ジャパンベストレスキューシステム株式会社

住宅関連営業課　営業職　東京本部　【スペシャリスト】

住宅・不動産関連企業を中心とした法人顧客に対して、当社の駆け付けサービスをはじめとする各種サービスの提案営業をお任せします。

具体的には
①既存顧客への深耕営業
不動産管理会社・住宅関連企業など、既存の法人顧客を担当し、
・契約更新
・利用拡大
・新サービスの提案
・顧客課題のヒアリング
・顧客企業内での利用拡大
など、既存取引をさらに拡大していただきます。

②新規顧客の開拓
現在は既存顧客が中心ですが、今後の事業拡大に向けて新規顧客へのアプローチも強化していきます。
住宅・不動産業界のネットワークや業界知識を活かし、「この企業にこのサービスを提案できるのではないか」と自らターゲットを設定し、アポイント獲得から商談、契約まで一貫して担当していただきます。
新規開拓だけを専門に行う営業ではなく、既存深耕と新規開拓の両方を経験できるポジションです。

③営業業務の改善・効率化

営業活動そのものについても、より効率的な営業体制をつくっていくことを期待しています。
・営業活動の効率化
・顧客情報の整理・活用
・営業データの分析
・業務フローの改善
・DXツールの活用
・営業プロセスの標準化

など。「こうすればもっと効率的に営業できるのではないか」という視点を持ち、改善を実行に移せる方を歓迎します。

■入社後の期待
入社後は約3ヶ月程度の研修・OJTを通じて、サービスや業界知識を身につけていただきます。
その後は、担当顧客に対して自らアポイントを取得し、顧客との関係構築から提案、契約までを一人で完結できる営業として活躍いただくことを期待しています。

将来的には、「自分の顧客を担当する営業」→「営業課題を解決できるスペシャリスト」→「次期課長候補」
といったキャリアを目指すことができます。

■組織構成
配属先は第2営業部 住宅関連営業課　(6人)

東京本部には、
・部長
・課長
・スペシャリスト
・主任
・営業メンバー(2名)
が在籍しています。

■24時間365日対応のトラブル解決サービスを提供し、110番・119番以外の生活トラブルにすべて対応できる企業を目指すオンリーワンカンパニーです。大手企業との事業提携も積極的に実施し、全国ネットワークを構築している成長企業です

■同社は名古屋市に本社を置き、生活全般についてトラブル解決サービスを提供する企業です。創業者が、若い頃道路で故障したバイクを助けたことから始まり、様々な生活トラブルを解決する企業として成長し、1997年日本二輪車ロードサービスを設立。ヤマハ、ツーリングマップル、ホンダが提携した事で会員数は数万人に上り(これはバイク版のJAFのようなものでバイクを対象にロードサービスを行うもの)設立10年目にして東京証券取引所『東証1部』上場を果たし、創業以来、加盟料なしのフランチャイズ方式で、生活トラブル駆けつけサービスの全国ネットワークを構築し事業基盤を築きました。

■また全国の24時間365日の生活駆けつけサービスを軸に大手企業との事業提携などを積極的に行い、収益モデルを強固なものにし、現在複数の事業を結ぶことで新たな事業モデルの構築を考えており、新しい価値を生み出しております。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・DXに関する基本的な知見や携わった経験。
・予算、実績の予実管理の実行と管理経験。
・営業経験３年以上。※住宅関連でのご経験必須
・データを基に一定の分析を行い、課題を抽出し、抽出した課題に対する解決策の立案と実行できる能力、経験。
・業務改善に取り組んだ経験。

【歓迎要件】
・無形商材、ストックビジネスの経験。
・高次なデータ分析と、それに基づく本質的課題を発見し、どうすることが本質的な課題解決になるかを見い出せる能力、経験。
・DXに関する高次の理解、例えばDXに取り組み何らかの成果や結果を出した経験などの経験。