株式会社ＬａｙｅｒＸ

【バクラク】マーケティング_エンタープライズ部門

■事業概要
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。
※CEO福島のnoteの記事もお読みください
https://comemo.nikkei.com/n/n1b3453d26fab
https://note.com/fukkyy/n/nfee7c476287e
https://comemo.nikkei.com/n/n97cb404f4013

■募集背景
・バクラクはプロダクトラインナップ拡張や法対応ニーズの高まりを背景に、従業員数数千名規模のエンタープライズ企業からのご相談が急増しています。エンタープライズ市場は事業インパクトが大きく、同社の中長期戦略における重要領域です。
・こうした状況を受け、2023年8月にエンタープライズ部を立ち上げ、大企業向けの価値提供と仮説検証を強化してきました。現在はスモールチームでエンタープライズ領域のマーケティングを牽引しており、急速に拡大する需要に応えるため、専門人材の増強が必要なフェーズにあります。
・本ポジションでは、未開拓セグメントに対する商談創出とブランド浸透を担い、大企業向けのマーケティング成果創造に取り組んでいただきます。

■業務内容
アカウント戦略・ABMの企画設計
?重点アカウントの特定、キーパーソン分析、課題仮説の構築
?アカウントプラン策定およびABM全体設計
?大企業固有の業務文脈を踏まえた価値訴求テーマの作成
商談創出施策の企画・実行
?ターゲット企業向けリード獲得・ナーチャリング施策の企画・運用
?CxO・部長層向けの1to1施策、クローズドイベント、オフラインマーケティングの実施
?課題仮説に基づくコンテンツ企画（企画書、レポート、インサイト資料等）
デマンドジェネレーションの仕組み化
?インサイドセールスやアカウントエグゼクティブと連携した商談創出プロセス設計
?商談の質・量の最適化を目的としたシナリオ設計・分析・改善
?深い事前準備（企業情報収集・業務理解・競合分析）にもとづく精度の高い企画立案
新規価値提供の探索
?法改正や業務改革テーマを踏まえた新規企画立案
?顧客インタビューによる潜在課題の抽出とインサイト整理
?組織横断での提案型プロジェクトの推進

■ポジションの魅力
チームについて
・導入コンサルタント、エンタープライズアカウントエグゼクティブ、カスタマーサクセス、インサイドセールス、マーケティング担当が在籍しており、各職種のエキスパートが一丸となって取り組んでいます。
・エンタープライズ企業様へバクラクを届けるために自立駆動型で施策立案から実行までやりきるチームを構築しています。
・日次＆週次で開発サイドとの密接なコミュニケーションを行い製品アップデートを推進しています。
・あらゆるソフトウェア（Salesforce/Looker/Redash/Miitel/notion等）を駆使し、生産性を極限まで高めた上でファネル管理や微細な定量データを軸に最良のプロセスを追求しています。

■なぜやるのか：我々が日本の社会課題と認識するものは「労働生産性」と「金融生産性」です。日本の社会は人口減少社会です。我々は民間から、プロダクトとソフトウェアの力で行動習慣が変わる。その力を信じています。「物を大切にしよう」といってもゴミは減りません。一方フリーマーケットアプリの出現以降、物が使われずに捨てられることは減ったはずです。これがプロダクトの力、ソフトウェアの力です。事業を通じてユーザーがワクワクするプロダクトを提供する、その行動変化の先に「すべての経済活動を、デジタル化する」ことにつながり、これが次世代に誇れる社会につながると信じています。

■LayerXの企業文化に対する考え方：企業文化は“標語”から生まれるのではなく、“行動”から生まれます。メンバーそれぞれの自発的行動に現れる共通の価値観を言語化したものが企業文化であるとLayerXでは捉えています。

■5つの行動指針：- 徳　- Trustful Team　- Bet Technology　- Fact Base　- Be Animal

■業務生産性やアウトプットに重きを置くための働き方改革：リモートワーク積極推進/フルリモート相談可（チーム状況に応ず）、フレックスタイム制（コアタイム無し）、副業/兼業OK、各種制度完備

■プロダクトの強み：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/0000003

• リモートワーク可
• 副業制度あり
• 時短入社可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■BtoBマーケティングにおける企画・実行・効果検証の主導経験
■従業員数2,000名以上のエンタープライズ企業を対象とした施策企画またはリード獲得の経験
■インサイドセールスやアカウントエグゼクティブとの連携によるデマンドジェネレーションの推進経験
■顧客課題に基づく仮説構築、調査、企画設計の実務経験
■パーソナライズド施策を実行するための企業分析・キーパーソン特定・業務理解

【歓迎要件】
■エンタープライズABMの設計・運用経験
■経営企画、財務、人事などコーポレート部門向けの企画・提案経験
■大企業の意思決定プロセス（稟議、権限構造、部門横断調整）への理解
■CxO/部長層向けの1to1施策やオフラインマーケティングの企画・運営経験
■抽象度の高い企画書やレポートをゼロから構築できるコンテンツ作成力
■複雑な検討状況にある顧客の課題整理や意思決定支援を行った経験