株式会社アーケム

【品川】OAプリンター用の高機能部品の営業

■部署概要
配属となるOA電材販売部では、大手OA機器メーカーへ向けて、プリンター・複写機用機能性ローラ・精密部品の企画・販売を行っています。

■組織構成
事業担当役員
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OA電材販売部
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販売第1課（担当顧客：キヤノン、ブラザーなど）
販売第2課（担当顧客：レックスマークなど）　
※クライアント別の課構成となっています

■担当業務概要
・大手プリンターメーカーの販売担当業務
・新規案件受注・拡売（スケジュール管理、値決め価格交渉など）
・販売計画立案・実行及び管理（売上と収益の予実管理）

■現状の課題、ミッション
(1)開発部門と連携し、新規案件の受注を推進すること（設計仕様取り決め、価格交渉・値決めなど）
※販売部は品川、開発部は横浜にそれぞれ拠点を持ちますが、
WEB・対面を問わず、日々密に連携を取りながら業務を行っています。
(2)市況変動などに対応した既存案件の値上げ交渉　など

■将来的な業務期待
キャリア志向・経験・スキルに応じ、国内外でのマネジメント職にステップアップいただくことを期待しています。

＜事業展望＞
プリンター向け製品開発ののみならず、粒子分散や塗膜設計技術を活用した新事業向け製品開発(例:フレキシブルセンサーや電極材への応用等)も模索されております。

＜補足＞
OA電材の事業課題は、黒字の定着化と成長性です。後者に今後力を入れる計画であり蓄積技術を活かした商品開発・企画、新規市場（顧客）開拓といった業務にも携わって頂きたいと考えており、これまでそういった業務経験がある方は大歓迎ですし、これからそういう経験をして自分を成長させたいという志の方も大歓迎です。

【働き方】
■平均残業20h／月程度
■休日対応
基本的にはありません。クレーム対応など緊急対応の場合にイレギュラーに発生（数回/年）。
■出張
国内：1～2回/週（ほとんどが横浜等の首都圏で、その他は名古屋などといった日帰りの範囲内です。
海外：2回/年程度（中国、アジアなど）
■関連拠点
横浜（研究開発拠点）、中国・香港（生産拠点・販売拠点）、フィリピン（生産拠点）、アメリカ（販売拠点）

＜残業補足＞
・マネジメント層が意識的にできるだけ残業をしないようにしているので 早く帰りやすい雰囲気でございます。
・人数が少ないこともあり業務進捗状況など細かく目配せできるので、負荷がかかっていそうであれば早めに周囲でサポートするなどの対応しています。
・国内での出荷業務はほぼないので、日々の社内（工場）と顧客との調整は少ない状況でございます。

＜ブリヂストン社よりカーブアウト、日系ファンドと共に再始動したウレタン素材製品専業メーカー＞
■「世界中のあらゆる場面に快適さを広げる」をPurpose/Vision として掲げ、「化学素材の可能性に挑み、心に残る快適さを生み出す」をMissionに事業活動をしています。
ブリヂストン社の化成品ソリューション事業にて長年培った優れた顧客提案力、製品開発力を土台とし、今後は独立した企業として新しい価値創造を行います。
＜事業内容＞
【シートパッド事業】完成車向けのシートパッドを取り扱っております。国内大手完成車メーカーには高シェアを誇り、今後は海外を含めて、事業展開を考えております。
【産業用化成品事業】完成車向けの車輌天井材や本革接着剤のほか、寝具用マットレスや冷蔵庫/空調機器向けのシール材、スポンジなどに使用されております。
【事務機器用精密部品事業】複写機などのローラやカートリッジに使用されております。
特に産業用化成品事業や事務機器用精密部品事業においては、これまでの用途のみに捕らわれず、新たな用途開発、顧客開発にも挑戦していきます。
※ウレタン素材製品について
特に新興国で寝具・家具、電子機器、自動車、建築・建設などの最終用途産業が成長していることを背景に、引き続きマーケットの成長が見込まれています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・3年以上の営業経験をお持ちの方
・語学力：ビジネスシーンでの英語使用経験（メール・会話）
・普通自動車運転免許


【歓迎要件】
・語学：メール等での簡単な英語でのコミュニケーションが可能な方（※翻訳ソフト使用可）
・資格：普通自動車運転免許
・製造業でのご経験