東京都のアライアンス営業の転職・求人情報(3ページ目)

特定の大手顧客に深く入り込み、信頼関係を構築しながら、建設現場のDX推進や業務課題の解決を中長期的に支援するポジションです。【業務内容】新規アライアンスビジネスの創出からその販売、導入支援まで、アライアンスビジネスをリードしていただきます。■建設業界・周辺領域におけるアライアンス先のリサーチ、提案、交渉、契約推進■S+と親和性の高い外部商材の発掘と、導入スキームの構築（例：チャットツール「ダイレクト」等）■業務提携、共同開発を前提としたアライアンス戦略の立案・実行■アライアンスビジネスの拡販（モデル化、GTM、セールス、導入支援）■アライアンス先企業との関係構築・維持【募集背景】新規事業への投資にともなう体制強化。【提案対象】■主に既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）を深耕し、アライアンスサービス導入の機会を創出します。【取扱商材】■既存のサービスではカバーできない経営課題、業務課題を解決するサービスの開発、販売、運用がメインとなります。【業務の特徴】■顧客の戦略や業務プロセスに深く踏み込み、顧客ごとに異なる課題や状況に応じてソリューションを開発、販売、運用支援を行うため、柔軟なコミュニケーション能力とコンサルテーションスキルが求められます。【ミッション】■顧客の業務課題やDX推進に基づく次なるグロースビジネスの創出と展開【はたらきかたについて】・効率を大切にした働き方働き方については、「長く働くこと」よりも「成果に向けて合理的に働くこと」を大切にしています。たとえば、商談や訪問スケジュールによっては直行直帰や在宅勤務を組み合わせることもあります。業務内容やチームとの連携に支障がなければ、柔軟な働き方を選びやすい環境です。・ライフスタイルに合わせた働き方の調整が可能です育休から復帰した社員の中には、時短勤務や在宅勤務を組み合わせながら営業活動を行っている方もいます。特に小さなお子さんがいる社員は、電話フォローやWeb説明会など、在宅で対応しやすい業務を中心に担当するなど、状況に応じて働き方や業務内容の調整を行っています。男性社員の育休取得も増えており、子育てと両立しやすい環境づくりが進んでいます。無理に調整するのではなく、自然に周囲と支え合いながら働く空気があります。【魅力】■会社全体の成長戦略をみながら、新しい企画やアライアンスを推進する役割を担うポジションです。シニアレベルのお客様と直接リレーションを築きながら新規事業を推進・開発していくことができ、会社全体の事業の推進や新しい分野へのチャレンジも可能です。■社会的意義のあるDX提案に関われる建設業界は60兆円規模の大きな市場でありながら、DXの余地がまだ多く残されています。業務効率化や働き方改革といったテーマに取り組むことで、社会インフラを支える実感を持ちながら働けます。■顧客と一緒にプロダクトを作り育てる文化『SPIDER＋』は現場の声を取り入れて成長してきたプロダクトです。この文化を背景にアライアンスエキスパートはお客様の課題や要望を元に、建設業に必要とされるサービス・プログラムを作り出し、推進する役割を担います。■組織づくり・仕組みづくりにも関われる成長フェーズにある組織だからこそ、営業の型や運営ルールもまだ発展途上であり、アライアンスチームの役割も広範です。次の成長のドライバーとなるサービス・プログラムの開発・推進の仕組みも自ら作っていくことができます。■スペシャリストにもマネージャーにも挑戦できるスペシャリストとしてContributerのキャリアを深める道も、チームマネジメントに進む道も両方開かれています。さらに、希望に応じて他部門への異動も可能な制度があり、多様なキャリアの選択肢があります。【組織体制】（2026年4月時点）アライアンス推進部　2名・部長：1名・メンバー：1名（2026年4月に正式に部門化）

【同社とは！？】1895年に創業され、創立130周年を迎える同社！邦画では老若男女に愛される作品を制作しております。さらに近年ではアニメシリーズへの進出も強化をしており、アニメ映画やTV放送のコンテンツも増加中！今後は邦画・アニメ双方の制作にも注力すると同時に、クロスメディア戦略を通じたマーチャンダイジング展開やゲーム化展開など総合エンターテイメントカンパニーとして成長を遂げます！【期待する役割】同社のアニメコンテンツにおいて更なるIPの創出に力を入れいております。映画での放映やTVアニメシリーズなどジャンルも増えており、そこからのMD展開も強化しております。このような体制を強化していく過程の中で、今回は海外のライセンス展開を強化を図る状況で、北米や中華圏などを中心として展開を加速し、更なるグローバル展開を図ります！【募集背景】海外でのアニメコンテンツ需要の高まりに伴い、人員補強と業務拡大を目的とした募集です。【職務内容】海外事業部グローバル営業室は、新作・旧作映画やアニメ作品の各種権利（劇場権、ビデオ権、テレビ権、配信権、海外機内上映権、商品化権など）を海外にライセンスする部署です。海外の映画祭での上映や同社作品の海外でのリメイクを許諾するケースもあります。海外のライセンシー、映画祭等に対する「B to B」のビジネスとなります。今回のポジションの業務内容はアニメの映像権、商品化権に関するセールス・許諾・監修等となります。今後成長、拡大していく海外セールス部門のリーダークラスとしてご活躍いただける方を募集いたします。【魅力】★邦画・アニメ双方の領域にて事業拡大を続ける同社。海外へのアニメ・MD展開など更なる強化のフェーズに関わることが可能です！★ワークライフバランスにも長けており、フレックスタイム制度や在宅勤務制度もあり、「あなたらしい」働き方が実現可能です！【組織構成】室長1名、室員10名

【松竹株式会社とは！？】1895年に創業され、創立130周年を迎える同社！邦画では「男はつらいよシリーズ」や「おくりびと」・「366日」など老若男女に愛される作品を制作しております。さらに近年ではアニメシリーズへの進出も強化をしており、「劇場版忍たま乱太郎シリーズ」や「機動戦士ガンダムシリーズ」などアニメ映画やTV放送のコンテンツも増加中！今後は邦画・アニメ双方の制作にも注力すると同時に、クロスメディア戦略を通じたマーチャンダイジング展開やゲーム化展開など総合エンターテイメントカンパニーとして成長を遂げます！【期待する役割】同社のアニメコンテンツにおいて更なるIPの創出に力を入れいております。映画での放映やTVアニメシリーズなどジャンルも増えており、そこからのMD展開も強化しております。このような体制を強化していく過程の中で、今回は海外のライセンス展開を強化を図る状況で、北米や中華圏などを中心として展開を加速し、更なるグローバル展開を図ります！【募集背景】海外でのアニメコンテンツ需要の高まりに伴い、人員補強と業務拡大を目的とした募集です。【職務内容】松竹が窓口を保有する新作・旧作映画の各種権利（劇場権、ビデオ権、テレビ権、配信権、海外機内上映権、リメイク権など）を海外向けにライセンスするのが主な業務です。海外の映画祭での松竹作品の上映を許諾するケースもあります。許諾先は海外の配給会社や映画祭、エージェントなどで、「B to B」のビジネスとなります。また、セールスに必要な英語字幕や英語の販促資料などの作成も担っていただきます。成長領域である映像の海外ライセンス部門のメンバークラスとしてご活躍いただける方を募集いたします。【魅力】★邦画・アニメ双方の領域にて事業拡大を続ける同社。海外へのアニメ・MD展開など更なる強化のフェーズに関わることが可能です！★ワークライフバランスにも長けており、フレックスタイム制度や在宅勤務制度もあり、「あなたらしい」働き方が実現可能です！【組織構成】室長1名、室員10名

【松竹株式会社とは！？】1895年に創業され、創立130周年を迎える同社！邦画では「男はつらいよシリーズ」や「おくりびと」・「366日」など老若男女に愛される作品を制作しております。さらに近年ではアニメシリーズへの進出も強化をしており、「劇場版忍たま乱太郎シリーズ」や「機動戦士ガンダムシリーズ」などアニメ映画やTV放送のコンテンツも増加中！今後は邦画・アニメ双方の制作にも注力すると同時に、クロスメディア戦略を通じたマーチャンダイジング展開やゲーム化展開など総合エンターテイメントカンパニーとして成長を遂げます！【募集背景】配信事業拡大のため、即戦力として営業活動を担っていただける方、特にTVアニメ・アニメ映画の営業担当をまずは担って頂く予定です。【期待する役割】松竹が国内配信権窓口を有する全てのTV・映画作品の、各配信サービス会社への営業活動をベースとし、営業活動だけでなく作品に関わる社内外関係者との調整業務や、配信事業拡大に向けた事業企画推進といった業務も担当していただくことを期待します。【職務内容】時代トレンドとして動画配信事業が伸びている中で、より主体的にマーケットに対して仕掛けていける組織に変わっていくため、配信事業に知見のある方を増員して、単なる営業活動だけにとどまらず、配信ビジネス事業拡大に向けた新しい施策を企画実行していきたく、特に配信マーケットにおける松竹アニメジャンルの事業推進等をまずは進めていただきます。【魅力】★邦画・アニメ双方の領域にて事業拡大を続ける同社。海外へのアニメ・MD展開など更なる強化のフェーズに関わることが可能です！★ワークライフバランスにも長けており、フレックスタイム制度や在宅勤務制度もあり、「あなたらしい」働き方が実現可能です！【組織について】室長1名、室員3名【正社員登用について】原則、就業状況に問題がなければ契約社員期間半年を経て正社員登用予定です。正社員登用3か月後より労働組合加入・組合費控除有。

【業務内容】ご入社後は、大手電力会社との協力関係（アライアンス）を推進し、同社のでんき・ガスサービスの事業基盤強化および事業成長の中心的な役割を担っていただきます。本ポジションは、同社の事業成長を支える重要な役割です。【募集背景】同社のメイン事業を支える業務ですが、適性人材が少なく、現状部長含め3名体制で業務を遂行しております。今後のアライアンス先との協業深化を考慮し組織体制を強化するため増員募集をいたします。【業務詳細】・契約条件の交渉協議　大手電力会社との料金や契約条件についての交渉協議　※年末～年明けは契約更新があるため、面談回数が増加します。（出張有）・販売促進の企画・調整　「サービスをどう広げるか」を電力会社と一緒に考え、キャンペーンや施策を企画・実行します。　※最近の事例：オール電化メニュー、ハウスクリーニング、獲得キャンペーンの共同企画等・プロジェクトの進行管理　新しいサービスや取り組みを始める際、アライアンス先の担当者として社内関係者との連絡やスケジュール調整を行います。　※取り組み内容によっては、社内だけではなく、auエネルギーグループ各社も含めた幅広い方々と関わりながら、複数案件を同時に担っていただく場合もございます。【組織構成】アライアンス推進部は、計5名で構成されております。（派遣社員を除く）業務毎にチーム編成しており、兼務者も居りますが、各チーム２～３名の編成となっております。（内訳）レポートライン：部長（30代後半/男性）年齢構成：40代2名、30代3名中途入社：3名（30代～40代で構成）【ポジションの魅力】・同社は、KDDIグループの注力事業を担う会社として位置づけられており、KDDIグループのアセットを活かしながら、新たな事業価値を創出していくフェーズにあり、成長性・影響力の大きい環境でチャレンジすることが可能です。・家庭向け新電力No1サービスを展開しております。当社が提供する「auでんき」は、「2025年新電力に関する調査において」、利用している新電力第1位を獲得しています。・本ポジションは、外部パートナーとの連携を通じて業界№１サービスの事業成長を牽引する役割を担っていただきます。【キャリアパス】ご入社後は、アライアンス推進部にて、電力事業構造に関わる知識や、各電力会社との交渉力を養っていただき、電力事業のプロフェッショナルに成?していただきたいと考えております。その後、ご本人のキャリア希望にもよりますが、事業経営に関わる企画ポジションや、新規サービスを立案するポジションなど社内の他部署へのキャリアパスの機会も叶う環境を用意しております。【入社後の研修/教育制度】・OJTで業務に徐々に慣れていただきます。（基本的にチームとして経営層と連携をしながら業務を進めていきますのでご安心ください）・電力業界特有の知識は社内研修や社内資料にて共有し、学ぶことが可能です。・コアスキル研修、でんき勉強会や定期的な社内勉強会など（過去の勉強会動画の視聴も可能）【働き方・就業環境】・リモートワーク勤務は選択可能（個人の業務内容やバランスによるが、週2日程度が目安となる）・残業時間は、月20～25時間程度が平均となります。・休日出勤：無し・出張機会：電力会社へ出張機会あり（頻度：月1回程度／担当会社により変動）・フレックスタイム制度あり（コアタイムなし／所定労働7.5時間 ※休憩60分）※試用期間中のフレックスタイム制勤務の適用はありません。

【募集背景】事業拡大に伴い、新規顧客・パートナーの開拓だけでなく、営業戦略の立案やマーケティング施策まで幅広く担うメンバーを募集します。決められた商材を販売するだけではなく、市場や顧客のニーズを捉えながら、「誰に・何を・どう売るか」から一緒に考えていただくポジションです。【ポジション概要】職種名　：新規営業開発、取引企業アライアンス所属部署：KAGO 営業開発課採用人数：1名営業活動を軸にしながら、営業企画・マーケティング・事業開発まで幅広く携わっていただきます。入社当初は新規営業開拓と成約取付・既存取引企業のアライアンスを中心に担当いただき、経験や適性に応じて徐々に担当領域を広げていただくことを想定しています。【ポジションの特徴】・営業だけに限定されず、企画・マーケティングまで幅広く経験できる・自分でターゲットや営業方法を考え、実行できる・顧客の声をサービスや事業企画に反映できる・部署を横断したプロジェクトに関わる機会が多い・社歴や年齢に関係なく、裁量を持って業務を進められる・海外企業との取引を経験できる・大手企業のハイレイヤーの方ともやりとりできる・社長が部長を兼務しており、経営とも距離が近い【組織構成】KAGO（Key Account Growth Office、の略。部と同格の組織）・部長1名（代表取締役社長が部長を兼任しています。楽天で営業部門を率いていた社長が、直接マネジメントしている営業組織です）・副部長2名・営業開発課　課長　1名、メンバー3名【主な業務内容】・新規営業・アライアンス・新規顧客・パートナー候補のリストアップ・法人へのアプローチ、商談・顧客課題・ニーズのヒアリング・提案資料・企画書の作成・契約条件の調整、社内外との折衝・商談・案件の進捗管理・営業企画・営業戦略・営業施策の企画・ターゲット企業・業界の選定・営業数値・KPIの分析・提案資料・営業ツールの企画、改善・マーケティング・市場・競合調査・顧客データ・売上データの分析・リード獲得施策の企画・Web・コンテンツ・イベント等を活用したマーケティング施策・営業活動から得られた顧客ニーズのマーケティング施策への反映・その他・新規事業・プロジェクトへの参加・社内のマーケティング、システム、オペレーション等の各部署との連携・経営層へのレポーティング・企画提案※上記すべてを入社時点から担当いただくわけではなく、経験・適性に応じて担当領域を決定します。【求める人物像】・「営業だけ」ではなく、企画やマーケティングにも仕事の幅を広げたい方・指示された業務をこなすだけでなく、自分で考えて動くことが好きな方・数字を見ながら営業活動を改善することに興味がある方・新しいサービスや仕組みを考えることが好きな方・社内外のさまざまなメンバーを巻き込みながら仕事を進められる方・変化の多い環境を楽しめる方・特定領域のスペシャリストというより、幅広い経験を積みながら自身の強みをつくっていきたい方【入社後に期待すること】入社～3ヶ月・サービス・事業理解を深める・上長・先輩社員が担当する既存商談への同席・新規営業活動を開始3～6ヶ月・単独での新規営業獲得・既存の大手取引先とのアライアンス業務をサポート・営業施策・改善案の提案6ヶ月～1年・大手取引先とのアライアンス窓口として着任・マーケティング施策提案、社内調整・新規プロジェクト・アライアンス案件への参加

◆募集背景生成AIやデータ活用に対する企業ニーズが拡大する中、同社でも大手企業を中心に新たな事業機会が生まれています。今後さらに事業を成長させるためには、顧客との接点を増やし、課題のヒアリングから提案・受注までを主体的に推進できる営業体制の強化が必要です。そこで今回、法人営業の経験を活かして事業成長を牽引し、将来的にはリーダーとしてチームを支えていただける方を募集します。◆仕事内容生成AI・データ活用領域のソリューション営業として、大手企業を中心とした顧客の課題解決をお任せします。同社のエンジニアやコンサルタントと連携し、顧客の課題に応じたソリューションの企画・提案から受注まで、一連の営業活動を担っていただきます。入社後は、まずプレイヤーとして営業成果を上げていただき、将来的にはご経験や実績に応じて、メンバーの育成や営業チームの成果向上にも携わっていただくことを期待しています。入社直後に担っていただく業務■ 大手企業へのソリューション提案営業・新規顧客へのアプローチおよび既存顧客との関係構築・深耕・顧客の課題ヒアリング、生成AI・データ活用による解決策の提案・商談からクロージングまでの一連の営業活動・既存顧客へのアップセルの推進■ 営業活動の推進・改善・担当案件の進捗管理、売上目標達成に向けた営業活動・顧客ニーズや商談情報の社内共有・営業活動を通じた課題の抽出と改善提案将来的に期待する業務■ 営業チームのリーダー業務・後輩メンバーへの営業ノウハウの共有・育成支援・メンバーの商談同席や提案内容のブラッシュアップ・成功事例の共有や営業プロセスの標準化主な取引先：伊藤忠商事、伊藤忠テクノソリューションズ、日鉄ソリューションズ、Mizkan、すかいらーくホールディングス、楽天グループ、電通総研、T&Dフィナンシャル生命保険、豊田通商システムズ　ほか（敬称略）◆ポジションの魅力大手企業への提案経験エンタープライズ企業の業務課題に向き合い、生成AI・データ活用による解決策を提案できます。専門性の高い提案営業AIエンジニアやコンサルタントと協働しながら、技術的な知見を身につけ、ソリューション営業としての専門性を高められます。成果に応じた評価・キャリアアップ実績や能力を踏まえて、リーダー・マネージャーへのステップアップを目指せます。