株式会社バルカー

【東京】デジタルサービスの提案営業※事業立ち上げフェーズ

【業務概要】
当社は長年、製造業向けシール製品メーカーとして実績を築いてきましたが、現在は「H&S（Hard & Service）」事業として、
ハードのみならずサービスのビジネス拡大に注力しています。
その中核として2022年にリリースしたSaaS型設備点検プラットフォーム「MONiPLAT」に加え、昨年よりIoTセンサを連携させた高付加価値サービスを開始しました。
今回お任せするのは、この新規サービスを中小企業を中心とした製造業の現場（保全・生産技術・製造・生産管理部門）へ提案する法人営業です。事業は立ち上げフェーズにあり、大きな裁量を持ってご自身のアイデアを事業に反映できるやりがいがあります。特にIoT・センサ連携は今後の拡大の鍵となる領域ですが、社内にはまだ専門知見を持つメンバーが少ないため、あなたの経験を活かして事業のコアメンバーとして活躍していただくことを期待しています。

【業務詳細】
・製造業（中小企業中心）の各部門へのアプローチ
アプローチ先：工場の保全・生産技術・製造・生産管理部門など デジタルマーケティングおよびインサイドセールスが獲得した案件を引き継ぎ、詳細な課題ヒアリングから商談を行います。（※顧客割合は【既存：新規＝ 8：2】です）
・新規サービスの提案・設計
IoTセンサとMONiPLATを組み合わせた新規サービスの提案を行います。 無線を中心としたシステム構成のため、導入ハードルを下げつつ課題解決へ導く提案設計が可能です。
・顧客と開発チームの橋渡し（システム改善・機能検討）
顧客の声をダイレクトに開発チームへフィードバックし、システムの改善や新機能の検討を行います。営業視点だけでなく、顧客の課題解決に直結する製品開発の一翼を担います。


【担当製品】
既存設備を生かせる“後付け型DX”が特長で、既存センサや設備をそのまま使い、制御系に触れず工場停止リスクを抑えて導入できます。
多様なセンサと連携可能なCBMプラットフォームを備え、TBMとCBMを同一SaaSで一元管理できる点も魅力です。
データ可視化や自動レポートで“現場に行かない保全”を実現し、少人数現場を支援。小規模ラインから段階的に導入でき、現場・制御・ITをつなぐ“ちょうどいいDX”を提供します。

【就業環境】
リモートワーク：2～3日/週
出張：日本全国の顧客へ営業フェーズによって発生する可能性有（新幹線・飛行機など）
直行直帰可能

【同社の魅力】
・同社グループは1927年の創業以来、社名の由来でもある「Value（価値）」と「Quality（品質）」に対するあくなき追求を続け、工業用シール製品、ふっ素樹脂加工製品のパイオニアとして、日本経済の発展を支えてきました。同社が国内で初めての樹脂の研究開発に成功しているなど、これまで培ってきた高い技術力が魅力です。
・現在、同社グループは石油精製・石油化学・製鉄・エネルギープラント・自動車・油空圧機械・建設機械・半導体製造装置などさまざまな分野に配管・機器用シール材を扱う「シール製品事業」、ふっ素樹脂を軸に複数の機能を兼備した製品を扱う「機能樹脂製品事業」、環境負荷低減に関連するシリコンウエハーサイクル事業やその他事業など、複数の事業ポートフォリオで安定した経営基盤を誇っております。
・直近では自社のスマートファクトリー化等自社のデジタライゼーションは勿論の事、半導体装置部品に使用される“フッ素樹脂加工品”のデジタル調達サービスのリリースや、設備点検プラットフォームを展開しており、これまでの顧客基盤を活用したビジネスモデル変革を進めております。
・特に設備点検プラットフォームは、リリースから1年間で100社導入を目標にしておりましたが現状は300社まで導入が成功。素材メーカーでは数少ない導入～設備点検まで一気通貫でサポートできるビジネスモデルで顧客からのニーズが一層高まっております。
※同社シール商材の一部にはセンサーがついており、設備点検プラットフォームを通して携帯から点検時期を確認できる仕様になっております。素材メーカーでクラウドサービスもクロスセルで展開しているのは非常に稀有です。

***創業90年以上、東証プライム上場のシールエンジニアリングのトップカンパニー***
同社は、シールエンジニアリング(SEAL　ENGINEERING)のパイオニアとして、半導体、OA機器、電子電気、バイオ、航空宇宙、原子力関連作業などに“バルカー”ブランド名の機能部品・機器・応用技術を提供しています。あらゆる産業向けに製品を供給しているため、売り上げは安定しています。

【企業の強み】
■昭和20年代後半に、「ふっ素樹脂」の優れた特性にいち早く着目し、企業化に成功した「ふっ素樹脂加工製品」のパイオニアです。その先見性は産業界でも高く評価されています。
■常にアンテナを高くはり、新規事業への意欲やM&Aなども積極的に行っています。
■単価の比較的安い化成品だけでなく、化成品を製造する装置関連の設計・開発なども行っているためクライアントに対しても総合的にサービス提案ができるのが強みです。

【その他】
■子会社数：国内6社（東京、千葉、愛知、奈良、大阪、福岡）
　　　　　　海外10社（台湾、タイ、中国、米国、韓国、ベトナム、シンガポール）

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
■工業用センサや関連製品の営業経験をお持ちの方


【歓迎要件】
■工場内のネットワーク環境や通信プロトコルに関する知見をお持ちの方

■新規事業の拡大フェーズに積極的に関わりたい方