。 ■業務内容アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。【具体的には】コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。【担当クライアント】これまでのご経験・ご意向を加味して、以下の3つの営業チームのいずれかに所属頂く想定です。・BtoC業界向け（主な業界：小売・流通・EC・人材・不動産・旅行・メディア・エンタメ、医療等）・BtoB業界向け（主な業界：製造メーカー、食品、物流業界等）・金融業界向け■ポジションの魅力・最先端の仕事に携わる機会決まった”モノ”だけの営業ではなく、データ活用を中心にまだ国内で実績の無い最先端技術を用いた提案機会に携われる機会があり、常に成長できる環境です。・多様なスキルを持った職種のメンバーとのチームセリングブレインパッドの営業は、顧客のニーズに合わせて、『コンサルタント』『データサイエンティスト』『エンジニア』『カスタマーサクセス』『プロダクトマネジャー』など多様なスキルをもった職種のメンバーとチームを組んでチームセリングを行うのが特徴です。一人では提案できないような難易度の高い提案を実現できるのが営業としての魅力です。・多様なキャリアの方向性本ポジションのセールスが所属するセールス＆マーケティングユニットでは、『セールス』の中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進する『アライアンスセールス』、既存顧客とのリレーションを強化する『カスタマーエンゲージメント』、認知・リード獲得を行う『マーケティング』、案件機会創出を行う『インサイドセールス』、営業情報の管理や示唆出しを行う『営業企画』など多様な職種が存在します。キャリアの嗜好性により、多様なキャリアの可能性がございます。

下記領域において企画営業（アカウント営業・ソリューション営業）を担当頂きます。▼自動車・機械・電機・建設・鉄道・旅行・エンターテインメント・メディア・情報サービス・流通・小売・食品・飲料・CPG・製薬・化学業界▼経営課題対応・サステナビジネスに向けたコンサルティング▼国内外の決済サービス領域【具体的な職務内容】※ご経験に合わせて業務を担当いただきます。■戦略的営業計画の策定営業戦略の立案と実行市場分析を基にしたターゲット設定とアプローチ方法の策定■チームマネジメント営業チームの構築と育成メンバーのパフォーマンス評価とフィードバック■ソリューション提案クライアントの課題を理解し、最適なソリューションを提案提案書の作成とプレゼンテーション■プロジェクトマネジメントソリューション導入プロジェクトの計画、実行、監視プロジェクトの進捗管理とリソースの最適化■営業実績の管理/モニタリング営業目標の設定と達成状況の評価KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング■ビジネス開発新規クライアントの獲得と既存クライアントの拡大市場の新しい機会を探り、ビジネスチャンスを創出【配属部署】※下記いずれか組織への配属を想定しています。■法人分野・第一インダストリー統括事業本部・第二インダストリー統括事業本部・コンサルティング事業本部・ペイメント事業本部・システムインテグレーション事業本部【想定役職】・課長・部長※面接結果によってはマネージャー層での採用となる場合もございます。【役職定年について】現時点で55歳が役職定年となります。【同社の魅力】■キャリア成長の機会同社は、管理職としてのキャリア成長を支援するための研修や教育プログラムが充実しています。新しいスキルや知識を習得し、キャリアアップを目指すことが可能です。■多様なキャリアパス同社は事業領域が広く、管理職としても多様なキャリアパスを選択できます。異業種からの転職者も多く、幅広い経験を活かしてキャリアを築くことができる環境です。■充実した福利厚生管理職としても、家族手当や育児休業制度など、充実した福利厚生が提供されています。ワークライフバランスを実現できる環境が整っています。

中途採用グループの採用責任者（マネジャー）としてご経験に応じて以下の業務をお任せ致します。・採用戦略立案・実行・各事業責任者との採用要件のすり合わせ、ターゲティング、母集団形成チャネル検討・各事業責任者へのレポーティング、議論・意思決定・メンバーマネジメント（応募者対応フォロー、企画レビュー、育成）・採用プロセスの数値管理及びデータ分析【組織体制】中途採用グループは現在12名（ゼネラルマネジャー1名、マネジャー2名、採用担当9名）で運営しています。各メンバーが統括部ごとに担当を持ち採用活動を行います。担当統括部の採用プロセスを一気通貫でみることができます。母集団形成から入社に至る一連の流れを自分自身で担当することで、採用に関する知見を得られます。近年は毎年200名規模の採用を担っています。事業成長と共に更なる採用数拡大も期待されています！※採用情報補足※・採用職種：ITエンジニア、コンサルタント、営業、コンタクトセンターSVなど多岐に渡ります。・採用チャネル：人材紹介、求人媒体、ダイレクトリクルーティング、リファラル【ビジネスエンジニアリング事業について】ビジネスエンジニアリング事業は、創業時からの基盤であるアウトソーシングビジネスモデルを軸に、継続的に発展、成長を続けてきた中核事業です。ITアウトソーシング、エネルギービジネス支援、コンタクトセンターの3つのサービスで構成。所属する社員は3000名を越えています。近年は、アウトソーシングビジネスで得たノウハウに加え、コンサルティング・PMOサービス、RPA導入支援、ドローンの実用化支援など、テクノロジー活用のビジネスモデルへ とアップデートを遂げる転換期に入っています。【本ポジションの魅力】■交渉相手は常に事業責任者事業の成功の為にどのような人材を採用すべきか、採用から経営を支えていきます。その為普段企画や提案をする相手は事業責任者といった役職者。提案が通ったり、その結果が事業インパクトのある採用につながった際の達成感は非常に強いです。■裁量と責任の大きさ採用市場が過熱する中、待ちの採用ではなく攻めの採用を行っていきます。既存のやり方にはとらわれず柔軟な発想が必要です。採用チャネル、ターゲット、プロセス…様々な観点でこれまでのやり方に縛られる必要はありません。年間数億の予算を使って企画にトライすることで自社の採用力を高めていきます。

【期待する役割】総合商社 丸紅の100％子会社で中核事業会社である弊社で、業績好調による営業職のオープンポジション採用です。海外事業比率の高い弊社で国内・海外に向けた化学品の仕入れから販売、輸出入、三国間貿易等をお任せします。【職務内容】採用選考過程で、これまで培ったご経験や強み、また今後のキャリア希望を伺った上で、下記いずれかの分野でご活躍頂きます。◇有機化学品分野（塗料、ウレタン、化成品関連商材を中途したフォーム・塗料・接着剤・合成皮革向け製品、ペンタン・ブタン、酢酸セルロース及びアセテート・トゥ、クロールベンゼン類、樹脂用モノマー類等）◇機能化学品分野（トナー原料、樹脂用触媒、電子材料、油脂誘導体等）◇脂肪酸・アルコール分野（高級脂肪酸・脂肪アルコール、グリセリン等）■業務詳細◇既存顧客のフォロー、拡販営業◇新規顧客、新規商材の開拓◇国外サプライヤーとの商談◇その他、諸業務※業務内で英語でのスピーキングが発生します。【入社後について】OJT担当者より、各商材の引継ぎをOJTを通して行います。　　　※引継ぎ完了後も同じ部のメンバーとしてサポートしますのでご安心ください。【募集背景】業績好調に伴う、増員募集になります。【魅力】・海外事業比率65%、国内事業35%の弊社ですが、今回の募集は、比較的海外比率の高いポジションとなります。・海外営業経験者の方はもちろんの、今後英語力を伸ばして、海外で活躍したい方も挑戦できるポジションです。※国内外の出張が発生いたします。また、親会社の丸紅の海外支店を利用することができ、サポート体制もしっかりとあります。

同社の船舶ビジネスにおけるJOLCO（Japanese Operating Lease with Call Option）組成および法人投資家の募集業務を担当。【業務内容】■船舶JOLCOの組成（匿名組合型の裸傭船取組）■国内外の優良オペレーター・船主を組成先とし、国内法人投資家から資金を募る■投資家向け提案の準備（商品情報リリース、ターゲティングなど）■RM（営業）向けの勉強会実施（証券二種に該当するため専門担当が説明）■営業エリアは全国を4分割し、1人あたり1～2件担当※出張あり（週1～2回程度、個人差あり）【組織構成】（輸送機器本部－船舶ビジネス計30名）■JOLCO組成チーム：10人弱（20～40代中心）■シップファイナンスチーム：10人弱（30～50代中心）■グループ・子会社管理：6人（20代～40代）【なぜリース会社がJOLCOを扱うのか】■金融とモノを融合したビジネスモデル・リース会社は、資金調達・組成スキルを活かして、船舶などの高額資産を有効活用するスキームを提供。■法人投資家への魅力的な投資商品・税制メリットがあることから、節税意識の高い法人からの需要が高い。■グローバルな取引・資産運用機会・船舶業界は国際的。オペレーターや船主は世界中におり、グローバル案件を扱える。【求人の魅力】■最先端のファイナンススキームに関与できる ・日本初の船舶JOLCOビジネスに携わる■金融×実物資産の高度な知識が身につく ・金融、税務、法律、海運の知見を総合的に活かせる■国内外の優良企業と取引できる ・船主・オペレーター、投資家との連携も■出張・営業活動でダイナミックな仕事 ・提案・投資家開拓など、裁量が大きい■若手が活躍できる組織構成 ・20～30代中心の実行部隊、風通しの良さ

■ミッションIT予算数百億円規模の大手金融機関をはじめとする金融業界のお客様に対し、初期接点の創出からアプローチ、アカウントプランの策定、各種ソリューションの提案、そしてプロジェクト完遂までを担い、良好な関係を構築していただきます。金融機関へのネットワークをさらに拡大し、同社が目指す売上高3,000億円達成に向けて、事業の成長を牽引する重要な役割を担うポジションです。■具体的な仕事内容売上責任者として、金融業界のお客様に対するアカウントプラン策定とソリューション営業をおこなっていただきます。・お客様の課題や要望のヒアリング・同社グループがもつサービス全般の提案活動・契約内容の調整および交渉、契約締結業務・他部署、グループ会社と連携したプロジェクト体制の構築・プロジェクト完遂までのお客様との良好な関係づくり※金融業界…銀行、保険、証券、クレジット決済、リースなど■募集背景同社は「新しい価値の概念を追求し、誠実に世の中に価値を提供する」という企業理念のもと、ソフトウェア開発のラストワンマイルをも担うテスト市場に目を向け、事業を展開をしてまいりました。現在は従来のソフトウェアテスト・品質保証の領域だけでなく、さまざまなソリューションを用いてお客様が抱える課題の解決、DXの推進を支援できるようになりました。特に金融業界は現在、従来の金融サービスとFinTechがもたらす新しいサービスが融合する時代に突入しています。この変化の中で、金融機関はオンライン化・システム化対応に関する課題を抱え、安定したシステム稼働とスピーディなビジネス変革が求められています。同社は、「金融業務の知見」と「金融ITテクノロジー」を活かし、品質保証という強みをもって金融機関の課題解決を支援しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。金融事業領域の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。■魅力・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、多くの経験を積むことができる・70歳まで働くことができ、役職定年もないため、長期的なキャリア形成が可能絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元され、スピード感をもって成長できる■配属部署事業本部　金融事業部

【職務内容】■製品（発泡剤、ＰＺ、ＨＨ誘導体他）、半導体分野の台湾、中国市場日常販売＆顧客管理、営業目標達成、市場情報収集と分析※基本は既存営業でシェア率を上げるような営業になります。※営業としてはチームのKPIを追う形になります。※同社の売り上げの約半分がケミカル素材の売り上げとなります※入社後１週間～１か月は徳島で研修がある可能性がございます（ご相談可能）※今後台湾や東南アジアへの出張が入る可能性もございます※日本（東京もしくは大阪）で業務を行い、　必要に応じて台湾に出張してもらう【期待する役割】海外市場の拡大に活躍していただきたい（メインは台湾拠点になります）

【ポジション概要】- 役割職：事業開発（リーダーポジション）- 配置：ソフトウェアエンジニア領域の事業開発担当- 主責任：今期ソフトウェアエンジニア領域の人材マッチング支援事業を立ち上げました。中長期で最優先に伸ばしていきたい領域です。この領域における、事業戦略立案～営業まで幅広く担っていただきます。【職務内容】1. 当該事業の成長戦略立案と実行2. クライアント企業の開拓とリレーション構築3. クライアントの成果創出のためのカスタマーサクセス4. 「エンジニアスキル向上」コミュニティの発展と活用戦略の策定5. 社内外のステークホルダーとのアライアンス【募集背景】株式会社ハウテレビジョンは、「全人類の能力を全面開花させ、世界を変える」という使命のもと、キャリア支援プラットフォーム【外資就活ドットコム】を運営しています。この度、新たにソフトウェアエンジニア領域に特化した採用支援事業を立ち上げるあたり、そのリーダー候補を募集します。【ポジションの魅力】1. 外資就活ドットコムの次の成長の柱となる新規事業の責任者として活躍できる2. ソフトウェアエンジニア採用市場という成長分野で、革新的なサービスを創造できる3. 「エンジニアギルド」コミュニティを活用した独自の採用支援モデルの構築4. 優秀なエンジニア感動学生と超優良企業をマッチングする社会的意義のある仕事【働き方・魅力】- リモート勤務制度：原則週2日出社、その他はリモートワーク- フレキシブルな働き方：体調や家庭の事情に応じて柔軟に対応可能- ユーザーファーストの企業文化：すべての部門が学生の利益を最優先に考える風土- オープンなコミュニケーション：部門や役職を超えて、自由闊達なコミュニケーションができる風土【ハウテレビジョンについて】株式会社ハウテレビジョンは、2019年に上場を果たし、コロナ禍でも毎年成長を続けています。主力サービスの【外資就活ドットコム】は、東大・京大をはじめとしたトップ大学の学生、およびコンサルティングファームを中心とした世界的ナショナルクライアントから高い支持を得ています。現在市場の変化に伴い、ソフトウェアエンジニアリングの重要性が益々高まっている状況です。そこで外資就活ドットコムの強みを活かし、新たにソフトウェアエンジニアに特化したサービスを立ち上げることで、学生と企業のマッチングをさらに強化し、キャリア支援の幅を広げていきます。私たちは、単なる就職支援にとどまらず、学生一人ひとりの可能性を最大限に引き出し、企業の人材戦略に貢献することを目指しています。あなたの経験とノウハウを活かし、私たちと共に日本の未来を担う学生たちのキャリアを支援し、企業の人材戦略を革新する挑戦に参加しませんか？ご応募をお待ちしています。

【同社グループの事業】・同社は「システム」「リサーチ」「コンサルティング」の3つの分野を柱に、社会に対して新たな価値を創出する総合シンクタンクです。・高い専門性と豊富な経験、さらに３つの機能の相互連携をもとにした付加価値の高い情報サービスを、国内外を問わず幅広い社会、業界、企業に提供しています。【採用部門概要】同社グループ内及びグループ外の金融業のクライアント向けITソリューションの企画、コンサルティング、情報システムの企画提案/設計・開発/保守を担う事業本部です。製販一体の組織で、顧客が抱える課題に対するソリューションの提案とサービスの提供を一体的に実行します。また、金融機関共通のニーズに対応するプラットフォームソリューションの企画/開発も行います。事業本部全体で600名の社員が在籍しています。【採用部門のミッション】主にグループ向けの分散系システムインフラに関する企画、提案、設計、開発、導入を行います。音声系システム、端末・認証系システム、セキュリティ系システム、パブリッククラウド利用システムといったOAインフラ関連システムの企画・提案～開発・導入を通じて、グループ全体の業務効率化を実現していくことがミッションです。アカウント営業（リレーションシップマネジメント）【業務の魅力】・証券/銀行/資産運用会社向けの自社システムソリューションを導入済の顧客とのリレーションシップマネジメントを担当します。・2~3社の顧客を担当しながら長期的にサポートすることで、顧客のビジネス拡大に貢献できるポジションです。【業務詳細】 アカウント営業として、以下のような業務をご担当いただきます。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。・自社ソリューション導入済の顧客（証券/銀行/資産運用会社）への導入後の追加提案、リレーションシップマネジメント・制度改正に伴う変更点の顧客説明や問い合わせ対応・顧客と開発部署との調整ソリューション営業（銀行・証券・資産運用会社）【業務の魅力】・金融機関の顧客の課題を解決するため、顧客に最適な提案を一から考えることができます。・自社製品・他社製品を組み合わせて、最先端技術を活用したソリューション提供することを検討できます。・新たなソリューションの検討や商材化といった業務も担当することができます。【業務詳細】 ソリューション営業として、以下のような業務をご担当いただきます。・金融業界（証券・銀行・資産運用会社）の顧客向けのヒアリング、課題設定・提案商材の調査、検討・顧客へのソリューションの提案・受注活動・提案後の開発部隊との調整や、継続的顧客フォロー

【同社グループの事業】・同社は「システム」「リサーチ」「コンサルティング」の3つの分野を柱に、社会に対して新たな価値を創出する総合シンクタンクです。・高い専門性と豊富な経験、さらに３つの機能の相互連携をもとにした付加価値の高い情報サービスを、国内外を問わず幅広い社会、業界、企業に提供しています。【採用部門概要】採用部門の企業システム事業本部では主にグループ以外の外部のクライアントに対してサービスを提供しており、営業部門と開発部門を同一本部内に有する製販一体の組織です。（在籍社員数は約300名）大手通信事業会社や大手クレジットカード会社のほか、事業会社、生損保等の金融機関、官公庁が主な顧客で、昨今は営業チャネルを活用して製造業や流通業へもアプローチしています。【採用部門のミッション】本部内だけでなく全社視点で情報を連携し、ソリューションの拡充及び顧客数拡大に向けたアクションを行っています。本部内に、ITコンサルティング、営業、マーケティング機能を集約しており、シームレスで柔軟な提案により同社ビジネス拡大の成長エンジンとしての役割を果たすことがミッションです。【業務の魅力】・提案の最上流フェーズから関わっていくため、顧客企業の役員・部長クラスに直接提案する機会も多くやりがいのあるポジションです。・取引先は国内大手企業が中心となり、プロジェクト規模やビジネスインパクトの大きさは魅力の1つです。・一人でアカウントを担当するのではなく、チームを組んで担当するため、顧客にとって最適なソリューションを検討・提案できる体制です。・ソリューション企画やマーケティング活動にもチャレンジできるポジションです。【業務詳細】営業担当として以下のような業務をご担当いただきます。これまでのご経験を伺いながら配属決定し、入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。■アカウントプランニング・ソリューションの調査・提案・既得意の大手企業および新規顧客に対し、経営課題やIT/デジタル化のシーズやニーズを探り、ソリューションを社内外より収集・組合せ、提案からクロージングまでの営業活動を実施します。・受託後のポストセールスもアカウントプランニングの観点から業務範囲となっており、顧客への深耕とビジネスシェアの拡大を図る営業のスタイルです。■マーケティング活動・セミナーやwebによる集客導線を企画し、ニーズのある顧客にアプローチするための施策検討、実行を行います。■営業体制について・チームを組成し、クライアントごとのアカウントプランを作り、深耕を進めていきます。・提案の規模は様々ですが、数億～数十億円の案件獲得を目指して営業活動を進めていきます。・今後は新規開拓にもより注力していきますが、自社グループからの紹介や、セミナーからの集客などから、リードを作り開拓していく深耕営業のスタイルとなっています。■担当する主な顧客通信事業社、カード会社、リース会社、生保会社、エネルギー会社、教育機関など製造業、流通業への新規営業※担当するお客様や案件については、選考の中でご経験やご希望をお伺いしながら決定させていただきます。

【同社グループの事業】・同社は「システム」「リサーチ」「コンサルティング」の3つの分野を柱に、社会に対して新たな価値を創出する総合シンクタンクです。・高い専門性と豊富な経験、さらに３つの機能の相互連携をもとにした付加価値の高い情報サービスを、国内外を問わず幅広い社会、業界、企業に提供しています。【採用部門概要】社会保険、健康経営、医療等ヘルスケアに関する業務を行う事業者、および団体に対して 社会保険ソリューションを提供しております。所属社員数は約200名です。【採用部門のミッション】RMによる顧客との信頼関係の構築や課題解決のほかに、情報を活用したビジネス企画・展開の推進も行っております。【業務の魅力】・医療保険制度分野において業界トップシェアのシステムソリューションの提案を行います。・健康保険組合様基幹業務向けソリューションは、400組合以上の顧客に導入いただいており、当社がこれまで取り組んできた、大量データ、ミッションクリティカル等、大規模システムの構築・運用実績で培ったノウハウのほか、AI/ビッグデータ、RPA等の先端技術の取り組みも適宜活用しています。【業務詳細】ソリューション営業として、以下のような業務をご担当いただきます。・健康保険組合または国民健康保険組合向けの自社ソリューションの提案・受注活動（既存顧客、新規顧客いずれも担当する可能性があります。引き合いも多いため新規の場合も、顧客からの問い合わせを起点に営業活動を行います。）・提案後の開発部隊との調整・顧客フォローなど継続的な顧客とのリレーションシップ構築《勤務地に関する補足》勤務地は、東京/大阪/名古屋のいずれかで応相談。

当社のコンサルティングセールスのリーダー候補として、以下の業務をお任せいたします。【職務内容】1. 既存クライアントへの深耕営業2. 顧客の潜在的課題の発見と解決策の提案3. 新規サービス・商品の企画と開発4. 複数パートナーを束ねたプロジェクトマネジメント5. 営業推進策の立案と実行【ポジションの魅力】1. 大手企業の採用戦略に深く関わり、日本の雇用市場に影響を与える経験2. 顧客の課題解決のために、0から1を作り出す商品開発の経験3. 多様なステークホルダーとの協働による、総合的なビジネススキルの向上4. 急成長企業でのリーダーシップ経験5. 最新の採用トレンドや各業界の動向に関する深い知見の獲得 【募集背景】株式会社ハウテレビジョンは、キャリア支援プラットフォーム「外資就活ドットコム」を運営し、トップ大学の学生と世界的企業をつなぐ役割を果たしています。現在、私たちは単なる就職支援にとどまらず、新卒採用の成功に向けた総合的なサービス提供を目指しています。そのため、自社サービスの提案から、顧客の課題に応じた新たなソリューション開発まで行える、コンサルティングセールスのリーダーを募集しています。【チームミッション】私たちの事業開発部は、顧客の潜在的な課題を見出し、その解決のために新たな商品やサービスを創造することをミッションとしています。単なる営業部門ではなく、顧客と共に成長し、価値を創造する組織として、日本の採用市場に革新をもたらすことを目指しています。

今回募集するポジションは、国内に3万社ほどある税理士・会計事務所や会計コンサル企業へのDX推進を通じて、日本全国の400万ほどの中小企業のバックオフィス業務に変革をもたらす、コンサルティングセールスのマネージャー候補です。【職務内容】■freeeプロダクトの活用支援Web会議やチャットツールによるコミュニケーション。必要に応じて顧客訪問。■顧客の課題解決を目指したfreee導入プロジェクトの進行（複数名のチームで協力しながらプロジェクト単位で動きます）進捗状況や習熟度合いを見定め、最適なアクションプランの設定と実行■顧客との定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築■利用状況を元にした既存契約の更新提案やアップセル/クロスセルの提案■顧客の声をもとに社内のプロダクトチームやセールスチームとの連携■新機能の提案や既存機能の改善フィードバック、カスタマージャーニーのアップデートを提言【魅力】■顧客課題解決力：顧客の本質的な課題を理解し、最適な解決策を提案する力■プロジェクト進行力：顧客が自立して成長できるよう、事業を飛躍的に発展させる企画・設計・進行スキル■チーム連携力：縦割り組織では実現できない、部門を超えたスムーズなオペレーションを構築する力■ムーブメント創出：手触り感のある業界で、freeeを通じて価値を高めるムーブメントを起こし、業界全体に影響を与える力

プロダクト営業室にて、下記業務をご担当いただきます。【業務内容】■機関投資家に対する私募投信の営業推進■機関投資家へのニーズヒアリングや、投信の設定条件の調整■投資信託委託会社対応■私募投信の組成に係る対応【配属組織】グローバルマーケットカンパニー部：250名 ‐マーケット部門 ‐プラットフォーム部門 ‐★法人営業部門 ‐統括部門★…配属想定先【募集背景】■体制強化に対する募集当部の事業基盤・収益拡大を図り、募集を行っています。【グローバルマーケットカンパニー部について】 当部はマーケット部門、プラットフォーム部門、法人営業部門の3部門から構成されるグローバル・マーケットカンパニーです。 当部は、株式、債券、為替、デリバティブ等、多彩な商品を取り扱っており、機関投資家～個人投資家まで幅広いお客様にサービスを提供している部署です。 また、年齢問わず裁量をもってチャレンジすることができる環境です。 【配属先】 入社日より、同社グループ子会社へ在籍出向となります。 ※全社員がこの形態です。 【試用期間について】 入社後3か月は契約社員としてご勤務いただけます。 ※正社員登用時には一種外務員資格、および内部管理責任者資格の資格取得を必須とさせていただきます。

【職務内容】国内有数の規模を誇る、複数の地銀向け共同センターをバックボーンにしたデジタルソリューションの顧客営業【詳細】・現在地銀は、地域の発展に向けた一層の役割発揮を目指して事業の変革を推進しています。しかしながら、地域における人口減少の流れで人材確保に難があり、同社に対する地銀のビジネスパートナーとしての期待が高まっております。実際、大手地銀からは同社に対して顧客企業向けの新たなサービスの提案依頼、地銀の行員の営業をITの力を駆使した提案依頼等が多く発生しております。・当組織は、地銀向けの複数の共同センター利用行(全国約40行)を中心とした新規企画チームを集約した組織であり、地銀業態における強固な顧客基盤を活かしてビジネス拡大に取り組んでいます。検討した新規企画は、地銀にとどまらず、信金や信組などの地域金融機関への展開も視野に入れており、自らが企画したビジネスが全国で利用される可能性も大いに秘めております。・募集ポストは以下の通り。ご本人の経歴やキャリアプランを踏まえて柔軟に決定、入社後のローテーションも検討します。　顧客である地銀向けの営業担当として、訪問・リモート会議を行うい、顧客のことを熟知し、顧客の課題をともに解決することで、社内で担当顧客に対する第一人者のポジショニングを確立していただくこと。【アピールポイント（職務の魅力）】■業務の魅力・共同利用型基幹システムの提供を通じ、全国の地銀様と強固な顧客リレーションを保有していることが当組織の強みです。多くの顧客よりビジネスパートナーとして戦略実現に資する提案を期待されています。・同社の豊富なデジタルアセットを活用し、フロント系～バックエンド、データ活用まで幅広い領域のソリューションの企画/提案を経験できます。クライアントの経営課題の解決に上流から参画する機会もあり、コンサルティングのスキルも身に付きます。・地域の発展を目指す顧客と一体となり、地域の課題解決につながる新たなサービスを創出することもミッションの一つです。■職場の特徴・全国の地銀向け営業と新規ビジネス企画を内包したフィールドが広い組織であり、営業/企画人財として幅を持ったキャリア形成が可能・全員がテレワークを利用可能であり、ライフスタイル/ステージに応じた柔軟な勤務が可能です。　全国のお客様との打ち合わせは、リモートや現地出張等をケース・バイ・ケースで組み合わせて対応しています。

同社の新規事業部門の一つである「DX事業部」にて、アカウントセールスとしてクライアントの企業課題・事業課題を一緒に解決していただけませんか具体的には、アカウントセールスの役割として以下の業務遂行を期待しています。【職務内容】・新規業界など新規ビジネス開拓に向けての戦略設計・クラウドワークスのソリューションを組み合わせて、クライアントの事業課題解決のためのソリューション提案資料作り・新規クライアント、既存クライアントの別部門への提案機会創出のためのアクション実行・プロジェクトオンボーディングに向けたクロージング■同社だからこその提案のしやすさ同社は上場企業ということもあり、既存のお客様はもちろん、まだこれから取引を開始していただくお客様にも大きな知名度・認知度を誇っています。また、「人」を中心とした事業の分かりやすさ、今後の労働人口の減少予測などから多数の引き合いをいただいております。そのため、アポ取りなどの開拓よりも「クライアントの企業課題を踏まえた新規提案」といった本質にワーク時間を割くことができます。【ポジションの魅力】・抜群の知名度・認知度を背景に、提案の中身作りにしっかり取り組める・上場企業の新規事業部門という立ち位置から、自分たちで事業を作っていくことができる、経験が積める・キャリアパスの幅広さ【キャリアパス】様々なキャリアパス、可能性があります。・アカウントセールスから、セールスマネージャー、部長、事業部長、執行役員といった具合に垂直に駆け上がっていく・セールススペシャリストとしてマネージメントに寄らない方向でキャリアを積み上げていく・アカウントセールスを基点に、クライアントへより深く入り込んでいきたいからコンサル・カスタマーサクセスといったポジションへ・IT技術に寄っていきたいのでプロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャーへシフトするどのようなポジションへシフトしても、事業部長や執行役員といった昇進・昇格が妨げられることもありません。

【業務内容詳細】〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる　課題解決を行います。▼具体的には・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万～数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。【仕事の魅力】■大手企業のお客様弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。■自由度の高い提案活動お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。・お客様の経営課題を共に解決　お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。【求める人材像】・論理的思考力を持ち、物事の本質を突き詰めて考えられる・キャッチアップの意欲がある・積極的に行動ができ、物事に対してやり遂げられる方

■自社ソフト代理店営業：SIerなどのITベンダー企業様に対して、「名人シリーズ」も取り扱っていただけるよう代理店営業を行います。また、代理店より紹介のあったお客様に対しては、代理店と同行し訪問・提案・見積を行っていただきます。ファーストコンタクトから受注までのリードタイムは4か月ほどの商材です。【所属部署構成】：10名程度（東京6名、大阪4名）20代～40代までの幅広いメンバーで構成されていますマネージャー：1名　東京リーダー１名　東京各藩していきたい直販よりパートナーを介したほうがいい【働き方】週に2日（水・金）が出社日と決まっています。それ以外は自由出社で柔軟にリモートワークが可能です。残業時間：平均17Hほど【募集背景】事業好調による増員募集

グローバルSIerである同社にて、アカウントへの深耕営業を牽引するメンバーを募集します。【職務内容】特定の業界のお客様向けに、Customer Partner（アカウントマネージャー）として深耕営業に従事頂きます。■担当顧客・１人当たり1～3社アカウントを持ち、深耕していただきます。・同社の顧客は某社時代から取引がある、日本を代表する大手企業が中心となります。（金融、保険、製造、流通・小売り、通信、公共等）・カウンターパートなる部門は顧客の情報システム部門や、システム子会社です。■ミッション・既に同社でお取引のある案件の更新を同社として継続受注すること・既存の顧客からの案件拡大・新規案件、未取引領域のソリューション提案【設立の背景】メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのため某社製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。【強み】同社の強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。また某社の技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。