KIYOラーニング株式会社

フィールドセールス【教育×IT】

【募集背景】
同社は、ビジネスパーソン向けオンライン資格講座を2008年に開始して以来、『学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す』をミッションとして事業を展開しています。2020年には東証マザーズ（現在グロース市場）に上場し、教育のデジタル化の流れをリードしながら成長をしてきました。

そこで培った、人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、2017年にBtoB向けの人材育成クラウドサービス「AirCourse」をリリースしました。こちらのプロダクトでは、1,100コース以上ある受け放題研修動画と自社コースを簡単に配信・管理できるSaaSを提供しています。

B2B事業は急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みとなっています。
FY24（2024年度）：売上 6.19億円
FY25（2025年度）：売上 8億円（前年同期比129.2％）
FY26（2026年度見込）：売上 10億円
これらの目標を達成するため、さらなる成長を共に目指す仲間を募集しています。

事業拡大にともない、当社はマーケティング、営業、カスタマーサクセス、コンテンツ企画部門の組織強化を進めています。

同社では、市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、そのために即戦力となるセールス実務および経験とチャレンジ精神のあるフィールドセールス業務を遂行いただける方を募集することになりました。今後拡大するチームの一員として、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。

【ポジション概要】
立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。
まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

取り扱っていただくプロダクトは現状下記2つです。
『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス
『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座

【業務詳細】
BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。

▼BtoBフィールドセールスは、主に以下の業務を担当します。
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック
※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます
※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します

有料会員数10万人超!!日本でNo.1の社会人向けオンライン講座を目指す上場ベンチャー!
◇フレックス制度やリモートワークも取り入れており働きやすい環境◇風通しの良い職場雰囲気/低い離職率◇

今後は主力事業であるtoC向けオンライン講座に加え、toB向け社員教育クラウドサービスを積極展開していきます！少子高齢化が進む一方で、生涯に渡る教育の重要性と企業向けの人材育成のニーズは高く、市場規模の拡大が続いています。

その中でも、同社の製品はリーズナブルかつ簡単に教育動画コンテンツ制作ができることを強みとしています。全国各地に多店舗展開する企業や、現場のスキル・クオリティを一定水準以上に維持したい企業など、多数の社内ナレッジを数多くの従業員とリーズナブルに共有したい企業に最適の選択肢として選ばれています！
■企業向け研修動画サービス『AirCourse』
『AirCourse』とは安価でスタートできる社員教育ツールです。『通勤講座』同様、場所を選ばずコミュニケーションやコンプライアンス等の講座を社員に対して行うことが可能です。
■個人向けオンライン講座『STUDYing』
ビジネスパーソンに人気がある資格を中心に、約30種類の講座を提供しています。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・法人向けの無形商材の新規営業経験