株式会社スタイルブレッド

【インサイドセールス】責任者候補/冷凍パンメーカー

【期待する役割】
■スタイルブレッドは、急成長を遂げる食品業界で革新的な商品やサービスを提供している企業です。市場の需要が急速に拡大する中、営業活動をさらに強化していくためにインサイドセールスのマネージャー候補を募集しています。
BDR・SDRに精通し、戦略的な営業アプローチを駆使して、企業の成長を加速させるメンバーを募集しています。市場の変化に柔軟に対応し、革新的な手法で新規ビジネスを開拓できる方のご応募をお待ちしています。

【仕事内容】
■ターゲット企業のリサーチ・リストアップ
┗商社、ホテル、レストラン、食品業界の企業を対象に、潜在顧客を特定
┗市場分析や競合調査を行い、有望なリードを発掘
┗アウトバウンド営業（架電・メール・SNSなど）

■電話、メールなどを活用し、経営者・購買担当者にアプローチ
┗初回接触で関心を引き、アポを獲得
┗商談設定・アポイント獲得

■見込み顧客との関係構築を行い、営業チームへ引き継ぐ
┗顧客の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案
┗ナーチャリング（見込み顧客の育成）

■すぐに商談化しない顧客に対して、定期的な情報提供やフォローアップ
┗メルマガ・ホワイトペーパー送付などを通じて関係構築
┗営業チームとの連携

■フィールドセールス（外勤営業）と協力し、質の高いリードを提供
┗CRMツールを活用し、リードの進捗管理・データ分析

■インサイドセールス・フィールドセールスの連携を強化し、営業プロセス全体を最適化するためのオペレーション構築

【ポジションの特性】
インサイドセールチームは、「ただのテレアポ」ではなく、戦略的に市場を開拓し、成長を加速させる重要な役割です。
スタイルブレッドのような成長企業では、特に影響力の大きいポジションになります！
■新規顧客の開拓に特化（既存顧客対応ではなく、新しい商談の創出）
■フィールドセールスのサポート役ではなく、戦略的にリードを獲得する役割
■営業とマーケティングの中間的なポジション（ナーチャリングや市場調査も担当）
■ITツールを活用（CRM、MAツール、SNS）し、効率的にリードを獲得

【組織】
■インサイドセール部門は大きく「SDR」と「BDR」に分けられます。
本ポジションは、両部門を統括する責任者候補となります。

【会社概要】
株式会社スタイルブレッドは、自社製の高品質な焼成冷凍パンを「STYLE BREAD」としてブランド化し、事業展開を行っている会社です。1930年に製パン所を創業し、2006年に冷凍焼成パン事業をスタートしました。焼成冷凍パンとは、パン製造の最終工程である焼成後、急速冷凍するパンのこと。焼成後に急速冷凍することで、パンの劣化の原因となる水分の蒸発とデンプンの劣化を防ぎ、焼きたてそのままの鮮度を保ちます。

主な事業としては、ホテルやレストラン向けに販売するBtoB事業と、一般消費者に向けたオンラインストアを軸としたBtoC事業の2種類を展開。ミシュラン5つ星や外資系ホテルで提供される、高品質なこだわりのパン作りを、プロの世界から一般家庭の食卓にまで、幅広く届けるために事業展開しています。2023年7月には子会社であるSTYLE BREAD ASIA PACIFICをシンガポールに設立。現在、本格的に海外進出を広げております。