ビッグローブ株式会社

パートナー営業【KDDIグループ/BIGLOBE光】

BIGLOBE光、auひかりについて、全国にあるパートナー(代理店)への営業を通して、販促活動を担っていただきます。お客さまに直接販売するのではなく、アカウント営業、パートナーへの新規開拓が主業務となります。

【具体的な業務】
・パートナー開拓、販路の立ち上げ
・販売施策立案、推進、実行
・販売施策の進捗管理/効果測定/調査分析
・販売員への研修、指導、問い合わせ対応
・上記業務に付随する関連業務

＜部門・グループのKPI＞
代理店販路におけるBIGLOBE光の販売拡大　開通数拡大

【業務の魅力ややりがい】
変化の激しい通信業界において、大手3キャリアと肩を並べてビッグローブの商材をリアル販路で販売促進を務めるメイン担当者のポジションとなります。
大手キャリアに比べて、リアル販路での販売に関しては発展途上の段階にあるため、販売基盤の構築から販売戦略の企画立案から実行まで幅広い業務を経験することができます。

・結果にこだわり営業活動することで目標達成した際に大きな達成感があります。
・顧客である代理店と折衝し、共に成長していくことで、経営的な視点も養えます。
・代理店との信頼関係を築き、共にビジネスを成功させる喜びがあります。
・新たな市場への開拓など、常に挑戦の機会があります。
・営業スキルだけでなく、交渉力、プレゼンテーション能力、戦略的思考力など、多岐にわたる能力を向上させることができます。

【募集背景】
KDDIグループとしてのアセットを活かして、BIGLOBE光、auひかりの更なる拡販のため営業要員を募集しております。

【グループの人数】1３名

【グループの雰囲気】
・週１～２回グループミーティングがあります。
・基本的には週初めはグループ内での進捗状況確認や事務作業が中心となり、週の途中からパートナーへ訪問(営業活動)をしていただきます。

【キャリアプラン】
入社後、担当のエリア・店舗を担当していただきリアルチャネルで販促するための営業力を身につけてもらいます。
能力に応じて成果を出せば、メンバーをまとめるリーダーに抜擢されることもあります。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝「つながる歓び、つなげる喜び」＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　　　～人・企業・社会をやさしくつないで、新たな価値と豊かな社会を創造します～
【沿革】
2006年にNECの一部門だったBIGLOBE事業本部をNECビッグローブ株式会社として分離独立させ誕生しました。2013年にNECが全株式を売却し、現在の社名となりました。その後、2017年にKDDIグループの一員となり非通信領域にも進出していきます。
【魅力】
2017年よりKDDIグループの一員となり、互いにシナジーを生んでいます
300万人超の利用者を抱える個人向けのISP事業に加え、さまざまな個人向けインターネットサービス、法人向けネットワークインフラ関連サービスを運営しています。
【今後の展望】
ISP事業を中心に成長し、光回線やMVNOなど、業界の先駆者としてインターネット事業を拡大してきました。今後はISP事業を中心に、メディア・広告サービスも事業拡大していくことを目指しております。
【実績】
1986年に国内初のパソコン通信「PC-VAN」を立ち上げ100万会員を獲得。グーグルの検索エンジンを国内初採用、動画配信では1000万会員を獲得するなど多くの実績があります。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・BtoBtoC営業経験３年以上（通信業界での営業経験がある方は１年以上でも可）
・営業力／販売力： 適切な交渉力／営業力を有し、実践できる方、もしくは通信業界での販売経験、営業ラウンド経験のある方
・指導力： チームメンバーに対し、サービス説明、販売方法指導、成功例紹介など育成、指導能力に優れた方