その他（IT系）

販売推進／パートナー支援【ソフトバンクグループ】

【募集背景】
クラウドソフトウェア推進本部 配下の販売推進部にて、組織再編に伴う増員募集です。
これまで特定テリトリー中心だった役割から、
より広範な領域を横断し、マルチにビジネスを推進する組織へと進化しています。

【配属予定部署について】
SaaSやICTソフトウエアの販売推進を担当する部署となります。
メーカー様から商材を仕入れ、パートナー様に販売する、ソフトバンクの創業事業である
「ICT流通事業」を展開しています。

■販売推進部としてのミッションは以下の通りです
・ベンダー製品を「売れる仕組み」として構築し、パートナー経由で市場に展開
・市場・実績データを分析し、営業・パートナーが扱いやすい形に再整理
・メーカー・パートナー・社内営業をつなぎ、ビジネス最大化を実現

【業務内容】
注力プロダクトの販売推進および主要パートナー支援を通じて、ビジネス拡大をリードいただくポジションです。
パートナーとのアライアンス戦略の立案・交渉から、共催セミナーやデジタルマーケティングを活用した販促企画、
さらにはパートナー育成や案件支援まで、幅広く担っていただきます。
本ポジションは、単なる営業支援ではなく、メーカー・社内営業・パートナーの間に立ち、ビジネス全体を推進するハブ機能としての役割を担います。

＜具体的な業務内容＞
・アライアンス戦略の企画・推進
　└担当ベンダーの市場分析・戦略立案
・パートナー戦略の設計（既存深耕・新規開拓）
・パートナービジネスの拡大
　└パートナーとの関係構築・交渉
　└販売スキームの構築および展開
・販促施策の企画・実行
・セミナー／デジタルマーケティング施策の企画・推進
・マーケティング部門と連携したリード創出
・案件支援・推進
　└案件創出～クロージングに向けた各種調整　
　└必要情報の整理・展開による営業支援
・戦略実行・改善
　└KPI設計、アクションプラン策定
　└売上・利益ベースでの効果検証と改善

【ポジションの魅力】
本ポジションは、営業やマーケティングとは異なる立場から、
ビジネス全体を成立・拡大させる「販売推進」機能を担う役割です。

営業は個別案件の受注、マーケティングは需要創出を主な役割とする一方で、
実際にビジネスを拡大していくためには、どのパートナーにどの商材をどのような形で売ってもらうのかといった
“売れる仕組み”そのものの設計が不可欠です。

単なる営業支援やオペレーションではなく、
「誰が・どうやって売るか」を設計し、市場に広げていく中核機能であり、
この役割を担うことで、個別の案件や施策に留まらない、ビジネス全体へのインパクトを創出することが可能です。
「製品を売る」のではなく、
売れる構造をつくり、市場を動かすことに挑戦できるポジションです。