株式会社オプテージ

【大阪】自治体向けソリューション営業【関電グループ】

【採用背景・ミッション】
ここ数年、公共分野でのICT導入が活発になってきており、当社が提供する領域も拡大しつつあります。社内においても公共分野における売上拡大が今後の成長において重要な役割を担っています。今後、職員の働き方、住民サービス、教育等、様々な分野でICTの利用が期待されており、当社のネットワークを始めとしたICTサービスを活用して関西圏の各自治体のニーズあったサービスを提供すると共に更なる拡販を目指して行きます。

【業務内容】
関西圏の自治体向けに、ICT/ソリューションサービス（クラウド、ネットワーク、データセンター、コンサルティング、システム開発等）の当社サービスに加え他社サービスを組み合わせたお様要望に沿った提案・販売を行う「提案型営業」です。

提案にあたってはソリューション営業、エンジニアによるサポート体制があり、組織的にお客さまに対応します。入社後は先輩社員によるOJTによって業務スキルを習得いただくフォロー体制もあります。

具体的には・・・
■各サービスの紹介～提案～受注～サービス開始までの営業活動全般
■提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整
■ICTソリューション、SI、コンサル部門と連携した提案内容の立案
■サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動
■その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般

【やりがい】
担当自治体の情報収集から入札（提案）、構築とサービス提供後のフォローまで一連の業務を担当頂きます。大規模な案件も多く、SEや社内関係部署と一丸となって取り組んで受注した時の喜びは非常に大きいです。又、関西圏の自治体の様々な分野で当社サービスを利用頂いて役立っている事は励みにもなり、社会インフラに貢献している事に誇りを感じる事が出来るかと思います。

【入社後のサポート】
配属先では、先輩社員がOJTとして付いて、業務の一連の流れや社内関係部署との調整等をフォローしてくれます。又、一緒に提案活動をする等のお客様対応のサポートも行います。営業面では、案件が複合化している事もあり、SEと一緒に営業活動するケースが多くなっています。

【キャリアパス】
公共営業部においては、市町村向けの密着型の直販営業を行う自治体営業チームと府県向けの直販営業と公共の販売戦略等を検討する公共ICT推進チームがあります。自治体営業チームで直販営業を経験した後に公共ICT推進チームで販売戦略等を担当する事も可能です。又、営業部門には、法人直販や代理店営業、営業部門全体の戦略を検討する部署もあり、幅広い経験を積むことが可能です。

【メンバー構成】
20～30代が多く、活気がある構成です。大規模な入札案件の時はメンバー総出で手伝う等、協力体制もあります。又、中途社員も多く、風通しは良い職場です。

■1988年4月関西電力完全出資子会社として設立。もともとは「ケイ・オプティコム」として光ファイバーネットワークを核とした個人向けインターネットサービス「eo光」を軸にお客様の暮らしを支えるサービスを提供しておりました。その後、情報通信事業の強化に向けたグループ会社の再編により、関電システムソリューションズが保有する「情報通信インフラ」や企業・自治体向けの「情報システム開発機能」をケイ・オプティコムへ移管する事を契機に2019年4月「株式会社オプテージ」が誕生いたしました。

■グループ会社との再編により、個人向けサービスだけではなく法人や自治体など、顧客を選ぶことなくITソリューションの提供を行っている同社。分野においてもそれまで培ってきた通信インフラと情報システム開発の両軸のノウハウを持つ同社だからこそ幅広いソリューションが提供できる強みがあります。課題の抽出から運用・改善まで『常にお客さまと共創するワンストップ』と、コンサルティングやシステム開発、クラウドなど『幅広いサービス領域でのワンストップ』。この2つを掛け合わせた『ワンストップX（クロス）ソリューション』が同社の最大の特徴です。近年企業においてはコロナによるDX推進が大きな課題となっている中通信、情報システム両方からサービス提供ができる同社の役割が期待されております。

【キーワード】平均年齢：38歳　平均勤続年数：9.7年　離職率：1.61％