沖電気工業株式会社

金融機関向け営業（ATM等）│中部エリア（愛知/三重/岐阜）

中部3県の金融機関に対しATMをはじめとする金融機関向けシステム・ソリューションを拡販し市場シェアを広げる営業活動を行っていただきます。担当顧客は銀行、信用金庫、信用組合、JA等になります。

【業務概要】
・先輩社員からレクチャーを受け業務内容や業務知識を習得いただきます。
・メイン業務として得意先及び新規の金融機関に対し、上司のサポートを受けながら紹介・提案訪問活動を繰り返し、OKIのシステムを販売します。また、システム導入後も機能追加やバージョンアップ提案を継続実施します。
・社内事務業務として、担当顧客向け見積書作成、契約書作成、受注売上等のシステム投入、売上実績および見込み数値を管理します。

【具体的には】
■既存顧客の対応
・顧客の状況ヒアリング：定期的な顧客訪問（オンラインミーティング含む）を実施し、現状の顧客課題や要望を確認します。
・継続的なフォローアップ：既存の契約内容や利用状況の確認をしながら、追加の提案や契約更新につなげます。
・新サービスや新製品の提案：顧客ニーズに応じて、より効率的で価値のある製品・サービスを提案します。場合によっては他社との協業提案も模索・実施します。

■新規顧客の開拓
・訪問準備：ターゲットとなる金融機関を決め、ターゲット先毎にアピール資料を準備します。
・リードの獲得：仮説を検証すべく訪問面談を繰り返し、効率的に良質なリード獲得を目指します。また、共通的に作成されたドアノック的な紹介資料を適宜活用し活動します。
・商談の実施：顧客訪問やオンライン会議を行い、製品紹介、課題解決策の提案、契約締結までのフォローを行います。

■営業戦略の立案・実行
・組織目標達成に向けた計画策定：年間、半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを計画立案します。
・活動状況の分析：案件進捗や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・共有します。
・契約・売上・利益の管理：実績の確認と見込みの精緻化を毎月行い、今後のアクションプランを適宜見直します。
・チーム内での情報共有：活動状況や市場の動向をチーム内で共有し、営業活動の効率向上や精度向上を図ります。

【ポジションのやりがい】
・金融機関向けの提案活動を通じて、専門知識・スキルが身につきます。
・継続した取引により、お客様と密接なお付き合いができ、経営課題にも踏み込んだダイナミックな提案が可能です。
・顧客や社内とのコミュニケーションを重ね、成長を実感できる環境です。

【募集部門】
営業企画部中部支社金融・産業営業部
人数?21名（男性18名、女性4名）
構成?マネージャー3名（課長）、チームメンバー17名
※募集職場の金融営業チームは、マネージャー1名、チームメンバー3名（男性3名、女性1名）

【職場の雰囲気】
・20代前半の新入社員からシニア社員まで、幅広い年代が活き活きと活躍しています。
・社員同士の協力やフォローも活発で活気ある職場です。社員同士が成長を後押しする風土です。
・主体性を重んじる風土で、アットホームな雰囲気の中部支社です。
・顧客訪問時以外の出社時の服装はビジネスカジュアル着用可能です。
・座席も自由な環境（フリーアドレス）で業務を行います。（個人ロッカーあり）

【本ポジションの将来性・今後のキャリア】
金融機関向け事業はOKIグループのコア事業であり、実績やスキルを上げることで将来幹部への登用も期待されます。

★『社会の大丈夫をつくっていく』～日本で最初の通信機器メーカー！～★

【同社について】～社会インフラを支える企業～
同社の創業は、1881年にアメリカのグラハムベルが電話を発明したわずか５年後、日本製電話を先駆けて製作することで、その独創的な歴史をスタートさせました。
以来、「進取の精神」を受け継ぎ、数々の製品を開発し世に送り続けてきました。例えば、金融機関・コンビニエンスストアなどのATM、電話交換システム、鉄道や空港のチケット発券システムやチェックインシステム、道路交通のVICSシステムや空港の航空管制システムといった、社会インフラに欠くことのできないシステムや機器の開発を担っています。
これらを強みとして、社会インフラの老朽化問題や自然災害・環境問題、少子高齢化、労働力不足、働き方改革といったさまざまな社会課題への解決策を提供していきます。

【同社の強み】
■確かな技術力と製品群
・世界初の紙幣還流型ATMの発売以来、30年にわたり機能進化を追求し、取扱紙幣を128種類まで拡張し世界市場の普及を目指しております。
・空の安全を守る航空管制システムでも、音声通信をはじめ同社最新鋭のシステム開発・製造を担っております。
　羽田、成田をはじめ全国の空港、全国の航空交通管制部に導入されています。

★男女別の育児休業取得率　（正社員）男性：81.7%、女性：87.5%

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
※顔写真付きの応募書類のご提出を必須といたします。
・営業経験をお持ちの方
・PC操作（Excel、PowerPoint、Word等を用いた提案書・見積書の作成などの経験）
・普通自動車運転免許

【歓迎要件】
・金融機関向け営業経験をお持ちの方