住友電工情報システム株式会社

【東京】ソリューション営業/住友電工Gで安定性◎

■担当業務と役割
・飛び込みでの営業は全くなく、ホームページ、セミナーや展示会にお越しいただいたお客様からのお問合せに対して、ご要望をお伺いし、ヒアリングを重ねながら提案活動を行っていただきます。

■担当製品
楽々Framework（開発ツール）、楽々Workflow（電子稟議）、楽々Document Plus（文書管理）QuickSolution（検索エンジン）等の自社製品となります。

・住友電工グループで培った知見をもとに製品開発を行い、実際のユーザーニーズに沿ったパッケージ製品として定評があります。
・自社開発製品のため、万全の保守サポートをご提出することができ、基幹システムとして長期に渡りご利用いただいています。
・顧客とのユーザ交流会やサポートサービスを通じて、顧客ニーズを積極的に取り入れることで、製品力の強化～顧客満足度の向上を図っています。

■主たる顧客層
・上場企業などの大手企業や官公庁、大手SIer等になります。3か月～1年越しの受注案件もあり、1営業担当で20～30案件がアクティブで担当することになります。また、社内調整は柔軟に対応できるため、エンジニアとのアサインも容易です。
※ 名古屋市を中心に、中部圏ならびに北陸地方のお客様を担当していただきます。

■本営業としての醍醐味
単なる製品スペックの説明ではなく、お客様の業務や課題を把握した上で、分析し、提案する点です。
※当部は複数のグループがあります。面接でお話しを伺い、適性の合うグループへの配属を予定しています。

■営業目標について
・年間のチーム目標（受注／売上）をメインに追いかけます。
個人目標は立てますが、結果とプロセスの両方の総合評価となりますので、短期の結果にとらわれることなく安心してプロセス重視で営業活動を行えます。
・この目標設定は上長との面談で設定し、年度途中での中間面談などを通して社員の成長のためのフォローアップを行っています。

■モデル年収（残業・福利厚生込み）
30代前半メンバー：600万～650万
30代後半アシスタントマネージャー：750万～800万
40代マネージャー：850万～900万

■組織構成
東京　ソリューション営業部　
メンバー：20名 　パッケージ別に２グループに分かれています
男女比5:5（女性営業も絶賛活躍中です）

■この仕事の魅力・身につくこと
・一方的な製品説明や機能紹介に留まらず、お客様の課題解決のためのコンサルティング型の営業スタイルです。
・完全自社開発製品であり、製品開発や機能強化、販売促進などの製品企画にも参画できます。

【企業特徴】■自動車・情報通信・エレクトロニクス等の分野で大きな存在感を示す住友電工(60%)および住友電装(40%)の全額出資により誕生したSIerです。■システムソリューション事業：他社に先駆け、Linux&Javaのシステム構築技術を確立。モノづくりに必要不可欠な生産管理を中心に、資材調達、販売、物流、人事、経理、連結系など、住友電工グループ各社の一貫した基幹業務全般をサポートするシステムを提案、開発。
■ハーネスITソリューション事業：クルマの神経ともいえるワイヤーハーネスは、世界トップシェアを誇る住友電工グループの主力事業であり、開発・製造を担う住友電装と一体となって開発設計から生産、販売までの全工程に関わるシステムを開発し、事業展開をサポート。30カ国以上の拠点とのグローバルNWを構築し、全世界のカーメーカーに同一品質の製品を提供するミッションを実現する。■パッケージソフトウェアおよびクラウドサービス事業：Webアプリケーション開発基盤「楽々Framework3」、7年連続シェア1位で導入実績4700サーバ以上を誇るビッグデータ時代の全文検索エンジン「Quicksolution」をはじめとした高性能・高機能の特徴あるソリューション【福利厚生について】同社は働き方改革を推進しております。完全週休二日制、残業時間15.6時間、産休育休実績もあり働きやすい環境となっております。また手厚い住宅手当や、社外活動の補助等もあり、充実した制度が整っております。

• リモートワーク可
• 女性が活躍