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更新日:2026.06.10

【アカウントマネージャー】大手顧客/AI・セキュリティ等

  • リモートワーク可
  • 正社員
  • フレックスタイム制度
  • 土日休み
  • 完全週休2日制
  • 600万円〜1307万円
  • 東京都千代田区
  • 法人営業 > 法人営業
  • 課長(マネージャー)

★商社系大手IT企業SCSKグループ★5兆円もの市場規模を有する品質保証業界のリーディングカンパニー★残業平均26時間、離職率4.3%、平均有給取得日数14日、中途社員比率78%、産前・産後・育児休暇制度あり(育休復帰率は100%)、役職定年無、パソナから60名以上の入社実績★

Job No.81276677

仕事内容

職務詳細

  • -募集背景
  • -ミッション
  • -役割

【募集背景】
・営業組織のあり方を見直し、顧客起点・課題発掘型の営業組織への進化を進めています。
・これまで培ってきた顧客基盤や技術力を活かしながら、営業がより主体的に価値提供をリードできる体制づくりに取り組んでいます。
・今後は、顧客との接点をさらに広げながら、営業自らが課題を捉え、技術部門と連携して提案を推進していく組織へと強化していきます。
・そのため、現場理解を持ちながら、営業戦略・アカウント戦略・メンバーマネジメントを担える中核人材を募集しています。
・今回の採用は欠員補充ではなく、今後の営業組織の成長・高度化を見据えた増員です。

【ミッション】
・重要顧客に対するアカウント戦略を設計し、チームとしての深耕営業を前進させること
・メンバー営業を支援・育成し、再現性ある営業組織をつくること
・技術部門と連携しながら、提案活動の質を高め、重要案件のクロージングをリードすること
・個人商店型の営業から脱却し、営業主体・チーム営業型の組織運営へ転換を進めること

【ポジションの魅力】
①戦略を担う中核ポジション
②営業組織をつくる変革フェーズ
③顧客深耕を軸とした営業モデル
④営業主体で提案をリード
⑤営業×戦略×組織のキャリア形成

【業務内容】
・担当チームのマネジメント
・メンバー育成・同行・提案支援
・顧客ごとのアカウントプラン策定
・顧客深耕に向けた営業戦略立案
・技術部門と連携した提案方針の整理・提案コーディネート
・重要商談・クロージング支援
・KPI/活動状況の管理・改善
・組織営業化に向けた営業プロセスの整備
・必要に応じた顧客対応、重要顧客フォロー

【業務詳細】
■担当顧客・営業スタイル
・既存顧客全体を俯瞰しながら、横展開・深耕戦略を設計いただきます。
・顧客は大手企業を中心に、製造業・IT企業・金融・通信など多様な業界に広がっています。
・カウンターパートは部長~役員クラスが中心となり、高い視座での折衝が求められます。
・営業スタイルは既存顧客深耕が主軸であり、アカウントプランに基づいた戦略的な営業活動を推進していただきます。
・必要に応じて重要顧客への対応・商談同席・クロージングにも関与いただきます。
※マネジメント業務を中心としつつも、顧客理解や事業状況に応じて一部アカウントをご担当いただく可能性があります。
■重視される成果・指標(KPI・KGI)例
※営業組織変革フェーズのため、評価指標は今後再設計予定です。
・チーム単位での売上・受注目標の達成
・注力顧客に対するアカウントプランの実行・進捗
・顧客課題の発掘および提案テーマ創出
・既存顧客の深耕による売上拡大・横展開
・新規顧客対応による案件創出
・メンバーの営業活動・提案力の底上げ
・営業プロセスの改善・標準化推進
■提案ソリューション例
本ポジションでは特定商材を販売するのではなく、顧客課題に応じたソリューションを組み合わせて提案します。
〇ソリューション例
・ソフトウェア品質向上支援
・開発プロセス改善支援
・品質課題の可視化・分析・改善
・AIソリューション
・セキュリティソリューション
※顧客の課題に応じて、技術部門と連携しながら最適な提案を設計します。
※各項目の内容(担当顧客数・業務範囲・役割等)は一例であり、配属先やご経験・スキルに応じて柔軟に決定いたします。

■同社について
20年以上の歴史がある品質保証・検証のリーディングカンパニー
品質保証・検証分野とは、約16兆円規模のIT業界の中で約4兆円を占める注目分野! 
その注目業界の大手企業であり、売上・利益率共に右肩上がりなのが同社です!
CSKの中で、海外製品の第三者検証を行う部隊がスピンアウトして出来た同社は
20年近く同業界で積み上げてきた実績を誇ります。

会社特徴

~住友商事グループ/直近4年で売上2倍!!分社化前より30年以上にわたり品質保証/第三者検証にて日本のものづくりを下支え~

■大手メーカー/SI企業から中小企業まで幅広くサービスを提供
 大手から中小まで様々な企業に品質保証(第三者検証)サービスを提供しています。昨今の品質に対する意識の高まりも受け2014年度増収増益と順調に業績を伸ばしております。また、クラウドやIoT領域でもサービスを展開しており大手企業と協業で最先端のテクノロジーに触れられる点も大きな魅力です。
■上流から下流まで一貫した品質保証サービスを提供
 企画/上流工程(要件定義、設計段階)からの品質保証サービス提供が同社の大きな特徴です。全エンジニアの上流からの品質保証提案に向けて「仕様書検証」の研修など実務/研修両面でスキル向上を図っています。また、同社は業界のリーディングカンパニーとして業界全体の活性化に尽力しています。学術的研究も同社事業の背景にあり、十数年前に東京大学教授らと「システム検証理論研究会」を発足させ、年間20万件に及ぶデータを理論化の実績があります。
■働きやすい職場づくり推進
 ワークライフバランスを優先した社風を目指しております。働きやすい職場づくりの一貫として、中途入社向けの教育やOJTも実施しており、安心して入社いただけるよう、フォロー体制も準備しております。

職場環境

  • リモートワーク可

募集要項

応募要件

  • -経験・スキル

<経験・スキル>

【必須要件】
・アカウント営業、アカウントプラン策定経験
・営業戦略立案、営業KPI運用の経験
・製造業向け営業経験
・重要顧客向けクロージング経験

【歓迎要件】
・金融/品質保証/PMOいずれかの知見(あるいは強み)
・複数案件管理または大規模案件経験

役職

課長(マネージャー)

予定年収

600万円〜1307万円

諸手当

通勤手当, 住宅手当, 残業手当, 退職金制度, 寮社宅
確定拠出年金・確定給付年金制度、SCSKグループ健康相談室、産前産後休業制度、育児休業制度、介護休暇制度、法人会員利用施設多数、レクリエーション、社内クラブ制度、住宅手当:首都圏26,000円/月~、北関東15,000円/月~(条件に応じ変動)、社宅:有、転勤別居手当

学歴

専修・専門学校 卒業以上

勤務地

東京都千代田区神田三崎町3-1-16 神保町北東急ビル9階
<最寄駅>水道橋

勤務時間

9:00~17:45

休日・休暇

完全週休二日(土日)
祝日、GW・夏期・年末年始、慶弔・有給休暇

選考フロー

面接回数2回
1次面接 ⇒ 適性検査 ⇒ 最終面接

会社概要

事業内容

■コンサルティングサービス
■製品検証サービス
 IT関連製品(HW/SW)のシステム検証
■セキュリティ検証サービス
 ネットワークシステムのセキュリティ分野での検証
■その他製品開発やシステム構築に伴う各種サービス

【福利厚生】
■休日:年間124日(2021年度予定)
■月平均残業:24.2時間(2020年4月~2021年2月)
■賞与:2020年度5.3ヶ月(2020年度実績 夏冬合計月数)
■有給休暇取得日数平均:11.3日(2020年4月~2021年2月)

本社所在地

東京都 千代田区神田三崎町3丁目1-16神保町北東急ビル 9F

企業URL

https://www.veriserve.co.jp

設立

2001年07月

資本金

792百万円

従業員数

単体:1615人 連結:-

売上高

-

株式公開

非上場

この求人の担当コンサルタントのコメント

■安定した経営基盤:上場大手IT企業であるSCSKのグループ企業 総額15兆円を誇るソフトウェア開発市場の中で5兆円もの規模を有する品質保証業界のリーディングカンパニー
■働きやすい環境:残業平均26時間/月、離職率4.3%、平均有給取得日数14日、中途社員比率78%、年間休日124日、男女比率7:3、産前・産後・育児休暇制度あり(育休復帰率は100%)、時短勤務制度有、フレックス勤務制度有、在宅勤務可、資格取得報奨金制度有(最大30万円)、SIとなるとお客様先に伺う事もございますが、リモートワーク等働き方や環境についても柔軟で、残業は月30時間程度と仕事とプライベートのメリハリがございます。
■社員を大切にする風土:社員の方が仕事と家庭を両立し長く健やかにはたらける会社である事を大切にしており、通勤手当全額支給や資格支援制度といったしくみが多くございます。
■研修充実:社内外の講師によるセミナーや年間150件を超える研修等も充実しており、部門や領域を超えて様々な情報を得たり、学ぶ機会も豊富にござます。
■定年制度:現状は定年は60歳、雇用延長65歳という制度です(それ以上についても検討中)役職定年は無く、評価によっては60歳以降の昇格や昇給もございます。

応募の流れ

  • 01
    転職サポートへのお申し込み
    「応募する」ボタンを押して表示されるフォームで基本情報をご入力ください。※この時点では本求人への応募は確定しません。
  • 02
    面談
    専任の転職コンサルタントがご希望やご経験を伺い、最適な求人をご提案します。
  • 03
    応募手続き
    ご本人の同意のもと、必要に応じて応募先企業への推薦、書類作成のアドバイス、面接日程の調整などを当社がサポートします。
  • 04
    選考・内定
    求人企業により採否が決定されます。結果は当社よりお知らせします。入社後も当社がサポートします。

よくあるご質問

  • Q転職活動をするか決めていませんが、登録できますか?
    転職活動をするか迷っている場合も、お気軽にご登録下さい。キャリアカウンセリングを通して、転職の必要がないと分かる場合もありますし、内定が出たからといって、無理に入社を勧めるということもありません。
    パソナキャリアでは、今後のキャリアに関する悩みや将来設計などをうかがった上で、あなたの「正しい転職」についてアドバイスいたします。
  • Q現職が忙しくてカウンセリングに行く時間が取れないのですが?
    時間の調整が難しい場合は、オンライン・お電話でのカウンセリングにも対応しております。
    サービスの流れ
  • Qキャリアカウンセリングまでに書類等を準備する必要がありますか?
    求人に応募をする際に、履歴書・職務経歴書が必須となります。可能であれば、事前にご準備いただければその後の転職活動がスムーズに進みますが、キャリアカウンセリングまでに完成していなくてもかまいません。作成に関して不安な点があれば、キャリアカウンセリングの際にご相談ください。
  • Q企業への応募はどのようにするのですか?
    ご紹介する企業の中から応募したい企業をお選びいただいた上で、パソナキャリアより企業に書類提出・ご紹介を行います。その後、面接時間の調整なども、パソナキャリアにお任せください。
  • Q地方在住ですが、登録できますか?
    ご登録を承っております。
    日本全国47都道府県に拠点がございますので、各地方の求人をご紹介することが可能です。これまでのご経験や希望条件によっては、ご紹介が難しい場合があります。ご了承のうえ、ご登録ください。
  • Q複数の人材紹介会社に登録していますが、大丈夫ですか?
    複数の紹介会社にご登録いただいても問題はありません。複数利用したうえで自分に合った人材紹介会社を選ぶのがおすすめです。ただし、どこの人材紹介会社からどの企業を紹介されて応募したか、履歴を残しておくことをおすすめします。ひとつの企業に、異なる人材紹介会社から二重で出願を行うと、自己管理ができていない人材として企業側から応募を断られてしまう可能性があります。

年収800万円以上、年収アップ率61.7%

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